高溢价“捞金”
高流量加持下，明星们都想做一回生意。11月30日，“欧阳娜娜品牌988元浴袍成本不足百元”词条登上微博热搜。
日前，欧阳娜娜推出自创品牌“nabi”，陆续在微信小程序、小红书、微博等平台开设账号。并于11月22日正式发售了“云朵胶囊系列”，共8个单品，包括988元的浴袍、988元的睡衣、388元的围巾、168元的袜子等。
据了解，“nabi”品牌关联公司为上海娜比文化科技有限公司，成立于2022年8月。值得注意的是，该品牌在上线前一天就因价格昂贵登上热搜，不少网友吐槽价格太贵。出师未捷，欧阳娜娜自创品牌的第一站并不顺利。
事实上，明星利用自身高关注度做品牌的情况不少。此前知名歌手王嘉尔的公司“Team Wang”推出了几套万圣节主题家居产品，包括售价2.48万元的幽灵小鬼造型烛台、2.98万元的南瓜幽灵摇椅、980元的幽灵表情地毯等
。偶像明星黄明昊也曾于2020年推出潮牌TWOEX2，产品定价在500元到千元不等，其中普通的一件T恤价格超500元。
虽然不少网友吐槽太贵了，产品不值这个价钱。但吐槽归吐槽，粉丝的购买力可不弱。根据“nabi”微信小程序销售情况，目前“nabi”旗下已有多款产品售罄；黄明昊潮牌店铺超500元的T恤也有近750人付款。王嘉尔售价2万多元的烛台也是一经推出就售罄。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，任何企业任何品牌都有其自主定价权，明星自创品牌有一定优势，例如在于时尚资源、粉丝群体、知名度等方面。虽然产品定价权是企业自主权，但能符合市场经济规律的品牌和定价，则能生存，否则的话可能会逐渐被市场淘汰。明星自创品牌定价高，或基于对粉丝号召力强、品牌力塑造等多方考虑，但能否成功，则需要市场给出答案。
“明星凭借流量捞金的现象很正常，也是符合市场发展的客观规律。流量明星借助自身的流量进行流量变现，而高溢价是其快速变现的过程，但这背后也存在一定的问题。”盘古智库高级研究员江瀚补充道。
除去流量还剩什么
一时之间，随着舆论发酵，高溢价之下的明星品牌，产品本身究竟能占几分，也被打上问号。
在业内看来，明星自创品牌定价过高，与明星出镜率、流量有关，出镜率和流量越高，定价便越高。但依靠粉丝效应捞金并不会让一个品牌走得长远。
欧阳娜娜拥有微博粉丝2000万+，其微博话题“娜娜的vlog”阅读量超过25亿次；在小红书上，欧阳娜娜拥有超800万的粉丝。黄明昊微博粉丝超2500万，其潮牌在上线9款产品之际，便吸引了14万粉丝关注；王嘉尔微博粉丝3000万+。
千万的关注度，娱乐圈的顶流，产品背后的明星力不输任何人，然而抛开高流量背后的高溢价，单就产品本身而言，却难有保证。
在服装行业从事多年的小姜表示，像浴袍这样贴身的衣物，主要以舒适亲肤为主，好的价格昂贵的睡袍应该是100%精梳棉的，吸湿亲肤，五星级酒店一般用这样的材质，售价也几乎超不过三位数。欧阳娜娜自创品牌的浴袍材质为86%的聚酯纤维、13%粘纤、1%氨纶，显然并不适合做浴袍。聚酯纤维又叫涤纶，优点是结实、不易皱，缺点是闷热、不透气、不吸湿、易起球、染色性差、不适合贴身穿。
根据媒体报道，聚酯纤维浴袍成本价大概在一件50元左右，加上贴LOGO，代工费用，成本也不过百元，而凭借明星高流量达到近十倍的溢价。
再看张庭的庭秘密护肤产品，售价百元，部分产品成本却不足10元。同样也是超十倍的溢价水平。与此同时，也有不少消费者反映，庭秘密使用后出现烂脸、过敏的情况。王嘉尔的圣诞系列家居产品，虽有一定的设计元素，但2万多元的售价被消费者多反映产品本身与价格不匹配。
江瀚表示，明星自创品牌，如果单靠明星流量没有足够的产品品质，很难长久，被市场淘汰也是迟早的事情。即使明星的产品有溢价，也必须要符合市场的规范和市场的整体发展逻辑。
