1基本介绍我
清华少儿英语培训项目（“清华少儿英语”）是清华大学继续教育学院、清华大学外语系联合清华少儿英语培训项目全国授权推广中心（北京数字博识科技有限公司）共同为中国3-16岁少年儿童量身打造的一套集学生培训、师资培训、学生测评、师资测评为一体的课程体系。
清华少儿英语源于教育部大中小学英语教学“一条龙”教育改革研究项目；于1999年正式立项,旨在改善基础英语教学的质量和效果，培养孩子的英语综合能力，为孩子中学、大学乃至终身学习打下坚实的基础。
清华大学强大的品牌力量和教育专家优势、清华少儿英语培训项目全国授权推广中心长期的、多角度、多环节的研究和实验为清华少儿英语培训项目提供了质量保证，形成了清华少儿英语培训项目在市场中由内而外的竞争优势：完善的少儿英语师资培训和测评保证了少儿英语培训的高品质持续发展；有效的学生培训和测评保证了孩子持续学习英语的兴趣，为孩子今后的英语学习打下了坚实的基础。[1]
到目前为止，清华少儿英语培训项目已经在全国范围内建立了近六百家授权服务中心；培训学员数十万名。
清华少儿英语培训项目以骄人的成就赢得了社会各界广泛赞誉，先后荣获“品牌教育影响力奖”、“2005年度综合实力知名外语培训机构”、“2006年度十大知名外语培训机构”、“2007年度北京教育突出成就奖”、“中国十大外语教育机构”、“网友推崇的外语培训品牌”等奖项。[2]
2项目背景我
清华少儿英语培训项目起源于教育部大中小学英语教学“一条龙”教学改革研究项目，是清华少儿英语专家专门为中国的少年儿童设计的集学生培训体系、学生测评体系、师资培训体系、师资测评体系、教学教务管理体系于一体的完整的英语学习方案。其中，学生培训体系为整个体系的核心。
清华少儿英语培训项目是一个负载着清华近百年积淀的，具有科学的教学理念、完整的教材、教学模式以及评价模式的培训体系，其中凝聚着来自清华以及中国数所一流高等学校的专家教授以及来自中小学教学一线的优秀教师的心血，也体现了他们对中国少年儿童英语学习的真知灼见。
在几年的研究过程中，为了探索具有中国特色的英语教学之路，清华少儿英语项目小组经历了融合与创新的发展过程。
过去与现在的融合
过去包括两个含义，一是指过去的中国英语教学，二是指中国的教育传统。所谓现在就是指目前英语教学的现状，包括当今社会对于人才英语能力的需求、社会环境对英语教学的影响、现代科技在英语教学中的应用以及在现代社会环境下英语学习者所具有的心理状况等各种与英语教学相关的因素。中国的英语教学正式开始于1862年创建的京师同文馆。在过去一百多年的外语教学中，清华少儿英语培养了一大批学贯中西的语言人才，积累丰富的教学经验，也在一定程度上形成了具有中国特色的英语教学传统。这是我国英语教育界的宝贵财富，值得我们去认真地挖掘和总结。只有全面总结我国过去英语教学的得失，才能够对我国今后英语教学的发展具有一个稳定的高屋建瓴的认识与把握。另外，中国的英语教学还需要充分地考察中国优秀的教育传统。中国具有几千年的文明史，具有内容丰富的教育传统，具有自己独特的教育理论。过去与现在的融合，就是把我们在过去一百多年的外语教学实践中积累的丰富经验与当今的英语教学有机地结合起来，是一个继承与发展的问题。继承是发展的基础，是发展的原动力，只有在继承的基础上，发展才能有一个正确的方向，才能保证具有良好的发展结果。
中外的融合
在探索具有中国特色的英语教学之路的过程中，清华少儿英语还充分吸收了国外的教学理论与教学思想。国外在英语教学的研究方面已经走在了我们的前面，出现了许多教学流派，例如，语法翻译教学法、直接教学法、视听教学法、交际教学法等，这些流派都具有扎实的理论基础，形成了完整的教学思路和教学程序，并进行了长期的教学实践。另外，国外也出现了许多关于语言学习的理论，例如，语言学习的认知理论、中介语理论、输入输出假说等等，这些理论对于我国的英语教学都具有十分重要的借鉴意义。我们在借鉴国外先进理论的同时，还充分考虑了它们与中国实际情况的结合。中外融合的问题，实际上就是普遍性与特殊性相结合的问题，世界各国的语言教学具有许多共同的普遍规律，这是我们借鉴国外理论与方法的依据之所在，而各个国家的语言教学又有各自的特殊性，各个国家在不同的社会发展阶段对于英语教学具有不同的需求。另外，中国英语学习的环境、英语师资以及教育传统与现状都具有自己的特点。当我们在探索具有中国特色的英语教学之路时，就要把英语教学的普遍规律与中国特殊情况相结合。
多学科的融合
英语教学属于应用语言学的研究范畴，应用语言学是语言理论和语言教学实践之间的一道桥梁，是一门跨学科的综合性学科，它吸收了教育学、语言学、社会语言学、心理语言学、脑科学以及其它相关学科的研究成果，用来解决外语教学的问题。要想探索一种适合我国国情的、完整的英语教学理论体系，就需要我们对相关的学科进行充分的研究，并融合于英语教学之中。
资源的融合
所谓资源的融合主要指人才资源的融合，这里包括两个含义：一是英语教学与科研人员与其它相关领域的教学与研究人员的融合，二是英语教学界从事不同阶段英语教学的人员之间的融合。英语学习从初级、中级到高级是一个完整的过程，但是由于教育体制的原因，我们人为地把英语学习分小学、初中、高中和大学等不同的阶段。要探索适合我国国情的英语教学之路，需要我们把小学、初中、高中和大学的英语教学与科研人员团结起来，使他们能够经常沟通，互相了解，并能够互相合作。在进行充分融合的基础上，项目的研究人员努力创新，对我国英语教学与学习的规律进行了充分地研究，并在此基础上编写出版了《清华少儿英语》教材，设计出了一个融师资培训、少儿英语培训以及少儿英语评价为一体的清华少儿英语培训体系。
项目体系我
统一的市场体系
清华少儿英语拥有统一而正规的市场运作体系。在对全国市场有一个整体把握的基础上，通过点与面之间多角度、多层次的融合，以统一的形象广告宣传、丰富的系列市场推广活动等方式为手段，达到清华少儿英语项目在全国范围内统一、规范的市场运作。
目前，清华少儿英语采用连锁经营的运作模式在全国范围内进行推广，计划建立一个覆盖全国的清华少儿英语培训网络。清华少儿英语将在全国范围内的每一个行政市内寻找一家具有实力合作伙伴，帮助其在该市内建立一个服务中心，并以该服务中心为基础发展若干学习中心，同时建立统一的师资培训基地和测评中心，以完成清华少儿英语在该市中的复制，最终连点成面，建立清华少儿英语中国大市场。
完整的产品体系
完整的产品体系是清华少儿英语项目雄厚实力的有力载体。清华少儿英语产品体系包括：
学生培训体系：预备级、一级、二级、三级
