1，智能网的流量好像没法查询；
2，发给移动联通包月内都免费，超出后01元/条
3，充话费只能到联通的营业厅合作厅级别充值，手机钱包充不了，淘宝上的你可以先问问他们是否可以充值，因为淘宝上有可多是手机钱包充值的！
4，详单可到营业厅查询！网上好像不行！
5，智能卡是联通公司推出的一个新卡种，但因为太多漏洞所以很快就停开了！所以你应该登陆不了网上营业厅！
补充：智能卡的资费比较合理，人工干预不了！还是比较划算的！
真正的三国历史是怎样的？
精选策划方案锦集七篇
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。我们应该怎么制定方案呢？下面是我为大家整理的策划方案7篇，希望对大家有所帮助。
策划方案 篇1
10月14日是第届“世界标准日”，主题是“”。为增强全社会的标准化意识，有效贯彻落实《XX区推进标准化工作三年行动计划(20xx-20xx年)》，服务地方经济社会发展，我局将于10月8日-21日在全盟范围内开展“世界标准日”宣传周活动，并对宣传活动进行安排部署。
一是举办“世界标准日”现场咨询活动。 10月14日，组织开展“世界标准日”现场咨询活动，扩大标准化工作的社会影响，增强全社会的标准化意识，突出标准化工作对我盟经济社会发展的重大意义。
二是积极参加《行动计划》宣讲活动。 组织标准化工作人员积极参加自治区质监局标准化处组织的《XX区推进标准化工作三年行动计划(20xx-20xx年)》专题解读活动。
三是积极贯彻落实自治区标准化工作三年行动计划。 我局结合农牧、科技工作已向盟行署报送了《XX市推进标准化三年行动计划(20xx-20xx)》，待盟行署以正式文件下发至各旗区及盟行署各委、办、局后，将结合我盟实际具体操作实施。重点在推动我盟沙产业发展以及科技、农牧等领域做好相关工作。
四是鼓励中小企业采用国际标准。 结合“标准营造公平竞争环境，标准构建统一市场规则”这一主题，积极向中小企业宣传“采用国际标准”的作用，增强企业对采标工作的认识，鼓励企业采用国际标准。
五是积极宣传标准化示范试点成果。 与标准化示范项目承担单位联合组织标准化示范试点成果宣传活动，通过新闻媒体宣传、展板展示等形式，对创建标准化示范试点的好的经验做法进行推广，充分发挥示范试点成果的辐射带动作用，扩大标准化覆盖面。
六是强化舆论宣传，树立全民标准化意识。 通过局机关网站和主流新闻媒体面向全盟各机关、企事业单位广泛宣传本届标准化日活动主题“标准营造公平竞争环境，标准构建统一市场规则”，在主要街道、公共场所悬挂宣传标语横幅、宣传画，积极营造人人学标准、讲标准、用标准的氛围。
七是开展标准化专项执法检查。 以“世界标准日”为契机，就企业质量、安全、环境、服务等标准情况进行检查，对存在的相关问题进行整治。
盟局要求各旗(区)质监局按照全盟20xx年“世界标准日”宣传活动要求，结合自身实际制定工作方案，组织好本届“世界标准日”宣传周活动，活动结束后及时报送总结，确保工作实效。
策划方案 篇2为了拓宽学生的知识面，激发学生读书的兴趣，丰富学生的课余生活，让每一个学生都想读书，爱读书，会读书，养成热爱书籍，博览群书的好习惯，以便陶冶情操，获取真知，树立理想，形成良好的校园文化，营造书香校园。结合本班实际情况，制定如下方案：
一、读书活动领导小组
组长：
副组长：
组员：
二、学习计划
1每位同学制订好个人读书计划。
2读书数量：每个学生每星期熟读背诵比较简单，易理解的诗词二首，（全学期30首）每个学期每个同学阅读经典童话、名著5本。
3读书时间及方式
学生利用晨读时间、早读课、午间静校时间和傍晚课外活动时间，双休日、节假日进行读书活动。语文老师每周选一两堂课集中学生进行读书活动，并进行考核评价。
4读书内容
学校里的书籍，小学生天地报刊杂志以及同学自己准备的课外书。
5建立读书成长手册。
每个学生都要建立一本“读书成长手册”，将读书活动读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会、简易诗词以及每一学期的读书计划，参加读书实践活动的作品获奖情况等记录下来，每个月评比一次。摘录数量多且质量好的加阳光币奖励，没完成的扣阳光币，简易诗词背诵数量多的加阳光币，没完成的相应扣阳光币。
6每节课前五分钟以每天开火车形式背诗词或讲一个简单的童话小故事，完成优秀的加阳光币，没完成的在本周内完成，否则扣阳光币。
策划方案 篇3一、舞台的设计搭建——舞台行架、舞台背景、台面地毯。
二、灯光音响 ：
灯光：灯光是演出空间构成的重要组成部分，是根据情节的发展对人物以及所需的特定场景进行全方位的视觉环境的灯光设计，并有目的将设计意图以视觉形象的方式再现给观众的艺术创作。 应该全面、系统的考虑人物和情节的空间造型，严谨地遵循造型规律，运用好造型手段。
音响：音响的艺术效果是随着演出的进展、气氛的不断变换而展现的。音质的平衡与自然是我们追求的目标。旋木号角的通天高音，至真至纯的音频展现，通透清澈，不刺耳。()声音处理更能做到丝丝入扣，细致准确。
根据情节的发展对人物以及所需的特定场景进行全方位的视觉环境的灯光设计，并有目的将设计意图以视觉形象的方式再现给观众。以光色及其变化显示环境、渲染气氛、突出中心人物，创造舞台空间感、时间感，塑造舞台演出的外部形象。
三、气柱拱门： 跨度8m、10 m、12 m、15 m、18m、20 m，颜色：红、黄、兰、绿、橙、玫红。嘉远传播拱门的规格、颜色、数量、需要什么样的印刷、图案等可根据客户的要求来定做；款式双龙拱门、双鱼拱门、卡通拱门等等。
四、铺设入口地毯
五、入口两边插彩旗
六、庆典开始前准备：
舞台后部摆放好椅桌、茶水、嘉宾名字牌。
准备好狮队采青的道具（挂起来）。
摆放同贺单位送来的花篮。
配备好音响和麦克风（调试正常）。
礼仪**面带笑容站立地毯两旁。
舞狮队准备就绪。
乐师准备就绪。
七、领导入场
领导进场，礼仪**引领到舞台对名入座并为其带上胸花。
八、庆典活动开始
1、主持人宣布XX4店开业庆典正式开始，介绍嘉宾、宣读祝贺单位贺电、贺信等。
2、领导贺词
主持人介绍某领导A讲话，领导B讲话，领导C讲话
3、为狮队点睛
主持人请某领导为狮队点睛。
礼仪**用盘捧上点睛之笔。
领导点睛，舞狮欢舞，乐队奏乐。
4、主持人宣布剪彩领导名单
礼仪**用托盘把剪彩绸带捧上舞台，一字排开领导A亲自为某4S店揭牌
各位领导剪彩
舞台两旁同时放礼花、彩烟。
5、雄狮欢舞、乐队奏乐，领导重新入座，观赏舞狮，随着音乐进入高潮，主持人宣布狮队开始采青，随后放礼花，狮队退出，乐师续奏。
6、主持人宣布开业庆典结束
礼仪**带领导走下舞台
策划方案 篇4一、活动目的：
二、活动主题： 十年如一日，我们正年轻；十年如百年，我们在成长。
三、活动时间、地点：
1、时间：20xx年xx月xx日。
2、地点：
①主会场：xx学院xx校区。
②分会场：xx学院xx校区。
四、活动人员：
（一）参加人员：
xx学院全校师生、xx学院毕业校友、xx学院学生家长、相关社会认识和媒体代表。
（二）面向人员：
xx学院十周年校庆活动面向全体公众，主要面向xx省省内公众。
五、活动内容、流程：
（一）、活动前期策划筹备：
1、20xx年6xx月末xx月初，跟校领导了解校友，请学校方面出面请回知名校友。
2、2xx年xx月联系媒体，在媒体造势。调动丹东地区所有媒体，辽宁的省级媒体，以及网络媒体。
3、20xx年起建立xx学院十周年校庆博客，及时跟进和报道校庆的情况，征求校友以及社会各界的意见和建议。
4、20xx年xx月拍摄xx学院十周年主题记录宣传片。
5、20xx年xx月物料准备、条幅制作。
6、20xx年xx月下达通知，各二级学院依据通知准备。
7、提前一个月向相关人员发送请柬。
（二）活动流程：
1、前期活动：
（1）xx月开通xx学院学生信息收集邮箱，设有专人整理，叫送给相关人员，一周进行一次回复。
（2）xx月举办xx学院师生交流座谈会，就教师教学态度和教学方式与学生交流意见。
6：30前操场会场布置完毕；校园内布置完毕。
7：30学生代表、教师代表、校友代表、家长代表、社会人士代表、记者入场，入座完毕。
8：00xx学院十周年校庆启动仪式开始。
①xx学院院长讲话。
②xx学院校友讲话。
③xx学院学生代表讲话。
④xx学院学生家长代表讲话。
⑤社会人士代表讲话。
⑥校庆办主任宣布xx学院校庆开始。
⑦操场同时放飞和平鸽、气球。
10：00 国际报告厅 xx学院校友交流会。
11：30 xx学院校友大型宴会 锦江园食堂3楼。
14：00 ——17：00外来人员参观xx学院校史馆。
18：00——21：00 xx学院十周年校庆大型文艺演出。
9月27日为经济管理日，主要学院有经济学院、工商学院、韩朝学院、旅游学院与会计学院。
①全天在体育馆进行展览，展览内容包括学院的研究成果、学院特色、学院知名校友海报等。
②晚5：30—8：30报告厅一楼进行五个学院的文艺演出，演出内容紧贴专业。
③早9：00——晚4：00，国际报告厅专业讲座，五个学院分别进行。
9月28日为文学艺术日，主要学院有服装学院、艺术学院、形健学院、外语学院与师范学院。
①全天在体育馆进行展览，展览内容包括学院的研究成果、学院特色、学院知名校友海报等。
②晚5：30—8：30报告厅一楼进行五个学院的文艺演出，演出内容紧贴专业。
③早9：00——晚4：00，国际报告厅专业讲座，五个学院分别进行
（3）20xx年xx月xx号——科技创新类。
xx月xx日为科技创新日，主要学院有医学院、农学院、机电学院、化工学院学院、信息学院与城建学院。
①全天在体育馆进行展览，展览内容包括学院的研究成果、学院特色、学院知名校友海报等。
