雪山下的成都温江
从地图上看，温江区就像一片绿叶，嵌在成都西，451%绿化覆盖率、7000多个川西林盘，“金温江”一直是这座城市的名片。
就是这个林盘环绕、望得见雪山的成都中心城区，当下正以创新驱动为发展战略，打造 科技 企业和创新人才“想进来、宜生存、离不开”的创新生态。随着成都医学城纳入中国西部（成都）科学城“一核四区”规划布局，一条创新驱动的高质量发展之路，雏形初现。
五年前，温江在全国率先提出“三医融合”发展理念，再到如今全域专注深耕大 健康 产业。从以前零星的“三医”资源，到目前已基本形成产业的精细化分工协作，“三医+大数据/AI”，成为这座城市新的名片。
柳台大道西段433号，是成都百裕制药股份有限公司在温江的老生产基地。
“这是我们在温江起步的地方。”工厂总经理高志文回忆，当初到温江建厂的时候，看到柳台大道两旁有很多药企，“别的药企都在这儿，我们也在这儿落地的话，相当于找到了‘小圈子’”。于是，百裕制药租下了433号。
扎根15年，百裕制药成为从温江走向全国的本土知名医药企业。“这几年变化最大的是，温江的医药类企业越来越多，尤其是高端企业。上游的国家遗传工程小鼠资源库来到温江，下游的冷链物流、包装企业走向专业化，让我们减少了研发成本，提高了创新效率。”高志文说。
药明康德成都研发中心
更常被企业提及的是2018年落地温江的药明康德。从初创企业到成熟研究院，再到不同规模的药企，温江引入药明康德这样全球化的赋能平台，为生物医药行业提供全方位、一体化的新药研发和生产服务，将域内处于不同阶段的“三医”企业组织在一起，更是奠定了这座城市创新研发生态圈的基石。
今年8月，药明康德成都研发中心正式投入运营，这个覆盖化学及生物学的新药发现整体研发平台，将提供从药物发现到临床前研发的端到端、一站式解决方案。
“不同于传统的生产性产业，医药 健康 产业的产业链特别长，涉及大大小小130多个学科，从前期投入研发，到实验、生产，需要极长的时间和极高的成本。”温江区相关负责人表示，随着巨头企业对产业链上下游的整合，以及各类机构纷至沓来，如今温江的“三医”产业基本形成了精细化分工协作的规模。包括研发外包、动物实验、临床实验等几大研发创新的关键环节，都可以在温江本地高质量的实现，给企业带来了更多助力。
创新产业生态的构建，既是企业发展之所需，也是温江打造“三医”产业之所想。
成都市温江区副区长路红星说：“因为资源禀赋的基础条件，温江不能选择一公里的宽度，那我们就选择一公里的深度——从某一个点进行突破，往深里做，把标杆竖起来，形成我们的特色。”
“所谓‘深挖一公里’，就是一个专业细分领域，建立一条产业链。”路红星说，“围绕这个病种，温江能做到从上到下的全链条布局。从研发、生产到最后的治疗，有企业、研究院、医学中心。”
随着产业链逐步完备，企业在创新研发也不断投入，创新活力逐步显现——百裕制药每年研发投入都在增长，今年预计将达1亿元以上，温江另一家知名药企四川海思科制药有限公司研发投入节节攀升，年增长率逐年上升，研发投入占营业收入比重保持在10%以上。今年4月，海思科2019年度业绩网上说明会上透露，“预计今年公司研发投入在七八亿左右”。
在“三医”创新发展的过程中，技术、人才、资本、企业等要素资源的汇聚尤其重要。
成都医学城三医创新中心
“原来的人才会被新企业吸引走，但这里‘三医’产业的氛围会把外面的人才吸引到温江来，我们再吸引到自己公司，这样就形成了人才的合理、良性循环。”高志文强调，只有人才良性循环，企业才能得到更好的发展。
人才可遇又可求的变化，四川海思科制药有限公司同样感受深刻。
