信息化时代背景下，显然受众已经不满足于文字、声音、等形式的交流方式，视频成了受众的一条必选之路。长视频相对于短视频更能满足当下受众碎片化的需求，所以短视频更能满足当下人们的需求。抖音作为短视频中强有力的代表，具有优秀的品牌传播能力是毋庸置疑的。抖音已然将平常的生活融入其中，体现出了生活的原生态，具有人格化和独特的表达形式，将产品和品牌场景化，在15秒的短视频中给用户留下深刻的印象，从而使得口碑的形成和用户的主动参与。所以，抖音可以成为品牌营销内容的发源地， 以及品牌新媒体营销的前沿内容场。
抖音推广如何有效引流
抖音官方在6月末发布了《抖音企业蓝V白皮书》，以前是我们刷抖音，第三方分析抖音，而这次官方首次系统分析了抖音蓝V生态的趋势、玩法案例，在仔细研究“白皮书“之后，我发现抖音现阶段存在以下三个特点：
① 用户人群：从年轻走向普世
抖音用户数据目前男女比例为4：6，30岁以下占5226%，30-40岁3818%，一线城市占2732%，大大超过行业均值1090%，从数据上看一线、30岁以下、女性等标签，这些互联网主流用户群，浏览习惯、分享动力、购买欲望等维度下都是最佳人群范围，随着用户增长、人群兴趣多元，抖音的用户也从年轻人群走向普世性的泛人群。在不同年龄、层次多维度都会有受众出现，这一原因除了短视频的大势所趋，还有就是其内容的细分引领了人群扩容。
②内容：内容是粉丝收割机
在《抖音企业蓝V白皮书》中，有数据表明“单色舞蹈”是目前抖音上第一蓝V，同时占据蓝V播放量、点赞量以及粉丝榜首位。在单色舞蹈的主页中，内容清一色的都为舞蹈教学，其中特别强调了零基础教学课程。对于抖音这样最初以潮流+音乐起家的平台来说，也是相当实用的内容领域，每当有热门网红歌曲出现，单色舞蹈呈现自己作品的同时，还会拆分总结舞步教学。
保证内容垂直化，紧跟音乐热点，对用户有实用价值，可以说是一箭三雕
抖音内容已经从垂直走向多元，有萌宠、萌娃、舞蹈、情感、颜值、创意、搭配、瑜伽、美食等各类型内容出现，从明星到达人，从草根UGC到专业团队PGC内容，创造有用户共鸣、可参与性强、有趣味、易模仿的内容，让爆款内容成为“粉丝收割机”，涨粉速度惊人！哦对了，这就引出了另一个小tips：可互动易模仿。这个特质，无形中增加了话题热度与讨论量，用户在模仿过程中增加**影响力，形成二次传播。
③参与：群体参与，口碑爆发
在抖音上，你会看到一个音乐、一段舞蹈甚至一个手势……都会引起群体参与，抖音通过竖屏高清、音乐、特效滤镜等打造了多元化内容生态，加上推荐算法的助力，更多志趣相投的用户形成了更紧密的兴趣关联，朋友推荐功能拓展了用户互动关系链，用户评论及@好友功能也促进了创作者与用户之间的交流。
除上述之外，深扒《抖音企业蓝V白皮书》其实还有一些更值得我们关注的tips。
1、抖音蓝V内容发布时间与播放时间相关性不大
之前有第三方建议在平台流量高峰期前2-3个小时发布，播放量会好一些，而通过此次“白皮书”内容以及抖音官方数据表示，两者关系不大。
从数据看蓝V账号各时段播放量前三是，第一22点，第二是18点和早上8点，第三是早上6点。从发布数据上看，目前应该在上午10点左右，下午16点左右。
2、抖音全平台音乐有4大特征
特征一：节奏欢快、节奏感强，2/4、4/4拍流行音乐。比如周笔畅《最美的期待》
特征二：旋律中带小提示。比如抖音小助手《拳击舞》
特征三：热门音乐副歌排比句式。比如萧全《海草海草》
特征四：中文歌词通俗易懂（这个我体会比较强，一般遇到一个场景会直接搜所想要的关键词。）比如萧全/孙语赛《不仅仅是喜欢》
3、抖音的爆款内容引爆方式：中心式、网状式
两种方式各有利弊，却都很典型。
中心式：一般是制作精良的内容，用户也觉得很赞，形成用户记忆，通过用户分享传播。但此类内容没有设置用户可参与的点，所以仅仅是记忆、分享。比较难形成模仿、互动。
网状式：这类内容抖音上很多，记忆点突出，且容易模仿，形成用户自己的参与点，推动UGC内容的形成，不过一般此类网状传播上就会在不断扩散下去之后，对品牌的关联逐渐衰减。
针对“中心式”和“网状式”内容引爆特点，蓝V们其实要发现规律和制作方法，在自有品牌的大传播链路中巧妙应用，比如要形成对“宝骏品牌”的品牌记忆点，从“刚刚好”的品牌主张，到产品体验，在扩散到抖音的网状式参与，之后再深度挖掘总结现象，将全民抖音互动进行总结，品牌关联用整合营销的思路就完成了。
4、在抖音蓝V上该怎么创造爆款内容，有哪些方法？
