我简单介绍一下公司情况，老板以前做煤炭贸易。呵呵，煤老板有钱，在上海有多项业务在扩展：高尔夫俱乐部、KTV娱乐会所、旅游公司、国际物流、电子商务，包括进口红酒的贸易公司，进口红酒公司刚开张，正在大规模招人，上午投简历，下午就接到面试通知电话，第二天九点必须到。
第二天，早上九点左右到面试公司，前台首先安排我到接待室，接待室已经有了5男2女，男的清一色西装革履，靠，我没怎么上过班，从来没穿过西装，家里也没有正装，所以我只穿了一身运动服过来。
当我走进去以后，我怎么都觉得他们在用看“猴”的眼光看我，无所谓，咱们手里家伙硬，谁拍谁啊，到时候准灭了这帮西装男！
我微笑入座，东张西望，其他人在另一房间面试，偷偷一瞄，两位面试官，我只准备一份面试资料，趁着前面还有几人，我又赶紧跑楼下将面试资料重新在复印一份，十几分钟搞定，吭哧吭哧跑上来，顺便感谢一下前台**端上来饮用水，然后就开始傻坐……
思维咕噜一转,招数又冒出来了，做企业就要调查企业竞争对手，这面试，我也想摸一摸面试对手的能力如何。先从手里拿资料最多的那位哥们下手，眼镜，一脸傲气，平头，微胖。
我笑着凑上来，去打招呼：我来应聘业务员的，以后咱们可能都在一个公司做事了，我菜鸟，向前辈多多学习，我叫XXX，他微惊诧看我一眼，微笑了一下：我姓张……（咳咳，由于时间关系……又要保密了……）
总算轮到我了，一男一女两位面试官，男的是董事长助理王总，女的是人事经理，我把资料呈上去，然后跟两位面试官说，您们已经忙了好久，我准备的资料有些多，我去帮你们倒杯水吧，以后还请两位老总多多照顾。
两位面试官对我笑一下，连忙说不用。我才不管，先拿一个杯子出去，回来看一下两位面试官脸色，然后再拿另一个杯子出去，这样一来，就能给他们多一些时间先看看我的资料。
坐下，稍微自我介绍完，他们首先夸奖了我的市调报告，很快，我围绕线上线下的市调打开了话题：我这几天仔细看了一下我们公司的广告，发现了在广告推广的策略上，咱们的产品定位和在各媒介发布的广告，似乎有一点冲突……
面试官听完，立刻来了兴趣，“噢？你说说看，有什么冲突？”（看来开门话术不错，成功的抓住对方的注意力）
“公司想用广告砸出南非红酒文化，但广告文案似乎不够精彩，看半天也没太看懂南非红酒文化宣扬的是什么。当前红酒文化在中国的流行趋势，是以法国红酒为主流，南非葡萄酒在中国消费认同度远不及西方发达国家。”我就把从广告到市场各类做法，都抖落出来了……
“国外品牌想占领中国市场，有资金支持，应该先从北上广深一线城市做样板市场起步，这样才能从样板市场反馈出来真正的市场需求信息，完善公司产品的定位，打造出一个又真正战斗力的团队，又能为公司节省一大半没必要的广告开支，在一线城市如果样板成功的打造，那么按照传播学来讲：一线城市能影响二线城市，二线城市影响三线城市，这是千古不变的传播金律！
说白了就是先抓几个有影响力的点做单点爆破。如果公司的资金不够充裕，可先考虑下到二三线城市，采取农村包围城市的策略，找一个有购买力和对葡萄酒较为接受的地区，以此做样板，一旦样板成功，可以迅速利用样板市场对周边市场的辐射影响力，迅速复制出另一个成功的市场……”
如此这般，这般如此，扒拉扒拉，妙语连珠听得两位面试官不住点头！这期间主要老板助理王总也提了很多问题，面试差不多一个小时吧，助理让我先到接待大厅坐一下，暂时别走，我后面还有俩面试的。不一会老板助理出来了，笑着跟我握手，“其实我们是老乡，走，我们先去吃饭吧，一会我带你去见董事长。”
