公关活动策划

2023-05-28 22:06 来源：网友发布作者：网友发布浏览：81

核心提示公关活动策划篇1 　一、项目背景　根据对晨露食品饮料有限公司的公关调查报告，得出结论。该企业是一个正在迅速发展中的中小型企业。虽然在该行业的企业管理、产品开发、产品质量、技术研究上有待更进一步发展，但较之同类型、同一规模的企业还

公关活动策划篇1

　 一、项目背景

　根据对晨露食品饮料有限公司的公关调查报告，得出结论。该企业是一个正在迅速发展中的中小型企业。虽然在该行业的企业管理、产品开发、产品质量、技术研究上有待更进一步发展，但较之同类型、同一规模的企业还是有一定的竞争力。企业当前所面对的一个问题是企业在公关宣传中没有达到预期的效果，包括企业的业务在各地方政府、相关企业、消费者心中的认知度、美誉度都不是很高。对于一个刚跨入全国市场的企业，在各地方的业务都还没有稳定成熟，此时企业在公关上还需做大量的工作。为实现企业能在公众心中树立良好的企业形象、更高的美誉度和将企业的公众认知度有原来的15%提升到20%这些个目标，特为晨露食品饮料有限公司做此公关宣传的策划书。

　 二、活动主题

　爱心晨露幸福千万家

　 三、活动目标

　通过参加产品所在地的食品展销会，结合“向红十字会捐赠”爱心活动借用地方媒体宣传，提高xxx公司及产品在公众心中的认知度与美誉度。在公众心中树立晨露“爱心+健康”的企业形象。

　 四、综合分析

　1、企业概况

　河北饶阳县晨露食品饮料有限公司地处衡水地区饶阳县，是生产含乳饮料系列、乳酸菌饮料、果汁饮料、果味饮料的大型企业。目前公司拥有总资产1200万元，占地面积2、8万多平方米，员工300余人，高科技人员20人，现设2个车间全部实现了机械化生产。公司始终坚持以质量求生存;以信誉求发展的经营理念，致力提高产品的科技含量，使企业得以迅猛发展。公司于20xx年依法注册并顺利通过食品安全。公司本着“诚信为本，与时俱进，科学管理，用户至上”的经营理念，建立建全了一套全方位的质量保证体系，并通过国家级鉴定，获得了QS市场准入证书，是目前邯郸市饮料、水、行业中生产环境、设备、产品质量等方面综合指标达标的企业，因而多次获得“消费者信得过”荣誉称号。

　2、产品概况

　公司目前生产以果汁为主，拥有专门的产品研发部门，企业产品种类丰富，并且在不断增加新产品。企业引用优质水源，新厂远离工业区，产品所采用原材料均来自上海的大型食品加工企业。新工厂面积上扩大二倍，生产环境更舒适，最新引进大型灌装机等自动化先进设备，产量直接提升到原来的一倍。生产车间同外界隔离，职工在生产过程中严格按照规定操作，并每天对生产车间清洗消毒，质监部门对产品的生产、加工、包装各个阶段在质量、卫生上严格要求以确保给消费者健康放心的产品。

　3、市场分析

　通过企业负责人了解，在国内同类型、同规模企业中，晨露食品有限公司生产的饮用品占全国市场份额的18%。产品主要在河南、山西、山东、湖北等周边一些省份占得份额较高。其中大部分地区的市场只是初步进入，还需进一步加强公关活动来巩固和壮大。

　4、消费者分析

　晨露食品饮料有限公司生产的各种饮用品在企业所在地有一定的认知度。虽然在外地市场与之竞争的企业较多，但xxx凭借自己产品种类丰富、较高的质量要求加上价格优势，其在各年龄段都有会大量的潜在消费者。加之企业的诚信经营，应能赢得更多客户和消费者的青睐。

　 五、基本活动程序

　1、时间以各业务所在地展销会举办具体日期而定，但必须在会展举办前一个月掌握展销会的有关信息，尽可能的取得有利的展位(最好是在展销会场入口附近)。

　2、精心布置会场，要求展台上的内容除产品样品外，其他事物、、装饰器具都要围绕“爱心晨露幸福千万家”这一主题。

　3、采用公关技巧，取得会展组织方的许可另设专柜向参展公众免费提供本企业的饮用品。

　4、在参展前向地方媒体发布公告，企业会将本次会展签的订单中抽取15%的利润用于捐赠红十字会的爱心活动，并邀请媒体到会展现场跟踪报道。5会后对本次活动做总结。

　 六、传播与沟通方案

　1、会展前向地方媒体告知此事，并同该媒体签订一定时期的广告业务。将企业与红十字会的爱心活动制作条幅标语置于展台旁，会展期间邀请红十字会有关人员和媒体记者到会展现场做监督和跟踪报道。并做留影和录像记录纪念此次活动。

　2、在展厅附近向参展公众发放企业及其产品特色的宣传单。

　3、企业领导亲临会展现场，与客户进行产品、服务、行业发展等交流。

　4、由专门人员对企业、企业产品及爱心活动的讲解。

　 七、预算经费

　发放精致传单20xx份600元;展销会展位租赁费用6000元，租赁两天;展位装饰费用1000元;员工薪酬费用3000;生活费用开支600元;媒体广告费用9600元，选择地方主流电视台的7：30播放段播放两期。预算经费总共26800元。

　 八、预测效果

　将展销会与红十字会的爱心活动结合起来应能起到两层效果。一方面给参展的顾客留下深刻的印象，使顾客感觉该企业必定是讲诚信的企业并愿意同其建立合作关系。一定程度上增加企业订单增加企业效益;另一方面通过媒体的宣传必定提高企业的的认知度，在消费者心中树立良好的企业形象，让消费者认知该企业是一个有爱心有社会责任的企业，最终增加消费者对企业的消费信心。

公关活动策划篇2

　 一、赛事说明及主办单位:

　1、赛事名称、举办时间地点：

　（1）赛事名称：

　比赛项目包括了男子组(共13项)100米，200米，400米，800米，1500米，110米栏，400米栏，4×100米接力，4×400米接力，铅球，跳高，跳远，，100米栏，三级跳远。

　（2）举办地点：广州大学松田学院田径场。

　（3）举办时间：20xx年xx月xx号——20xx年xx月xx号。

　2、赛事目的和主要内容：

　为了推广学校的文化，让社会更多的了解本学院的特色。主要内容是促进大学生增加体育运动增强体质提高身体和道德素质，丰富学生课余活动内容有利于提高运动水平等。

　3、赛事背景及赛事主办者资源状况说明：

　（1）赛事背景：

　由本校各大系一起进行体育运动比赛，由各项目得到的总积分来算名次，全校性的运动会是一个较大型的商场充分吸引各大赞助商的赞助。

　（2）赛事主办者：

　主要以本院社会体育系来进行安排各项目体育运动的裁判和场地分配。

　（3）资源：

　由赞助商和学校进行交流并安排到各项运动中。

　 二、目标受众：

　1、观众分布情况及人数预测:

　（1）主要观众：

　本院学生、专任教师及和本院领导，其少数的为社会人员。

　（2）预测观看此次运动会的人：4000人数。

　2、有谁及其如何激发他们对赛事的关心：

　本次运动会邀请了中国少将毛新宇同志，前来观看比赛并对本次赛事给及指导。且由NIKE公司提供丰富的奖品，直接提高了赛事的精彩性和加强了赛事的影响力。

　 三﹑赞助商范围及赞助方法：

　1、本赛事适合：

　体育行业相关企业(如：运动器材公司、运动服装公司、运动饮料公司等)、体育组织(如：地方体育局、裁判协会等)、媒体(如：地方电视台)以及社会各大广告商和本校商店给予赞助。