学生测评体系：预备级、一级、二级、三级
师资培训体系：初级师资培训、中级师资培训、高级师资培训
师资测评体系：初级师资考核、中级师资考核、高级师资考核
教学教务保障体系：全国统一、规范化
优质的服务体系
清华少儿英语全新教育理念：教育是一种服务。
1、专业的教学教务管理体系
清华少儿英语培训项目推广和运营的核心是教学质量。清华少儿英语从建立和落实教学管理制度着手，重点抓教师队伍建设和学生学风建设，严格落实教学常规，注重过程管理，保证项目教学品质，为项目的长久发展打下坚实的基础。清华少儿英语培训项目全国授权推广中心定期召开“清华少儿英语教学研讨会”。晋级教师将获得由清华大学继续教育学院颁发的师资资格证书，持证上岗，保证清华少儿英语优质教学，缔造清华少儿英语精品培训。
2、创新的运营管理培训体系
为了帮助各地服务中心进一步完善清华少儿英语项目市场宣传与招生工作，帮助全国新加入的服务中心顺利地启动及运作清华少儿英语培训项目，清华大学继续教育学院、清华少儿英语培训项目全国授权推广中心定期召开“清华少儿英语项目全国市场运营培训会”，以增加服务中心市场运营方面的相关知识和经验，帮助服务中心理解清华少儿英语“理性投资、科学管理、品质教学”的新理念，同时，增加服务中心对总部职能的了解，加强相互间的有效协作，促进项目整体进一步发展。
3、完善的日常运营服务体系
清华少儿英语将为自己的合作伙伴提供全方位、多层次的服务。清华少儿英语日常运营服务体系从纵向、横向两大角度全面诠释服务的系统性和贴心度。
清华少儿英语为授权服务中心提供网络技术支持和统一的信息化管理平台，随时为合作伙伴解答运营过程中出现的问题，支持合作伙伴的项目运营和市场推广活动，同时，还将密切关注市场动态，为各地合作伙伴在经营过程中遇到的任何问题提供帮助和支持，并不定期派市场专员进行巡访。
4项目理念我
品牌教育服务社会
清华少儿英语坚信，教育是服务，是个体行为的塑造，并通过整合、复制和创新等方式达到对这一塑造过程的复制、控制和生产，最终形成清华少儿英语独特的行业竞争优势：大量教育资源的集聚；大量用户群体的形成；大量教学实践的形成。不同于当前培训教育过程中开发者、教师、教材和学生各个知识层面分离的现状，清华少儿英语集合了教育过程中的各个层面，重点开发课程（包括教育内容的开发、教学方法的开发、教师的培训内容、家长培训内容、测评内容），而非单纯地编写教材。同时，清华少儿英语把教师放在业务最前端，注重对教师教学能力和水平的培养，以教师的教学过程为最终产品，使教育过程更为完善，更统一。
5十大原则我
少儿英语教学并不只是语言教学。当我们教授英语的对象是5至12岁的少年儿童时，就必须充分考虑这一群体的社会、认知和语言发展水平等因素。
从少儿成长研究和少儿第一和第二语言发展的研究中发现，上述发展过程中都存在一定规律和一些至关重要的因素。因此，教授少儿英语时必须将这些因素时刻铭记在心。本文要谈的一些原则也许只是常识，或已为一些教师在课堂上实践过。那么，这也更加说明这些原则是少儿英语教学中不可忽视的。
一、从孩子本身已具备的各种能力入手
少儿开始学习英语之前所具备的各种能力经常被忽视或低估。实际上，他们已经有了一定的生活经验，有他们自己的世界，擅长按照他们自己的方式理解周围的事物，并且至少已经学会了一门语言。另外，他们学习的积极性通常都很高。少儿认知发展水平不仅取决于年龄，同时也取决于支持并激发这种发展的外界刺激。当孩子的潜能和已有的能力被忽视，他们只被当作“空罐子”时，少儿英语教学的一种困境就会产生。形成这种教学困境的原因在于：设计任务或活动仅仅从成人的观点出发，而没有反映孩子的世界。这种情况就使得孩子无法接近这些任务和活动，但并不说明他们不能完成此类活动。那么，教师面临的挑战就在于必须走入孩子的世界，设计适合他们水平的任务和活动。
gardner认为，人有七种不同的或者说相互交叉的智力，即：语言智力、数学逻辑智力、视觉/空间智力、音乐智力、身体运动智力、人际智力和自我智力。因此，少儿英语课堂活动的设计必须充分考虑每个孩子的智力优势，使每个孩子都能够充分参与，不断进步。除了智力因素之外，少儿英语教学所使用的教材和辅助材料必须在视觉、听觉和动觉上适当平衡，从而使具备不同优点的孩子都有展示其所长的机会。
由于孩子认知水平的限制，他们可能还未意识到语言是一个系统。因此，英语课堂教学需要借助话题(topics)以形成目标语言的语言环境。这些话题应该有意义、有趣和具有可参与性，同时也必须在孩子的生活经验和思维范畴之内。
二、鼓励交际互助
学习是一个互动的过程。在谈到孩子的一般性发展时，皮亚杰(piaget)认为，孩子所接受的社会互动的质量和数量将会极大地影响他本身成长发展的速度。维果茨基(vygotsky)的最近发展区理论(zpd:zoneofproximaldevelopment)也强调了高质量的交往互动，如成人引导下的互动或与优于自身的同龄人的互动至关重要。布鲁纳(bruner)将这一zpd理论比喻成“脚手架”，喻示孩子在建造自已知识和能力大厦的过程中，他人的引导和帮助如同脚手架一样必不可少。halliday也支持互动的观点，他认为：“母语以及第二和第三语言的学习是一个认知的过程，同时也是一个互动的过程。它的表现形式就是自我与他人连续不断的交流。”
交际语言教学法则将理解和传递信息作为其核心思想，它的重要性甚至超过了语言的准确性。
三、支持对意义的多种理解和商讨以及协作谈话
语言的意义并不是恒定不变的。我们在与他人的交往中会对语言的意义不断地进行再理解和更新。维果茨基曾提出过“文化工具盒”。他认为，孩子所获得的母语的概念和意义来源于他所属的文化。文化背景的差异造成语言意义的差别。wells认为，协作谈话能够帮助孩子获得语言的意义并达成一致理解。费舍也强调了人的思维发展中谈话的重要性。这正与维果茨基的另一观点相呼应：将思维转化成语言的过程对刺激全面发展非常重要。
“只有通过多种载体(如观察、倾听、阅读或使用参考资料)所提供的知识与学生语言的理解的互动，他的知识结构才能更新。”
对语言的意义进行商讨和协作谈话这一重要原则应在交际语言教学所倡导的真实的、贴近生活的任务和活动中得以充分体现。在这种真实的活动中，学生们相互交流观点，共同解决实际问题，并达成一致的理解。显而易见，所有学生都需要思考。交换观点不仅仅是表述客观事实；协作谈话应具有真实意义，这才能够激发参与者的谈话动机。
四、让孩子成为学习过程中的积极参与者
