你走进一家服装店，一件外套老板开价500，你顺口还价200，老板说“我亏本的”，你笑笑往外走了，走出10米远，老板在背后喊你“来来来，给你带走，我就当开张生意了”，这时候你心里一定是一万只神兽奔腾而过“唉，早知道还价100块了”。weidian258031复制+v
讨价还价本质是买家不知道最低成本价，卖家不知道买家的最高成交价，双方博弈，这就是信息不对称。简单来说，就是低价买进高价卖出。
尤其是在网络这么发达的现在，信息的交流变得简单而快捷，“信息差”就成为了一个适用性比较广泛的的机会，很多人就以此真正实现了赚钱的目标。
很多人总觉得网络越来越发达，信息差越来越少了。如果你是这么认为的那就大错特错了，信息差一只会存在。因为新的行业和风口都在不断出现，人们对于这种赚钱信息和方法，了解的速度是不一样的，一种赚钱方法你知道别人不知道，那你就可以赚别人的钱。
不要觉得信息差这些事情离你很远，在你生活周围存在大量的信息差带来的赚钱机会。只是很多人缺少发现的眼睛和赚钱的思维。
但是在互联网如果靠信息不对称赚钱，项目必须是蓝海期。如果一个项目只有很少的人知道，肯定能轻松赚到。如果全网都知道了，马上变成红海市场，那也就无利可图。
我现在在做的项目，目前处于上升期。源头市场集中在一二线城市，三四线城市还处于空白区，竞争力不大。而且还是市场刚需的产品，市场需求率80%以上。
不买关子，我做的项目就是——互联网全媒体广告推广。
现在的互联网广告，已走过了稚嫩的发展期，正处于技术成熟的最佳黄金期，广告展现形式多样，可以是文字、图片、视频等多种形式展现，满足不同客群的习惯，让广告无处不在，可以根据广告主需求，随时调整广告创意。商家对互联网广告的认可程度逐渐增强，需求也越来越高。
从三个方面来分析互联网广告项目的前景：
1.行业分析：广告是刚需行业，经济不倒广告不会消亡，全国需求量大，已成为营销新趋势。
2.市场分析：没有不需要广告营销推广的商家，生意靠顾客维持，客源怎么来，广告宣传很重要。小到餐饮店、婚纱摄影，健身馆、教育行业，大到汽车、房地产等。
3.成本分析：相比传统广告，互联网广告节省了高昂的物料制作费用，性价比更高，商家更容易接受。
我接触到这个行业，是因为我现在的合伙人之前是在上海的一家渠道公司工作，觉得这是个市场，所以不谋而合，对接现有资源，回到老家创业。
我们这属于四线城市，市场竞争力比一二线城市小很多，刚开始做的时候，全市也只有我们一家公司是做这行的，所以市场很快也就打开了。刚开始也是自己去跑市场，之后慢慢的把获客方式转移到了线上。通过各种互联网渠道进行引流，节省了人力成本。
从2019年成立公司以来，到今天，团队从最初的四五个人，发展到今天的20多人。虽不是什么大公司，但我有了自己的设计运营团队，所有的业务从售前到售后都是一站式服务。也让我在本地做出了口碑，老客户的回头率每个月也保持在50%以上。
说一说项目的利润空间吧。
利润来源主要来自于--广告差价平台返点服务费
客户广告预算三五千，一两万，十几万的都有，不管大小单，只需要给平台成本即可，单子越大利润越高。广告收益除了利润差意外，另外平台返点、广告服务费、续费+转介绍，让广告业务越做越稳定，后期老客户的续费也是源源不断的利润。
以微信朋友圈广告为例，比如你接到一家餐饮的广告，普通城市市场价格报价一般在3分钱一次精准曝光，10万次曝光起步，也就是说商家要给我们3000元，然后我们的成本是不到一分，暂且按一分来算，曝光10万次只需要充值1000元即可，剩余2000就是纯利润
而且我们承接广告业务，也可以向商户收取服务费，这个就是纯利润了。广告服务费的内容是开户、广告制作、投放中的优化、运营等，我们一般报价是1000元一单，也可以根据广告金额去收取，多用于点击类广告和效果转化类广告收取。
平台返点，是我们在向官方充值广告成本时平台返给我们的，每个平台的返点不同，一般在3%~50%。这个返点是在充值时直接扣除的。比如说返点是10个点，广告成本是10000，实际只要像后台充值9000即可到账10000。
关于续费，目前我们每个月固定续费的在50%左右。并不是所有的商家都会每个月续费，有些商家都是在一些大型节假日或者门店有活动的时候进行投放宣传。像一些房产汽车企业的商家，转化效果理想，就会经常续费了。
转介绍和增值业务，我想就不需要做多的解释，客户转化效果好，自然会介绍身边的朋友来进行投放。这次投放了朋友圈觉得效果不错，下次也会尝试去投放别的平台。
只要把客户维护好，每个月都会有稳定收益。像我们公司目前很多广告都来自于客户续费和客户转介绍，我们积累一段时间手里有一定的客户量之后，这个项目就会越做越轻松！
现在划重点：有了媒体渠道后，从哪里对接客户？
通过线上+线下结合。
线上：QQ群、微信群、各大招聘网站或者公司主页。可以通过招聘信息或公司主页跟客户公司的负责人联系上，这种一般会对接认识或者行政部的负责人，也算能对接上比较能决策的人。
我们也可以通过一些生活服务网站，去发布我们的信息，比如58同城这样的网站。
也可以利用我们自有的媒体渠道，给自己投广告。可以先从本地市场入手，覆盖本地的商户人群，有需求的客户可以通过我们的广告直接联系到我们，也可以让客户对我们产生印象，方便我们在后期进行沟通。
线下：1.线下的传统的传媒公司，最不缺的就是广告客户，我们只需要把咱们的渠道给他们，这样直接就是一整个公司在给你创造利润。当然你的渠道政策要美丽，不然客户也会对比。
2.当地渠道：我们拜访的商户都是一些企业、房产、汽车、餐饮、刚开业的门店、教育培训、健身房、婚纱摄影、装修、特色商店等等，这些客户都是长期需要大广告的，并且客单价格都比较高，说实话广告投出去有10个客户，一旦能成功一到两个，这个效果就很明显了，知名度在本地也是一个很好的提升。商家有效果你还怕没客户吗？
但是光到我们自己，能做的市场实在有限，所以，从去年开始，我们面向全国招募合作伙伴。目前已经80多家合伙商在共同开发市场。
为了能让合作伙伴能把项目做起来，我们也会给一些帮助。比如说会把我们的技术团队对接给他们，所以合作伙伴只需要开发市场就好，像广告设计运营这些都是我们来负责。另外为了方便合作伙伴更好的把市场做起来，也会给他们提供营销物料，和一些辅助功能的系统。
如果个人的话，我们也建议前期先不要成立公司，先跑市场积累客户，也积累经验，经过公司的培训后，基本上不到一个月也能够积累一定的客户或者是已经成交好几单了，到时候再花钱去注册公司扩大，这样更稳一些。
