可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
永远的可口可乐
当时顾客赞不绝口，争取要这种“新配方”的可口可乐，从此，可口可乐就是可口可乐糖浆与碳酸水混合的饮料风行世界。并且从1894年起，以瓶装出售。
但真正能使可口可乐大展拳脚的，还是两位美国律师。他们到当时可口可乐公司的老板埃斯•简道宁的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点，将糖浆兑水，装瓶，出售。按可口可乐公司的要求生产及品质保证，可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标，做广告，这个特别的装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。
1888年Asa Griggs Candler看到了可口的市场前景，购买了其股份，掌握了其全部生产销售权。Candler开始把制造饮品的原液销售给其他药店，同时也开始在火车站，城镇广场的告示牌上做广告，1901年，广告预算已达100,000美元。Candler在1899年以1美元的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权，因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。1892年成立了可口可乐公司，Candler被称为“可口可乐之父”。
在1919年，Erntst-Woodruff以250万美元从Asa candler的继承人手里买下Coca-Cola公司，到了1923年，他儿子Robert W．Woodruff，也就是Coca-Cola历史上最重要的人物之一，成为Coca-Cola的CEO，Woodruff开始与公司装瓶特许经营商一起努力，无论消费者何时向地想要Coca-Cola都能得到满足，他推动装瓶商使饮料“需要时随手可得”并且强调如果Coke不能在消费者口渴时立刻得到，那么市场将永远失去。
在1929年，Coca-Cola和他的装瓶商以极其低廉的价格向商店和加油站提供顶端开口的冷柜销售瓶装Coca-Cola，在1937年，该公司推出第一台投币自动售货机，Woodruff为Coca-Cola发起了以生活风格（lifestyle）为主题的广告，该广告突出了该产品在消费者生活中的重要性而不是产品本身的属性，该产品在20世纪20～30年代最著名的广告词是“The Pause That Refreshes"，该公司继续拥有Atlanta附近原有的装瓶线并且开始买回一些经营不善装瓶特许经营权。
Woodruff还开始发展Coca-Cola的国际业务，主要是通过出口，他最知名的举措可能是这样的一个决策，即响应二战初艾森威尔将军的号召，保证每个军人在任何地方都可以以5美分的价格得到一瓶Coca-Cola"，而不管其成本为多少。Coca-Cola的装瓶工厂，随着美国军队推向全世界，这一举措使Coca-Cola在欧洲和亚洲国家获得了占绝对优势的市场份额，，并且一这一优势地位一直保持到1991年。
在二战后紧接着的几年中，Coca-Cola将他最接近的对手Pepsi-cola远远地抛在了后面，占有了近70%的可乐市场，上百家小型的地区性软饮料公司继续生产各种各样的调味剂，瓜分了剩下的30%的市场。
在1954年，可口可乐的销售和利润有所下降，这是向从第二次世界大战以来的第一次。1955年，该公司更换了1916年以来一直沿用的瓶子，把其容量扩大至12盎司。50年代的后期，可口可乐推出更大容量的可乐瓶，可在食品店中销售。1961年，可口可乐开始象销售瓶装可乐一样销售其罐装饮料。
1976年，可口可乐的CEO Paul Austin在一篇文章中指出美国的软饮料消费已经成熟（饱和），可口可乐的最大销售量增长将来自国际市场。到1982年，国际市场的销售量占可口可乐全部软饮料产量的62%。
1981年，当出身于古巴的化学工程师Robert Goizueta被选为可口可乐公司的CEO时，行业观察家对此感到奇怪。Goizueta上任后的第一项行动，就是发表了1200字的战略声明，提出可口可乐公司要进行显著的变革，把重点放在美国软饮料市场的增长上。
Goizueta声明，公司将把可口可乐的商标名作为竞争性资产，并不再将它当作是神圣不可侵犯的；价格折扣策略将在必要维持可口可乐优势地位时才被使用。1981年，行业价格折扣达到了新的强度水平，年底，在食品店中，接近50%的可口可乐和百事可乐都是进行折扣销售的。那一年的尼尔森稽核表明，192盎司装的可口可乐比百事可乐的成本略低。
Goizueta还声明将提高可口可乐糖浆果汁的价格，为日益增长的广告和促销费用提供资金。为了取消糖浆的固定价格，可口可乐公司修改了已存在60年的特许协议，并同意向其一些最大的装瓶商出售浓缩品（无糖精），作为修改协议的交换条件。
1982年，可口可乐改变了广告主题。Goizueta说：“用我们的新口号‘Coke is it '，自豪地表明我们是第一的；我们以前的口号‘Have a Coke and Smile'非常好，但我们正处于激烈竞争之中，这口号象一句民谣。竞争势头已从Purchase,New York（百事可乐的总部）转移到了我们亚特兰大。”
