转化率超50％的成交文案模板和范例，我怎么早没看到

你是否听过下面文案创造财富的奇迹故事：

奥美广告公司的创始人大卫·奥格威，在年轻的时候，仅仅通过一封文案，就卖掉了世界上最昂贵的汽车（劳斯莱斯）；

克亚营销机构的创始人刘克亚，通过一篇简单的文案，销售他的3000元课程，仅仅三天，就卖掉了600多件；

十点课堂通过一篇文案把一堂定价99元的英语课卖出五十多万人次；

有赞公号每天通过一篇篇成交文案把产品卖爆；

这样例子越来越多，举不胜举。你和我身边还有很多人，到处都用文案销售衣服、皮鞋、化妆品、面膜、保健品、车子、房子等各种产品。

在移动互联网时代，有一种赚钱技能掌握在少数人手里，即把文案发出去，把钱收进来。

现在及未来，文案不仅仅是文案，它是你在市场上获利的终极武器。

品牌创意需要文案，没有文案，你的品牌无法进入用户的心智；

产品营销需要文案，没有文案，再高明的营销策划也无法落地实施；

写自媒体需要文案，没有文案，你的文章或视频压根就没人看；

朋友圈需要文案，没有文案，朋友凭什么给你点赞；

做推广需要文案，没有文案，用户凭什么看你的广告；

做电商、微商更需要文案，没有文案，你拿什么成交你的客户；

如果你想要在未来的互联网上大展手脚，无论是做平台电商、微商，还是做内容电商、社交电商、视频电商，那么，优秀的成交文案，是必不可少的载体。

所以说，一篇好成交文案，大于你请100个金牌销售员，从引流，到成交，都要用到文案，没有文案，你的一切想法，都会很难落地实施，都将成为空谈。

一句话，成交文案是你引爆营销成交客户和获得财富的核按钮！！！

作为一名成交文案老炮手，从最初撰写直邮销售信到现在写成交文案，在文案策划行业摸爬滚打有二十多年。前段时间把自己的经验总结写成一本电子书，书名叫《可复制的成交文案--人人都能写的万能勾魂攻心成交文案模板》。

前几天，我用成交文案在自己的唐砖家公众号里发了一篇推文销售这本书，只转发在朋友圈和微信群里，有一千多一点的阅读量，成交量居然有500多单，转化率居然超了50％。

今天我就把这篇成交文案推文拿出来与分享，一起拆解其背后的套路，指导你如何写出一篇高转化率的成交文案。下面我将从两个方面来分析：

1高转化率成交文案的标准是什么？

2高转化率成交文案背后是否有模板？

我的老师告诉我，一篇成交文案要想提高转化率的，必须做到：

1．让人看到标题就想打开；

2．让人打开文章就会兴奋；

3．让人看完文章就想购买。

要想做到上三点，必须加大刺激用户“想要的欲望”和减少用户“掏钱的痛苦”。

每个人在购物的时候，都会有两种纠结的心态：

想要的欲望和掏钱的痛苦

如果想要的欲望大于掏钱的痛苦，那么客户就会买单，反之客户就会走人。

怎么做，才能让客户想要的欲望大于掏钱的痛苦呢？

第一步，加大刺激用户“想要的欲望”。这就要求你必须在你的文案中让用户感受到产品的价值感和信任感。文案在吸引用户、挖掘痛点、激活欲望、赢得信任就是解决加大刺激用户“想要的欲望”问题。

第二步，减少用户“掏钱的痛苦”。用户为什么会痛苦呢？很简单，两个原因：价格与抗拒。价格太贵或者担忧你的产品没有你说的那么好。所以呢，我们还必须在文案中构建价格滑梯与抗拒滑梯来减少用户“掏钱的痛苦”。

在国内有一个误区，认为写成交文案必须是高学历、有天赋、文笔好和靠灵感，不可复制，没有规律可寻。

其实，你去看所有文案大师写的好文案，其背后都是有套路可寻的，是可复制的，是有规律可寻的，只是你之前不知道。今天，我就是那个把文案大师写好文案背后的套路揭开给你看的人。今天你不必需象我一样，花二十多年的时间和精力去学习拆解好文案背后的套路。