　2、本赛事与相应企业的形象之间的相容性：

　赞助商可以在自己喜欢的体育项目进行赞助后该项目会利用你所赞助的物质或者金钱来提高赞助商的知名度等，所以说赞助商和该被赞助的运动项目以及观众所表象出来跟该企业的形象相容的。

　3、赛事赞助方式：

　冠名赞助商、主要赞助商、装备供应商：

　本次运动会由NIKE体育用品冠名赞助，主要赞助商为NIKE体育用品公司，装备供应商为NIKE体育用品公司。

　4、赞助金额分布活动资金：

　（1）前期启动资金：10000。

　（2）运动器械：20000

　（3）运动员物品：25000

　（4）购买请柬：500

　（5）食品饮料支出：4000

　（6）海报、横幅费用、宣传单：1000

　（7）奖品： 20000

　（8）其他支出： 19500(包括场地布置等)

　（9）应急资金： 10000

　总预算： 110000民币。

　 四、赞助回报及沟通措施 ：

　（一）赞助商可得收益分析：

　1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

　2、学校消费地域集中，针对性强，品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的，能展示个性表示自我的时尚活动。

　若是商家能在这种大型的活动中进行宣传，效果可想而知。

　3、因为年年都有新生，如条件允许的话，商家还可以同我们社会体育系建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次大型活动，将会使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义。

　4、便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或者促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们社会体育系合作，贵公司可以便捷获得校方批准，并且得到我们社会体育系的大力协作。

　5、本次活动全员学生参与，并会在我院广为流传。

　（二）广告、促销、公关等方面的详细说明：

　1、冠名：

　冠名权是商业界最重要的一个竞争点，选手的运动服后会印有商家的店名或logo，有利于在本活动中打出商家的品牌效应，同时支持学生举办的活动，让学生也觉得商家非常友好亲切。

　2、宣传单：

　活动过程中需要10000张的宣传单，将在所发的宣传单上体现赞助商的信息及本次活动的讯息，通过我们的人员向每个宿舍分发，并向宿舍成员介绍赞助商的信息和有关本次的活动。使得更多人了解该赞助商。

　3、横幅：

　活动过程中可悬挂3条横幅，分别挂在学校大门、比赛现场、学校人行道以及宿舍公寓。

五﹑赞助商责任及仲裁:

　（一）赞助商必须接受的条款有：

　1、保证赞助商自己的商品质量合格合法。

　2、赞助商的盈利方面的落差无乱如何都不可以起诉或者进行报复。

　3、赞助商必须规定本校的规章制度进行一系列活动和宣传。

　4、赞助商的一切行为必须遵守本校规章制度和国家的规章制度。

　5、赞助商必须与本校做出国家规定的合同。

　（二）仲裁方式:

　本次运动会当中运动员受伤影响成绩或者直接淘汰赞助商不能进行上诉和报复等，主要是以学校规章制度和学生安全问题来进行。

公关活动策划篇3

　 一、活动主题： 远离喧嚣，享受宁静。

　 二、活动背景：

　本公寓因交通不便，公众担心住进去后买东西不方便，缺乏娱乐，清静寂寞。为此居住的人不多。

　 公寓优势：

　1、优越的地理位置，景色优美，空气清新。

　2、服务优质，设施完善。

　3、价格合理

　 公寓劣势：

　1、公寓处于郊区，交通不便；

　2、公寓周围没有大型商场、**院等配套娱乐场所，不能满足娱乐需求。根据春节计划，在春节（20xx210日至20xx225日）期间，举行“住房送礼、惊喜不断”活动，为广大新老客户在新年期间献上新年大礼。

　 三、活动目的：

　扩大本公寓知名度，提升公寓品牌价值；

　制造新年市场热度,加强市场关注度；

　宣传本公寓景色优美、价格合理、服务优质的特点；

　通过春节活动营造热烈气氛，聚拢人气。

　 四、目标群众：

　针对情侣及中年人

　 五、活动方案：

　1、凡在春节期间，入住8天后送会员卡一张，入住15天送贵宾卡一张，日后可享受入住的优惠特权。

　2、举办一些相关的公益活动，加大对公寓的宣传力度，提高公寓的知名度。如承办一些环保类的宣传，倡导注重绿色生活，选择优美宁静的居家生活。或承办一些引人注意的比赛，也可以提高知名度。

　3、突出本公寓环境优美，服务优质，价格合理。要些独特而鲜明的卖点，创立自身的品牌形象。

　4、公寓目标定位的选择要重新把握，要选择那些高收入的中年人，他们对娱乐的要求比年轻人少，他们更渴望安静舒适的生活环境，远离城市的喧哗；也要选择情侣们，他们也需要有一个安静的二人世界。所以要加大对这两类人群的宣传力度，把劣势转为优势。

　5、举办公寓摄影大赛

　1）主题：“翔宇”摄影大赛

　2）时间：2月10日—2月25日

　3）参赛对象：所有摄影爱好者

　4）摄影素材：“翔宇”公寓外观、公寓内部、公寓景观、公寓生活等

　5）作品提交时间：2月25日晚20点前

　6）提交方式：①直接把作品交给前台的服务员；

　②作者需要注明个人信息（姓名、****、住址等）

　7）评奖：①第一阶段：邀请五位摄影专家和三家著名报社摄影专家做本次大赛评委，选出优秀作品50幅；

　②第二阶段：A在公司网站（wwwxiangyucom）上开设摄影大赛专栏，并将优秀的作品放到公司网站上进行作品投票；B在各大报纸上开设优秀作品专栏，并将作品编号，让观众参与短信、电话投票（参与投票有机会参加公寓酒会）；C制作优秀作品印刷册、投票表、以及参加酒会邀请函，以信件方式发送给指定公众、潜在公众（信件里附上邮票，投票表需要提前回寄公司）。

　③第三阶段：统计公众投票，选出获奖作品10幅。

　8）奖励：大赛评出：一等奖二名奖金5000元 +证书

　二等奖三名奖金3000元 +证书

　三等奖五名奖金1200元 +证书

　优秀奖十名奖金500元 +证书

　9）颁奖时间：“翔宇”豪华公寓春节酒会现场颁奖

　6、举办公寓酒会

　1）主题：“翔宇”豪华公寓国庆酒会

　2）时间：10月1日晚上 20:00—22:30

　3）酒会地址：1号公寓楼顶

　4）参加人员：① 已有住户代表、慈善活动新用户；

　② 政府官员、企业家、新闻界朋友；

　③ 指定文艺界、体育界二线明星；

　④ 指定公众、摄影大赛参赛人员；

　⑤ 随机公众。

　5）现场布置：悬挂摄影大赛优秀作品；以国庆为主色调装饰会场；并设置公寓生活模拟展区与公寓咨询点。

　6）酒会内容： ① 播放公寓生活宣传片；

　② 已有住户代表发言《公寓的美好生活》； ③ 摄影大赛颁奖典礼；

　④自由交流；

　⑤新住户捐出参加“翔宇爱传千万家”销售会由公司出款的一万元，同时宣布希望小学的建造地；

　⑥赠送购买公寓折价卡给指定明星与公众（共20张，每张1万元，折价卡仅限购买公寓所用）

　 五、活动宣传

　1、广告媒体宣传：

　通过在报纸上刊登广告来宣传，或在公车的媒体电视上宣传

　2、新闻媒体宣传：

　通过承办一些公益活动，新闻媒体发布的一些活动信息行进宣传。

　3、发宣传单

　 六、经费预算：

　场地费：10000 承办费：18000 广告费：13000

　劳务费：8000 其他费用：30000 合计：72000

　 七、注意事项：

　1、会场选择及布置以及礼宾人员着装均应统一为公寓工作服

　2、承办活动时，应准备一些精小饰物作为礼品

公关活动策划篇4

　 1、活动主题 ：空间·音乐·葡萄酒

　 2、活动地点 ：未定

　 3、宣传策略：

　利用各专卖店及专柜POP、海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，进行前期宣传推广。具体宣传方式略