Goizueta战略计划还扩展了可口可乐的公司战略。公司私营的咖啡业和茶业被出售，塑料制造公司和酒业公司也是如此。1982年，觉察到影视业的增长潜力及其与市场营销的协同作用，可口可乐在1982年收购了哥伦比亚**公司。Goizueta说，可口可乐将成为“在饮料业和娱乐业中都具备强势的企业”。
可口可乐还对装瓶网络做了改变。公司鼓动经营不善的装瓶商出售其经营权，并通过杆杠兼并的方式卖掉自己的大部分装瓶点。1980年至1984年间，特许经营中所有权发生改变的相当于50%的可口可乐产量。可口可乐的管理人员指出，公司在购买中起了一定的作用，并且在不少情况下，为潜在买主提供资金。公司有时在新特许的装瓶商那里占有一部分股分，但牢记保持一个独立的装瓶网络。到1985年，可口可乐属下的装瓶厂只生产可乐产量的11%。
对于可口可乐的装瓶网络，这种从80年代初Robert Goizketa开始的变化一直延续。在80年代中期，可口可乐的350个特许经营商中，有150_200个提出转让其特许经营权。在1986年，可口可乐公司购回了他最大的两个特约经营权，他们由Beatrice和J．T．Lupton公司所拥有，J．T．Lupton公司是一家私有的可口可乐装瓶商，占有美国可口可乐产量的15%和Dr．Pepper产量的40%。这两家公司的获得，使得可口可乐自身的拥有的装瓶产量从11%提高到38%。
这些兼并在创立可口可乐企业集团（CCE）和1986年11月售出51%股份给公众时达到了顶点。CCE创立后和其供应商与销售渠道重新进行了新的谈判，巩固主要市场，削减20%劳动力，并通过统一分销和原材料采购降低成本。1986和1987年，CCE每箱可乐的净售价降低了2．5%。在1989年，CCE买出的苏拓比1986年多了20%，CCE的利润在整个80年代末期来说是不稳定的。
80年末，可口可乐公司建议它的特许协议应该由“Master Bottle Contract"来代替，降低固定的糖浆价格和可口可乐商标特许权费。到89年底，新合同覆盖了大约70%的美国可口可乐产量。78年到89年之间，新合约下的装瓶商经历了可口可乐糖浆价格约60%的上涨。
编辑本段可口可乐跨国营销
可口可乐在欧洲的优势特别强，市场份额达到50%，在日本，可口可乐控制了80%的销售。在1990年公司的总利润中，来自日本的利润占了21%，欧洲占有33%，其他国际市场总计26%。
可口可乐运用了几个策略发展其国际市场。在台湾，举例来说，台湾一个家族装瓶厂缺乏资金，可口可乐购进其49%的股份，并扩展其管理和设施。可口可乐改进其售占营销，增加广告投入，并推广新容量包装。促销活动包括美国教练执教的棒球和篮球班，对流行艺术家音乐会的赞助，以及邀请台北希尔顿的大厨用可乐烹饪十道中国菜。可口可乐在台湾的市场份额从1985年的6%增加到1990的40%，而将七喜和百事的总份额限制在4%。在法国，可口可乐1989年收回了一个经营不善的特许协议。到了1990年，在法国的销售量增加了23%。1990年，在柏林墙倒下的几天后，可口可乐就将苏打从敦刻尔克的一个新工厂运到乐柏林。在1989年，可口可乐将其在哥化比亚**公司的49%的股份卖给索尼公司并将这笔钱重新投入其海外软饮料业的经营上。可口可乐的首席执行官称公司“九十年代的商业将助长世界的发展”。可口可乐定下在国际销售上增长率为8%_10%的目标，并打算加速其在海外装瓶合资厂的少量利润的增长。
编辑本段可口可乐在中国的本土化营销策略
早在本世纪初“可口可乐”已在亚洲面世，首先在菲律宾生产，并运来中国出售，在上海等城市销售。1927年“可口可乐”在上海及天津设厂生产，稍后更在青岛及广州生产。
1933年，在上海的可口可乐生产厂是美国以外最大的“可口可乐”厂，在1948年，更是美国境外第一家年产量超过一百万箱的工厂。
1979年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了23家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。在近日公布的“1999年全国城市消费者调查”中，可口可乐在同类产品中又一次高居榜首，一举夺得市场占有率、最佳品牌以及知名度三项桂冠。
尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐” 型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌已经经过自强不息的努力，成长壮大起来了。去年6月，中国饮料工业协会郑重推出中国饮料工业“十强”。这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者，涵盖了我国主要饮料大类，具有较高的知名度和市场占有率。例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。
在中国民族饮料工业的压力下，可口可乐公司营销策略开始改变并开始了它在中国市场走向本土化的进程。
可口可乐公司一贯重视广告宣传，其进入中国市场也不例外，每年都投入几千万元进行宣传。但是，可口可乐的广告宣传和品牌定位都是有严格限制的，以往都是由亚特兰大总部统一控制和规划。中国的消费者看到的总是可口可乐那鲜红的颜色和充满活力的造型，可口可乐以最典型化的美国风格和美国个性来打动中国消费者。十几年来广告宣传基本上采用配上中文解说的美国的电视广告版本，这种策略一直采用到1998年。