前面提到我的一篇转化率超50％的成交文案使用的模板如下：

“吸眼球”标题+“挖痛点”攻心+见证“赢信任”+“促成交”行动

1“吸眼球”标题解决“让人看到标题就想打开”

一个突出而有吸引力的标题必须达到两秒内让用户好奇或惊讶，让用户不假思索地打开文案。如果你的标题没有起到这个作用，那你就失败了。一个“吸眼球”标题的重要性不言而喻，它关乎着几乎50%，甚至更高的流量。

在这篇成交文案里，我使用大标题和小标题，具体如下：

大标题为：

只用一招，不推销不打价格战，让用户主动咨询、主动购买？

小标题为：

“只用成交文案,

绝不推销,

绝不打价格战,

让用户自己主动咨询、主动购买？”

2“挖痛点”攻心解决“让人打开文章就会兴奋”

“逃离痛苦，追求快乐”是人的本性。假设你的标题文案已经抓住用户眼球，吸引用户点击进来了。这时用户需要寻找他感兴趣的东西，内心在问卖家：“你的文章能给我带来什么好处？”

在这一环节你要做的就是瞄准用户的靶心痛点：挖掘痛苦，描述好处。

在这篇成交文案里，我使用“挖痛点”文案如下：

“只用成交文案,

绝不推销,

绝不打价格战,

让用户自己主动咨询、主动购买？”

这听起，是不是难以置信

如果你是我的微信好友,你应该非常清楚:

我从没给你发过一条推销广告,也没打过一个骚扰电话,只是把勾魂的文案发到新媒体平台或朋友圈或微信群,每天都有很多陌生用户自己主动咨询、主动成交。

了解我的人都清楚,我最核心的武器,就是:

用成交文案

瞄准用户的靶心痛点！

让用户自动成交

你是否经常遇到这样的场景：

你主动或被动进了很多的群。突然有一天，有一个人加了你为好友，你立刻就收到一条广告信息：

说他的店在打折，它的产品多么好，有需要你来找我，遇到这种情况你通常会怎么样？立刻把他删掉，对不对？

还有一种情况，就是身边的朋友啊，同学啊，突然有一天，私聊你，私聊你干嘛？推销他刚代理的产品或者是项目，这都是你身边非常好的朋友，而你会怎么样？通常内心会很尴尬，心里很不爽，嘴上却答应得说：“不错不错不错”。

------

在今天这个移动互联网时代，或者说微信社交时代，不管是微信、QQ也好，抖音、头条也好，只要你是在社交平台上面去做生意，如果你不会用勾魂攻心的成交文案去瞄准用户的靶心痛点，那我告诉你，有三个死穴你是绝对绕不过去的：

第一个死穴：你一定会陷入主动推销。你不断的重复买名单、疯狂换群或朋友圈发广告、打电话、付费广告引流、发传单、扫楼扫街，被网友骂，被粉丝骂，甚至被人嫌弃拉黑。这是第一个死穴。

第二个死穴：你一定会陷入怀疑项目。主动推销没见效，你会倒退回来，想怎么办？你的内心永远是自卑的，受伤的和心虚的。慢慢的一天、两天、三天你就开始怀疑自己的项目、怀疑自己的能力，这是第二个死穴。

第三个就是：你一定会陷入收不到钱。你不可能收到钱，更不可能赚大钱。就算你偶尔收到了几单的钱，你也高兴不起来。因为你知道收到的钱是别人对你施舍的钱，就是你周边亲朋好友，周边的人实在被你烦的不得了啦，受不了啦，然后赶紧给你下一单，内心在说：“你不要再来烦我啦！”

反之：如果你学会了撰写勾魂攻心的成交文案，去瞄准用户的靶心痛点，那么，可以得到最直接的三个好处。

第一个好处：只用成交文案,绝不推销,绝不打价格战,让客户自己主动咨询、主动购买。你在任何平台、任何场景发的任何文案、任何内容，都永远不会被别人嫌弃，而且还会被别人崇拜和仰望，这是第一个好处。

第二个好处：只用成交文案,你越做越对你的项目有信心。学会写成交文案后，你所说的每一句话、发的每一句文案，都能瞄准用户的靶心痛点，让用户欲罢不能。你越做越对你的项目有信心，因为你的项目越做越收钱。