学习是一个积极的认知发展过程。孩子不应再被当作等待灌满的“空罐子”，而应是语言和思维的积极探索者。如上所述，孩子已具有多种能力，这些都是构建新能力大厦的基石。barnes这样描述建构主义的论点：“我们每一个人必须通过不断理解周围的事物，积极构建自己的世界才能够达到学习目标。”费舍认为，注重以孩子解决问题为核心的活动，能够使他们积极参与并探索语言的意义和答案。
对于能够从认知角度积极参与学习过程的孩子，他们需要的是挑战和冒险。如果给予的任务或活动没有一定的挑战性或冒险性，孩子将永远无法独立，有时甚至停滞不前，丧失学习动力。但这些挑战也必须有教师或同学的适当支持，同时符合zpd理论所提出的新的知识必须在接近孩子发展水平的区域内，即“最近发展区”内。
这种学习过程中的积极参与在第二语言学习中的重要性是不言而喻的。“以任务为中心的教学思想将学习过程看作是‘从做中学’的过程——学生语言系统的发展和形成主要是通过实际参与而获得的。”
五、按照zpd理论对新知识的输入进行定位
克拉申(krashen)把“可理解的输入量”(input+1)作为学习过程中的关键因素。当新输入知识或信息保持在可理解或接近的程度时，原来知识水平与输入知识水平之间的“差异”会进一步刺激学生的语言发展。这又和维果茨基的zpd理论以及布鲁纳的“脚手架”理论不谋而合，即成人或同龄人在孩子已有知识层次范围之外的适当水平所给予的支持和引导，是孩子所长和发展的核心因素。但在很多情况下，无论是成人还是孩子学习语言，他们被灌输的只是其现有语言水平层次上的过于简化的语言，而不是更广阔的语言环境下的新的语言。这条原则事实上和挑战、冒险的重要性相互关联。如果语言的输入总是保持在学生现有的语言水平上，学生就没有面临挑战和冒险的机会，以致失云了成功学习语言的必要条件。
六、语言应以完整的形式出现
多年以来，人们都是把语言分割成独立的单位——传统上是结构单位或语法单位——一点一点地教授给学生。然后由学生把这些断断续续的碎片象拼图一样拼在一起去理解这门语言。然而，孩子在学习母语时并不是这样一个过程。他们置身于广阔的语言环境中，吸收并使用完整的语言，并在更深层次的潜意识中逐步理解其结构和语法。lewis倡导外语教学应该从“多个词汇构成的语言段或完整的语言”出发，发展学生成功地使用完整语言(段)的能力。tough(brumfit)也曾谈到课堂教学中“系统化语言”的作用。他认为：教师应该像母亲在家里一样，随时替换孩子谈话所使用的某些词法，构成新的完整的语言。
令人遗憾的是，大多数成人和孩子在课堂学习中所接触和练习的语言被局限在了“已经消化”了的句子层次。但我认为，教师不应该如此简化学习的过程，而应该通过把结构化的学习途径具体化，从而使学生接触更复杂的语言环境。不管学生的学习风格、喜好、能力、综合发展水平和语言发展水平如何，都能够适应这种学习方法。在少儿英语教学中，教师可以多使用故事、歌曲和短剧等，使孩子在可理解的和具有实际意义的语言环境中接触和学习完整的语言。
七、在清晰和熟悉的环境中设计具有实际意义的、目标明确的活动
孩子在学习第一语言时并不选择语言环境，学习语言只是他日常生活的一部分。他们使用原有的知识去理解新的语言现象，从已知中建立未知，并通过“吸收或同化新知识”，不断地调整思维方式。同样，在英语课堂上，孩子们需要一个清晰和熟悉的语言环境，进行具有实际意义的且标志明确的活动。他们需要知道为什么要做一件事情，其原因对他们来说应该是可理解的。那么，教师就要不断地接近孩子，逐渐摸索出孩子的兴趣和理解水平，并依次选择适当的话题和任务。
八、帮助孩子逐渐独立和自主地学习
孩子依赖教师是一件很自然的事情。但是，如果想让孩子成为学习过程中的积极参与者，具有自己的理解力，课堂活动的设计就必须能够培养学生的独立性。少儿英语课堂中，阶段性的二人或小组活动，以及词典和参考资料的使用都有助于做到这一点。
九、创造轻松、愉快和支持性的学习环境
孩子需要安全感、适当的场所和愉快的学习。为孩子创造一个积极的学习氛围，需要注意以下几个因素：要对所有的孩子一视同仁；支持挑战性的活动和冒险；话题要有趣，并和学生的生活相联系；活动要具有实际意义且目标明确；随时适当地赞扬学生；纪律是严格和公正等。这样的环境不仅会对语言学习产生积极的正面影响，也有助于培养孩子容忍他人的品质。
十、测试应和学习的方式相一致
如果我们把上述九条作为成功学习的关键，那么，测试和评价中就应该反映这些原则。这也是对上述原则的补充和完善。但遗憾的是，事实并非如此。许多语言学习的规划和开发都没有考虑测试的过程。
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在线教育产业主要上市公司：目前国内在线教育行业的上市公司主要有豆神教育(300010)、学大教育(000526)、开元教育(300338)、中公教育(002607)、传智教育(003032)、行动教育(605098)、昂立教育(600661)等。
本文核心数据：用户规模、市场规模
行业概况
1、定义
在线教育指的是一种基于网络的学习行为，是以网络为介质的教学方式，通过网络，学员与教师之间开展的教学活动。在线教育行业是教育技术变革的产物，在互联网和移动智能设备的发展和普及下，在线教育使得传统教育的时空限制被打破，使教育得到技术、内容、形式及主体等全方位的改变，真正做到因材施教。
在线教育行业是教育技术变革的产物，在互联网和移动智能设备的发展和普及下，在线教育使得传统线下教育的时空限制被打破，使教育得到技术、内容、形式及主体等全方位的改变，真正做到因材施教。
2、产业链剖析：中游类型多样，企业众多
在线教育行业产业链上游为相关供应商，云计算、通讯技术等技术供应商，以及师资课程和配套设施的资源供应商;中游从产品形式来看，有直播、录播、学习工具等;从课程类型上看，有低幼教育、K12教育、职业教育等;下游主要是使用用户，包括B端和C端。
从参与企业来看，上游包含科大讯飞(002230)、星网锐捷(002396)等技术支持商，以及洋葱学院等资源供应商;在中游领域，K12教育有好未来(TALN)、新东方(EDUN)、猿辅导、高途课堂、掌门1对1、作业帮等企业，低幼教育线上代表机构有宝宝巴士。火花思维、凯叔讲故事等;高等教育线上代表机构有中国大学MOOC、学堂在线等;职业教育线上代表机构有中公教育、中华会计网校、高顿教育等;素质教育线上代表机构有编程猫、流利说、斑马AI课等。
行业发展历程：2021年迈入规范发展期