吃饭时，他笑着问我，原来真正高手都藏在民间，你的年纪跟阅历以及你的能力很不相符，这么多天来我面试了很多人，他们有的人上来就说自己以前的业绩如何如何，有的说自己是什么MBA学院出来的，来了首先先谈预算，谈管理，谈团队建设。
他们的意思好像是就等我们公司把所有东西准备好了，就等他们驾着祥云而来一样，看上你是因为你的态度。就冲这份70多页的市调报告，你已经把我们公司当成自己的事情来做了。我也老实跟他交代：我有一个师傅，他曾经是XXX乳业品集团副总裁。
饭后去见老板，交谈中老板问了我一句：“网络营销在销售和品牌中扮演什么角色？”
我：“网络营销最大的好处就是，用最低成本来缩短寻找潜在客户群和缩短品牌成长的时间，网络营销在销售前端占的比重相当重要，在网络不发达的时候，以电视，纸媒广告，渠道展示，终端拦截为主，这些高昂的成本不是中小企业能承受的。品牌积累也是一个长期过程，是在消费者的脑海中打造一个独一无二印象，也就是心智占位。”
我们可以把网络营销看着这么几个过程：
1、网络推广战略的制定；
2、广告内容制作；
3、广告投放平台的选择和投放的时间；
4、客户价值点的展现；
5、自媒体平台搭建；
6、成交主张。
然后就进入线下销售跟进环节，因为我们是做招商，网络上很难达到大笔资金的成交……前后讲了两个多小时，基本上都是我在说，老板边听边不住的点头深思。
结束走的时候老板还特地问我：“现在还缺什么不？有没有生活费，我先给你拿一些？”感动之余，我心想：这才是老江湖啊……
后来我还了解到：这位老板以前做过一个电子商务平台，我在修电动车时候，这平台在我印象中就占一个，一个淘宝，一个百度，一个QQ，还一个就是他，那时他的这个平台在三线四线城市很出名，不过最后被别人收购了，因为跟不上网络时代的快节奏，慢慢的也就没落了。
如何引导大众认知贴吧营销？
软文推广就是相对于硬性的广告，软文推广是以植入的方式来进行推广的。就像一句话随风潜入夜润物细无声，不知不觉之中影响消费者。
提及转化率可能做竞价广告的朋友对它更熟悉，这是用于测算广告效果的一个指标，对于软文是算不出准确的转化率的，因为软文是长期有效的，而且多篇文章同时影响转化用户才能达到客户转化的目的。但是在文章的创作和软文营销的执行方面有一些提升转化率的技巧。
因为软文能够在不影响用户体验的基础上还能达到既定的推广效果，所以备受运营者们的推崇。因此，一个好的产品如何做好软文的撰写，是运营者们不得不考虑的一件事。
上述的是三个问题，答案不言而喻。构建消费认可情绪，内容措辞、作者知名度、平台知名度，三者都会对其产生深远的影响。
推广秘诀：（秘诀）
最大化利用KOL影响力
最大化利用社交网络传播的红利
内容与创意是转发和分享的关键
软文营销
贴吧营销，以贴吧为载体和平台的一种营销方式。贴吧，是一种基于关键词的网上主题交流社区，例如目前国内市场占有率最大的百度贴吧；贴吧的存在与搜索紧密结合，通过用户输入的关键词，自动生成讨论区，使用户能立即参与有共同兴趣的人之间的交流，发布自己的信息和想法。
图2-7-1 贴吧营销的特点
用户量大
