金山办公，它身为国产办公软件大哥，一点一点的去实现一站式、全平台移动应用服务方面的战略，迎云化、智能化、国产化大势，未来成长空间广阔。我们现在就来了解一下金山办公独特的投资亮点。
在开始分析金山办公前，我整理好的办公软件行业龙头股名单分享给大家，点击就可以领取：宝藏资料！办公软件行业龙头股一览表
一、公司角度
公司介绍：金山办是国内领先的办公软件和服务提供商，主要从事WPS Office办公软件产品及服务的设计研发及销售推广，并基于办公应用场景开发各类办公增值服务，提供一站式、多平台办公应用解决方案。金山办两次荣获国家科技进步二等奖、世界知识产权版权金奖、国家重点新产品等多重奖项。
关于公司的基础概况就说到这里了，接下来展开对公司独特的投资价值的介绍。
亮点一：技术立业，匹敌海外巨头
全球最早从事办公软件产品研发以及销售的厂商之一，就是金山办公，有着办公软件研发等领域三十多年的研发经验以及相关技术方面的累积，核心技术方面是由自主知识产权的。同国内友商比较，金山办公有着很明显的优势，比如有丰富的产品体系，应用范围广等。同海外巨头微软的Microsoft Office作比较，不过就是在个别复杂功能（如个别函数）上稍稍有些不足，其他方面的技术水平非常接近，目前金山办公产品是国内少数可与海外巨头匹敌的办公软件之一。
亮点二：以免费占领市场，借增值服务赢得创收
然而面对着巨头微软对其进行的清剿，WPS用的免费模式渐渐地将市场给占领了，采用最快的速度夺得自己在市场中的份额，与此同时，付费用户的转化也起到了积极督促的作用，而且成功地为公司赢得了创收。金山办公盈利模式包括了下文中的这三种：办公软件产品使用授权（B、G端为主）、办公服务订阅（C端+B端）和互联网广告推广（C端为主）。目前来讲，金山办业绩在市场方面的预期已经超过很多次了，现在的订阅以及授权方面的业务还在加速的放量之中，将公司的互联网运营思维以及办公软件自身较高的转换成本都加上，金山办公将市场的份额在未来的时候，仍然会提高的，业绩方面都很不错，保持对外释放。
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二、行业角度
这几年来，因为国家对网络和信息安全的需求慢慢在提高，我国的政策一直在深化国产IT基础设施生态建设，以此来提升信息技术软硬件的信息安全管理、技术创新能力。其中，办公软件是至关重要的基础软件，与客户接触最先的位置。也相当于政务办公领域之中使用的频率次数最高中的一个，与信息安全有着极其密切的关系，所以，就属于国家重点关注的行业之一，未来借助于政策支持，行业会迎来新的发展。
整体看来，金山办公作为国内办公软件的领头羊，正迎来高速发展，将来在政策的帮助下，将进一步实现腾飞，发展潜力十足。但文章是比较延时的，如若小伙伴想深度了解金山办公未来行情，那么大家可以直接点击链接，有专业的投顾提供诊股服务，深入剖析一番金山办公估值是高估还是低估：免费测一测金山办公现在是高估还是低估？
应答时间：2021-12-01，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看
好的产品该如何进行网络推广？这是一个摆在企业面前的一个大问题，首先小马识途认为当今已经是“酒香也怕巷子深”的时代了！不要相信做好产品一切就ok了。现在做好产品是企业成功的基础，接下来的产品网络推广才是企业成功的关键。互联网让地球变得平坦起来，信息更加对称、透明、机会更加平等，使得产品推广更值得关注。一起来了解下好的产品该如何进行网络推广吧。
一、定位分析
