如何打造江西特色农产品区域品牌 理论采撷 农产品区域品牌的内涵 人们常常将农产品区域品牌与农产品原产地效应、农产品地理标志等同，但从经济学的角度来讲，农产品区域品牌与农产品原产地效应、农产品地理标志的内涵是不同的。 （一）农产品原产地效应是指消费者对农产品的原产地的内在印象，是消费者对某国或地区生产的产品的总体性认知，这源于消费者长期形成的对该地区生产和营销的印象或感受。原产地效应是影响消费者购买决策一项重要因素，由于农产品具有明显的地理区域特征，其特质、产品质量特征与特定生产加工区域的地理环境和自然资源条件更加密切相关，所以，农产品的原产地效应比工业品原产地效应还要明显。 （二）农产品地理标志是指该农产品来源于某地区，该农产品的特定质量、信誉或者其他特征，主要由该地区的自然因素或者人文因素所决定的标志。农产品地理标志的形成因素很多，但重要的是产地的自然环境和人文因素。人文因素表现在农民特有的生产方式、传统的生产技术和工艺，人文因素贯穿于整个农业的生产实践过程。从本质上看，农产品地理标志是该地域内的农民长期生产实践智慧的结晶。从知识产权的角度来讲，农产品地理标志是经相关部门核准注册后形成的，是一种不同于商标的知识产权，这种知识产权形式具有不可转 让性。 （三）农产品区域品牌是某个区域内一群生产经营者所用的一种以地理标志为主的品牌标志，包括无公害产品标志、绿色食品标志和有机食品标志等，其基础是有特色农业产业集群或特色农产品大量聚集于某一特定的行政或经济区域，经过区域地方政府、行业组织或农产品龙头企业等其他营销主体有组织的营销与管理而形成的，是消费者对农产品区域形象的认知，代表着消费者对农产品区域关系的总和。为此，农产品区域品牌是农产品原产地效应、农产品地理标志的一种提升，只有通过经营管理才能形成。 农产品区域品牌的特性 （一）具有区域公共物品属性。区域品牌不同于企业品牌，企业品牌是一种私人物品，具有排斥性和竞争性。而区域品牌在该区域则是一种公共物品，具有非排斥性和非竞争性。区域品牌可以被该区域的众多经济主体同时使用，任何使用者都不能阻止他人使用该品牌；同时，该区域范围内的经济主体，使用区域品牌并不影响他人的使用，新增使用者也不会增加社会成本。 （二）具有外部性。在经济学理论中，外部性是指一个经济主体的行为对另一经济主体的福利所产生的果。这种影响可以是正外部性(外部收益)，也可以是负外部性(外部成本)。当某些经济主体通过大量的经济为，如向市场提供优质产品，对区域品牌进行大量的宣传，使区域品牌形象得以提升，该区域内所有经营同一产品的经济主体都可受益。也就是说，经营成功的区域品牌，具有良好的美誉度、知名度，该区域品牌会形成“晕轮效应”，会使所有使用该品牌的经济主体无形中戴上一个神秘美丽的光环，从而促进该类农产品售，这就是区域品牌的正外部性。相反，如果使用该区域品牌的经济主体出现了某些不良的经济行为，如制假贩假，进行虚假宣传，将会严重损害该区域品牌形象，这时就会产生负外部性，会使该区域内所有共享该区域品牌的经济主体无辜地或多或少地受到牵连，产生“多米诺骨牌”式的品牌株连危机。 （三）具有“柠檬市场”效应。在所有共享区域品牌的生产经营者中，在缺乏有效管制措施的情况下，往往会有一些经营者向市场提供劣质产品，由于消费者难以在高质量产品与低质量产品之间做出判别，于是消费者就倾向以较低价格去购买低质量产品，而使用同一区域品牌的高质量产品就难以出售，从而产生“劣品驱逐优品”的现象。这种现象的存在将使优质农产品的市场难以扩大，农产品质量难以提高，从而导致区域品牌形象提升成为一个难题。 以上三个特性也正是农产品区域品牌在构建和运行中的三大难点，因此，我们在构建农产品区域品牌时，对外要加大品牌的营销宣传，对内要有相应的配套管制措施，形成“组合拳”，从而避免农产品区域品牌的负外部性，避免区域品牌的“柠檬市场”效应，不断提升区域品牌的竞争力。 创建农产品区域品牌的必要性 （一）创建特色农产品区域品牌可以更好地引导城市居民消费农产品。随着我国人均GDP 超过2000 美元之后，人们对农产品的需求，将由温饱向追求营养、安全、便捷、多样转变，由此推动农产品迅速升级。因此，特色农产品的品牌化有着更为广阔的市场前景。 （二）创建特色农产品区域品牌可以使农业生产的资源优势和特定区域优势转化为农产品的市场竞争优势。农产品的某些质量特征具有隐蔽性的特点，购买者很难真实完整地了解有关农产品的质量信息。通过特色农产品区域品牌可以让农产品质量优势信息直接地展现在购买者面前。 （三）创建特色农产品区域品牌可以克服农业经营的高度分散性。目前，我国农业的突出特征是非企业化的小规模，具有高度的分散性。在我国从事农产品生产经营活动的主体主要是农户和进行农产品批发与零售的个体户，而农业企业非常少。