为了保证员工每日通勤，海思科专门安排了员工通勤大巴。四川海思科制药有限公司项目经理赵德余介绍，刚落地温江的两年，员工上下班的通勤线路覆盖成都东南西北，“最高峰时，通勤线路每天有13、14条，可想而知有多少员工。”赵德余说，后来公司从外地引进了一些海归人才，还在全国重点大学招聘应届生，“温江有很好的居住环境，也有事业发展，这些人都在温江安家了，一些老员工也到温江安家，现在我们的通勤线路只有最高峰时的一半了。”
人心安定，海思科的发展也愈加稳定。从单一的仿制药生产转向于研发新药再到新药制药，海思科的飞跃发展是在温江实现的，外界现在给海思科冠以“小恒瑞”之称。
温江对人才的吸引力不断增强。最近五年，温江的管理服务人口，从不到80万增至近103万，增幅约30%。人才“用脚投票”，无疑是对一座城最好的肯定。
人来了，项目就多了，企业就强了，产业也活了。
根据最新的成都医学城 健康 产业企业名录，温江聚集了药明康德、罗欣、百裕、维亚等“三医”行业领军企业和上下游协作企业443家。
此外，温江还汇集了20余所科研院校，规划建设200万平米“三医”创新载体集群，建成国家级重点实验室2个，国家级研发中心5个、省级研发平台166个，公共技术服务平台42个。引进两院院士、各类专家等高层次人才140名，汇聚各类 科技 创新人才20余万人，在研药物器械778个，在产药物器械189个。
政策也在逐步释放。温江陆续制定出台《关于促进民营经济 健康 发展的实施意见》《成都医学城高层次人才创新创业支持政策》《成都市温江区促进产业发展若干政策》等产业政策，为创业就业保驾护航。
资本亦看好这个地方。据路红星透露，从2015年至今，基本上每年都有700亿元的相关投资落地温江。此外还组建了90亿元全市规模最大的 健康 产业母子基金群，围绕“三医”产业精准招商引资，辅助产业强链补链。
创新既是温江对产业的谋篇布局，也是温江“三医”人和企业追求的事业。各种创新要素在温江聚集，医学、医药的创新正从梦想变成现实。
温江的“三医”并不简单，“大数据/AI”是他们瞄准的另一条赛道。当研发创新借助了 科技 的力量，那便是如虎添翼般的跨界融合。
高志文介绍，百裕制药通过AI技术对拟设计开发的新产品药理药效进行推演，模拟筛选出了15个比较理想的项目，筛选后再进行动物实验成功率会高很多。
“过去，我们做一个产品，需要几年的时间、做很多动物实验，才会知道药理药效究竟如何。现在借助AI技术，这个环节可以缩短至几个月的时间。”高志文说，以前一个人一辈子能做出1~2个真正的创新药，就是“牛人”了，现在有了大数据、人工智能技术的加持，创新研发对于企业来说更加可期。
企业自发借助新兴 科技 的力量，温江也在有意地为新 科技 寻找“三医”的应用场景。
电子 科技 大学“三医+AI”产研院效果图
近年来，“一个脑袋两只手”是温江校地协同创新新名片，这一模式为“三医”的融合发展提供了智力支持、产业支撑。与区内4所“双一流”高校结成事业合伙人关系，与上海交大、四川大学等20所知名高校结成创新共同体。
今年6月30日，“三医”研发小镇迎来一件喜事——电子 科技 大学“三医+AI”产业 科技 园破土动工。此项目将重点聚焦“三医”+新一代人工智能领域中的关键性、前瞻性技术，开展智慧医疗、可穿戴设备、医疗大数据、智能诊断等相关产业的研究与产业化。
“能否构建现代产业体系，根本上取决于创新能否成为主动力。” 温江区新经济和 科技 局局长李振华表示，医药 健康 产业被誉为“黄金产业”，对资源的依赖最小，对创新的需求最大，为 科技 创新搭建了绝佳的舞台。依托创新，温江正在经历从传统医药 健康 产业向“三医融合+大数据/AI”的转型升级，实现城市更新。
创新，正是温江这座“专医”之城的活力密码，已深深镌刻在温江大地上，这里企业有活力、产业有活力、城市有活力。今天的温江正向着“国际 健康 产业高地”的目标，乘风破浪！
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一、序言
