重磅！苏州连夜发布46条政策提振市场主体

今天晚上（3月5日），苏州连夜发布46条政策力撑市场主体，可以说是相当重磅的利好落地了。

仔细分析这46条政策，可以看到这些政策几乎涵盖了苏州的工商业相关的方方面面：加大财税支持力度、继续强化金融支持、加大对重点行业恢复发展的支持、加强外贸企业帮扶、持续优化提升服务等等。

可以说，这46条政策将在极大程度上提振苏州经济的发展，特别是拉动第三产业的需求上，力度非常大。

结合近期“两会”提出的今年GDP增速预期55%来看，这46条政策确实是很有针对性。

关于房产，我们可以看到第二十五条明文写着：

因疫情影响开发建设进度的商品房项目，在加强预售资金监管的前提下，经综合研判后，可申请预售时间节点提前30日。因疫情影响，未交付的在建在售商品房项目，交付期限可顺延30日。

这条政策其实对房地产行业来说，是有点微妙的。

不论是预售时间节点提前30天，还是交付期限可以顺延30天，实际上对于真正出问题的楼盘和房企而言，只能说是杯水车薪。

苏州楼市的政策看起来略微松动了一些，但却并没有出现根本性的逆转，该卡死的门槛还是卡得严严实实。

不过对于运营正常的房企而言，有这两个30天的缓冲，在实际操作上就能宽裕很多，多多少少也能算是一条好消息。

另外，在46条政策的字里行间，一直重复着一个概念，就是金融方面将继续放宽，更加放宽，资金执行进度要加快。

这也意味着银行的贷款门槛也将进一步放宽，流程也将进一步加快。

虽然大部分政策并不针对楼市，但楼市也将会在这一波政策之中获益。

在大的经济形势下，也许苏州楼市也将适度松动，以进一步拉动内需，也不是不可能的事情，建议大家保持密切的关注。

附录：《关于进一步帮助市场主体纾困解难着力稳定经济增长若干政策措施》原文如下

为贯彻落实省政府《关于进一步帮助市场主体纾困解难着力稳定经济增长的若干政策措施》文件精神，结合我市统筹抓好疫情防控和经济社会发展需要，全力推动经济运行平稳有序，现提出如下政策措施。

一、加大财税支持力度

（一）市级财政专项资金对生产经营暂时面临困难的“专精特新”中小企业进行支持。鼓励各县级市（区）加大对中小微企业的纾困帮扶。对在疫情期间为承租的中小企业免租金的创业基地，优先予以资金扶持。

（二）安排专项资金，通过贷款贴息、免费诊断、示范奖励等方式，支持企业开展智能化改造和数字化转型。继续实施有效投入奖补政策。建立“一企一档”、“一链一档”，培育推广低成本、模块化的数字化平台、系统解决方案、产品和服务，推动中小企业加快将核心业务能力向云端迁移。

（三）认真落实月销售额15万元以下的小规模纳税人，公交和长途客运、轮客渡、出租车等公共交通运输服务免征增值税政策。免征符合条件的科技企业孵化器、大学科技园和众创空间孵化服务增值税，对其自用及提供给在孵对象使用的房产、土地免征房产税和城镇土地使用税。凡符合条件的创投企业和天使投资个人对其投资的，按投资额一定比例抵扣应纳税所得额。对符合条件的从事污染防治的第三方企业减按15%的税率征收企业所得税。

（四）免征农产品批发市场、农贸市场房产税和城镇土地使用税。免征城市公交场站等运营用地城镇土地使用税。对承担商品储备政策性业务的企业自用房产、土地免征房产税和城镇土地使用税。对受疫情影响严重的住宿餐饮、文体娱乐、交通运输、旅游、零售、仓储等行业纳税人和增值税小规模纳税人，暂免征收2022年房产税、城镇土地使用税。其他行业纳税人生产经营确有困难的，可申请减免房产税、城镇土地使用税。

（五）符合条件的困难企业，经批准可继续缓缴养老、失业和工伤三项社会保险费，缓缴期最长6个月；对上年度失业保险基金滚存结余备付期限在1年以上的统筹地区，受疫情影响较大的旅游企业阶段性实施缓缴失业保险、工伤保险费政策，期限不超过一年，缓缴期间免收滞纳金，不影响企业信用和职工个人权益记录。根据国家、省部署，延续实施阶段性降低失业保险、工伤保险费率政策。大力开展符合苏州主导产业高质量发展紧缺需要工种的项目制培训，按规定落实培训补贴政策。对受疫情影响较重的中小微企业可按规定申请降低住房公积金缴存比例或缓缴。

（六）实施失业保险援企稳岗“护航行动”，对上年度失业保险基金滚存结余备付期限在1年以上的统筹地区，对不裁员、少裁员的企业继续实施普惠性失业保险稳岗返还政策，其中2022年度中小微企业返还比例从60%最高提至90%。小微企业招用高校毕业生，按规定给予社保补贴和培训补贴。

（七）加大用工服务保障力度。延长项目制线上培训、来苏就业补贴、规模组织输送劳动力补助及交通费补贴、赴外人力资源合作对接一次性补助等市政府“稳岗惠企十条”有关政策执行期至苏州全域调整为低风险地区的次月底。强化与劳务输出地区劳务协作，畅通引才用工渠道，加大线上招聘服务财政投入力度。做好疫情期间入职体检工作。

（八）对灵活就业人员参加职工基本医疗保险的，缴费比例在我市职工基本医疗保险用人单位缴费率（不含生育保险缴费率）和个人缴费率之和基础上，降低1个百分点。

（九）加快资金执行进度，做到早分配、早使用、早见效，尽快将涉企专项资金分配下达使用单位。加快出口退税进度，把办理正常出口退税的平均时间压缩至5个工作日以内。

二、继续强化金融支持

（十）用好用足新增再贷款再贴现额度，鼓励符合条件的地方法人银行加大对中小微企业和个体工商户的支持力度。开展金融支持小微企业和个体工商户专项行动，推动投放信用贷、首贷。支持金融机构向符合条件的小微外贸企业提供物流方面的普惠型金融支持。实施小微企业融资担保业务降费奖补政策，推动缓解小微企业融资难融资贵问题。发挥苏州市信用保证基金对中小企业融资增信作用，优化“信保贷”业务流程和风险分担机制；推动“小微贷”产品扩围增效，落实“两无四有”和“见贷即保”简易标准，加快推进小微融资便利化。做好新型农业经营主体贷款贴息以及“农发通”“惠农贷”等金融支持。