这种非企业化小规模经营，难以对农产品进行品牌化经营，而且在经济上也不合算，因为实行品牌化要付出成本，如品牌的设计制作和注册、产品包装的设计与制作、品牌形象的塑造及其推广、品牌的管理与维护等，都需要花费一定的成本，如果经营规模过小，农产品生产与销售量过低，就会导致单位农产品成本大幅度提高。这种小规模经营，建立单个品牌是不现实的。而同一区域范围生产经营同一农产品的生产经营者联合起来，建立一个共同使用的共有品牌——区域品牌则是可行的。 （四）创建特色农产品区域品牌可以提高农业产业化和集约化水平。农业生产、加工、销售与流通各个环节，都要根据市场机制来进行，要围绕某种商品生产，形成种养加、产供销、服务网络为一体的专业化生产经营系列，做到每个环节的专业化与产业化相结合，使每一种产品都将原料、初级产品、中间产品制成最终产品，以区域品牌的形式进入市场，从而有利于提高产业链的整体经济效益。 江西农产品区域品牌现状与问题 （一）江西农产品区域品牌现状 江西是个农业大省，有丰富的农业资源，生态优势十分突出。江西以占全国25%的耕地，生产了全国4%的农产品，是全国重要的商品粮和商品棉基地。江西粮食生产，连续四年增产总量达91 亿斤，这在江西历史上是前所未有的，又是中国南方唯一连续不间断向国家提供商品粮的省份。江西充分利用区位和产业优势，集中主要力量，大力发展无公害、绿色、有机食品，初步形成了大米、生猪、水产、水禽、茶叶、柑桔、油茶、毛竹、中药材、商品蔬菜等十个主导产业，重点建设了一批优质农产品供应基地，培植了一批优质农产品品牌，扶持了一批农业产业化龙头企业。全省共认定无公害农产品产地504个，被认证为全国无公害农产品363 个，绿色食品达到711 个，在全国排名第六，其中有机食品321 个，位居全国首位。江西农产品共获 得“驰名商标”或“中国名牌”产品称号6 个，省名牌产品54 个，江西著名商标84 个。如南丰蜜桔、赣南脐橙、广昌白莲、余干黑乌鸡、婺源“大鄣山”牌和“天佑”牌有机茶、奉新“碧云”大米等等，已成为享誉省内外甚至国内外的名牌产品。 （二）江西农产品区域品牌发展中存在的问题 （1）农产品区域品牌的经营规模过于分散和细小。在江西省的农产品生产和加工企业中，企业规模过于分散和细小。全省农业方面的龙头企业2096 家，其中销售收入500 万元以上的只有580 家，亿元以上的只有31 家。目前，江西省有9 家国家级龙头企业， 100 家省级龙头企业，其中年销售收入亿元以上的有25 家， 10 亿元以上的有3 家，这些龙头企业平均固定资产3092 万元，平均销售收入1．3 亿元。和国内市场的农业产业化组织相比，不论在规模还是在销售方面都存在着一定的差距。目前实行的“一县一业”、“一乡（或一村）一品”，也有可能造成土地、资金、技术的分散，难以形成规模效益。而要在全国的农产品市场上取得成功，必须有一定的规模，否则，该农产品难以走出该营销区域。 （2）没有形成农产品区域品牌的产业化经营模式。由于农产品区域品牌自身存在着区域公共物品属性、外部性和柠檬效应，成为了创建农产品区域品牌的难点。目前，我省虽然形成了南丰蜜桔、赣南脐橙区域品牌的雏形，但作为农产品区域品牌运作主体的行业协会，还不能在区域品牌运作中发挥有效的主导作用，其职能仅限于“上联政府、下联农户、内联商家、外联市场”，还没有形成“组织农户、行业自律、内管质量、外找市场、市场调控、品牌维权”的职能，还没有建立行业协会、经营企业与农户利益分享的长效机制，没项基本原则有形成农产品区域品牌的产业化经营模式。 （3）没有建立统一的农产品供应链。农产品区域品牌的创建必须依赖农产品供应链，农产品供应链是指农产品沿着农户、合作组织、加工企业、物流中心、零售商以及消费者运动的一个网状链条。农产品区域品牌与完善的农产品供应链关系密切。这是因为在农产品供应链中出于整体利益的考虑，它要求整个链条中各节点的农户、加工企业、零售商必须遵守统一的质量标准，以及根据统一标准制定的各环节标准。此外，供应链上下游也依靠统一的标准相互约束。比如，农产品加工企业出于本环节的质量与利益考虑，它就会严格要求供应链的上游——农户必须遵循供应链统一标准，农户为了能够存在于本供应链中并依靠供应链获得利益，它就不得不根据统一的标准组织生产。由于供应链整体利益的要求，就会使得位于该供应链所有节点上的个人、企业形成一个利益共同体，从而保证了农产品区域品牌建设。 （4）品牌观念落后。江西是个经济欠发达的省份，农民的市场经济观念还比较落后，品牌意识更是淡薄，导致农户和企业创品牌的积极性不高。 国内外创建农产品区域品牌经验借鉴 （一）法国香槟区域品牌 作为农产品区域品牌重要标志之一的地理标志制度起源于法国，已有100 多年的历史，其中最有代表性的农产品当推法国葡萄酒——香槟。