　利用报纸、电台、网络、等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度。

　 4、活动内容：

　举办一场“空间·音乐·葡萄酒”――新品形象发布及产品的推介会，邀请嘉宾到场，综合各种媒介宣传手段，以奢华浪漫的空间氛围、高雅华丽的古典音乐与香醇热情的葡萄美酒，营造极致视听感受，为新品打造充满魅力及特质的新形象。

　 5、可行性分析：

　通过本次活动，可以制造轰动效应，树立品牌形象。制造行业内及社会舆论关注焦点，打开市场的突破口，提高市场对新产品的认知度和接受度。通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参与，可以在设计领域与家装业将本次活动的影响力达到最佳效果，将””的艺术美学与专业品质在业内宣传并推广。

　 6、具体内容附日程表：

　作好前期准备工作，选择一处与生活家·巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场，确定推广会日程与环节设置，邀请嘉宾与家装公司、设计师及其它有关人员参会。

　以巴洛克风格进行会场布置，提供酒水、西点及水果。

　举行嘉宾入场议式、签名仪式以及””品牌的揭幕议式，然后以冷餐酒会的形式，穿插萨克斯、弦乐与钢琴表演、并进行葡萄酒监赏知识与现场音乐欣赏礼仪以及””地板理念与专业知识的宣导,讲解怎样通过个性化装饰材料提升设计品味。寓产品推广于文化宣导，营造””高贵典雅与充满艺术气质的现场氛围，达到倡导新的生活理念与塑造品牌形象的双重功效。

　酒会进行中设置抽奖环节具体奖项设置待定或游戏环节

　游戏项目暂定：

　a答题闯关

　在现场地面上放置由多条纸带组成的圆环，以不超过六组选手为宜由各装饰公司派代表参加，每组男女各一人站在圆环上，由主持人轮流提问本次晚会上讲述过的品酒、音乐及巴洛克地板文化及专业家装知识进行提问，答不出或答错问题即撕去一条环型纸带，最早没有立足之地超出圆环范围的选手即被淘汰出局。最后的胜利者可以获得奖品奖励。

　b品酒大赛

　准备四种葡萄酒，邀请嘉宾上台品尝，以是否能答出正确品种为准进行淘汰赛，最后留下的胜利者可以获得奖品鼓励。配合品酒知识环节

　 7、本次活动注意事项：

　会场选择及布置以及礼宾人员着装均应以巴洛克艺术为主要基调

　入场时为每位与会者赠送一份宣传材料及礼品

　礼品与奖品设置应高档有价值，并带有巴洛克或好易标识

　邀请函应提醒与会者着正装入场

　有关地板知识的讲解最好有请行业内专业权威

　装饰新品公关促销活动策划方案飞雪

河北省国有企业都有哪些单位

就是说，你乘车站的售票时间。10点开始售你乘坐的车票。

自2012年1月1日起，各铁路局电话订票和互联网售票的预售期变更为12天（含购票当日），各站第12天车票的起售时间如下：

8：00 起售车站

阿克苏、阿克陶、阿拉山口、阿图什、安康、安塘、巴楚、巴山、白壁关、白河东、白河县、白水江、宝鸡、北京西、北屯镇、北营、滨江、博乐、布列开、蔡家坡、茶陵、柴沟堡、朝天、成都、成都东、城固、崇仁、大营、大竹园、代县、岱岳、丹凤、德安、定南、定襄、东莞东、东乡、东淤地、东镇、兑镇、繁峙、分宜、汾阳、丰城、丰城南、风陵渡、凤县、凤州、福海、抚州北、富县、富县东、甘泉北、赣州、高滩、共青、古东、古交、贵溪、哈尔滨、哈尔滨东、哈密、韩城、汉口、汉阴、汉中、合阳、和静、和什托洛盖、和田、河边、河津、横峰、宏庆、洪洞、侯马、湖口、华山、华山北、怀仁、黄陵、徽县、惠州、霍州、吉安、稷山、江边村、交城、介休、进贤、精河、精河南、井冈山、景德镇、靖边、九江、喀什、岢岚、克拉玛依、库车、库尔勒、奎屯、乐平市、醴陵、临川、灵丘、灵石、柳园、龙南、陇县、庐山、芦溪、吕梁、略阳、轮台、麻柳、玛纳斯湖、毛坝、毛坝关、米脂、勉县、墨玉、南昌、尼勒克、宁武、彭泽、皮山、平社、平旺、平遥、萍乡、蒲城、蒲城东、祁县、千河、千阳、秦家庄、秦岭、沁县、清涧县、清徐、瑞昌、瑞金、三原、三原、沙湾县、莎车、汕头、鄯善、商洛、商南、上饶、深圳、深圳西、神池、神木、神头、沈阳、沈阳北、石河子、石泉县、寿阳、疏勒、朔州、绥德、孙镇、太谷、太原、太原北、太原东、泰和、天镇、潼关、吐鲁番、万年、万源、韦庄、渭南、渭南北、渭南南、文水、闻喜、乌鲁木齐、乌西、吴堡、五台山、五五、五寨、武昌、武功、武汉、武乡、西安、西安北、西安南、西乡、下社、咸阳、香坊、襄汾、襄阳、向塘、小河镇、孝南、孝西、忻州、新干、新和、新绛、新余、信丰、兴国、兴平、轩岗、宣汉、旬阳、旬阳北、焉耆、延安、阎良、砚川、燕子砭、阳高、阳平关、阳曲、阳泉曲、杨陵镇、叶城、伊宁、伊宁东、宜春、弋阳东、英吉沙、鹰潭、永济、永乐店、永平、永修、攸县、于都、余江、榆次、榆林、榆社、玉山、原平、枣林、泽普、张桥、樟树、樟树东、赵城、镇安、镇城底、钟家村、资溪、子长、子洲、紫阳、柞水。

