如何才能打造一个高端高效的网络运营系统

1、销售流程的不断优化

销售流程的不断优化是企业打造高效的网络运营系统的开始，作为企业的，企业开展网络营销，需要关注的几个数据是流量、询盘率及有效咨询率、成交额。如何让这些数据都得到最大化的提升呢

首先，在流量提升方面，付费推广、和视频的收集、原创软文的发布、社会化营销和邮件营销的开展、网站的优化、各类平台信息的更新和发布等都是流量提升的方式，这些方式企业都可以去尝试，重点在于企业要不断的去做，把适合自己的方式坚持做下去，比如企业要做到每天都坚持更新网站上的信息。（主要推广人员和编辑人员负责）

其次，在询盘转化提升方面，企业需要做的有用户登陆页面的策划、网站探头和常见问题(FAQ)的设置、客户关系管理系统(CRM)，其中常见问题和客户关系管理系统是最重要的。（登录页、网站探头是SEM、美工、程序相互配合）

FAQ的设置需要企业把用户常遇到的问题归类并总结好放到网站上去，在网络营销中，FAQ被认为是一种常用的在线顾客服务手段，一个好的FAQ系统，至少可以回答用户80%的问题，这样不仅方便了用户，也减轻了网站工作人员的压力，节省了大量的顾客服务成本，并且增加了顾客的满意度，提高用户的体验。因此，企业应该重视FAQ的设计。（主要客服人员负责，因为他们是直接与客户交流，更懂客户问题）

对客户关系管理系统来说，以客户为中心的管理理念是它的实施基础。CRM能够帮助客服人员了解和提炼用户的真正所需，提高用户的忠诚度，寻找有价值的目标用户以及挖掘用户的潜在价值，更重要的是帮助客服人员做追销，把每一次的询盘都做好记录，这样能够帮助企业把更多的用户拉回来，实现达成的机会。（主要客服人员负责，记录与客户交流中的相关数据）

最后，业务成交率的提升方面，找对人说对话，是企业开展网络营销的话术设计原则，企业要懂得分析用户的需求，对用户进行分类、分配以及管理，企业不要让客服一个人来做，而是把所有的业务伙伴都加入进来，客服人员在与用户进行有效的沟通之后，把用户的****和名字交给业务伙伴去进行跟踪，再由客服人员对业务伙伴进行跟进。这样每个人的工作才更加清晰，分工合作，能够提高企业的工作效率。（追销人员负责，有些公司可能就是客服，有些公司是网络追销员）

2、网络营销团队架构的搭建目标是成功的灯塔，而企业网络营销团队的架构则是目标的阶梯，让他们朝着共同的目标一步步的往上爬，一步步的去实现。那么企业网络营销团队应该由哪些人员去组成呢运营总监、推广人员、SEO专员、网络编辑、美工以及客服，网络营销没有执行，一切就等于零。

在紧张的阶段中，如果企业没有这么多人才怎么办小编告诉你，作为企业的必须要重视和你一起打江山，闯世界的伙伴们，没有他们，就没有今天的你，他们可以与企业同生共死，对企业的了解，最清楚的莫过于他们，企业可以先从他们开始分配，再去解决招人才的困难。网络营销不是计划出来的，而是立刻、马上去做出来的，企业的网络营销要有三流的策略加上一流的执行，而这一流的执行靠的就是你的网络营销团队!

3、检查工具的使用网络营销，离不开数据的检查，这里所说的数据，包含有销售流程优化过程中需要的数据、定位的准确性、网站转化率提升所需的数据、企业日常的决策需要的数据、分析用户需求的数据以及投入回报的数据，企业如何获得这些数据呢小编推荐免费的CNZZ站长统计工具和百度统计工具。

