关键词出价，作为百度推广SEM非常重要的一些工作，一直是比较难的，价格高了，成本就高了，价格低了，又没有点击量。那么，什么样的关键词出高价？什么样的词出低价？这些行为都是因人而异，这一个没有明确的衡量标准。关键词出价过高，烧钱;关键词出价过低，没效果。百度竞价推广老司机都是怎么出价的?有没有什么依据或者参考标准呢？百度推广关键词出价是多少遵循账户预算标准百度竞价账户每天的预算在很大程度上决定了采用什么样的推广策略。如果预算小，那么只能精打细算，采用精准营销推广的方式：在这种情况下，可以另辟蹊径尝试避开投放高峰时间段，也可以尝试着加一些竞争强度不是那么大的关键词出相对比较低的价格。用这些办法来避免激烈竞争导致的费用浪费。遵循业务价值标准在百度关键词推广出价之前，先想一想值不值得，把钱花在刀刃上才有价值，百度竞价推广是非常烧钱的，必须考虑关键词与业务的相关性，提升竞价关键词流量质量。要考虑关键词的价值做SEM推广时，关键词价值优先标准是：品牌词>产品核心词>行业词>拓展词>厂家词>地域词>通俗词，当然了，具体的行业及产品不一样，关键词的价值标准也是不一样的，需要灵活应用，综合衡量。因此给到大家以下几点建议：1、浏览了解阶段：针对购买意向不强的关键词，出价和排名都不易太高，出价越高，转化率越低。2、选择阶段：针对购买意向中等的关键词，出价中等，排名中等即可，这部分人群转化率较为恒定。3、购买决策阶段：针对购买意向高词，高出价，高排名，排名越是靠前转化率越高。4、产品相关的长尾词也是高意向词。5、冷门产品词对于普通大众网民而言是基本不搜索的，所以意向也很高。6、想尽一切办法提高品牌词的流量，品牌词是独一无二的，质量是最高的。如果有预算，可以考虑提高品牌口碑，能够成为某分类或单品的代名词是最好的。遵循关键词匹配标准关键词出价跟关键词的匹配方式有着密切的关系。关键词匹配标准主要是高价精准和低价广泛;高质量词短语，低质量词精准。遵循竞价推广效果标准一切不以竞价推广效果为目的的优化都是耍流氓。调价格也是一样，一切的操作都要以账户效果为导向和目的。竞价账户的优化调整都是依据周期数据对比，以实现提升转化效果为前提的。想知道怎么提升竞价推广效果，可以阅读本站文章：遵循行业规律标准每个行业都有各自的行业规范和不同的规律。有淡旺季，有搜索量大或者搜索量小的时期，有转化好或者转化不好的时段，这些都是影响关键词出价的因素。行业不同，目标人群的特性也会有差别，受众人群的心理也是决定什么样或者什么时段的关键词该出什么价钱的因素之一。
影响百度推广效果的因素有哪些！
最近这二年，很多行业面临渺茫的转型，律师行业一路高歌猛进，是为数不多且趋势性很好的行业。很多金融行业涌入法律行业，开始买律所，开始公司化运营，财大气粗的老板们，在互联网推广获客上更是大刀阔斧，无比激进。然而，律师行业的互联网获客精准度难题，成为当头一棒，作为一个深耕律师行业的SEMer，在不同岗位、不同角色的摔打中，有一套提高精准度的方法，分享给这个行业的朋友。1高速发展，需求暴涨，律师依旧案源焦虑律师&律所增长率2013年起，依法治国进入开车道，这7年的时间，律师年均以10%的速度增长，律所7%的速度增长，得益于法律需求的几何性增长，有些律师借助互联网赚的盆满钵满，传统的律师出现了案源焦虑，两极分化还在蔓延。2竞争充分，避免红海蓝海和利基市场大有可为根据百度对地域流量的数据显示，目前法律行业竞争激烈度最高为北京、上海、广东和重庆。如果推广地域为最激烈的地区，面临红海一战，不仅仅需要资金的实力，更是一场耐力赛。百度搜索流量填充空间分析也可以侧翼战，选择江苏、山东、浙江等地域推广，法律需求增长快，还是个蓝海市场。还可以选择“农村包围城市”选择安徽、湖北、陕西等地区，竞争较小的利基市场。营销推广战略打法不同推广地域，战术和方法完全不一样，打红海市场一定要精兵强将，专业的运营团队，精细化管理，还要“耗”死一些，没有专业团队的，缺乏管理或者资金不充足的。所以，做法律行业推广营销战略和时势判断非常关键，战术上的勤奋弥补不了战略上的懒惰。3抓准关注点，推广才轻松优化提升更精准制定好战略后，战术首要一环是要认真分析不同法律需求的关注点，关注点决定价值和收费。关注点，是需求的爆发点，并不一定能产生业绩，要分析不同关注点的价值，通过产品去匹配和满足。法律业务细分关注点不同业务的关注点不同，笔者以最常见的三大核心业务刑事、合同、婚姻来说明。