随着中国民族饮料品牌的蓬勃发展，可口可乐的市场营销策略在1999年发生了显著的变化。去年其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。明明白白地放弃了多年一贯的美国身份。为了获得更多的市场份额，可口可乐正在大踏步地实施中国本土化。众所周知，可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康的青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告语。
可口可乐发展的如此成功，现在商业可从中汲取哪些经验呢总的来说，这些经验既非常简单又显而易见。下面是从其发展历史中挑选并经过时间检验的30条成功的管理经验。
1．出售优质产品。产品不必会说话或者会飞，但必须具备某种能被人广泛接受的某种有用的功能。习惯了可口可乐的味道，就会觉得它非常好喝，就会使人们养成一种嗜好。可口可乐可使鼻孔有发痒的感觉，能解渴，还有一点咖啡因的效果。有些人认为它能治疗头痛、恶心和胃痛等。
2．要相信自己的产品。要让产品树立起崇高的形象，并使与之相联系的职业成为一种神圣的职业。要让工作人员认为产品是世界一流的，他们正在为最优秀的公 司而工作。推销员应具有传教士的本领，而不应是只拿工资的推销员。本世纪二十年代，罗伯特•伍德鲁夫召集所有的推销人员，并出人意料地宣布他们全被解雇。第二天他又在新的服务部门重新雇用了他们，但告诫说他们不再是推销员，因为不必再宣传可乐的优点。他们是工作人员，其任务是保证使苏打水成为混合极好的加冰可乐。
3．创造神秘感。创造神秘的气氛虽有背道德，但有助于销售。最近公司的一位主管承认，秘密配方对他们来说没有多大意义，成功的真正秘诀在于这个产品的商标在一个多世纪里所产生的影响，但配方的秘密，那出名的七种味道曾经是吸引顾客的重要原因。
4．产品的成本要低。每瓶可乐的成本极低，还不到—美分。可口可乐不是资本密集型产品，生产起来也不困难，更不费劳力，虽然它的生产过程高度保密。
5．在产品到消费者手里之前，让从事流通的人先赚大钱。道理很简单，如果成本低，零售时就可大幅度加价。可口可乐具有能使人赚大钱的特点，多年来，凡同可口可乐打过交道的人都变得非常富有，其中包括瓶子制造商、股东、批发商，以及提供卡车托盘和自动售货机的人。这种效果使人们非常感激公司，而且也乐于对可口可乐事业做出奉献。
6．要让人人都买得起。从1886年到本世纪五十年代，每瓶可乐的价格只有5美分，今天它在世界上也不是很贵。因此，第三世界国家的人们也能买得起。就是在困难时期，可口可乐仍畅销不衰。在三十年代经济大萧条和最近的不景气时期，可口可乐的制造商们仍财源滚滚。
7．产品要无处不在。要使产品伸手可及，使它无处不在，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用。早期的可乐推销员哈瑞逊•仲斯在1923年曾说过，“要让人们无法回避可口可乐”。
8．推销产品要精明。这一条听起来很简单，但怎样、何时、何地推销和宣传产品是决定成败的关键。到1911年，阿瑟•卡迪拉花了一百多万美元来刺激人们的欲望，使可口可乐成为世界广告做得最好的产品。他还雇请画师在美国各地的白墙上宣传它那红底白字的产品标志，其覆盖面积达五百多万平方英尺。到1913年，公司散发了一亿多件带有可口可乐标志的小礼物，使人们在经常使用的温度计、日历、赛事本、记事本、棒球卡、日本扇和画片等物品上都能随时看到可口可乐的标志，从而给人们留下极深的印象。据推销员说，有位顾客经常做恶梦，梦见一个白色大恶魔手持火炉、口喊可口可乐在追赶他。今天，公司每年花费40多亿美元在全球范国内推销可口可乐时，出现这种现象也就没有什么值得大惊小怪得了。
9．要宣传产品的形象而不是产品。一位可口可乐广告商曾经告诫他那些具有丰富想象力和创造力的雇员：我们卖的是一种根本不存在的东西，他们喝的也只是一种形象而不是产品。开始时，可口可乐广告大肆宣传其药物作用，声称它能振奋脑力劳动者的精神，能减轻过度饮酒人的头痛和痛苦，能给人带来快感。但为饮料命名和题词的福兰克•罗宾逊很快意识到，把可口可乐当成提神饮料而非专利药物来宣传能吸引更多的顾客，而且还可避免不必要的法律纠纷和麻烦。
10．欢迎竞争。虽然可口可乐公司的雇员不愿承认，但百事可乐公司事实上却给他们带来了很多的好处。人们喜欢看可口可乐公司和百事可乐公司之间的“可乐之战”。两个公司精明的销售人员也都意识到，无论哪一个公司赢得了某一回合，通过激烈竞争建立起来的知名度有助于商品的销售。
11．合理利用名人效应。可口可乐公司一开始就聘请名人做广告，希望消费者会效仿棒球巨星泰•科博或女明星希尔达•克拉克。到三十年代，从克拉克•拜伯、凯端•格兰特到简•哈罗和琼•克劳夫德等影星都为可口可乐公司做过广告。六十年代后期，从尼尔•迪芒德、莱斯利•高尔、瑞•查理斯到艾瑞沙•富兰克林等歌星都认为，喝了可口可乐会使一切变得更好。然而，过份依赖名人效应也有危险。一方面观众记住的多是明星而不是产品。可口可乐在商业广告上一直保持真正的明星地位，百事可乐公司对要价过高的明星感到头痛。从而显示出过分依赖名人中的另一种危险。虽然麦当娜和杰克逊在提高百事可乐知名度方面出了不少的力，但并不象公司希望的那样好。可口可乐公司则通过重新启用已故明星路易斯．阿姆斯特朗、格罗乔•麦克斯和哈姆弗利•伯兴特等人的形象做小品广告，来解决这种棘手问题。