除了以上这些数据，企业需要做的还有员工的绩效考核，每一个岗位都有自己的标准和流程，通过对过程的管理去实现每个岗位目标的达成，通过绩效考核的设置，可以不断发现问题和解决问题，促进企业的成长与发展。今天的生活是昨天创造的，要想明天继续美好，企业还需要对员工进行不断的勉励，对员工持有一颗关怀和鼓励的心，支持他们的工作，关心他们的工作进度，共同讨论如何解决当天遇到的问题，有表现优秀的员工需要分享，让大家一起互相学，为员工提供一个良好的成长环境。废钢同时也2008-2009年中国IC卡行业研究咨询报告近几年，中国IC卡行业步入产业分工合作、规模应用起步、产品由低端向高端延伸发展的新阶段，产品2008-2009年中国铬产业研究咨询报告本报告首先介绍了金属铬行业及其相关行业等，接着分析了国际国内金属铬行业的发展概况，然后分别介更多相关研究报告>>我国加入WTO后，走向成熟市场经济的步伐进一步加快，作为市场经济主体的企业面对一个日趋成熟的市场，必须具备成熟的竞争力才能应对。那么如何认识、培育和打造适于我国企业发展的核心竞争力，就成为当下需要下大力气研究的一个重要课题。一、认识核心竞争力关于企业竞争力，学术界和企业界均有多种论述。而核心竞争力的概念是1990年由美国学者普拉哈拉德和英国学者哈默尔在《哈佛商业》上发表的《公司的核心竞争力》一文中，首次正式提出的：就短期而言，企业的产品质量和性能决定了它的竞争力，但就长期发展而言，起决定作用的是造就和增强企业的核心竞争力。这一观点一经提出，立刻就得到了学术界和企业界的广泛认可，并引起了企业家们的高度重视。企业是一个由各生产要素有效组合而成的有机体。如果哪个企业比竞争对手更好地利用了这些生产要素，这个企业就获得了一定的竞争优势即竞争力。企业竞争力的实质就是企业更有效使用既有生产要素的能力。由于企业操控生产要素的程度和侧重点的不同，又使竞争力的形式产生多样性，如由掌握某种重要技术、专利而具有的技术方面的竞争力，由出色的市场营销经验和高效的市场分销网络形成的市场营销方面的竞争力，等等。不同的竞争力对企业的影响作用各不相同，重要性也不一样。企业竞争力中能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力，就是企业的核心竞争力。与原先的企业能力学说相比，企业核心竞争力的理论强调企业能力中知识积累与应用，重视企业的资源、技能和知识的整合和发挥，以及组织体制的功能。提出可以通过在少数几个关键技术或少数几个知识领域成为最好而使企业获得竞争优势，并揭示了核心竞争力、核心产品、战略业务单位和最终产品的关系。核心产品是核心竞争力的物质体现，也是核心竞争力的市场体现。核心竞争力是企业获取竞争优势的源泉。企业拥有的竞争优势可能有很多，但这些并不能被认为一定能成为企业的核心竞争力。企业某一项竞争优势要成为核心竞争力，应该具备以下几个条件：1要具备充分的用户价值。它必须能够为用户提供根本性的好处和效用。如可口可乐公司独一无二的饮料配方就是使其能经久不衰的核心竞争力，因为对客户而言这是最有意义的专长，相对于它在处理与经销商关系上的专长，对客户来说就显得不那么紧要了；2应具备独有性。如果企业的竞争优势很容易被竞争对手所模仿，它就很难给本企业提供持久的竞争优势了。特长的独有性和持久性在很大程度上由它赖以存在的基础所决定。那些蕴藏于企业整个组织体系、建立在整体系统经验基础上的特长，比建立在个别专利或某些个出色的领导管理者或技术骨干基础之上的特长，具有更好的独有性。3应具备一定的扩展性。即它应该能为企业打开多种产品市场提供支持，对企业一系列产品或服务的竞争力都有促进作用。企业具备了强大的核心竞争力，就说明企业在依赖核心竞争力的最佳产品市场上拥有了选择权。而如果公司没有取得核心竞争力方面的领先地位，被拒之门外的就不仅仅是一种产品市场，而是会失去一系列市场和商机。领先的核心竞争力对一个寻求长远发展的企业来说，具有非同寻常的战略意义。首先，它超越了某一固有的产品和服务，以及企业内部的各类业务单元，将企业之间的竞争升华为整体实力之间的对抗。所以核心竞争力的生命周期比任何产品寿命和服务都要长，关注企业核心竞争力比关注具体产品和业务单元的发展战略，能更准确地规划出企业长远发展的客观需要，避免企业因目光短浅从而导致战略性的失误。