②晚5：30—8：30报告厅一楼进行五个学院的文艺演出，演出内容紧贴专业。
③早9：00——晚4：00，国际报告厅专业讲座，五个学院分别进行。
（4）分会场活动。
科技创新类与文学艺术类在xx、xx两天，在各自学院实验室等地进行学生风采展示，内容基本可与主会场体育馆展览相同。
（三）后期工作：
1、督促记者报道，监督报道内容，约定集中报道时间。
2、依据校庆中、调查出现的问题进行进一步改革。
六、传播渠道：
（一）外部媒体选择：
自20xx年xx月初起，公关部负责联系媒体。主要媒体有丹东本地所有媒体，省级的媒体，以及部分大型门户网站。
1、媒体选择原则为：
（1）宁可缺少一类，不能缺少一家。
（2）结合当地形式，量力而行。
（3）依据活动目的，适当选择范围。
2、可选择媒体：
（1）市级媒体：
xx日报、xx晚报；xx电视台；xx广播电视台。
（2）省级媒体：
xx晚报、xx日报；xx电视台。
（3）网络媒体：
xx网、xx都市网。
3、传播方式：
（1）纸媒，可以以软文的方式进行宣传。
（2）电视媒体，拍摄广告宣传片。
（3）网络媒体，xx学院十周年校庆宣传片上传、转载、分享。
（二）内部传播：
1、博客传播：
开设xx学院十周年校庆博客，及时跟进和报道校庆的情况，征求校友以及社会各界的意见和建议。
2、海报宣传：
xx月开学起在校内张贴xx学院十周年校庆海报，在校园内部造势。
七、会场布置
（一）启动仪式会场布置：
布置内容以喜庆大气为主，充分利用操场广泛的空间以及户外的便利性。
（二）场外布置：
1、校外：
临校两条路均设高空彩虹门。
2、校内：
校内银杏路上所有银杏上系上红丝带。
八、经费预算：共计1700000
（三）费用合计：
物料费用+其他费用=xxxxxx。
九、效果评估：
通过本次xx学院十周年校庆活动，宣扬了xx学院学生积极向上的精神，xx人明德笃学，践履维新的意识。可极大改善xx学院的形象，使之重新塑造。后期媒体统一造势，能够是xx学院在省内一炮打响。
十、人员分工：
（一）媒介组：
主要负责媒体的联系与接待工作，后期负责督促稿件、新闻的发布工作。设有负责人一名，组员5名。
（二）资料组：
主要负责校庆资料的编辑整理、宣传片的拍摄、海报的绘画、宣传语的编写纪念品的设计等。设有负责人一名，组员5人。
（三）后勤组：
主要负责物料的准备，会场的布置，道具的准备等。设有负责人2名，组员20人，另外可随时抽调二级学院学生。
（四）礼仪组：
主要负责4天内来宾的接待引领工作，以及启动仪式、参观校史馆等活动的服务工作。设有负责人2名，组员由各二级学院学生组成。
策划方案 篇5精致美丽的的扇子富含了特别的美，淡淡的芳香是爱情的味道，充满了浓厚的中国式元素，静静的摆放在那里，上面的图案使人心静又美好，北京婚庆公司告诉您，富含中式元素的扇子主题婚礼，将带给你中式的浪漫，为爱红芳满砌阶，教人扇上画将来。
中式元素扇子主题婚礼策划方案
在婚礼设计时，特色的指示牌上的图案可以按照扇子中的图案花纹来设计，在融入两颗心的结合，把中式的极致美与现代的爱情完美融合，呈现出多样性的特点，新人还可以用美丽的大扇子做为婚礼指示牌，特色的中国风元素将指引宾客前去你们那温馨的爱情殿堂。
婚礼中，多彩的玫瑰花与扇子组合，两种不同的美感油然而生，有轰轰烈烈的爱也有优雅的美，独特的设计可以打造在精致的扇子上，把玫瑰花点缀在扇面上，从内到外透露出浪漫的气息。
在婚礼设计时，签到台新人可以打造一把特大号的精致美扇，上面有新人自己的形象，浪漫又独特，特色的签到卡完全用小扇子做为设计，完美的吸引所有人，也把婚礼主题运用在任何一处环节中，特色的风格一定会使宾客见证到不一样的婚礼效果。
路引两侧用扇子来排列，两侧可以安排不同风格或颜色的扇子，代表两个人的温馨与中式典雅之美，路引地面可以按照扇子上的图案来设计，富含多种浪漫的效果将充满未来的爱情道路。
中式元素扇子主题婚礼策划方案
花门考虑可以设计成扇子的形状，用最独特最浪漫的方式开启爱情之门，上面点缀少许的玫瑰花与新人的照片，这里还可以利用泡泡机来设计出不一样的浪漫与美好。
无论是宾客桌上的点缀，还是蛋糕上的设计，利用中式折扇来设计，把这些值得纪念的小扇子，用作宾客的回来也很好，每把扇子上都有不同宾客的卡通形象，个性又唯美。
策划方案 篇61、易货促销
先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。
2、官司促销
也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。
3、以旧换新促销
顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。
4、画画促销
由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。
5、赊帐促销
只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。
6、找缺点促销
又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。
7、男人做FACIAL
在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。
8、极品促销
像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。
9、限量促销
也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。
10、身份促销
如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。
11、小偷促销
也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销，欢迎产品招商代理。
12、年龄段促销
以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0。1折。或25—35岁之间一种优惠方式，35—45岁之间又一种促销方式。
策划方案 篇7一、活动的背景
上下班时拥堵的马路、车辆经过时扬起的尘土、刺鼻的汽车尾气随着经济的发展、居民收入的提高，区内机动车的数量也在飞速上升。快速增加的机动车在方便人们生活的同时也带来了交通拥堵、空气及嗓音污染等，面对现如今出现的种种问题，随着市民环保意识的增强，骑自行车、乘坐公交车、步行等绿色、健康、环保的出行方式正慢慢得到老百姓的认可。短程健康跑依旧成为时尚的生活方式
从小事做起、从我做起，这是保护环境的基本要求。这次倡议健康跑活动，关键是要人们的节能习惯，强调每个人对节能的贡献，让大家觉得自己在从事一项很有意义的活动，在为社会做贡献。这样，才能推动环保环保低碳生活行动的开展。这样的自觉行为既是每个公民的责任，也是每个人应尽的义务。
二、主题:
迎世界地球日健康跑
三、主办单位:
上海珠街阁房地产开发有限公司
四、指导单位：
朱家角镇政府文化体育指导中心
五、承办单位：
上海风格文化传播有限公司
六、活动时间:
20xx年4月22日x:00---x:00
七、活动地点:
朱家角镇大淀湖西侧大草坪(珠湖路511号)
八、参加人员 :
各参与单位爱跑者和社会自愿参与者 主、承办方单位全部员工
青浦区地区爱跑者
九、活动内容: 由以上全体参加者聚集到珠湖路511号对面大草坪起跑线，按顺时针方向，环大淀湖人行道健康跑二圈(单程4km，共计8km)，也可视参加者的体能自主加程。(见地形图附件)
十、活动目的:
进行媒体预热,吸引媒体的关注,为创造美丽、环保、
生态的家园做贡献!
十一、活动媒体：
青浦主流媒体、各参赛单位网站
最初的地球日选择在春分节气，这一天在全世界的任何一个角落昼夜时长均相等，阳光可以同时照耀在南极点和北极点上，这代表了世界的平等，同时也象征着人类要抛开彼此间的争议和不同，和谐共存。传统上在很多国家都有庆祝春分节气的传统。早期联合国也在每年的春分举行世界地球日的活动。
1969年美国民主党参议员盖洛德·尼尔森在美国各大学举行演讲会，筹划在次年的4月22日组织以反对越战为主题的校园运动，但是在1969年西雅图召开的筹备会议上，活动的组织者之一，哈佛大学法学院学生丹尼斯·海斯提出将运动定位在于全美国的，以环境保护为主题的草根运动。
1970年4月22日在美国各地总共有超过20xx万人参与了环境保护运动，这次运动的成功使得在每年4月22日组织环保活动成为一种惯例，在美国地球日这个名号也随之从春分日移动到了4月22日，地球日的主题也转而更加趋向于环境保护。
现在人们普遍认为1970年4月22日在美国发生的第一届地球日活动是世界上最早的大规模群众性环境保护运动，这次运动催化了人类现代环境保护运动的发展，促进了发达国家环境保护立法的进程，并且直接催生了1972年联合国第一次人类环境会议。而1970年活动的组织者丹尼斯·海斯也被人们称为地球日之父。
;开封是都是那个朝代的首都
三国真实历史介绍与三国演义
三国
继东汉而出现的时代称号，由于魏、蜀、吴三个国家鼎立而得名。三国始与220年魏国代汉，终于265年晋代魏。但史家往往以184年爆发黄巾起义为三国上限，以280年晋灭吴为三国下限。
三国局面的形成
东汉中平六年（189）灵帝死，刘辩继立为少帝。执政的何太后兄何进联络西园八校尉之一的袁绍，杀统领八校尉兵的宦官蹇硕。袁绍、何进等密谋尽杀宦官，并召并州牧董卓入洛阳为援。当宦官杀何进，而袁绍又尽杀宦官之时，董卓率兵入洛阳，尽揽朝政。他废黜少帝，另立刘协为帝，即汉献帝。董卓的专横激起了东汉朝臣和地方牧守的反对，酿成大规规模的内战。
