万丈高楼平地起，所有的事情都没有捷径，想有所得（时间）就要有所付出（成本）。pmp课程中讲过，所有的项目时间和成本是互相制约的，快速就意味要付出更多的成本。个人认为，最简单的方式就是，足够多的人马上搭建测试环境，足够全面（每个模块，每个需要使用的内容）的人员，脱产按公司的真实数据跑测试环境。边跑测试环境，边写需求及上线方案。并随时根据需求调整ERP测试环境。所有的课程，都不如实际用一下，所有的制度，都不如根据大家的试用情况奖勤惩懒，ERP难上线等的所有问题，主要就在于大家不了解要用的ERP,人们对于不了解的事物，会本能的排斥。所以，先鼓励大家使用测试环境，多用，用透，是否能快速上线的根本。所有人都理解了他们要做的事，就可以快速上线及使用ERP了。
企业ERP 系统如何做市场推广主要有哪些方法和思路
(1)规模小、业务种类和业务流程比较简单
中小企业对ERP功能上的需求与大型企业没有本质区别。中小企业的ERP涉及财务管理、物料管理、需求管理、生产管理、采购管理、销售管理等诸多方面，只是中小企业管理层次不复杂，数据量不大，业务流程也相对简单．所以完全可以一气呵成，不需要分阶段，也不需要做局部试点。把部门级的信息系统有机整合起来．最终实现整体运营活动的全面集成和协同。
(2)实施快速、短期回报率高而风险低
一般来讲，中小企业规模比较小，资金有限，因此一旦将大量资金投入信息化建设，就希望短期内获得回报。根据调查结果，中小企业的ERP实施一般不应超过3个月。它们无法承担一个实施周期过长的项目，面对激烈的市场竞争，周期越长，风险就越大。
(3)资金缺乏、对成本更加敏感
据统计，在占我国企业总数90%以上的中小企业中，七成以上的企业在ERP上的投入占销售收入的比重不足1%，而国外通常为2%～3%。由于中小企业对成本的敏感性较高，在选择ERP产品的时候，价格成为一个重要的因素。在信息化项目建设时，中小企业更加注重成本收益分析，即通过信息化企业能够得到什么，是不是合算。更直接地说，中小企业不愿意承担由信息化带来的沉重成本，不想通过降低利润来获得业务流程的优化，相反，他们想通过信息化降低成本．增强竞争力。
(4)人才缺．对ERP产品的易用性有更高要求
中小企业缺乏专业的技术人才，且员工的IT技能普遍较低，因此针对中小企业的管理软件产品必须界面友好、操作方便、易学易用。同时，由于中小企业处于成长阶段，变化快，要求ERP产品有很大的柔性，能灵活适应需求。
ERP销售有什么技巧(erp对销售的作用)
我作为一个创业者其实还是挺需要一个好用好搭的erp系统的。如果是从业者且驻足一分钟听我简单说一下需求。
我希望这个东西首先是在云上的，有数据自动备份，支持异地多活。（除了异地多活其他的可能已经有很多家做到了）
然后希望界面不要太丑，如果是拿开源项目改的，一定要本地化做的好。然后界面上的字请用人类看的懂的语言，出错要友善。
界面上的功能，模块是可以定制的，
权限系统简单，强大。不要直接从OA系统搬运。
最重要的是要有HTTP的API，而且API要正经，最好支持QL，是不是rest风格到还好。通讯协议方面自由一些。
安全方面稍微专业一点，https，证书什么的，别用自己发明的“签名算法”
价格方面可以稍微合理一点（按量收费就行了），支持方面做到位（如果功能和产品都做的很好能及时响应工单即可）
数据能导出
erp系统对于中小广告企业来说有必要么(erp系统给企业带来的好处)
电话销售员来说，需在几分钟左右的时间，了解客户的基本信息：如企业信息化现状（电脑化管理、管理软件应用状况），现有管理软件供应商，硬件网络环境（计算机台数、企业局域网），员工人数，主要产品，负责人（公司或主要部门如财务、IT）
第一要知道企业(客户)有没有ERP,CRM,OA,等内部信息建设
第二要通过交流了解企业需要做内部的信息建设么
第三企业希望和咱们合作么如果希望大概的投入建设资金是多少第四有效信息确认之后引导项目部成员与企业接触注意事项：打电话时要注意什么？A：首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作
B：打电话给客户时要知道自己想做什么准备说什么C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态,不能太紧张
D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等