（十一）引导银行机构继续向实体经济让利，确保全市中小微企业融资成本稳中有降。充分发挥再贷款、再贴现资金作用，对批发零售、住宿餐饮、物流运输、文化旅游等重点行业领域，地方法人银行机构发放的中小微企业贷款利率低于同期LPR的、银行机构办理票据贴现利率明显低于市场平均水平的，给予全额再贷款、再贴现支持，加强对企业融资成本的监测。加大对受疫情影响中小微企业的担保支持力度，鼓励取消反担保要求，政府性融资担保机构、国有融资担保公司等融资担保机构要发挥支持作用，不盲目脱保，延续国有融资担保公司担保费率下降20%政策，政府性融资担保机构担保费率不高于1%。

（十二）优化产业链上下游企业金融服务，推动应收账款融资增量扩面，鼓励市属大型国有企业支持民营企业、中小微企业实行应收账款票据化。支持发行小微企业增信集合债券。支持金融机构发行小微企业专项金融债券。

（十三）鼓励各银行机构加大对中小微企业的支持，确保全年中小微企业贷款余额稳步增长。对受疫情影响较大，但有还款意愿、吸纳就业能力强的中小微企业，建立快速审批机制，在风险可控前提下按照特事特办、急事急办原则予以支持，通过续贷、展期等方式纾困解难，不盲目惜贷、抽贷、断贷、压贷。各银行机构主动摸排受疫情影响较大企业贷款到期情况，提前告知企业初步续贷意见，按照市场化、法治化原则，对有需要的企业优化还款方案。对地方法人银行发放的普惠小微贷款，按贷款余额增量的1%提供激励资金。

（十四）发挥线上金融平台作用。在苏州综合金融服务平台开设受疫情影响企业融资服务绿色通道，引导银行机构充分运用线上服务平台，推出特色信贷产品，通过线上顾问、远程服务等方式与企业加强联系，确保金融服务不间断、服务质量不下降。鼓励金融机构积极对接地方征信平台，有效运用企业征信数据，提升风险定价能力，提高首贷、信用贷款占比。加强线下金融服务对接。梳理应急保供、重点支持企业的有效融资需求，及时向金融机构及地方金融组织推送，鼓励金融机构结合业务特点为企业提供全方位融资支持。开展“普惠金融进基层”等政银企对接活动。

三、加大清费减负力度

（十五）2022年被列为疫情中高风险地区所在的县级行政区域的服务业小微企业和个体工商户，对承租市属国有企业（包括全资、控股和实际控制）和行政事业单位权属物业的，减免6个月租金，其他地区减免3个月。鼓励各金融机构对减免租金的出租人给予基于房屋租金收入的优惠利率质押贷款等支持。各县级市（区）、苏州工业园区、苏州高新区结合实际情况参照执行。

（十六）对符合《中小企业划型标准规定》（工信部联企业﹝2011﹞300号）的小微企业，继续全额返还工会经费。

（十七）鼓励电信运营企业积极设计并推广适合中小微企业经营发展的产品和应用，现阶段对旅游、文化娱乐等生活性服务业中小微企业免费提供3个月的云视讯、移动办公、云主机、云财税等服务。

（十八）机关、事业单位从中小企业采购货物、工程、服务，应当自货物、工程、服务交付之日起30日内交付款项，最长不得超过60日。机关、事业单位和大型企业不得强制中小企业接受商业汇票等非现金支付方式，不得滥用商业汇票变相占用中小企业资金。大型企业应在年度报告中向社会公布逾期未支付的中小企业款项。

（十九）持续排查处理机关、事业单位和大型企业拒绝或迟延支付中小企业款项，对已过建设期仍未验收的工程项目应加快验收，对达到单项竣工、具备交付使用条件的项目要及时竣工验收、交付使用。

（二十）对本市疫情防控相关产品生产企业委托的用于具有抑菌性能的相关产品免除检验检测费用；对本市疫情防控相关的药品、用于疫情防控消毒产品的纯化水、疫情防控相关的医疗器械企业委托的洁净室环境等检测免除检验费用；对疫情防控相关企业的委托业务提供“绿色通道”，第一时间安排检验检测，第一时间发放检验报告书；对直接服务于疫情防控的CT机、呼吸机、多参数监护仪、红外体温筛查仪、红外体温计等计量设备免除检测费用；对疫情期间中小企业送检计量设备免收加急费。

四、加大对重点行业恢复发展的支持

（二十一）在抓好常态化疫情防控的前提下，加强分区分级精细化管理，促进餐饮业恢复发展。中风险地区暂停堂食的，大力推广自提、外卖、无接触配送方式。鼓励各地帮助餐饮业市场主体购买营业中断损失险。支持餐饮商户有效延长营业时间，完善夜间交通线路，经公安、城市管理等部门评估后，放开夜间非高峰期占道停车。食品生产经营从业人员所持健康证明在2022年2月13日后（含2月13日）有效期届满，疫情防控期间无法领取新证的，健康证明视为有效，有效期自动延长至本轮疫情解除后30天。

（二十二）鼓励各县级市（区）对零售、餐饮企业免费开展员工定期核酸检测，对企业防疫、消杀支出给予补贴支持。

（二十三）市级安排不低于2500万元专项经费，用于支持文旅行业消费复苏及重点企业纾困。提前组织开展2022年度苏州市文化产业发展专项扶持经费项目申报工作，加快发放扶持资金。鼓励各级文化产业园区减免园区内中小微文化企业房租。对A级景区、乡村旅游重点村的数字化和公共服务项目优先申报省级文旅发展专项资金。继续按80%比例暂退旅游服务质量保证金。鼓励和支持酒店、景区、民宿、旅行社、文娱企业等开展各种促销活动，顺延公园年票有效使用期限，并在“君到苏州”文旅总入口和相关新媒体渠道进行免费推广。

（二十四）鼓励机关、企事业单位、社会团体将符合规定举办的党建活动、工会活动、公务活动、会展活动等，委托旅行社代理安排交通、住宿、餐饮、会务等事项的方案制定和组织协调。文旅部门与工会加强合作，将符合条件的民宿、乡村重点村、红色旅游景点等纳入疗休养活动范围。

（二十五）因疫情影响开发建设进度的商品房项目，在加强预售资金监管的前提下，经综合研判后，可申请预售时间节点提前30日。因疫情影响，未交付的在建在售商品房项目，交付期限可顺延30日。

