可联系负责人网络退款。北京飞越教育科技有限责任公司于2015年11月02日成立。法定代表人杨尚平。
公司经营范围包括：技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；教育咨询（中介服务除外）。
经济贸易咨询：文化咨询、体育咨询；销售自行开发的产品。
计算机系统服务：基础软件服务、应用软件服务。
软件开发；软件咨询。
产品设计：模型设计；包装装潢设计。
公共关系服务；会议服务；工艺美术设计：电脑动画设计。
企业策划、设计；设计、制作、代理、发布广告；市场调查；企业管理咨询；组织文化艺术交流活动（不含营业性演出）；文艺创作。
辽宁岫岩 弘扬岫岩玉文化 做大做强特色产业
电动车飞越黄河
由上海立马电动车制造有限公司独家申请举办的“庆祝建国六十周年 飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动经延安市政府和延安市旅游局的批示、论证通过，正式启动。“飞越黄河”的任务由女大学生选手驾驶越野电动车完成。
飞越黄河成为了各种标志性的事件。柯受良驾汽车飞越黄河，王会海骑自行车飞越红旗渠，又有摩托车飞越黄河。现在又有了电动车准备飞越黄河。这次“飞黄”不仅让国人真正的认识电动车，也标志着以环保、节能、便捷电动车已经进入到一个全新的时代。这次“飞黄”标志着由上海立马电动车引领的电动车动力时代已经拉开帷幕。这注定是电动车行业的神来之笔。飞跃黄河，飞跃的不光是壶口瀑布，更是中国乃至世界的电动车历史。
时间表：
8月10日，在北京举办“飞黄”新闻发布会
9月5日，由60辆立马电动车组成的车队在陕西各地巡游
9月21日，在延安市文化广场“万名学生热爱母亲河——黄河绿色签名”活动，并向10所贫困学校捐献价值10万的教学用品。
9月26日9时至12时，将在延安壶口瀑布举行“飞黄”活动，届时将邀请当红艺人现场演出
附加：
12月17日，由中国国际经济发展合作局、中国县域经济发展研究中心等单位主办，延安市人民政府、市旅游局全程指导，上海立马电动车制造有限公司全程承办的立马电动车飞越黄河女选手海选活动在延安盛大举行，由此同期拉开立马电动车2010年“红色激情 财富梦想”招商会序幕，本次“飞黄”活动全球女飞人海选宣告正式启动。
在海选启动仪式上，延安市人民政府张西林副市长、延安市旅游局赵熙盛局长为此特别举行接待晚宴，预祝立马电动车飞黄海选圆满成功。超越梦想、飞越黄河，本次飞越，飞越的不只是壶口瀑布，更是中华民族勇于超越、敢于创新的精神所在，更是电动车行业的神来之笔。此次飞黄活动，还可以弘扬黄河文化，宣扬中华民族不屈不绕的奋斗精神，呼吁大家行动起来保护母亲河，呼唤绿色环保与低碳经济。2010，立马前行，2010，让我们超越梦想一起飞。
首批“女飞行员”亮相飞黄海选启动仪式
在启动仪式上，立马电动车首批报名飞越黄河的“女飞行员”亮相延安，她们的靓丽身影和她们的勇敢胆识形成强烈反差，人们很难相信这么年轻这么漂亮的女孩子们怎么有这么大的勇气飞越黄河？而现场漂亮的女孩，给予了我们一个同样漂亮的答案：中华民族一直以来以“敢”字为精神，敢于突破、敢于创造、敢于超越，而我们作为90后的代表，同样应该将中华民族的精神财富继续发扬壮大，让古老的东方巨龙永远屹立在世界的东方；而本次以我们为代表的女选手将肩负这一神圣使命，勇敢向前。据本次海选活动全国执行总监、著名活动策划专家——喻 建先生介绍：海选选手需经过两关：即心理关与技能关。并在全国14个省设立分赛区，海选比赛将设置心理考核、技能考核环节，心理考核主要是让选手在指定时间、地点进行蹦极考核，勇敢完成为过关，可以拿到进入海选下阶段的通关卡，通过按出发到跳下用时多少排名。技能考核主要是选手通过驾驶电动车进行冲关，包括骑电动车穿越崎岖障碍、独木桥、波浪跷跷板、空中飞越等，最终以过关时间长短进行排名。最终选拔出来的选手到北京进行封闭式训练，并通过3次试飞，最终决出飞黄女英雄。99年成功驾驶摩托车飞越黄河的英雄朱朝辉在会上说，由于飞越黄河是十分惊险的极限运动，活动选手选拔十分严格，飞黄选手除具备良好的车技外，还必须具备过硬的心理素质。
朱朝辉携公安部特技飞行表演队助力飞黄