在抖音蓝V运营上，抖音官方给出了一个“3H+3S”方法论。
3H运营方法：热点型内容（HOTSPOT)、标签型内容（HASHTAG）、广告型内容（HEADLINE）
3S准则：信息点突出（STRESS）、低理解成本（SIMPLE）、易用户参与（SIMULATE）
蓝V创作时要和平台的产品特点相适配。打算用15-60秒的短视频，传达完整的品牌故事，这个是不现实的。
看完《抖音企业蓝V白皮书》，有很多感触，每个阶段有新平台出现，就有人问，要不要做？怎么做？犹豫不决时，机会已经过去了。最后我再梳理一下，对白皮书里重点内容的一些启示：
1、小品牌做内容，实用+有趣：比如空心砖DIY花架。
2、设定好内容的参与点：用有趣的音乐，可模仿的舞蹈手势、用动画形象等等。
3、打造连续性标签型内容：15-60秒短视频，比较适合连续性标签型内容，且能保持一定的品牌风格。
4、做运营必须关注热点：抖音蓝V运营，一样要关注热点，比如传统节日、时事热点等等都围绕其去创作内容，关注度自然会大幅上升。
抖音做为一个成长迅猛的短视频平台，不同地域、人群、文化、内容、品牌的聚集，自然形成了我们“各取所需”的价值，这份“白皮书”中不仅仅是告诉我们方法，还有现有大数据的规律，更重要的是我们从“白皮书”中看未来，能否抓住这一波红利让自己的品牌在抖音上获益！
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抖音小程序的推广优势
一、硬广告引流
硬广告引流法就是指在短视频中直接进行产品或品牌展示。建议用户可以购买一个摄像棚，将在平时朋友圈发的反馈图全部整理出来，然后制作成照片来发布视频，如减肥的前后对比图、美白的前后效果对比图等。
二、热搜引流
用户可以利用抖音热搜寻找当下的热词，并让自己的短视频高度匹配这些热词，得到更多的曝光。
1、视频标题文案紧扣热词
如果某个热词的搜索结果只有相关的视频内容，这时视频标题文案的编辑就尤为重要了，用户可以在文案中完整的写出这些关键词，提升搜索匹配度的优先级别。
2、视频话题与热词吻合
以“明星”这个热词为例，从视频搜索结果中的热门作品来看，“#明星#”这个视频的标题的文案中并无“明星”关键词，之所以有那么多点赞，是因为它带有包含热词的话题。
3、视频选用BGM与热词关联度高
4、账号命名踩中热词
三、原创引流
有短视频制作能力的用户，原创引流是最好的选择。用户可以把制作好的原创短视频发布到抖音平台，同时在账号资料部分进行引流，如在昵称、个人简介等地方留下微信等****。
四、评论区引流
抖音短视频的评论区基本上是抖音的精准受众，而且都是活跃粉丝。“抖商”可以先编辑好一些引流话术，话术中带有微信等****。在自己发布的视频的评论区回复其他人的评论，评论的内容直接复制、粘贴引流话术。
1、评论热门作品引流法
①直接评论热门作品：特点是流量大，竞争性强。
②评论同行的作品：特点是流量小但粉丝精准。
2、抖音评论区软件引流
用户只要把编辑好的引流话术填写到软件中，然后打开开关，软件就自动不停地在抖音等平台的评论区评论，为用户带来大量流量。建议商家一定要科学的结合目前流行的云探店种草和实地探店种草两种方式来同步运营，即节约成本也能获得大量流量。
五、矩阵引流
抖音矩阵是指通过同时做不同的账号运营，来打造一个稳定的粉丝流量池。
抖音矩阵的好处很多，首先可以全方位的展现品牌特点，扩大影响力；而且可以形成链式传播来进行内部引流，大幅度提升粉丝数量。
例如，被抖音带火的城市西安，利用矩形引流分别开设了西安美食、西安攻略、西安旅游、文明西安、西安街拍等一系列以西安为中心的子账号，这些账号通过互推合作引流，同时搭配KOL引流策略，让西安成为了“网红”打卡城市。
六、私信引流
抖音支持“发信息”功能，一些粉丝可能会通过该功能给用户发信息，用户可以时不时看一下，并利用私信回复来进行引流。
七、跨越平台引流
目前来说，除了那些拥有几百万甚至上千万粉丝的抖音达人账号外，百十来万粉丝的大号的跨平台能力都很弱。
八、线上引流
1、微信引流
①朋友圈引流
②微信群引流
③公众号引流
2、QQ引流
①QQ签名引流
②QQ头像和昵称引流
③QQ空间引流
④QQ群引流
⑤QQ兴趣部落引流
3、音乐平台引流
用户可以利用音乐社区和评论功能，对自己的抖音进行宣传和推广。
九、线下引流
用抖音给线下店铺引流最好的方式就是开通企业号，利用“认领POI地址”功能，在POI地址页展示店铺的基本信息，实现线上到线下流量转化。