我国在线教育行业2013年在资本推动下开始蓬勃发展，并于2017年借助直播形式实现规模化，并逐步走向成熟。近年来，在线教育行业已形成多样的细分领域，行业呈现精细化发展趋势。2021年7月国家监管措施陆续发布，相关政策配套不断完善，由K12板块开始的在线教育市场规范化发展正式拉开序幕。
行业政策背景：鼓励职业教育和素质教育发展
2021年以来，国务院、教育部、发改委等多部门都陆续印发了支持、规范在线教育行业的发展政策。尤其是在2021年7月“双减”靴子落地后，政策着重整顿、监管K12学科培训机构。
2021年7月23日，我国出台《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，对于教育培训机构进行了资质限制和融资限制，政策明确规定，各地不再审批新的面向义务教育阶段学生的学科类校外培训机构，现有学科类培训机构统一登记为非营利性机构;对非学科类培训机构，各地要区分体育、文化艺术、科技等类别，明确相应主管部门，分类制定标准、严格审批。学科类培训机构一律不得上市融资，严禁资本化运作;已违规的，要进行清理整治。
行业发展现状
1、我国在线教育行业用户规模2021年呈下降趋势
2020年，我国在线教育用户规模达342亿，较2020年3月减少8125万，占网民整体的346%;手机在线教育用户规模达341亿，较2020年3月减少7950万，占手机网民的346%。下半年，随着疫情防控取得积极进展，大中小学基本都恢复了正常的教学秩序，在线教育用户规模进一步回落，但较疫情之前(2019年6月)仍增长了109亿，行业发展态势良好。
2021年上半年，由于K12市场的政策趋严，高等教育市场因疫情影响业务受到影响，如留学课程等，市场整体稍有降温，在线教育用户规模为325亿人，同比下降5567万人。
注：CNNIC第48次《中国互联网络发展状况统计报告》中未披露手机在线教育用户规模情况，望知悉。
2、我国在线教育市场规模2021年或首次下降
随着中国在线教育用户规模的快速增长，以及居民收入水平上升，对教育支出意愿不断上升，推动了我国在线教育市场规模快速上升。
据网经社发布的《2021年(上)中国在线教育市场数据报告》数据显示，2020年中国在线教育市场规模达4328亿元，同比2019年的3468亿元增加248%。
据中科院发布数据，2020年我国在线教育市场规模为3807亿元，同比上升215%。
两家权威机构发布数据均在4000亿元左右，数据较为接近，说明我国在线教育行业市场体量较大。此外，用户对在线教育的接受度不断提升、在线付费意识逐渐养成以及线上学习体验和效果的提升是在线教育市场规模持续增长的主要原因。
但受“双减”政策影响，K12教育板块遇冷，低幼板块外教课程全部叫停，鉴于两者占比约在40%左右，对在线教育行业整体影响较大，未来在线教育行业整体的发展趋势不容乐观。
注：2021年前瞻依据细分领域增长情况测算而得。
行业竞争格局
1、区域竞争：广东企业密度最高
从我国在线教育产业链企业区域分布来看，我国在线教育企业分布广泛，初步形成了以广东为首的产业集聚区，此外，在安徽、福建、北京等教育发展较为成熟的地区，在线教育水平也得到快速发展。
注：颜色越深代表相关企业数量越多。
从上市公司的区域分布来看，我国在线教育产业主要集中在广东、北京、浙江、湖南、江苏等地区。其中，北京坐拥两大老牌龙头企业好未来(TALN)、新东方(EDUN)，安徽省含有国内领先全品类职业教育机构中公教育(002607)以及上游顶尖技术支持企业科大讯飞(002230)。
2、企业竞争：K12教育龙头实力强劲，职业教育领先企业数量占优
在线教育行业企业依据2021年前三季度的营收情况，可分为三大梯队。第一梯队，以新东方(EDUN)和好未来(TALN)为主，2021年前三季度营收突破100亿元;第二梯队以中公教育(002607)和学大教育(000526)等为主，营收在20-100亿元;第三梯队以昂立教育(600661)、开元教育(300338)、豆神教育(300010)等企业为主，营收在1500亿元以下。
注：营业收入统计时间范围为2021年前三季度。新东方和好未来为预测值。
依据网经社发布，2021年度，我国在线教育百强榜中，职业教育和教育服务两大类型的企业上榜数量最多，分别有28家和21家。
注：排名不分先后。
行业发展前景及趋势预测
1、市场良性竞争，用户下沉，商业模式转变
我国在线教育行业迎来“强监管”期，市场良性竞争，用户由一二线城市下沉至三四线城市。未来，在线教育行业的商业模式亦有所创新，将与知识付费相结合，并利用直播和AI等现代化方式升级。
2、未来在线教育规模增速有所放缓
过去几年，基于互联网的普及和技术发展，以及教育意识的增长，中国在线教育行业市场规模一直保持在20%以上的增速增长，尤其是低幼及素质教育领域和K12学科培训领域在线化进程加快，是在线教育市场快速增长的最主要贡献因素。疫情影响下，低幼及素质教育领域的在线化范围持续纵深，职业教育领域的在线化进程也在不断加速，新的供给和需求不断产生。
但是，2021年“双减”政策下，K12在线教育受挫，语言培训以外教课程为主的机构面临生存危机，未来2-3年，在线教育行业受政策的影响较大，且市场修复需要一定时间。前瞻预计，到2027年中国在线教育行业市场规模约在4800亿元左右。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
如何快速搭建百度竞价推广账户
百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。
目录
1简介
2操作步骤
3优势介绍
1、全球最大的中文网站
2、按效果付费
3、针对性强，轻松锁定目标客户
4百度推广10大好处
5专业客服
6客户培训
7搜索营销零距离
8推广价格
9计费方式
10推广助手
11百度商桥
12百度推广托管
1简介
百度推广是由百度公司推出，企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置。如：企业主在百度注册提交“BGSEM”这个关键词，当消费者或网民寻找“BGSEM”的信息时，企业就会优先被找到，百度按照给实际点击量（潜在客户访问数）收费，每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等，由企业产品的竞争激烈程度决定的。
每天有20万企业在使用百度推广进行网络推广。因为百度推广具备如下独特优势：
★全球最大中文搜索引擎，覆盖面广
百度推广