法国建立了完善的保护地理标志的法律法规体系。具体包括：第一、主管部门发布法规，具体规定原产地域范围、传统工艺方法、产品质量特性要求以及市场监督等。第二、由政府授权的行业或协会发布经国家认可的、强制性的《实施细则》和《操作规范》。如种植要求、加工日期、使用工具、采摘方法、窖藏要求等。具体来说，法国对香槟酒生产过程是十分严格的，不仅规定了葡萄的生产区域，还对用作葡萄酒的葡萄，每公顷种植多少棵，每棵结多少果穗，每穗结多少颗粒，每公顷产量的上限都有严格的规定，超过的产量不能用于制造原产地名称的葡萄酒。甚至要求酿酒工艺过程中的翻动橡木桶，仍 然沿用传统的人工方法，而不使用机械。法国政府在保护地理标志方面有先进的理念。法国政府认为，地 理标志属于国家的无形资产和文化遗产，属于公权范畴，要受到国家保护和监督的。国家授予私营个体组成的集体、协会以使用权，地理标志是私营者使用的公有财产。政府的主要职责是保证原产地域产品来源的真实性，保证产品质量、信誉，防止侵权，维护农户和酒商的共同利益。 （二）美国新奇士区域品牌 新奇士区域品牌属于美国新奇士桔农协会。美国新奇士桔农协会是美国10 个最大的非营利性购销合作社之一。新奇士桔农协会的前身是南加利福尼亚水果销售协会（Southern California Fruit Exchange），是于1893 年8 月29 日，由洛杉矶100 多名桔农代表发起而成立的。协会对柑桔制定分级标准，控制产品质量，为本地区60 户柑桔生产者提供运销服务。后来，随着协会规模的扩大，协会更名为新奇士桔农协会（Sunkist Grower ），确定商标为Sunkist，在其交易水果的包装上都有“Sunkist Orange”商标。新奇士桔农协会是一个非盈利性的合作社组织，财产由成员共同拥有，在市场运作上采取公司管理模式，实行职业化和专业化经营管理，聘用专职总经理。协会组织结构由社员大会、董事会、总经理和员工4 个层次组成。协会运作资金主要来自政府对果农的退税和对农业的预算补贴，以及会员缴纳的会费。新奇士桔农协会的运作模式之一是“合同制”。果农、果园管理公司、包装厂等自愿加入成为股东之一，将产前、产中和产后各环节形成合同制的利益分配机制。协会使用统一的商标，全球统一价格，避免成员之间的价格竞争。总部接到订单后，将订单分散到60 多个包装厂，包装厂根据情况向果农收购果实。新奇士桔农协会特别重视区域品牌营销，协会向全世界各地派出营销代表，并已建立起区域性乃至全球性的销售网络信息体系及客户管理系统，利用先进的营销理念及手段，宣传推广新奇士区域品牌，新奇士桔农协会已建立完善的供应链体系，协会使用统一的种植标准，严格控制产品质量。果实采用全套流水线全自动选果及包装，使果品大小、色泽保持一致，每箱按72、88、100 只果实3 种规格包装，每箱果实都打上包装厂及责任人标记，一旦发现问题，可迅速追溯到经办责任人。协会还建立起果树信息档案管理系统，对每一株果树的品种、品质特性及成熟期都有记录，其中成熟期能够精确到周，大大提高了果实收购速度，从接到订单到装箱运输只需2—3 天时间。为了迎合市场的需求，通过新技术的应用与推广、品种改良等手段，调节果实成熟期，使果实分期上市，形成了4—10 月成熟的夏橙和10月至翌年4 月成熟的脐橙等品种系列，全年在不同时期均有果实上市。 （三）西湖龙井与大佛龙井 浙江省农产品品牌化走在全国的前列。西湖龙井区域品牌是指浙江省杭州市西湖乡及其相邻几个乡镇共168 平方公里范围内所产的龙井茶，称“西湖龙井”，已获得“原产地”认证；除此以外的浙江省其他茶产区所产龙井茶，叫“浙江龙井”。“浙江龙井”茶叶年产量约为5000 吨，而“西湖龙井”茶叶年产量仅为300 吨左右，“西湖龙井”的价格每公斤单价高达数千元，大大高于“浙江龙井”。浙江省新昌县有好茶，但由于企业、茶农的实力不够，一直没有打造出一个好的茶叶品牌，又不甘于做“浙江龙井”的一分子。于是， 浙江省新昌县政府提出了创建“大佛龙井”区域公共品牌。二十世纪九十年代初，新昌县政府统一新昌几十个绿茶牌子，申请了原产地保护，命名了新品牌“大佛龙井”。县名茶协会根据自愿和鼓励使用的原则，依法管理，实施标准，实行统一名称、行规、包装、管理。目前已获商标使用许可证的经营户140 多户，对“大佛龙井”名茶进行了有效的监督管理。同时，县政府积极扶持标准化名茶加工厂和良种茶园的发展。新昌县政府每年拨出巨款支持在全国对“大佛龙井”区域公共品牌的营销宣传和用于大佛龙井专卖店的建设。该县还通过举办茶文化节、茶摄影活动、茶叶诗会、茶叶笔会、茶艺茶道表演等丰富多彩的茶文化活动，不断挖掘茶文化内涵。“大佛龙井”通过新昌县政府、行业协会、企业、茶农多方努力，使“大佛龙井”成为全国较为著名的绿茶区域品牌。 