12．吸引普通人的欲望。从五十年代开始，可口可乐公司就制作出一种只需修改一点或无需修改就能在各种文化背景中适用的模型广告。怎样才能做到这一点呢可口可乐广告词具有普遍的魅力，喝了可口可乐你会变得更有信心、更快乐、更受人欢迎、更性感和更年轻。为了加强宣传效果，可口可乐公司在全球范围内赞助各种体育比赛，从相扑到足球，也赞助音乐会等。
13．吸引住年轻人。在体育和音乐会上的广告宣传主要是吸引青少年。如果在年轻人中树立了信誉，那就获得了长期的消费市场。1894年，可口可乐的明信片上印着三个身穿海军制服的五岁男孩，口里叫着：“我们要喝可口可乐。”1911年可口可乐公司遭到政府的起诉，其部分原因是由于可口可乐中含有使儿童成瘾的咖啡因。从那以后，公司撤销了所有对12岁以下儿童所做的广告。但这既未能使分销商停止发送带有可口可乐标志的便笺簿和直尺等学习用具，也未能阻止公司在三十年代用圣诞老人来推销它的产品。
14．要入乡随俗。如果想在全球范围内推销产品，千万不要把自己打扮成 “丑陋的美国人”。本世纪二十年代，当罗伯特•伍德鲁夫主管全球发展战略时，他努力使可口可乐在德国成为德国人喜爱的饮料，在法国成为法国人喜爱的饮料。可口可乐公司与当地主要企业签订分装合同，并通过由当地公司制造卡车、瓶子、托盘、提供商标等办法来鼓励他们从事饮料的配套生产。公司出口的东西以及当地公司进口的唯一的东西是可口可乐浓缩液。可口可乐公司据此可自豪而准确地指出它对当地的经济发展做出了多么大的贡献。几十年来，可口可乐公司在全球各地培养了一大批有头脑、了解当地文化习俗的经理，并谣言，公司在世界各地雇请了许多当地律师。
16．要遵守法律。虽然可口可乐的高级管理人员或分销商在过去有行贿和回扣之嫌，但总的来说，公司的形象是清白的。一般的违法行为不仅不能使公司获利，反而有损这个庞大的跨国公司声誉，得不偿失。
17．利用有影响的人物。不犯法并不意味着可以象天使一样安逸地坐在椅子上。罗伯特•伍德鲁夫是位国内有影响的人物，事实上他控制着乔治亚州参议员沃尔特•乔法和亚特兰大市市长威廉姆•B•哈斯费益德等人。他与总统交往甚密。他和他的伙伴们一起创造了怀特•德•艾森豪威尔总统，甚至帮助他决定是以共和党还是以民主党人的身份来管理政府。帕•沃斯丁也同样把吉米•卡特推入白宫。尽管如此，不要要求政治家们滥用影响，只要他们能表明推销产品符合国家利益即可，不需要特殊照顾。例如，可口可乐公司与卡特的密切关系所产生的影响，足以为推销产品敲开大门。
18．要有耐心但要果断。可口可乐的决策者们深知，总有一天他们要在世界各地销售其产品。目前所销售的国家达195个，因此实现其夙愿只是时间问题。战争、饥荒和政治事件都会带来暂时的困难，但前途是光明的，他们将始终坚持努力，时刻准备利用各种可能的机会。
19．信守戒律。罗伯特•伍德鲁夫的指导思想一点也不复杂。据他的同事说，他一生中没有读完一本书，几乎是文盲。他的聪明才智在于运筹帷幄，在于坚持一些最基本的真理。
20．灵活善变。在传统与变革之间要做出选择的时候，可口可乐所暴露的弱点就是不愿意改变现状。阿瑟•卡迪拉直到1903年才去掉饮料中的可卡因成份。伍德鲁夫五十年代强烈反对大瓶装可口可乐，不愿推出新口味，反对用摇滚乐做广告，以及提高零售价格等所有势在必行的改革。八十年代，罗伯特•高祖特决心刺激一下这个保守的公司。当他决定生产减肥可乐时，事实证明他的主张是正确的。1985年当他研制新配方遇到困难时，又灵活地采用了原来的配方，从而避免了一场灾难。伍德鲁夫总爱说，“世界属于奋发进取的人”。而高祖特却说，“我们在紧张地活着”。
21．不要用保护性和消极的广告。对百事可乐来说，比较广告有一定的效果，但它在无意中可能会宣传了竞争对手。每当可口可乐采取这种方法时都显得非常愚蠢；其中包括为可口可乐中含有咖啡因进行的正面解释。
22．必要时扩大经营。罗伯特•高祖特1981年任公司总裁后，立即扩大经营范围，买下了当时看来很有影响的哥伦比亚**公司。然而不到十年，他把**公司卖给了索尼公司，并获得了可观的利益，然后又一心扑在饮料事业上。可口可乐公司的股票在八十年代增值735％，并在九十年代初分割了两次。
23．注意最低利润。这一观点看起来非常简单，但在高祖特上任之前没有人重视过这个问题。在同百事可乐的竞争中，人们只注意市场份额，而不是市场利润。高祖特发现，这种广泛为人们所赞扬的饮料公司事实上正在做赔钱的买卖，因为他们把资金花在容积为五加仑的金属桶上了。
24．要威吓雇员。这句话听起来有点过分，但可口可乐的历任总裁都赞成相互尊敬和敬畏的气氛。沃斯丁说，“焦虑和紧张的气氛会使人最大限度地发挥其潜力。”伍德鲁夫的“老板”一词含有敬畏和尊崇之意。今天的高祖特是个追求十全十美的人，因此，在他面前谁都会提心吊胆。
25．从公司内部提拔管理人员。可口可乐公司中最好的管理人员无一例外都是一步步提升上来的，其中包括公司委员会的成员。他们都接受过众所周知的可口可乐信念的灌输。为了培养职员的管理才能，公司建立了一个特殊训练车间，参加训练的人员在装配线上每天都累得腰酸背病。
26．每个广告都要达到一定的目的。由于可口可乐是非常著名的商标，虽然1985年改变配料的做法使公司浪费了四百万美元，但着实帮了公司的大忙。当公司在广大消费者的压力下再次推出古典可乐时，重新上市的可乐使销售额大大超过了百事可乐。在推出新的可口可乐之前，这种可乐连续20多年一直在丧失市场。现在许多人认为高祖特和公司的其他人一起幕后策划了整个事件。唐•科夫承认他们没有这么聪明，但他们确实知道即使是消极的广告，最终也能帮助信誉良好的产品增加销售。