刑事诉讼：立案、判刑、保释、案底、赔偿、批捕逮捕、私了、刑事律师、刑拘、量刑、收费等24个关注点。合同经济：借钱不还、借条欠条、债务、起诉、债权等关注点。婚姻继承：离婚手续、抚养权、财产继承、快速离婚、财产分割、离婚协议、分居等关注点。业务价值度分析：婚姻业务对价值度高低的影响关注点并不一定有价值，只有当关注点与价值挂钩，推广的意义才能凸显，不然是光花钱不转化。对婚姻继承业务的价值度分析，只有找婚姻律师、诉讼离婚和财产继承，这些才具有比较强的需求，当事人的付费意愿比较强，着重推广有价值的业务，才能“”四两拨千金“”。4买词是重点、必买词抓转化可买词做补量搜索推广流量是通过词集聚的，买词其实就是买流量和转化，买词前要对流量进行分级管理，不同词价格不同，分级也是有侧重点，也更划算。律师推广买词原则关键词分为行业通用词、业务需求词两大类。按照词性可分为通用词、咨询词、业务词、地域词、费用词和品牌词（含竞品词）律师行业关键词词性&分级不同词性的流量区别很大，法律行业通用词流量最大，我们定为一级关键词，从一级到六级流量依次递减，相应转化也更少。律师行业词性分布依据笔者操盘几十个推广账户的经验，经过大量测试发现通用词为必买词，业务需求词要针对关注点价值进行买词。其他泛需求词，可以做拓量降本来使用，对提升价值帮助甚微。5创意要吸引、内容相关、样式丰富创意分为标题、描述还有样式组件，标题和描述必须要回答创意“三问”：让用户知道你是谁？解决什么问题？有什么优势。才是合格的创意。律师行业推广创意三问百度营销团队在总结法律行业创意是提出了“三要素”即差异性、相关性和丰富性，更是鞭辟入里的总结了创意的核心内涵。律师行业创意三要素差异性体现在不同词性、不同单元，不能使用一条创意，相关性更是将买词、创意和落地页统一起来思考，丰富性需要借助闪投创意去完成。另外，百度优化中心，在创意内容优化上，给出了六大卖点关注方法，对创意内容的侧重点上给出了方向。律师行业创意六大关注卖点基于六大关注卖点，制作文案，评分度更高，特别在智能投放上，有一定加分优势。在样式上，百度对CTR进行测试发现法律行业子链+线索组件+图文效果优于其他样式，建议SEMer多采用长短子链、图文和线索样式比较好。律师行业创意组件另外视频样式，我们广州的账户经过测试，发现要比的CTR要高3-5倍，有视频能力的，可以增加视频创意。6落地页，简单大气，抓核心点转化律师行业的落地页页面逻辑基本上分为两类，一类是PASS模型、一类是FABE模型，通用词采用FABE的较多，业务词采用两种方法的都有，还有的是把两类组合去做落地页。律师行业推广落地页方法FABE模型为特征、优势、利益和证据四大元素组成，是典型的产品或服务描述性，目前应用最为广泛，带律师或律所的通用词，基本上采用FABE的模型制作落地页。PASS模型在明确业务诉求上大放异彩，PASS模型分为痛点、分析、方案和成功案例。痛点型落地页该模型我们常用于具体业务词，比如“离婚一方不同意”、“律师费用一般多少钱”，挖出搜索词背后的意图痛点，制作落地页。费用词的落地页日常应用中，并没有可以区分两种模型，而是思路组合去制作落地页，经过A/Btest去找出转化率显著的页面。7智能投放or手动投放，结果不一样律师行业搜索推广投放目前主流为oCPC和CPC，这几年基本上大预算的账户都进入智能oCPC投放、CPC的投放模式基本上已经失守。律师行业投放模式oCPC投放目前门槛已经到了零门槛投放，只要预算＞300就可以投放，根据我们投放的经验，oCPC投放要恪守一下几个要点：“1.大预算的账户，oCPC比较适配，机器学习和优化模型，有大量数据和反馈更好。2.投放包转化成本相同的放在一个投放包中，更利于账户的稳定刑事和劳动成本差别巨大。3.转化目标一致的放在一个投放包中，多地区的成本接近的放入一个投放包中。4.零门槛投放的属于通用模型，刚开始非常杂乱，后面能不能成功还不好说，所以要慎用。5.oCPC投放，要管得住手，线索杂的压力要能顶得住，不然前功尽弃。”CPC投放的适配性比较好，适合于大、小账户，预算有限只能采用CPC，而且CPC成本和价值非常好控制。但是操作的过多，对SEMer来说工作量会大很多。8预算设置，花钱多少，才合适根据百度官方数据，目前全国账户律师占比为47%、律所为43%，律所的消费占总消费的69%，律所才是推广大户，还有85%的账户预算在500元以下。