董卓入洛后，袁绍出奔冀州，东郡太守桥瑁假东汉三公名义，要求州郡兴兵讨伐董卓，关东州郡纷纷响应。他们分屯要害，推袁绍为盟主，相机进攻董卓。初平元年（190），董卓避关东兵锋，挟持汉献帝西迁长安。关东联军本是乌合之众，彼此欺诈并吞，不久就分崩离析了。初平三年长安兵变，董卓被杀，关中混乱不已。
经过激烈的混战以后，到建安元年（196）时，全国形成许多割据区域：袁绍占据冀、青、并三州，曹操占据兖、豫二州，韩遂、马腾占据凉州，公孙瓒占据幽州，公孙度占据辽东，陶谦、刘备、吕布先后占据徐州，袁术占据扬州的淮南部分，刘表占据荆州，刘璋占据益州，孙策占据扬州的江东部分，士燮占据交州。此外，张鲁以道教的组织形式保据汉中地区，置祭酒以治民。在这些割据者中，势力最强也最活跃的是袁绍和曹操（见魏武帝曹操）。
董卓入洛后，曹操逃至陈留（今河南开封东南），聚兵反抗，成为关东联军的一支。他在济北（今山东长清南）诱降黄巾军三十万众，选其精锐，编为青州兵；又陆续收纳一些豪强地主武装。建安元年，他把汉献帝迁到许县（今河南许昌东），取得了挟天子以令不臣之势；又屯田积谷，以蓄军资。建安五年，曹操与袁绍两军进行官渡之战，曹操以弱胜强，全歼袁军主力；又利用袁绍二子的矛盾攻占袁氏的邺城，相继占领青、冀、幽、并四州之地，统一了中原地区。建安十二年，曹军出卢龙塞（今河北遵化西北），打败侵扰北方的乌桓。
建安十三年，曹军南下，攻占刘表之子刘琮所据的荆州。依托于荆州的刘备向南奔逃。江东的鲁肃受孙权之命与刘备会晤，商讨对策，诸葛亮又受刘备之命，于柴桑（今江西九江西南）与孙权结盟，共抗曹军。孙、刘联军以少胜多，大败曹军水师于赤壁（一般认为在今湖北蒲圻西北，长江南岸），迫使曹军退回中原。这就是促使形成三国鼎立局面的赤壁之战。曹操北归以后，用兵于关中、陇西，把统一范围扩及整个北方。
建安十六年，刘备率部进入益州，逐步占据了原来刘璋（刘焉之子）的地盘。二十四年，刘备从曹军手中夺得汉中，据守荆州的关羽也向曹军发起进攻，但是孙权遣军袭杀关羽，占领荆州大部，隔三峡与刘备军相持。
汉延康元年（220）正月，曹操死；十月，子曹丕称帝（即魏文帝曹丕），国号魏，都洛阳，建元黄初。221年，刘备在成都称帝（即汉昭烈帝刘备），国号汉，世称蜀，又称蜀汉，建元章武。孙权于221年接受魏国封号，在武昌称吴王。222年，蜀军出峡与吴军相持于夷陵（今湖北宜都境），猇亭一战，被吴将陆逊击败，退回蜀中。229年，孙权在武昌称帝（即吴大帝孙权），后迁都建业（见建康），建立吴国。猇亭之战以后不久,
蜀、吴恢复结盟关系，共抗曹魏。南北之间虽然还常有战事发生，有时规模还比较大，但是总的说来，力量大体平衡，鼎足之势维持了四十余年之久。
三国疆域，大体魏得北方，蜀得西南地区，吴得东南地区。魏国置司、豫、兖、青、
徐、凉、雍、冀、幽、并、荆、扬等州。其中凉州领戊己校尉护西域；幽州地境达于辽东；南部诸州大致依秦岭、淮河分别与蜀、吴相接。蜀置益州，自秦岭至于南中（今四川大渡河以南和云南、贵州，因在巴、蜀之南，故名）。吴有扬、荆、交三州。三国户口，魏有户六十六万余，口四百四十余万；蜀有户二十八万，口九十四万，吏四万，兵十万余；吴有户五十二万余，口二百三十万，吏三万余，兵二十三万。
魏
汉未社会中的世家大族，魏晋时称为士族，影响很大，名士多出于这个阶层，或者在政治上站在这个阶层一边。曹操由于其宦官家族的身世，一般说来不为名士所尊重，不具备战胜出身于世家大族的割据者的政治优势。曹操杀戮讥议自己的名士边让，引起兖州士大夫的激烈反抗，其势力几乎覆没。东汉世家大族的代表人物袁绍，实力和影响远胜曹操，在讨曹檄文中曾辱骂曹操是“赘阉遗丑”。官渡之战时，曹操的文武官员多与袁绍通谋。曹操为了战胜强大的对手，不得不度外用人，即从较低的社会阶层中网罗有能力的人才。后来他一再发布“唯才是举”的教令，拔用那些不齿于名教但有治国用兵之术的人。但曹操选官的真正准则并不是“唯才是举”，而是“治平尚德行，有事赏功能”。曹操不但不曾笼统地否定世家大族素所强调的德行标准，而且很重视对名士的争取。在其帷幄中有许多名士。官渡战前，徐州混乱，他曾派出名士陈群、何夔等人出宰诸县，以图稳定
局势。曹操得邺城后，立即辟用袁绍原来辖区内的名士；破荆州，也尽力搜罗本地的和北方逃来的士人。曹燥越到晚年，越是以慎德为念。
曹操死后数月，曹丕在尚未代汉称帝之时，采纳了陈群建议的九品官人之法，选择贤而有识鉴的员，兼任其本郡的中正。负责察访与他同籍而流散在外的士人，评列为九品，作为吏部授官的依据。这就是九品中正制。魏国齐王芳时，又增设州中正。九品中正制初行时，士人品定之权掌握在政府的中正手里，中正采择舆论，按人才优劣评定品第高低，多少改变了东汉末年名士臧否人伦，操纵选举的局面，有利于政权的稳定。但在士族阶层发展和易代纷纭的岁月中，此制并不能长久地超然于士族势力和政局之外而坚持其既定准则，西晋时已是“上品无寒门，下品无势族”，九品中正制反而成为巩固士族力量的工具。
为保持固定的兵源，曹魏建立了士家制。士家有特别的户籍，男丁世代当兵或服特定的徭役。士家身份低于平民，士逃亡，妻子没官为奴。冀州士家有十万户以上。
曹操势力得以不断壮大，经济上主要得力于屯田。曹操建安元年破汝南、颍川黄巾，夺得大批劳动人手和耕牛农具，在许昌附近开辟屯田区。接着，许多郡国都置田官，招募流亡者屯田。屯田区一般都在易垦或冲要地点，自成系统，不属郡县。屯田民是国家佃客，以四六分（用官牛的）或对分
（不用官牛的）向国家缴纳地租，但不负担另外的徭役。一部分屯田用军士屯垦，称为军屯。屯田者的生产有政府保障，其劳动生产率比郡县的自耕农民高，在短期内屯田即能保证军粮的需要。齐王芳时，由寿春到洛阳一线，军士屯田取得很大的成果（见曹魏屯田）。
曹操进驻冀州后颁行租调制，对土地所有者（包括自耕农和地主），每亩土地征收田租谷四升。每户征收户调绢二匹、绵二斤。户调取代汉代沉重的人头税，对农民有好处，也有利于大族豪强庇荫佃客。曹操命令加重对豪强兼并行为的惩罚，但大族豪强兼并事实上难以阻止。
随着北方的统一和屯田制、租调制的施行，北方社会秩序趋于稳定，生产逐渐恢复。政府修整道路，兴建水利，便利了交通和槽运。恢复的冶铁业中，利用水力鼓风冶铸的水排得到推广，丝织业也兴盛起来。商品交换渐有起色，魏明帝时重新颁用钱币。洛阳、邺城都日趋繁华。魏国与日本境内的邪马台国保持着较频繁的交往。西域诸国也有使臣和商人往来。
文化方面，文学、哲学和科学技术都有重要成就。曹操、曹丕、曹植父子都是著名诗人；还有以王粲、陈琳为代表的所谓建安七子。三曹和建安七子在诗歌创作上形成
“建安风骨”，留下许多名篇。才华横溢的女诗人蔡琰（文姬）有《悲愤诗》传世，著名的乐府叙事诗《孔雀东南飞》也创作于建安时。以何晏、王弼为代表的玄学的产生，是
哲学思想的突出成就。后世称为“医圣”的张仲景，著《伤寒杂病论》（后人析为《伤寒论》及《金匾要略》二书），奠定了中国医学体系的基础。华佗则精于外科手术、首创用麻沸散作手术麻醉剂。数学家刘徽在圆周率计算上有重大贡献。马钧在机械上有多种发明，包括提水工具翻车。在宗教方面，道教由于黄巾起义和张鲁保据的失败，略
有沉寂，佛教则继续流传。洛阳有佛寺，西域僧人前来传法译经。颍川人朱士行远赴于阗求经，是第一个西行求法的汉僧。
魏国建立不久，政权开始腐败。齐王芳在位时发生了辅政的宗室曹爽和太尉司马懿的权力之争。曹爽重用名士何晏、邓飏、李胜、毕轨、丁谥等人，改易朝典，排斥司马懿。司马氏是东汉以来的世家大族，司马懿本人又富于谋略，屡有军功。景初二年（238），他率军平定公孙渊，使辽东归入魏
国版图。正始十年（即嘉平元年，249），又乘曹爽奉齐王芳出洛阳城谒高平陵的机会发动政变，逼迫曹爽屈服，并处死曹爽及其党羽，独揽朝政，史称高平陵事件。后来，司马懿及子司马师、司马昭陆续压平了起自淮南的王凌（嘉平三年，25i）、毋丘俭（正元二年，255）、诸葛诞（甘露二年，257）的军事叛乱和其他朝臣的反抗，巩固了司马氏的统治。以竹林七贤为代表的一批玄学名士对
司马氏持消极反抗态度，其中的嵇康被司马氏以非毁名教和欲助毋丘俭为乱之罪名杀害。他们之中的大部分在魏和西晋初都陆续归服于司马氏。
当反抗力量都被消灭以后，司马氏乘时立功，于魏景元四年（263）出兵灭蜀。两年后，司马炎以接受禅让为名，代魏为晋。魏国历五帝，共四十六年。
蜀
董卓入洛的前一年（中平五年，188），汉宗室刘焉出任益州牧。焉死，子璋继任。刘焉、刘瘴相继压平了益州豪强的反抗。建安十六年刘璋邀请暂驻荆州的刘备入蜀，使击保据汉中的张鲁。建安十九年，刘备占据益州；二十四年进驻汉中，自称汉中王。是年，留守荆州的关羽被孙权军袭杀。刘备于221年称帝后，为争夺已失的荆州，于次年出峡，与吴军进行了夷陵之战，败退入蜀，病死。其子刘禅继立。
刘备在新野时，邀约客居隆中的诸葛亮为辅佐。诸葛亮看清了北有曹操，东有孙权，荆州不可持久的形势，从战略上促成刘备进入益州，以图自保。刘备死，诸葛亮辅刘禅。小国弱民，处境困难。今川西和云、贵的一些少数民族，当时统称西南夷，接连发生叛乱。益州郡（今云南晋宁东）豪强雍闿执太守，求附于吴。牂柯太守朱褒、越嶲夷王高定元都响应雍闿，南中地区动乱扩大。建兴三年（225），诸葛亮率军南征，大军分为三路，诸葛亮军西平越嶲，马忠军东平牂柯，然后他们与中路李恢所部共指益州郡。此时孟获已代雍闿据郡。诸葛亮败孟获，并按出军时马谡“攻心为上”的建议，对孟获七纵七擒，终于使孟获归心，南中平定。诸葛亮把夷人渠帅移置成都为官，把南中青羌编为军队，并允许大姓招引夷人作部曲；以南中的牛马特产充实蜀国军资。西南夷人地区的闭塞状态，从此有所改变。