10：00起售车站

阿城、阿里河、阿龙山、阿木尔、安达、安家、安陆、安溪、安阳、昂昂溪、鳌江、八面通、巴东、巴林、白奎堡、白银市、白银西、坂田、宝林、宝泉岭、北安、北滘、北京、北京北、北京南、背荫河、笔架山、勃利、博克图、苍南、柴河、长春、长葛、长汀、长汀镇、长垣、长征、长治、长治北、潮州、辰清、晨明、成高子、成吉思汗、赤壁、赤壁北、楚山、创业村、春湾、嵯岗、大埔、大庆、大同、大武口、大兴、大雁、大杨树、带岭、当阳、得耳布尔、邓州、低窝铺、滴道、定边、定西、东边井、东方红、东海、东津、东京城、东明县、东升、东莞、独立屯、对青山、敦煌、鄂州、恩施、二道湾、二龙山屯、丰乐镇、丰顺、冯屯、奉化、佛山、福安、福鼎、福利屯、福南、福清、福州、富海、富锦、富拉尔基、富裕、甘谷、甘河、皋兰、高老、高平、高崎、高台、根河、巩义、巩义南、古城镇、古浪、古莲、古田、古镇、谷城、固始、固原、瓜州、关林、冠豸山、光泽、广水、广州、广州北、广州东、广州南、哈拉苏、海北、海拉尔、海林、海伦、涵江、杭州、杭州南、浩良河、和平、河口南、河源、鹤北、鹤壁、鹤岗、鹤立、黑河、黑台、横道河子、红安、红安西、红山、红寺堡、红兴隆、红星、红彦、呼兰、呼源、呼中、虎林、花园、华安、华城、华容、桦林、桦南、淮滨、换新天、黄石、黄石东、黄州、潢川、惠农、惠州西、获嘉、鸡东、鸡西、吉林、吉文、济源、加格达奇、佳木斯、嘉峰、嘉峪关、建瓯、建三江、建始、建阳、江门、江桥、江山、姜家、焦作、焦作东、揭阳、金昌、金河、金华南、金华西、金山屯、锦河、晋城、晋城北、晋江、缙云、京山、荆门、景泰、靖远、镜铁山、九三、酒泉、峻德、开封、康金井、克东、克山、克一河、库都尔、奎山、拉古、拉哈、拉林、喇嘛甸、来舟、兰岗、兰考、兰棱、兰溪、兰州、兰州西、朗乡、老莱、乐昌、乐清、雷州、梨树镇、李家、里木店、立志、丽水、利川、连江、莲江口、林海、林口、林源、临汾、临海、临颍、临泽、灵宝、灵宝西、灵武、六合镇、龙川、龙江、龙岩、龙游、龙镇、陇西、鲁山、绿化、罗山、罗源、洛阳、洛阳东、洛阳龙门、漯河、麻城、麻城北、麻山、马莲河、马桥河、麦园、满归、满洲里、茂名东、帽儿山、梅州、美溪、孟家岗、密山、免渡河、庙台子、民权、闽清、明港、磨刀石、莫尔道嘎、漠河、牡丹江、穆棱、内乡、南岔、南朗、南木、南平、南平南、南阳、南召、讷河、嫩江、碾子山、宁安、宁波东、宁德、宁海、宁陵、牛家、裴德、平顶山东、平顶山西、平房、平凉、平山、平洋、坪石、莆田、七台河、齐齐哈尔、淇县、蕲春、前进镇、秦家、沁阳、青山、青田、青铜峡、清水、清远、庆安、衢州、全胜、泉州、泉州东、确山、容桂、汝阳、汝州、瑞安、三间房、三门峡、三门峡南、三门峡西、三门县、三明、三水、沙县、山丹、山市、商城、商丘、商丘南、上杭、上虞、尚家、尚志、韶关、韶关东、邵武、绍兴、绅坊、神树、沈家、渑池、渑池南、十堰、石磷、石龙、石人城、石头、石嘴山、疏勒河、双城堡、双丰、双鸭山、顺昌、顺德、四方台、松滋、宋、绥芬河、绥化、绥棱、绥阳、随州、遂平、孙家、孙吴、塔尔气、塔哈、塔河、台州、太姥山、太平镇、太阳山、泰康、泰来、谭家井、汤池、汤旺河、汤阴、汤原、唐河、桃山、天门、天水、天祝、铁力、通北、同心、桐柏、图里河、图强、团结、万发屯、万乐、王岗、王杨、王兆屯、苇河、卫辉、卫星、渭南镇、温春、温岭、温州、温州南、倭肯、卧里屯、乌尔旗汗、乌奴耳、乌伊岭、五常、五大连池、五家、五营、武当山、武山、武威、武威南、武穴、武夷山、武义、西岗子、西林、西麻山、西平、西峡、息县、浠水、霞浦、下城子、夏官营、厦门、厦门北、咸宁、咸宁北、香兰、襄河、襄垣、向阳、小榄、小岭、小扬气、孝感、新安县、新绰源、新华、新华屯、新会、新林、新青、新松浦、新县、新乡、新兴县、新阳镇、新友谊、信阳、信宜、兴凯、兴隆镇、兴宁、杏树、修武、徐家、徐闻、许昌、牙克石、亚布力、亚布力南、烟筒屯、盐池、偃师、雁荡山、羊草、阳城、阳春、阳新、杨岗、一面坡、伊春、伊拉哈、伊林、伊图里河、依安、宜昌、宜昌东、宜城、义马、义乌、银川、银浪、应城、英德、迎春、永安、永安乡、永登、永定、永嘉、永康、友好、余姚、榆树屯、玉门镇、玉泉、源潭、月山、云梦、运城、枣阳、扎赉诺尔西、扎兰屯、湛江西、张维屯、张掖、漳平、漳州东、樟木头、赵光、肇东、肇庆、镇平、郑州、枝城、中牟、中宁、中宁东、中山、中山北、中卫、钟祥、重庆、重庆北、周家、周口、朱家沟、珠海北、诸暨、驻马店、壮志。

12：00起售车站

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中国铁通集团河北分公司

河北华录通信器材有限公司

河北冀雅电子有限公司（模块部）

昊华中意玻璃钢有限公司型材部

河北圣雪葡萄糖有限公司

核工业606工业公司化工厂

石家庄动力集团

河北冀物金属回收有限公司

南宫市铁路橡胶厂

北车集团唐山机车车辆厂

石家庄市天成食品添加剂厂销售部

石家庄万利豪贸易有限公司

河北轻工进出口集团股份有限公司染料

河北省灵寿县北方矿业加工厂

石家庄三五一四皮革皮鞋总厂

秦皇岛燕冶法兰制造有限公司(贸易部)

河北省正定县对外贸易公司蜡烛出口部

河北恒银期货经纪有限公司

天玉玻璃有限公司

张家口市佳光电池有限公司

石药集团药物研究院

避暑山庄实业集团公司

藁城市博远农牧机械有限公司

河北建设集团装饰工程有限公司石家庄公司

保定罐头厂

河北省总工会北戴河疗养院宾馆国有企业

沧州市兴水阀门厂

安平县衡安钢板网厂

唐山市四隆不锈钢商贸有限公司

太平人寿保险保险有限公司秦皇岛中心支公司

秦皇岛骊骅集团

冀州市中意玻璃钢有限公司

世纪特种耐磨焊条厂

河北省食品进出口(集团）公司

中铁山桥集团铸造有限公司

石家庄市畜禽技术服务公司

河北可耐特玻璃钢有限公司/销售部

秦皇岛市海港区人事劳动和社会保障局——人才劳动力市场

世纪合金有限公司

四川长虹电器股份有限公司空调公司

唐山市水泵厂销售部

河北省纺织品进出口股份有限公司一部

河北皇牌食品机械有限公司销售部

河北华润进出口有限责任公司业务一部

河北省献县进出口公司

河北顺平外贸进出口公司

河北省食品进出口(集团)公司

广安化工有限公司

河北省油脂公司

秦皇岛视听机械研究所

安平县越琪网类制品有限公司

河北宝硕股份有限公司绿源塑料分公司销售部

唐山晟天液压气动元件经销处

秦皇岛市博盛电子有限责任公司

顺平外贸进出口公司

廊坊翔宇塑料制品有限公司营销部

河北华田食品进出口有限公司

河北省纺织进出口公司

石家庄常山纺织股份有限公司棉一分公司

石家庄市新海的科贸有限责任公司

"河北辛集化工集团有限责任公司

销售公司"