在人类历史上曾有两次飞越黄河的壮举，分别是1997年柯受良驾驶汽车，1999年朱朝辉骑摩托车飞越黄河。此次飞越黄河担任总教练的就是经验丰富的山西吉县飞黄英雄朱朝辉。在延安飞黄启动仪式上，朱朝辉对外透露，此次活动将从全国选出14名优秀选手，届时朱朝辉和公安部特技飞行表演队将带领他们在北京进行封闭式训练，最终从14名选手中选出1名飞越黄河，飞越者将获得100万的代言与培训奖励，聘请为立马电动车形象代言人。朱朝辉说，他的使命，就是要将一名女选手成功送上骑电动车飞黄的起跑台上。届时，世界上首个飞越黄河的女选手将有望在明年6月耀世诞生，而作为此次飞黄的另一明星——立马电动车，也将随着本次飞黄而名扬天下。
在延安此次海选报名启动仪式上，立马电动车销售公司总经理黄青平宣布：将面向全球征集女选手飞越黄河。只要你是女性，只要你到全国任意一家立马电动车指定经销商门店或指定热线或网站，就可报名参加，报名时间为2010年1月1日到2010年2月20日，之后到各地媒体参加海选。
立马总经理应光捷：电动车飞黄已过技术关
对于电动车能否飞越黄河一事，社会各界议论颇多。电动车飞越黄河是否安全？技术能否达到要求？此次飞越黄河活动独家赞助商及技术支持提供者上海立马电动车制造有限公司总经理应光捷消除了我们的疑问。应总告诉记者，大家完全可以对立马电动车的技术放心，立马作为电动车行业技术的领跑者，从建立之初，就跟国内外先进技术机构、国内知名高校和研究机构共同开发具有核心竞争力的技术，获得了50多项行业内乃至国际上都领先的专利技术，此次飞越黄河的电动车采用了锂电池核心技术、高扭矩电机动力控制技术及高新材料，电动车的各项技术参数不管是在国内还是国际都是一流的，完全能够从技术上为飞越黄河提供保障。因此，延安市政府和延安市旅游局的批示、论证通过了此次立马电动车飞黄活动。
电动车行业某专家分析，事实上电动车行业为品牌推广需要，往往都选择明星代言的形式提升企业形象。但由于明星代言的品牌太多，外界很难将一个企业品牌与哪位明星联系起来，对企业的实际作用不是太明显。本着为立马品牌制胜的考虑，立马电动车选择了飞越黄河这样一条另辟蹊径的奇招，同时也可以检验立马电动车的品质与动力。此外也客观上也呼吁人们爱护环境，保护母亲河，为人类社会的大气环境减污贡献力量。
在第一次工业革命中是谁发明完成了动力变革的重大飞越
岫岩满族自治县县长 关崇新
岫岩满族自治县位于辽东半岛北部，处于连接辽东半岛开放区和辽宁中部城市群的枢纽位置，隶属辽宁省鞍山 市，面积4507平方千米，人口50万，是一个满族聚居、多民族集居的地区，是个“八山半水一分田，半分道路和庄园”的山区近海县。岫岩山清水秀、物华天宝，蕴藏着丰富的矿产资源，其中菱镁石、玉石、大理石、滑石、花岗石、硅石储量丰富而且质量优良，在全国乃至世界都享有较高声誉，其中岫岩玉被评为中国国石第一候选石而闻名中外。岫岩玉开发历史悠久，质地细腻温润，储量丰富，长期作为我国主要的玉石原料供应基地。岫岩人以玉为荣，岫岩因玉而兴，岫岩玉以独有的价值魅力改变了岫岩的经济格局，岫岩玉以其悠久的历史，博大的文化，推进了岫岩的文明程度。
岫岩满族自治县县长 关崇新
一、岫岩玉光耀华夏，闻名海内外，被誉为中华瑰宝
“天下之美玉为先，中华美玉出岫岩”，岫岩玉是中华瑰宝，华夏奇珍，玉中精品。岫岩玉的特点主要表现在四个方面。
一是资源丰富、玉质优良。岫岩是我国最大的玉石产地，储量丰富。岫岩玉以质地温润、晶莹、细腻、坚韧、透明度好、颜色多样、质量上乘而成为理想的玉雕材料。岫岩玉主要分为两大类，一类为蛇纹石质玉，也称岫玉，主要产于岫岩哈达碑镇瓦沟玉石矿，所产蛇纹质玉是目前国内质量最好、储量最大的玉种。另一类为透闪石质玉，主要产于岫岩偏岭镇细玉沟，其玉质细腻、坚韧，颜色多样，是制作玉雕工艺品的优质玉材，是国内最好的透闪石玉之一，目前其储量是世界最大的。
二是历史悠久、源远流长。据考古资料表明，岫岩玉早在2万年前就已被古代先民开发利用了，辽宁海城小孤山仙人洞古人类洞穴遗址出土的三件老玉砍斫器，其玉源为岫岩透闪石玉。这是到目前为止，我国发现的最早的旧石器时代的玉制品。在距今5000～8000年前的红山和前红山文化中，岫岩玉更是广为流传。古红山文化遗址的玉猪龙等龙形玉雕，是中国最原始的玉龙形象。出土于内蒙古红山文化遗址的“三星他拉玉龙”，是用一整块碧绿色岫岩玉圆雕而成，造型生动，充满张力，也是迄今所知中国玉龙的最早形象，被誉为“中华第一玉龙”。现北京故宫博物院所藏，属距今3000多年前的夏家店文化的碧玉缡佩和青玉鸟纹柄形器，经专家鉴定，均为岫岩玉所制，作品造型典雅，做工精细，证明了岫岩玉在夏朝时期就有较大规模的开发和利用。1968年，在距今2000年前的河北满城汉墓中，出土了西汉中山靖王及王后窦绾的两套金缕玉衣，经专家鉴定，金缕玉衣所用玉片，大部分取材于岫岩玉。金缕玉衣的出土，说明了岫岩玉的开发在汉代已具有相当规模。
