直播间的流量大小由什么来决定的？
为什么巨量全川付费流量会压制自然流量？
抖音巨量千川撬动自然流量逻辑分析
付费流量
直播间付费流量核心作用是，为直播间带来基础的种子流量，通过对种子流量的运营，来进一步提升粉丝们在直播间内互动，停留，关注，下单，转化等行为数据。
因此我们的
目标是将直播间，运营成符合抖音平台的个性化、推荐定义的高品质直播间，通过提高直播间权重的方式，以此来获取到平台更多免费流量的倾斜，这才是用付费流量撬动免费流量的本质。
其次，当直播间运营数据稳定后，巨量千川投放也能达到流量乘法的作用。抖音直播间流量投放入口，将逐步统一到巨量千川体系中。
除了通过巨量千川投放带来流量形成的GMV外，
自然流量占比也将成为衡量巨量千川投放效果与流量运营的核心指标，这类指标无疑也是平台所倡导和扶持的；用户对直播间感兴趣呈现方式就是
互动评论，停留，点赞，转发，分享等数据。
也就是既要看付费流量的数据转化，也要看带来的自然流量的数据转化。
另外，UV价值高的直播间更能得到平台的青睐。
账户权重
账号的权重决定了账号的“量”，通俗点说，就是系统对每一个账号做出的评价，而这个评价是通过综合数据来衡量得出，对你评级越高，代表权重越高，获得的流量就越多。
基础权重和实时排名权重决定了你本场直播的流量有多少，基础权重是由
历史直播场次数据决定的，决定了开播前10-30分钟的流量，每一个账号都不同，系统会在一定周期内根据账号的综合表现从而决定权重等级，且并非固定，不进则退，优胜劣汰。
开播后的推流的量级是由权重层级决定，直播间就像一个蓄水池，如果没有新的流量进来，很快直播间就没有人了。
那后续流量的分发机制是什么样的呢？抖音采用了
实时赛马机制，就是当你开播获得一波推流之后，后续还想要流量，就需要跟你同层级的竞争对手一起进行PK了。
系统每时每刻都在进行排名，5min、30min、60min，抖音直播流量的不断进行
赛马机制，筛选出优质的直播间，分配更多的流量给到优质的直播间。
根据这样的机制，
不断进行实时排名，优胜劣汰。
所以，策划并执行好直播的每一个细节才有可能PK掉你的竞争对手，拿到更多的免费流量。
付费流量压制自然流量？
比如说投放进来5000流量，其实可能还顺带进来500-800的自然流量，它是有
配比的。
但是为什么有的人投放把自然流量投没，是因为一开始给了自然流量，但并没有转化。久而久之，平台系统不给了。平台绝对是知道进到直播间里哪个人是投放进来，哪个是自然流量。
所以这里面关联的问题就是，用投放去拉一下自然，得保证投放在拉自然的那个特别短的时间内，自然流量在直播间里是可以成交的。而且
新粉自然流量成交的核心关键，不是上便宜货，而是用新人优惠券，以及把直播间的场景环境，主播的话术进行一些调整。
新粉进到直播间里面，抖音特别愿意看到直播间，既能拉新还能让新粉成交转化，那平台才会推送更多的自然流量。
抖音是兴趣电商，技术改变不了兴趣。无论是话术设计，场景装修，产品展示都要围绕着兴趣点出发。在大多情况下价格不是主要兴趣点。
款式、功能、搭配、颜值、操作、安全、健康、逼格等等才是核心兴趣点，每个类目的兴趣点都不一样，结合痛点、需求和场景去深挖。只有用户感兴趣了，才会考虑到价格，用户感兴趣了，才会进入直播间，一切技巧话术才能用。
