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观点地产网3月22日，阿里巴巴集团置业部在杭州总部阿里巴巴西溪园区召开了一场主题为“新·开始”的全球智慧建筑大会。
现场布置地科技感十足，参会者不仅是通过人脸识别自助签到，还可以通过数据大屏实时查看人行轨迹、人员分布、环境空气质量。阿里巴巴显作为一家以技术驱动的大数据公司的气质显露无疑，这也与活动的主题十分契合。
借助于云计算、物联网、人工智能等新技术的迅猛发展，人们对建筑的需求已不再满足于居住办公这些最基本的功能，而是开启了从智能向智慧的转变。近几年，智慧城市的概念在中国迅速蔓延，据统计，至少有380余个城市号称自己在做“智慧城市”，未来将会有更多。
在电商行业里，阿里是不容置疑的领军企业，但在地产行业里，这位电商巨头给自己的定位依然一只“菜鸟”。另一方面，从1999年到现在，阿里在技术方面有很多的沉淀，这或许正是其踏入智慧建筑领域的底气。
“我们是菜鸟，但不安分”
“如何让行业因为我们而不同？如何用大数据让建筑更智慧，让创业更简单？”阿里巴巴创始人、合伙人戴珊从阿里置业十年匠心沉淀出发，为大会拉开了序幕。
2016年，阿里巴巴开始推出了共享办公，理念是即插即用，用了才付费，不用就可以走。这依赖于阿里在自己运营十多年来积累的经验和能力，赋予共享办公更多的自动化、智慧的办公能力。
同年，阿里在深圳前海推出了第一个建筑，也使用了积累的一些能力及数据。一点点慢慢的尝试，印证着阿里逐渐进入这个行业的脚步。
对此，阿里巴巴创始人、合伙人戴珊表示：“我们一定会做的是赋予建筑和所有的合作伙伴去赋予建筑智慧的思考力，我们希望成为智慧建筑的操作系统，我们和很多合作伙伴去建造智慧建筑的底层能力，这就是我们的选择。”
“我们是菜鸟”，这是戴珊为阿里巴巴在智慧建筑行业里做出的定位。但同时，她也承认了阿里巴巴的“不安分”。
“因为我们这帮人对于自己的那种不安分，希望能给这个行业带来一些不一样的收获与成长。希望我们的参与，能让这个行业，能让所有的伙伴走向世界的舞台，我们要做的是智慧建筑的阿里巴巴Intelligent。”
那么，建筑菜鸟要如何实现智慧建筑的Intelligent？阿里巴巴集团集团副总裁王建勋给出了回答。
“在DT时代之下，阿里巴巴智慧建筑愿景是建设开放的数据服务平台，大量中小企业能加入这开放体系，用智慧的动力去满足用户的个性化定制服务。”
放眼当下的建筑业，大多被冰冷单调的外衣所包裹，永远处于离线状态，远远落后于现代的数据时代。就像早期的手机，仅能满足通话对讲等简单功能。然而，当智能手机普及后，通话功能使用率大幅度缩减，类似资讯、社交、娱乐等多元化功能层出不穷，并逐步实现了软硬件的一体化。
与之相似的，阿里巴巴要做的智慧建筑是一个水平的开放平台，是一套可定制的服务平台，可进化。王建勋认为，每一栋智慧建筑都有自己的数字化模型，而且是在不断地往前演进，“因为我们不断地在时间和空间上积累各种各样的数据”。
对此，王建勋演示了一个场景：“当某个同行进入阿里巴巴西溪园区的时候，如果我们是一个完整的智慧建筑，那当我们到深圳的办公楼里的时候，建筑已经认识你，因为整个平台是开放的，并不是一些企业去控制所有。”
智慧建筑是开放的，让每个参与其中的中小创业者都有能力在上面定制它自己的服务，为更多的人提供更个性化的服务。
“不会做一个房地产商”
对于智慧建筑的定义，阿里巴巴给了业界很大的畅想空间，但无论是创始人戴珊，还是副总裁王建勋都在强调：阿里巴巴不会做一个房地产商。
王建勋表示：“房地产这个行业很热门，这个行业也有很多的空间，无论是从资本的炒作，还是从概念的提升，都会有很多的空间，但我在这里很清楚地告诉大家，阿里巴巴我们不会做‘房地产+智慧’。”
在他看来，建筑本身就应该是智慧的，就应该往那个方向去走，而不是加一个智慧的概念，这样就好像是说可以有新的东西。实际上，他并不是一个新的东西，只是基于现在有云计算、大数据以及阿里巴巴有自己这样一个经济体的使命下去做的事情。
“智慧建筑没那么远，同时它也是遥远的，因为有很多东西并不具备。但如果真要发生，中国无疑是最合适的地方。”阿里巴巴集团资深总监汪涛如是说。
当中国的老百姓可以拿手机付钱去买一个茶叶蛋的时候，大家是否知道其他国家的老百姓还是用现金和支票去付水电费？每年的“双11”，无数用户半夜里爬起来坐在电脑前面买东西的景象，也印证了国人对互联网的信任。
因此，汪涛认为，中国人是最适应做一个接入互联网建筑的，因为中国可能是世界上第一个真正生活在互联网上的国家。
也许，在传统的房地产行业面前，18岁的阿里巴巴还是一个新人。但天时地利人和的条件下，以今天为起点，我们或许可以对阿里巴巴的智慧建筑保有一定的期待。
阿里巴巴怎么进行推广？
如何挖掘国外客户
第一招：建设和维护好商铺
商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有很大区别。一开始我没有怎么关注，但现在嘿嘿去看看我商铺你就知道了。不过一定还会有更好的装修哦，届时关注！
第二招：使用好贸易通