中华第一玉龙高26厘米，最宽62厘米，截面最大直径29厘米，出土于内蒙古红山文化遗址，用碧绿色岫岩玉琢成，是我国目前发现最早的玉雕龙
三是玉王迭出、震惊世界。由于地质构造的原因，岫岩玉以其块体巨大而称世界之最。近些年来，相继发现和开采出玉石王、巨型玉体、井中玉王、河磨玉王，都堪称稀世珍宝，成为岫岩玉独有的优势和特色。1960年，岫岩发现一块巨大玉石，重26076吨，光洁润泽，色彩斑斓，称为玉石王。玉石王被雕成世界最大玉佛，坐落于鞍山玉佛苑。继玉石王之后，1997年于同区域又发现一特大玉石。经初步剥离后，其高度约为25米，最大直径30米，重约6万吨，称为巨型玉体。1998年，在瓦沟玉石井下300米处的原生矿床上开采出一块巨大玉料，玉料高12米，宽26米，重约126吨。该玉通体翠绿、透明、晶莹、璀璨，玉质极佳，是迄今为止世界上采自井下原生矿床的最大玉石，因此被誉为“井中玉王”。同年，岫岩又开采出一块重约10吨的巨大河磨玉，也是迄今为止世界上发现的最大的一块透闪石质河磨玉。
四是玉艺精湛、风格独具。岫岩玉雕经过长期发展，形成独具的风格。这种风格是以北方文化为底蕴，融合南北文化，形成雄浑、大气、豪放的风格兼有细腻、玲珑、精致的特色。在距今5000年前的红山文化遗址中出土的大量岫岩玉制品，如玉龙、龟、鸟等玉兽形器和玉饰品，其共同特点为造型简练，风格豪放。岫岩玉雕正是传承了这种文化底蕴。进入现代，岫岩玉雕雄浑、大气的风格得到了体现，出现了集这种风格之大成的代表性大型作品。1985年，县玉器厂制作的大型玉雕“岫玉塔薰——华夏灵光”，作品古朴庄重、巍峨挺拔、雄浑壮观，为玉雕史上瓶素活之精品。用重达26076吨“玉石王”雕刻的玉石王大佛，气势磅礴，为中华玉雕史上之巨型玉雕，被收录于世界吉尼斯纪录。1999年，昆明世界园 艺博览会辽园内，以岫岩闪石玉雕刻成大型浮雕——沧桑辽宁，反映辽宁8000年的沧桑巨变。这些巨制，均为岫岩玉雕风格的代表性作品。
岫岩玉雕不仅有北方雄浑、大气、豪放的风格而且兼有南方细腻、玲珑、精致的特点，优秀作品不胜枚举，很多作品荣获省、部级奖项。玲珑剔透的“蝈蝈篓”为透雕、内雕技艺佳作。生动逼真的“二龙戏珠”，小巧精致的“梅盒”，在8厘米长，3厘米厚的玉料上，做出6条玉链，并集透雕、浮雕、圆雕于一体。还有“鹿鹤迎春”、“俏色蚌仙”、“哪吒闹海”、“百鸟朝凤”、“八仙过海”等等，做工无不细腻、精致、玲珑剔透，堪称佳作。即使是大型玉雕品“华夏灵光”、“玉石王大佛”等，其具体的做工、细小的动作、纹饰，也同样具有玲珑、精致的特点。
岫玉素活“华夏灵光——岫玉塔薰”
二、科学管理，合理开发，岫岩玉产业基地已经形成
岫岩县委、县政府认真落实科学发展观，按照发展循环经济、建设节约型社会和构建和谐社会的要求，注重玉石资源的保护和可持续发展，合理开发，使岫岩玉产业走上快速发展的轨道。
一是岫岩玉行业的管理不断加强。岫岩县委、县政府将岫岩玉管理纳入法制轨道，制定了全国第一部宝玉石资源的地方性法规《岫岩玉资源保护条例》及《岫岩玉资源保护条例实施办法》。为了节约和保护资源，对小玉矿进行了整合关闭，对矿山企业实行新工艺限量开采，同时与北京珠宝学院联合成立了岫岩玉雕学校、岫岩玉研究所，提高岫岩玉雕刻水平，培养岫岩玉雕人才。这些措施都为岫岩玉行业的进一步发展壮大奠定了坚实的基础。
二是培育和壮大了岫岩玉市场。岫岩玉蕴涵的文化，推进了岫岩的文明进程，岫岩玉以其独有的价值魅力，改变了岫岩的经济格局。近年来，岫岩县委、县政府加大岫岩玉基础设施建设和管理，不断拓展岫岩玉产品销售市场。1995年，岫岩投资兴建了“中国玉都”和玉雕精品工艺园。“中国玉都”为仿古式建筑，建筑面积12万平方米，集玉器加工、销售、展示、观赏于一体；玉雕精品工艺园占地面积1万平方米，主建筑为欧式风格展销大楼；新建的中国玉雕会展中心占地10万平方米，总投资26亿元，堪称世界之最。现在，全县已建成玉器交易市场7处。同时，岫岩还正在规划建设世界玉雕博物馆，开发巨型玉体旅游区。
欧式风格的中国玉雕精品工艺园
三是岫岩玉产业日益壮大。岫岩县委、县政府立足资源优势，举全县之力，琢玉兴县，使岫岩玉产业不断发展壮大，有力地促进了资源优势向经济优势的转化。目前全县从事玉石开采、玉器加工和玉器销售人员达10万人，现有玉器加工企业3115户，商业零售企业5050户，年创产值25亿元，年实现利税5亿元。玉雕工艺品已发展到7大系列上千个品种，远销亚、欧、美三大洲100多个国家和地区。