第三个好处：只用成交文案,你将自动抓取客户和成交客户。写一篇具有杀伤力的成交文案,胜过100名,甚至1000名金牌销售员! “好产品+好文案+好流量=印钞机”，24 小时开动，不停地帮你抓取客户和成交客户，这将是你赚钱最具杀伤力的武器。

……

如果你也想像我一样,不用打电话、上门推销,也不用促销、优惠、打价格战,更不用跟乞丐一样求客户购买,只用成交文案,就能让客户自己上门、主动购买、主动复购、主动转介绍,甚至,只找你购买、绝不买对手!

那么，我建议你一定要认真读一下《可复制的成交文案--人人都能写的万能勾魂攻心成交文案模板》这本电子书。

3 见证“赢信任”再次加强“让人打开文章就会兴奋”

“信任是成交的第一货币”。可以说，90%以上的成交，都是因为有信任的关系才能实现的，尤其是通过文案销售产品更是难上加难。在销售文案中，要获取用户的信任，是所有成交文案中最核心的基础元素。

当你的“挖痛点”文案激活用户欲望后，用户会担心自己选择的方案在商家信誉、产品质量、价格、快递、售后等一系列问题存在不确定性风险。他的内心在问卖家：“我凭什么相信你？”

这时，作为卖家的你必须克服用户压力，赢得用户信任。

在这篇成交文案里，我使用“赢信任”文案如下：

这时，你一定在想：

“成交文案,到底难不难”

不难!

真传一张纸,假传万卷书!

你只需要根据应用场景实际需要，按照不同应用文案模板填空式的写文案，就可以写出销售转化率很高的勾魂攻心成交文案。

你的每一句话、每一个字,都瞄准用户的靶心痛点—“用户最渴望解决的痛苦和最渴望得到的好处”。只要用户看到，你的文案就会直击用户内心深处的渴望……

于是,用户再也按捺不住内心冲动, 主动向你咨询，向你主动购买……

成交文案最大的威力就是：把文案发出去，把钱收回来！

例如：

•河北的姜总用销售信文案模板写一篇板栗产品销售文案，一个月时间就收386万；

•浙江的小何掌握成交文案模板技术后，三个月时间，用成交文案帮公司清完了所有库存，月薪从5千涨到12万；

•重庆的江总用一月时间，量产121篇引流文案，成功圈上精准客户15万；

•江苏的董**掌握成交文案模板技术后，代理的微商项目从之前每月成交3单到现在每月120多单以上；

这就是万能勾魂攻心成交文案模板的威力！

我说的再好也没有用，后面我附有前言和目录，你亲自读这本书的部分内容体验一下，是否有感觉？

4“促成交”行动解决“让人看完文章就想购买”

在客户产生购买欲望并信任之后，瞬间就可以完成交易！但用户往往在关键最后临门一脚，他的内心还在问卖家：“为什么非要从你这里购买？到别人那里买可能还更优惠呢！为什么非要现在购买而不是再等等看呢？我要考虑考虑”。

让用户行动成交，是一切营销的根本和终极目的。如果做好了各种铺垫，塑造好价值感和信任感，但羞于让对方购买，那是剥夺自己赚钱机会的行为。或者如果用户看你的文案半天没有行动成交，等于你这篇文案白写了。作为卖家的你必须站在用户的视角反问自己：“我说什么用户才立刻在我这里买？”

这时你文案的目标是“促成交”行动，即营造稀缺紧迫，促进用户成交。

在这篇成交文案里，我使用“促成交”文案如下：

如果我没猜错，

你现在最想问：这本书多少钱？

到底怎么收费？这是我一直纠结的问题？

你知道，我在线下培训“可复制的成交文案”课程，目前收费每人998元，我的朋友强烈建议我至少定价198元。

尽管，掌握“可复制的成交文案”之后，只要你狠狠执行，有可能为你带来几百万、甚至几千万的现金流，但是，考虑到当下各行各业竞争激烈，很多老板创业艰辛，所以，我决定给你一个不可思议的体验价格，你只要支付一次快餐的价格：