对策研究 江西创建农产品区域品牌的策略选择 （一）政府应搞好特色农产品区域布局 不同区域地理环境、土质、温湿度、日照等自然条件的差异，直接影响农产品品质的形成。各级政府应根据本地的农业资源状况，有计划有组织地进行农产品区域布局，避免特色农产品生产的无序性和盲目性，真正做到特色农产品有特色。针对目前农产品发展的“块状经济”，即所谓的“一村一品”的现状，政府应积极主导，在全省构建3～5 个地级市的特色农产品区域布 局，发展特色农产品产业集群，为将来在全国推出3～5 个具有影响力的农产品区域品牌做好准备。 （二）做好证明商标注册和地理标志申报工作 增强行业协会、农业企业、农民专业合作社、经纪人、农户等生产经营主体的商标意识，鼓励支持农产品商标注册。同时，对区域内现有的农业品牌要进行整合，鼓励农业龙头企业、农民专业合作社、行业协会等加强协作，支持和鼓励传统农产品、历史品牌产品的集中产区，积极申报原产地保护和地理标志证明商标，提升农业特色产业，打造农业区域品牌。增强工作的主动性和预见性，加强与工商部门、质检部门的协作，推进农产品商标和证明商标的国际注册，实现国际知识产权保护。 （三）积极探索农产品区域品牌的组织模式 由于农产品区域品牌的三大特性，导致农产品区域品牌的组织职能要做到“组织农户、行业自律、内管质量、外找市场、市场调控、品牌维权”。从目前的情况来看，“政府监督机构（行业协会）+企业+原料基地(农户)” 的组织模式正在蓬勃兴起，该模式不仅优化了农业组织结构，还增强了农户的市场经济适应能力，尤其是调动了地方政府、原产地企业、农户的积极性，已成为当前农产品区域品牌组织创新的新模式。但是，在农产品区域品牌约束条件下，如何构建“政府监督机构（行业协会）+企业+原料基地(农户)”的组织模式成为产业一体化组织，如何构建其利益分配机制？仍然需要我们不断研究的课题。 （四）建立农产品区域品牌的供应链体系 目前，农产品进入超市销售为农产品供应链的建立提供了基础，现代物流要求农产品在配送和销售过程中，符合现代物流的技术标准，并要对流通过程中的包装、搬运、库存等质量进行控制。因此，建立农产品区域品牌供应链体系，并整合供应链中各部门、各单位的资源，按照相关的统一标准，实施农产品的生产、加工、流通和销售，才能切实保证农产品的质量和标准体系的完善。具体来说要做到以下几点： 1、大力实施农业标准化。要广泛采用国际标准和国内先进标准，制定和实施农业产前、产中、产后各个环节的技术要求和操作规范，开展全程质量控制。2、完善农产品质量安全检验检测体系。结合特色农产品区域布局，以特色主导产业为重点，建成布局合理、职能明确、专业齐全、运行高效的农产品质量安全检验监测体系。优化整合检测资源，配备现代化监测仪器设备，加强检测机构技术人员队伍建设，全面提升检验检测能力和水平。3、增加科研投入，积极开发新品种。 （五）实施农产品区域品牌的营销创新 政府要积极主动，通过各类展示、展销活动，充分运用各种媒体，推介农产品区域品牌，宣传农产品区域品牌，形成政府重视、企业主动、消费者认知、多方合力推进农产品区域品牌的良好氛围。积极帮助行业协会、农业企业做好农产品区域品牌营销宣传，实施农产品区域品牌口碑传播，扩大农产品区域品牌知名度，积极推进专销柜、放心店建设，发展对外贸易，提高农产品区域品牌价值。同时，要加强农产品专业市场建设，增强市场服务功能。 （六）鼓励农产品区域品牌中的龙头企业上市 政府要积极争取发改、财政、科技、工商、税务、质检等部门的理解和支持，努力创造条件，从人才、资金、税收等方面予以支持，尽快形成“政府推动、企业主动、市场拉动”的良性互动格局，共同推进农产品区域品牌建设。政府重点要鼓励农产品区域品牌中的龙头企业上市。资本市场对农业企业发展的推动作用十分明显，首先，资本市场可以给龙头企业提供一个更为广阔的多元化资本运作平台。其次，龙头企业上市能够提高农产品区域品牌的知名度和市场形象，对业务拓展和区域品牌建设也有正面的帮助。 作者：许基南 江西财经大学产业集群与企业发展研究中心 江西财经大学工商管理学院副院长，教授，博士 附注： 江西省地处长江中下游南岸，是长江三角洲、珠江三角洲和闽东南三角地区的腹地。全省有11个设区市、99个县（市、区），总人口4300多万，土地总面积1669万平方公里。江西属亚热带季风气候，全省气候温暖，雨量充沛，无霜期长，适合发展农业。 江西是一个绿色的家园，资源丰富，环境优美。全省森林覆盖率高达6007%，位居全国第二位；矿产资源丰富，铜、钨、铀、钽、稀土和金、银被誉为江西省的“七朵金花”；旅游资源丰富，有革命圣地井冈山、风景秀丽的庐山、钟毓灵秀的三清山、道教发源地龙虎山等四大名山，以及被誉为江南三大名楼之一的滕王阁。水资源丰富，全境有大小河流2400余条，赣江、抚河、信江、修河和饶河为江西五大河流。