全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及IResearch等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。
★按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高
百度推广是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！
★针对性强，帮企业找到潜在目标客户
百度推广让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！
★全面支持企业全线产品推广
百度推广可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！
★专业服务团队，全程贴心服务
业界最大的专业客户服务中心，为用户提供全程跟踪个性化服务，了解您的需求，及时解答客户疑问，确保客户利益得到保证。
2操作步骤
百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。简单三步，就可带来生意机会
第一步：企业选择推广关键词，百度联盟网站，发布推广信息；
第二步：潜在客户在百度搜索，或者浏览百度联盟，点击企业推广信息；
第三步：客户与企业进行联系洽谈，达成交易。
3优势介绍
三大领先优势
百度推广结构图
1、客户覆盖面广
覆盖95%中国网民
1、全球最大的中文网站
覆盖138个国家
每天响应数亿次搜索请求
据艾瑞的最新调研数据显示（右图），2008年中国用户最常使用的搜索引擎为百度，份额上升至732%，领先优势继续扩大。
2、按效果付费
完全按照给企业带来的潜在客户点击计费，没有点击不计费。
费用统计报告使投入明明白白。
3、针对性强，轻松锁定目标客户
百度推广帮助准确锁定目标客户，针对性强，投资回报更高。
通过关键词帮助锁定有需求的客户：
选择希望推广的关键词，推广信息只会出现在搜索这些关键词的潜在客户面前。
通过地域筛选、时间筛选，帮助锁定最需要的客户：
将推广信息，按照设定的地域、时间进行投放，精确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户。[1]
百度推广是根据自己的投资所做出来的回报，排行越靠前，成功的机率越高。
4百度推广10大好处
1您的企业参与了百度推广业务，那么就能通过百度上每天由25亿次访问所构筑起来的商务交易平台，您的意向客户在搜索您提交的产品或者服务关键词时，第一时间就能找到您公司网站，给您公司打咨询电话，产生订单，企业得到越来越多的客户，市场份额就越大。如果您的企业不做推广，您的意向客户都流失到您的同行那里了。市场的份额是有限的，市场的竞争是非常激烈，要是得不到客户，企业的经营就会越来越困难，我不希望您的企业到举步维艰的地步。
2您的企业做了百度推广，方便您的意向客户寻找您公司的产品，让全国各地区有需求的客户在最短的时间能够找到您公司。不管是在什么时间，什么地方，都能找到他需求的产品。对您企业的影响力是巨大的。如果您的企业不做搜索推广，您的企业就会受地域和空间的限制，无法让外地的客户方便找到您企业，那您公司的产品也不能销往全国各个地区。
3您的企业做了百度推广，那就相当于您的同行给您公司做广告，百度的搜索推广的模式是许可式的广告，有需求的客户才会去寻找。如果您的企业不做搜索推广，那就是给您的同行做广告，前期的杂志广告，户外广告，电视广告，销售的上门拜访等是把您公司的产品给推出去，却没有通过一种许可式的广告给与收回来。相当于您花很多的精力去开拓市场，收获的是您的同行做了百度搜索推广的广告，对您企业产品有需求的客户通过百度都找到您同行那里。
4您的企业做了百度的搜索推广，是有需求的客户主动找到您企业，让您处于主动的位置去选择有利润的客户。如果企业不做搜索推广，只有被动的去求您的客户，让企业的发展处于劣势的位置，不管有没有利润的客户，觉得是自己求过来的，很无奈的去做了，并且还不利于成交，同时企业赚不到钱了，又错过利润高的客户的商机。
5您的企业做了百度推广，有利于提升您企业的品牌知名度和透明度。让您公司老客户成为企业发展的攻坚力量，对您产品的依赖程度更高。新的客户给您的企业注入新鲜的血液。让企业处于良性的循环。如果您的企业不做搜索推广，您的老客户在网上找不到您，而您的产品又是可替代性的，那么您的老客户就会渐渐得流入您的同行那里。自然新的客户又不能及时补充上话，企业的经营就会陷入恶性的循环。
6您的企业做了百度推广，使您公司的广告费、成本都能得到控制，投入和产出也是可以预见，在百度上做推广，是一种投资回报率最高的广告模式。您都可以看到您企业在广告费上花了多少钱，得到多少有需求的客户。可以控制您企业做出的预算和市场推广力度。如果企业不做搜索推广，即使您企业是做了别的广告了，您是无法统计您的广告是花在哪个有需求的客户上，也无法统计有多人客户看到您的广告。您的企业也就无法精准判断市场。
7您的企业做了百度推广，淡季的时候使那些分散需求客户找到您的公司，购买您公司产品，让您的企业在淡季不淡，让瓶颈的季节转变成旺季，而在旺季的时候又能储备大量潜在客户。如果您的企业不做搜索推广，也许客户淡季太少旺季行业竞争又很激烈，造成青黄不接的局面。
8您的企业做了百度推广，那么百度搜索的统计报告就相当于一个市场调查报告。在您开拓新市场时，百度搜索推广会第一时间为您提供精确的投资指导，因为来自百度的数据会清楚的统计出您的那款产品叫座，在哪个地区的需求旺盛。这些数据都是来自于庞大网民的访问统计，非常精确。如果您的企业不做搜索推广，就失去了这样的机会，会使您的投资比较被动，失去商机，不了解行业方向。在不了解您的那款产品在市场的需求情况，就去盲目地库存产品，无形当中就积压很多产品，资金同时也占用太多，这时，没有及时地销售出去，就造成资金的紧张，严重时引起您公司的资金链出现断裂。
9您的企业做了百度推广，您就可以与大，小同行公司在同一个平台上公平竞争，让您企业和产品在市场的活跃度增加。如果您的企业不做搜索推广，您的客户在百度这么大的平台找不到您的公司，就会对您的公司生存力有不确定性。对您的公司的信任度和对您公司的产品的依赖度会下降。