其次，核心竞争力可以增强企业相关产品在市场上的竞争地位，其影响已远远超过了某个单一产品在市场上的胜败，对企业的发展具有更为深远的意义。第三，企业核心竞争力的建立，多是依靠企业经验和知识的不断积累，并不是某项重要发明导致的跨越前进。因此，企业核心竞争力很难用“短期浓缩”或“加班突击”的方式形成。即使在产品开发周期越来越短的今天，企业核心竞争力的建设仍需花费数年甚至更长的时间。在核心竞争力领先的企业，往往很难被赶超。很难想象有谁能从零开始，迅速赶上如像诺基亚公司这样在无线通讯技术方面的竞争优势。二、培育核心竞争力由于核心竞争力是隐含在企业机体内的竞争力要素的复杂集合，因此，要真正做到理性的开发、创建核心竞争力，就必须注意到竞争力因素的复杂构造关系。要从孕育企业核心竞争力生长和形成的要素中培育和打造核心竞争力。核心竞争力主要来源于以下几个方面：1人力资源。在知识与资本日益对等甚至知识雇佣资本的时代，人力资源对企业竞争力的作用毋庸置疑。对于企业的管理者来说，进行怎样的机制设计将人力资源与企业有机地结合在一起，使特殊人才竭力为企业奉献才能是企业成功的重要举措。2核心技术。核心技术是指虽然公开但受法律保护的专利技术和其他一系列技术秘密。拥有企业自己的核心技术是获得核心竞争力的必要条件，但不是充分条件，关键是拥有持久并保持和获得核心技术的能力。3企业诚信。诚信是交易双方的一种承诺。在产品市场上，诚信是卖者对买者作出的不卖假冒伪劣产品的承诺；在资本市场上，声誉是企业家、经营者对投资者（股东、债权人）作出的不滥用资金的承诺。这种承诺通常不具有法律上的可执行性，如果卖者、企业家不履行这种承诺，就要失去买者的光顾和投资者的青睐。对于生产复杂产品以致于买者或投资者一时无法判定质量高价产品如汽车、房地产以及买者靠承诺购买未来产品或服务的服务业和资本市场，诚信是企业获得核心竞争力甚至生存的根本和生命线。4营销策略。营销策略即企业通过高效的产品、价格、促销和营销渠道的整合向用户提供满足其个性化需求的商品和劳务。营销策略既取决于企业人力资源和经验的积累，也与企业技术手段和营销信息系统等基础性应用设施与技术相关。在当今网络经济环境下，积极发展以电子商务为核心技术的网络营销技术有利于企业在更大的范围拓展销售空间。先进的营销策略是企业竞争力的重要方面，在买方市场时代，营销策略甚至是比制造技术更是重要的竞争力因素。5管理能力。管理能力是企业竞争力的核心内容，其中包括企业获得信息及其推理的能力、决策及其迅速执行决策的能力。在一定程度上企业的管理能力取决于企业是否拥有一支强大的组织才干和企业领导才能的经理队伍。由于管理能力至少在高管理层次上并不局限于某种产品，因此管理能力的提高有利于企业更有效率地利用其资源，扩大经营范围，提高在市场中的竞争力。6研发能力。自主性研发能力是企业竞争力的重要组成部分。研发能力可由企业研究人员的数量和素质、研发投入经费数量及研发经费占企业销售收入的比例等指标来表示。研发能力是企业获得持久技术从而获得长期利润的源泉。7企业文化。企业文化是企业经营管理理念及其具体体现的集合。一般概念认为，企业文化非常简单，而较高的难度在于找到适合本企业特色的文化理念及其具体实施。良好的企业文化是企业整合更大范围资源、迅速提高市场份额的利器。企业核心竞争力的大小最终体现为获利能力、市场份额、企业形象及公众对企业产品和服务的认同等。不同企业在不同的竞争力方面较为突出侧重是不同的，由于在一些方面较强，一些方面较弱，但经过较好整合与协调处理，体现出的是整体竞争力较强，表现出了强烈的本企业竞争力特色。这也正好显示出了为何企业核心竞争力是其他企业所不易模仿的特性。三、打造适合我国企业发展的核心竞争力企业的核心竞争力是企业的生命线，是企业运行、发展的动力源。中国企业在国际上的竞争力是处于比较落后的水平上。中国作为世贸组织成员，面对激烈的市场竞争，打造核心竞争力是当下中国企业的一个历史重任。那么，如何构建中国企业的核心竞争力呢？1从自身做起，打造企业核心竞争力首先，要从企业高层管理者到基层的每一个员工，都要充分认识企业核心竞争力战略在市场竞争中的作用，要重视、关心和培育企业核心竞争力。第二，要集中公司优势资源来从事某一领域的专业化经营，逐步形成自身在经营管理、技术、产品、销售、服务等各方面与同行的差异优势。