抖音推广执行方案
总体销售目标突破50万销售额
【第一】
A. 巨量引擎：
B. 两个账户，直营和代理，运营统一对接管理。专业对专业。
推广计划每天投入3000元左右。
a、主账户：上游客户--
预计表单费用130-150左右。
每天1000元推广费：预计3个饲料厂、添加剂厂客户，4个oem 代工的客户。
上游客户预算分析：
每周6天、6000块钱，一个月4周、2.5万左右。
电话量8*6*4=168个电话左右。
估算175个电话。
30%转化率
52个客户转化。
成交客户占比预计：15个上游厂家、37个下游客户
15个厂家，首次成交1000--1500元计算：1.8万元--2.2万元。
37个下游，平均200元，是7400元。
预计首次销售额成交区间：【2.54万--2.94万元】。
盈利点：首次合作保本，微利。
主要是复购挣钱：尤其是上游厂家客户、长期复购挣钱。
上游客户复购率预测：{ }
电销人员：1人：
工作细节：拿到电话20分钟回访过去。
话术：微信成交话术{ }、
邀约到参观话术{ }、
道具：谈判道具，
微信聊天用到{视频、图片、产品价格表、产品说明书、以往成交客户的订单、发票、发货视频、用后反馈视频、用后的效果、获得的奖项、公司的生产线、科研车间、公司网站、抖音蓝V号、抖音小店评价、公司的工牌、名片 ……}。谈判道具，这个需要每个电销人员，认真收集，公司有网盘，这些道具的视频和图片。都可以上传到网盘。如果客户扣细节，可以一一展示。越快建立信任感。越快成交。
为道具。
谈判方向：是转账收款{公司收款账号、收款二维码、对私收款账户、对公收款账户}，
发样品：{ 京东快递发货、德邦物流发货、这个发货人员要根据重量，来协商最符合的}。
使用过后、{达到什么情况是 }效果满意、
再邀约来厂里面谈：{ 对方身份：oem代加工、饲料厂。
几个人来。来的人是老板吗？到厂里能不能现场签约、来之前要不要拟好的合同、预计合作金额、 公司有没有统一的合同模板。现场签约需要准备什么道具，资料。等 }。
还是直接邀约到厂里见面详谈。{邀约时，确定时间、地点去厂里还是去郑州、人数，客户感兴趣的产品、见面路线。在厂里呆多久。需要提前安排老板或者接待人员接待。这些都是要考虑的细节。}
方法：电销人员，如果搞不定客户怎么办？判断客户意向比较高，联系协助谈单。
具体流程 详细流程。
b、子账户：下游养殖户为主-- 卖货。
下游养殖户预算分析：
预计表单费用：80元左右一个电话，每天：【2000元】推广预算。
每天25个电话左右；
每周6天、 广告费用1.2万左右；
每月广告
投入：【4.5万】左右；
30*6*4=600个电话 转化率35% 成交210个客户，
人均首次合作200元-300元，预计月
收入：【4.2万元--6.3万元】左右。
预计首次销售额成交区间：4.2-6.3万
盈利点：首次合作 保本，微利。
主要是复购挣钱。效果只要可以 ：长期复购挣钱。
下游客户复购率预测：{ }
提高营业额的解决方案：提高客单价、提高转化率、降低获客成本。
提高客单价：电销人员有能力多给客户做个产品组合搭配套餐。提高销售额。
提高转化率：电销，客户人员的专业度、知识面、提成奖金激励、谈大单成功案例的复盘、分享、交流、互相学习。Pk
降低获客成本：账户余额不低于1.5万、运营专业负责推广账户、计划、消耗实时把控调整。推广素材、视频清晰、内容原创、图片李刚设计。出镜人员的 妆容打扮。
互联网一句话：电商尽头是流量、流量的尽头是黑丝。说明漂亮的主播，确定能吸睛。
下游客户电销人员2人：
：
工作细节：拿到电话20分钟回访过去。
话术：电话成交话术、技巧、套路{ }、
微信成交话术、技巧、套路{_________________}
抖音粉丝转化话术、技巧、套路{____________________}
道具：谈判道具、谈判思路、套路{___同上_________________}
下单发货流程：
{_群里统一报单→打单人员一一核对→发货人员17点之前统一安排发货→
物流/快递→快递单号反馈给电销人员和客户。}
跟踪收到货后的使用效果，提高复购率。
复购话术、技巧、套路：{_______________________________________}.
复购原因统计：效果好？性价比高？对电销人员专业度信任？做到知己知彼。
每天投放3000元预算，每个月广告费投入7.2万元左右。
首次购买成交金额：8万-12万左右,
提高营业额的解决方案：提高客单价、提高转化率、降低获客成本。
目前两个账户，是以其中一个户为例。3000元可以单独跑一个账户，也可以两个账户综合来跑。
比如,1.直营账户专门用来跑B端上游客户。代理账户B端上游客户获取目前比较贵，可以专门用来跑C端下游养殖户。这样是直营账户，1000元每天预算；代理账户；每天2000元预算；分开跑。
2.3000元也可以单独用一个账户，就是主账户和子账户。主账户1000元，跑B端上游客户，子账户跑C端，养殖户。
备注：账户一旦起量，精准，不要轻易停止。保持活跃度。计划一旦起量，不要轻易修改。抖音赔付规则也指明了，一条计划，三天之内修改不超过2次，≥6个表单转化，如果超过出价20%以上的部分，自动赔付到咱们账户。只是不可提现，能当广告费使用。
备注：复购的 另算。提高复购率和复购金额。是工作的重中之重。
需要素材，图片，短视频 数量，质量的：
针对b端短视频推广建议素材月产出3-5条 竖屏 9:16 视频质量需要公司综合把控
针对c端短视频推广建议素材月产出5条以上 竖屏9:16 视频需抓用户购买欲望
备注：拍摄需要横屏拍摄、做成带有 上下遮幅的竖屏。
针对b端今日头条信息流推广需要 图片素材 需要凸显公司业务和主推核心产品
大图横图 分辨率1280*720像素 小图456*300像素 10张
针对c端头条信息流推广需要图片素材 需突出产品卖点 针对群体
大图横图分辨率1280*720像素 小图456*300像素 10张
关于飞鱼cmr回访赔付电销团队必须按照要求使用！
飞鱼cmr无效电话返款标准
1、仅限“表单提交”转化目标收集的线索
2、线索回访要求
1、首次回访，识别号码为停机或空号状态，将该线索标记为无效线索
2、首次回拨时间必须在线索产生12小时内
3、线索产生24小时内，至少联系用户三次
4、线索产生24小时到48小时内，至少联系用户两次
5、符合以上回访条件且仍为无效线索，方可得到返款
抖音推广方案执行细节
