█ 比融资更重要的是：创意/经验/知识
对于个人小项目而言，不需要融资，小本起步，甚至是空手白狼。
一个人，一台电脑，一个微信，就是一个年收十几万，几十万。
一个人，就是一个公司。
他们不需要融资，不需要投资。
他们做项目唯一需要的是他们的经验、知识、技巧、方法，以及自己独有的执行系统和运营系统。
他们的经验、知识、技巧、方法，还有对项目市场的认知不是现成的，他们日积月累，短时间内深度学习获得。
这就是个人项目的魅力所在。
有些人做大了，便躲起来，在角落里闷声发大财。
有些人做大了，回避风险，挂个外壳公司做账。公司常年只有夫妻两人。
个人项目的最大难点其实并不在于创意点子，而是在于一个人对项目的认知，还有他所掌握的知识和方法，还有他在项目过程中能否形成稳定的执行系统，牢固的运营系统。
多数人觉得不赚钱是项目的问题，其实是人的问题，是方法的问题。
任何一个项目都会有将臣，有炮灰。
我们唯一需要求解的是，如何让自己成为将臣，而不是半途放弃的炮灰。
不要轻易切入一个行业，也不要轻易放弃一个行业。
时间和精力是一个人最值钱的成本。
我们过去犯的错就是看到一个项目，看到别人赚钱了，感觉自己也能做，脑子一热，没有准备的情况下轻易开始一个项目。
执行过程中发现很多问题，自己找不到方法，解决不了，又觉得项目太难最终匆匆放弃，说这个项目不行。
反复折腾，浪费了时间精力。
很多年过去，你还是你，项目还是项目。
赚钱的人一直在赚钱，不赚钱的人还是一直不赚钱。
█ 扎实的“执行系统”和“运营系统”
复制只能确保前期切入成功。
要长久盈利，个人项目创业者需要建立扎实的【执行系统】和牢固的【运营系统】
冰冻三尺非一日之寒。
谈恋爱成功靠的是激情，但是长久的婚姻来源于踏实的付出和日复一日的经营。
个人项目亦是如此。
复制乍现的红利不代表你赚钱，能长久盈利才是王道。乍现的红利适合割韭菜，但是长久的盈利适合闷声发大财。
什么是扎实的执行系统？
什么是牢固的运营系统？
小李写公众号，每天不管发不发文章，雷打不动写3000字原创文章。
小王做垂直领域自媒体，不管发不发作品，每天操持3个小时垂直领域的深度学习
小张做seo，每天早上更新5篇文章，发5个外链，下午更新5篇文章，发5个外链，晚上总结准备素材。
日复一日，落地执行
你问他累吗？
他说，习惯了。就像吃饭睡觉一样，哪有什么累不累。
风云博客自己的运营系统，仅供参考
1 每天早上雷打不动阅读完自己精选出来的50个公众号的更新
2 每天晚上坚持写1000-2000字，不管发不发文章。
3 写完的文章，不好的删掉，清空垃圾箱，不让自己有吃旧饭的机会。
4 睡前看10页纸质书。
5 重复以上4个步骤。
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人，应该疯狂一点。尝试迷恋点什么，兴许你能得到点意外的收获。
█ 利他和利己之间的平衡
钱，从哪里来的？
别人口袋里？
别人凭啥把口袋里的钱掏出来给你？答案是，你为他们提供了价值和利益。
做不到利他，就失去了基本的商业逻辑。
个人项目创业者首要考虑的不是赚钱，而是你的产品和服务是否能真正帮助到你的客户，能解决你客户的问题。
解决小问题赚小钱，解决大问题赚大钱。帮助一小撮人赚小钱，帮助一大群人赚大钱。
不要忽悠你的客户，因为流失的客户，你可能你以后要花10倍的努力才能把他拉回来。
除了要利他，还要利己。
一味的利他是赚不到钱的，只有盈利了你才能有能力为客户提供更好的产品和服务。
小A在群里位学员讲了3个月课，一分钱没收，慢慢就没人听他讲课了，最后变成了一个废群，谁也不去看群消息了。小A三个月后放弃了这个群，单纯的利他让他失去了客户，失去了做事的动力，失去了自己的成本。
后来他开始收费，收了费之后大家听课就积极了，做作业也积极了，实操起来也有动力。一样的课，他继续讲了3个月，就有人陆陆续续开始赚钱了。
把时间留给付费的客户，这样才对得起付费给你的人。
小B做了个交流群，总是在群里发资料，共享教程，发多了，大家都不理他了，也没人说谢谢。
后来他变了，资料不发群里了，想要私聊他。群友很不解，直接发群里不就更方便，不用一个个发给群友。