在扩展自己与他人上述诸多方面的差异优势中，逐步形成自己独特的可以提高与满足用户特殊效用与需求的技术、方式、方法等，而这些恰恰是构成企业核心竞争力的重要要素。第三，加强自主技术创新，技术创新是企业生存与发展的不竭动力，打造企业核心竞争力的关键。现代企业制度体现的是企业资源配置的高效发挥，而其能否发挥主要依靠核心技术和技术创新。一个企业要打造和提升自己的核心竞争力，必须要拥有自己的核心技术，因此，我们可以这样说，核心技术是核心竞争力的核心。第四，在企业管理方面，要完善现代企业制度，为企业核心竞争力的建立与打造提供制度保证。企业的不活和竞争力不强是在很大程度上受企业制度的束缚和制约，特别是产权不明晰、出资人不到位、法人治理结构不健全、组织和管理不对称等，使得企业无力或无暇顾及和增强自身的核心竞争力。因此企业必须按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度要求，改造和改革现有和现存的企业制度，使之更科学、更合理、更规范、更现代化，为核心竞争力的培育和提升提供制度保证。第五，塑造独有的企业文化。“文化无处不在，你的一切，竞争对手明天就可以模仿，惟独不能模仿的是企业文化。”可见，企业文化是形成企业核心竞争力的深层次因素。是企业全体员工共同认同的价值观，这个价值观是对员工的激励，使他们为此而奋斗，成为特有的核心竞争力。2创造良好的外部环境，打造核心竞争力首先，企业可以通过联盟获得企业核心竞争力。联盟有助于一个企业向另一企业学习专业、管理等能力，有助于两个企业的能力优势互补，创造新的交叉知识。联盟是企业从外部获得核心竞争力的有效途径之一。第二，可通过企业兼并与整合获得核心竞争力。企业兼并与整合是企业迅速扩大规模，快速进入其他竞争领域的一种有效途径。通过兼并与整合，企业可以重新整合自己的内部资源，构造新的企业经营格局，调整产业结构与产品结构，构建新的企业经营机制，从而达到优化资源配置，提高市场竞争力的目的。因此，兼并与整合也是企业打造核心竞争力的一条捷径。第三，培育大量的、忠诚于本企业的稳定顾客群体。顾客群越多，顾客的忠诚度越高，企业核心竞争力就越强大，就越能经久不衰。因此，我们的企业都要重视培育自己的顾客群。从产品、价格、渠道、促销到公关宣传等营销的各个方面着手，努力培育自己的顾客群，以增强自己的核心竞争力。3企业在打造核心竞争力的过程中，要有动态意识。随着时间推移，核心竞争力由于缺乏有效的提升而可能贬值，造成企业的竞争力下降乃至消失。造成核心竞争力下降的原因：一是掌握关键技能的人员可能会渐渐游离出去。而人才的流失尤其是大型企业造成的损失不到大规模扩张的紧要关头，往往不为人所察觉。对此引入人力资本管理概念是管理者应考虑的问题。企业应通过设计如奖励、股票期权、退休金计划等制度建设，将有用人才吸引并长期留住。应建立具有先进水平的国际科技、文化、经济交流的管理制度，发挥人力资本在研究开发、经营管理等方面的关键作用。二是如果较多员工由于个人行为而改变企业统一制订的组织管理制度（如招聘措施、薪酬、升迁等），企业的核心竞争力就会下降。如果高层管理者不进行监督，保证这些单独的变化与总的核竞争力项目方向一致，久而久之，核心竞争力就会被侵蚀甚至消失殆尽。每当企业核心竞争力强大到在同业中领先的地步，仍然要保证它的可持续性。对大部分企业而言，仅依靠被动的维持是远远不够的。因为竞争对手一直在虎视眈眈，摩拳擦掌地准备取而代之。这样，要使可持续性发展则意味着要持续地改进，否则就无法保持现有的领先地位。同时，所谓的持续改进是不要闭门造车地衡量自己改进的绝对程度，而是要全面地、相对地和竞争对手的努力相比较。不断进行竞争战略的分析。总之，作为提升与保持企业核心竞争力，就要做好：立足参与国际市场的竞争，突出主营行业优势，明确企业的规模、产业边界；分析企业在本行业中的竞争优势，明确企业的竞争优势、竞争战略和手段；明确集团中各企业之间的分工及战略协作关系，提高企业集团的协调力和资源整合力；加强企业竞争力的开发和运用，提高战略管理能力。同时要有资源规划和经营计划，要进行企业有形资源、无形资源、有关产品和工艺的知识资源的规划，根据企业经营发展目标落实企业可以快速反应的企业经营计划。