鄱阳湖为中国最大的淡水湖，同时也是世界上最大的候鸟栖息地。 江西是一个农业比重较大的省份。江西以占全国25%的耕地，生产了全国4%的农产品，是全国重要的商品粮和商品棉基地。粮、猪、油、菜、果、茶、药、桑等主要农产品产量在全国占有重要地位。在总量不断增加的同时，江西农产品品种日趋丰富，品质日益改善，质量安全水平迅速提高，均衡供给能力不断提升。 多年来，江西坚定不移地实施大开放主战略，省委、省政府提出了把江西建成融入国际国内分工体系的先进制造业基地、优质安全农产品生产加工基地、高素质劳动力培养输送基地和面向海内外的旅游休闲后花园等“三个基地，一个后花园”的发展思路，明确了“希望在山、潜力在水、重点在田、后劲在畜、出路在工”二十字的农业发展方针，大力调整农业产业结构，全省已初步形成了赣南柑橘主产区、赣北早熟梨主产区、赣中生猪主产区、赣中北绿色大米主产区、鄱阳湖虾蟹主产区、泛鄱阳湖水禽主产区等具有浓厚地方特色的六大优势农产品产区。其中鄱阳湖水产品、赣南脐橙、赣中北“双低”油菜、赣中北棉花等还被列入全国优势农产品区域布局规划。 江西充分利用区位和产业优势，集中主要力量，大力发展无公害、绿色、有机食品，初步形成了大米、生猪、水产、水禽、茶叶、油茶、毛竹、中药材、商品蔬菜等十个主导产业，重点建设了一批优质农产品供应基地，培植了一批优质农产品品牌，扶持了一批农业产业化龙头企业。如安远和南丰县的水果基地、永丰和高安县的蔬菜基地、修水和婺源县的茶叶基地跻身全国首批100个无公害农产品生产基地县行列。全省现有14个国家级和259个省级重点农业龙头企业，共认定无公害农产品产地504个，被认证为全国无公害农产品363个，绿色食品达到711个，在全国排名第六，其中有机食品321个,位居全国首位。江西大米、生猪、油茶、赣南脐橙、南丰蜜桔、猕猴桃、大鄣山有机茶、广昌白莲、南安板鸭、泰和乌鸡等特色农产品畅销国内外市场。 江西更是投资者的乐园。江西独特的生态环境和农业资源吸引了国内外投资商，到江西投资农业的客商逐年增加。“十五”期间，全省农业实际利用国内外资金近300亿元。2004年建立泛珠三角和中部地区区域合作机制以来，江西与区域内各省区的农业经贸往来加强，特别是与广东、福建、广西、香港、澳门等泛珠三角地区的农业合作项目增多，合作层次不断加深，合作领域更加广泛。招商引资也带动了农产品出口贸易，江西供港生猪、供港蔬菜、供港水产品已在香港打出了品牌；大鄣山有机茶占据欧盟绿茶市场的七成以上；江西的河蟹、青虾、鳗鱼、鳜鱼等特种水产品，年出口稳定在6000万美元以上，连续多年居全国内陆省市水产品创汇第一名。 2008年江西重点招商领域： 一是农业新品种、新技术、新产品和高新技术项目。根据我省农业产业布局和产业结构调整规划，以引进具有集聚效应的产业化项目和高新技术项目为重点，以优质高产农作物和养殖业新品种选育及其产业化为核心，引进粮、棉、油、水果、蔬菜、花卉、中药材、特种水产、畜禽等优质种畜种苗和高新生产技术，建设繁育基地。 二是农产品精深加工和物流建设项目。重点引进浓缩果汁、天然果肉原汁、果汁果肉饮料、果蔬混合饮料、有机蔬菜、保健茶、小包装鲜熟肉、斑点叉尾鱼回、乌鱼、龙虾（青虾）加工项目，引进一批粮食、生猪、肉牛、地方良禽、水产品、水果、茶叶、花卉、蔬菜、药材等产地批发市场和销地批发市场建设项目。建设农产品物流中心、农资配送和连锁店，在武汉、郑州等大中城市创办优质农产品销售窗口。 三是农用生产资料高新技术生产项目。建设生物肥料和生物农药生产基地，促进高效生物肥料和高效、低毒、安全生物农药的推广和应用；促进肉牛、奶牛、特种畜禽、特种水产专用饲料的开发与产业化；开展规模养殖场畜禽粪便等废弃物的无害化处理和综合利用。 四是以合作、租赁等形式，推进农业企事业单位改制。我省农业厅下属企事业单位土地、人才资源雄厚，鼓励采取技术合作、收购、兼并、租赁等多种形式进行嫁接和改造，把农场、企业建设成各具特色的优质农产品生产基地；利用农业科研所、学校人才和技术优势，加强与全国高等院校和科研院所的技术合作与交流，建成农业高技术推广和科研示范基地。 如今，江西人民正以开放的理念，创新机制，积极营造安全文明的法制环境、诚实守信的人文环境、开明开放的政策环境、高效快捷的办事环境和舒适优美的人居环境。江西有最美的生态环境、有最纯朴的乡风民情，江西有市场、有发展后劲。热忱欢迎各位朋友前来江西参观考察、旅游观光、投资兴业。
安远话说 香藤嘞翻译普通话的词怎么写？
2019即将结束，这一年里创业成功的，不要骄傲，这是你 创业之路 的起始。创业失败的，也不要悲伤。因为新的一年即将到来，又将是一个新的开始。那么下面由我与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!