四是玉雕种类齐全，发展迅猛。岫岩玉雕工艺品种类繁多，工艺手段丰富，交错应用，融观赏性、收藏性与实用性为一体，涌现了许多精品和新品。岫岩玉雕大体分为三大类，即传统工艺品、旅游工艺品和保健品。
传统工艺品为五类，即素活、人物、花鸟、动物、花卉。岫岩素活是传统优势产品，多次在国家评比中获奖，被列为国家非物质文化遗产保护名录。近年来，工艺加工手段不断丰富，引入了激光、微波等加工手段，提高了岫岩素活的工艺精细程度。人物、花鸟、动物、花卉也都有了长足的进步，在国家级、省级等各类评比中多次获得大奖，传统工艺品是岫岩玉雕的主要生产、销售种类。
旅游工艺品包括佩饰、器具、文玩等。有的是装饰品，有的有实用性，有的具欣赏性和收藏性。岫岩旅游工艺品以琢玉小件为主，品种 繁多，需求量大，几乎占据了国内所有旅游景点。
2006年9月举行了岫岩玉小行星命名仪式
岫岩玉具有保健功能，在古时已被应用，如历代皇宫中的玉忱、玉衣等。岫岩玉保健制品有玉枕、坐垫、靠垫、玉鞋、玉梳、玉床等，这些新品种使得岫岩玉开发利用的范围扩大，拓展了岫岩玉价值利用空间。
五是不断提升工艺水平，拥有一批一流的雕刻设计大师和技工队伍。岫岩投资800万元建成了全国最大的玉雕专业学校，培养了一批具有专业技能的技术人才。目前岫岩拥有国家级玉雕大师2人，高级工艺师4人，省级大师36人，市级大师135人，中青年技工3000多人，他们创作的作品多次在国家级、省级玉雕大赛中获奖。同时，岫岩玉管理局、县宝玉石协会每年都要举行几次玉雕技术培训班，玉雕作品评比会，并对玉雕技术人员进行技术评定，实行持证上岗，经过几年努力，岫岩玉雕人才队伍，实现了质的飞越。
六是岫岩玉获得了较高荣誉，受到社会和消费者的广泛认可。2000年以来，在评选“中国国石”的活动中，岫岩玉连续三次位列“中国国石”候选石之首。岫岩玉工艺品被辽宁省人民政府评为辽宁省地方精品，被辽宁省旅游局评为十大旅游精品。岫岩玉雕是国家首批非物质文化遗产保护项目。中国科学院国家天文台发现的编号为21313号的小行星，命名为“岫岩玉星”。2006年，中国矿业联合会对岫岩多方考察后，授予岫岩“中国玉都”牌匾，岫岩成为中国名牌城市。这些荣誉的取得对进一步宣传和推介岫岩，促进岫岩经济快速发展，推动岫岩玉产业进步，起到了不可估量的作用。
三、着眼未来，有序利用，岫岩玉产业发展前景广阔
“十一五”期间，岫岩县委、县政府提出了“以玉为龙头，琢玉兴县”的战略目标。制定了岫岩玉产业发展规划，全力打造中国珠宝玉石特色产业基地。围绕这一目标，我们将强化以下几方面工作：
一是明确发展战略，实现岫岩玉产业的可持续发展。在发展战略上实现三个转变，即：逐步实现以开发利用本地资源进行玉石加工，向节约保护本地玉石资源、广泛采用国内外玉石资源，以发展玉雕业为主的转变；引导和推动玉产业从量的扩张向质的提高转变，并在质的提高中实现量的新扩张；逐步实现从玉雕工艺品向以玉雕为主、多种雕刻工艺品并举的转变。
岫岩花玉作品——堂堂正正，获2003年第二届中国玉雕、石雕天工奖金奖
二是开源节流，确保玉石资源的可持续供应。坚决落实对玉石资源保护性开采的方针，坚决采用采矿新工艺，坚持开发与节约并举，开发与保护并举，把节约放在首位，最大限度地发挥玉石资源的经济效益、社会效益和环境效益。建立岫岩玉原料交易市场，使等级玉料的销售做到透明、公开、公正。调整玉料供应的一元化结构模式，建立玉料供应的多元化结构模式，形成“买全国，卖全国”、“买全球，卖全球”的新格局。加强普查勘探，寻找新的矿产地。
三是推动产业升级，努力向现代化产业制度迈进。深化矿山企业体制改革，使产权明晰，增强企业活力，引导小企业专业化、大协作，形成岫岩玉产业链。在专业化分工与社会化协作的基础上，引导和鼓励玉雕加工和销售企业联合、兼并，逐步形成规模经济。培育几个具有竞争力的龙头企业，逐步形成政府推动、龙头带动、市场驱动、能人带动、科技拉动的玉雕产业发展格局。以专业市场为载体，形成辐射全国的玉石原料和玉雕产品营销网络，进一步开拓国际市场，扩大信息渠道，建立信息网络工程。加强市场监管与服务，严肃执法，规范市场秩序。充分发挥县宝玉石协会在政府与企业之间的桥梁与纽带作用。
四是坚持精品战略，促进产品上档次、上水平。面对国内竞争和国际竞争，岫岩玉雕业要努力创造中国品牌。玉雕产品设计理念要创新，与时俱进。多出精品，关键在人才，要把培养好、吸引好、使用好人才，摆在岫岩玉雕产业发展的战略位置上，提高设计、雕刻人员的文化素质和艺术素质。要积极推广应用高新技术，科技兴玉，并且制定岫岩玉器生产工艺的地方标准。要开展玉雕产品评优等多种活动，推动多出精品。要以奥运会 、世博会等商机为契机，开发岫岩玉系列精致礼品，扩大岫岩玉品牌知名度。
