第七章 怎样获得案源
第一节 上门客
我们通过门店招牌吸引客人上门，所以我在前文说招牌一定要醒目，才能引人注意，可以用绿底白字招牌加LED屏模式，可以摆室外招牌的地方也可以摆室外招牌，作灯箱。
第二节 老客户再来及转介绍
我们尽量把每一个案件尽心尽力用心做好，有好的结果不用说，结果不理想的被埋怨很正常。但只要我们用心在做，客人感受到了，也是会认可我们的，再有案件一样会让我们去办。这样他们也乐意介绍，他们的亲友遇到事情的时候也会来找我们处理。
另外就是熟人、亲友知道我们是做这一行的，自己遇事会来，也会热心将身边有法律需求的人介绍过来。
第三节 业务合作
业务合作就是找关联行业的人合作，比如代理记账公司，他们也有很多客户，一定会有法律需求的。每介绍一单成功收费之后，必须第一时间将介绍费百分之二十或者百分之三十支付到位。
还有像知识产权代理公司，保险公司，汽修厂等等都可以成为我们的战略合作单位。
第四节 派传单
特别是在公司创业初期，印制一些精美传单，不要吝啬，要找设计公司专门设计好，再去印刷。然后在公司所在地扫街发传单，商业区、医院、工业区等地方定点派发，都会有广告效应。我就在公司开了四五年之后还接到了当初保留了传单的商铺委托的案件。
第五节 网络推广
网络推广的初级阶段是建网站搞竞价排名，后来是微博营销，微商，现在是全方位网络轰炸，到各大社交网站发帖，写文章，针对社会热点问题发表独到见解，当然，必须结合我们从事的法律专业写故事推广。推出爆品勾引客户，如一元一天的法律咨询就是。
第六节 专门召开招商会
招商会不可随便开，首先要自己学好招商技巧，或者请专业的招商团队帮忙，策划好，主题要鲜明，是推法律顾问还是招城市合伙人等。邀请参会人群都是有针对性的，不能乱请，照样可以拉赞助，不必自己花钱。
第七节 借势
所谓借势就是去不断地参加各种各样的学习培训，商协会，各种其他会，在这些人群聚集的地方发名片、传单，摆展架，请客吃饭，上台发言等。不拘一格去扩大自己的知名度，引起注意，甚至直接成交客户。
第八节 捐赠
这一招用的好，效果奇佳。注意不是捐钱，一定是捐跟我们业务相关的服务，如法律顾问，私人的，企业的，等等。一是推广了自己，二是扩大了知名度，三次提升了形象，四是增加了客户。可以直接捐，也可以拍卖捐钱。
第九节 赠送
赠送不可盲目，一定要送给有影响力的人。俗称影响力中心，比如名人、明星，某团体的灵魂人物等。
第十节 公检法机关案源
既然我们是从事法律服务，公检法机关是专门承办法律事务的机关，他们那里的一手案源才是最多的，所以这才是我们的必争之地。
但不是随随便便可以争取到的，那么我们可以从两个方面入手。
第一方面是用心办案，在不影响当事人利益的前提下尽量配合公检法机关办案，甚至帮助办案，这样会争取到办案人员的认同，从正面获取案源。进一步可以产生私交，就会有更多案源了。
第二方面就是通过亲友、同学的私交关系认识公检法机关的头面人物，注意，要么是一把手，要么是直接承办人员，其他的没用。用心经营好关系，处成密友或兄弟关系，也就不愁案源了。
怎么处？用心！万事最怕用心。
如果用心不会，还有笨办法：变成亲人。怎么变？结拜，认亲，认干爹干娘干舅干爷干姐干兄弟……，结拜兄弟姐妹等。有了这层关系，都是亲人了，还有什么不好办的！？
这一招适用面广，可举一反三，还能用到其他地方。
律师推广有哪些方式？
案源是律师的命根子，拿不到案源，就会直接影响到收入，从而影响生活质量。如今，律师网络营销已被很多律所提到日程上来，多数律所或个体律师均开通了百度、头条、360、搜狗等付费推广账户进行推广，有些律师表示，前几年获取案源还比较容易些，近两年发现获取案源越来越难。那么律师网络营销不理想的原因是什么？
竞争过于激烈越来越多的律所开展付费推广，导致推广成本过高，大所的推广预算是比较可观的，而有些小所竞争不过，不得不放弃付费推广。
没找到对的人市场上竞价推广人员水平参差不齐，你可能招来了看似满意的员工，但责任心不够，不去深度优化账户，推广资金不浪费才怪！
没有选对渠道网络推广渠道有很多，每家律师事务所情况都不一样，要结合自身的实际法律业务特点及受众认真分析，选择适合自己的渠道。
错过咨询高峰律师网络营销不理想的原因还有一个就是，很多律所都是在上班时间推广，不去分析当事人的作息时间，而是按照自己的时间决定用户，比如有法律服务需求的用户一般是以职场人士为主，而职场人士多数是在晚上下班以后才有充分的时间对比律所、查找律师等，也就产生了咨询需求，如果你错过了晚间咨询高峰，那么就别总说推广没有效果了。