（二十六）对每月通行次数在30次（含）以上的ETC公路客运班线客车，给予通行费八五折优惠。延续实施“运政苏通卡”货运车辆通行费八五折优惠政策。对进出南京港、连云港港、太仓港的集装箱运输车辆及中欧班列集装箱主要装车点和集货点的运输车辆，继续在全省所有高速公路、普通公路收费站免收车辆通行费。

（二十七）支持汽车客运站对站内经营区域进行改造，进行商贸配套租赁等活动，从单一的站务服务功能扩展为包含餐饮、住宿、购物、体育、文化娱乐等综合服务功能。

（二十八）加大以保险、保函替代现金缴纳保证金的推进力度。在充分尊重企业自主选择权的前提下，推动建筑等领域的保证金保函全覆盖。率先启动“苏式旅行社质量保证金”改革试点，创新旅行社旅游服务质量保证金缴纳方式，探索开展履约保证保险 银行保函替代缴纳保证金。

（二十九）举办“五五购物节”“夜zui苏州”“双12苏州购物节”“跨境电商进口商品购物节”“直播购物节”等系列促消费活动，推出各层级千场促消费活动，安排各级商务发展资金给予专项支持。组织开展新能源汽车下乡和绿色智能家电下乡等活动，促进农村居民消费。

五、加强外贸企业帮扶

（三十）支持外贸企业通过线上线下展会开拓国际市场。鼓励企业参加线上国际展会、自建独立站并在国外门户网站开展宣传推广、在第三方平台开设网店，根据出口业务实际成交和撮合业绩，给予相应支持。

（三十一）联合上港集团打造东北亚空箱调运中心太仓港分中心。支持太仓港加强与RCEP国家的近洋航线建设，鼓励外贸企业与航运企业签订长约合同，相关部门联合举办物流运输服务专场对接会。继续稳定国内沿海干线运输通道，稳定原材料运输，加快调整优化运输结构，构建高质量物流网络。

（三十二）对完成技术改造的加工贸易企业，市级相关专项资金对符合条件的技改项目予以扶持。鼓励金融机构为加工贸易企业提供无抵押优惠利率贷款。支持加工贸易发展，纾解企业困难，对企业内销加工贸易货物的，暂免征收内销缓税利息。帮助企业出口转内销，引导外贸企业与大型电商平台合作，拓展国内市场销售渠道。

（三十三）继续加大对外贸企业承保力度。在依法合规、风险可控前提下，优化出口信保承保和理赔条件，加大对中小微外贸企业、出运前订单被取消风险等的保障力度。对资金周转确有困难的企业，实行保费分期缴纳的便利措施。针对性降低中小微企业投保成本。

（三十四）制定出台专项政策举措，优化完善“RCEP企业服务平台”功能，发挥RCEP企业服务中心工作机制作用，广泛开展政策宣传和企业培训，提升企业利用RCEP规则能力和水平。

六、着力缓解价格上涨压力

（三十五）强化大宗商品价格监测预警，严厉打击串通涨价、价格欺诈等违法违规行为。推动行业协会、大型企业产业链供需对接，加强原材料保供对接服务，帮助中小微企业应对采购、销售、仓储等经营风险。

（三十六）支持期货公司深化市场主体风险管理服务，探索基差贸易、仓单服务、合作套保等模式，提供个性化风险管理服务。研究对企业运用期货套期保值工具应对原材料价格大幅波动风险给予补贴。

七、加强政府采购支持

（三十七）综合运用履约保证金保险、小微企业报价10%扣除等政策，支持中小微企业参与政府采购。完善升级“苏采云”信息化系统，实现政府采购全流程电子化操作，全面取消政府采购投标保证金，完善预付款制度，缩短政府采购合同签订时间。推动“政采贷”扩面增量，全面开展“政采贷”线上融资，向中标、成交供应商提供无抵押、无担保的信用融资。

八、持续优化提升服务

（三十八）在不改变土地出让合同约定前提下，合同明确可以分割或不得分割的，按合同约定办理相关手续；合同未明确的，在符合相关规定前提下，经自然资源行政主管部门审批同意后，可以根据企业申请分幢办理不动产权证书。

（三十九）允许开放式商业街区、商业综合体和大型超市在不影响市容环境、公共安全和行人通行的条件下，开展“店外设摊”和占道促销活动。允许各地结合自身特点和环境打造“集中夜市”。合理设置地产瓜果、蔬菜自产自销点，免费对本地果农、菜农开放。对销售农副产品、日常生活用品或者个人利用自身技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动的个体经营者，予以豁免登记。放宽“住改商”政策，简化办理流程。

（四十）以网上申报为切入点，通过数字赋能，开展“水电”、“水电气”报装套餐等“一件事”，实现电水气暖业务联合办理机制。优化市政公用服务程序，市政公用服务单位通过工程建设项目审批管理系统实时获取项目相关信息，实现与主体工程同步设计、同步建设、竣工验收后直接接入。

（四十一）继续推广“全电共享”电力设备租赁暖企服务，扩大服务范围到临时用电、能效服务等领域。开展重点用户用电情况监测，协助制定负荷转移、增容改造等方案，助力企业有序平稳复工复产。自2022年2月19日起至全域转为低风险地区为止，实行欠费不停电和延长缴费截止期措施。居民客户电费违约金起算日期延长至全域转为低风险地区为止，非居民客户电费违约金起算日期暂延期至2022年3月8日。

（四十二）开展包容审慎监管提质升效工程，推行柔性执法，对社会危害不大的，依法不予处罚或从轻、减轻处罚。加强涉企行政指导，落实不予实施行政强制措施清单。健全“双随机、一公开”监管机制，提升事中事后监管效能。对个体工商户、企业符合“免罚轻罚”清单的行政处罚和首次轻微违法且整改的行政处罚，不涉及安全生产的，可以不予推送信用公示平台。对于疫情影响较大的行业项目的行政处罚，未发生质量安全事故的，可以减免行政处罚滞纳金。

（四十三）对有效期满或需监督审核及再认证维持的认证证书，认证机构可结合相关程序要求，顺延既有认证证书有效期至疫情解除后3个月。对于受疫情影响停产而不能接受监督审核检查的企业所持有的认证证书，认证机构对认证证书实施暂停等处理的时限，可延迟至疫情解除后3个月。对因疫情影响未能按时办理药品零售连锁企业总部经营许可、食品生产许可、机动车检验检测机构资质认定、工业产品生产许可延续导致证书过期的企业，可先办理许可证有效期延期，待疫情解除后再按规定提交材料办理延续。对于企业申请第三类医疗器械经营许可延续的，非必要可免于现场检查。

