前段时间看到一些文章，讲到了抖店达人带货的这么一个生意，听起来好像是那么回事，挺靠谱的。不过最近再去深入想想，这个事情没这么简单……普通人其实并不适合入局。
本文包含很多思考点，文章较长，预计阅读时间5分钟
一、业务模型
抖店达人带货模型上看起来非常简单。
注册个抖音号，把粉丝做到1000，然后开一个抖音小店。再把你要卖的商品上架到小店里，比如上图的臭豆腐。接下来在抖音里不停找达人，让他们帮你拍摄视频去销售。最后将销售额和达人去分。看起来是不是很清晰很简单？我们接下来从业务里面几个核心的关键点来剖析下普通人到底适不适合入局。
二、业务核心点及其问题
货
货从哪里来？如果你自己不是做供应链的，或者你没有比较强的关系网络，那你的货物来源只有淘宝、1688、拼多多。
因为你是不去大量囤货的，那么你只能去做一件代发，一件代发就代表着价格没优势。以下方聊天讲的渣渣会南昌拌粉，你能拿到29.9元6盒，并且还能给30%佣金给达人的价格吗？
1688上这个商品的价格是6盒25.8，如果你和主播直播卖一样的价格：29.9那么你的商品成本到零售价之间只剩下15%不到的利润，而这个利润点全部给达人都不够。
或者你会说，我可以卖贵一点，总会有一些人愿意买的，信息差总是存在的，毕竟不是每个人都会去1688看下价格。没错！但是这里忽略了另外一个问题。你跟达人怎么讲？如果你和直播间卖的一样，这是亮点，你可以很好得通过这个点去撬动达人，让达人愿意去尝试。像刚刚图中沟通的聊天记录里，有几个关键点是直接打动达人的。
大主播带过的货——
货不愁卖的
零售价和大主播卖的一样——
价格有优势
给你的佣金也和大主播一样——
待遇高
这里就存在一个心理暗示：你和大主播是一样的，唯一的区别是粉丝量不一样。但是货和价格都有优势的情况下，你不试试？
那普通人如果要做怎么做？只能找一些拼多多、1688和淘宝之间有比较大价差的商品，同时品类上还得自己去选，到底做食品还是新奇特的小玩……这肯定可以去做，但无形中增加了成交的难度。
达人
达人怎么找？这一点我感觉是整个业务里面最容易的部分了，都是体力活
1、去抖音上通过关键词搜索，还是以南昌拌粉举例，你可以去找面食类、小吃类的这种带货达人。2、去第三方网站，如：抖查查去看对应品类的达人
找到达人后看他们主页有没有微信，有的话就用微信去加。只要达人通过了，就可以跟他商量达人带货的事情了。这里面涉及到3个转化率部分：微信通过率、寄样率、制作视频率。
微信通过率可以通过一些身份设计、自身微信头像使用、话术进行尝试并优化提高。如：你的建联身份可以是供应链、品牌方、官方机构、厂家……针对不同的达人类型、达人粉丝等级使用的身份会不一样一些。据了解，行业的平均通过率在30%左右。
寄样率和制作视频率普通人在这个业务里面是比较难提高的。只能靠堆量，沟通足够多的达人，以达到其他团队一样寄样率和制作视频率的达人数。这这是第二个问题，但还不是这个业务里最大的问题。
资金流动要求和利润率
我们算一笔账：
据我摸索下来了解，如果你做10万交易额，那么差不多要5万左右的流动资金。然后取出退款退货的订单，总交易额差不多8万，假设你的货很棒，有50%毛利，就只有4万块钱。但是别忘了，如果按25%的佣金来算那达人就拿走了2万多，那还剩下1万多块钱。再扣除平台扣点、运费险等杂七杂八的费用，差不多到你手上就只剩下6-8K左右的利润了。这也太低了吧？别急，还能更低。如果你把规模最大，你做了50万交易额，那背后就不是你一个人能做的了，你需要团队，需要专业客服去做售后的事情，需要场地。整个团队管理成本就上去了，你的利润是不是更少了？
这个才是整个业务里面最大的问题。辛辛苦苦得去推货，但实际上不如出去上班赚钱
有朋友会说，那我做小点，我就做个一个月10万，赚个几千、万把块当个额外收入也挺好，这你就错了。你忽略了抖音上另外一个特点：波动性。
订单的波动性
做过抖音电商的人都支持，抖店不像天猫、淘宝这样的店铺，通过搜索，通过投放来获取流量去成交。这个我们甚至可以叫计划型销售，店铺订单是可以缓步增长的。备多少货都是能做到心里有数。
抖音可以吗？明确告诉你，不行！
抖音你找达人带货真正做起来你会体会到过山车的感觉，很可能昨天给你带了30个订单，第二天一下子达人视频爆了，出了500单。你的货在哪？你如果是一件代发无货源的那种，可能你得全网到处找货，如果找不到你只能去跟买家挨个挨个说明情况。那这个店基本也就做挂了。你说你备点货，500个商品还是有资金能力的，那第三天这个商品无人问津了，你这个货不砸手上了吗？又得找新的达人去带，那你的流动资金会被裹挟得越来越多。
抖音管理很严格，发不出去货，虚假订单、售后订单多、差评多那店铺体验分就会下降，官方就不会给你推猜你喜欢的流量。那你的订单瞬间就会变少。同时，达人也不会愿意带你这盘货了。这个生意也就做黄了……
通过这些，你还觉得普通人去做个抖店找达人带货这个生意好做吗？其实挺难的，你每个100万流动资金，奉劝各位还是别碰了。
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