39元（这个价格我随时加价）

39元买不了上当，买不了吃亏！并且如果你看后不满意，你加我微信，我会立即、无条件、100%退还你的40元，你无需回答任何问题！让你的风险比零还低！电子书就当赠品免费送给你~

长按3秒，立刻购买！

特别提醒#

每天前50名购买的客户，赠送价值1200元的《6套超级勾魂攻心收钱短文案模板》，让你的朋友圈变成提款机！

本文告诉你三个成交文案观点：

1 成交文案是你引爆营销成交客户和获得财富的核按钮。

2 高转化率成交文案的标准：一是让人看到标题就想打开；二是让人打开文章就会兴奋；三是让人看完文章就想购买。

3 高转化率成交文案模板： “吸眼球”标题+“挖痛点”攻心+见证“赢信任”+“促成交”行动

（本文欢迎转发，转发时请注明作者和出处，谢谢！）

特别提醒：

1如果你成交文案有什么高见或疑问，请留言一起学习进步；

2如果你还想学更多优秀成交文案模板绝招，请右上角关注后，私信我“成交文案”四个字，免费赠送你高手都在用的《6套超级勾魂攻心收钱短文案模板》，让你的朋友圈变成提款机

营销文案10-4客户画像模板

如何才能写打动人心的营销推广文案

我们需要故事，因为只有故事，才能达到共鸣、建立人与人之间的连线、让他们认同你的观点。这才是攻心文案的本质。

举一个空调案例：

1、核心科技，极致省电

2、一晚只用一度电

3、开一晚空调，相当于用电磁炉煮包泡面

4、房贷的利息都省下了

同样是表达省电的卖点：

核心科技是看不到，摸不著的，跟消费者没有半毛钱关系；

每晚只用一度电，虽然有具体数值，很多消费者对一度电是没有概念，但会有省电的感觉；

如果把开一晚空调和煮泡面划上等号，会让顾客更直观的感受到省电；

最后用实际的好处来说明，会让消费者产生强烈共鸣（仅限有房贷的顾客）。

从上面的例子可以看出，攻心文案有两个非常重要的共性：共鸣、好处。

同理：如果你形容一个人很美用闭月羞花，沉鱼落雁这类的词是很难打动人的，因为不够鲜活。如果换一种说法：我莫名奇妙的笑了，只因看到了你。或许会让女孩更加动情。

攻心文案除了要给顾客更真实的感受，还有一个前提条件就是：我知道你想要什么。

在网路营销当中消费者往往会对价格、质量、效果、售后等几个问题比较关注，不同阶段访客所关注的点是不同的，比如：了解初期会关注产品的价效比（价格、效果），在购买阶段更关注服务和保障。

如果我们能洞察到访客心理，攻心文案就会变的更加简单。

话术A：我们做过上千例使用者调查，结合您的实际需求定制产品，让产品更加有效。

话术B：我们知道您有xxxx的需求，所以用了xxx的方法来解决您现在的问题。

同样在描述产品的适用性，话术A的出发点在于企业，说我们做了哪些努力；而话术B是从消费者的角度出发来阐述能解决访客哪些具体问题。您觉得客户更能够接受哪种说法呢？

最后，如何练习才能够提升攻心文案的撰写能力呢？我给大家几个实用的方法：

1、卖点拆分：一个产品肯定会有很多卖点，不要试图把所有卖点融入到一段话里，可以把不同的卖点对应不同人群来进行文案撰写。

2、逆向思维：把自己当成消费者，如果是你购买这款产品，哪些需求被满足才会购买。把它列出来，文案撰写方向就有了。

3、模拟场景：访客产生购买行为都会有实际场景。大部分需求是在某些特定条件下才会产生，如果你能找到这样的场景，再进行文案撰写，就会达到事半功倍的效果。

在这个充满套路的世界里，我们需要更多的真诚。

一个好的文案，首先是高质量的，能站在使用者的角度去思考，去写，能帮助到使用者

简讯推广APP要好好的好好的把控好很多细节。

(1) 通常一条简讯70个字元按一条计费，您要在70个字元内合理的编排好自己的文案。

(2) 简讯内容要足够的有吸引力。

(3) 传送的群体要有针对性，别你是针对年轻人，而传送的资料是些老年人这样效果就很差。

(4) 如果简讯内容中有连结的话，尽量的用短连结(1,减少字元长度 2显得比较干净) 而且在连结后面多加一个空格，避免连结和后面的文字混在一起，引起连结指向错误。