河北省建筑科学研究院

"TANGSHAN CERAMIC IMP&EXP

CO,LTD"

河北省食品进出口（集团）公司

兰州亿能工程设备有限公司

河北辛集化工集团有限责任公司（销售部）

河北皓源管业有限公司(廊坊)

镭影文化传媒有限公司

昊华中意玻璃钢有限公司型材分公司

石家庄煤矿机械有限责任公司随车吊分厂

泊头市迅达机床平台量具有限公司生产部

廊坊市北方天宇机电技术有限公司

河北发达钢管制造有限公司

·河北省三力特种耐磨焊条厂

河北省南宫市三力特种焊条厂

司瑞森

安平县鸿运达金属制品有限公司

京唐港远洋宾馆

河北金赛博板业有限公司石家庄直销点

秦皇岛市丰和贸易有限责任公司

安平鸿运达金属制品有限公司（业务部）

二机人机械加工厂

中国船舶重工集团第七一八研究所

秦皇岛耀华制衣有限责任公司

中化河北秦皇岛进出口公司

秦皇岛市对外供应总公司

邯郸汉光办公自动化耗材有限公司

河北鹏辉管件有限公司销售

河北圣仑进出口集团公司-业务部

中化公司

保定钞票纸厂证券厂市场部

"青岛中远物流仓储配送有限公司

唐山RDC"

〈华北〉佳园特种焊条厂

山东汉光包装设备总公司

保定三九济世生物药业有限公司

河北宝硕股份有限公司包装材料事业部

中国石油天然气股份有限公司华北石化分公司

中国人民人寿保险股份有限公司保定中心支公司

国营青县农场电子配件厂

华油一机华油钢管有限公司

河北沧州大化集团有限责任公司

邢矿集团花生蛋白油脂分公司

四方特种耐磨焊条有限公司

河北钻机厂

河北保定隆胜电气有限公司业务部

普拉斯精工制造有限公司销售部

双盈经纪公司

唐山恒兆物贸有限公司出口部

中国北方唐山新旧输送带货场

邯郸制氧机厂

中国人寿保险股份有限公司任丘分公司

三河天龙阿克电子有限公司

邯郸铁通公司

中煤建筑安装工程公司

邯郸麦浪植物提取有限责任公司

邯郸圣绵纺织有限公司-市场部

武安市科力型钢有限公司(供销部）

中铁三局集团邯郸工程机械制造有限公司

邯郸圣绵纺织有限公司---市场部

邯郸市奥兴物资有限公司

汉光机械厂打印复印耗材有限公司

保定中纺依棉纺织有限公司

河北中远国际货运有限公司廊坊分公司

河北一一四机床厂供销科

大名县名鼎化工有限责任公司1

邯郸市第一财经学校食品加工厂

遵化市流星雨中介有限责任公司

唐山海港开发区投资发展有限公司办

唐山陶瓷股份有限公司卫生陶瓷分公司

唐山博亚科技工业有限责任公司

中意玻璃钢有限公司市场部

唐山生产力促进中心

唐山鼎丰办公用品有限公司

河北中达集团有限公司水泥厂

中油管道物资装备总公司

邯钢集团衡水薄板公司

河北省二零零五盐山县顺利机械制造有限公司

唐山陶瓷集团特种陶瓷股份公司

北方天宇机电技术有限公司

唐山盾石干粉建材有限责任公司销售部

保定绿城食品有限公司

沧州市螺旋钢管有限公司

河北可耐特玻璃钢有限责任公司

河北金牛能源有限公司玻璃纤维分公司

燕华渔具公司

滦南县信达综合服务部

河北省第三基础工程公司河北省新河县新华路19号

香河县种子公司刘宋营业部

河北鸿鑫达钢管制造有限公司

河北省第三基础工程公司项目部lsq

际华三五四三针织服饰有限公司

CEC朗房中电大成电子有限公司

安平县线材筛网厂销售2部

河北省地球物理勘查院包装材料厂

邯钢集团衡水薄板有限公司-销售公司

河北廊坊新华教育考试培训中心

廊坊天宇机电技术有限公司

河北安平环保设备厂

河北留史皮毛市场信息服务中心

河北省枣强县玻璃钢工业园区玻璃钢产品销售处

河北省邯钢集团衡水薄板有限责任公司

河北省柏乡县金鑫机械铸造有限责任公司

深圳书城数码科技有限公司华北销售部

际华三五四三针织服饰有限公司(外贸部)

衡水市工具厂

河北恒宇橡塑制品有限公司销售部

廊坊迪远仪器有限公司（原国土资源部物化探研究所仪器研制中心）

廊坊市胡庆余堂化工有限公司

河北天大天久化工科技有限公司

河北省景县雪焱铁塔制造有限公司

北京欧普利灯具有限公司

天龙非开挖管道工程有限公司

河北省保定市公交总公司

河北省景县长城滤业有限公司

新时代健康产业(集团)有限公司（高阳松竹梅销售中心）

河北机床厂

河北保定同业新能源研究所

强力自行车有限公司

河北省景县华北实业有限公司销售部

河北农业大学机电新技术公司

河北大厂评剧歌舞团(业务部）

南宫福利毛毡厂

国有福利毡业有限公司

河北国富凯迪生物技术有限公司

河北中达集团有限公司

沙河市进出口公司贸易三部

南宫市农业局

河北特种胶管有限公司

安平县旭程金属网业有限公司营销部

南宫市永红毛毡总厂

河北大学金益氨基酸有限责任公司

保定市天鹏北方对外贸易有限公司业务二部

河北中德利钢管制造有限公司销售部

河北省三七四工厂

河北省泊头市精锐工量具有限公司

保定整流器厂

保定市普拉斯精工制造有限公司市场部

河北冀衡集团药业有限公司

中洲蓝天科贸有限公司邯郸办事处

保定宝硕门窗发展有限公司(股份）

河北省冀州市中意复合材料有限公司（原中意玻璃钢厂）

河北安平红星丝网厂

恒琳商贸有限公司

河北衡水远大集团棉纺织总厂

河北衡水冀峰印刷股份有限公司

陕西好其军治药有限责任公司

保定乐凯磁信息材料有限责任公司

保定乐凯数码有限公司

河北北制动毂厂

沧州市螺旋钢管有限责任公司销售网

河北勃皓教学仪器设备有限公司

河北永兴玻璃鳞片厂

兴宇电子机箱设备有限公司

河北省孟村回族自治县机械有限公司

河北省吴桥县导热油炉有限责任公司赵学锋

献县隆盛达机械量具有限公司

交河铸造厂

河北沧州亿佳化工有限责任公司

沧州乾成钢管有限公司销售五公司

河北省鑫艺非标量具制造有限公司

如何发展邮政函件传媒

阴历三八饶阳集四九牛村集五十京堂集一六张铺集,旧区集二七圣水集

镇海寺位于衡水市饶阳县大尹村。唐朝时滋河泛滥，村民苦不堪言，故建佛寺而镇之，以镇之故名为镇海寺。自此，水势渐撤，滋河消灭，直至文革时期，镇海寺被夷为平地，片瓦皆无。

