我有做过广告销售的经历在此总结了一些经验希望能帮助一些刚刚从事广告销售的朋友。我从事过户外广告销售、杂志的广告销售和互联网的广告销售，在销售这些媒体的广告时，我总想通过自己的努力拼命拉客户来做广告，但事宜愿为总是满腔热血换来的大多数都是空手而归。为什么呢？其实，我一直在思考这个问题，但到目前为止我也没有个确切的答案，只能总结一些我之前一些错误经验，希望你看到之后少走些弯路，尽早走向成功！首先，做广告销售你真的要好好研究一些你手上的媒体，你的媒体适合什么样的客户投放，这个是方向性的问题，如果这个问题没有搞清楚，那你后面的所有努力都是没有结果的。媒体有电视、户外、报纸杂志、广播、网络等等，我这里只说户外、杂志和网络媒体，因为这些媒体我是亲自做过的，知道里面的一些道理。先说户外媒体，户外媒体你可能从事的是户外大牌的销售，也可能从事的楼宇液晶电视的广告销售或者其它，不管你从事户外的那种媒体，客户最看重的是你这个媒体的位置是放在那边，那边的人流量怎么样，受众人群的定位是怎样，知道了这些广告主就会评估大概和他的目标人群是否吻合，成本是否能够接受。因为现在媒体都处在饱和状态，如果你没有垄断的核心资源，广告主很难看上你这个媒体。当然，你可以通过搞定客户关系来拿单，但这个就看那位更能搞定客户了。从事户外广告销售的朋友，有两点一定要记住，第一点就是你手上的客户哪几个是有钱的大客户要重点研究它，只有深入了解客户的需求你才能掌握到突破点在那。第二点是客户的关键人一定要找到，有的客户也许是通过4A广告公司代理，但你也要找到直客的关键人，这样对你以后的帮助会很大，千万不要只跟4A广告公司打交道，那样没有前途。再来说说杂志媒体的广告销售，每一本杂志它都有自己的读者群，这些读者就是你的财富，如果你了解这些读者的详细情况和喜好，你和广告客户去谈合作起码人家不会反感你，会仔细听你说关于这些读者的事情。千万不要以买广告而去和客户谈广告，客户不会看你广告怎么样，客户看重的是你的媒体所覆盖的人群是否是他们所需要的客户。从事杂志销售的朋友，也是有两点需要注意的，第一点是你手上的客户在同类型的杂志上是否有广告投放，如果有大量的广告投放，你就可以好好研究研究他们，把他们的广告预算争取过来。第二点就是要找准客户，从不投杂志广告的客户或预算很少的客户就不要花时间去搞他们了，在他们身上浪费时间就是在浪费生命。最后来说说网络媒体吧，网络媒体也是我从事广告销售时间最长的媒体，也许经历的更多一些，和大家分享的也会多一点。网络媒体目前发展速度是最快的，网民的数量在逐年增多，影响力也在逐年增大。网络媒体的数量也是所有媒体中最多的，可谓鱼龙混杂。所以，刚刚从事网络媒体的朋友你们真要好好了解一下你手上的媒体了，它的定位，它的日均PV流量，它的日均UV独立访客数量，这些数据非常重要，每个广告客户都会关注。因为是互联网所以每个客户在投放网络媒体的时候都会加监测代码，客户会直接看到你的广告位的曝光率、点击量等数据，很直观的就能评估出来你的媒体价值和实际转化效果。所以，互联网的广告媒体销售是最难做的，但如果你去了像百度、腾讯、网易这样的大型门户网站做广告销售，并且手上有不错的大客户的情况下，你可能觉得网络广告销售也是最好做的。
百度推广工作怎么样？
有官方的软文推广，百度文库商业文档。
可以做自媒体，比如百家号
优先推荐百度文库，
1、性价比高：包年缴费，前期投入低，成本可控。
2、在线时间长：全天24小时展现，不担心广告下线。
3、霸屏展现：中长尾关键词可以霸屏展现，首页最多3-5个同一客户的广告位。
4、客户意向性强：基于内容营销与互动问答，流量精准，转化率更高。
5、权威性：文库与知道均无广告字样，由官方认证，信任度高。
6、手机top1独家展示，自然排名第一位，图文并茂，引流利器。
做百度推广销售代表怎么样
百度推广，我没做过，但是我做过360推广，做了八个月，说实话，若是你去做销售。说实话，能学到的技术有限，但是吃苦能力能够提升，14年在东莞做360推广，每天打电话约客户，上午约客户，下午出去跑。风吹雨打，东莞32个镇区全部跑了。百度推广也差不多，一样的模式，现在百度的口碑不是特别好。点击付费的很多公司会做，就是烧钱，总得来说，做销售的话能学到销售技巧，谈判技巧。网络技术学不到什么。
作为商家或者公司去做百度推广，除非资金雄厚，不然烧钱的很。全面的预算很大。当然收益也是有的，提高行业知名度，增加公司曝光率以及自己网站的权重。
网络推广难做吗？
做销售都是底薪加提成的形式。百度的模式也和这个是一样的。如果有能力的销售伙伴一个月的薪水也是很可观的。目前这方面的市场，客户都基本上知晓，并且也有很多客户从百度推广上面
获得收益，部分中小型企业的客户80%的业务咨询量都是来自于百度的网络推广。所以前景还是很好。
至于工作内容，就销售而言，找客户资料，上门拜访与洽谈，电话沟通，初步方案制作，签订合同后，协助客户百度推广上线（相应的资质，客户推广关键字与客服伙伴配合）。作为销售伙伴，客户广告投放上线后，基本上是后期客服进行维护。只要做到客户的日常关心就好，便于后期老客户介绍。
做这个百度推广销售，在工作经验上积累下来除了有工作能力方面的提升外，另外就是可以接触到不同行业的客户，你接触到的都是老板或者是公司的决策层，当你真正的站在销售，站在客户需求考虑的角度，你能帮助很多人，你个人所积累的对行业的了解也是非常多的。
如何做好百度推广销售
从几个维度来说：
1、如果你是想系统学习网络推广，那么这是一件非常有趣的工作，而且也非常好做。你会有主动性，你会积极的想去找各种素材，研究各个渠道的规划，算法，和推广技巧，你会成长的非常快，这个阶段的你的是异常兴奋。
2、网络推广工作其实很简单，说白了很多时候，很多推广工作者都只是做一位内容的搬运工，粘贴复制即可，不过往往是这样一份工作却还是非常有挑战性的，这里的挑战在于网络推广如果是基于免费推广层面，你需要做大量重复性工作，这个需要足够的耐心，定力和执行力。一般人做不到的，特别是现在的本科生，很难能坚持下来的。
3、如果想将网络推广的角色进化成网络营销，那么推广的工作就不那么好做了，这个过程中需要你具备足够多的市场营销的知识，你足够懂你的产品，懂你的客户以及竞争对手等等。每一个课题都是一个大体系，要把所有的体系都融汇贯通了，你才能真正做好网络营销。
4、现在的网络营销已经是一个成熟期的行业，如果你想入行的话，那么建议你从新媒体入手，那样可能可以跳过某些PC端的网络推广。希望对你有帮助。
现在那个行业的销售都不好做；主要还是看自己的能力；都是开发新客户
积累很重要（工作经验的积累、圈子资源的积累、客户的积累等），不过百度目前在国内是比较有名气的大企业，在国内搜索引擎占有比例也有60%以上，要做推广的企业基本上都会选择百度