10您的企业做了百度推广，您得客户可以通过百度的这个平台为您提供的反馈信息，可有使您对自己的产品有一个宏观上的了解，您可以淘汰滞销产品，加大力度开发投放热点产品，从而达到资源整合的目的，使您的利润产出比例大幅提高。如果您的企业不做搜索推广，您的公司不能得到客户端的最新的反馈。对的产品也不能及时做出调整，当您得同行都在研发当前做畅销的产品时，您还在为您的老产品的销售而烦恼。不能及时找住商机，那么市场的竞争力就无形当中在下降。
5专业客服
八年来，百度遍布全国的服务网络，连续550,000小时不间断为企业提供服务！
百度推广产生订单流程
八年来，百度帮助200,000家企业从零学会了搜索营销！
八年来，百度建立起了10,000名网络营销实施顾问的服务体系，服务能力业界领先！
八年来，百度收集、整理、分析了数以万计的企业搜索营销的案例，融会了上千名网络营销实施顾问的经验，为中国企业建立起了一套中国特色的搜索营销方法体系和服务体系！
百度服务特点与内容：
多种多样的服务方式：电话、上门、培训、电子邮件、服务网站、自助工具等。
丰富全面的服务内容：帐户快速开通服务、推广方案策划与咨询、流量分析评估服务、定期回访服务、网络营销专家培训会议。
高效快捷的服务体系：百度建立起2级的服务体系，确保服务高标准、服务本地化；北京总部负责服务规划及服务执行的监督，各地方服务中心负责服务内容的执行及客户关系的维护。
6客户培训
百度依托在全国建立的60个客服中心，为客户开展多种形式的培训会议，全力帮助企业提升网络营销能力。
百度推广客户培训
1网络营销专家培训会——新手上路零障碍
培训对象：初次使用百度推广的客户。培训内容：系统使用、效果优化、案例分析与讲解。
2百度推广经验技巧座谈会——进步零障碍
培训对象：有一定百度推广经验、希望成为搜索营销专家的客户。
培训内容：案例分析、理论讲解。
3客户拓展会——搜索营销精英俱乐部
培训对象：搜索营销资深人士。
培训内容：了解百度文化、百度系列企业管理课程。
4客户团拜会——年度总结会
会议对象：百度推广重点客户。
会议内容：分享百度的成长，整理使用百度推广的经验及问题。
百度推广客户会议培训全部由百度总部统一制作课件，由统一授权认证的专家级讲师为全国各地区参与百度推广的企业客户提供有关网络推广的全方位课程。希望可以为客户提供更加满意的服务，这一切都是为了客户！
7搜索营销零距离
在通过“搜”来获得信息的互联网时代，每一个营销人都知道搜索营销的科学性和领先性，每一个营销人都有权利成为搜索营销的直接受益者。可是越领先的工具往往就越复杂，会把大量用户拒于门外，但是百度却相信：领先不应该复杂！
百度服务，把客户和最先进的营销工具——搜索营销的距离缩短为“0”!
8推广价格
对于首次开户的客户，需要一次性缴纳5600元，其中5000元是客户预存的推广费用，600元是服务费。
百度竞价公式
开通服务后，客户自助选择关键词设计投放计划，当搜索用户点击客户的推广信息查看详细信息时，会从预存推广费中收取一次点击的费用，每次点击的价格由客户根据自己的实际推广需求自主决定，客户可以通过调整投放预算的方式自主控制推广花费。
当帐户中预存推广费用完后，客户可以根据情况进行续费。
9计费方式
点击价格取决于您和其他客户该关键词的排名、出价和质量度，最高不会超过您为关键词所设定的出价。
如果您的关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。请注意：质量度越高，该关键词的最低展现价格就相对越低。
例如，搜索词“鲜花预订”，在北京地区有如下四个客户的推广结果可以展现（示例中数值仅供参考，不具有实际意义）：
由质量度出价决定，推广结果的排名顺序依次为客户A、客户B、客户C、客户D的相应关键词。根据以上计算方法，每个关键词的点击价格分别如下：请注意：
1在这一计费方式下，关键词的点击价格肯定不会超过您自己设定的出价。
2在同一排名上，质量度越高，您需要支付的点击价格就越低，建议您不断优化质量度以降低推广费用，提升投资回报率。
3竞争环境随时可能发生变化，即使您的出价不变，同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同。
10推广助手
百度公司将于2010年1月26日推出全新离线管理利器：百度推广助手。百度推广助手是一款免费的账户管理软件，它独有的批量编辑、快速定位、离线操作、自由备份功能，能够帮助您高效安全的管理百度推广账户。百度推广助手适用于任何类型的百度推广账户，尤其适用于账户结构复杂、关键词较多的情况。
11百度商桥
百度商桥是百度为推广客户提供的一款免费网站商务沟通工具，可设置多达10个网站、100个客服同时接待网站访客，实时监控网站访客地域来源、关键词来源、浏览行为,精确定位真实访客，方便您与潜在客户、顾问之间7×24小时全天候的沟通，为您线上线下业务不断线，潜在商机随时掌握。
12百度推广托管
怎么利用百度推广为企业带来或提高推广的投资回报率（ROI)百度推广账户究竟是个什么样的东西呢？人们经常说的百度推广托管、账户优化、账户管理究竟如何开展呢？以下我们将带大家一起去了解下：
百度推广托管主要包括关键词策划，URL链接，结构优化，创意优化等。以下简要介绍：
1优化的账户结构
审视您的每个推广计划和推广单元，看是否可以有优化的空间。我们强烈建议您从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的推广计划，并将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元，针对关键词撰写创意，并控制每个推广单元内关键词的数量，以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性。特别是，尽量保证在每条创意中都使用通配符。具体请参见账户结构相关问题和技巧。
2改进创意的撰写质量
3选择合适的访问URL和显示URL
访问URL的选择应根据创意和关键词不同而不同，为保证推广效果，我们建议您将网民直接带至包含推广结果中所提供的信息的网页。对于显示URL，一般情况下，建议您直接使用完整的域名，在增强网民信任感的同时，也便于网民的记忆，加深对您网站的印象。您也可以尝试调整显示URL的表现形式，如首字母大写等，来吸引网民的关注。具体请参见访问URL使用技巧和显示URL使用技巧。
4选择更具体、商业意图更明显的关键词
不同网民在使用同一搜索词时，搜索需求可能是多种多样的，如搜索“法语”的网民可能是在寻找专业的法语培训机构，也可能只是想了解关于法语的基本常识。相对来说，搜索“法语培训”、“法语培训寒假班”的网民明确地表达了对法语培训的需求，会更关注和重视相关的推广结果，也更有可能访问您的网站做进一步的了解。因此，更具体、商业意图更明显的关键词往往也是点击率相对更高的关键词。