1992年，经有关部门批准，大众发心，镇海寺的修复工作得到落实，历时二年时间，基础建设初步完成，但无僧人住入，至使荒废七年有余，房屋殿堂失修，杂草丛生，一派凄凉景象，一些外道趁虚而入，伪作沙门，混乱不堪。

2000年，经政府有关部门研究决定，礼请上继下空法师担任住持，重修佛寺，广弘佛法， 2000年6月，法师带领信众，正式入寺。从此，镇海寺逐步走入完善，并定为净土宗道场。法师入寺后，参照百丈清规制定了镇海寺共住规约，念佛堂规约，僧值规约等各项修行念佛之严格规定，由于地理位置差，经济条件落后，在净财极度缺乏的情况下，法师高树法幢，说法不间断，以音声海广度有情。先后宣讲了《大乘无量寿经》、《弥勒菩萨殊胜志乐经》、《国王不梨先泥十梦经》、《佛说父母恩重难报经》、《六祖坛经》、《金刚经》等经典，并定期举办佛学讲座，推广人间净土的理念，在不出寺化缘的情况下，竟感召了十方大德信众的鼎力相助，终于先后筹建完工了观音殿，说法堂及僧寮等主要设施。

用衡水造句（大约30个左右）

函件专业转型发展经验推介（下）

7月召开的2014年中国邮政函件与投递重点工作推进会议提出，函件专业要以客户为中心，深入拓展寄递和文化传媒两大市场，继续做大国内国际小包、商函账单和封片三类业务，着力提升运营质量、营销能力、市场份额和品牌影响，推动函件业务发展再上新台阶。为了各地邮政企业更好地将会议提出的发展思路付诸实践，本版继续刊登一批各地邮政企业在函件专业不同业务上的典型发展经验，敬请关注。

河北省邮政公司把举办商演会展活动作为邮政企业转型发展、进军文化传媒市场的重要举措，以商演会展活动为核心实行市场化运作，整合企业内部的产品、营销、渠道等资源，在获得经济效益的同时，满足了客户的文化、宣传、效益等需求，树立起邮政商演会展活动品牌。

截至6月底，河北省邮政公司已举办商业演出148场，实现收入1051万元，直接覆盖人群14万人次，演出活动覆盖68个县（市、区），县域覆盖率达51%；会展活动举办52场，实现收入793万元，覆盖45个县（市、区），县域覆盖率达34%。

试点探索起步

为打入文化传媒市场，河北省公司针对文化产业的核心层、外围层、相关层进行了深入的学习和研讨，最终确定了以文化产业的文艺表演、文化演出、群众文化服务、广告、会展服务等内容为切入点，以商演会展活动为核心内容和抓手，以创新驱动、项目拉动、县域带动的“三动战略”为指导思想，以全省巡演为特点的商演运营模式和“无展创展，有展参展”的办展思路，探索函件业务在运营理念、运营模式、项目策划、产品研发等方面的创新之路。

商演会展活动秉承“创新、转型、融合”的指导思想。推广初期，通过与社会专业机构广泛洽谈，选定了资源丰富、创新力强、与邮政合作经验丰富的百禾传媒公司为合作伙伴。合作传媒公司负责提供剧目和落地执行，邮政负责提出演出需求、商业化运作和推广演出活动，省、市、县三级函件部门共同组成执行小组，负责策划、招商、宣传、执行等全流程工作。经过大量的调研分析，确定以“河北邮政童话世界”为主打品牌进行尝试，首批选取唐山和承德两地试点。2013年11月23日、24日，唐山迁安、丰南成功举办4场儿童剧演出；2014年1月1日，2场儿童剧在承德大剧院成功举办。6场儿童剧试点运行成功，创收76万元，利润率超过50%。会展活动则选在市场竞争程度较低、需求潜力较大的衡水试点。衡水市分公司通过举办小规模、多样化的会展活动积累经验、探索模式。2014年2月14日，武强县邮政局联合当地政府举办首届房车展暨广场舞大赛，为全省邮政会展活动拉开序幕；“3·15”期间，冀州、枣强、安平、饶阳、武邑5个县（市）局举办了丰富多彩的会展活动，如与地方特色演出相结合的“吴桥杂技+会展”、由房车展衍生的家居建材用品展、与集邮业务结合的“房车展+集邮展”、针对家庭的“房车展+励志演讲”等。

实践完善模式

在试点成功运行后，河北省公司以“省县直通车”的方式，组成商演会展活动工作小组深入基层，到各市、县进行商演会展活动的思想宣贯、巡讲培训、经验推广、组织现场观摩等，解决活动推进过程中出现的各种问题，以统一思想、统一模式、规范形式。截至6月底，商演会展活动工作小组已走访县级局192个（次），召开现场培训会107场。

在落地推广的过程中，河北省公司积累经验、梳理问题，逐渐形成了商演活动“三步走”的发展思路和“四统一”的指导思想。所谓“三步走”，第一步是突出全省邮政统一动作，积累商业演出经验，熟悉活动的运作流程和商业模式；第二步是开展“去零售化”商演，打造邮政商演平台，开展渠道运营，逐步探索邮政商演的发展模式；第三步是实现演出私人定制，全面进行渠道运营，演出和规模形成常态，为行业大客户量身打造定制化演出，提供高端客户私享服务。而所谓“四统一”，则是指在“三步走”的过程中要统一品牌、统一形象、统一管控、统一模式。

会展活动则按照以“无展创展”为主线、以“有展参展”为协同的发展思路，逐步实现以会展为核心的“三个平台”的打造：初期以塑造邮政服务品牌形象和建立综合营销平台为主，推广期搭建数据驱动的精准服务平台，最终打造覆盖城乡、服务多样、惠及民生、政府满意的社会综合服务平台。

目前，河北省公司已经形成了商演“童话世界”、“时代经典”、“春之声”的三大品牌，涵盖了各类精准人群和节令市场，各种形式的演出活动层出不穷，如结合地方节庆活动组织柏乡牡丹节户外曲艺类演出、具有浓厚地方特色的吴桥杂技、在抱犊寨景区举办的心连心艺术团的户外演出、结合“大闹天宫”邮票首发式的《大闹天宫》儿童剧等。5月19日，沧州市分公司举办的“中国风燕赵飞歌”大型演唱会将邮政商演活动推向高潮。

通过各类演出活动的不断运作，商演活动的模式得到不断挖掘和创新，初步形成了以招商为重点、以售票为附加的盈利模式、利用演出现场融入地方经济的“商演+会展”模式、以沧州分公司“中国风燕赵飞歌”演唱会为代表的“资源融合共享”的整合营销模式。会展活动也在实践过程中，充分利用函件专业在房产、通信、汽车、金融、零售、保险等行业的客户资源，结合地方文化活动，初步形成了“房车展”、“文化活动+会展”、“旅游活动+会展”、“商品展销会”、“赛事+会展”、“婚博会”等6种会展模式。

江苏苏州 “三通”转型计

紧扣集团公司对函件专业要成为“寄递市场主导者”和“数据库营销解决方案服务者”的战略定位，江苏省邮政公司苏州分公司以“通政”、“通商”、“通民”为核心，推动函件专业从业务导向型向为客户提供解决方案的整合营销型转型发展。