27．合理使用现金。1923年当罗伯特．伍德鲁夫接管公司时，公司的负债额使他大吃一惊，后来他很自豪地攒下了一大笔现金。结果，保守经营使公司再也没有出现过举债经营的危机，即使在里根当政时期也是如此。在高祖特当权期间，公司承担了合理的债务。高祖特和财务奇才督•爱维斯特认为，如果再投资能获得较大利润的话，适当借债是有意义的。一种简单的办法是“重新购进自己发行的股票，促进股价进一步上升。”
28．举办合资企业。合理使用资金的另一个方法就是破除不要拥有灌装厂的陈规旧律。自阿瑟•卡迪拉1899年放弃灌装权利后，公司确认其主要任务是生产糖浆。利润较低的灌装业却发展起来了。公司虽拥有一些工厂，但主要作为轮流培训管理人员的训练基地，而不是摇钱树。传统的观念认为独立的灌装商更能发挥其职能。1981年高祖特被迫在菲律宾破此陈规，因为拥有特许经销权的索利安诺家族把70％的可乐市场让给了百事可乐。通过购买30％的经销权，可口可乐公司就灌装厂问题进行了谈判。来自爱尔兰的总裁耐维乐•埃斯德尔采用传统的刺激方式和营销策略，其中包括类似军事性的对抗，把百事可乐打败了，使市场占有率翻了过来。从此，高祖特开始在世界各地进行卓有成效的合资事项，主动出击，与经营状况欠佳的灌装厂联合，把金钱注入纵向联合的饮料体系。
29．放眼全球，始于足下。虽然可口可乐的总裁们都争着把这一短语据为己有，但它可能出自高祖特之口。不论出自何处，可口可乐公司显示了其中的智慧，并用它指导经营。例如在中国和印尼，第一个任务是建立基础设施，建立浓缩厂、制瓶厂、灌装厂，购买卡车，制作销售标记等，用美国话来说，好像时间又回到了1905年。
30．追求神奇的效果。七十年代初期，可口可乐公司总裁沃斯丁试图为可口可乐创造一种他称之为：“神奇效果”的影响。他认为公司应带头保护环境，改善民族关系，建立模范移民计划，生产营养丰富的饮料。虽然他提倡的事业收效甚微，但公司目前仍在追求“神奇的效果”，仍在做一些有意义的事情。在南非，公司为提高黑人生活条件设立了一千万美元的“平等机会基金”，同时，在美国的可口可乐基金会正在资助有创新意义的教育和环境保护等项目。
dome币创始人
您好，你应该是大学生吧，参加创业大赛时很好的。呵呵。我也有经历，并且已经拿奖。首先结合你的问题。风险评估这里是不会包括销售的。但是你这包括了。先讲你的风险评估吧，在专业的创业计划书内叫风险预测。你的项目的风险主要来源于资金风险。洗车过程中可能对汽车造成的某些损失。以及由于运输、气候、厂商供货不足产生的货源风险。这里主要你们需要通过自己的探讨来决定如何解决，我只能突出可能涉及到的风险。（技术风险你们已经解决专利问题。）当然还有环保部门的风险。这个也是一点。另外是销售，在销售方面你应该将你的三个档次产品分类确定其优势（这里不能说某类产品差，只是其他类比此类产品更好。）然后是促销的活动，你的产品时市场上其他的产品的区别SWOT分析。STP战略，这些需要你们找专业的销售专业学生负责，当然你可以开展网站预订上门服务的方式，这里你们就又要设计到产品的网络推广以及活动。还有得就是你们的产品销售之后的服务优势在哪里。一般情况下你的产品时不可能比市场上已有的产品更好的。除非你们自己生产的专利垄断产品，那么你需要的就是在服务上下功夫，比如增加质保期。提供某些附加的服务，提供简单的洗车培训。等等等等。有考虑不周的地方你可以继续合我联系，晚上的时候基本都在。满意请加分，谢谢。另预祝你们得奖！
沙班罗伯特的资料
罗伯特·格林。
Everdome就是DOME，Everdome由波兰最年轻的白手起家企业家罗伯特·格林(RobertGryn)创立，他曾入选福布斯前100名。
Everdome致力于通过创建第一个超现实的虚拟世界将自己与其他虚拟世界项目区分开来。它的目标受众是寻找可用于品牌推广、社交和专业互动以及交易的高度逼真的虚拟世界版本的人。
罗伯特的爱情的剧情
沙班·罗伯特
沙班· 罗伯特（1909-1962）是坦桑尼亚小说家、语言学家。
沙班· 罗伯特的诗歌----《我们的错误》从一个崭新的角度，警醒错误的存在，歌咏，赞叹“我们的错误”。这首诗被选入北师大版小学语文教材五年级上学期第七单元第三课。
沙班出生于坦桑尼亚东部唐加市南的一个村庄。 从学校毕业后，在殖民政府做公务员。1926-1944年曾在不同的地区做海关官员，1944-1946年在野生动物管理部工作，1946-1952年在唐加地区办公室工作，1952-1960年在该区调研办公室工作。[1]
沙班·罗伯特对斯瓦希里语的推广作出了重要贡献，也为人类的尊严而斗争。他是个著名的人道主义者，支持自由和男女平等，反对坦桑尼亚的种族和宗教歧视。[2]
中文名
沙班 罗伯特
外文名
Shaaban bin Robert
国籍
坦桑尼亚
出生日期
1909年
逝世日期
1962年
诗歌简介
代表作《非洲人之歌》、《我们的错误》。被东非文学界推崇为斯瓦西里语桂冠诗人和斯瓦西里语文学的开拓者。
主要内容
我们的错误
学习击鼓总有漏拍的时候，
练习舞蹈也会迈错脚步。
年轻人啊，
谁又能不犯错误
知道错了，
不难把错误根除。
错误可能是再一次错误的开始，
失败也可能是成功之母。
人生的道路曲曲折折，
天才伟人也犯错误。
错误，不会使他们畏缩不前，
跌倒爬起来，重新上路！
可怕的不是错误，
可怕的是错误的对待错误。
错误是必修的一课啊，
每个人都要细细地研读。
细细研读啊，把它读懂，
把它读懂啊，你才会成熟。
上好人生这一课啊，