南中战争结束，蜀吴结盟也取得圆满成果。诸葛亮于建兴五年率军进驻汉中，同魏国展开争夺关陇的激战。诸葛亮在益州疲惫情况下急于求战，一方面力图以北伐来巩固自己“兴复汉室，还于旧都”的正统地位；一方面则以攻为守，借以图存。建兴六年，诸葛亮命赵云据箕谷（今陕西褒城北）以为疑兵，自己率主力取西北方向进攻祁山（今甘肃礼县东北）。前锋马谡在街亭（今甘肃庄浪东南）败阵，蜀军撤回。以后三年，诸葛亮又屡次出兵，都由于军粮不济，没有成果。建兴十二年再次北伐，进军至渭水南面的五丈原（今陕西眉县西南），病死军中，蜀军撤回，北伐停顿。
诸葛亮死后，蜀国以蒋碗、费祎、董允等人相继为相，因循守成而已。景耀元年（258）以后，宦官擅权，政治腐败。大将军姜维北伐，劳而无功。景耀六年，魏军三路攻蜀，姜维在剑阁抗拒魏钟会大军，而魏邓艾则轻军出阴平（今甘肃文县西）险道南下，于这年冬灭蜀。蜀国历二帝，共四十三年。
吴
汉未黄中起义时，孙坚随会稽朱俊到中原镇压黄巾，以后又转战于凉州和荆州江南诸郡。董卓之乱时，孙坚参加讨伐董卓的关东联军，隶属于袁术，在淮南活动，孙坚死，子孙策统领部众，约于兴平元年（194）开始向江东发展。他得到周瑜等人的助力，驱逐暂驻曲阿的扬州刺史刘繇，逼降会稽太守王朗。建安元年献帝都许以后，孙策拒袁术而联曹操，受封为吴侯。建安四年，孙策击破袁术庐江太守刘勋，吞并其部曲，并取得豫章郡地。建安五年孙策死，策弟孙权统众。建安十三年孙权由吴徒治京城（今江苏镇江）。筹划赤壁之战，势力达于荆州；十五年招附保据岭南的士夑兄弟，取得东南半壁。建安十六年孙权徒治秣陵，次年，改秣陵为建业。建安二十四年孙权破关羽，占有荆州全境。三年以后（222）又取得夷陵之战的胜利，限制了蜀国出峡发展的可能。孙权尚存的困难，一是对付山越的不宁，一是在淮南巢湖地区抗拒曹魏的压力。
散布在东南州郡山区的山越人，阻险割据，甚至北联曹魏，反对孙权势力向南方内地扩张。孙权与山越进行过多次战争，屡获胜利，嘉禾三年（234）诸葛格率军进攻丹阳山越，经三年围困，山越十万人出山投降，其中四万丁壮补兵，余下的成为编户。孙吴统治的几十年中，山越人大体与汉人趋于融合。东晋南朝史籍中，关于山越的记载只偶尔一见。
孙权主要的军事活动在淮南。赤壁战后，曹操军屡攻合肥地区，双方互有胜负。江北居民多渡江，濒江数郡成为空虚地带。
诸葛亮死，魏蜀战争停止后，魏国加强了在淮南对吴国的进攻。吴军除沿江设督驻军、遍置烽燧以外，还在巢湖南口筑濡须坞，严密防守。魏军水师有限，进攻难于奏效，所以魏吴相持有年。
孙权统治时，江东经济有显著发展。北人南来，山越出居平地，劳动力增多。长江两岸地区都设有屯田区，其中毗陵屯田区（今江苏常州、镇江、无锡一带）最大。会稽郡农业生产比较发达。历代陆续修成的浙东运河和江南运河在孙吴时发挥了通航效益。江南运河云阳至京口（今江苏丹阳至镇
江）一段流经山间，不便通航，吴未得到修整。云阳以西开辟破冈渎，使秦淮河和江南运河联通，为三吴至建业的便捷水道。丝织业开始在江南兴起，但织造技术还不高，所以蜀锦成为重要的输入物资。铜铁冶铸继承东汉规模而有发展规律，青瓷业也在东汉釉陶制造基础上走向成熟。由于河海交通的需要，造船业很兴旺，海船经常北航辽东，南通南海诸国。黄龙二年（230）万人船队到达夷洲，即今台湾省，这是大陆与台湾联系的最早记录，吴国使臣朱应、康泰泛海至林邑（在今越南南部）、扶南（在今柬埔寨境）诸国。大秦商人和林邑使臣也曾到达建业。
经济的发展，与外界交往的增加，促进了攻江南文化的提高，出现了一批知名的经学家和文史之士，如虞翻、陆绩、韦昭。佛教开始在江南传播，居士支谦从洛阳南来，世居天竺的西域僧康僧会稍晚从交趾北上。他们在建康译经传法，影响颇大。道教在南方民间继续流传。
孙吴诸将以私兵随孙氏征战，孙吴屡以国家佃客赐给功臣，功臣往往拥有多至于数县的俸邑，因而逐渐形成吴国武将世袭领兵的制度。同时，江南也出现了象吴郡的顾、陆、朱、张那样的占有大量土地和童仆，而且各有门风，世居高位的大族。他们和世袭领兵的武将同是孙吴政权的主要支柱。
孙权死（252）后吴国日趋衰弱，而魏国则在司马氏消灭淮南地区三次军事叛乱后日趋强大。由于司马氏以先灭蜀后取吴作为国策，而在灭蜀（263）、代魏（265）后又忙于新朝定制，吴国政权暂得延续。晋泰始五年（269），羊祜命王浚在益州筹建水师，并预定攻吴的军事方略。咸宁五年（279）冬，晋军出兵自长江以北、江陵至建业之间五道攻吴，而以益州水师为奇兵出峡顺流，于太康元年（280）三月攻下建业，吴帝孙皓降，吴国亡。吴国历四帝，共五十二年。东汉初平元年（190）后出现的全国分裂局面，经过魏、蜀、吴三个区域的局部统一和相持后，至此又归于全国的统一。
《三国演义》是中国古代第一部长篇章回小说，是历史演义小说的经典之作。小说描写了公元3世纪以曹操、刘备、孙权为首的魏、蜀、吴三个政治、军事集团之间的矛盾和斗争。在广阔的社会历史背景上，展示出那个时代尖锐复杂又极具特色的政治军事冲突，在政治、军事谋略方面，对后世产生了深远的影响。
在《三国演义》全书出现以前，中国各类小说一般都篇幅短小，有些甚至只有几十个字。三国演义是中国第一部长篇小说，中国小说如何由短篇发展至长篇，这点我们要注意。原来宋代讲故事的风气盛行，说书成为一种职业，说书人喜欢拿古代人物的故事作为题材来敷演，而陈寿《三国志》里面的人物众多，事件纷繁，正是敷演故事的最好素材。三国故事某些零星片段原来在民间也已流传，加上说书人长期取材，内容越来越丰富，人物形象越来越饱满，最后由许多独立的故事逐渐组合而成长篇巨著。这些各自孤立的故事在社会上经过漫长时间口耳相传，最后得到辗转加工，集合成书，成为中国第一部长篇小说，这是一种了不起的集体创造。与由单一作者撰写完成的小说在形态上有所不同，很值得我们注意。这种源出众手的小说，后来还有神魔小说《西游记》和另一讲史小说《水浒传》。三国演义对后来的小说相信有一定的启导作用。讲史文学的源流，这部巨著本身的文学价值，以及它对后世的影响，都值得我们深入讨论。
三国故事在我国古代民间颇为流行。宋元时代即被搬上舞台，金、元演出的三国剧目达30多种。元代至治年间出现了新安虞氏所刊的《全相三国志平话》。元末明初罗贯中综合民间传说和戏曲、话本，结合陈寿《三国志》和裴松之注的史料，根据他个人对社会人生的体悟，创作了《三国志通俗演义》，现存最早刊本是明嘉靖年所刊刻的，俗称“嘉靖本”，本书24卷。清康熙年间，毛纶毛宗岗父子辨正史事、增删文字，修改成今日通行的120回本《三国演义》。
罗贯中1330年一1400年之间，名本，号湖海散人，明代通俗小说家。他的籍贯一说是太原今山西，一说是钱塘今浙江杭州，不可确考。据传说，罗贯中曾充任过元末农民起义军张士诚的幕客．除《三国志通俗演义》外，他还创作有《隋唐志传》等通俗小说和《赵太祖龙虎风云会》等戏剧。
《三国演义》描写的是从东汉末年到西晋初年之间近一百年的历史风云。全书反映了三国时代的政治军事斗争，反映了三国时代各类社会矛盾的渗透与转化，概括了这一时代的历史巨变，塑造了一批咤叱风云的英雄人物。在对三国历史的把握上，作者表现出明显的拥刘反曹倾向，以刘备集团作为描写的中心，对刘备集团的主要人物加以歌颂，对曹操则极力揭露鞭挞。今天我们对于作者的这种拥刘反曹的倾向应有辩证的认识。尊刘反曹是民间传说的主要倾向，在罗贯中时代隐含着人民对汉族复兴的希望。
《三国演义》刻划了近200个人物形象，其中最为成功的有诸葛亮、曹操、关羽、刘备等人。诸葛亮是作者心目中的“贤相”的化身，他具有“鞠躬尽瘁，死而后已”的高风亮节，具有近世济民再造太平盛世的雄心壮志，而且作者还赋予他呼风唤雨、神机妙算的奇异本领。曹操是一位奸雄，他生活的信条是“宁教我负天下人，不教天下人负我”，既有雄才大略，又残暴奸诈，是一个政治野心家阴谋家这与历史上的真曹操是不可混同的。关羽“威猛刚毅”、“义重如山”。但他的义气是以个人恩怨为前提的，并非国家民族之大义。刘备被作者塑造成为仁民爱物、视贤下士、知人善任的仁君典型。
《三国演义》描写了大大小小的战争，构思宏伟，手法多样，使我们清晰地看到了一场场刀光血影的战争场面。其中官渡之战、赤壁之战等战争的描写波澜起伏、跌宕跳跃，读来惊心动魄。
全书的文不甚深，言不甚俗，简洁明快，气势充沛，生动活泼。
《三国演义》带来我国历史小说创作的热潮，它所塑造的一系列人物形象在我国已家喻户晓，妇而皆知。
《三国演义》的版本很多，主要有：明弘治刻本《三国志通俗演义》，文字粗朴，内容平易；《三国志演义》，清毛宗岗增删评点本，约成书于康熙初年，该本在社会上流传最为广泛。人民文学出版社多次重印出版。
梗概
《三国演义》以各统治集团之间的政治斗争和军事斗争为内容；以蜀和魏的矛盾为主要线索开展全书情节，塑造了一大批王侯将相和政治、军事、外交上的英杰人物。其中主要的人物是诸葛亮、曹操和关羽。
诸葛亮是《三国演义》中一个极为重要的人物。他是智慧的化身。在民间家喻户晓、妇孺皆知。有这样一句俗话：“三个皮匠，合成一个诸葛亮”，足见他影响之深广。自诸葛亮初出茅庐之始，便立刻成为蜀汉——刘备集团中的核心人物。刘备曾说，得到诸葛亮“如鱼得水”，不仅对他言听计从，而且付以几乎全部的军中大事，在刘备去世后，诸葛亮实际上上成为蜀国的最高决策人。诸葛亮为报答刘备三顾茅庐之恩，也真正做到了“鞠躬尽瘁，死而后已。”。在诸葛亮身上，集聚了许多政治家的美德和超人的智慧。他的智多谋更为人们津津乐道。像博望坡用兵，草船借箭。不仅如此，他还能随机应变，如“空城计”的运用。总之，诸葛亮是中国老百姓人人喜爱的人物。
《三国演义》全书通过错综复杂的预选斗争，提示了宫迁内部、集团与集团之间，同一集团的不同势力之间，以权术和机变为手段的政治斗争，以利欲和霸权为目标的军事争夺，再现了三国时期动荡不安的现实。书中描写了数百次大大小小的战争，描写的特点是侧重于表现人的主观能动性和战略战术的运用。赤壁之战是该书描写的十分出色的一次战争。