但是只有小B知道，发群里，太容易得到反而没人重视。能有冲动问他要的人，才是想有原动力的人，资料对他们来说才是有用的。别人每问他一次，他就和别人发生一次交互。
交互多了，信任就有了。
领了资料不说谢谢的人，小B都拉黑了。不久后被删掉的人又加小B问资料，问完资料他们现在都学会说“谢谢”
█ 养成每天总结的习惯
白天干活，晚上总结的习惯，我们一定要养成！
不管是做项目，赚钱，还是工作，都要有这个习惯。
阅读自己是一件很牛逼的事情，解读完自己了，再看书，或者再解读别人就简单了。
因为人在“根”上都是相似的。
把自己琢磨透了，把别人琢磨透了，大家就离赚钱不远了。
█ “要脸”还是“要钱”的问题？
任何一间公司，本质上只做两件事情：
1.做出来
2.卖出去
【做出来】：讲的是产品、技术、供应链
【卖出去】：讲的是营销和销售
这句话讲的是企业，如果对标到个人赚钱来说，重点在于“卖出去”
因为个人和公司不同，个人创业，特别在互联网这个环境来说，其实“做出来”对于个人来说不是最重要的。
因为一个人，你说要打造出多牛逼的产品，要掌控什么供应链，要解决什么高超的技术问题，基本是不现实的。
所以，个人互联网从业者赚钱的核心就是一个字——卖
简单一点说，互联网个人从业者本质上说，其实不需要解决“做出来”的问题，他们更多是重新组合的“二道贩子”
他们要解决的问题是“卖”
中国人多，市场大，需求广，只要你敢卖，会卖，就会有人买！
你踏不出卖的这一步，你就永远赚不到钱。
小燕在她自己的行业里混了5年，积累了很多行业的人脉，微信里存了4000个行业人的微信。现在她开始独立创业，生意局面打不开。
我说朋友圈为什么不发广告？她说，不好意思！担心人家删了她。
我说，你按照我说的去做：每天10条朋友圈，8条超强干货分享，2条售卖信息！刷3个月看看。你的东西好，不忽悠，为啥不敢卖？！你的朋友圈内容丰富，干货多，喜欢你的人会追着看，不喜欢你的人你刻意留也留不住。
一个星期不到，她开始疯狂出单，一个月她赚到第一桶金！
有时候她忙，不更新朋友圈，还有朋友发信息问她为什么今天没更新！
你不卖就永远不知你的客户在哪里！
你不卖你也永远没办法提供价值！
你不卖你也永远没办法进步！
客户都是卖出来的，你要的“脸”其实都是你臆想出来的，你是谁别人根本不在乎，只在乎你的产品和服务。
█ 流量的关键不是技巧，是心态
我们成长期要尽量多拉一些垃圾流量，因为垃圾流量其实很能锻炼人。
不要一开始就追求完美的机制抵制垃圾流量，这样你会很脆弱，因为没被伤害过，像温室里的花朵。
从未碰到坏人的孩子是危险的，因为一个简单的打击就可能把他击溃，再也爬不起来。
听太多大师的课，他们说构建完美销售流程，其实是扯淡。
个人项目创业销售流程和自己本身有很大关系，没有所谓的完美机制。也没有所谓的完美流量。
适合你的，才是最好的
能促进你成长的，才是最好的
前期多点垃圾流量，你就见过世界了，懂得人性了。懂得人性，你后期就更知道怎么过滤流量。
不要避开风雨，能经历风雨，才能更健壮。
淘宝商家群了有个新手卖家，打电话给客户让客户改差评，被客户骂了一顿，于是就放弃了淘宝。
老卖家说，多大点事……后面等着骂你的人还多着呢？但是不妨碍你赚钱啊
吴京拍战狼都被人骂他，爱国都有人！干！吴京一点都不在乎。最后骂他的人还是会花钱买电影票进影院看吴京的电影，不妨碍他成为票房冠军。与其和傻子争论，不如赚傻子一点钱。
█ 勤能补拙
认清自己是个凡人，习惯性打磨自己。
通过长时间的打磨，把自己打磨成牛逼的人，打磨自己的绝活。
所以一个人，把自己修炼牛逼了，不缺流量，有了流量，不缺钱。
与其仰望牛逼的人，不如自己躲在角落里打磨自己，让自己成为牛逼的人。
打磨自己的技能，打磨自己的认知，打磨自己的执行，打磨自己额项目，打磨自己的作品……
我们不能只看到别人暴富的瞬间，而忘记他们在那些孤独的岁月里，一个人在默默无闻的打磨自己，他们忍受了众多人不能忍受的辛苦和漫长等待。
谨以此文，送给每一位在角落里默默打磨自己的人。
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好了，今天就分享这些。