管材产品如果开展网络营销？

一、网络推广：

管材产品的网络营销策略——做、投、落、转精细化运营。以百度媒介为例：1「做」——创意物料制作

增加闪投商品橱窗、视频大卡等高级样式，提升点击率。

需求表达类，包括问题词丨现象词丨参数词；

产品认知类，通用词丨专有词丨原理词丨场景词；

采购评估类，价格词丨口碑词丨地域词丨交付词丨售后词；

决策行动类，品牌词丨竟对词丨地型号词丨寻址词丨渠道词。

按照意义相近、词性相同的原则，精细化划分单元，搭建账户结构。

落地页结构：打开快、首屏精、逻辑顺、表单软。

通用AB测试找出最优落地页，不同词性用不同的落地页承接，保证关键词、创意、落地页的高度相关。

（1）转化跟踪——选择适合客户的转化方式，确保数据对接准确；

（2）建立投放包——按照业务不同成本，分计划建立投放包，一阶积累数据；

（3）进入二阶，根据转化情况，不断拓词，不相关词加否定；

（4）拓量，不断加词，开启自动扩量开关，提升流量。

“私域流量”近几年成为广告营销行业热词，这一概念受到追捧背后反映出了企业想要迫切转变发展方向的趋势，随着对公域流量的争夺日益激烈，管材行业已经开始不满足于单纯地截取流量并形成转化。同时，企业也希望将流量背后的目标用户沉淀在自己的私有流量池中，以此实现对用户关系的长期运营维护。

从私域流量的建构逻辑来看，大部分的私域流量池必然来自于公域流量，无论公域流量是通过付费获取还是来自自然流量的引导。对于企业而言，完全从零开始构建私域流量显然成本高昂且效率不彰，因而，选择一个正确的平台将成为事半功倍的关键。

管材行业的理想私域流量平台：企业百家号

企业百家号具有多元化内容形态的集成能力，从普通动态、图文、视频到直播在内的各种内容皆可实现一站式发布。从内容生产环节对多形式的集成，到内容发布环节对多渠道的整合，现在的百家号能够极大地缓解聚氨酯保温管行业在私域流量上的运维压力，实现用小成本撬动大收益的目标。

想做轴承的网络营销，该怎么去做！！

一、网络推广：

管材产品的网络营销策略——做、投、落、转精细化运营。以百度媒介为例：1 「做」——创意物料制作

增加闪投商品橱窗、视频大卡等高级样式，提升点击率。

需求表达类，包括问题词丨现象词丨参数词；

产品认知类，通用词丨专有词丨原理词丨场景词；

采购评估类，价格词丨口碑词丨地域词丨交付词丨售后词；

决策行动类，品牌词丨竟对词丨地型号词丨寻址词丨渠道词。

按照意义相近、词性相同的原则，精细化划分单元，搭建账户结构。

落地页结构：打开快、首屏精、逻辑顺、表单软。

通用AB测试找出最优落地页，不同词性用不同的落地页承接，保证关键词、创意、落地页的高度相关。

（1）转化跟踪——选择适合客户的转化方式，确保数据对接准确；

（2）建立投放包——按照业务不同成本，分计划建立投放包，一阶积累数据；

（3）进入二阶，根据转化情况，不断拓词，不相关词加否定；

（4）拓量，不断加词，开启自动扩量开关，提升流量。

“私域流量”近几年成为广告营销行业热词，这一概念受到追捧背后反映出了企业想要迫切转变发展方向的趋势，随着对公域流量的争夺日益激烈，管材行业已经开始不满足于单纯地截取流量并形成转化。同时，企业也希望将流量背后的目标用户沉淀在自己的私有流量池中，以此实现对用户关系的长期运营维护。

从私域流量的建构逻辑来看，大部分的私域流量池必然来自于公域流量，无论公域流量是通过付费获取还是来自自然流量的引导。对于企业而言，完全从零开始构建私域流量显然成本高昂且效率不彰，因而，选择一个正确的平台将成为事半功倍的关键。

管材行业的理想私域流量平台：企业百家号

企业百家号具有多元化内容形态的集成能力，从普通动态、图文、视频到直播在内的各种内容皆可实现一站式发布。从内容生产环节对多形式的集成，到内容发布环节对多渠道的整合，现在的百家号能够极大地缓解聚氨酯保温管行业在私域流量上的运维压力，实现用小成本撬动大收益的目标。

企业百家号通过对接百度生态内的现有产品和工具，完成了直达转化末端的多层次能力搭建。仅在浅层收集线索面，百家号内就拥有多个选项——通过免费智能建站工具基木鱼快速建站，通过在图文、动态、直播间等内容形态上挂载线索收集组件，或者直接通过“联系我们”调起拨打电话均能完成线索收集；而在深层销售方面，同样有充分的产品组合可供选择，包括通过智能小程序或者百度电商解决方案度小店、以及更多电商平台直接挂载商品完成销售。