改革开放30年以来，中国的消费市场持续快速发展，消费市场不断升级，消费已成为推动中国经济增长的重要动力。中国老百姓不仅仅用自己的双手创造了经济的繁荣，亦享受着经济的成果:收入水平、生活水平、消费水平提高。
在这经济不断提高的时刻，我想抓住市场，进行投资是明智的选择。所以想尝试开一家品牌服饰店，经过合理的筛选，最后把眼睛定格在“淑女坊”女性这一品牌上。
淑女坊公司简介：十八淑女坊品牌总公司——广州市淑派服装有限公司于1998年成立，历经十二年的发展，现已成为拥有占地面积约20000平方米工业园区、现代化的专业淑女服饰司。
公司总部扎根广州，经营范围向全国辐射，以品牌经营的经经营宗旨。公司拥有专业的市场营销团队；同时也汇聚了来自全国各地才华横溢的服装设计精英和经验丰富的技术人员。在产品品质管理上，公司拥有严格的品质控管体系，以确保产品的达标合格率。
目前，十八淑女坊品牌在全国拥有自营和特许加盟的专买店1000多家，遍及全国27个省、市、自治区，旗舰店数量更是如雨后春笋般开业营运。品牌整体已形成完整的特许营销网络、信息交流网络和物流网络。
二、门店概要
（一）、门店摘要
开店时间：2010年10月1号
开店地址：成都市温江区庆丰街
经营项目：淑女坊品牌服装
（二）、门店业务描述
产品定位：以推广和倡导“淑女文化”为核心，以追求、舒适、突出自我个性，懂得品位生活的都市年轻女性为主要消费群体，全方位地开发适合18——30岁的都市女性喜欢的淑女服装。
产品形象："十八淑女坊"品牌携带着"打造中国淑女装第一品牌，全力倡导和推动淑派文化，让中国女性更优雅、更动人、更淑女"的愿景目标，向18——30岁的都市女性、时尚白领提供健康、优雅、时尚而有品味的日常穿着服装，在其优雅、淑女的品牌表象下，涌动着积极而强烈的对生活布满热爱、对未来布满信心的品牌文化。
三、市场分析
（一）、目标顾客分析
据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48、7%，其中在消费活动中，有较大影响力的中青年女性，即20——50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。
据调查分析，18——30岁青年女性是开放型消费群，对自己的身材很自信，追求时尚，表现个人魅力。而此年龄女性经济收入不高，但是，他们懂得生活，注重品质。在这充满年轻与活力的人群中，淑女坊致力于满足消费者的需求。淑女坊这一充满魅力的淑女品牌，让女性不需要太多的点缀和修饰，便足以向生活、向工作、向爱情传递她们自信的微笑，淑女坊致力于满足消费者的需求。
（二）、预测市场情况
目前，成都温江区市场还不够成熟，还是年轻状态。但是，前景很可观。最被看好的市场就是温江大学城，出出进进的学生就达几万人，正是我们所定的目标顾客。
四、SWOT分析
1、优势
（1）、品牌优势：2007年，当红影视明星秦岚、张嘉倪双双成十八淑女坊品牌的形象代言人。从此，名牌和明星、淑女与淑女装成为天作之合，同时也把十八淑女坊品牌推向了影响广泛的国际时尚舞台。
（2）、加盟优势：1、品牌形象鲜明：十八淑女坊拥有独一无二、全国统一的形象专卖店，浪漫优雅、温馨和谐的卖场气氛及淑女形象闪亮在众多的店铺中，让人过目难忘。
2、统一装修设计：总公司免费为加盟店提供装
平面图设计、现场效果图设计、广告宣传画设计。
3、统一货品陈列：总公司统一设计并提供四季新货上的橱窗及卖场陈列模式。
4、广告物料赠送：总公司按专卖店实用营业面积向符合条件的店赠送与一年四季相应的广告物料。
5、广告宣传支持：总公司将在合适的媒体做一定的宣传广告，按不同的时期邀请知名艺人作为品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地发展市场。