你将永远不会糊涂！
告诉我
什么是你所爱？
说吧，让我心里明白．
什么使你沮丧？
讲吧，我会让你开怀。
你护卫的是什么？
让我和你共同护卫。
你播种的是什么？
让咱们俩一起收获。
告诉我，告诉我，别咬着手指，将自己折磨。
告诉我，你到何方？
带上我，把我也带上。
这里，没有了你，我一天也没法呆。
让我与你同行，若是吃苦，也苦在一块！
说吧，不要对我如此冷淡，冷淡不该是你的情态。
精于世故的俗子，心肠才硬如石块。
不懂爱情的人，不该是你的伙伴。
戒指的伴侣是无名指，戴上了，你可别取下来。
你不要鼓着思帮，心中有什么，就直截说来。
告诉我，你想什么？我会顺着你的心思安排。
对我讲吧，闷在心里可要发霉，让我们一起将爱情挽回。
你若不培育、浇灌，爱情就不会与你常在。
我是如此与你相爱，你怎能对我回避、厌烦？
你愁眉不展，我也会消瘦，魂不守舍，心绪纷乱。
让我爱你，让我心宽，让我健壮，康乐。
我的心在将我折磨，不知你的心又是如何……
参考资料
世界十大著名魔术师：罗伯特·胡迪用魔法阻止战争
罗伯特27岁，是一家计算机游戏公司的市场推广员，这天的下午，他将参加一个推广新闻发布活动，但在午餐时，他把西红柿汁撒在了那身漂亮的西服上了，他赶紧到公司附近的干洗店去，并和那位女职员说明，因为下午的重要活动，他必须在两小时后来取衣服。接待他的是一位中年女职员，态度和蔼，保证能让他穿上干净漂亮的西服参加晚上的活动。从洗衣店回到公司后，罗伯特心神不安，眼前总是出现那位女职员的形象，他希望时间赶紧过去，他好再去那里看到那位女士。他为了表示对那位女士的感谢，他去洗衣店前买了一束花，希望能面交那位不知名的女士。当他手捧鲜花来到洗衣店时，他很失望，他没见到中午当班的那位女士，而是她的一位年轻的同事在那里。罗伯特取了他的衣服，并从那位姑娘那里得知那位中年妇女叫莫尼卡，他请这位姑娘把花转交莫尼卡，然后离开了洗衣店。在这之后，罗伯特一直惦记着莫尼卡，很希望再有机会见到她。他的女朋友对他的心不在焉很是不满，但他也不明白，为什么自从见到莫尼卡后，他就再也不能忘记她，虽说他对她的情况一无所知。
罗伯特出生在一个生活条件优越的家庭，父亲是医生，母亲是家庭妇女，父母住在汉堡富人区的一个别墅里，他有一个姐姐，从小受到良好的教育，家庭一直也很和睦，他和姐姐每两周回家一次和父母一起过星期日。罗伯特有一个不错的工作，住在市里，和他同住在一个公寓里的是一个学医的大学生。一天，他接到母亲的电话，让他星期天回家，并说他姐姐也会回去，罗伯特想，这个周日不是回去的日子，母亲来电话让回去就一定有重要的事要和他们说。星期天中午11点，他和姐姐回到了父母的家，吃饭时，他母亲说有一件重要的事情要宣布，并要他父亲自己说。父亲宣布说，他爱上了一个年轻的女人，要和他们的母亲正式分居，离开这个家，和那个比他小20多岁的女人生活在一起。这个消息尤如一枚炸弹，罗伯特和他的姐姐都不知道该如何来评价此事，因为他们的父母几十年来恩爱如初，现在父亲已经50出头，母亲在两个月前还在计划自己今年该如何庆祝50岁的生日。离开父母家后，罗伯特的姐姐告诉他，我们最近应该多关心母亲，多陪陪她。
罗伯特自己心里还是惦记洗衣店的莫尼卡，他希望能认识她，他想出了一个方法：他故意把衣服搞脏，然后去了洗衣店，他又见到了莫尼卡，他邀请她吃饭，并向她表示了好感。但被拒绝了，莫尼卡告诉他，她有一个15岁的儿子，而且已到中年，说象你这么年轻帅气的小伙需要的不是她这样的女人。尽管遭到了拒绝，罗伯特还不放弃，他想方设法发找莫尼卡，希望能和她好好地谈谈。一天，莫尼卡的儿子NAT被警察局抓了，莫尼卡一时没了主意，罗伯特挺身而出，开车带着莫尼卡去了警察局，并从警察局里带回了她的儿子。从警察局出来时，他提出请他们到附近的小店去吃饭，儿子答应了，他们三人来到小店，吃饭时，莫尼卡向他说了些情况。她今年已经49岁了，16年前，她认识了当时在德国服兵役的美国人，他们相爱了，但好景不长，孩子刚出生，孩子的父亲就回美国了，之后就失去了联系，至今毫无音信。莫尼卡来自一个小城市，家境不好，也没受过什么教育，她和美国人生了这个有色的孩子后，她的家庭对她也很少帮助，她的哥哥甚至很不喜欢她的孩子，因此她的生活一直很艰难。这个孩子就是她的全部。
从这件事之后，罗伯特和莫尼卡终于成了朋友，虽然莫尼卡仍坚持，他们不可能成为恋人，因为他们的年龄相差太大了，但罗伯特的苦苦追求使他们很快就成了恋人。不多久，罗伯特把莫尼卡介绍给了他的家人，而在同一年他也认识了莫尼卡的家人，由于家庭环境的不同，他们和对方家庭的认识经历也是不同的，尽管他们都有顾虑，但他们还是相信爱情是能战胜一切的。但是，一次英国旅行让他们再次有了不同的感受。罗伯特从前的室友就要和一个英国人结婚了，他邀请他们三人前往英国参加婚礼，罗伯特欣然答应，一是好朋友结婚，二是他认为这也是他和莫尼卡相爱以来第一次出门度假。他们飞到英国，但因为莫尼卡不会英文，没法和其他：人交流，而罗伯特潇洒利落，一口流利的英文，让莫尼卡感到很自卑。就在婚礼的前一天的晚上，罗伯特在英国接到他上司的电话，公司决定任命他为该公司欧洲市场开发部经理，工作地点在伦敦。这可是他梦寐以求的工作，他马上就答应说，他很愿意接受此工作。这一好消息让他非常兴奋，以至他忘记了莫尼卡的寂寞。当他第二天上午醒来时，他没看到莫尼卡和NAT，他的朋友告诉他，他们已经离开，飞回汉堡了。他一下子懵了，他不知道该怎么办，他的朋友告诉他，如果你还需要她，你应该马上飞回去，否则你就会失去她。