产品的定位取决于差异化，定位是让自己变得与众不同。在产品推广的过程中，要认真研究竞品的优势和劣势，做到知己知彼，然后根据竞争对手的分析，找到自己的特点，建立自己的差异化和品牌特色，占据消费者心智中。使得在产品在竞争中迅速找到自己的“有利位置”。差异化可以从人群的年龄结构、行业划分、职业属性等，做出符合自己的判断和研究。
二、产品需求
产品需求分为强需求、弱需求和无需求（创造需求）。强需求一般是大众化产品，例如：吃穿住行，比如美团、饿了吗、新闻类APP、酒店旅行类产品。这类产品大众强需求，是每一个人生活中的“刚需”，门槛比较低。第二种需求是弱需求，门槛比较高，满足少部分人的需求，比如：艺术品、高尔夫运动、游艇等等。这类产品入门门槛较高，需要一定的专业性。产品的受众人群，门槛也比较高，不是大众“刚需产品”。第三种是无需求（创造需求）产品和商业模式，不是人们主动认知和发现，而是需要引导和场景带入，比如非常受年轻人喜爱的短租（把自己闲置的房子空间租出去）生活方式代表：Airbnb(分享经济的代表之一）
三、人群分析
这里的人群是指产品受众人群，有需求，就会有产品。那么产品面对的人群分析便至关总要，根据第二条的强需求、弱需求、创造需求三点分析，我们可以把相关人群进行归类。产品定位高端、中端、低端，每一层面都是不同人群定位，他们的职业、学历、性格、经历、年龄、性别、价值观、国籍（文化）等，每一点都影响着产品的推广。
四、质量（产品口碑）
产品推广，在这个时代，不简单是靠广告那种“自吹自擂”了。因为信息的透明化，人们总是会互相比较。所以用心对待你的消费者，把他们当做你的朋友，以诚相待，必然会得到消费者的认同。让消费者的口碑为你叫好，比广告的影响力可要大很多，更容易让人相信。试想：如果你的同事用了某个产品觉得不错，给你推荐，一定比你在电视看广告得到的价值更加认可。所以产品口碑化是一种推广策略。
五、消费者心理分析
做推广不是蛮干，要根据消费者的需求和认知，不断调整策略。所以我们研究消费者的心理，这是一门心理学叫：消费者者心理学。可以从消费者的购买动机分析入手，从结果和结论进行复盘，每一步都进行推演。为什么消费者会购买你的产品？而不是别的品牌产品？多问自己几个为什么，这样才能更加清晰的认可和分析市场，自定相关推广策略。
六、市场份额
市场份额不是指宏观的市场大小，而是指你的产品在市场的“位置”。市场的有多大跟你的产品本身无关，因为市场再大，你的产品也无法满足，你不能满足所有人需求。你的产品市场份额决定了你的推广方式和策略，这是可预判的。
七、参与感
MIUI是参与感营销成功的典型，让最开始的极客（工程师）参与MIUI系统的开发，从小及大、由少到多、根据用户的反馈意见不断改进系统，做出最满意的产品。
八、价值观营销（物以类聚）
九、免费策略（天下最贵的午餐）
免费策略，是用免费的手段将用户或者消费者吸引来，当流量到达一定程度后，根据产业链的后端需求和服务，进行变现和盈利。典型案例：360安全卫士免费杀毒士用免费的策略，将用户吸引过来。在当时的杀毒市场，卡巴斯基、金山、瑞星等都是收费，需要消费者购买。但是360安全卫士，以一种逆向思维突袭，免费杀毒，维护电脑网络安全。迅速获得用户芳心，下载使用迅速上升，获得流量入口，后期又制作游戏、浏览器等产业链下端产品，进行变现。
十、体验感
体验感，就是让你亲身去感受产品所带来的效益和效果，比如试用一款智能手环，让消费者体验科技智能产品的便利性和价值，从而促使消费者购买。
以上就是有关于好的产品营销推广方式，如果还有相关疑问或者推广需求可咨询小马识途营销顾问，小马识途专注于互联网营销十年有余，是网络营销推广实战派代表性公司，可让企业以较少的投入获得有价值的网络营销推广策略和方案，助力企业在竞争中利于不败之地。