5优化匹配方式
BGSEM建议您按照“由宽到窄”的策略来选择匹配方式，即新提交的关键词尽量设为广泛匹配，并保持至少两至三周的时间用以观察效果。
在此期间，您可以通过搜索词报告来查看关键词匹配到了哪些搜索词。如发现不相关的关键词，并通过百度统计发现不能带来转化，可以添加否定关键词来优化匹配结果。如搜索词报告表现仍然不理想，您可以使用更具体、商业意图更明显的关键词，或尝试短语匹配或精确匹配。
6调整出价，即每次最高点击价格
您可以根据关键词的效果和您的预算情况，来对推广单元或关键词的出价进行调整。
7修改推广设置，包括推广地域、推广预算等
您可以结合分地域报告来评估在各推广地域的投资回报率，调整在各地域的推广方案，例如，为推广效果较好的地域增加预算，重点投放。
建议您在评估效果、衡量投入产出比的基础上，结合推广下线时间，定期对每日预算进行调整。由于百度的流量一直处于自然增长中，如果您希望覆盖这部分新增的潜在客户，您的预算应保持同样的增长趋势。特别是在您的行业推广旺季，建议您提高预算，加大推广力度。
百度推广托管、优化是一个逆水行舟，不进则退的过程，企业要委托专业SEM机构管理，持续关注账户表现，在观察、总结的基础上摸索更符合自己推广目标的优化方法，或委托专业的搜索引擎营销机构代为管
教育行业的推广怎么做好点啊
百度竞价账户结构的好坏对于关键词的质量度高低有着非常大的营销，从而对百度竞价推广的效果有着非常大的影响，朱宝祥根据所操作账户中比较典型的几个来说说竞价账户结构搭建的技巧。
一、创建计划的技巧
对于计划的创建，要从宏观上来进行分类，这个分类要尽可能的覆盖到所有的词。
一般我会选择从以下四个角度来划分：品牌词，产品词，行业次，竞品词。其中品牌词和产品词属于核心词，重点推广。行业次和竞品词属于扩展词，需要扩大市场推广是主要在这两类词上面下工夫。 除此之外，有一些特殊情况需要单独新建计划，比如促销活动、节日或者针对地域做活动，这个根据情况推出相应的计划即可，不在本文讨论的范围之列。
二、创建推广单元的技巧
推广单元是百度竞价账户最小的组别了，下面就是关键词了，所以推广组建立好了对于关键词的划分有着莫大的帮助。考虑到关键词分组时遵循“意义相近，结构相似”的原则，所以我在建立推广单元时，一般选择”单元核心词+动词/名词/疑问词”的形式来命名单元名称。 比如有一个账户，推广计划的名称叫做”表演专业”那么推广组的名称可以命名为
表演+名词
表演+动词
表演+疑问词
在添加关键词时，系统一般会推荐许多词，根据推荐词后面的搜索量就可以把这些词加入相关单元。比如表演培训班，表演技巧，表演培训学校，表演培训课程，放在“表演+名词”这个计划里面。表演培训，表演学习，表演训练这样的词放在“表演+动词”这个计划，而表演学习怎么样，表演好学吗？这样的词放在“表演+疑问词”这个计划。
PS:这里举例的是最简单的一个例子，如果这个单元核心词有多个分类，比如以英语专业为计划，单元名称为英语培训，在这个单元下面核心词有子分类，比如英语口语培训，英语语法培训，英语作文培训，那么单元就应该有多个（这个例子应该有9个）：
英语口语培训+名词/动词/疑问词
英语语法培训+名词/动词/疑问词
英语作文培训+名词/动词/疑问词
之所以这么做的目的是为了下一步，关键词创意的方便。
三、创意编写的技巧
根据上面的两个原则，把关键词都规划到各自的单元里面，那么创意的编写就很容易了，选择单元里面最长的关键词来编写创意，用通配符包含这个最长的关键词。这样写出来的创意一般都会非常匹配，因为本单元关键词都是结构相同，意义相似的，无论用户通过哪个词触发创意，都会非常通顺，可以适当加2-3个通配符，提高飘红的数量。 创意编写对于点击率的高低有这非常重要的影响，建议可以根据热点新闻，时事来编写创意，对于提高点击率有着不错的帮助。
中网管家为你解答
电商行业是如何发展起来的_电商的发展带来了什么
朋友你好！教育行业推广先看下具体的教育细分类，比如：学历提升、考前辅导、职业技能、资格/考证、留学语言培训等等，根据教育的不同类别在推广方式上也是不一样的，搜索类型推广，信息流推广，软文发布推广、行业平台推广等等！
如何做好百度推广？关键词设置，匹配，选择……
2014年，一大波涉世未深的创业者们，雄纠纠气昂昂的叫嚣着要让BAT好看
2015年，一些膨胀的野心家们终于遭遇了来自市场和资本的阻击，一个个隐匿于泡沫中的创业者在经历了冰火两重天的考验之后，要么跌回原型，要么被BAT笼络至麾下，鲜有置身事外者
就今年而言，创业者在技术、资金、盈利现状几个主要方面都不太乐观
移动开发者群体中80%的创业者的经验都在3年以下，人才缺失较为严重，创业、开放且成熟的技术成为创业者最迫切的诉求;资本寒冬侵袭下，TMT行业投资总量下降22
68%，仅为整体行业总量的30%，资金断链成为创业创新项目的最大阻碍之一;另外，约70%的移动开发者将广告视作主要盈利模式之一，但近70%的移动开发者的收入不到5万，这与中国应用广告平台广阔的市场规模形成鲜明对比
“这是最好的时代，也是最坏的时代，这是智慧的时代，这是愚蠢的时代”——狄更斯《双城记》中这句经典的开头用于对2015年创业环境的描述，最贴切不过
当然，现在的创业氛围相较于一年前，处处透露出一种成熟的味道
最明显的是，越来越多的创业者不再排斥或者害怕BAT，2015年里BAT接二连三的并购事实证明了这一点
需要指出的是，BAT虽然已经成为中国互联网江湖的掌控者，但在大众创业、万众创新的国家战略策动下，创业者在未来几年中，仍旧可以通过充分释放智慧，借助BAT在入口和资源等方面上的优势，继续拓荒
而在此之前，我们必须要了解BAT能给创业者什么百度“资本”“技术”“商业”三大引擎助力创业者百度在帮扶创业的大潮中，经验相对丰富
在过去十余年中，中国数十万网站站长通过百度联盟实现流量变现并获利丰厚，同时还有众多企业借助百度搜索营销推广获得更多商机，实现企业加速成长
而在进入移动互联网时代后，尤其是APP应用的井喷，百度也适时调整了相关策略
2015年致力于从流量平台向移动创业生态圈的升级，目前也已经基本完成
在整个移动创业生态圈中，百度向创业者提供的主要是“资本”、“技术”、“商业”三方面的支持
在资本方面，百度联盟2015年推出了5亿人民币联盟贷、12亿人民币信用贷款及投资10亿美元建立了互联网生态基金联盟，将从小微贷款与融资两个角度为移动开发项目提供资金上的原始动力与坚实后盾