他非常抱歉不能等到婚礼的开始了，他飞回到汉堡，当他打开他和莫尼卡共同租住的公寓大门时，他看到他们已经整理好了他们的箱子，他非常难过地向莫尼开表示道歉，并希望她能留下来，莫尼卡很冷静地说，他没错，全是她自己的错，她和儿子绝不会去英国，希望他现在能离开这个公寓，让他们安静地整理好自己的东西后离开这里。罗伯特泪流满面地来到大街上，他手里还拿着公寓的钥匙，他在想，我难道就这样失去他们吗？我就没有别的选择了吗？他又回到公寓，打开大门后，他听到NAT在和他母亲说话，你为什么要这么做？自从你们相爱后，这么多年来，我第一次在你的脸上看到了你的幸福，你就这么放弃了吗？难道你们不爱了吗？罗伯特看到莫尼开脸上全是眼泪，看到了她的无助，他的心颤抖了，他一把拉过莫尼卡和NAT，把他们紧紧地抱在怀里。他说，虽然我不知道我们的相爱能多久，但现在我爱你们，我不能失去你们。
谁是这个星球上最好的魔术师世界上有很多魔术师，它们多得你名字都认不清，电视上、网络里随处可见许多自称为魔术师的童鞋。但论最著名的还是即将介绍的这10位，它们有的被称为现代魔术之父，有的徒手变出“幽灵军团”，有的让动物都消失，这些非凡的魔术简直就像赋予了魔法一样，其中有一位还用“魔法”阻止了战争，到底是怎么回事让我们一起来看看吧。
世界十大著名魔术师
让·尤金·罗伯特·胡迪
约翰·内维尔·马斯基林
贾斯帕·马斯基林
兰斯·伯顿
哈里·胡迪尼
齐格弗里德·费施巴赫尔和罗伊
大卫·布莱恩
约克
皮特·马韦
大卫·科波菲尔
让·尤金·罗伯特·胡迪 用魔法阻止战争
英文名：Jean-Eugene Robert-Houdin(1805-1871)
让·尤金·罗伯特·胡迪是一名法国人，第一个将魔术由单纯的街头娱乐形式发展成为上流社会所接受的合法艺术形式而被誉为“现代魔术之父”。
他最着名魔术表演有两个，一个是提起来的箱子,一个是刀枪不入。
他塬名叫让·尤金·罗伯特。后来把他妻子的姓——胡迪加到他的姓上。最初是学习制表技术的工匠。有一次到表店找修表的书时,误拿了魔术的书,从此哉进魔术世界。
1845年，他在“皇家宫苑”创办自己的魔术剧院，然后到处巡回演出直至1852年煺休。在1856年，他因为证明了法国魔术比北非伊斯兰教骗术更高明，从而被法国政府派往阿尔及利亚去平息叛乱。罗伯特-胡丹设计了一种由电磁控制的轻重箱，而这种轻重箱只有法国士兵才能抬起来。
胡迪抵达阿尔及利亚后，每到一地都要向当地民众展示“魔法”，并与众多修道士“过招”。
胡迪对哪里的修道士说：“我是一名伟大的魔法师，我的能力能够强大到拿走你的力量，此刻你的力量正在衰煺，你正在失去力量，你会变成了手无缚鸡之力的孩童，甚至提不起这只箱子。”
修道士并不相信胡迪说的话，再次上前试图提起箱子，但他使出浑身力量又拉又拽，箱子却没有移动分毫。周围的修道士看到此景后都不寒而栗，随即纷纷逃散。
经过几次“魔法对决”，当地民众对修道士大失所望，修道士们也自感技逊一筹，反抗计划不攻自破。
魔术王朝世家：约翰·内维尔·马斯基林(1839-1917)
被视为「现代魔术之父」，在第一次世界大战期间，其父亲奈维尔·马斯基林为英国效力，并替阿拉伯的英军训练了一批懂得魔术技巧的间谍。
在1867年，马斯基林引进了节目“飞空”，观众们眼睁睁地看着一位女士向上飞起来。(它的儿子内维尔因为在1898年表演了将钢圈套过飞起的女士而闻名。)，是着名魔术师贾斯帕·马斯基林的祖父。
魔术世家传人：贾斯帕·马斯基林
英文名：Jasper Maskelyne(1902-1973)
着名魔术：“搬走”亚历山大港 、令苏伊士运河“消失”、变出“幽灵部队”
他以北非浩瀚沙漠为舞台，徒手迎战“沙漠之狐”隆美尔的10万铁军;与纳粹军队徒手搏斗;将装甲部队隐藏于空旷地带，将偌大的亚历山大港“平移”一英里。令苏伊士运河“消失”的无影无踪。甚至撒豆成兵，创建出战争史上最伟大的奇迹——令茫茫沙漠凭空生出整支幽灵军团。他就是贾斯帕·马斯基林，一位伟大的战场魔术师。直至他去世，由于英军一直将之奉为 最高 机密的欺敌计划，因此他的事迹始终未获公开，他也不曾受到褒扬。
贾斯帕·马斯基林以北非浩瀚沙漠为舞台，献上有史以来最盛大的魔术表演。他没有亲手杀死一名敌军，但他却拯救了难以统计、数量惊人的生命，为盟军在北非战场的胜利做出了鲜为人知的巨大贡献。
兰斯·伯顿
英文名：Lance Burton
全名：威廉·兰斯·伯顿(William Lance Burton)
出生日期：1960年3月10日
出生地：美国肯塔基州路易斯维尔(Louisville, Kentucky)
有代表性的魔术节目是手彩魔术，Dove Trick
兰斯·伯顿是美国历史上第一位赢得FISM世界魔术大赛冠军魔术师，这是魔术领域的最高荣誉，被称为魔术的幸运儿。兰斯·伯顿曾说“一个魔术师，两只手，能创造无数惊喜”。
他那迷人的魅力和难以置信的技艺使他成为了魔术界的超级偶像。
趣闻及传说
兰斯曾获《Academy of Magical Arts》“美国魔术学院” 颁授两次“年度魔术师” 荣誉。
他是魔术大使，曾为美国白宫及英女皇御前表演。
兰斯曾有其4个电视个人专集，其中包括死亡过山车逃脱。
他乐于推广青少年魔术发展，他多年赞助拉斯韦加斯魔术大会少年魔术大奖，及现在IBM 年度魔术大会少年魔术计划。
兰斯在1993年8月与魔术师默林达·萨克斯(Melinda Saxe)举行了王子公主式的婚礼，被誉为魔界金童玉女，但这段短暂婚姻只维持了一年多。
兰斯离婚后保持单身，多年前被传他有一名儿子，现年约34岁，是与他年青时一位前度女友所生。