在赤壁之战中，周瑜、诸葛亮等人正确地分析了敌我双方形势，通过反间计、连环计、苦肉计等一系列有步骤、有计划的行动、，将己方的优势予以充分发挥，同时又巧妙而正确地确定和运用火力攻等战术，最终以弱胜强击败了强大之敌。反观曹操一方，自恃兵力雄厚，目空一切，骄代表性自大，盲目轻敌，决策指挥一错再错，使自己的优势逐步丧失，最终遭致惨败。
《三国演义》还描写了封建统治阶级内部的不同集团和派别，为达到一己私利，尔虞我诈、勾心斗角，使尽阴谋诡计，广泛地运用谋略权术，进行了激烈复杂的政治、军事斗争。这，贯穿全书的始终。
孙权为从刘备手中取回荆州，不惜以自己的亲妹妹为诱饵，使用“招亲”把戏，企图将刘备“赚来南徐……幽囚于狱中，却使人去讨荆州抽刘备”。此计被识破后，又谎称“国太病重”，欺骗孙夫人携带刘备幼子阿斗返回东吴，企图以阿斗为人质交换荆州。在关羽失荆州死亡之后，孙刘联盟破裂，孙权惟恐刘备起兵报复，遂派使臣送一封信给曹操，孙权在信中奉承曹操说：“臣孙权久知天命已归王上，伏望早正大位，遣将剿灭刘备，扫平两川，臣即率群下纳土归降矣。”孙权劝曹操废汉称帝的企图有二：一是可以引起刘备及其他拥护汉室势力群起反对曹操；二是转移刘备对东吴夺荆州、杀关羽一事的注意，用心十分险恶。难怪曹操说：“这小子想把我放在火炉上烧烤吗？”却使以仁义取天下的刘备也极善于玩弄谋略，当吕布被曹操俘获时，曹操询问刘备如何处置，刘备帮作沉思，随后提醒曹操说：“公不见丁建阳、董卓之事乎？”致使刘关张三人合力方可击败的吕布顿时殒命。曹操煮酒论英雄时，他假托闻雷失箸，以掩饰自己的失态，竟然瞒过了一代奸雄曹操。赵子龙大战长坂坡，奋力救回幼主阿斗，刘备竟当赵子龙面掷阿斗于地，正如民间歇后语所说：“刘备摔阿斗——收买人心。”
鉴赏与评析
《三国演义》不仅是较早的一部历史小说，而且代表着古代历史小说的最高成就。小说采用浅近的文言，明快流畅，雅俗共赏；笔法富于变化，对比映衬，旁冗侧出，波澜曲折，摇曳多姿。又以宏伟的结构，把百年左右头绪纷繁、错综复杂的事件和众多的人物组织得完整严密，叙述得有条不紊、前后呼应，彼此关联，环环紧扣，层层推进。
《三国演义》的艺术成就更重要的是在战争描写和人物塑造上。小说最擅长描写战争，并能写出每次战争的特点。注意描写在具体条件下不同战略战术的运用，指导作战的主观能动性的发挥，而不把主要笔墨花在单纯的实力和武艺较量上。如官渡之战、赤壁之战、彝陵之战等，每次战争的写法也随战争特点发生变化，在写战争的同时，兼写其他活动，作为战争的前奏、余波，或者战争的辅助手段，使紧张激烈、惊心动魄力的战争表现得有张有弛，疾缓相间。如在赤壁之战前描写孙、刘两家的合作、诸葛亮、周瑜之间的矛盾，曹操的试探，孙、刘联军诱敌深入的准备等等，在人物塑造上，小说特别注意把人物放在现实斗争的尖锐矛盾中，通过各自的言行或周围环境，表现其思想性格。如曹操的奸诈，一举一动都似隐伏着阴谋诡计；张飞心直口快，无外不带有天真、莽撞的色彩；诸葛亮神机妙算，临事总可以得心应手，从容不迫。著名的关羽“温酒斩华雄”、“过五关斩六将”、张飞“威震长坂桥”、“赵云”单骑救幼主”、诸葛亮“七擒孟获”、“空城计吓退司马懿”等更是流传极广的篇章。
关于赵氏
开封，简称汴，古称“汴州”、“东京”、“大梁”。是中国多个重要王朝的首都。夏中期为都，称“老丘”，是夏朝历时最长的都城，计225年。战国时期，魏国建都于此，称“大梁”，冶铁业发达，十分繁荣。后历经黄河水患和战乱，几乎沦为废墟，极度衰败。西汉时,开封一度做为封建的梁国的都城五代十国时期国家四分五裂，开封地理条件非常适宜农业经济发展，作为一统天下的基础，先后成为后梁、后晋、后汉及后周的国都。北周大将赵匡胤发动陈桥兵变代后周称帝，建立宋朝（北宋），仍以开封为首都，称为“东京”，终于完成对中国汉民族本部的统一。北宋时期，开封城市结构突破了唐代长安“坊市”城市格局的束缚，再次走向繁荣，发展成为当时世界上人口最多最繁华的城市之一。诗云:除却梁圆总是村意思即除了开封,其它地方都是乡村靖康之难后，北宋灭亡，开封先被大齐定为都城，后又被金朝定为都城。
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赵姓
赵 姓 当今中国姓氏排行第七位的大姓，人口众多，约占全国汉族人口的百分之二点三。
寻根溯源
其起源有三：
■以金天氏少昊为源起。司马贞的《史记索隐》指出：“《左传》郯国，少昊之后，而嬴姓盖起族也，则秦、赵亦祖少昊氏。”西周时，少昊之裔造父因功被赐于赵城，造父的后代奄父，为周宣王御。奄父生叔带，因周幽王无道，离开周王室去晋国，为晋文侯御。这样，赵氏便进入晋国，后世事晋为大夫。周威烈王时，列为诸侯，开国君主赵烈侯，是晋大夫赵衰的后代，战国时为七雄之一。后被秦国所灭，赵国公族以原国名命姓，遂成赵姓。
■为少数民族改赵姓而来。如汉代有赵安稽（匈奴人），赵曳夫（“南蛮”人），五代有赵国珍（牂牁酋长的后裔）。
■赵宋王朝赐姓。先后有李姓、穆姓、隆姓、宇文姓的历史人物，被赐姓赵。
得姓始祖
造父，少昊之裔，西周著名驭马能手。受幸于周穆王，传说他曾取良马八匹，献予王而御之，西行至昆仑，见西王母，乐而忘返。后闻徐州徐偃王反，遂亲御车驾，载着穆王日行千里，适时而返，得以平定乱事，因功被赐于赵城(今山西洪洞县赵城镇)。下传至赵襄子时，与韩、魏三分晋地，建立赵国，公元前二二二年赵为秦所灭。其后子孙以国名为氏，称赵姓，并尊造父为其始祖。
繁衍播迁
西周时，造父的第七代子孙叔带率部分宗族由周投晋，并 且昌盛壮大，在三国分晋时建立赵国，史称“去周如晋，赵姓始昌”。到赵国灭亡时，赵姓已分布于山西、河北、河南、山东等地。秦始皇灭赵后，把代王嘉之后迁往甘肃天水，赵王迁被流放到今湖北房县。秦朝末年，真定（今河北正定）人赵佗建立南越国，又把赵姓活动范围推广至今两广和越南北部。西汉末年，赵飞燕姐妹被害，其族人被迫迁徙至辽西郡，也是赵姓人在东北活动的开始。东汉末年为避董卓之乱，洛阳人赵达避难迁居江东，真定人赵云赵子龙入蜀为将。北魏时，天水赵姓一支迁居洛阳，其后裔孙赵贵镇守并迁至武川（今内蒙古）。唐初，有赵姓将士在平“蛮獠啸乱”中开赴福建并定居。五代时，有赵姓随刘龚南汉政权在广州定居。据《宋史宗室世系表》载：宋朝宗室分为三个支派，即太祖（赵匡胤）支派、太宗（赵光义）支派、魏王（赵廷美）支派。太祖支派分为燕王（赵德昭）支派和秦王（赵德芳）支派，燕王支派在北宋末年因外放做官而迁居如下地区：安徽颍州、四川蜀州（今崇庆）、江苏泰州、镇江、福建福州、泉州、江西吉安、湖北江陵、广东南雄等地，秦王支派则迁居如下地 区：浙江绍兴、湖州、台州、明州、婺州，福建福州、泉州，江苏真州、太平州；而魏王则降调至房州（今湖北房县），其子孙为官而迁徙地区有河南开封、洛阳，山东沂州、济州，福建汀州，江苏昆山、溧城，浙江秀水等。靖康之耻之后，徽钦二宗被掳往五国城（今黑龙江松花江口），太宗支派因此而在东北广大地区播迁繁衍。南宋初，康王赵构南迁杭州定都 ，则有赵姓移居江南，有的移居江苏常熟、有的移居江西上饶，南宋被灭，南宋宗室散逃至澎湖、潮阳等地，后在闽粤一带繁衍。自宋代以后，赵姓遍布全国各地。值得指出的是海外赵姓的播迁。明末，有赵姓不惜冒险远渡重洋到海外，其民族构成多种多样，聚居地为东南亚和美国。如瑶族中的赵姓在缅甸、老挝、越南和美国、法国、加拿大等国都有分布；壮族中的赵姓散布于越南、老挝、泰国等地。
赵姓迁徙史
〖两汉以前〗
造父封于赵城而得赵姓，至叔带时，率领子孙迁往晋国，这样，在赵国灭亡时，赵姓已分布以下地区：赵城、耿、原、晋阳、代、邯郸、武城、真定，在今山西、河北、河南、山东等地都有赵姓。赵国的疆域包括今陕西一部分，赵武灵王时开疆拓土，疆域扩充至河套地区，赵亡前赵姓的活动范围还包括今陕西、内蒙古。秦始皇灭赵国后，把代王嘉派往西戎，赵姓随之迁往甘肃，赵嘉之子赵公辅裔孙世代居住在天水(今属甘肃)，形成一个望族；赵王迁被秦始皇流放到今湖北房县，子孙在今湖北繁衍；秦始皇又迁徒六国贵族之后到关中。
〖汉至宋以前的迁徙〗
西汉赵王迁的后裔迁居涿郡蠡吾（今河北省博野县西南），此地原属河间，因此涿郡赵氏又称河间赵氏。南朝时，天水赵氏的一支迁居江南。
天水赵氏的一支在北魏时期迁居武川（内蒙古武川西）。南安人赵达任北魏库部尚书，封临晋子，举家离开南安迁居北魏都城洛阳。当时为了防止柔然（古代北方的二支少数民族）的袭扰，北魏在北部边境上设立了许多军镇，选择贵族、官宦子弟镇守。赵达之子赵仁因镇守武川镇，举家自洛阳迁至武川。赵仁的孙子赵贵成为武川军事集团的重要成员，跟随宇文泰进兵关陇，是西魏八柱国之一，为宇文氏占据关陇、建立北周屡立大功，被赐姓乙弗氏，封楚国公，曾任北周太傅、大冢宰，举家又自武川回迁洛阳。
天水南安赵氏还有一支在北魏时迁居。这支赵姓从代又迁居洛阳。
天水赵氏的一支在北魏时徒居南郑（今陕西省汉中），后又自南郑徙居洛阳。天水西赵氏的一支迁居洛阳。北魏时今甘肃赵氏的一支徙居洛阳。
〖两宋以来的迁徙〗
公元960年陈桥驿兵变赵匡胤建立宋朝，直至公元1127年北宋亡国，赵姓皇室一直大封宗室为郡国王公。所谓郡国，仅仅只是食其采邑，受封王公并不居住在郡国之地，而是集中居住在京师。直至“靖康之乱”，金兵攻人北宋京都汴京（今开封市），俘虏了赵姓宗室二千余人北上，将宋徽宗和宋钦宗及其宗室囚于五国城（今黑龙江省松花江下游）。赵姓宗室中未被金兵俘虏的也都于“靖康之乱”后，纷纷从汴京逃出，分布在全国各地，其中一支赴临安（今杭州）建立南宋，成为赵姓家族在中国江南地区繁衍的主要支脉之一。
■宋太祖赵匡胤一脉宗室
宋太祖赵匡胤有四子，德秀与德林无后，燕王赵德昭有五子，秦王赵德芳有三子。
