2009辽宁高考满分作文：沉默的大多数
一直不理解李银河为什么把丈夫王小波的杂文随笔全编命名为《沉默的大多数》。似乎随着时代车轮的不断运转，越来越多的人，特别是年轻人，喜欢选择沉默。这是个沉默占据主流的年代。
的确，说有说的好处，不说自有不说的力量。
电视上美国警察在逮捕犯罪嫌疑犯时总是会说一句：“你有权保持沉默，但你所说的一切将成为案件证词。”
这是一个太过复杂的时代，充斥着太多诱惑。不同的思想观念左右着人们的行动。有人愿意舍己救人，有人愿意披露真相，也有人愿意散布谣言。
因此我总是警惕地看待身边的一切，谁能知道表象背后隐藏着什么，连鲁迅这样的人出门都带着短刀，“不惮以最坏的恶意揣测人间”，更何况涉世未深的我们，还是小心谨慎为是。
而且沉默往往代表着行动，不是说三年不鸣一鸣惊人吗，不是说“不在沉默中爆发就在沉默中灭亡”吗。沉默往往伴随着力量的积聚。在这个多元化的社会中，不同信仰的人们沉默着，包容着，同时也关注着。沉默是一种内在性的处世方式。
有谁能够忘记，新年那场大雪中那些自发铲雪的人们！
有谁能够忘记，奥运圣火传递受阻时，那片默默护送的红色海洋！
有谁能够忘记，当刺耳的汽笛拉响一个民族的沉默时，那些无声无息站出来的人们，是他们排成献血的长龙，是他们在网上谱写朴素的诗歌，是他们捧起温暖的烛光默默祈福！
沉默的一代人绝不会是垮掉的一代人。20个世纪闹得太多太喧嚣了，这个时代的少年们更多地崇尚理智和谨慎。对于杂志上刊登的调查，我们都清楚那是要登出来吸引人眼球、赚取吆喝的，所以我们沉默，所以我们含糊。因为我们绝不愿意说谎，因为沉默是对选择权的尊重。
我们只相信行动。不是说实践是检验真理的唯一标准吗？
看看“512”大地震之后80后、90后们的表现吧，看看那些任劳任怨的志愿者，看看那些捧出所有零花钱的孩子。这是理性的一代人啊。
因此，我愿意说我是沉默的大多数中的一员。沉默绝不等于道德观模糊，一切都写在心中，一切都写在行动中。
我敢说：我的沉默对得起我的良心。
名师点评
这是一篇颇具文采、颇有思想深度、颇能打动人心的作品。
作者机智地选取作文材料中“个人品德的价值判断模糊甚至错误”这个角度，巧妙切入，反弹琵琶，理直气壮地向世人宣告：随着时代车轮的不断运转，越来越多的人，特别是年轻人，喜欢选择沉默；这是个沉默占据主流的年代；说有说的好处，不说自有不说的力量；在这个多元化的社会中，不同信仰的人们沉默着，包容着，同时也关注着；沉默是一种内在性的处世方式；当社会需要时，当时代召唤时，沉默的大多数就会不再沉默，就会挺身而出，奋不顾身，勇于奉献！
文章巧引妙联，谈锋犀利。作者从对李银河为丈夫王小波的杂文随笔全编命名谈起，联想到美国，联想到鲁迅，联想到现实。在表明心迹后，又将目光投向我国2008年初南方的冰雪灾害、奥运圣火传递受阻的现场、“5·12”汶川大地震的灾区，让我们看到了沉默的一代人一点也不沉默、也不含糊的高大身影，让世人放心，沉默的一代人绝不是垮掉的一代人！
文章或引证，或例证，或对比论证；妙语连珠，掷地有声；激情满怀，文采飞扬。读后，让人春风满面，豪情满腔。
艰难的决定
我静静地伫立在窗前，向远处望去，高楼林立，一片繁荣。抬头向上看，今天的天空好蓝，映衬下的云更白了，像棉花一样，今天又是一个晴朗的天，而我的心情却阴阴的。
我转过身，看到了助理拿来的文件，眉头一皱，又转向窗外的景色。
那是一份广告脚本，是让我旗下的偶像团体代言一种新产品。这个计划是由公司前一个经纪人负责的，我走马上任后，这个计划就落到了我的头上。其实这本是一件好事，既可以给公司增加效益，又可以扩大这个偶像团体的知名度，我何乐而不为呢？但是，这个产品的质量……
我前几天曾请人对这种新产品做过一次质量检测，它属于补品类，为口嚼片，它对社会宣称可补充营养，减少疾病，但实际上它对人体没有什么好处，吃了与不吃无异。它对人体也没有副作用，所以助理曾建议我：“答应吧，这个产品又不会吃死人，又可以名利双收，你就别再考虑了。”但我始终觉得不合适，所以一直没有决定，今天是最后的期限了。
我为这件事苦恼了好几天。首先，作为一个经纪人，我的职责就是包装明星，让他们站在最棒的舞台上，一方面帮助他们实现梦想，另一方面为经纪公司赚取利润。