要想成功引流，用户还必须持续输出优质的内容、保证稳定的更新频率以及与用户多互动，并打造好自身产品。
抖音直播间推广方式
因为抖音吸引了一大批的年轻人，而且流量巨大，如果能够好好把握好这批流量，当然是具有优势的。那么具体有哪些优势呢
1、抖音拥有年青时髦的调性
针对这一特色，确实有助于帮助一些潮流的品牌进行营销，并且也可以开展出电商小程序，当然需要带上潮流、年青的人群标签，这样也有利于调动他们的消费。
虽然说抖音现在还没有正式发布企业号版块，但是在微信、微博和抖音的时代，不少品牌商家早就瞄准了这个巨大的流量入口，并且义无反顾地选择高调入驻抖音。
现在抖音又入局了小程序，这也反映出抖音想要凭借信息流来开展电商的新局势。在这种情况下，想必也有更多的潮流大牌会入驻抖音。
2、抖音具有差异化流量优势
抖音上面的小视频具有很强烈的文娱特点，而且是根据各个地域的文化差异，从多种不同的角度来展现人们的生活或者是生活环境等。为了可以把UGC的内容生态打造更好，抖音也在产品和运营上下了不少功夫，并且一直在挖掘年轻人们喜爱的标签和玩法，还提供了很多的洗脑音乐和特效。
3、抖音KOL电商的形式有利于电商小程序的推行分发
从抖音4月份的运营数据可以得知，抖音在4月份的TOP1的KOL点赞数已经过亿。并且抖音进军电商，多个百万级的抖音号中也会批量呈现淘宝卖家的卖货链接，而且抖音短视频的KOL的查找量也明显增加，并且不少的商家还在抖音上进行了品牌传达和推广。而8月份，抖音还上了热搜榜，这样也能够有助于电商小程序的推行和分发呢!
如何在头条快手抖音微博等这些媒体上投放付费广告？
做抖音直播推广方案的基本原则就是：全网预热，加福利诱惑。抖音直播间推广方式如下：
1、公众号推广
公众号主要是把私域流量利用起来。例如，在公众号发直播预告推广，告诉观众直播时间和直播清单，吸引用户进入直播间。
2、微博推广
微博直接发布图文消息，或者发布一个预热小视频，通过“抽奖、清单、折扣等卖点，吸引用户进入直播间。
微信、微博都是我们可以为直播间引流的平台，用户体量大，活跃程度高。你可以在直播预告文案中，抛出诱饵或者亮点，吸引用户进入直播间。
3、小红书、朋友圈等
小红书和朋友圈也都是可以推广的阵地，直接发布直播预告信息进行推广。
4、抖音短视频预热推广
制作一个或者多个预热短视频，发布在抖音号上，在视频里告诉观众直播时间、透露直播福利，勾起观众的好奇心。
视频质量越高，看到的人就越多，直播间的推广效果就越好。
5、文案推广
在抖音账号个人简介中更新你的直播时间和内容，让粉丝和进入你账号主页的观众都能看到直播预告。
6、海报推广
发布直播倒计时宣传海报，海报文案倒计时、留悬念来吸引观众关注直播间。
7、同城定位引流
利用直播同城来吸引人气，注意一定要打开定位，这样同城的人才更容易进入直播间。
8、直播推荐流
通过抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现。比如在开播过程中发个红包，设置抢红包倒计时，能够提升用户在直播间的停留时长。
9、直播dou+投放
无论是短视频dou+，还是直播dou+，都是通过加热短视频来形成的引流。
所以，你可以制作一个优质的短视频，投放dou+，吸引更多的人观看你的短视频，并进入你的直播间，提升你的直播间人气！
快手这块我非常了解
快手官方广告投放需要联系快手广告代理商开户、投放广告，在这里建议选择快手广告代理商投放广告。以下我们来具体介绍下快手官方广告的投放流程和相关费用。
一、快手官方广告投放
快手广告的一级代理商，可以为广告主提供快手广告开户、视频素材制作、广告投放优化等服务。当然如果您有广告运营团队的话可以找一级代理商开户后自己运营广告，但是这里建议选择代理商运营快手广告。因为拥有广告创意制作团队、专业的落地页团队、视频拍摄团队、广告投放优化团队，可以为广告主提供完整的广告优化服务，节省广告主的工作量，同时也能带来更好的广告效果。
二、快手广告收费模式
快手广告属于竞价广告，按照广告效果付费的网络广告形式，价格越高，展现的机率越高。快手广告联系代理商开户成功后，需要在快手广告后台充值进行广告投放，充值后广告主要按CPC/CPM/0CPC三种收费模式计费。
1、按点击付费（CPC），单次点击安卓:01元，IOS:02元起步；
2、按曝光付费（CPM），每千次曝光安卓:15元，IOS:20元起步；
3、按行为点击付费（OCPC），一般5-10元。