笔者操盘全国的账户都有，北上广深的律所预算建议在3000元以上，个人律师1000元以上。二线城市GDP过万亿的23个城市一线除外律所预算建议为1500左右，个人律师500元左右。其他城市，律所预算1000元以内完全足够，个人律师300都可以。对于竞争激励的，可以选业务投放，比如只投劳动工伤、婚姻家事或者刑事。基本上减半即可。9白嫖太多，优化质量，刻不容缓法律行业白嫖的人太多，优化质量刻不容缓，如果仅仅从搜索竞价端优化，完全是达不成目标的。律师行业网络案源的分析方法要改善案源的质量，必须从案情分析着手，案情诉求决定了价值，依据我们的经验涉及到重大伤害、财务损失和限制自由的，都往往比较有价值。律师行业案源登记表案情分析重大伤害比如车祸死亡；财务损失如欠钱不还特别是大金额、拖欠货款；限制自由如被拘留判刑、婚姻感情压迫等。遇到涉及到此类的问题，委托律师的意愿更强。接着，对没有什么价值的案件，进行分析，主要分析无价值的原因，大多数是法律上构不成诉讼、诉讼请求无法达成、地域比较远、找律师是其中一种处理方式等原因。然后，通过关键词、搜索词和IP去溯源，从推广端找出问题，并制定对策去改善。律师行业案源登记表搜索词分析表中搜索词就是找免费的律师，本身就不愿意付费，说服他付费的难度本身就很大，劳动局咨询的，基本上劳动问题，基本上价值不大。最后，对一些关键词匹配模式调整、搜索词进行否词处理，从源头上提升了案源质量度。改善案源质量度，需要全盘思考，运用网络案源分析方法去优化改善各环节，推广端、客服接待、律师谈案，都要转变思维，才能提高投入产出比。律师行业，后面的竞争会日趋激烈，有志于网络案源的法律人，要认真思考，快速学习，才能在日趋激烈的竞争中虎口拔牙，希望能帮助大家少走弯路。注：本文中部分和数据来自于百度营销报告，归版权人所有，向认真工作的他们表示感谢。
我们经常说账户推广效果不好，无非是指从漏斗底部出来的东西太少。导致这个结果的不外乎两个原因：
上层流量太小
流失率太高
这样一看，百度竞价推广的工作就变得很清晰，就是扩大上层漏斗开口，减少流失率从而提升最终的成交量。
那么赵阳竞价培训带你先来看看影响百度竞价推广效果的因素都有哪些（如果您是对现状不满，想要更加成功的人士，就来报我们赵阳竞价培训的课程，一次购买，终身受益，现在报名更有双重惊喜等着您呢）：
01展现量
即推广信息被展现在搜索结果页的次数。影响展现量的因素有：
关键词数量：投放的关键词越多，广告被触发的可能性就越大。
关键词检索量：用户搜索关键词的次数多少决定着针对这个关键词投放的推广信息被展现的数量。
关键词匹配方式：关键词匹配方式越宽泛，展现的几率越高。
关键词出价：出价越高，被展现的机会就越大。
投放地域：投放地域的单一和宽泛，决定着关键词检索量的多少。
预算：预算影响了关键词出价策略和账户的在线时间，这些都直接关系着展现量。
02点击量
即用户点击推广信息链接的次数。影响点击量的因素有：
关键词排名：关键词排名靠前，才能第一时间进入用户的眼球，吸引点击
创意撰写：创意撰写与关键词相关度高，简洁通顺，有吸引力，才会有点击
03访问量
即用户到达网站的次数。影响访问量的因素有：
网站打不开：网站长时间打不开容易发现，但是短时间打不开就比较难察觉。可以使用实时监控的工具来解决这个问题。
网站打开速度：有调研表明，如果网站打开速度超过3秒，会有超过一半的访客选择关闭网页。
恶意点击：来自竞争对手的恶意点击让人避无可避。
04咨询量
即用户在网站内发起咨询的次数。影响咨询量的因素有：
网站用户体验：网站的加载速度，页面设计是否美观，网站导航是否清晰，广告文案是否攻心，引导咨询是否合理，任何一项导致用户体验变差的因素都会导致用户快速离开
页面相关性：每个搜索词背后都代表着一个访客需求，每个点击创意进入页面的访客都有自己的目的，如果网站内容与关键词和创意的相关性不强，满足不了访客的需求和目的，他当然不会选择咨询。
页面交互性：引导按钮和咨询通道设置不够合理，如果访客看了内容想要咨询，却没有便利的咨询通道，可能会就此错过
05成交量
即最后成交的数量。影响成交量的因素有：
客服转化能力：客服的转化能力分为专业能力和销售能力两种。其中包含的因素有很多，例如跟单的频率，对产品或者服务的了解程度，话术的优化等等。
通过网络营销漏斗的逐层分析，我们可以把效果差这样的问题具体到环节或者因素上。