燕王赵德昭一脉的迁徙：令字派迁居的地址主要有安徽颍州、四川蜀州、江苏泰州、福建福州、福建泉州、江西信州、浙江台州、浙江绍兴、河南洛阳、湖北荆南；子字派新迁的地址主要有江苏镇江、浙江衢县、广东南雄、河南汝州、河北燕山；自师字派以下新迁的地址主要有江西吉州、浙江临安、浙江云和、江苏太平州，等等。
秦王赵德芳一脉的迁徙的基本状况是：子字派迁居的新址主要有浙江嘉兴、江苏真州、福建福州和泉州；伯字派迁居的新址主要有浙江台州和明州；师字派迁居主要有江苏太平州、浙江婺州，等等。
■宋太宗赵匡义一脉宗室
靖康之耻后，北宋被金国灭亡，金兵把宋徽宗、宋钦宗及北宋的后妃、宗室，连同朝官三千多人，一起俘虏北去。宋徽宗死于五国城。金国统治者为了加强对中原的统治，又把宋钦宗迁居到了燕京（今北京）。
康王赵构南逃临安建立南宋，自号为宋高宗，其子早夭。宋高宗赵构以为北宋惨遭靖康之难和自己儿子的早夭。是因为其祖宋太宗赵匡义没有遵守“金匮之盟”而遭至的灾难，于是将南宋王朝的帝位传给了宋太祖赵匡胤一脉的后裔，宋太宗赵匡义一脉宗室南迁后裔，此后多由南宋京城临安迁出，散居于南方民间。
士字派迁居的新址主要有河北大名、江西赣州、福建建瓯、浙江绍兴。宋太宗赵匡义六世孙不字派迁居的新址主要有浙江临安、浙江金华、浙江浦江、浙江秀水、安徽宣城、湖北荆南、湖南郴州、湖南零陵、广西横县、四川成都、四川开县。宋太宗赵匡义七世孙善字派迁居的新址主要有浙江宁波、江苏常熟、湖北鄂州、湖南潭州、江西南昌、江西临川。宋太宗赵匡义八世孙汝字派迁居的新址主要有安徽阜阳、湖南平江、江西余干、江西袁州、福建福州，等等。
■魏王赵廷美一脉宗室
开宝九年（公元976年），宋太祖赵匡胤逝世。遵照皇太后杜氏的“金匮之盟”，赵匡胤临死之前，将皇位传给了弟弟赵匡义。按照“金匮之盟”的约定办事，宋太宗赵匡义应该将皇位传给其弟魏王赵廷美。赵匡义登基之后，隐匿“金匮之盟”的内容。魏王赵廷美一向专横骄恣，曾多次遭到其兄宋太宗赵匡义的斥责，此刻得知有“金匮之盟”一事，于是对赵匡义甚为不满，于是暗中谋划，阴谋早日篡夺皇位。
宋太宗太平兴国七年（公元982年），魏王赵廷美谋划篡夺皇位的阴谋泄露。宋太宗赵匡义遂罢免了他的开封府尹。赵匡义念其手足之情，并多次立有战功，于是仍令其为西京(今洛阳)留守。魏王赵廷美一脉宗室，由此暂时全部迁居到了西京。赵廷美被贬谪任西京留守后，暗中仍与兵部尚书卢多逊频繁勾结。二人勾结之事败露，魏王赵廷美罢去西京留守，削去一切官职，仅保留魏王空名，闲居在家；魏王赵廷美闲居在西京，后降魏王赵廷美为涪陵县公，迁往房州（今湖北省房县）。宋太宗雍熙元年（公元984年），魏王赵廷美举家迁至房州，赵廷美迁居房陵后不久，就忧愤成疾，吐血而终，年仅38岁。
自贬于房陵之后，其后代外放为官散居之地，主要有：河南开封、河南洛阳、福建汀州、山东沂州、山东济州、江苏昆山、浙江秀水、江苏溧城、江西波阳、湖南衡州、四川成都、四川青城等地。
■西平赵氏
北宋庆历年间，陕西赵懿甫官居汝南节度使，后家居汝南城东五里屯。传十世至希贤(号龙华)由汝南迁蔡州。元末至正年间，赵希贤之后赵伊官至盐运使司通判， 由上蔡县白圭庙东徐赵庄迁西平县专探乡赵老庄。赵伊之子赵仲来系明正德年间贡生，为西平赵氏之始祖。赵仲来生才广、才宇，才广生恭、肃、鉴、铎、镤，才宇生钦。自仲来至今已历二十四世，为西平名门望族，其后裔现分居于杨庄乡、专探乡、芦庙乡、师灵镇、谭店乡、宋集镇、出山镇、酒店乡等地。
从清康熙年间开始，闽粤等地的赵氏族人陆续迁到台湾、南洋，更有人漂洋过海，移居到欧美各国。
郡望堂号
■郡望 赵姓在漫长的繁衍过程中形成了许多郡望，主要有以下几 个。1、天水郡，治所在平襄（今甘肃通渭西北）；2、涿郡，治所在涿县（今河北涿州）；3、南阳郡，治所在今河南南阳市；4、下邳郡，治所在下邳（今江苏睢宁）；5、颖川郡，治所在今河南禹县；6、平原郡，治所在山东平原县；7、汉阳郡，治所在冀县（今甘肃甘谷）。
■堂号：“半部”、“琴鹤”、“天水”、“孝思”、“谷治”、“萃涣”、“敬彝”、“创基”等。
宗族特征
■赵姓代有人才出，各领风骚几百年。赵姓有君王、宰相 能臣、枭雄武将，均在各自领域广有建树。
■家乘谱牒繁杂明了。
■家规家训教诲后人。如楼张村赵姓有《家规纪略》，文载：“男自八岁入塾，以三十为率，……农时散而归田，农隙即复入塾。越三十，已成名者或入庠或中式，各营相当之务；各就其才之所近使任一职，或领农工或治圃事，或料厨事或守客厅。暇时习书史、业歧黄，家长俱不之问，惟不得玩好无益事业。……事无闲人，人无暇时。有不遵家规者，由家长召集族人共同斥责。若卑幼或有过失，则告于各主，令其约束。”
名人精粹
赵武灵王：名雍，战国时赵国的第六位国君，改革赵军传统装束，实行“胡服骑射”，提高了赵军战斗力，使赵国成为战国后期一度能与秦国抗衡的军事强国。
平原君赵胜：战国四大公子之一，以“食客数千人”而著称。
赵奢、赵括父子：赵奢善用兵，因功被封马服君。赵括善于纸上谈兵，短于实践，被秦名将白起击败于长平，四十万赵军被活埋。
赵云：常山（今河北正定）人，三国时蜀名将，勇武果敢，刘备曾赞誉他一身是胆。
赵匡胤：河北涿州人，陈桥兵变，建立宋朝，杯酒释兵权，加强中央集权。
赵普：蓟（今北京市西南）人，北宋初期的贤相，为北宋的建立立下了汗马功劳，有“半部《论语》治天下”之美誉。
宋徽宗赵佶：政治上昏庸，丧权辱国，被俘后禁于金国，艺术上却卓尔不群，曾创立宫厅院体画派，其书法被称为“瘦金体”。
赵孟頫：湖州（今浙江吴兴）人，元代杰出书画家，其笔法圆转遒丽，人称“赵体”。对后世影响甚深，人称一代宗师。
赵之谦：浙江会稽（今绍兴）人，清末三大画家之一，其书、画、篆刻对后世都影响甚深。
赵戴文：山西五台人，同盟会会员，国民党元老，民国时任国民党山西省主席。
赵登禹：山东菏泽人，国民党二十九军师长，长城抗战血战赤峰口，芦沟桥事变后，在保卫北平的战斗中壮烈捐躯，是抗战中最早牺牲的中国军队高级将领之一。
赵树理：山西沁水人，当代著名作家，著有《三里湾》、《李有才板话》、《小二黑结婚》等，其语言朴实生动，多反映当时新农村生活。
赵元任：天津人，当代语言学家，通晓中、英、德、法等多种语言，诸多领域，颇有建树，在学术界享有盛誉，著述颇丰，有《中国语入门》、《现代吴语的研究》、《语言问题》、《赵元任歌曲选》等。
赵尔陆（1905-1967）山西省崞（今原平）县人。1927年参加南昌起义，同年加入中国***。土地革命战争时期，任中国工农红军第四军28团特务连党代表，中央苏区红一纵队教导队党代表、第二支队支队长，红四军第29团团长，红四军军需处处长，红一军团供给部部长，前敌指挥部供给部部长。参加了长征。抗日战争时期，任八路军总供给部部长，晋察冀军区第二军分区司令员兼政治委员，冀晋军区司令员。解放战争时期，任冀晋纵队司令员兼政治委员，北平“军事调处执行部”驻张家口第五小组中共代表，晋察冀军区参谋长，华北军区参谋长，第四野战军第二参谋长。中华人民共和国成立后，任中南军区第二参谋长，中华人民共和国第二机械工业部部长、第一机械工业部部长，国家经委副主任，中央军委国防工业委员会副主任，国务院国防工业办公室常务副主任兼国防工业政治部主任。是第一、二、三届国防委员会委员，第二、三届全国人民代表大会代表，中国***第八届中央委员。1955年被授予上将军衔。荣获一级八一勋章、一级独立自由勋章、一级解放勋章。1967年2月2日在北京逝世，终年62岁。
赵镕（1899-1992）字伯陶，云南省宾川县彩凤村人。1919年在昆明参加“五·四”运动，1923年赴广州投身国民革命军东征北伐。1924年在拱卫军任参谋。1926年入朱德创办的南昌军官教育团任副官、书记长。1927年加入中国***。参加过南昌起义和湘南起义。1930年参加中国工农红军。土地革命战争时期，任红军总部军需员，红12军经理部会计科科长，红9军团供给部部长，红四方面军供给学校校长，红32军供给部部长。参加了长征。抗日战争时期，任八路军120师供给部副部长，冀热察挺进军供给部部长，晋察冀军区供给部副部长、部长。解放战争时期，任晋察冀军区驻涞源办事处主任，晋察冀军区兵站部政治委员，华北军区后勤运输部政治委员。中华人民共和国成立后，任华北军区后勤部副部长。是中国人民政治协商会议第三、四、五届全国委员会委员，中国会计学会顾问，中国老年历史研究会常务副会长。1955年被授予中将军衔。荣获二级八一勋章、一级独立自由勋章、一级解放勋章。1988年7月被中央军委授予中国人民解放军一级红星功勋荣誉章。1992年2月7日因病在北京逝世，终年93 岁。
赵启民（1910-1997）陕西省蓝田县人。1928年加入中国共产主义青年团，1930年转入中国***。1931年参加中国工农红军。土地革命战争时期，任陕西泾阳游击队第三中队队长，红26军第二团排长，三团副连长、连政治指导员，78师参谋主任，陕北省苏维埃政府军事部科长，延安县军事部部长，红宜延军分区代司令员，独立第二团团长，独立师第三团团长。抗日战争时期，任新四军第四支队八团参谋长，第五支队参谋长兼十团政治委员，新四军二师五旅政治委员。解放战争时期，任华东野战军第二纵队代政治委员，第七纵队政治委员，第三野战军34军政治委员，华东军区海军副政治委员、政治委员。中华人民共和国成立后，任中南军区海军司令员兼政治委员，中国人民解放军海军副司令员兼国防科委副主任。1955年被授予中将军衔。荣获二级八一勋章、一级独立自由勋章、一级解放勋章。1988年7月被中央军委授予中国人民解放军二级红星功勋荣誉章。1997年2月7日因病逝世，终年87岁。