随着社会越来越商业化，娱乐圈也卷入了商业，明星代言已是很普遍的现象，许多经纪公司也以此为主要经济来源。从这分析，我似乎应该是接受这个广告。
但这个虚假广告一经播出，就没有回头的余地了。一旦这个产品被社会认定为虚假产品，我旗下的明星立刻就会失去光彩，甚至没有东山再起之日。继郭德刚、葛优的虚假广告风波后，我不想让我辛辛苦苦包装的明星坠入深渊，遭受舆论的谴责。
还有，作为一个人，应该为自己的行为负责，明知它是虚假广告，还为它宣传，实在有违自己的道德，自己的良心上也会过不去的。至于公司的利益，我会用加倍努力来帮助公司赚取更多的利润。
想到这里，我回到办公桌前，拿起电话，通知厂家：“对不起，我们决定取消这份广告合约。”放下电话，觉得心中的大石头终于落下了。
再次来到窗前，发现天更蓝了，云更白了，天气更晴朗了，我的心情也随着天气变晴朗了。
明星，你能引导我吗？
从古至今，中国从不缺少名人。
曾经，孔子创立的儒家学说统治人们思想近千年；曾经，孙中山引导人民探索革命道路，驱除鞑虏，恢复中华。……他们都是名人，他们都曾引导过我们。
现在，同样被称为名人的明星们，你能引导我吗？
近年来，明星的境遇越来越尴尬，不少明星似乎成了“丑闻不断，唯得是图”的代名词。郭德刚、葛优的虚假广告，邓婕、倪萍等为质量有问题的三鹿产品代言更遭到了舆论的批评。
许多明星抱怨舆论的批评太狠。但反过来想，厂家之所以找明星代言是因为他们可以引导消费者消费。而明星置消费者的利益于不顾，仅为了高额的广告费去代言产品，难道不应该挨批评吗？明星把“向钱看齐”的拜金主义思想传递给民众，难道不该挨批吗？
明星，你要这样引导我吗？
当然，不可不论明星的影响有时所产生的正面影响作用也是很大的。汶川地震时，明星们纷纷捐款捐物，进行义卖、义演，使人们更积极地参与到灾后救援与重建工作中来。同时，明星们的做法也受到了社会各界的好评。
明星，你应该这样引导我。
80后、90后作为改革开放后成长起来的一代，受到了社会的广泛关注。人们纷纷抱怨80后、90后难以教导，那么明星们是否可以用实际行动来引导自己的80后、90后粉丝们呢？答案是肯定的。在风靡一时的快男超女中，明星的影响作用就显露出来。同样，其他各个明星也一定对80后、90后有着很大影响力的。
不只是引导80后、90后，明星还应以自身行动来引导人们与社会和谐相处，建设社会主义和谐社会。随着我国经济的发展，人们对精神生活的关注越来越多。与之相对应的娱乐圈也日益成为人们关注的焦点，正在潜移默化地影响着人们的生活与思维方式。以春晚为例，每年春晚小品中的经典台词都会被人们在生活中无数次引用，许多都已成了大家的常用语。由此推广来看，明星们假若能积极宣传各种和谐社会理念，和谐社会也定能深入人心。
明星的引导有正面的也有负面的，正如一把双刃剑。对于明星的影响，我们应精心“挑选”，去除糟粕，以“买”得最合适的“商品”。
以前，一代代名人影响着我们从奴隶社会到封建社会，再到社会主义社会。今天，明星同样能引导我们迈上新的台阶。
明星，你能引导我。
明星，你能引导我吗？
从古至今，中国从不缺少名人。
曾经，孔子创立的儒家学说统治人们思想近千年；曾经，孙中山引导人民探索革命道路，驱除鞑虏，恢复中华。……他们都是名人，他们都曾引导过我们。
现在，同样被称为名人的明星们，你能引导我吗？
近年来，明星的境遇越来越尴尬，不少明星似乎成了“丑闻不断，唯得是图”的代名词。郭德刚、葛优的虚假广告，邓婕、倪萍等为质量有问题的三鹿产品代言更遭到了舆论的批评。
许多明星抱怨舆论的批评太狠。但反过来想，厂家之所以找明星代言是因为他们可以引导消费者消费。而明星置消费者的利益于不顾，仅为了高额的广告费去代言产品，难道不应该挨批评吗？明星把“向钱看齐”的拜金主义思想传递给民众，难道不该挨批吗？
明星，你要这样引导我吗？
当然，不可不论明星的影响有时所产生的正面影响作用也是很大的。汶川地震时，明星们纷纷捐款捐物，进行义卖、义演，使人们更积极地参与到灾后救援与重建工作中来。同时，明星们的做法也受到了社会各界的好评。