（四十四）深化“万所联万会”机制，统筹调度律师行业民营企业法律服务团，开展免费法治体检，加快推进民营企业公司律师制度建设，着力加大小微企业的法律服务。推广“公证顾问”模式，设置“公证企业服务中心”，开辟涉企“绿色通道”，持续优化升级面向企业的公证服务产品。推广“苏解纷”线上调解平台，为个体经营户调解提供便利。

（四十五）大力推广“苏商通”应用，实现惠企政策智能推送、一键通达。完善“一企来”企业服务一体化平台建设。不断完善全市12345热线“知识库”“专家库”应用系统，实现知识信息分类推荐、集成检索、自助查询和自动推送，提升自助查询和定向推送能力。推进涉企审批减环节、减材料、减时限、减费用，按照“免申即享”“网申捷享”“代办直达”等方式，除有特殊要求的资金外，实现财政奖补、减税降费等快速审核、快速拨付、便捷享受。

（四十六）压紧压实地方党政领导责任、部门监管责任和企业主体责任，持续深化提升安全生产专项整治三年行动，推动整改提升、强化责任落实、形成长效机制，全力化解重大安全风险。持续开展市县两级安全生产督导，制定年度督导方案，不断提升本质安全水平。

以上政策措施自印发之日起实施，未特别注明时限的，有效期至2022年底。如国家和省出台同类的政策，原则上按“取高不重复”原则执行。市政府办将适时就政策措施贯彻落实情况开展督促检查。

汽车智能化改装的发展策略有哪些？具体应该怎么做？

基层农技推广体系建设是由国家投资的，需要的仪器给你大概列下吧。

名称

型号

制造商

单位

数量

性能简介及推荐理由

仪器用途

土壤（肥料）养分速测仪

TPY-III

托普仪器

台

1

可测氮，磷，钾，有机质，还可输出施肥指导配方

可测量土壤养分含量，准确的了解土壤养分含量可以指导农民正确测土施肥，精确的施肥不仅能够提高作物的产量和品质，也有效地避免了由于过量施肥而导致的环境问题。

TPY-IV

托普仪器

台

1

可测氮，磷，钾，有机质，还可输出施肥指导配方，带充电功能，交直流

TPY-6

托普仪器

台

1

可测氮，磷，钾，酸碱度（定量），有机质，含盐量，带充电和打印，交直流

TPY-6A

托普仪器

台

1

推荐理由：除测试氮磷钾，酸碱度，有机质，含盐量功能外，还可输出施肥指导配方，为指导农业生产带来便利，带主机存储功能，打印功能，交直流两用，可在田间地头直接出结果，直接给土地现场测土并按需出配方。

TPY-6PC

托普仪器

台

1

具备TPY-6A所有功能，可连接计算机并通过计算机配肥并打印出配方施肥表

TPY-7PC

托普仪器

推荐理由：除了具备TPY-6A的所有功能外，再增加一个土壤水分传感器，可七种参数同时检测并可连接计算机通过计算机配肥并打印出配方施肥表，一款仪器多种功能

土壤墒情速测仪

TZS

托普仪器

台

1

可直接测出土壤水分值并可连接计算机导出数据。

土壤水分是土壤的重要组成部分，对作物的生长、节水灌溉等有着非常重要的作用。通过GPS定位系统掌握土壤墒情的分布状况，为差异化的节水灌溉提供精确地依据，同时精确地供水也有利于提高作物的产量和品质。

TZS-W

托普仪器

台

1

可直接测出土壤水分和土壤温度两种参数，并可连接计算机导出数据。

TZS-II

托普仪器

台

1

推荐理由：可直接测出土壤水分值并带GPS定位功能，可连接计算机导出数据经纬度，土壤水分值，设置超限值自动变色示警，软件具有多种分析功能。

TZS-3X-G

托普仪器

具备TZS-II所有功能，并增加了空气温湿度检测指标。

TZS-ECW-G

托普仪器

台

1

推荐理由：具备TZS-II所有功能，并增加了土壤原位盐份测试功能，传感器可直接插入土壤，GPS精确定位，可连接计算机导出数据经纬度，土壤水分值，设置超限值自动变色示警，软件具有多种分析功能。

农药残留速测仪

NY-1D

托普仪器

台

1

直流供电，便携式可带出野外，液晶汉字显示，USB接口，直接显示抑制率并将数据导入计算机储底。

农药是把“双刃剑”，对促进农业增产有着及其重要的作用，但由于农药本身固有的化学性和对其使用不当，导致农产品农药残留超标，危害广大人民的身体健康。该农药残留速测仪可以快速检测水果、蔬菜中的农药残留，从而能够有效的控制农药的使用量。