2014年，江苏省邮政公司苏州分公司继续保持函件专业稳步发展。2013年，该分公司函件专业实现收入448亿元，占全省邮政函件总收入的比重超过1/4；今年上半年已实现收入279亿元，完成年度计划的六成，同比增长72%。

通政

从谋求政府消费向为政府提供寄递服务优化、便民政策传达、政务活动宣传的综合服务解决方案转型。今年苏州分公司来自政务市场的收入已超过700万元。

深耕政务服务市场，提高政务服务水平。苏州分公司转变思路，从政务服务的公正透明、高效均等、简便规范的实施目标出发，挖掘信函寄递在政务服务市场的刚需应用，开发了就业管理中心发放退休人员卡证寄递项目、环保监察大队寄发排污费收取通知书和票证寄递项目、社保中心邮寄社保异地待遇资格认证函项目等。

加强政社互动，构建便民政策传达通道。提高为百姓服务的能力，是政社互动的出发点和落脚点。苏州分公司与市文明办合作开发了《家在苏州》市民手册，手册搭载政府及公用事业单位的市民互动信息，为市民提供便民信息咨询服务。该手册今年陆续进入200万户家庭与企业，实现收入300万元。昆山、张家港等县级局成功复制该模式。

关注政务热点，架设公益宣传桥梁。苏州分公司关注政务热点，策划实施无车日项目，与交通局、交警部门合作开展文明出行项目，累计实现收入超百万元。新交规颁布后，该分公司又迅速切入新交规进社区、进单位、进家庭等活动，通过招商开发了入户宣传手册。此外，张家港局策划的车辆年检通知书项目、常熟局的老机动车提前淘汰补助项目等也累计实现收入近百万元。

通商

把握“寄递市场主导者”和“数据库营销解决方案服务者”的定位，以市场和行业为导向，将转型发展落到实处。

推进约投升级，扩大寄递市场份额。借助约投挂号新产品入市契机，挖掘客户寄递需求，做大寄递类商函市场。瞄准银企账单、电销保单、商业卡函、医院单证、会员制企业及发票、法院文书等市场，通过数据驱动，开展同城寄递“千家百客”约投挂号业务专项营销活动，开展寄递市场需求大走访活动，累计走访3800多家单位，新增注册客户111家，活跃客户66家，开发两次以上业务客户超过40家，新增收入上百万元。至目前，银企账单中、农、工、建、交五大行实现全覆盖，并成功开发恒丰、IBK企业银行、泰隆、浙商等小微银行；太平洋电销保单项目在部分地区试点，月均寄递量400件；中行信用卡新开卡月均2000~3000件，成功开发移动、电信等卡函寄递业务；各类医院的体检单证、协会会刊寄送、交房通知书、车位购买通知单、各类发票等寄递市场也逐步成功开发。

整合媒体资源优势，助推信函转型发展。整合邮政自有媒体与网点媒介，与社会优势媒体进行资源置换、互为代理，建立以信函传媒为核心的自有媒体平台。苏州分公司成功开发网点跑马屏、LED显示屏、报刊亭、邮政编码牌等自有媒体；自建电子屏、三面翻等优势媒体；叠加微博、微信等新型媒体；与交通广播、公交车身媒体、轨道交通等媒体资源置换。上半年，通过媒体化运作形成收入186万元。

围绕客户需求，提供一揽子解决方案。苏州分公司围绕社会热点与客户个性化需求，整合媒体推广与活动策划，为客户提供综合服务解决方案，谋划函件业务发展机遇。上半年，结合热门景点“白马涧”开展郁金香文化节活动，向年轻人寄发活动宣传函，创收50万元；举办“把优秀**送进社区、把文化服务带给居民”活动，每场露天**放映活动平均实现收入25万元；结合《市民手册》发布，与365家居网合办大型家博会，创收近300万元。

通民

丰富个性化函件产品种类，打造个性化函件服务品牌，拓展个人消费市场。

研发新产品，聚集个人客户。苏州分公司从产品出发，引入或研发适销对路的个性化产品。如伴随“哆啦A梦”巡展热潮应运而生的“哆啦A梦”系列主题封片、满足长三角旅游需求定制的《畅游长三角》明信片套票及“变形金刚”主题封片。其中，《畅游长三角》累计形成收入超百万元；“哆啦A梦”系列主题封片依靠活动拉动，累计创收36万元；“变形金刚”系列产品是苏州分公司以个性化消费市场为目标特别研发的，该分公司拿下“变形金刚”封片产品大陆市场的独家代理权，推出两周销售额就突破100万元。

试水微营销，活跃个人市场。苏州分公司抓住“便利消费者、增强体验感”的个人市场媒介特征，利用微信平台，结合集广告媒介发布功能、明信片交互式体验功能于一体的3G微信明信片自助打印终端，切入各类展会、旅游文化活动、假日路演活动、校园活动等，为客户提供增值服务。苏州分公司新媒体的微印广告通过植入客户活动、行业布点、广告招商“三步走”策略，实现了信函传媒从单一的纸质媒介向集展示、体验、传播于一体的媒介平台的转型。

浙江杭州仓储融合计

仓储在哪里，物流就在哪里，邮政考虑如何建仓是邮政参与电商配送市场竞争必须研究的课题。浙江省邮政公司杭州市分公司通过引入“仓储+寄递”模式，极大提升了“两包”业务的市场竞争力。

邮政企业如何从单一的寄递服务向多元化综合服务转型？

浙江省邮政公司杭州市分公司的应对之道是——引入“仓储+寄递”服务模式。目前已建好富阳灵桥、临安龙岗、三墩、开发区4个仓储基地并投入运营，正在扩建石桥、余杭两个仓储基地。建好后，杭州分公司将拥有仓储面积上万平方米。至今年7月初，该分公司已有“仓储+寄递”型客户28个，形成收入890万元。

建设方法

杭州拥有仓储服务的主力军有三类：一类是京东、亚马逊等电商平台自建仓储中心，除了满足自身需求，会把多余的仓储空间开放给第三方使用；一类是专业的第三方电商仓储企业；一类是快递企业建设的仓配一体化工程，除了更方便、快捷外，还可通过借助末端配送网络的支撑来为客户提供增值服务，这对第三方仓储企业的发展空间有一定的影响。

杭州分公司借鉴这三类仓储服务模式，通过自建、租赁、资源合作等方式建设仓储，以吸引电商客户或第三方物流商进驻。在仓储基地的选址上，该分公司着重体现网络化优势。富阳灵桥仓储基地就在高速公路富阳灵桥出口附近，距杭州邮区中心局不到30分钟的车程，可直接对国内小包进行收寄处理，延长了客户结单时间，缩短了处理时限，提高了交货及运输时效。临安市龙岗镇是全国的炒货基地，这里不仅有上百家坚果加工企业，更聚集着众多的电商客户。临安局龙岗邮政所位于G56高速出口50米处，地理位置优越，通过与当地电商客户的多次沟通，龙岗邮政所进行自有场地改造，建成1000平方米的仓储基地，用于小包业务的发展。

效益分析

杭州分公司利用仓储资源向社会招商，企业客户进驻仓储基地后，其仓库货架、仓储管理信息系统、理货拣货、包装发货等流程均由客户自己管理。招商的客户中，大部分为电商直客，另有一部分为第三方电商服务平台，后者主要为当地生产制造商拓展线上销售渠道，同时提供拣货、包装、发货处理等服务。直接开发第三方电商服务平台客户，便可大大降低邮政揽收小包业务的成本，提升工作效率。