网络营销推广好做吗？想往这方面发展？

轴承行业网络营销确实不好做，我们不妨看看轴承行业网络营销的一些困难，希望能给你一些帮助（世界工厂网行业咨询为您解答）

（一）当前多数企业网络营销的诟病是什么？

1目前80%以上的企业网站沦为摆设，没有有效的销售功能和丰厚的销售额。

2 588%的企业网站平均一月都难以更新一次，没有技术维护，多半处于半停滞状态。

3 225%的企业让毫不相关的网络外包公司全盘操作，投资高收益低。

4 277%的企业网站完全处于无人管理状态，网站运营现状令人堪忧。

5 95%的设计师不懂网络营销，所以他们设计出来的网站从一开始就是一个病态的网站，不能发挥网站应有的最大价值。

（二）网络营销赢得满堂彩，企业六问

1问：企业网站页面是不是越炫越好？答：网站好坏取决于对搜索引擎和客户的友好度。

2问：是不是网站访客越多成交就越多？答：网站流量不等于客户成交量，需有效流量。

3问：企业建站完成后是不是就可以坐等订单了？答：持续更新维护才能获得更多利润。

4问：企业网站是不是投入资金越多收益越大？答：网站建设完全没必要做无谓的投资。

5问：企业建站是不是网络营销的关键环节？答：建站是只是网络营销的第一步，并决不是最关键最核心的一步。

6问：网络营销是不是需要花费大量的人力财力？答：只要找对方法，就可以达到四两

拨千斤的效果，甚至可以不花费一分一毫。

不幸的是，错误思想在企业心中根深蒂固，殊不知这些思想正在断送企业前程。

企业网络营销如何以静致胜？

（一）企业网络营销五步致胜

对于任何企业来说，想要在网络营销中以静致胜，做好以下5步即可。

建站-》维护-》流量、曝光-》订单转化-》在线直销

第一步建站：很多企业以为做网络营销建立一个企业网站就可以万事大吉，实则不然。建立网络商铺只是企业开启网络营销的第一步，但并不是最关键的一步，所以企业完全没必要在这个环节破费。有些企业花费三五千元或者更多资金聘请所谓的建站公司做个看起来很炫的网站，然后放一些公司介绍、产品介绍之类的东西就完事了。完全不考虑网站的结构和优化，竟然还想来订单？！这无疑是痴人说梦。

第二步维护：许多建站公司为了省事和获得更多利润通常采用开源的建站系统，并不考虑网站的效果和用户体验等问题。致使企业在部署关键词、编写软文、发布产品时不知道如何才能取得事半功倍的效果，如何才能获得最大收益。所以建立的网站多数是无用的废站。

第三步流量和曝光：在前两步的建设上，就已经难倒了非常多的企业，更别说做推广、做外链等工作啦。对此一些有经济实力的公司会聘请一些人专门做流量做推广，也许会达到企业想要的流量指标和曝光度，但是仔细研究这些流量真正是有效的流量么曝光的对象真正是企业潜在的客户么？这些对企业成单真的有帮助么？很多企业投入了大量人力、物力、财力却往往没任何收获！

第四步订单转化：这要求企业网站有非常友好的用户体验，产品信息图文并茂、企业信息真实可靠、企业证书完备等。但由于很多企业并未做到这些，即便有了流量和曝光度，客户转化率却非常低，最终的成单率不高。

第五步在线直销：因支付手段以及工业品原材料交易的复杂性，目前许多企业选择网上寻找客户线下签单。

（二）中小企业网络营销哪种方式最实惠？

企业做网络营销可以选择的方式有很多，比如百度推广、企业外包、自建团队、垂直网站、B2B平台等。但是，究竟那种才是操作简单、收益丰厚的最佳方式呢？

百度推广 企业外包 自建团队 垂直网站 B2B平台

适合类型 资金充裕的大型企业 中小企业 中型企业 资金较少企业 所有企业

做法 付费百度竞价 付费由网络公司操作 自行招聘、策划方案执行 付费建站、自己推广 免费建站推广

优点 收益快，收益大 省事 自己掌控 行业企业聚集 优质采购商多

缺点 花费大，成本高 不可掌控 周期长，效果慢 竞争激烈 受平台限制

效果 ★★★★ ★★ ★★★ ★★★ ★★★

难度 ★★★★ ★★★ ★★★★ ★★★ ★★

推荐指数 ★★★ ★★ ★★ ★★ ★★★★

（1）对于资金雄厚的企业来说，收益最快最大的自然要数百度推广，只要企业舍得每月数十万上百万的投资，取得的收益是不错滴，但是一旦停止付费结果就无人担保。另外，这种大手笔的投资让很许多大型企业都时常捉襟见肘，试想又有多少中小型企业能够一直供着这样是烧钱机器呢？