保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。
贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。智者都会非常珍惜并利用好！
第三招：经常发布产品信息
一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。
第四招：参与竞价排名
不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。
客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前五位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。
参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱要花在刀刃上。
国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。
做好以上几点，可以让客户能看到你的产品，初步了解你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来了。第五招：巧用论坛
有空逛逛论坛，可以结交很多不错的朋友朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，又是个不花钱的广告。
第六招：用好博客
如果客户想长期合作，肯定会想办法了解你。其实我早期玩博客只是自娱自乐。后来很多客户告诉我，是看了我的博客下的单，因为文如其人，看了博客，觉得放心，所以下单很快，解决了信任的问题。最近在博客上下了工夫，让博客既人性化又专业化，已经有不错的效果了。
当然博客营销的一个关键点，是设置好关键字，进入搜索引擎，让更多客户找到你，也是成功的关键。
第七招：与高手组圈
社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要，因为这样才能不断的自我提升。
如何挖掘国外客户
这个是每个业务员都会问的问题，好了告诉大家一种方法，实施的还是你自己，首先我们要做的就是要寻找国外客户的资料。下面是寻找国外客户资料的一些技巧。
一、首先是行业展会网
各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的****，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。
二、外贸各大黄页网站
网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息。国外黄页网站包括：欧洲黄页(wwweuropagescom), 美国黄页(wwwsuperpagescom), 澳大利亚黄页(wwwyellowpagescomau)……
三、搜索引擎
搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在wwwexciteit/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么的，由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的。世界各国搜索引擎:wwwustopcn/world-searchhtm，这个网站有整理好的各国搜索引擎地址。
四、国内的网站资源
在这里主要推荐世界买家网，这个网站是中国商务部办的，里面的国外客户资料全部来自广交会，里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人
五、最后就是注册免费的B2B网站
以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找国外客户，在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品曝光率，从而让国外客户主动来联系我们的措施了既然如此，那这个工作也是需要做的网上可以免费注册的B2B的平台太多了，将免费与付费策略交叉使用，这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量。另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为很多国外客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮箱里面，所以需要你定期登陆检查收件箱是否有国外客户询盘如何开发国外客户、管理国外客户资料。
随着电子商务的发展趋势，注意国外客户的以上细节问题，并能巧秒地加以利用，有力地促进了订单的达成。希望以上国外客户开发实用技巧对广大从事进出口行业的外贸人能够有所帮助。业B2B平台)的两者结合，才能更好地实现电子商务化和长久发展。成功挖掘国外客户，必须注意国外客户的以上细节问题，并能巧秒地加以利用，有力地促进了订单的达成。希望以上国外客户开发实用技巧对广大从事进出口行业的外贸人能够有所帮助。