赵杰（1913- ）又名赵东斌，河南省商城县人。1928年参加中国工农红军，同年加入中国共产主义青年团，1933年由团转入中国***。土地革命战争时期，任红四方面军第12师34团营部书记，团供给处政治指导员，红九军第25师25师司令部作战科科长，第27师80团作战参谋兼特务营营长。参加了长征。抗日战争时期，任新四军军部作战参谋，江北指挥部作战参谋，第4支队司令部参谋、副参谋长，新四军第2师司令部参谋处处长，第5师13旅参谋长。解放战争时期，任渤海军区司令部参谋处处长，华东野战军第10纵队参谋长，第6纵队参谋长，第三野战军第24军参谋长。中华人民共和国成立后，任第7兵团兼浙江省军区副参谋长、参谋长，1952年参加抗美援朝作战，任中国人民志愿军装甲兵指挥所副主任、主任、副司令员，志愿军装甲兵第一指挥所副司令员、主任，坦克3师师长，志愿军坦克兵司令员。率部参加1952年秋季战术性反击和1953年夏季进攻战役。回国后，任浙江军区副司令员兼参谋长，南京军区副参谋长，南京军区顾问。1955年被授予少将军衔。荣获二级八一勋章、一级独立自由勋章、一级解放勋章。荣获朝鲜民主主义人民共和国二级国旗勋章、一级自由独立勋章。1988年7月被中央军委授予中国人民解放军一级红星功勋荣誉章。
赵俊（1915-1994）原名赵诗元，安徽省六安县人。1929年加入中华民族解放少年先锋队，参加了当地的打土豪劣绅活动和六霍起义。1930年加入中国共产主义青年团。1931年参加中国工农红军。1933年3月由团转入中国***。土地革命战争时期，任中华民族解放少先队分队长，六安县政治保卫局审讯科科员、副科长，红四方面军12师34团营部书记，第34团供给处政治指导员、团作战参谋，红9军25师司令部作战科科长、侦察科科长，第27师80团作战参谋兼特务营营长。参加了鄂豫皖、川□苏区的反“围剿”和苏家埠战役及长征。抗日战争初期，进延安抗日军政大学学习，后历任新四军军部作战参谋，新四军江北指挥部作战参谋，新四军四支队司令部参谋、副参谋长，新四军第2师参谋处处长，淮南军区路东军分区参谋长，新四军第5师13旅参谋长。参加了开辟淮南抗日革命根据地和挺进敌后反摩擦、反“扫荡”斗争。解放战争时期，历任渤海军区司令部参谋处处长，华东野战军10纵参谋长，第6纵参谋长，第三野战军第24军参谋长，参加了中原突围、泰安、孟良崮、济南、豫东和淮海、渡江等战役战斗。中华人民共和国后，历任浙江军区兼第七兵团副参谋长、参谋长。1953年参加抗美援朝作战，任中国人民志愿军第38军副军长。参加了1953年春季反登陆战役准备。回国后又参与指挥了解放一江山岛的战斗，任浙江军区副司令员兼参谋长。1955年入中国人民解放军军事学院战役系学习，1957年毕业，任南京军区司令部副参谋长，江苏省军区司令员，南京军区顾问。1955年被授予少将军衔。荣获二级八一勋章、二级独立自由勋章、一级解放勋章。1988年7月被中央军委授予中国人民解放军一级红星功勋荣誉章。1994年11月因病逝世，终年79岁。
赵峰（1914- ）原名赵世钦，河南省泌阳县人。1932年到国民党部队当兵，两年后回家。1936年为***做地下交通工作，1937年参加豫南红军游击队任卫生员。1938年任新四军第四支队8团队军医，同年加入中国***。抗日战争时期，1939年任第五支队10团卫生队队长，1940年任10团1营营长。1941年任第二师5旅司令部作战参谋，第14团参谋长，1942年任15团参谋长。解放战争时期，到东北任东北松江军区哈东军分区独立1团团长，独立2师1团团长，第四野战军49军145师433团团长、师参谋长。参加了临江、辽沈、平津、渡江等战役。中华人民共和国成立后，1951年任广西军区钦廉军分区副司令员，第48军146师师长。1952年入军事学院学习，1955年任越南军事顾问团顾问，1956年回国，任第26军副军长、军长。1978年到1983年任山东省军区司令员，1979年到1983年任山东省第五届人大常委会副主任。是中国***第九、十届中央候补委员。1955年被授予大校军衔，1964年晋升为少将军衔。荣获三级八一勋章、二级独立自由勋章、二级解放勋章。1988年7月被中央军委授予中国人民解放军一级红星功勋荣誉章。
赵鹤亭（1914-1990）湖北省黄安（今红安）县人。1929年参加中国工农红军。同年加入中国***。土地革命战争时期，任红31军骑兵连班长、排长、连长、指导员。参加了鄂豫皖、川陕苏区反“围剿”和长征。抗日战争时期，任八路军129师386旅771团骑兵排长，八路军东进纵队骑兵大队政治教导员，特务营营长，冀南军区特务团团长，第1军分区副司令员，第3军分区32团团长。解放战争时期，任晋冀鲁豫军区2纵5旅副旅长、鄂豫军区第4军分区副司令员，第四野战军第50军148师副师长。参加了上党、邯郸、鲁西南等战役。中华人民共和国成立后，1950年参加抗美援朝作战，任中国人民志愿军第50军148师副师长、代师长、师长。参加了第一至四次战役，1951年50军第二次入朝作战，参加了朝鲜西海岸攻岛作战和西海岸反登陆防御。回国后，历任中国人民解放军第50军副军长，辽宁省军区副司令员、顾问。1955年被授予大校军衔，1964年晋升为少将军衔。荣获三级八一勋章、二级独立自由勋章、二级解放勋章。获朝鲜民主主义人民共和国二级国旗勋章。1988年7月被中央军委授予中国人民解放军一级红星功勋荣誉章。1990年2月5日因病在沈阳逝世，终年76岁。
我刚刚买的新华为手机，店员一开封，页面上自带都是很多软件，连拼多多都有，我怀疑不是新手机？
目前百度推广在河南地区只有两家正规代理授权商，除此之外都不是正规授权。
1、河南锐之旗信息技术有限公司
代理区域：郑州、许昌、濮阳、开封、漯河、驻马店、平顶山、周口、商丘、信阳、南阳、鹤壁、三门峡
2、新乡市青峰网络科技有限公司
代理区域：新乡、焦作、洛阳、安阳。
如何挽救失效客户
这个不用怀疑，是新手机的。
现在很多新手机自带软件，很多都是因为自带软件是有推广费用的。
所以现在厂家
新手机的时候，里面会存在很多软件。
3个月挽回95个失效客户的极限挑战——长沙张屹
2009-07-18 22:09
案例主体 今年4月部门调整以后我开始主要负责失效客户的挽回工作。让失效客户重拾对百度、对百度客服的信心成了我的工作宗旨。让那些前期在推广方面存在误区的客户矫枉过正成了我的主要工作。通过近3个月的失效挽回工作，我共挽回失效客户95家。在这个过程中有得到客户的认同和感激，当然也有一些客户的不理解，但是自己的沟通技巧、分析能力、对于客户帐号问题的把握解决能力以及作为百度客服所不能缺少的销售意识都有了质的提升。以前害怕和失效客户、问题客户沟通的我现在每天面对的却都是存在这样或那样的问题的失效客户。在此将失效挽回过程中的心得体会跟大家分享。
通过三个月的工作我发现目前客户主要失效的原因有：
1推广效果不理想。其中有包括（a咨询，留言少，成单少；b费用过高；c意识不够，重视程度不高；d预算不足；e已经做了其他推广；f点击异议）
2客户自身因素。其中包括（a内部调整，负责人更换；b项目、产品更换；c行业淡季；d推广行业客户过多，利润低，无竞争力；e网站改版）
3前期客服人员在维护过程中，一直与推广负责人联系，企业老总对百度推广了解太少。
4对公司服务（销售、建站、客服或其他部门）不满意。
5销售人员的营销电话过于频繁，让客户感到反感。
6续费不及时。
7在联系沟通过程中，未能了解到客户失效的真实原因。
在跟进过程中我发现有近50%的客户失效的原因是1前期推广效果不理想；30%的客户失效的原因是2客户自身因素；5%的客户失效原因是3前期客服人员在维护过程中，一直与推广负责人联系，企业老总对百度推广了解太少；因为其他原因（4-7）失效的客户占15%左右。
对于因以上原因失效的客户跟进策略如下：
1效果不好。
a咨询，留言少，成单少；
1了解前期消费情况（消费过高、过快？消费低于同行平均水平？）、帐号情况（关键词是否恰当？标题描述撰写质量？排名位置是否有利于推广？是否设置消费限额、地域限制？）、网站情况（网站空间是否稳定？是否符合营销型网站标准？产品、服务介绍是否吸引人？网站整体制作水平是否能体现公司整体实力和形象？）、效果监控情况（留言、邮件是否及时回复？电话接听是否专业？是否及时、持续的跟进咨询电话和留言？）、前期客户推广的目的何在（品牌知名度宣传、产品销售、招商加盟 … … ）
2引导正确的推广时间观。用同行持续推广的时间与客户推广时间进行对比。持续推广对于扩大公司产品、服务的市场占有率；意向客户的积累都是非常重要的。并在同行中选取一家推广时间较长，效果较好的案例跟客户分享，用真实的案例触动客户。
3教客户怎么做，帮客户做决定。（如何选择适合的关键词并调至合理的排名位置？销售类、加盟类、品牌类等类型关键词的投放比例？网站问题如何修改？客户咨询如何跟进？产品成单周期对推广效果的影响？如何提升企业产品、服务以及品牌的竞争力？同行采用的推广方法？… … ）采取顾问式网络营销服务，让客户了解前期存在的问题并知道后期如何解决，重拾对百度客服的信心。
4给客户一个规划和期望值（对客户的推广做一定的规划），让客户再给我们或者给他们自己一次机会。
b推广费用过高；
1了解客户前期推广中真实的消费情况，并跟同行的平均消费水平进行比较。消费水平高于同行则引导客户高投入、高回报的消费观。如消费水平低于同行则用同行之中推广效果较好、消费较高的竞争对手的消费情况刺激客户，让客户了解自己的推广力度是低于同行的而受此影响效果也低于同行。
2跟客户分析前期的推广效果（网站访问量、网站留言量、电话咨询、品牌知名度的提升、成单情况 … … ），并用同行的推广效果刺激客户。让客户网站流量、消费与推广效果之间相辅相成的关系。