NY-5D

托普仪器

台

1

推荐理由：8通道液晶汉字大屏幕显示，直接显示是否合格并可直接打印，SD卡可将数据导出，软件具备自动分析功能。

NY-8D

托普仪器

台

1

推荐理由：8通道全彩色手触摸屏，可定性显示抑制率，也可定量直接显示农药含量，将数据导出，软件具备自动分析功能。

NY-16DL

托普仪器

台

1

推荐理由：16通道提高检测效率，液晶汉字大屏幕显示，直接显示是否合格并可直接打印，SD卡可将数据导出，软件具备自动分析功能。

病虫测报灯

TPCB-Ⅱ-C

托普仪器

台

1

推荐理由：省时省力，8个接虫盒自动转仓，红外杀虫，自动烘干，光控雨控，液晶显示，时段自控制。

应用于蔬菜、园林、果园等领域。为虫情的可视化、在线实时监测提供支持。

TPCB-Ⅲ-A

托普仪器

台

1

太阳能供电，光控雨控，药薰处理，一层接虫盒

TPCB-Ⅲ-B

托普仪器

台

1

太阳能供电，光控雨控，药薰处理，三层接虫盒

病虫调查统计器

TPTJ-1

托普仪器

台

1

推荐理由：自行设定分类科目和种类，一次记录100种病虫数据，可将数据导入计算机。

对采集的病虫进行调查统计。为测报，预警提供依据

TPTJ-2

托普仪器

台

1

具备TPTJ-1所有功能，增加2型工具箱，使工作更方便

TPTJ-3

托普仪器

台

1

具备TPTJ-1所有功能，增加3型工具箱，使工作更方便

孢子捕捉仪

TPBZ1

托普仪器

台

1

固定式孢子捕捉仪，定点观察特定区域孢子种类及数量，风速可调。

可检测随空气流动、传染的病害病原菌孢子及花粉尘粒，主要用于监测病害孢子存量及其扩散动态，为预测和预防病害流动、传染提供可靠数据。

TPBZ2

托普仪器

台

1

车载式孢子捕捉仪，便于流动监测孢子。

TPBZ3

托普仪器

台

1

便携式孢子捕捉仪，手提即可，充电电池，随时随地监测孢子。

双目显微镜

XSP-2CA

上海

台

1

400-1600倍，检测孢子，可与孢子捕捉器配套使用

病虫病理检测，孢子检测，用于基层可指导用药及了解作物虫情病害情况

放大镜

3-7X

市购

台

1

3-7X

用于室外基础的检验

电子天平

JY10001

上海

台

1

交直流两用，室内室外均可用，最大称重；1000g,精度：01g

用于基础称重

农村信息化村村响广播工程整体解决方案介绍

1)建立智能汽车改装企业准入制度，明确智能汽车改装企业资质要求、硬件设备条件和技术人员资质必须满足相应条件，以开展智能汽车改装业务，保障智能改装质量安全，保障改装车辆智能安全可靠。

2)制定统一的智能改装车服务、质量、检验标准，对智能改装车安全运行、减少道路交通事故起到重要作用。

3)制定智能改装标准化流程，规范各种流程和改装合同，有利于汽车智能改装市场的规范化管理。

4)保持标准接口。在智能汽车改装中，更多的车主会根据消费升级的需要，在后期对智能座舱进行改装或者安装一些ADAS系统。因此，厂商在设计和生产后期要充分考虑业主的消费升级需求。建议在设计和生产后期为业主预留一些智能舱改装和ADAS系统安装的接口。为了互换性和多功能性，建议所有制造商保留标准接口。

5)汽车品牌授权改装。由于各品牌智能系统的传感器、机械零部件、芯片、软件、通信协议的种类和型号众多，以及各厂商的保密问题，建议汽车品牌对智能系统的关键技术进行改造。获得厂家授权后，使用厂家提供的相关技术、零部件和软件，对工厂的各种型号进行升级和智能修改。

6)智能汽车改装专业人才的培养包括教师和学生的培养。师资培训一般结合智能联网的培训。学生的培养主要是通过设立智能汽车改装专业，在本科生等多层次学校设立智能汽车改装专业，并建立科学的人才培养方案，特别是加强合作院校汽车品牌定向班的招生专业为汽车智能改装专业，通过系统的专业培养，向汽车智能改装行业输送专业人才。

7)汽车智能改装技师1 + X职业技能资格认证。建议增设智能改装专业技能资格考试，依托国家智能网联汽车创新中心1 + X证书体系，让智能改装技师的证书可以发挥作用。

农业银行福建分行

西派电子CEO-PA 农村信息化村村响广播工程整体解决方案介绍

农村信息化村村响广播的项目背景

关于农村信息化广播建设的必要性及其重要的社会意义，已有大量的论述以及相关的文件。党中央、国务院在《关于积极发展现代农业，扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》中指出，“发展现代农业是社会主义新农村建设的首要任务”。发展现代农业，最根本的是亿万农 民都会进行科学种植和科学养殖，需要把最新的农业科技信息、农业生产服务信息及时送到农民的手中。早在《“十一五”期间国家突发公共 事件应急体系建设规划》中就提出：“加强预警系统和预警信息发布平台建设，构建各类突发公共事件信息发布公用渠道，提高全社会特别是 边远山区、农村等信息末端的预警能力，解决预警信息发布最后一千米的瓶颈问题”，这个问题现在还没有解决。之前有些省份在“村村通” 和“村村响”工程中，进行了一些有益的探索，购置了很多村组一级的广播设备，建设了一批乡村大喇叭。但由于技术问题和营运模式没有得到根本解决，要么设备闲置，要么成了“半拉子”工程。相应的“传递信息服务农民、占领农村文化阵地”的功能作用没有得到发挥。

随着“三网融合”的推进和文化产业的发展，特别是中央1号文件关于如何发展现代农业的战略部署及实施步骤，农民对党政国策信息、农 业科技信息及农业生产信息的渴求不断增强，农村信息化广播平台建设也日益摆到了重要的位置。国务院有关部门、一些省份都在积极探索、争相试点。一方面，寻求能够普遍推广的技术方案，同时也在探索长效的运营机制。

农村信息化广播到底应该怎么建？是只满足某一方面的功能需求，比如应急广播，解决应急预警抢险信息的发布，还是各级政府各个部门 甚至基层乡镇村都可使用的综合平台。应急广播要求快速响应，在一定的范围内统一播报。但仅仅是满足应急需要，没有长效运行机制，日常 维护比较困难，难以确保长期运转的可靠性，就有可能导致真正应急要用的时候急不起来，应急不了。我们认为，农村信息化广播建设要做到平战结合，把可运营的广播和应急广播结合起来,综合应用。在日常的农村信息服务中，依靠运营来建立设备维护的长效机制。

建起来，谁来用？主要有哪些功能作用？一是提供给各级党委政府部门用，成为党委政府占领农村思想文化阵地的重要喉舌。党委组织 部、宣传部、农委、政府应急办、农业局、气象局、水利局、林业局、科技局、文化局、卫生局、计生委、公检法等部门都可以切入进平台系 统，宣传党政国策，宣讲传递农林业科技信息、气象信息、水利信息、文化信息、民主法制信息、科学育儿科学饮食与生活小窍门，发布应急 预警、灾害预防及抢险救灾指（命）令信息，播发重要通知等。二是提供给基层政府用。乡镇村等基层领导，虽然单个通信很发达，但由于广 大农民朋友居住分散，要宣传党政国策，及时把上级党委政府的惠农政策、制度规定、重要会议精神传达到家喻户晓，播个乡政府或村委会的 通知等等，还是缺乏一个有效的手段。三是提供给农业种子公司、农业机械设备公司、农药化肥公司等直接服务于农业的经济实体用，他们通 过这个广播平台的运营商把各自最新的产品信息及时低成本大面积的送到亿万农民手中。一个全省整体连接的农村广播系统，有较大的广告传 媒价值。四是直接提供给农民朋友使用，活跃农村文化生活。现在农民生活水平提高了，文化需求也逐渐增强。张家有个喜事，李家有个高兴事，都可以到村广播室去点个歌，或播放一段祝词，增添喜气。