E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益
F：每和一个客户完成一则通话，都要自己做好整理记录，并定期电话跟踪，以便于进一步的了解客户
如何通过电话让我们能够了解客户的信息呢？下面我会举例具体说明：1、确认对方贵姓、部门、职务请问**贵姓？请问您这边是哪个部门？请问您负责部门吗？请问哪位负责？2、企业信息化现状（电脑化管理、管理软件应用状况）请问贵公司（您这个部门），现在有没有用到企业管理软件？管理软件应用状况？请问贵公司有实施企业管理软件吗？有接触过管理软件公司吗？（进一步接触客户之后了解相关信息之后进行下一步）3当我们向别人介绍我们公司时
你好！我是公司的，我姓王
我们公司，是专业从事企业管理软件，如ERP（企业资源计划）、SCM（供应链管理）、CRM（客户关系管理）、DRP（分销资源计划）、OA（办公自动化）等软件的实施服务供应商我们公司，主要是通过提供专业化、标准化和高水准的企业管理软件、解决方案及咨询服务帮助中国广大的制造，零售及流通等企业，快速且持续的提高管理水平、经营绩效和综合竞争力4我们向客户介绍产品时我们公司，面向国内的中小型企业，推出了功能完整，技术先进且容易实施的自有品牌的管理软件，有ERP企业资源计划、SCM供应链管理、DRP分销资源计划，CRM客户关系管理、OA办公自动化，比如我们的ERP产品－，这套产品共有二十几个模块，不但涵盖了企业管理的方方面面，比如财务、采购、销售、仓管、物料控制、生产作业、车间管理、品质管理、人事薪资、考勤、等管理子系统
5当客户提出价格问题时可以根据企业规模，和实施信息化管理程度进行大概报价（5万到30万之间）小型企业可以这样回答“根据您的需求，大概五万元就能建设您的管理系统”
（也可以谈谈咱们得优势是自己开发费用低，跟金碟用友公司做比价也有价格优势）6当客户提出一些问题时？“李先生，您刚才的问题，是在我们ERP系统内，可以实现的功能”“没问题，找个时间，我们有专业的顾问，可以为您解析”（到这里市场拓展组的任务就需要交给项目部了）有很多时候我们会遇到对方不愿意通话，我们可以这样来回答“他没有时间”，“他在开会”
----“最好在什么时候来电才能联络上他？”“他不听销售员的电话
”----“那有谁对我的产品有兴趣？”“我不需要该产品
”----“准确地说你对该产品有何具体要求？”“王先生对此不感兴趣
”----“他有否说明不喜欢的理由？”“发一份传真过来吧
”----“我想发E-mail给他，地址是什么？”“寄一封信给我们吧
”----“已经寄过了
”“我们的购买计划已经搁置
”----“你们什么时候才投入新的购买计划？”“我们迟些时候会再给你复电
”----“我们什么时候联系你比较合适？”“我不知道他什么才开完会
”----“那公司里谁会知道呢？”“他在讲电话，你可以留下姓名吗？”----“让我在电话里等一会儿吧
谢谢
”
ERP对于企业来说很重要，尤其是对于公司的财务部门来说，更是重要，里面的数据库是如此的庞大，对于大型的公司来说，只要是把所有的东西都输入进系统，后期想查找某些内容也是很方便的。
我们公司财务就用的ERP，用来核算成本或者价格分析是比较方便的，但是呢，后来为了便于掌控整个公司的订单，然后就让我们销售部门也安装了ERP系统，输单子，出单子等等输入，刚开始运行的时候，真的是百般的错误和矛盾出现，感觉这个ERP就是个累赘呢，一点不好用。再说财务需要的东西，为什么让我们其他部门跟着遭殃，当时财务部门真的一度就成为了众矢之的。
但是，公司领导知道ERP对公司运营的重要性，一度的坚持让我们加班加点的来完成ERP的输入工作，订单，出货，入货等等，只要是初入公司大门的货物，都是要系统登记的。还有前期的原材料的购买，中间的材料加工制作，后期的成品流入市场，整个的工序都是在ERP中很好的体现的，这也越来越凸显出ERP系统的超强融合能力，对于一个企业来说，对于梳理内部的资金这一块，确实是方便很多，是个必不可少的工作程序系统。
不过呢说实话，虽然ERP对于公司来说特别的重要，但是呢，对于我们非财务人士来说，那就是魔鬼，在我们公司，因为ERP的缘故，我们平白无故又增加了一些工作内容，完全是给财务在打工了，什么东西都是我们网系统里输入，财务人士只是核对一下最后的价格是否OK就可以的，真的就是感觉这是个无尽的坑，填不满的坑，更是气愤财务部门的小心眼，让我们所有的工作都成为铺垫他们工作的桥梁。