3跟客户引导高投入、高回报；低投入、低回报；不投入、不回报的推广消费观念。用报纸、电视等其他类型的广告资费情况与百度的资费进行比较，让客户体会到百度竞价排名的广告费远低于其他的广告形式而带来的效果却是其他广告所无法达到的。传统广告行业一半的投入不知用于何处，而百度竞价排名却能让客户自己决定自己的广告让什么人看到。有效增强广告的针对性，有效控制客户的广告投入，避免重复投入和盲目投入。
4如客户考虑其他平台的宣传推广就和客户分析百度与其他推广形式的利弊。百度竞价排名广、专、全、活、服务的五大优势与其他投放平台进行比较。
5了解客户可以承受的消费情况，适当的时候可在客户计划范围内进行推广以挽回客户，后期再对客户进行进一步的引导。
c推广意识不够，重视程度不高；
1同行刺激。搜集同行资料、推广情况（消费情况、推广效果、客户反馈 … … ）告诉客户。
2跟客户分析前期推广情况及推广效果（网站访问量、留言量、电话咨询量、业务情况 … … ）。
3采用顾问式的网络营销服务，让客户能感受到百度客服在网络营销方面的专业性。
4采用上门拜访、电话沟通的与客户保持紧密的联系，拉近与客户的距离，亲近与客户的关系。帮客户力所能及的处理一些百度推广之外的事情。
4借助公司的各类客户见面会、培训会，增强客户的推广意识。
d客户广告预算不足；
1了解客户目前公司的状况，是否有采用其他形式的推广。
2如客户没有采用其他形式推广，则采用c类失效原因的跟进策略。
3如客户有采用其他推广方式，则跟客户进行深入沟通了解为什么在预算不足的情况下选择放弃百度竞价排名而不是其他的形式（费用高？效果不理想？公司内部调整 … … ）
4了解客户目前仍在运用的推广宣传形式（Google、soso、sogoo、行业网站、传统媒体 … … ）及目前推广的基本情况（广告投入情况、推广效果、公司业务情况 … … ）
5跟客户分析百度竞价排名的优势，适当运用同行刺激（同行消费情况、留言情况、电话咨询情况、同行推广效果 … … ），将行业趋势及网络营销对企业推广的重要性告诉客户。
6了解客户目前的广告预算，跟客户分析目前同行的投入情况。
7强调引导高投入、高回报；不投入、无回报的消费观。及放弃百度竞价排名所给客户带来的损失（市场占有率下降、前期积累的潜在客户的流失 … … ）。适当的时候在客户预算范围内推广。
e采用其他推广形式；
1了解客户前期对百度推广的感受，及对我们服务的满意度。
2了解客户目前的推广形式并了解基本情况（广告投入、推广效果、公司业务情况 … … ）
3分析客户所做推广与百度竞价排名的优劣对比（面向的客户群；对品牌知名度、产品销售等带来的不同作用；广、专、全、活、服务 … … ）
4跟客户强调百度竞价排名的优势，适当运用同行刺激（同行消费情况、留言情况、电话咨询情况、同行推广效果 … … ），将行业趋势及网络营销对企业推广的重要性告诉客户。
5 引导高投入、高回报；不投入、无回报的消费观。及放弃百度竞价排名所给客户带来的损失（市场占有率下降、前期积累的潜在客户的流失 … … ）
6同行刺激。引导客户的推广意识，整合各种推广形式。
f点击异议；
1了解客户所反馈的核心问题所在（流量过高无法承受消费、流量太高效果不明显、流量明显高于同行、消费突增）
2了解客户产生疑问的途径（同行所讲、其他网络公司引导、客户自身感受、查看后台统计报告、查看流量统计软件）
3根据客户问题反馈有针对性的沟通、引导：①流量过高无法承受消费。引导客户流量和效果之间的关系（网站好比虚拟商店看的人越多、产品越能卖出去）。后期可进行沟通协商控制消费。②流量太高效果不明显。引导客户流量和效果之间的关系（网站好比虚拟商店看的人越多、产品越能卖出去，流量是效果的基础没有一定的流量是不可能有好的效果的）。了解客户前期推广的目的、推广情况及效果监控情况。③流量明显高于同行引导客户流量和效果之间的关系（网站好比虚拟商店看的人越多、产品越能卖出去，流量高于同行说明我们的产品更受客户关注更有市场竞争力）。将客户的推广情况与同行效果进行对比，适当进行同行刺激。
4跟客户介绍百度的防异常点击机制，并传真中国软件评测中心的权威评估报告。
2客户自身因素。
a内部调整，负责人更换；
1通过各种途径（电话沟通、上门拜访 … … ）找到当前负责人（询问之前的负责人、跟客户公司其他人员了解目前负责人、向业务员了解情况 … … ）。
2跟当前负责人沟通前期的推广情况（网站访问量、网站留言量、电话咨询、品牌知名度的提升、成单情况 … … ）。如与前期负责人建立了良好的关系可以要前期负责人与现任进行沟通、交接，并由前期负责人引见与现任负责人进行当面沟通，以建立良好的信任感。
3了解公司目前的公司状况（是否出现改制、法人变更、企业更名等问题）、业务情况及后期的推广计划。
4跟当前负责人沟通百度推广的形式、同行情况。让现任副主任能够了解百度、认同百度并对后期的推广有期望。
5如出现法人变更、企业更名等问题则需沟通账户信息修改事宜或跟客户沟通重新开户。
b项目、产品更换；
1了解目前公司主营和后期主推的项目、产品或服务。
2分析该项目、产品或服务的市场情况及相关同行推广情况（有哪些同行在推广？同行推广后在咨询、留言、网站流量等方面的效果反馈）。
3了解客户后期的推广意向、计划，并深入引导。帮客户做决定，帮客户进行计划（如何选择适合的关键词并调至合理的排名位置？销售类、加盟类、品牌类等类型关键词的投放比例？网站问题如何修改？客户咨询如何跟进？产品成单周期对推广效果的影响？如何提升企业产品、服务以及品牌的竞争力？同行采用的推广方法？ … … ）用全方位的服务让现任负责人信任百度、信任百度客服。
4分析更换后的项目、产品或服务是否涉及到信息修改，相关关键词是否能通过审核。
5根据项目、产品或服务调整情况修改公司信息或重新开户。
c行业淡季；
1了解客户所属行业及相关产品信息（行业淡旺季分别是什么时候？），是否如客户所讲处于行业淡季（不属实则了解客户真正的失效原因进行分类跟进）。
2如客户反馈情况属实则了解同行情况（是否有淡季仍在推广的同行？是哪些公司？）搜集这些同行情况（消费情况、推广效果 … … ）刺激客户。让客户明白自己放弃淡季的推广就等于将客户亲手送给竞争对手。既然仍有同行在推广说明淡季只是相对的，市场上对相关产品及服务仍有需求。而淡季同行较少，竞价情况不激烈相对而言比淡季的投入少，而投入产品比则高于旺季。并且对于公司的长远推广来看，淡季是积累意向客户的最好时间，以便日后厚积薄发。
3告诉客户相关产品、服务目前受关注程度。有关注、有人搜索就有市场引导客户在淡季推广的观念（淡季推广投入低，同行少、成交率高、利润度高）。
d推广行业客户过多，利润低，无竞争力；
1采用上门拜访、电话沟通等形式与客户建立良好的信任关系。
2跟客户剖析推广下线后所给企业带来的损失（市场占有率下降、前期积累的潜在客户的流失 … … ）。通过长期的推广客户已经通过网络形成持续、稳定的客户群，以此扩大了市场占有率，提升了品牌知名度。广告下线后势必影响市场占有率，使影响力回落。给企业带来一定的损失，坚持推广只是利润低但放弃推广则是无利可图，放弃这个平台这些客户将流失到竞争对手手上。
3跟客户分析通过前期推广所给企业品牌知名度、业绩等方面带来的促进作用。市场竞争是必然的，竞争必然存在优胜劣汰。淘汰的是无实力、缺乏竞争力的小企业。引导正确的竞争观与推广观。
4从企业的整体宣传推广方面给出合理化的建议。
5采用c类原因失效客户的跟进策略。
e网站改版；
1了解客户所反馈问题的真实性（不属实则了解客户真实的失效原因，根据相关原因有针对性跟进）
2属实则详细分析客户的网站，给客户提出合理化的网站建设建议（增加****、完善文字内容、网站布局结构 … … ）。展现出百度客服的专业地位。
3了解客户网站改版所需的时间，以同行推广的效果刺激客户督促客户尽快完成改版。适当的时候告诉客户我们有专业的技术团队可以为他提供专业的建站服务。
3前期客服人员在维护过程中，一直与推广负责人联系，企业老总对百度推广了解太少；
1重新跟客户建立关系，多联系、多沟通，跟老板分析前期的推广情况（访问量、留言量、业务情况）
2同行刺激(搜集同行资料、推广情况并反馈给客户)。
3借助公司的各种客户见面会，增加客户的推广意识。
4帮客户做一些额外的工作，与老板建立良好的信任关系。
5采用2a类原因失效客户跟进策略。
4对公司服务（销售、建站、客服或其他部门）不满意；
1了解客户所反馈不满意的核心问题所在（对销售人员营销电话反感？业务员前期承诺没有兑现？前期业务员错误的引导？建站中心未能及时处理网站相关问题？客服服务不够专业？客服沟通方式、态度不恰当？）分析这些问题发生的原因，安抚客户情绪及时给予回复。
2了解到客户问题所在后跟相关当事人了解事情真相，以专业、负责人的态度，以公司名义解决客户问题，提升客户满意度，让客户重拾对我们的信心。
5销售人员的营销电话过于频繁，让客户感到反感；
1将客户反馈的情况了解清楚（是否为我公司销售员？还是同行竞争对手、二代？）
2如是我公司的销售员所为将客户所反馈情况（具体人员？沟通态度怎么样？）进行落实并反馈至相关接口人后回电向客户作出解释。如根据调查不是我公司行为则向客户将实际情况解释清楚。
3告诉客户随着公司知名度的提升难免为有一些网络公司、广告商联系进行合作，说明公司的影响力在提升，这也是品牌知名度提升的一种表现。 4避重就轻。用与客户所建立的良好关系与感情基础为前提，跟客户分析推广所能给客户带来的效果，以及客户之前的推广效果，以推广效果来打动客户。
6续费不及时；
1找到关键人沟通、跟进续费。
2采用2a类原因失效客户跟进策略。
7 在联系沟通过程中，未能了解到客户失效的真实原因；
1采用2a类原因失效客户跟进策略。找到关键人，并建立良好的关系。以了解真实的失效原因。
2根据客户的失效原因进行有针对性的跟进。