一推响工作室已为律师事务所托管百度、头条、360和搜狗账户5年多，在刑事诉讼、房产纠纷、婚姻家事、劳动工伤、合同纠纷、交通事故、知识产权等领域学习了不少，也经历了很多，深知案源对律师的重要性。竞价推广看似投入较多，但其实这也是最好的获取案源的方式。账户预算多有预算多的玩法，预算少有预算少的玩法，最终控制好投入产出比就可以。
以上几点是我们分析的律师网络营销不理想的原因。总之，同样在激烈的竞争环境下，一是要找对人，二是选对渠道。
律师如何通过市场营销获取大量案源
建议您先开一个博客，很多律师都有一个自己的博客（免费的），有条件的可以做一个网站一年也就交个500元的空间域名费用。最起码别人可以在网络上搜索到你。你可以设想一下，现在你的客户群众20到35岁的人基本都有上网的习惯，一般别人也会在百度或谷歌上面搜索“律师”“湖南律师”“最好的律师”，所以首先你要有个展现自己的平台。有条件也可以做一个网络推广，只是成本高一些。
其他的可以做一些报纸广告等。
希望可以帮到你！
律师该如何寻找案源
走网络推广的路
路之二：走法律援助的路
不要狭隘地认为：法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案子才是法律援助。也不要险隘地认为：法律援助都是费力赔本的苦活路。关于“舍”与“得”的辨证论述。其实，新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为应该值得参与的社会法律援助，而且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县，要将眼光放大于全中国。
路之三：走团队服务的路
在自己还不能独立走路的时候，借助别人的“搀扶”和使出自己储存的“能力”一起走路，也不失为走路法之一。关键是自己要端正思想，这个时候您的角色只能是团队律师中的辅助人员。因此，刚开始做律师，不要急于自己独立去办案子，您可以寻求做老律师的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师。
路之四：走投书自荐的路
人应该不去想不去做的事，这事所带来的成功永远远离您。律师服务不能像开店理发的理发师一样--等顾客上门找您。多看当地的报纸、电视新闻、工商局的注册公告等信息，看见有新的企业成立或者外地企业进驻本地，您一定要按CI与VI的模式投书这些还没有法律顾问的企业。纵然是这个企业本身不聘请您，至少您精美而踏实的自荐也许能打动具体读您自荐书的经办人，他(她)留有您的****，说不定会给您带来意外的惊喜。
路之五：走新闻媒介的路
律师需要宣传家的技巧，在“迷信”新闻媒介的国度简直就是真理。新闻媒介都有很多的公益活动都需要律师的介入，因此，律师需要经常看报纸、电视，看到信息后要主动与编辑联系，毛遂自荐。不仅不要谈报酬，还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件，哪怕就是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸，那都是积累与财富。
律师可以通过以下方式找到案源:1、个人网络:律师可以通过自己的人际网络找到案源，包括朋友、家人、同学、同事、知情人。建立良好的人际网络，让人们了解自己的专业领域和服务，可以为律师带来更多的机会。2、推荐平台:律师可以在一些律师推荐平台注册，向潜在客户展示自己的服务。这些平台会根据客户的需求推荐合适的律师给客户。律师也可以加入一些律师协会、商会等组织，寻找案源。3、广告:律师可以在各种媒体上做广告，或者在公共场所发传单，提高知名度，吸引潜在客户。律师还可以通过建立自己的网站和社交媒体账户来吸引潜在客户，从而在网上推广他们的服务。4、参加社团:律师可以参加一些社团，如地方社团、商业社团、行业社团等。，了解社区内的法律问题，为当地居民和企业提供法律咨询服务。这可以为律师带来更多的商机。5、网络推广:律师可以通过网络推广、SEO、SEM来提高自己的网站排名，吸引更多的潜在客户。律师还可以在各种问答社区、法律咨询平台等平台回答问题，展示自己的专业知识和技能，寻找潜在客户。总之，律师可以通过各种渠道找到案源，树立自己的声誉和信誉，吸引更多的客户。律师的职业经历、专长领域、所在区域的竞争环境、投资预算、预期生产力、律师自身的个性不同(律师事务所的品牌和运营也是如此)，对应的网络营销延伸重点也不同。如果你想延长案件，避免坑，提高效率，请联系我们。专业的事情还是留给专业人士吧。