在技术支持方面，百度一直秉承开放原则，将众多核心领先技术开放给业界，助力创业者跨越阻碍，实现能力跃升
在百度地图开放平台中，有75%的地图开发者因此获益，每天活跃的网站或APP达40万个，定位请求每天达230亿次
百度语音开放平台也汇聚了2万移动开发者，应用语音技术的APP达4万多个，语音识别准确率达96%以上
除此以外，百度还拥有包括OCR、人脸识别、百度翻译、开放云在内的数十个核心开放技术，用以支持创业者充分实现独特的创意，从而提速整体产业创新的进程，促进产业生态繁荣
在商业支持方面，百度作为国内最具实力的联盟体系，百度联盟对接超过80万联盟伙伴和逾60万广告主，每日处理展现请求次数超150亿，是最大的广告交易平台，自然也是分成力度最好的联盟平台
经过13年的发展和积淀，特别是近年在移动端的持续发力，百度联盟已基本完成从流量平台向移动创业生态圈的升级，百度联盟为移动创业伙伴所带来的福利也涵盖了超优分成政策、多样生态资源等多个维度
另外，百度2013年启动创业中心以来，已在北京、天津、成都、厦门等地建成实体中心
目前，共开放2000多个办公工位，入驻团队超过100个，其中已有20余个孵化项目获得累计超过1
5亿元的投资，涉及O2O、在线教育、智慧社区等多种移动互联网服务
除了技术和资金的有效扶持，入驻百度创业中心的团队还可获得市场渠道、人力资源、开发、测试、运营、分发、商业变现等硬支持，以及创业辅导、吸引投资、人才引进、集中路演、政策法律财务咨询等全面细致的软服务
视技术为信仰的百度，让小度人工智能机器人和无人驾驶车在今天大火了一把
未来，这艘中国式的航母能否带动更多创业者信仰技术，这是令人期待的
阿里巴巴：“淘”不开的创业平台阿里巴巴为创业者提供支持的主要平台是阿里百川
阿里百川是阿里巴巴集团无线开放平台推出的计划，基于世界级的后端服务和成熟的商业组件，通过“技术、商业及大数据”的开放，为移动创业者提供可快速搭建APP、商业化APP并提升用户体验的解决方案;同时提供多元化的创业服务-物理空间、孵化运营、创业投资等，为移动创业者提供全面保障
2015年，阿里百川宣布将提供“10亿创投10亿贷款”，用于扶持移动应用创业者
其中10亿元是为优秀创业团队提供的投资基金，另外10亿元是由浙江网商银行为创业者提供的短期贷款
同时，一个提供阿里巴巴集团众多资源于一体的创业营也已经推出
创业营每年举行三期100天训练，预计每年培养10个以上估值3000万的天使项目、25位25岁以下的90后创业者
除了创业者基金的资金支持，阿里巴巴集团强大的电商、互联网金融、云计算和物流平台也将为创业者提供强大的支撑
作为帮助中国千万年轻人实现创业梦想的马云，正面临着如何“出淘”的问题
吸引更多创业者，从另一方面来讲，也是阿里在解决“出淘”问题的一种途径
但对于远离资本、技术的二三线、农村市场，创业者想要走上一条“互联网”之路，打通外部市场与本地市场之间的连接，利用淘宝、天猫，显然是一个更加行之有效的办法
腾讯：基于社交的创业圈仍有挖掘空间虽然腾讯到现在还没有完全找到将用户转化为现金流的更好更直接的办法(至今还是需要依靠游戏、QQ等提供的增值服务赚钱)，但这并不妨碍创业者利用腾讯的微信、QQ这两大入口为自己提供流量转化
诸多公众号、自媒体账号的存在说明了这一办法是行之有效的
腾讯无法找到破解巨大库存流量的金钥匙，但他正在尝试借助更多外部力量打破这一掣肘多年的问题
2015年腾讯在全国建立25个线下众创空间，总面积超过50万平米
腾讯众创空间具备包括线上线下的五大核心能力——流量加速能力、开放支持能力、创业承载能力、教育培训能力和辐射带动能力，致力于打造一个全要素的创业孵化器
包括腾讯公司COO任宇昕、新东方董事长兼总裁俞敏洪、长江商学院副院长刘劲、搜狗CEO王小川、猎豹移动CEO傅盛等在内的行业大咖担任导师
据透露，首批加入腾讯众创投资联盟的有经纬中国、达晨创投、险峰基金等超20家知名创投机构，目前联盟的创业基金规模已超1000亿，为创业者提供融资服务
另外，腾讯云还抛出一个1亿元的“云众创”计划：整体1亿的扶持资金中包括7500万的云扶持资金，以及2500万应用宝优质流量
平摊到个人最高可获百万扶持，主要组成内容是:100万扶持资源=50万扶持基金50万应用宝流量
腾讯手握近十亿的巨大用户市场，基于社交打造的超强粘性，使其市场地位在短时间内很难被撼动，而这也是创业者借助腾讯平台迅速挖掘资源价值的最好时机
在乌镇刚刚谢幕的第二届世界互联网大会上，参会者对创业环境、创业者、创业模式的讨论不绝于耳
猎豹移动公司首席执行官傅盛称“我不认为创业公司有机会颠覆BAT的格局，未来互联网行业的机会，将来自于中国公司的全球化与传统行业的互联网化”;而领英中国区总裁沈博阳表示“每一个传统行业都可能被互联网颠覆，新的技术和模式还是不断出现
垂直领域创造机会的成功率会更高，大的创业机会也依然存在，现在发展较好的公司完全有可能成为下一个BAT的机会”
不论创业者颠覆也好，融合也罢，BAT并非一朝一夕所能超越
创业者当下能做的，更多是要顺应形势，做好自己，而非一味激进逆流而上
影响引擎排名的因素：
1、网站内容2、title和meta3、网页排版5、url路径6、关键词布局7、反向连接因素。
平时可以在A5 、爱站、TOOL等站长网页和论坛里混迹，学习，但愿有用
其他方面
① 关键词分析
进行分析，然后通过Google趋势和百度指数来进行查询，看看是否点击率高，如果做长尾效果如何。很多朋友做的，之所以没有效果，完全是因为做出来的几乎没有点击率。没有在客户面前曝光过，怎么会有效果呢。这必须在具有seo概念的前提下去做。你有了一个权重很高的平台，怎么把他排在搜索引擎的前面，完全就靠内容和标题的匹配度，然后加上热评。
② 效果跟踪
把所有问过的问题，全部汇总到一个表里面，最好是在问题回答的一周内进行流量的监测。每一个的问题都有浏览次数。浏览次数最准确的 一半都是从你确认最佳答案后开始算起。如果每天浏览次数在几十次，就可以确定这是一个热门问题，有很多人都在关注，然后我们针对这个话题再做几条。是加外链和还是加电话。
如果是加了外链的，我们可以利用百度统计等监测到是否有从过来的流量。
③ 流量分析
整理出推广数据以后，对所有的进行效果评估。比如进行关键词评估，问的一些浏览次数较多的问题，根据关键词，（关键词排名查询）进行查询。如果浏览次数多，而排名不靠前，这我们就需要做一些优化工作了。