（2）一些有实力的企业会选择企业外包的方式。但细细算来每年仍至少需要几十万的投资。外包公司的收费标准是：企业外包年费+企业销售业绩提成，你忍心自己跑前跑后跟成的订单让外包公司白白抽走一大笔提成么？

（3）自建一个小的网络营销团队至少需要美工1人，网站编程人员1人，网络编辑2人，网络推广2人，也许这样会达到一定的效果，但是让与销售无关的人做企业营销获取的客户质量就不敢恭维了。一般来说，客户量：订单成交量=1000：1已经很不错了，相信做过这方面尝试的企业对此深有感触。

（4）行业性垂直网站是不错的选择，但至今没有一家垂直网站提供免费建站服务，顶多为企业提供一个展示的机会。

（5）像B2B这样投资少回报高的好平台，对企业来说实在不可多得。企业不仅可以节约巨额的网络营销成本，又可以通过优化让网站成为行业冠军，让订单自动找上门。

（三）中小企业网络营销选择哪个平台最靠谱？

现在，B2B平台一片欣欣向荣生机勃勃，并且各有特色。所以很难一概而论哪个平台绝对胜出一筹，因为这要看企业和B2B平台的相溶性。

不过，据笔者数十年的电商体验来看，阿里巴巴、中国制造网、世界工厂网的表现较为突出。其中，阿里巴巴和中国制造网建站较早。阿里巴巴是中国最早做电子商务的平台，所以汇聚了一批经销商、供应商和采购商；中国制造网的主要业务是对外交易，所以对做外贸的企业来说是不错的选择。而世界工厂网是近几年发展起来的后起之秀，并且没有刻意对网站做宣传推广。不过，现在世界工厂网已经汇聚了1000万用户，日活跃厂商达到100万人/次，日到访采购商达200万人/次。

据说世界工厂网作为后起之秀，迅速被供应商和采购商喜欢的一个重要原因是：与其他B2B平台广泛汇集经销商、供应商、采购商不同，世界工厂是直面厂家的采购平台，汇聚的是各行业优质供应商，而采购商更喜欢优质供应商聚集的平台，所以采购商鱼贯而入。在这里供应商可以得到更多的展示机会和被采购的机会，获得更高的签单率；同时采购商也能获得更优质的货源和更低的成本。

此外，据笔者数十年的电商体验来看，世界工厂网是众多B2B平台中操作最为简单、效果最为明显的平台之一。半年前笔者开始关注世界工厂网，当时笔者仅用一小时就免费注册了一个大气、美观、结构合理、操作简单的企业网站。并且当时笔者按照工厂网指导规则发布的产品信息，到现在一直保持搜索引擎首页宝座。由此可以大概明白：世界工厂网为何受供应商和采购商喜欢；为何能够不用刻意做宣传推广就能后来居上，占得一席之地！！！

（全文链接：http://clubgongchangcom/thread-694066-1-1html

PDF版本下载地址：http://clubgongchangcom/thread-694162-1-1html）

有哪些互联网运营方面的书值得推荐

我给大家来分享一下我的观点，我是做网络运营起家，自己做过婚纱摄影实体8年，从零开始做到1000万，然后撤出，目前做互联网工具开发+方案设计。

从pc端互联网讲起，现在互联网经历的几个阶段，首先明确一个观点：中小企业的竞争力是什么是对流量的把握，是对网络运营推广的把握，有时候决定企业的生死。

1，团购开始，这个阶段红利是在2011年-2013年前后，这个阶段，全国300个亿在砸这个市场，在教育市场，这个地方红利在。很多老板大一点的企业，不愿意做，因为最团购会降低品牌。小的呢，不知道怎么样运营。所以这个红利转瞬即逝。我那个时候通过网络运营，婚纱照客户爆棚，用公交车拉客户拍照

2，pc搜索百度为例，这个时候，拼的是老板的勇气，你愿意不愿意去咋广告，那个时候，鱼塘只有一个并且集中，就是在百度！所以，各种seo大行其道。

3，移动互联网崛起，自媒体爆发，开始分百度的流量，这个时候，靠的是内容。和创意。红利也在。此刻开始对网络运营的人才邀请开始提高，专业性上升，有部分企业，开始掉队。这个时候做网络推广，很有市场。工资待遇也高

4，自媒体分流，视频商业时代到来，这个时候，是网络运营转化成了，视频运营策划，拍摄，文案等等，对团队要求又进一步提升，所以，这个阶段对团队的策划，文案，拍摄，制作又提出要求。待遇也提高了，但是对工作要求也高了。