“张先生您好，上次您说要卖的房子现在考虑怎么样了”这句话还没有说完，对方已经挂掉电话。这对赣州市做地产中介的赖长根来说，早习以为常。
赖长根与爱人徐海芳生育三女一男，四个孩子加上父母亲，八口之家，老的老小的小。顶住生活压力的他们，始终在奔波劳碌中穿梭，在梦想与现实中徘徊。
为了让一家人过上幸福小康生活，让孩子健康快乐成长，让老人安享晚年。几年来，赖长根已经换过好几份工作。在做地产中介之前，做过金融中介、摆过地摊贩卖过水果，甚至在很长一段时期做液化气送气工人，无论刮风下雨逢年过节，扛着液化气瓶上下楼给用户服务到家。
在距离赖长根工作地赣州市的百公里外，同属于赣州市安远县龙布镇，他的妻子也是一番忙碌的场景，“别挤、别挤、都有……”排队的人是为了吃上她做的酸辣粉。
这个做的酸辣粉的小吃摊是2015年，赖长根的妻子徐海芳从市里回来龙布镇开始经营的，徐海芳做的酸辣粉好吃又实惠，吸引了不少人光顾，很多年纪小的人都亲切的叫她“酸辣粉阿姨”。
妻子在回到老家龙布镇上卖酸辣粉之前，俩人很少长期分开过。赖长根和徐海芳夫妻是在广东打工认识的，徐海芳娘家是河南人，刚到南方的她有点水土不服，但在2001年遇到了赖长根之后，她感觉自己的生活充满阳光。从相识、相知、相恋到结婚，生儿育女，他们生活简单美好。
时间一晃而过，转眼间就到了2018年，他们的生活因为孩子的成长、父母的年迈、社会大环境的影响，做房产中介销售随着国家的调控，赖长根的收入并不太稳定，做酸辣粉的小吃摊的徐海芳，随着城镇文明卫生规范的社会发展进步，也变得经营越来越不如意，再次发生改变。
面对此次改变，多年来在外打拼的社会 经验 警醒着36岁的赖长根，不能像原来一样，异地漂泊，要回家乡做一份属于自己的长久事业。一来可以结束眼前这种父母妻儿难聚首状态，二来可以回到自己熟悉的家乡，感受浓浓的乡情。
既然选择创业，那面临的第一个问题就是做什么做什么项目可以满足他们一大家子人的生活经济来源又可以承载着一家人的幸福
直到2018年5月份，他们夫妻二人决定选择58同镇作为自己的 创业项目 。他们为何选择58同镇作为他们返乡创业的项目呢是什么吸引着他们在运营58同镇一年多的时间里，他们遇到过那些困难和挫折，是怎么克服的又有怎样的收获，是否实现了他们最初的幸福和美好呢本期同镇新青年给大家带来赖长根、徐海芳夫妻二人与58同镇之间的 故事 。
01
我想改变家乡信息闭塞的现状
赖长根出生在安远县最北端两县交界的边远小山村，十五岁中考才第一次去过安远县城，村里到县城有67公里，即使他们现在从老家的村里开车去县城，也要一个多小时车程。
这里地处山区丘陵地貌，七份是山，一份是水，两份是田。加上客家人农耕文明的传统思维，这也使得老家信息不对称、不及时的状态造成了诸多困扰，例如农副土特产品外销、青年外出务工。
作为小山村里出来的人，在外打工的日子，让赖长根拓宽了思路和眼界。他返乡创业之前，对于改变老家的这种状态，有着强烈的愿望。
但如何改变呢总要有一种合适的载体。为了能够回到家乡后尽快创业，他和自己原来的同事、朋友聊了很多，在和他们沟通的过程中，他发现有一个58同城在2017年推出的一个基于本地化的创业项目——58同镇。
“当时我对于58同镇并不了解，但却有一种好感”，赖长根说，“我感觉自己的这种好感来自于打工期间曾经用过58同城找到过住的房子，也卖过自己闲置物品，和我们每个人的生活息息相关，帮助解决了实际生活中遇到的很多问题”。
这份好感也吸引着他花更多的时间去了解58同镇的项目，具体来说，58同镇就是58同城业务向乡镇的延伸，它是近年来58神奇工场中增长最快，模式最独特的项目。
58同镇成立和发展，既顺应了国家的乡村振兴战略，也满足了乡镇用户对于本地化信息服务的强烈需求。它将上万个和龙布镇一样的乡镇链接在一起，服务中国8亿的农民，为每个乡镇上的父老乡亲提供本地免费、真实、高效的信息。
另外，58同镇在运营操作方面，并不复杂，只要有一部智能手机，会一点运营知识，每天花费3-4个小时就可以实现在家创业;在未来收入方面也比较可观，除了总部的扶持外，随着在本地用户量和商户量的资源积累越来越多后，会有很好的变现能力，有不错的商业价值，如本地商户的 广告 收入，就业招聘、车房交易等。
无论是想改变老家信息不对称、不及时的愿望，还是现实中的各种条件，他都感觉58同镇是一个很好的创业项目，他把自己的想法告诉了妻子徐海芳，妻子也表示支持。
于是在2018年5月份，他正式加盟58同镇，因为他看好这个项目，一开始他就成为安远县的代理商，而他妻子成为第一位站长，开启了他们夫妻两人的首次在互联网的创业之路。
“其实，很多人当时并不理解我，他们感觉我做这个决定还是有些冲动，但是我已经下定决心要做这件事情，我感觉只要通过58同镇能够一部分改善家乡的信息闭塞的情况，那就是成功的。”赖长根说道。