(5) 简讯签名就用自己APP的品牌名

(6) 内容中减少些营销成分过重的词汇避免被当作垃圾简讯遮蔽了。

(7) 这个很重要，选择一家靠谱的简讯公司进行合作。

简讯推广还是有自己的优势，推广成本低、强阅式、速度快、受众群体广等。京东618，和天猫双11每年都要传送的量上百亿级,之么的大品牌也离不开简讯营销。

希望我的回答能帮到您，如有不清楚的可以进一步的与巴卜简讯交流。

用心去写文，用自己最真实的感受去感受你笔下的言语和思维深处的情绪积累，一篇好的文章不再于华丽的辞藻和推砌的笔墨，而是真正渴望，认真去了解所有和被读之人引起共鸣。

如果说文案写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧，我认为那还称不上走心，走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。

洞察，这个词就很精妙，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密。2011年，参加过台北奥美的一个培训，很精彩，我还记得讲师是一个戴着黑框眼镜的男纸，他对洞察(insight)的描述是我听过最精妙的。他说，一个牛逼的洞察能激发消费者的3重反应。

“啊！你怎么会知道！”(惊讶)

“我也有这种感觉啊!”(强烈的共鸣)

强烈的情绪平复后，TA会对你刮目相看。

“这么多牌子，只有你懂我。”

碰到G点才算赢，其他都输。按这个标准，90%的情感诉求广告都没洞察，不是吗？卖车，就豪华尊贵成功人士；卖鞋，就挑战极限永不服输；卖化妆品，就我更美啦我好自信，面对这种广告，观众只能玩手机上厕所剪指甲。而有洞察的广告，能吸住你的眼球，让你陷入思考。

那么，如何写出洞察犀利的文案呢？很多书会告诉你，去做消费者调研。这当然很重要，但不意味你就能写出杰作。你了解消费者，不代表你能打动他。你很了解你爸，可是你考了43分后没给出一个好理由，他照样会打扁你。收集经典广告时，我不断思考它们背后的运作原理，慢慢总结出6个洞察消费者的方法，并附上案例。

想要打动人心，要先了解你想打动的是什么人

先学习一下营销的基础知识，看一看特劳特的《定位》，定位理论又被俗称为“读心术”

盖瑞大师的时事通讯第二期的标题是：

1、如何在30天内成为优秀的文案撰稿人，

2、如何写出一封打动人心的错销文案，

对比下，你的答案就在里面了不是吗？了解人性，了解产品，成为文案撰稿人，优秀的文案撰稿人，然后写出一封打动人心的错销文案！

盖瑞亥尔波特在这里郑重推荐了9本书和9封信（传家宝级的营销资料），值得你去拥有，假如你想写出一封打动人心的错销文案的话！

又要开始一次疯狂的搜寻资料？不需要，我告诉你：张佬黑有

这个要根据推广内容写文案，不需要太华丽的词汇，实事求是的介绍功能和作用，把自己的实力展现出来就好啦。

一封打动HR的求职信肯定是必须的，标题和称谓就不多说了，主要说一下正文怎么写。正文是求职信的重点，写清楚自己的求职目标，介绍自己的求职条件以及自己的特长等。

1、求职的理由。求什么职位，为什么求职。这里可以介绍一下自己，展现一下自我，自己怎么了解到这家公司的以及这个职位的需求，做到真心诚意。求什么职位，要准确并表明自己希望得到这个职位，坚定一点。

2、求职条件。这是求职信的主题内容，要将自己的条件一一列举出来表明自己为什么求职。可以先讲一下自己的学习经历和工作经历。学习经历包括自己毕业学校，所学的主要专业课程，自己所获得的荣誉等。而工作经历最好是与求职岗位相关的，突出工作经验和职业技能。一定要谈适合这个岗位的，不要谈其他无关的。