补充：
常见的外贸推广方式有：
1， 人工免费推广
免费注册国际B2B、B2C平台、国外，发布产品信息、网站信息国外博客、论坛发布产品信息、网站信息在网上寻找买家信息，发邮件
点评：
上风：最大的上风就是免费，完全不用花钱，自己操纵（DIY）
劣势：效果实在不大，而且假如是SOHO，非常铺张人力物力
2， 平台付费推广， 在B2B、B2C平台上付费推广，像阿里巴巴、Tradekey、IOFFER等等付款进行
平台推广
点评；
上风：推广针对性比较强，平台上国外买家意图显著、针对性强、购买强，给传统行业产品一个固定的平台。效果相对不错。
劣势：用度不菲，一般一年的平台推广最少都得几万块；效果一直在减低，目前着名平都已饱和或者接近饱和，显得非常拥挤（随便上Tradekey那些搜索下平时常见的传统商品，譬
如鞋包帽，十几页甚至几十页都是金牌会员了）
3， 搜索引擎推广，SEM（搜索引擎营销）近来兴起、热点的网络推广方式。据统计，客户通过搜索引擎寻找产品、服务占了63%的比例。
主要方式分两种：
① 搜索引擎jingjia排名（jingjia广告）就是枢纽词广告，就是GoogleAdwords、百度推广、yahoo推广，具体关于jingjia排名，我会在下一篇文章说说
点评：
上风：见效快、目标笼盖率高、针对性强、全线产品推广、灵活多变的形式、可控本钱、投资回报率高
劣势：价格也不菲，而且某部门地区客户有点偏于不相信jingjia排名（广告，有抗拒心理），部门行业枢纽词无法做jingjia排名，例如GOOGLE的LV公司旗下品牌敏感词，百度的股票等等。其次，效果只在于推广阶段。
② 搜索引擎优化（SEO），就是枢纽词排名，包括网站优化结构、枢纽词优化排名等，就是搜索引擎左侧天然排名优化。增加搜索引擎友好度，增加枢纽词曝光率，以达成增加订单、销售的目的。
点评：
上风：天然排名，网站信任度增加，客户成单几率高；笼盖面广，全天候，总体本钱投入在几种付费方式比拟较不会太高；效果可持续，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果。投资回报率高。
劣势：SEO市场混乱，太多网络工作室之类以欺骗和作弊手段扰乱市场，导致商户遭受损失而不信任SEO，抱有恐惊心理；见效时间比较长，一般都是1半个月到2个半月，前期需要本钱高，并且商户短时间内看不到效果，致使良多商户望而生畏，就是：担心、不确定！
每一种推广方式都有上风与不足，就看你适不适合，看在什么环境下，哪一种方式能够以最低的投入达到最大的效应。假如做的是外贸零售类，小本生意，资金未几的情况下，主要刚开始仍是以jingjia排名结合人工推广，由于本钱可控，而且效果也不错；假如有资金实力，那么一开始就可以结合SEO和jingjia排名，这样在2个月后，效果就很可观了；倘若是批发类，主要没什么资金的仍是以人工推广为主，有资金的可以平台推广，不外目前平台推广用度高、效果确实也不怎么样，良多SOHO和公司已经在转向搜索引擎推广了。
新开了一个阿里巴巴网店，可是该怎么推广呢？
下面就是阿里推广的方法
免费方法一
每天去阿里巴巴平台上的以商会会友发帖子，里面有很多版块，如果你的产品是苹果，那就去水果和你的产地版块里去发帖子，可以发一些你平时遇到的事情，或者是种植中的心得，顺带打上你们家的苹果照片，这样有人看到，想要买就会和你联系。
免费方法二
免费方法三
去本地的批发网发布信息，或者别的批发网上发布自己的产品，记得加上，不要放个****就走。
付费方法
付费方法只有一个直接用阿里巴巴上的网销宝，进行付费推广，按点击收费。
最重要的推广方法
、网络推广方式可采用以下自媒体推广方式：
①做好自身的用户体验，利用口碑推广。
②同城论坛、SNS信息渠道。
③博客以及微博、微信等新媒体渠道。
④可入驻O2O平台，如：美团、糯米等。
二、推广技巧：
①病毒式
说到病毒式，如果是行外之人听了一般都会以为所谓的病毒式就是以传播病毒的方式开展，其实所谓的病毒式指的是信息像病毒一样，传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计，数以百万计的受众。这是一种最为有效也是最为常见的企业方式。
②网络广告
中国是个人口大国，网民数是全球最多的国家，在现今这个快节奏的信息化经济时代，随着互联网给企业带来的便利性越发的明显，网络广告显然也就成了最为受欢迎的广告形式之一。网络广告的主要特点是其操作简便、成本低、见效快、受众人群广。
③信息发布
所谓的信息发布，其实也就是一个企业在自我宣传的过程，不管是发布什么内容的信息，其过程就是过程。消费者通过网络了解企业的相关信息，从而主动联系企业相关负责人员，这就改变了以往的企业被动式的方式，这种变被动为主动的方式结合广告投放效果是很明显的。
④邮件列表
邮件列表实际上也是一种Email方式，邮件的方便之处在于邮件内容以及形式的多样化可以很灵活的选择，没有广告性质的限制，发布的时候不需要太多的技巧性的东西，而且针对性强，是属于精准一块。
