大家好，我是王路飞。
抖音小店的产品可以分为很多种，引流款、基础款、福利款、爆款、主推款等等。
今天主要说一下抖音小店引流款和利润款，怎么做好两者的搭配？
实操经验分享，新手商家可以先收藏再看！
新活刚开通抖音小店，不管是靠自然流量还是找达人带货出单，都比较难，因为店铺还没有评分，且还处在新手期。
所以你需要先选一些引流款，来吸引顾客和达人。
引流款的特点就是受众人群广，客单价很低。
商家可以在蝉妈妈里搜索这类产品的排名，数据还是很准确的，里面很多产品都比较符合达人的带货倾向。
之前说过新手选品的一个小技巧就是根据达人带货类型去选品，这样可以快速找到针对的达人去带货。
这些产品都经过市场测试，符合市场需求，也比较深受达人的喜欢。
引流款额价格设置要控制在10左右，可能细心的朋友会发现，直播间经常出现一些以6、8、9结尾的商品价格，这种不仅消费者喜欢，达人也喜欢。
新手前期可以在保证利润的前提下，给达人尽可能的设置高佣。
要记住做
引流品的目的就是为了提高我们店铺的体验分，吸引达人，为后续的利润品做铺垫。
只要店铺的体验分上来之后，不管是找达人带货，还是做自然流量，都会更容易。
这个时候我们再去做利润款的话，就会事半功倍了。
利润款的定价一般要比引流款高出20%左右吗，但是最好不要超过50%。
这时候消费者会出现一个较大的心理落差，可能最后只把没多少利润的引流品卖出去了，利润品却卖不出去。
最后在做产品数量的布局的时候，可以把
引流款的数量占比设置在30%左右，剩下的70%全部布局利润款。
其实归根结底，还是要学会选品，只要品好，店铺出单甚至爆单都不是什么问题。
就比如我带的新手商家，就会让他们学会精细化选品，再去找达人带货就比较容易了。
一般5天左右就可以出单，1-2周就可以稳定出单。新手前期月入3K-1W+没什么问题。
当然最重要的是自己的执行力一定要跟上，无货源商家一定要做好选品。
篇幅原因，更多关于抖音小店的运营技巧，可以
公众号：电商王路飞
感谢阅读，我是王路飞，一名有5年电商经验的90后，目前自营了80多家的无货源抖音小店，更多抖音小店玩法教程和经验都可以分享给你们！