02
办法总比困难多，心怀敬畏永不止步
很多人愿意把创业比作登山，但现实中创业却比登山困难的多。
成为58同镇安远县的运营负责人后的赖长根，摆在他眼前的最重要的两个任务：一是在安远县下属18个乡镇招聘到合适的站长;二是如何让招来的站长可以运营好58同镇，让他们留的住，赚到钱。这两个任务，也是很多站长加入同镇后首先要面对的。
“必须要打造一个站长标杆，这个是最重要的。在乡镇这个地方，没有人听你说什么，关键是让他们可看到效果。”赖长根说，“这是我做同镇一年多来，最大的感受。”
招人难，招来适合一起共事的人更难。除了妻子无条件信任自己外，如果让外人能够相信这件事情靠谱，很重要。他和妻子一起琢磨运营同镇 方法 的同时，也在物色合适做站长的人选，未来可以和他一起来做事。
经过一段时间的摸底，他选择了版石镇作为标杆打造。版石镇，素有安远“北大门”之称，是江西省小城镇建设重点管理镇和赣州市小城镇建设示范镇，也是安远县北片乡镇经济、交通、卫生的区域中心，镇上有4万左右的人口。
此外，版石镇有一定工业基础，镇上厂子很多。这些工厂在用工招聘、商业推广等方面有着很大的需求，有很大的商业价值。
通过朋友的介绍和引荐，他感觉在版石镇开着申通快递和手机店的钟长盛，是适合做站长的人选。平时经营申通快递，在镇里住了十几年，他认识镇上很多人，镇下面的很多村里他也都去过，再加上他开着一个手机店，在镇上认识很多人。
为了能让钟长盛当58同镇站长，赖长根特意找他面谈过好几次，给他耐心细致介绍同镇业务模式及未来可能带给他的好处，抱着试一试的心态，他们一起开始了同镇的运营工作。
人心齐泰山移，在总部和赖长根系统运营培训下，钟长盛运营的同镇站点，很快上手，在数据和收入方面都不错，这个标杆也给他带来意想不到的惊喜。
因为版石镇的影响，招来了天心镇站长和蔡坊乡站长;天心镇站长的影响，招来了长沙乡站长，且版石镇站长与蔡坊乡站长两人也是夫妻，在这里58同镇以夫妻档形成了本地同镇的一大特色，以这种方式到2019年4月，安远县十八个乡镇加上一个九龙工业园，实现了58同镇的全覆盖。
招来了站长，接下来就是如何把同镇运营好的问题。“要想把同镇运营的好，关键是拉来粉丝，并能把他们要用到的生活信息服务及时传递给他们”，赖长根认为, “运营的好同镇站点的关键在于能够拉来好友，有了一定好友基数，才会给后期变现打下基础。”
他和妻子最初为了拉来好友，就充分发挥了家里人多的优势，四个孩子放学做完作业后，就给他们定了指标，一个孩子拿大人的手机加30个微信好友，就给他们1块钱的奖励。穷人的孩子早当家，孩子倒是很积极主动，每天可以新增不少好友。
这是他平时想办法拉好友的一部分，在他最初做同镇的三个月时间里，他承诺发本地服务信息、商业信息都是免费，让本地老百姓充分体验互联网信息传播带来的便利。
他抓住龙布镇家乡人身份认同比较重的地域 文化 ，他选择在龙布商家群、龙布人在赣州群、龙布人在潮汕、龙布人在广州等微信群收集各种生活服务信息。
就龙布镇来说，是个劳务输出大镇，镇上有不少出去开工厂开企业的老乡。赖长根利用这种资源，在本地返乡招聘方面做了很多工作，通过58同镇平台发布确实帮到很多老板招到他们需要的工人。他合作的兴达玻璃的老板私下跟他说，“发一个招聘帖子，人事经理电话都快接到头疼了。”
除此之外，镇上附近很多商户，如固营 游泳 池、伟明手机店、海福超市都通过同镇平台，成功招到他们需要的人。
在为工厂、商户招来合适的人选的同时，借助58同镇平台的影响力，他也在逐渐整合县里的资源，比如他主动对接县人力资源与社会保障局主办的春季招聘会，为县工业园区的31家大中型企业提供招聘信息服务，让本地务工人员有更多选择。
在赖长根看来，不管做什么，都会有困难。面临困难的时候，最重要的是怀揣着敬畏之心、利百姓之心，勇敢向前，办法总比困难多。
03
收入越来越多，责任越来越大
从去年到现在，赖长根夫妻两运营的58同镇取得很多不错的成绩。仅从龙布镇站点来说，他们现在的好友数接近2万人，限时分享在整个江西上排名是第一，全国第三的好成绩。在今年的冲刺过程中，他们日uv破过3万5千多的成绩，这在全国所有同镇站点来说，也是独树一帜的。
成绩越来越好的同时，也给他们带来了可观的经济收入。“和我俩原来打工收入相比，现在基本上持平了，一个月可以拿到一万五、六。但有一点是打工永远不能相提并论的，就是那种难得的幸福感，就是我们一家人可以在一起，未来还有很大的发展空间。”赖长根说。
幸福感不仅来自于此，更多的是对他们的身份认同，现在他们走在龙布镇大街上，很多不能直接叫出他们的名字，但他们有一个新的名字“58同镇站长”。
在58同镇创立之初，就有一颗为本地老百姓提供真正帮助的心。所以在产品设计上，有很多公益板块，如打听中的寻人寻物、服务大全中便民服务，土特产等都是在本地公益中使用频率比较高的。