所以，网络营销不过时，反而发展空间很大，之前是，想当老板，就做销售，现在呢，想做老板就做网络运营，所以空间很大，但是，对知识和专业要求也高了，

希望能够帮助到你

想学习天猫运营需要哪些方面知识，如何从零开始

互联网运营方面的数很多，我在肖熹博客上面看过营销策划人必读的77本书籍

一、高效管理

1《卓有成效的管理者》_德鲁克

2《管理工作的实质》_明茨伯格

二、洞察心理

3《乌合之众》_古斯塔夫勒庞

4《影响力》_罗伯特·西奥迪尼

5《拖延心理学》_简·博克莱、

6《社会心理学》_戴维·迈尔斯

7《心理学与生活》_理查德·格里格、菲利普·津巴多

三、理解营销

8《市场营销原理》_科特勒

9《竞争战略》_迈克尔o波特

10《营销的16个关键词》_叶茂中

11《中国式营销》_刘春雄、金焕民

12《定位系列》_艾·里斯、杰克·特劳特

13《蓝海战略》_Wo钱o金，勒妮o莫博涅

四、消费者洞察

14《怪诞行为学》_丹·艾瑞里

15《消费者行为学》_迈克尔o所罗门

五、产品入门

16《结网》_王坚

17《人人都是产品经理》_苏杰

六、价格的玄机

18《无价》_威廉·庞德斯通

19《让顾客自己来定价》_贾格莫汉

20《定价圣经》_罗伯特·J·多兰、赫尔曼·西蒙

七、广告的秘密

21《蔚蓝诡计》_乔治·路易斯

22《广告人手记》_叶茂中

23《洞人心弦》_菲尔·杜森伯里

24《一个广告人的自白》_大卫·奥格威

25《文案创作完全手册》_罗伯特·布莱

26《我的广告生涯&科学的广告》_克劳德·霍普金斯

八、传播有方法

27《两小时品牌素养》_邓德隆

28《品牌洗脑》_马丁·林斯特龙

29《认同感》_吉姆·西诺雷利

30《粘住》_奇普·希思、丹·希思

31《疯传》_乔纳·伯杰

32《引爆点》_马尔科姆·格拉德威尔

33《让创意更有黏性》_奇普·希思、丹·希思

九、系统销售法

34《销售圣经》_吉特默

35《用脑拿订单》_孙路弘

36《绝对成交》_罗杰o道森

37《销售就是要搞定人》_倪建伟

38《我把一切告诉你》_万里依然

39《桑德拉原则》_大卫·马特森

40《世界上最伟大的推销员》_曼狄诺

41《销售巨人，SPIN教你如何销售大订单》_尼尔·雷克汉姆

十、线下逆袭

42《区域经理实战手册》_黄坤

43《二三线市场实战手册》_黄坤

44《经销商管理动作分解培训》_魏庆

45《MBA教不了的创富课》_老雕

46《自我营销的七堂课》_黄欢

47《促销的本质》_山姆o沃尔顿

48《零售的哲学》_铃木敏文

49《我的营销心得》_史玉柱

50《超级符号就是超级创意》_华杉、华楠

十一、互联网营销

51《参与感》_黎万强

52《场景革命》_吴声

53《增长黑客》_范冰

54《从零开始做运营》_张亮

55《网络营销实战密码》_昝辉

56《网络营销推广实战宝典》_江礼坤

57《超级IP,互联网新物种方法论》_吴声

58《周鸿_自述，我的互联网方法论》_周鸿_

59《引爆社群:移动互联网时代的新4C法则》_唐兴通

十二、至臻学习

60《暗时间》_刘未鹏

61《把时间当做朋友》_李笑来

62《七年就是一辈子》_李笑来

63《学习之道》_乔希o维茨金

64《学会提问》_mo尼尔o布朗

65《精进，如何成为一个厉害的人》_采铜

66《高效能人士的七个习惯》_史蒂芬o柯维

67《如何阅读一本书》_莫提默oJo艾德勒、查尔斯o范多伦

十三、思维提升

68《学会提问》_尼尔o布朗

69《拆掉思维的墙》_古典

70《金字塔原理》_芭芭拉o明托

71《麦肯锡方法》_艾森o拉塞尔

72《细节，如何轻松影响他人》_史蒂夫·马丁、戈尔茨坦

十四、语言的力量

73《说话就是生产力》_孙路弘

74《蔡康永的说话之道》_蔡康永

75《演讲的力量》_克里斯·安德森

76《像TED一样演讲》_卡迈恩o加洛

77《乔布斯的魔力演讲》_卡迈恩o加洛

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