哈里·胡迪尼
名字：英文Harry Houdini
国籍： 美籍犹太人
出生日期：1874年3月24日出生于匈牙利布达佩斯，1874年移民美国
代表魔术：自绳索、脚镣及手铐中脱困
20世纪初，美国着名魔术大师哈里·胡迪尼以其不可思议的脱逃术名噪世界，他同时也是以魔术方法戳穿所谓“通灵术”的反伪科学先驱。胡迪尼于1926年去世，享年52岁。关于其死因一直众说纷纭。据一本最新出版的书披露，胡迪尼竟是一名以魔术师职业为掩护的双料间谍，同时效力于英美两国情报机构，而他最终很可能死在了“通灵大师”们雇佣的打手手中。
胡迪尼还是现今美国以至全球影响及知名的魔术师，是美国魔术师及逃脱术的标签。
哈里·胡迪尼于1874年出生在匈牙利布达佩斯市的一个犹太人家庭，后来全家移民美国，父亲是犹太教团祭师。童年时的他在一次观看了巡游魔术师林恩的表演后，对魔术产生了强烈兴趣，17岁那年，胡迪尼和另一名魔术爱好者成立了“胡迪尼兄弟”魔术团。胡迪尼身高只有1米65左右，长着一头卷曲的黑发和一双深灰色的眼睛。虽然没有受过多少教育，但是他体格健壮，极富进取精神。
1891年, 他正式成为一个专业的魔术师并开始自称为哈利·胡迪尼，胡迪尼(Houdini)是源自于法国当代魔术师让·欧仁·罗贝尔—乌当直到1913年才成为他法定的名字，从事职业魔术师初期并不太成功，后来结识了他同行芮尼(Wilhelmina Rahner，又名碧翠丝，经叁星期热恋成婚，亦成为胡迪尼的舞台拍挡，然而胡迪尼却患有不育症，一生没有子女。
夫妻两人因感到在美国本土发展不大，便转到欧洲演出，胡迪尼起初都是表演一些和扑克牌有关系的戏法，甚至曾自称「扑克牌之王」。
哈里·胡迪尼去世之谜：
哈里·胡迪尼于1926年10月31日万圣节前夕，被传是于演出水牢脱逃术时出事，死因是盲肠破裂而引起的腹膜炎，享年52岁。在两个星期以前，胡迪尼曾经接受了一位来自麦基尔大学的拳击学生J Gordon Whitehead针对下腹部的打击。长久以来胡迪尼的表演之一便是邀请一位观众上台打击他的下腹部，但是在那一次的表演当中，他在没有充分的准备之下被打了好几拳，而且之后还必须躺在沙发上。大多数的人认为是盲肠炎导致了他的死亡而非下腹部的打击。不过因为打击所带来的疼痛确实有可能遮蔽了盲肠炎的疼痛，进而导致延迟就医。
齐格弗里德·费施巴赫尔和罗伊
齐格弗里德·费施巴赫尔和罗伊是拉斯维加斯最着名的魔术师组合。以大规模的表演而闻名，他们通常会让大量的食肉动物消失，然后又重新回到观众的视野中。
自1996年组合成立至2003年已合作13年，先后演出5000多场。遗憾的是Roy于2003年表演中遇难后身体受到严重伤害，在2009年2月28日，64岁的罗伊和69岁的西格弗里德出现在百乐宫酒店的舞台上，为观众表演他们的拿手绝技。与他们一同演出的正是6年前咬伤罗伊的白虎“蒙特科尔”，这也是齐格弗里德和罗伊最后一次登台表演，“这是告别，整个句子画上了句号”。因此年轻人也许对他们很陌生，但他们是拉斯维加斯永不陨落的明星。
大卫·布莱恩
英文名：David Blaine White，1973年4月4日
出生地：美国纽约市布鲁克林区
魔术表演专项：以表演长时间忍受特殊环境而闻名，曾打破多项世界记录。他也以近景魔术与街头魔术着称。
他曾把自己吊在泰晤士河上44天、在曼哈顿哈德逊河中一个棺材里连躺7天7夜、在水中闭气超过17分钟、还玩过空中飘浮术;种种疯狂玩命的行为让他声名大噪，也在世界各地拥有众多死忠粉丝。
约克
约克是西班牙全国魔术冠军，同时也是这个时代最顶尖的魔术是之一，曾在葡萄牙、法国、德国、英国等多个国家演出，2001年约克与大卫·科波菲尔在巴黎一同获得魔术界的奥斯卡“金曼陀罗奖”。他的表演常以瞬间的出现、消失、变幻征服观众。
个人经历
1997年他夺得西班牙全国魔术冠军。
1999年开始他的国际演艺生涯，在葡萄牙，法国，德国，荷兰，瑞士，意大利，比利时，英国这些欧洲国家都可以欣赏到他的演出。
2001年约克同大卫科波菲尔在巴黎一同获得魔术界的奥斯卡 奖-金曼陀罗奖。
2009年约克受邀成为国际魔术联盟第二十四届世界魔术大会的表演嘉宾。
皮特·马韦-空中飞行魔术大师
英文名：Peter Marvey
国 籍：瑞士
出生日期:1971年08月11日
国际魔术界公认世界难度最高的空中飞行魔术大师，他金发碧眼、英俊潇洒，他表演的《梦幻飞行》是魔术有史以来技巧最高的飞行魔术，其技巧难度超过了大卫·科波菲尔的飞行表演。皮特·马韦的《梦幻飞行》被魔术界视为现今世界魔术类表演节目的顶级之作。由于这种节目的制作过程复杂和制作成本高，以往只有在一些世界超级魔术表演现场才能欣赏到，而皮特·马韦本人也以此作为看家本领从不肯轻易多演。
大卫·科波菲尔
名字：英文David Copperfield ，原名戴维·赛斯·柯沁(英语：David Seth Kotkin)
国籍：美籍犹太人
出生日期：1956年9月16，新泽西州
知名魔术:空中飞翔、穿越万里长城、激光幻术、死亡锯、漂浮秀、雪
大卫于12岁开始学习魔术，并且成为美国社会魔术组织认定最年轻的魔术师。16岁时就在纽约大学教授魔术，18岁时进入富尔敦大学就读，1982年大卫创办“魔术计划”，主要是透过魔术花招帮助一些有残缺的病人康复或者恢复他们的技能，该计划也已被美国职能治疗协会公认，并且在30多个国家以及超过1100个医院使用。
20世纪90年代，大卫·科波菲尔达到了他的事业巅峰，被誉为“当代最伟大的魔术师”。