在这一年中，他们夫妻二人也把公益这件小事做到实处，帮助本地的老百姓做了不少事情。比如寻人寻物方面，他们帮助本地老百姓发布信息超过千条;也积极做好政府的好帮手，比如和龙布派出所合作，除寻人寻物外，还协助警情通报、打黑除恶宣传、夏季防溺水宣传，让很多涉及到本地老百姓的生活信息很快得到了及时有效的传播，赢得了本地老百姓的认可。此外，还帮助本地红薯干、脐橙、西瓜 、蜂蜜等土特产品销售，帮助他们解决了实际生产生活中的问题。
“怀着利百姓之心，用心做信息服务。你对人家好，人家自然心里有数。”赖长根认为，在本地开展工作就是要办老百姓关心的实事。徐海芳还加入了龙布镇爱心公益组织——龙布义工团。他们和本地公益团体一起做了很多活动，如在今年中考期间联合当地多家公益团体、商家举办了《锦鲤跃龙门 中考爱心行》助力中考考生活动。他们的此次活动也得到了安远县电视台、江西手机报特别报道，在本地产生了很好的社会反响。
在这一年时间里，还有很多大大小小的公益活动都可以看到他们的身影，六一 儿童 节慰问幼儿园小朋友活动、安远县无偿献血公益宣传活动、协助安远蓝天救援队信息传播、助力2018赣南脐橙网络博览会宣传等等。
在越来越多人们认可的同时，也得到了当地政府的肯定。甚至在今年四月，龙布镇人民政府在镇文化综合楼为58同镇龙布镇站提供了免租金的办公场所。
俗话说，“夫妻同心，其利断金”。在赖长根和他妻子徐海芳身上，我们看到确实如此。如今他们与58同镇的故事还在继续，通过他们也许会让更多人明白了生活简单美好的价值和意义。
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客家方言，同中有异，异中有同。
由于安远县内各地方言特别是语产差异较大，所以安远本地人有时也听不懂安远方言的情况，这就给人们交流带来了不便。一起来了解安远客家方言，听懂我的方言，听懂我的问候，你我也将言语相懂、心心相连。
客家方言(客家话)又称唐音，安远封闭的山地丘陵导致语言与外界缺少交流，形成了富有安远特色的客家话。
由于北方移民的南迁，客家话保留了中原特点，加之文化传承的因素，客家方言还保留了大量唐宋以前的语言，被称之为古汉语活化石。
安远客家话之“听懂我的方言”
客家方言作为古汉语活化石，它与古汉语有着紧密联系。
古有读万卷书，行万里路；今则有走路为行路。古有播莳百谷，以时为之；今则有种田叫莳田。古有淋，以水沃也；今则有浇叫做淋，如淋花，淋菜。古有缘木求鱼；今则有爬树为缘树。
客家方言继承了古汉语，也同时在发展古汉语。
客家方言按语言状况大致可以分为三种，即北片话、中片话、南片话。
北片话分布在天心镇、塘村乡、浮槎乡、双芫乡、龙布镇、长沙乡、重石乡及蔡坊乡北部；中片话分布在欣山镇、版石镇、车头镇、新龙乡、高云山乡及蔡坊乡内部；南片话分布在凤山乡、镇岗乡、三百山镇、孔田镇和鹤子镇。
安远客家话之“听懂我的方言”
见面第一句，问声：“你吃饭了吗？”
正所谓十里不同音，北片人所言是：“庆庆sei法？”与之相距最远的南片人们说的则是：“宁斯饭？”还有中片人的:“毛sei饭？”
从其中我们可以看出中片话与南北片话多少都有点相似，所以说中片话是我们最易理解的，南北片人交谈也可通过说中片话。
南片有一种慰问是“最近够个嗯捏？”北片有一种慰问是“最庆够dei嗯逮样？”中片有一种慰问是“最近够个嗯内诶？”
南片有一种开心是“艾嘿味套。”北片有一种开心是“捏me筷新。”中片有一种开心是“涯蛮切味。”
南片有一种惊吓是“哈涯一下。”北片有一种惊吓是“哈捏耶挑。” 中片有一种惊吓是“哈涯一跳。”
不一样的表达语言却表达同一个意思，如果因为听不懂对方而缺少一个与他人交流的机会，我们会不会感到遗憾？
答案是会的。我们要交流，我们要听懂，我们就要找到相通点。
安远客家话之“听懂我的方言”
诚然，南北中片方言虽然也有差异，但是也有相通点，我们都有一种早点叫粄仔；我们都有一种运动叫圈街；我们都有一种肯定叫嘿；我们都有一种夸奖叫展够展切；我们都有一种感谢叫难为恩；我们都有一种热情叫到转来料；我们都有一句话叫涯黑安远人。
这是我们的相通点——是我们的家乡情结，是我们的安远情结。
安远客家话之“听懂我的方言”
在大力推广普通话的影响下，我们的客家方言正在逐渐消失。为了更好的沟通，推广普通话是无可厚非的，但与此同时也不能不去保护地方方言。
普通话可以填补方言沟通狭窄的缺陷，方言是普通话基础词汇得以补充的源泉，无论是普通话还是方言，都是中华民族的文化宝库的遗产，都需要我们继承与发展。
方言不仅是一种文化还是一种情结，就如客家方言不仅是我们安远人的语言载体，还是我们的风俗归宿地，也是我们的乡愁寄居所。
保护我们的客家方言，从听懂它开始，从运用它进行，并且在继承中发展，让我们的客家方言焕发生机。
作者：林珍娟