中国玉雕会展中心规划图
五是弘扬中华玉文化，全面创新“中国玉雕之都”。我们将继续进行岫岩玉开发利用历史的研究，通过多种途径介绍岫岩玉雕，弘扬玉文化；修建一座岫岩玉博物馆；发展“岫岩玉文化游”和“国石之旅”；通过中华玉文化的研究与传播，继承中华优秀的传统文化，创新发展先进文化；搞好以弘扬玉文化为中心的“巨型玉体”综合开发和岫岩玉工业园区建设；积极筹备举办中国岫岩玉雕艺术节，提高岫岩玉知名度，带动相关产业发展。
六是制定法规，依法管理，提升岫岩玉发展的软环境。岫岩县委、县政府重视岫岩玉资源勘查规划和合理开发，制定了我国第一部有关宝玉石管理专项法规。我们将加大执法力度，严格依法管理，以实现经济效益、社会效益、环境效益同步提高；大力整顿和规范市场秩序，保持岫岩玉产业持续、快捷、健康发展。在岫岩玉全行业开展诚信教育，开展“ 信用工程”、“放心店工程”，提高行业服务水平，树立“诚信为本，操守为重”经营风尚。
七是“十一五”期间，岫岩要创建三个世界之最，即：创建世界最大的宝石玉石工艺品销售集散地，吸纳国内外宝玉石企业进入市场，发展旅游购物，带动相关产业发展；创建世界最大的“巨型玉体”开发旅游胜地，使之成为国家级公园；创建世界玉雕工艺品博览中心，展示岫岩玉悠久的历史、灿烂的文化和精美的玉雕作品。
占地面积10万平方米的中国玉雕会展中心于2006年峻工并投入运营
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1785年，瓦特制成的改良型蒸汽机的投入使用，提供了更加便利的动力，得到迅速推广，大大推动了机器的普及和发展。人类社会由此进入了“蒸汽时代”。
所以应该是瓦特的蒸汽机促使了动力变革的重大飞跃
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受欢迎的微博广告要有两个属性，一为娱乐，二为高智商，合成一句话就是：具有高智商娱乐功能的广告，才是让人喜欢看的广告。微博上曾流传一条我国台湾大众银行催人泪下的广告，一位60多岁的母亲，用三天时间飞越三个国家行程2万多公里，为刚生育的女儿送去补身体的中药材，她不懂英文，一路经历波折，终于如愿以偿。广告的主题是“坚韧，勇敢，爱”，最后才出现银行名字，只有感动和钦佩，丝毫看不到商业气息。
微博是新媒体，广告应该更具新视觉，在网络上卖茶叶的、卖粉丝的、卖成人用品的广告泛滥之后，微博本身具备的过滤功能，使得那些低能广告无人关注。但作为一个信息、观点与智慧的凝结平台，微博使得那些优秀的广告得以传播，借着这些广告，我们也间接地了解了网络世界那端的人们，他们的思与想、行与动，以及内心的爱与愁。
网店是如今年轻人创业，尤其是大学生创业的重要途径之一。网店 创业计划 书也因此而成为网络点击、下载率最高的应用写 作文 之一。那么大学生创业的计划书要怎么写呢？下面让我来告诉你大学生电商创业计划书，希望能帮到你。 大学生电商创业计划书篇一 时下，网店创业成为一股席卷网络的热潮。于是，我跟风为大家搜罗了一份在全国创业计划书评比大赛中获得大奖的大学生网店创业计划书。 标题：“天天运动”网店创业计划书 团队名称： 网赢团队 网店名称： 天天运动 单位(院校)： 安徽商贸职业技术学院 目 录 一网店规划 11 商品定位 12价格定位 13 客户定位 14 店铺风格定位 15 市场前景 二市场及可行性分析 21 客户分析 22竞争分析 23SWOT分析 24可行性分析 三人员与组织结构 四营销策略与实施规划 41 营销 渠道 42营销策略 43实施计划 五财务规划与管理 51固 定 资 产 52流动资金(月) 53销售收入预测表(2011年/12个月) 54销售和成本计划表(2011年/12个月) 55现金流量计划表(2011年/12个月) 六风险管理 61 管理风险 62供货风险 63市场开拓风险 网店创业计划书正文 摘要 随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计 报告 》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到457亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长486%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。 “要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2009年，我们就参与组建了 “天天商贸”网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“2010全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络 创业项目 。 天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。 一网店规划 11 商品定位 主营商品：日用商品和体育用品。 在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。 12价格定位 考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。 根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。 L 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。 L 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。 为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。 13 客户定位 网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。 在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。 在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。 14 店铺风格定位 店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。 15 市场前景 随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。 二市场及可行性分析 21 客户分析： 我们的主要客户群体是在校大学生。 根据调查显示，目标对象的特点如下： 有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。 没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。 购买行为节日性很强，一般集中在 教师节 、情人节、 圣诞节 及朋友生日前后。 我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。 22竞争分析 根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示： 其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表： 化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点 汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问 贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象 蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大 爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全 23SWOT分析 (一)优势 1学校的大力扶植。 本校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习的平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“天天运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。 2优福网的鼎力支持。 优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低 3良好的校内市场环境。 我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生98万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给“天天运动”带来了商机，因此“天天运动”网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。 (二)劣势 1 经验 不足，管理水平不高。 由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。 2信誉度不高，市场开发力度不够。 “天天运动”网上商城成立于2010年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的 广告 宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。 (三)机会 1国家鼓励高校学生自主创业。 近几年高校不断扩招， 毕业 生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和 措施 支持大学生自主创业，“天天运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。 2学校的大力倡导。 学校本着“以培养学生职业能力为本位”的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了“天天运动”网上商城。学校的支持使“天天运动”网上商城如虎添翼。 3大学生热衷网上购物日益成熟。 随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办“天天运动”网上商城提供了契机。 (四)威胁 1同类网站的竞争。 目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给“天天运动”网上商城带来了巨大的压力和挑战。 2传统商铺的竞争。 芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“天天运动”加重了竞争压力。 24可行性分析 投资必要性 根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。 技术可行性 依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。 组织可行性 创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。 经济可行性 网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。 社会可行性 目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了许多优惠政策，支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创建国家级创新城市，大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。 三人员与组织结构 高效的管理和执行团队是创业成功的关键，我们团队共有五人，根据每个人的特点和能力，我们进行了如下分工： 总经理/人力资源部(桂建民)：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。 市场部(王贵珊)：负责网店的对外广告宣传，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司的所有业务，拓展新市场。 客服部(沈文玲)：负责掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作，提供网上咨询服务。 财务部(方冉)：负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。 技术部(俞霞)：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。 四营销策略与实施规划 41 营销渠道 根据调查分析，营销渠道主要有为： 生产商/供应商直接销售(网络上) 就目前来看，网店主要采用这种营销渠道，即节省了网店的仓储成本和物流成本，也提高了贸易效率。