建设的资金从哪里来？后期的运营维护怎么办？这是农村信息化广播建设面临的主要问题。政府不是没有钱，问题是掏钱建设以后，长期 运营维护怎么搞？各个政府部门都有很多经费，但是单独拿出来都不够建设和维护一个整体的广播网络。所以需要探索一种模式。广播平台的 建设，需要两个重要的角色：一是平台建设的牵头，协调组织实施；二是建好以后的运营维护。按照共建共享的思路，政府各部门财政都出一 点，找到投资者更好，先把广播平台建起来。建好以后，各级各部门要使用，相应每年财政补贴一点。基层组织使用最多，每年也适当出一 点。向农民朋友宣传推荐直接服务于农业农村的新产品的企业，也出一点（这应该可以成为长期运营的主要来源之一）。这几个方面的经费加 起来，足以支撑这个平台的运转。因此，可以围绕农村广播的建设成立专门的公司，打造这个新传媒，来承担这个平台的投资、运营、工程维护等几方面的职责。

现有的各个广播平台，包括有线电视、调频电台，为什么难以满足农村信息化广播的应用需求呢？因为这些广播平台是单向的，频道的数 量也有限。农村信息化广播系统，大多的时间是各个村、各个乡镇这些基层在使用。同一时间，一个省可能会有几千个内容在播放。这种满足运营条件的个性化播放要求要用IP网络来覆盖。

IP终端覆盖到哪一级？到行政村还是到自然村？要想满足应急和日常播出的需要，必须覆盖无盲点。所以纯粹的IP网络也不行，一是造价 太高，二是有些地方还没有通IP网络。没有IP网络的地方用低成本的调频覆盖方案。传统的调频缺乏安全性，一个发射台只有一个声音。采用 数字调频，一个发射台可以有好几个声音，并且还可以加密。综合起来，我们的终端方案就是IP加数字调频的方案。要想几千个节目同时在网上跑，几万个终端同时播出，这得用分布式网络，所以我们设计了云广播平台。

什么是云广播关于广播发展的技术背景

广播系统，作为一种高效的一对多的通信方式，在车站、机场、厂矿、学校、酒店等场所，有着非常广泛的应用。广播系统的发展历史，也经历了定压广播、智能广播、调频广播、数控可寻址广播等过程。这些广播技术，虽然采用不同的传输方式和增加了控制数据，但声音都还是模拟信号传输的。最大的问题在于无法解决传输过程中信号衰减和噪声干扰的问题，传输的距离、接入的广播点数目都受到限制。

随着计算机网络技术的普及，计算机网络技术也应用到广播领域。采用TCP/IP网络协议传输声音信息的广播系统称之为IP广播。在IP广播系统传输的声音信号需要先经过采样编码为数字信号，传输的是纯数字信号，数字信号在传输过程中不会失真，信号传输距离不受限制，因此从根本上解决了模拟广播在信号传输上的缺陷。IP广播主要由服务器软件系统、IP终端设备以及中间的网络传输设备构成，服务器软件将音频流发送到指定终端，终端将接收到的音频流解码还原为模拟信号，驱动喇叭播放声音。

随着IP广播系统越来越多的应用，人们希望采用IP广播技术构建更大规模的广播网络，譬如全省、全地区统一建立的农村广播，连锁机构广播系统，集团公司广播系统等等。现有IP广播系统，大多数厂家所采用的技术，基于单服务器架构模式，服务器硬件性能、网络带宽限制了广播终端节点数目，一般单台服务器能够支持的终端节点数目为200-500个。为了突破了单合服务器性能瓶颈，支持大规模IP广播网络，西派云广播技术应运而生。什么是云广播呢？云广播就是采用云计算的模型分布部署实施的广播系统。云广播系统，突破了单台服务器性能瓶颈，支持多层次跨地域广播，构建全省乃至全国的IP网络广播系统，可以广泛应用在农村、连锁机构等需要跨地域统一建设的广播系统中，促成了广播系统再一次质的飞跃，开创广播系统应用的新纪元。

 农村信息化村村响广播功能要求

实现最小细分单位到行政村或者自然村的语音通播、分区组播和点对点广播。实现对各类突发公共事件，按照性质、程度、可控性和范围等分类分级广播。实现播放内容提前推送并存储到终端，由终端在指定时间本地离线播放。实现文字、、视频等多媒体信息的发布。实现来源于邮件、短信、文件等途径的文本转换语音广播（TTS）。 系统具有可靠的容灾备份能力。系统具备全网设备运行状态监测，支持部分参数远程配置。实现对其他公共信息的发布支持。无盲点，覆盖自然村。

农村信息化村村响广播建设原则

先进性：为应对复杂多变的突发事件，系统实现信息的分级定向分发，实时联网发布，多级管控。适应性：农村自然环境复杂，容易受地势、气象等影响，要求相关设备成熟、稳定、适应能力强，以保证系统在恶劣环境下正常工作。经济性：合理利用现有设备和资源，减少重复建设投资，同时考虑农村的现有经济状况，尽量采用低能耗产品。实用性：应急预警信息发布系统的终端延伸到广大农村，应急终端必须安装维护简单，易学易用。安全性：系统必须要有安全保障管理，对所发布信息进行实时监控、存档、日志记录。信息发布传播机构要具有高度的安全敏感性和高效的安全管理机制和手段。

可靠性：突发应急系统要求具有很强的时效性和极高的可靠性，具体要求包括电源热备份、设备（链路）冗余、软件冗余、终端自用电源等。确保应急预警信息能第一时间发出，没有时延。

维护性：从人员、制度、技术上保证该系统正常运行，系统中所有重要设备应具有远程可控可管功能。

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农产品电子商务运营应该怎么做？

农业银行客户经理走访茶山，了解茶农生产经营情况和金融服务需求。

截至2月底，农行“惠农e贷”余额已超过6000亿元。福建分行“惠农e贷”余额达500多亿元，服务农户超过26万人，较2020年末分别增加18181亿元和552万人。3月29日，在农业总行2023年普惠金融工作会议上，中国农业银行福建省分行荣获“普惠金融突出贡献先进集体”和“普惠金融供应链融资业务突出贡献先进集体”两项荣誉。