还是以百度贴吧为例，贴吧是百度旗下的独立品牌，全球最大中文社区。2010年06月，贴吧SNS产品i贴吧注册用户数突破4000万。2010年07月， 2010南非世界杯期间，贴吧自主开发的首个SNS游戏“世界杯竞猜”超过1600万人次参与。因此，这里面的市场和空间非常大。百度贴吧流量也是非常可观的，一个帖子在首页每天都能有上万人浏览，因此把握好这块市场是非常重要的。
百度贴吧及其延伸产品有：
百度贴吧
百度空间（相当于百度用户的博客）
搜索优势
百度贴吧既然是百度旗下的产品，百度搜索会优先照顾贴吧的内容。换言之就是在百度贴吧发布的信息，在搜索中比较容易被百度搜索抓取。这是比竞价排名和搜索引擎优化更加高效的先天优势，就是在同类搜索项目中，百度会优先照顾自己的品牌。百度抓取了你的信息内容，看到的人就会更多，这是一般网页论坛无法比拟的搜索优势。
定位鲜明
百度有贴吧二十多万个，根据不同类别分类极其详细。如果要发帖，可以在在行业相关的贴吧发帖子，定位非常精确和鲜明。找到关键词贴吧，里面70%的用户都是对这一产品/内容非常关心的。在关键词贴吧发帖维护，可以为商家带来大量的潜在客户，否则即使网站流量很大，潜在客户量却很少。因此在二十多万百度贴吧里边和商家具体行业相关的贴吧可能就只有几百个甚至几十个。这就需要商家根据百度贴吧分类明确细致的特点，精确的找到论坛，发出自己的产品宣传贴。
成本低廉
在网络营销中，很多正在做网站推广的客户都有这样的感受和苦恼，用于网络推广的成本对自己来说不够低廉，而且效果也未尽如人意。而贴吧营销具有见效快成本低的特点，雇佣普通的网络推手在商家指定的贴吧发帖，每天去维护置顶帖子的成本一天只需要几块钱，比搜索引擎竞价每点击一次就要几块钱的成本来说，算的上非常低廉。而且维护好了效果也会不错。
时间线长
贴吧营销，需要的是坚持不懈，不要今天发几个消息，没有反响，商家就放弃了这块市场，这是大忌。因为贴吧营销是一个长期口碑营销过程，需要不懈地置顶和维护。长期地发帖和维护，每天都不断有人进入贴吧，看到你的产品和宣传。时间长了，商家所要宣传的信息会慢慢进入大众的认知。因此，贴吧营销不是一朝一夕能够完成的。
贴吧营销步骤
图2-7-2 贴吧营销步骤图
定位贴吧
前面说了，百度贴吧有二十万个，里面真正和你所要宣传的产品和行业相关的贴吧可能就是那几十个。因此，你要准备找到这几十个贴吧。比如商家是做精品内衣的，那么找到的贴吧可能就是：服装吧，内衣吧，时尚吧，丽人吧，白领吧，情感吧，小资吧，等等。总之就是找和你行业相关的贴吧。然后把他们列表确定下来。
做出计划
商家需要做出一个详细计划，比如这个宣传周期是三个月，三个月后你再制定新的计划。在这三个月中，你预备在这几十个贴吧中发多少帖子，有几个是新帖，有多少是需要维护的。维护的周期和目的是多少。做出详细的时间计划表，将使贴吧营销更加有效率。
设计帖子
这一部分需要和执行企业一起做。精心设计撰写的帖子往往能引起网友的好感，反之只是随随便便贴个广告就完事的帖子，网友看了就关掉了，甚至看都不看，并没有起到应有的效果。信息内容要通俗易懂，一定要包含产品的关键字，最好多出现几次，这样被搜索到的几率更高。
发布维护
这一步就是按照计划表，发布帖子，定期更新和维护。贴吧营销是口碑营销比较有效的方式，相对于其他的方式，贴吧营销是以很少的推广资金得到最大化的回报。维护工作分摊到每天可能只需要很少的时间，几分钟就可以使它更新了，但是需要的是这长期的几分钟，才能达到口碑营销的目的。