3、最后特长条件指专业、兴趣等其他各方面的能力，包括自己所学专业突出的技能，以及在兴趣爱好方面的过人之处。

4、求职愿望。结尾处要写明盼望得到肯定的答复，希望给予面试机会等。

总之你要突出你的与众不同的地方，你能为该企业带来什么。还有，附件是证明自己的履历表，包括推荐信，获奖证书等。要在正文下一行空两格写明“附件”，一一写清。

本书内容是在对古今丰富的处世经验的归纳、提炼的基础上，结合中外成功人士的处世方法和技巧编著而成。全书共分三篇：上篇主要是阐述制人攻心的重要性和洞察人心的基本方法；中篇则详细个体地介绍用情感、用利益、以人格，用异性魅力等打动人心的策略；下篇则分别介绍打动上司、下属、同事、朋友、客户、恋人等人心的技巧。纵观全书，它内容翔实、风格清新，是本难得一见的人际交往指导书。

处世的核心是会做“打动人心”的事。谙熟克心之道，方可处处赢得人心；洞悉人心之密，才能时时打动人心。

app的渠道推广

客户画像模板：

1、性别 男，女

2、年龄20-40

3、收入月2000-10000

4、典型特征

1育有子女

2认同幼儿园是扎根的教育

5、兴趣爱好

涉猎广泛

6、消费习惯

1有占便宜

2面子重要

3贪婪，

4家里有一部分消费能力

7、生活场景

1双职工父母，或者早九晚五的生活

2跟着爷爷奶奶带

3全职妈妈的陪伴

8、他当下的痛苦是什么？（10条）

1孩子的教育无从下手

2孩子不听话

3工作与孩子陪同不能统一

4孩子的识字

5生活得压力

6二胎之间关系的处理

7孩子的身体健康

8陪伴孩子的费心

9孩子的情绪处理

10家庭与工作协调

9、他当下的渴望是什么？（10条）

1教育好孩子

2孩子健康聪明

3孩子自律

4家庭关系和谐

5正确与孩子沟通

6有时间和财力支持孩子和家庭的发展

7财富自由，时间自由

8幸福快乐

9孩子懂事听话

10人生充满希望

10、客户最核心的需求是什么？

给孩子营造良好的环境，健康安全下快乐成才

脐橙营销推广文案怎么写

在渠道投放之前，我们必须首先认识到产品的市场定位，以确保准确高效的投放，包括：

对产品和市场有足够清晰的了解，就需要有渠道投放大纲作为指引，方便选择有效的渠道。

所有的渠道基本都是成本很高的，只是ROI不一样。所以从众多渠道中选择ROI最高的渠道是一个长期的调整过程。下图是一些交付渠道的汇总：

例如，供应商渠道可以继续细分为：

如果从广告的形式上区分投放渠道，可以分为信息投放和非信息投放，区分的标准是是否为原生广告。分类如下：

(1)渠道分布

(2)基于效果的原生广告

发行的渠道很多，原生广告的体验和效果更好。下一期将重点介绍原生广告的引入。

1)在线广告

使用场景：中小企业必备，短平快，不适合品牌商。数字广告易于控制，易于评估，效果显著。它与品牌广告是天然的一对，即产品-效果互动。

促销提示：

子渠道介绍：

注：数量巨大，关键词竞价难度极大。如果有专业团队，效果会很好。

2联盟广告：百度联盟、搜狗联盟、360联盟、谷歌联盟等。

注：量大，便宜的线上联盟和平均效果，三要素：素材，定向，出价。

3导航广告：浩123、360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注意：体积大，导航效果还可以，但是好的位置比较贵。

4超级广告平台：广点通、新浪付逸、今日头条、陌陌、网易有道、百度、微博等

注意：量大，尤其是通路广，效果适中也是三要素。

介绍几大信息流广告平台(成本较高):

注：量大价高，比较适合品牌商。

2)媒体广告

使用场景：大型企业必备，品牌必备，适合品牌主。广告有身临其境的体验，视觉冲击力强，过目不忘。

促销提示：

电视依然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视的黄金广告位；广告强调可重复性，即在一定时期内频繁轰炸，注重品牌认知度、视觉和听觉。