农行福建省分行行长黄海在接受媒体采访时表示，去年以来，农行福建省分行认真贯彻落实中央经济金融工作方针政策，围绕福建省委战略部署和农业总行党委工作要求，把乡村振兴作为全行业务工作的重中之重，不断加大涉农贷款投入，提供全产业链金融服务，实现了“农e贷”的加速拓展。

乡村振兴的关键在于产业振兴。“惠农e贷”是中国农业银行专门为农民设计的便捷高效的网贷产品，实现了农民贷款的便捷化、批量化、规范化操作。基于福建“八山一水一亩”、生态禀赋优越、农业多样性资源丰富的特点，福建省分行于2016年率先推出“惠农e贷”产品——“金穗快农贷”，并于2017年在三明开展惠农e贷试点。2018年在全省全面推广“一县一农e贷、一特色产业一农e贷”，全力支持地方特色。

2021年，该行还创新推出了兴谷贷、兴裕贷、兴茶贷、杏林贷、兴禽贷等特色行业精细化产品。并通过仓单质押推动了担保模式的突破。同时完善武夷岩茶、安溪铁观音、政和白茶、平和蜜柚、永春柑橘等优势产业全产业链服务方案，持续拓展特色产业服务广度和深度。截至目前，惠农E贷支持的特色产业有88种，贷款余额超过200亿元。

“惠农e贷”作为脱贫攻坚与乡村振兴有效对接的主要抓手，极大地提高了放款效率，不断拓宽服务领域，最大限度地惠及农民，有效促进了我省农民和农村的共同富裕。

创新并帮助制作茶用品。

一小片茶叶，一头是百万茶农，一头是亿万消费者，承载着厚重的历史文化底蕴和内涵，是中国与世界其他国家的桥梁。

做好茶文化、茶产业、茶科技这篇文章，会影响各方。

福建是茶的大观园，茶的博物馆，是红茶、乌龙茶、白茶、茉莉花茶的重要产地。中国农业银行福建省分行的“惠农e贷”创新从安溪铁观音开始，后来扩展到武夷岩茶、福鼎白茶、政和白茶等。帮助茶农和茶商拓展茶产业，传播茶文化，提高制茶技术。

安溪青云茶叶专业合作社成立于2012年。现有成员400多人，是国家级示范专业合作社。2018年，中国农业银行福建省分行全面推广“惠农e贷”时，合作社负责人陈晴漪以纯信用、低利率成功贷款30万元，度过了支付社员茶钱的暂时周转困难。如今，合作社已有100多名成员办理了“惠农e贷”，金额近千万元。

在大力扶持茶农的同时，中国农业银行福建省分行还推出了“惠农E贷——兴茶贷”，支持茶叶综合经营户、经销商、茶农等产业链上的其他经营主体

武夷山市桃渊茗茶叶科学研究所有限公司是当地率先进入电商领域的茶企之一。企业引进智能化生产设备，在保证茶叶生产质量的同时，实现标准化、规模化生产，入选福建省首批“专精特新”企业。可由于资金投入的短期产出效果不明显，去年流动资金出现缺口。农行南平分行迅速为其办理1000万元贷款，让转型期的企业“轻装上阵”。“资金不愁，我就有更多的精力投入产品研发，

（下转第三版） （上接第一版）走好‘古法制茶现代电商’的发展之路。”公司创始人邴贵君自信满满。

农行福建分行还将金融“活水”引流至茶文化、茶旅游等领域。在南平，支持“武夷山茶旅小镇”“武夷星中华茗园”“瑞泉茶文化研究博览园”等项目建设的金额就达65亿元。

播撒耕海牧渔新希望

乡村要振兴，因地制宜选择富民产业是关键。沙县小吃是当地人安身立命、安居乐业的产业，是很多人走出山门、开启创业之路的基础，是当地名副其实的富民产业。

“农行沙县支行金融服务团队带着移动服务终端为我办理了10万元的贷款，当天就到账，免抵押、免担保，利率也很优惠。”夏茂镇俞邦村村民张玉乐呵呵地表示，“有了这笔投入，今年我估计能多赚40万元，农行真的是我们的‘财神爷’啊。”

沙县小吃业主张玉受益的，是农行三明分行围绕三明市委市政府“五项提升”行动，主动对接沙县小吃标准化、连锁化、产业化、国际化、数字化“五化”转型新需求，创新推出的“惠农e贷——小吃e贷”。

除了为小吃业主“量身定制”金融产品，农行福建分行还积极支持产业链上文旅企业、原辅料生产企业等。

沙县双胞胎食品有限公司就是其中一家。该企业主要制售饺子、小笼包等速冻食品，并面向全国小吃业主以及互联网平台销售原辅材料。今年初，得知该公司购买原辅材料出现短期流动资金周转困难后，农行三明分行仅用两天时间便为公司办理线上自助可循环贷款“智动e贷”800万元，并在原执行利率的基础上再降低1个百分点。“每年能节省8万多元利息支出，不仅解决了我们的燃眉之急，还大大减轻了财务成本。”公司负责人谢文涛说。

截至目前，农行福建分行共支持沙县小吃产业链客户2744户、金额44亿元。

畅通富民产

业资金链

作为海洋大省，水产养殖业是福建的优势特色产业，水产品产量已跃居全国第二位。农行福建分行实施差异化信贷政策，按照“一产业一项目”制定金融服务方案，满足鲍鱼、对虾、海参、_蛏、海带、紫菜、牡蛎、花蛤等水产产业金融服务需求，不断加大对福建海洋经济特色产业的信贷支持力度，助力耕海牧渔。

连江县是中国鲍鱼养殖第一大县。2021年4月，中国农业银行总行领导赴连江县安凯乡同心村开展“我为群众办实事”调研，面对面听取村民的意见和金融服务需求，现场研究制定金融服务方案，着力解决村民鲍鱼养殖“融资难、融资贵”等问题。

同心村村民黄安登从事养殖鲍鱼约20年，原来在农行贷款10万元，但随着养殖规模的扩大，在大批量订购鲍鱼苗等时间节点上，资金周转仍然压力较大。年前，农行将他的“惠农e贷”提额至30万元，并降低了利率。