2、劣势
在和同质其它产品对比下，品牌宣传没到位。比如：阿依莲、朵以和金苑等。而且几个牌子的衣服色调走派路线差不多，款式都比较青春，风格都是淑女型，竞争有点激烈。
3、机会
“关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”
这一绵延中国几千年的“淑女”文化，为中国的女性们印上了“优雅、恬静、内敛”的文化印记。淑女形象也由此而在中国女性心中凝结成一种情节，一种向往……
4、威胁
对于许多青年顾客来说，现在都会“哈韩”，她们会跟随着改变消费观。韩国服装之所以受到众多人的喜欢，追根究底还是有自己独特的设计风格。年轻的女孩以自身独特的眼光来挑选服装，往往会对设计精美、有个性、更随潮流等服饰产生共鸣。
五、市场营销计划
（一）、产品
1、产品种类：衬衫，外套佯装，风衣，针织衫，毛衫，连衣裙，单裤，牛仔，棉衣，羽绒，配饰
2、产品风格
设计创意：源自欧、韩时尚风潮
整体风格：以突出东方女性浪漫温婉、纯真甜美、率直真我的淑女形象为主。
设计理念：贯穿时尚、休闲、简约的流行元素，强调服装的舒适性、可穿性和搭配性，以此展现东方女性自信优雅的独特力。
生活品位：倡导健康、自然、舒适、优雅的生活态度。
（二）、价格
价格定位：春季产品价位在59—398元之间
夏季产品价位在49—258元之间
秋季产品价位在69—288元之间
冬季产品价位在69—798元之间
（三）、推广
1、开业当天，会请一些表演团。
2、开业后的半个月，会搞一些活动，以此吸引人气。
3、定期在一些高校进行宣传、推广，比如：发传单、赞助一些文艺活动等。
（四）、促销
1、开业半个月内会对产品进行促销，具体折扣还待考虑。
2、开业半个月内会对所有在本店消费的顾客免费发送会员卡。
六、开店程序
01、前期了解：参观十八淑女坊店铺并参看十八淑女坊品牌宣传资料。
02、意向洽谈：与所属省级代理见面洽谈加盟意向。
03、提交申请：向我公司递交加盟申请表及店铺详细资料。
04、提交资料：递交候选店铺平面图、照片和商圈图纸。
05、实地考察：所属省级代理派员店铺现场考察及批准。
06、签定合同：与所属省级代理签订特许加盟合同。
07、交保证金：向所属省级代理交纳加盟保证金。
08、装修设计：订货及店铺装潢设计、货架制作。
09、装修施工：店铺装修现场施工及货架安装。
10、员工招聘：员工招募及所属省级代理派员培训。
11、上货陈列：货品规划及陈列。
12、开门营业：店铺正式开业。
13、信息沟通：相关事项请与总公司联络。
七、经费预算
固定支出：加盟费……………………………………20,000
门面租金………………………………………………18,000/年
工具及设备：电脑………………………………………4,000
其他………………………………………2,000
铺面装修………………………………………………40,000
营业费用………………………………………………10,000
雇员工资……………………………………………20,000/年
登记注册费……………………………………………1,000
公共事业费……………………………………………1,000
其他费用………………………………………………2,000
共计—
八、风险分析及对策
对于现在的零售行业来说，一般情况下都不会出现亏损状况。
目前，温江区的大学生人数急剧增加，目标顾客应该不会缺失。对于这次投资最大的威胁就是竞争对手比较多，他们在衣服款式、质量、价格等方面，都大同小异。其他方面还有不足，比如：对温江市场不熟悉、对服装领域还不是很了解等。
在此基础上，会做出一系列的策略来躲避风险。稳定老顾客，发展新顾客;对销售人员进行培训；对店铺进行推广；积极做一些促销活动。
