市场营销策划书的内容，格式：
1市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3 SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4 市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5 市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6 行动方案
营销活动（时间）安排。
7 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
8 风险控制：风险来源与控制方法。
定位目标市场（1）策划 （2）分析状况（3）问题分析设计无理论
如何推销洗发露
第一，准备做微商的你必须要考虑一个问题，那就是你所要面对的客户群是什么样的一个群体，你要卖的是什么，你的产品主要针对的是哪一个群体，列如：高中生，大学生或者是社会青年还是全职妈妈，这些都是要考虑的，因为只有你锁定了一个消费群体，你才可以更好的展开自己的营销之路，才可以去实施你的产品销售。
新手微商怎么做
新手微商怎么做
第三，发朋友圈动态，初做微商的你不要一天想着发产品广告，要有自己的思路，不要盲目的发，这样会很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以换一个角度去思考这个问题，试着想一下，如果你自己的朋友圈是一个充满了广告产品的朋友圈，你的心情会是怎样的，会不会很烦躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想这个是肯定的，包括我自己在内，我也不喜欢整天看到的都是广告产品的朋友圈，有的时候发现个别朋友一天发的太多，我也会去屏蔽别人，因为感觉真的很吵。那么怎样才可以更好的发朋友圈动态呢？
一定要记住不要多发，当然如果你做到了自己手上有很多客源的时候可以发很多，因为那个时候有很多的客服认识你需要你的产品，你每发一个产品你的客服都会去关注然后通过了解而向你购买，因为那个时候你已经取得了他们的信任，但是现在的你还不行，你要做的就是引起朋友圈里朋友的注意，要让他们注意你然后帮助你推广宣传，那么怎样才可以让他们注意你呢？
其实很简单，你除了每天发你的产品广告外，你可以发发自己的心情，自己认为快乐的事，比如：多晒晒自己的快乐，自己的幸福，自己的生活，也可以转发一些自己认为好的有建设性的文章，但不要发太多的鸡汤文，因为我们不是老师，鸡汤文大都是一样的内容一样的道理，没有谁愿意听别人的训导，你要让你的朋友感觉到你是一个有思想有灵魂的人，你要让自己的朋友圈充满生机，充满活力。
而不是一个只会复制产品广告转发产品广告的机器人，还有你可以让自己的客服发产品的使用反馈，拍照什么的，这样就能更有力的吸引其他客户，因为已经有人对你的产品认可了，还在犹豫的客户就会更果断的来和你购买，这样也可以提升别人对你的信任度，你在销售产品的时候也会更有说服力，切记不要发太多的广告，一天最好发三条就可以了，更不要一次性连发好多条广告，这样更容易让人反感甚至屏蔽你。
如何像客人推销洗发水呢
推销技巧
1、了解产品：种类、价格
2、了解客户需要
3、观察客户发质给最适合的建议
4、不要夸大介绍产品
我经常去试探一些促销员。一见到有人来，就一个劲说：“这个好”“这个便宜” 我问：怎么个好法？回答了等于没回答。便宜？我又不是买不起。
作为一个洗头员怎样跟顾客推销洗发水？
可以分三步
先认同，后拉出其他人来认同，随后用其他人使用它感觉很好作为例子。比如顾客觉得东西贵时，可以这么说：“是的，我刚接触它的时候也感觉它有点贵，后来我向我的几个客户介绍时，他们也感觉有点贵，不过有一个顾客他叫老王，就住在前面，他用了以后，感觉同以前使用的确实不一样。所以我才向你介绍它。”
如果顾客仍然保持疑议，可以采取“比大小”的方法。我们这里都是明码实价，设计师卖的是技术，不是产品，技术是不能打折。
如果顾客仍然有疑议，可以使用“补偿”的方法。这样吧，我同我们经理说说，看能不能在做完后，送一瓶者喱水。
推销技巧：
1在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
2同意客户的感受
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
3把握关键问题，让客户具体阐述
"复述"一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