子渠道介绍：

1电视广告：央视和电视，可以硬广，采访，独家赞助，也可以公益植入。

注：根据不同类型，有一定的品牌代言和口碑建设效果。价格越贵，流量越大；便宜往往是为了内容代言。效果要么在天上，要么在地下。

2报纸广告：《人民日报》、《南方周末》、《南方都市报》。

注：能覆盖主流人群，有一定品牌效益。

3杂志广告：汽车、金融、旅游杂志。

注：与报纸广告相同。

4电台广告：城市调频/音乐调频

注：品效互动，性价比高

3)户外广告

使用场景：大型企业必备，品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉冲击力强，稀缺。

促销提示：

分众传媒是很多品牌户外活动的首选，强制曝光，效果最好。户外广告可以得到区域渠道的支持，接触到更多的主流人群。

子渠道介绍：

1分众广告：分众传媒、巴士在线

注：分众传媒曝光度强，可以快速提高品牌知名度。

2地铁广告：品牌列车，名牌直达列车，各种展台。

注：曝光强，部分地方地铁有液晶屏，显示效果极佳。

3公交广告：公交车身广告和公交站牌。

注意：良好的曝光

4其他：火车站、机场、**院、高速公路指示牌、广场液晶屏等。

注：都是曝光强，对焦效果好。比如机场，是覆盖高端人群的最佳选择。

4)社交广告

使用场景：各类企业必备，产品和效果互动。社交网络传播速度非常快，是内容营销的必要渠道。但是对比的是口碑传播过程中产生的实际下载量。

促销提示：

1微信：公众号、朋友圈、微信深度合作。

注：如果借贷宝的广告出现在微信支付之后，相信继朋友圈广告之后，微信的其他功能也会陆续尝试广告合作。

2微博：微博大号，范统，话题榜。

注意：创造力非常重要

注：水深

促销提示：

麻生是长期工作；联合使用厂商做活动或者资源整合。

子渠道介绍：

1使用市场：

每个使用商店都有自己的标准和规则，例如：

2联盟广告和wap流量渠道：积分墙、返利联盟和移动广告平台，如adwords、admod、李梅、米优、亿邦动力、友盟、魏云、孟铎、亿玛、爱成等

注意：ASO是必要的，不准确的，无效的。

费用：03-08元左右，cps按cpc(激活费用15-3元)

渠道优势：量快，成本低。换量的人更喜欢这种渠道，一般合作后付款。

渠道劣势：作弊存在，真假效果难以控制，媒体维护成本高，用户素质一般。沟通成本高，这种方式需要监控订单，保证用户质量，操作复杂。

部分联盟广告介绍：

注：DSP的实现依赖于Ad转换器和DMP(数据管理平台)

广告交流：一个开放的、有能力的

将出版商和广告商联系在一起的在线广告市场(类似于股票交易所)。交易平台里的广告存货并不一定都是溢价库存，只要出版商想要 提供的，都可以在里面找到。DSP的实现很大程度上，需要有成熟的Ad Exchange, 目前国内PC端已经有一些成型的广告交易平台，但是移动端仅有Google，所以国内的DSP很大程度上还不够成熟。

DMP：数据管理平台能够帮助所有涉及广告库存购买和出售的各方管理其数据、更方便地使用第三方数据、增强他们对所有这些数据的理解、传回数据或将定制数据传入某一平台，以进行更好地定位。DMP是把分散的数据进行整合纳入统一的技术平台。需要有强大的数据储备，并且与成熟的DSP一起，更好的服务广告主。

3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等

渠道优势：量大，平均成本不算高

渠道劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相比其他渠道偏低。

费用成本：按照预装量付费价格在05-1元，CPA按照激活付费15-4元

6）BD联盟

使用场景：中小企业必备，省钱。

推广秘诀：

打造开放平台；渠道高效管理

主要联盟有：协会联盟（即各类协会，最好能搭上官方关系，PR或资源整合）、校园联盟（即学生会、各类协会。地推必用，人工成本极低）、同业联盟、异业联盟、媒体联盟、社群联盟