客户一般比较相信生产商和大型供应商，发生问题处理及时，且信誉有保障。 销售过程主要是这样的： 用户 护士长 网店 护士长 厂家/供应商 代理商 反馈信息 合作关系 下订单 发货 L 网店销售 该种营销渠道主要是为芜湖高校园区在校大学生提供，以便于各高校配送成员就地取材。很多大学生还是比较喜欢货到付款的模式或者传统购物模式的，销售过程主要是这样的： 客户 厂家/代理商 代理商 网店 护士长 销售 销售 购买、反馈 购买、反馈 42营销策略 1、代理机制。加入淘宝直通车，利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理，给其一定比例的提成; 2、广告机制。为节约成本，采用网络广告形式，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作，选用CPS方式; 3、网络推广。 搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度 百科 、、百度贴吧制造相关内容，吸引流量到淘宝店铺; SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销; 病毒式营销：制作精美美容美白电子书作为病毒源，并将店铺在电子书展示出来，在相关论坛发布，免费下载，吸引潜在消费者到店铺中来。 43实施计划 ①战略目标 把网店发展成五冠级店铺，尽我们团队最大的努力让顾客满意，及时更新我们的产品信息，及时向顾客推出新产品，让顾客在有购买欲望的时候能第一个想到我们。 ②阶段目标 首先，要选择合适的商品进行销售，可以通过发放调查问卷等方式来了解。 其次，在店铺刚刚起步时，信誉度低、几乎没有知名度，在这种情况下，陌生客户市场无法进入，可以将目标市场定位在自己的亲朋好友和同学身上，以满足需要为主，但是不能造成别人的负担。 最后，通过亲朋好友提升了店铺的人气后，在加上各种营销手段，如博客营销、邮件营销、网络广告等方式进行线上推广，但仅仅线上推广是不够的，还应该在现实中通过口碑宣传等方式进行线下推广。线上线下相结合才能达到好的宣传效果。 五网店创业计划书之财务规划与管理 51固 定 资 产 1、工具和设备： 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备长期共存： 设备描述数 量单价(元)总费用(元) 电脑5 300015000 桌子、凳子5套3001500 电灯380240 网银卡+U盾370210 饮水机18080 交换机15050 合 计18 358015580 2其他设备 设备描述数量单价(元)总费用(元) 网络设备/ 400 400/年 合计 400 3固定资产折旧明细 资 产价值(元)年折旧额(元) 工具设备155801560 土地00 仓库00 办公设备00 合 计155801560 52流动资金(月) 不包括折旧费用和贷款利息。 项 目 月费用(元) 说 明 租 金200场地的租金 营销费用300主要是推广费用 水 电 费100电脑用电，电灯用点等 电 话 费200员工沟通等 维护维修费17主要是计算机的维护 网 费40网费等 办公费用 30日常办公 总 计887 53销售收入预测表(2011年/12个月) 网站产品种类较多，只预测丹姿系列产品、食品类、竹纤维毛巾三类产品。 54销售和成本计划表(2011年/12个月) 55现金流量计划表(2011年/12个月) 六网店创业计划书之风险管理 61 管理风险 作为一家创业公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面临的重大风险。特别是在技术管理等方面已出现不同程度的隐患。 62供货风险 我公司作为一家网络创业公司，产品依赖于合作供应商提供，供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我公司及时向客户提供产品和服务。 为此，我公司计划采取积极洽谈主要供应商，扩大供应商的宽度，可有效避免与化解供货风险。 63市场开拓风险 作为一家新的网络创业公司，市场是我们生存的根本，开拓市场是我公司发展壮大的必由之路，在开拓市场的过程中，可能出现我公司服务能力与市场不对称的风险。 为此，我公司在开拓市场之前，必须对我公司的综合能力进行评估，按照公司发展计划有序开拓市场，以减少市场开拓风险。 点击下页还有更多 >>>大学生电商创业计划书