据了解，黄明昊的潮牌TWOEX2推出之际，被不少消费者质疑价格昂贵，性价比不高。在今年1月，黄明昊潮牌关闭了天猫和淘宝及抖音店。而张庭的庭秘密更是涉嫌传销被告上法庭。
“明星要做好个人品牌，不但需要明星本身业务能力强、影响力强，还需要产品足够专业、品质足够好才能在如今的消费市场拥有竞争力，反之只会被市场淘汰。”业内人士表示。
睡衣冬季品牌前十名
睡衣品牌前十名：
1、黛梦思
黛梦思是珊瑚海家居用品公司旗下的品牌，于2009年在广东省成立，一直专注于睡衣服饰的研发，并以健康舒适的优势在市场上得到了迅速的发展，成为了国内家居服饰领域的代表品牌之一。
2、静韵
静韵是我国著名的服饰品牌，于2015年在广州成立。在这短短4年时间里，品牌一直是将品质放在首位，致力于赢得顾客的信赖和认可，也因此在市场上建立了良好的口碑。
3、家乐芬
家乐芬是我国著名的睡衣品牌，于2013年成立。它以温馨舒适的设计风格在市场上闻名，深受女性消费者的喜爱，也是因此在短短5年时间里就在睡衣行业站稳脚跟。
4、桑罗
桑罗是我国著名的服饰品牌，于2003年成立，其睡衣系列在市场上享有非常高的人气，环保、自然、健康的优势也让他得到国外消费者的关注和认可。
5、蔓斯菲尔
蔓斯菲尔是我国著名的家居服品牌，始创于2000年。它凭借极简的欧式设计风格在市场上获得了众多消费者的关注，其销量在市场上也是位列前茅。
6、LA PERLA
LA PERLA是意大利的顶尖奢侈内衣品牌，它旗下的服饰在国际市场上占据着重要地位，深受众多国际超模和大牌明星的钟爱。
7、曼尼陀
曼尼陀于2008年成立，是加拿大著名的家纺品牌，旗下的产品种类涵盖了服装、家居等各种针织物，在市场上也享有非常高的人气。
8、安之伴
安之伴是我国著名的服装品牌，于1997年成立，多年来专注于家居行业纺织品的研发，并以睡衣、家居服、内衣等作为主营系列，在市场上的销量和口碑保持得非常好。
9、都市丽人
都市丽人是我国户名的时尚内衣品牌，在女性内衣市场上占据着重要的地位，家居服和睡衣系列也是非常具有人气的。
10、莫代尔
莫代尔是我国著名的内衣品牌，从2000年成立至今，一直秉持着品质第一的经营理念，致力于带给女性最优质、最健康且环保的舒适穿着体验。
1.戴梦思
黛梦思，珊瑚海家居用品公司旗下品牌，2009年成立于广东省。一直专注于睡衣服装的研发，以健康舒适的优势在市场上迅速发展，成为国内家居服领域的代表品牌之一。
2.景云
京韵是中国著名的服装品牌，2015年在广州成立。在这短短的四年时间里，品牌始终把质量放在第一位，致力于赢得客户的信任和认可，并由此在市场上树立了良好的口碑。
3.家乐福
家乐福是中国著名的睡衣品牌，成立于2013年。它以温暖舒适的设计风格在市场上享有盛誉，深受女性消费者的喜爱。所以短短五年就在睡衣行业站稳了脚跟。
4.桑洛
罗是中国著名的服装品牌，成立于2003年。他的睡衣系列在市场上享有很高的知名度。环保、天然、健康的优势也让他得到了国外消费者的关注和认可。
5.曼斯菲尔德
曼菲尔是中国著名的家居服品牌，创立于2000年。以其极简的欧式设计风格赢得了市场众多消费者的关注，销量在市场上名列前茅。
拉佩拉
LA PERLA是意大利顶级奢侈内衣品牌。其服装在国际市场占据重要地位，深受众多国际超模和大牌明星的喜爱。
7.马尼托
马尼图成立于2008年，是加拿大著名的家纺品牌。其产品涵盖服装、家居等各类针织面料，在市场上也享有极高的知名度。
8.安智同伴
安之伴是中国著名的服装品牌，成立于1997年。多年来专注于家居行业纺织品的研发，以睡衣、家居服、内衣为主要系列，在市场上的销量和口碑一直很好。
9.城市之美
都市丽人是中国时尚内衣品牌，在女性内衣市场占据重要地位。家居服和睡衣系列也很受欢迎。
10.情态的
莫代尔是中国著名内衣品牌。自2000年成立以来，一直秉承质量第一的经营理念，致力于为女性带来最优质、最健康、最环保的舒适穿着体验。