“农行办实事，村民得实惠。”同心村党支部书记林连忠表示，在政策和资金的支持下，去年全村鲍鱼产值增加6000多万元，村民年收入平均增长超过30%。

在连江黄岐半岛的另一侧，连江县官坞海产开发有限公司在农行500万元资金支持下，与省内科研团队合作，精心培育出适合南方自然水体养殖的“福鲍一号”、红鲍等多个新品，具有存活率高、耐高温、生长速度快等优点，很大程度上解决了鲍鱼养殖业面临的品种退化等问题。其中，去年5月推出的“福鲍一号”1粒最高可重达15斤，培育出的上亿粒“福鲍一号”良种供不应求。

截至目前，农行福建分行“惠农e贷”支持水产养殖户325万户、余额10452亿元。

拓宽科技赋能新领域

今年的中央一号文件指出，要大力推进数字乡村建设，拓展农业农村大数据使用场景。积极推动服务“三农”数字化转型，也正是农行福建分行持续发力的方向。

去年6月上线的福茶网，是国内首个省级茶产业综合服务线上平台，通过提供数字赋能、撮合交易、质量管控、物流配套、产业科研、金融支持、人才支撑等服务，进而实现茶叶从种植、加工、仓储、交易、物流信息全链条可追溯。

在平台创建初期，农行福建分行就发挥自身服务“三农”优势，主动对接，运用先进金融科技手段，在资金结算、供应链金融等方面提供产品服务和技术支持，为传统茶产业实现金融科技赋能，满足平台多样化与个性化业务需求，带动福建茶产业全产业链发展提质增效。同时，配合做好产茶区的地推工作，主动引导农行客户入驻平台，带动入驻商户超3000户，交易金额超10亿元，已为其中420户入驻商户提供授信87亿元。

农行福建分行还持续加强无物理网点乡镇的金融基础设施布局，专门制定出台数字惠农通工程推广实施方案，全力打造集基础服务、综合服务、“惠农e贷”受理、金融知识宣传展示于一体的新型数字惠农通服务点，大力开展乡村金融生态场景建设，让数据多跑腿、客户少跑路，切实打通现代金融科技走进农村的“最后一公里”。截至目前，已在全辖设置惠农通服务点近1500个。

“三农”金融服务插上科技翅膀，让农民贷得到、贷得快、贷得安心的同时，也贷得省。2021年，农行福建分行新发放“惠农e贷”平均利率比上年下降10个百分点，可为农户节约利息支出346亿元。

挽住云河洗天青，闽山闽水物华新。下一步，农行福建分行将认真贯彻落实中央、福建省委经济工作会议和农村工作会议部署，以及农总行党委服务“三农”工作要求，踔厉奋发、感恩奋进，持续推动金融产品和服务模式创新，不断提升服务实体经济和“三农”质效。“我们计划‘十四五’期间在我省乡村振兴重点领域新增贷款投放3500亿元以上，全方位加大乡村振兴金融服务力度，全力打造金融服务乡村振兴的领军银行，为奋力谱写全面建设社会主义现代化国家福建篇章贡献更多金融力量。”黄海表示。

（王永珍 汪桂凤）

农行惠农e贷是由系统自动审查审批的，因此审批时间一般为1-3天。由于依托互联网大数据技术，只要用户的信用资质条件足够好，就可以快速通过贷款审核，并且让贷款快读到账。另外农行惠农e贷的申请渠道也很多，柜台、网上银行、手机银行等渠道都可以申请。

该产品还支持循环使用、随借随还，借款的利息会按照实际使用天数来计算。

近日媒体报道：中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。然而，农产品电商亏本运营却是行业现状。其中，菜管家运营4年来总计投资3500万元，到目前仍是亏本运营；武汉家事易短短两年半时间电子菜箱覆盖了1200多个社区，累计投入6000多万元，虽然每日成交量不小，但基本上都是亏本支撑 什么原因？

由于我本人与各农产品电商的高层有过不同程度的深入交流，从行业视角来看，分析大概有如下几个重要因素。希望对大家有所启发！欢迎拍砖

一、传统的B2C思维

这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了！农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。

二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路

农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物的需求，以及时间成本太高的高富帅。你非要定义成屌丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。

很多农产品电商满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了！所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。

下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。

三、会“电”不会“商”

基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”；其实真正要实现盈利，关键在商。2013中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说：“我今天告诉大家，营销做得再好，如果我们背离了你的支撑点 ——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。同理，农产品电商后端服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。

四、伤不起的客单价与物流成本

客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。

五、缺乏一体化的采购基地整合

忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。

看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。

国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段。

再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思考借鉴的。

六、客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会丢掉一大群客户

千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品即使退货回来也无法二次销售。

未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费能力不低，但比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占领这个领域的客户。

前几天本人和顺丰优选李东起总裁在央视采访现场聊天，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。

七、必须面对本地化问题

电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。

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不从本地化入手，一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。

农产品电商的本地化，趋势是要和社区服务站、便利店等机构整合，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。

八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛

玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。

现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：

1顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国，或许2014年会铺低温。今年24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。

2阿里巴巴，确切地说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两件优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，成功将八万单车厘子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种＂二段式配送＂探索出平台化、网络化农产品toC冷链物流新趋势。

3京东，启动的末端配送服务站模式。据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC” （Agricultural to Business to Customer）模式，其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。12月14日消息京东自营生鲜配送站已经试运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。但京东的冷链仓储、干线、支线配送等方面还有得整合，只能拭目以待。

所以，农产品电商冷链物流如果你搞不好，那你干脆关门歇菜算了！

九、品类定位错误

当涉及品类定位时，我们就要思考为什么顺丰优选开始要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求，在多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。

大家看本来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有重要的价值。

从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供应链总监探讨，当品类增加10倍，供应链的管理复杂度会增加100倍，甚至更高。

十、退货比例控制

这是农产品电商必须重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商控制退货比例已经成为CEO关注的重点。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避免退货带来的损失。

本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例达到了10%，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容忽视的。不过现在农产品电商也做了不少创新，比如预付的C2B模式，会大大降低退货比例；另一种就是上海的厨易时代的O2O模式，渗透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够控制在1%以下。

所以控制农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思考，更要从商业模式的角度去变换经营思路。

总结

农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到一定的启发，其实这不仅仅是运营管理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合能力等等！

归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：

1营销的浪费；

2采购的整合不到位；

3缺乏社会化冷链物流的整合与应用；

4整个供应链过程的损耗；

5品类的定位错误；

6退货比例的控制问题。

要实现真正的减亏，归根到底一句话：顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。

吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必然趋势，农产品、生鲜电商一定是一个大市场，2013年的年底的今天，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是发展的机会，以互联网思维探索中国传统行业，一定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参与者的共同使命。