4确认客户问题，并且重复回答客户疑问
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5让客户了解自己异议背后的真正动机
当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
发廊如何推销洗发水
6． 向顾客介绍产品方法
可以分三步走。
第一步：先认同，后拉出其它人来认同，随后用其他人使用它全感觉很好做为例子。比如顾客觉得东西贵时，可以这么说：“是的，我刚接触它的时候也感觉它有点贵，后来我向我的几个客户介绍时，他们也感觉有点贵，不过有一个顾客他叫老王，就住在前面，他用了以后，感觉同以前使用的确实不一样。所以我才向你介绍它。”
第二步：如果顾客仍然保持疑议，可以采取“比大小”的方法。我们这里都是明码实价，设计师卖的是技术，不是产品，技术是不能打折。
第三步：如果顾客仍然有疑议，可以使用“补偿”的方法。这样吧，我同我们经理说说，看能不能在您做完后，送您一瓶者喱水。
头皮屑及其成因
头皮屑是由于头皮功能失调引起的，它与头发的化学和物理无直接关系。头皮屑（干性皮脂溢、干糠疹或头皮脂溢）曾被看作是慢性非炎症的头皮鳞片，它与牛皮癣、特应性皮炎不同。然而，另一些研究结果证实，在头皮屑上表皮有炎症存在。也有人提出，对头皮屑的生成可能起作用的因素包括激素、代谢缺陷、饮食、神经系统紧张、药物和化妆品引起的炎症等，头皮屑的成因至今还未被完全了解，尚存在一些争论。较普遍的看法认为卵型皮层芽胞菌（PITYOSPQRUM OVALE）是头皮屑共同的菌群，它是引起头皮屑产生的原因之一。因此，减少头皮屑的 有效方法是使用抑菌剂如Ketacpnazole、Selenium sulphide和吡啶硫铜锌等，例如用含Ketaconazole成份的Nizoral洗剂擦头皮或用含Selenium sulphide成份的Selsun洗发水洗头，都可减少头皮微生物滋长，有效地控制头皮屑。实际上，区分头皮屑和脂溢性皮炎是有一定的困难的。
有头皮屑时角质层比正常进薄，表皮更新速度增加。角质细胞向表皮转移加快，角化不完全，角质层粘着力降低，产生碎片状头皮屑。头皮屑与年龄有关，青春期前很少有头皮屑，一般从青春期开始，20多岁时达到最高峰，中年和老年时下降。头皮屑冬天较多，夏天较少。男女没有很大的差别。去头皮屑香波对抑制头皮屑较有效。
引致脱发的十大原因
1、精神或身体的因素
精神压力过度是导致脱发常见病因。精神紧张、忧郁、恐惧或严重失眠等均能致使神经功能紊乱，毛细血管持续处于收缩状态，毛囊得不到充足的血液供应，而头皮位于人体的最上端，因而头发最易脱落。如果压力持续，再加上心理素质较弱，就易发生断发（毛）癖、食发（毛）癖、拔毛癖等。头部外伤，脊髓、延髓、中脑和脑干的病变，均可以引起头发脱落。精神因素还会严重地影响头发的生长周期，长时间的视力疲劳、精神压力过重、神经过度紧张、急躁或忧虑情绪、熬夜等，均可导致头发生长周期缩短，出现脱发现象，导致早秃。常见如产后脱发、重病后脱发、考试后脱发以及一些担负重大责任的单位负责人或商人的脱发。
脂性皮肤炎、扁平苔藓、感染霉菌或寄生虫等也会造成脱发。
10、内分泌失调性脱发
由于内分沁腺体机能异常而造成体内激素失调而导致的脱发称为内分泌失调性脱发。产后、更年期、口服避孕药等情况，在一定时期内会造成雌激素不足而脱发；甲状腺功能低下或者亢进、垂体功能减退、甲状旁腺功能减退、肾上腺肿瘤、肢端肥大症晚期等，均可导致头发的脱落。
1、建立信赖感
一流的发廊人员花80%时间去建立信赖感，最后只需花20%的时间就能成交；三流的人员花20%的时间去建立信赖感，后用80%的力气去成交，也很难成交
找出顾客头发上存在的问题。
一个顾客会购买产品是因为他的头发有问题存在，问题就是需求。
解决问题的方案
通过专业的发型设计理念或专业产品的针对性给顾客合理的解决方案
4、介绍产品并塑造价值
介绍产品可以为顾客带来的好处，把价格转换成价值。
5、分析竞争对手
了解对手（顾客现在可能在用此类产品，要分析我们的产品与现在的产品所带给顾客的好处和利益）；
绝对不批评竞争对手；
提醒顾客竞争对手产品的缺点，是提醒而不是强调，强调就变成了批评。
6、解除顾客抗拒点
通过发问、讲案例、讲和故事正确的观念去引导顾客，不阻击反对顾客的语言。
7、售后服务
解决顾客所担心的问题，购买后我们能提供的保证保障。做好顾客档案并电话回访。
8、成交
销售的关键就是成交，往往很多发廊人员觉得和顾客太熟不好意思销售或是遭到发对意见就停止。成交的关键就是敢于成交，只要是对顾客有帮助有好处的。