现有资源设立仓储，提高处理效率和经济效益。2013年底，三墩分局开始施行仓储小包收寄方式来发展国内小包业务。方案实施后，国内小包收寄整体时限较以往有了明显缩短，当天收寄的都能在仓储地完成收寄操作并运至中心局，实现当天晚上处理完毕，准时发出。由于仓储基地附近的卖家客户相对集中，三墩分局由此节省车辆1辆、人员1~2人，节省人员增强了营销力量。仓储模式还拉近了与客户之间的关系，增强了客户黏性。2013年三墩分局通过仓储模式新增客户4个，发件量由原来每天10件左右增长到每天300件左右，每月业务收入增长达4万~5万元。

租用仓储进驻客户，提升小包发件量。富阳局早在去年“双11”期间就开始谋划，经多次实地考察，最终租用富阳市灵桥工业区内一个分三层、面积5000多平方米的仓库。目前已成功引进8家客户，日发件量在300~500件。在下半年业务旺季来临时，日发件量将突破5000件。

发展体会

“仓储+寄递”模式利用邮政自有仓储资源或租用社会仓储场地，来吸引电商客户或第三方物流商进驻，进驻客户的仓库货架、仓储管理信息系统、理货拣货、包装发货等流程均由客户自行管理，同时需绑定一定比例的国内小包寄递量，邮政只负责后期的揽件和寄递工作。这种模式有效降低了邮政企业的揽收、营销等成本，适用于业务量为中小型的企业及从传统企业转型的电商客户。

但是，如今更多的电商客户需要的是“智慧仓储”服务。因此，提升国内小包服务水平，提供仓储式全方位一体化服务乃是现阶段的大势所趋。对于邮政企业来说，“仓储+寄递+供应链金融”服务模式向上游延伸可为客户缓解资金周转压力，向下游延伸可满足客户物品寄递需求，能有效推动邮政寄递类业务与传统制造业、电商行业的协同发展。邮政企业应重点在制造业基地、电商孵化园区、物流园区周边建设仓储配送中心，提供个性化、限时达、一体化的商务服务，鼓励电商企业依托邮政网络开展综合集成和分销配送，形成双方共赢。

广东流程管控计

广东省邮政公司于2012年8月开办小包业务，于2013年3月建立起全省邮政统一、有47项关键考核指标的全流程管控体系。依托这套管控体系，其服务品质不断提升，国内小包业务由此进入良性发展阶段。

今年上半年，广东省邮政公司收寄国内小包1544万件，日均业务量86万件，实现收入12亿元，业务量收均位列全国邮政首位，全省邮政国内小包投递量始终保持全国邮政第一。在营投两端业务量猛增的情况下，总体服务质量却仍能稳步提升，国内小包省际进口时限“G+3”稳定在99%，省内互寄时限“T+2”稳定在95%，这促使省内互寄业务量占比持续增长，从今年1月的229%增长至6月的338%。

线上线下坚持不懈

今年以来，广东省公司延续“日监控、周分析、月通报”的模式，坚持每周召开“两包”关键指标分析联席会议。广东省公司总经理亲自主持，各相关部门就各自挂靠关键指标进行分析，对分析当中暴露出来的问题，及时提出改进措施。

鉴于广东省公司指标管控体系的推进及渐见成效，今年初，各市级分公司开始纷纷跟随，因地制宜地修订自身的关键指标，并定期召开指标分析联席会议。会议由各市级分公司主管副总或市场部负责人主持，函件局或小包专业局就经营指标、质量指标等发言，最后针对存在的问题、异常指标、重点措施等进行研讨。

今年初，为提升“两包”业务运营和管控的工作效率，广东省公司建立了“广东邮政两包关键人”微信群、“国际小包运能信息”微信群及QQ群，打造线上“两包指标分析会”日常管控平台，还根据管控需要制定了《广东邮政“两包”业务工作群管理办法》。

网络优化抢夺市场

省内网络优化巩固成效，互寄占比持续提升。去年，广东省公司网运部门分步实施了“1580工程”及“三进三出”等一系列网络优化措施，并于当年实现全程时限珠三角互寄“T+1”、其他区域“T+2”，追平行业服务水平。今年，该公司一方面严抓不懈巩固成效，持续完善网络优化工程，另一方面借助机械化手段，改善中心局及重点市级分公司包分机的使用，推广散件集装化运邮的全环节散件交接模式，进一步缩短全程时限。经市场考验，省内路向时限稳定，省内互寄业务量占比持续增长。

省际网络优化大力推进，“万件工程”力促增量。今年初，广东省公司以干线有效衔接为抓手，相继对广西、福建、湖南、江西、湖北、海南等周边省份路向的干线邮路进行了优化，同时开通部分点对点的汽车邮路。优化后，从广东发往以上6省（区）的邮件全程时限“T+2”以内的占比较去年同期提升142%，其中发往福建、广西等省（区）路向的邮件全程时限“T+3”以内的占比达80%。基于前期网运优化成效，为应对电商行业淡季，广东省公司于4月启动了“万件工程”营销活动，优选福建、新疆、内蒙、两湖、两西等路线，经过近两个月的推广，剔除内蒙、新疆两大路向受铁路安检影响减量外，其他路向的邮件寄递量均有明显提升。

提升体验稳定合作

为优化电商客户服务体验，今年初，广东省公司致力于推进省11185客服中心售后服务平台的改善工作，增加台席，出台《国内小包在线客服前台判断标准及规范》，缩短响应时间；推动11185客服中心向互联网客服转型，由原来主要对接个人散客变为直接对接直客，并开通QQ、微信等在线受理渠道。

各市级分公司今年以来则各出奇招，不断创新增值服务，培育和捆绑规模客户。深圳市分公司提供地铁、公交广告等增值服务稳住大客户；广州市分公司通过仓储物流一体化服务打动客户；佛山市分公司提供“管家式服务”，重点培育行业明星客户；东莞市分公司推进微型产业园建设，提供“一条龙”保姆式服务；中山市分公司组建电商物流代运营平台，开发仓储类客户，已吸引5家电商入驻；汕头市分公司强攻电商产业园，成功签约“五维电商产业园”，成为该产业园3家准入物流商之一，一举拿下园内75家电商客户。至目前，广东省公司累计开发小包业务协议客户超过6000个，今年每月交易客户约为2900个，其中规模客户130个。

信息建设提升实力

强化监控，升级关键人看板功能。面向各环节、各关键岗位、各关键人推送国内小包关键指标运行情况，并将看板功能下沉至市级分公司监控层面，做到“紧盯指标、严控异常、主动服务”，层层抓好小包指标落实，确保邮件质量与市场迅速接轨。

高处着眼，主动推出小包客户端应用平台。以大客户批量查询为切入点，在分析快递同行和电商行业在客户服务应用程序使用情况的基础上，建立国内小包客户、邮政前端服务人员信息共享、增值互动的公共服务平台。通过交寄邮件的日历看板，清晰披露当前状态，便于邮政客服及时、主动地提出异常邮件主动预警和干预的售后前置服务，并以此成为国内小包“售后管家式服务”的核心项目，在顺德飞鱼等大客户试点取得显著效果。

广东省公司推广热敏面单、自主开发省版PDA应用系统等举措都从优化体验、节省成本、提升效率的角度出发，主动寻找客户服务的需求点，通过信息技术实现扁平化管理，充分优化与客户之间的互动界面，从而形成小包业务发展的可持续性动力。