赞助篇

使用场景：大型企业必备，品牌你造吗？娱乐营销、体育营销，打造流行现象是关键。

推广秘诀：

关键为品牌调性符合、赛事影响力大、可打造流行现象

1、明星赞助

注明：优先考虑热门IP，比如吴亦凡等，人气是王道

2、热门活动赞助

注明：优先考虑热门娱乐节目，影视剧，如大江大河

3、热门赛事赞助

注明：赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键

4、演唱会赞助

注明：同明星，关键在于演唱者的影响力

1）官方渠道

使用场景：中小企业必备，成本最低、可控性最高。企业公关最佳渠道，可长期作为引流手段

推广秘诀：

冷启动、内容营销、官方喉舌

分渠道介绍：

注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。

2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源

注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。

3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。

注明：冷启动必做

注明：同上

6、其他：如客服，销售，门店，代理商等

2）社群渠道

比如苹果产品上线前，各类预热活动，内容营销，可能会雇佣大量水军和博主。事实上，苹果在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

垂直论坛和社区是精准用户的聚集地，且这些用户和平台对广告也更加敏感，比较适合做测评或者经验分享贴类型的软推广，还能通过直接交流接触，随时了解到行业重度用户的新需求。

分渠道介绍：

注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多

2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树

注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、，编写文案后开展优质内容营销。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组

注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一环。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延伸、重复和互补效应。

明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，提升产品转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

1）名人渠道

1、明星代言：TYBOYS等

注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云、钟南山

注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。

3、意见领袖（KOL、KOC）：主要分两种

注明：往往现象级的刷屏案例都是两者的矩阵式结合，一次成功的KOL营销会对产品产生影响力和口碑的双重收益。当然，选什么样的KOL，主要看KOL的粉丝群体是否符合产品的目标用户特征，其次要看产品风格与KOL的契合度，合作内容也要有创意，如果是植入式的广告，要尽量隐晦些。最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告。

2）媒体渠道

2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报

3）粉丝渠道

注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）

注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。

3、个人：朋友圈、微信、微博

口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1 1 1 1>4的效果。

下期内容：使用商店投放策略介绍。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

内容来自用户:欣雅网络科技

app产品策划书篇一：App营销策划书篇一：app营销推广方案模板推广方案一、社区app市场前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2二、社区app行业现状----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3三、目标群体----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13四、产品简介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14五、营销策略----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14六、预计下载人数----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28一、市场前景$11社区商业发展潜力巨大线下的生活服务市场空间巨大，保守估计市场规模在1万亿元左右。在欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60%以上，而在中国

营销文案开头如何写？

一、橙园灯谜会：

在每个脐橙下面悬挂灯谜，猜中的，经过主办方的确认，可以摘下脐橙，但是脐橙必须贴上本公司的标签。68

二、橙子大使选拔活动：

召集赣州市的小宝宝，进行征集橙子秀大赛，通过网络将大赛发布出去。68

三、赞助赣州市各协会召开的会议：

彰显高档，就要将品牌信息有效传达至高档人群，通过与各学术协会的友好关系，可以有效将橙子的品牌知名度快速传达出去。

四、朋友买AAA脐橙：

这样有效结合了网络的娱乐性以及其送礼的功用性。68

五、脐橙创意秀：

网友可以自己动手将脐橙雕刻成可人的造型以及相关搞笑的图形，上传至网上，由网友进行评价，优胜者，获得由本公司寄送的相关礼品。

六、红色圣果，品尝红土地人民的热情与甜美：

将脐橙与红色圣果联系是非常具有实际意义的，红色土地是神圣的，精神的神圣与果品的神圣结合起来，更是赋予了脐橙与其它果品的不同。

1、巧用数字，和文字相比，数字具有非常强的辨识度，将一些数字特别是很具有冲击力的数字放在标题里，效果就会很好。这种写作技巧，在文字类文案标题写作中，几乎快要成为标配了。

2、要点前置，一定要把最能吸引人的，放在最前面，确保用户能够看得到，不会被折叠掉。这个技巧主要用在长标题中，一般来说一个标题不要超过32个字，否则在朋友圈中就无法完整显示出来，而且在订阅号的会话列表中，标题会被折叠的更厉害，只能看到前面的十几个字，所以这个时候就要用到要点前置，重点就要放在最前面啦。

3、蹭热点，有一些关键词是自带流量的，比如说名人，热点话题，在标题中适当的添加进去，就会比较吸引点击。

以上内容都是很多前辈长期实践下来，效果非常好的技巧，用好了相信一定能帮助你轻松写出点击率高的好标题。

如果想看更多内容，请关注格调文案。