明星，你应该这样引导我。
80后、90后作为改革开放后成长起来的一代，受到了社会的广泛关注。人们纷纷抱怨80后、90后难以教导，那么明星们是否可以用实际行动来引导自己的80后、90后粉丝们呢？答案是肯定的。在风靡一时的快男超女中，明星的影响作用就显露出来。同样，其他各个明星也一定对80后、90后有着很大影响力的。
不只是引导80后、90后，明星还应以自身行动来引导人们与社会和谐相处，建设社会主义和谐社会。随着我国经济的发展，人们对精神生活的关注越来越多。与之相对应的娱乐圈也日益成为人们关注的焦点，正在潜移默化地影响着人们的生活与思维方式。以春晚为例，每年春晚小品中的经典台词都会被人们在生活中无数次引用，许多都已成了大家的常用语。
由此推广来看，明星们假若能积极宣传各种和谐社会理念，和谐社会也定能深入人心。
明星的引导有正面的也有负面的，正如一把双刃剑。对于明星的影响，我们应精心“挑选”，去除糟粕，以“买”得最合适的“商品”。
以前，一代代名人影响着我们从奴隶社会到封建社会，再到社会主义社会。今天，明星同样能引导我们迈上新的台阶。
明星，你能引导我。
优卷2
艰难的决定
我静静地伫立在窗前，向远处望去，高楼林立，一片繁荣。抬头向上看，今天的天空好蓝，映衬下的云更白了，像棉花一样，今天又是一个晴朗的天，而我的心情却阴阴的。
我转过身，看到了助理拿来的文件，眉头一皱，又转向窗外的景色。
那是一份广告脚本，是让我旗下的偶像团体代言一种新产品。这个计划是由公司前一个经纪人负责的，我走马上任后，这个计划就落到了我的头上。其实这本是一件好事，既可以给公司增加效益，又可以扩大这个偶像团体的知名度，我何乐而不为呢？但是，这个产品的质量……
我前几天曾请人对这种新产品做过一次质量检测，它属于补品类，为口嚼片，它对社会宣称可补充营养，减少疾病，但实际上它对人体没有什么好处，吃了与不吃无异。它对人体也没有副作用，所以助理曾建议我：“答应吧，这个产品又不会吃死人，又可以名利双收，你就别再考虑了。”但我始终觉得不合适，所以一直没有决定，今天是最后的期限了。
我为这件事苦恼了好几天。首先，作为一个经纪人，我的职责就是包装明星，让他们站在最棒的舞台上，一方面帮助他们实现梦想，另一方面为经纪公司赚取利润。
随着社会越来越商业化，娱乐圈也卷入了商业，明星代言已是很普遍的现象，许多经纪公司也以此为主要经济来源。从这分析，我似乎应该是接受这个广告。
但这个虚假广告一经播出，就没有回头的余地了。一旦这个产品被社会认定为虚假产品，我旗下的明星立刻就会失去光彩，甚至没有东山再起之日。继郭德刚、葛优的虚假广告风波后，我不想让我辛辛苦苦包装的明星坠入深渊，遭受舆论的谴责。
还有，作为一个人，应该为自己的行为负责，明知它是虚假广告，还为它宣传，实在有违自己的道德，自己的良心上也会过不去的。至于公司的利益，我会用加倍努力来帮助公司赚取更多的利润。
想到这里，我回到办公桌前，拿起电话，通知厂家：“对不起，我们决定取消这份广告合约。”放下电话，觉得心中的大石头终于落下了。
再次来到窗前，发现天更蓝了，云更白了，天气更晴朗了，我的心情也随着天气变晴朗了。
优卷3
沉默的大多数
一直不理解李银河为什么把丈夫王小波的杂文随笔全编命名为《沉默的大多数》。似乎随着时代车轮的不断运转，越来越多的人，特别是年轻人，喜欢选择沉默。这是个沉默占据主流的年代。�
的确，说有说的好处，不说自有不说的力量。�
电视上美国警察在逮捕犯罪嫌疑犯时总是会说一句：“你有权保持沉默，但你所说的一切将成为案件证词。”�
这是一个太过复杂的时代，充斥着太多诱惑。不同的思想观念左右着人们的行动。有人愿意舍己救人，有人愿意披露真相，也有人愿意散布谣言。�
因此我总是警惕地看待身边的一切，谁能知道表象背后隐藏着什么，连鲁迅这样的人出门都带着短刀，“不惮以最坏的恶意揣测人间”，更何况涉世未深的我们，还是小心谨慎为是。�
而且沉默往往代表着行动，不是说三年不鸣一鸣惊人吗，不是说“不在沉默中爆发就在沉默中灭亡”吗。沉默往往伴随着力量的积聚。在这个多元化的社会中，不同信仰的人们沉默着，包容着，同时也关注着。沉默是一种内在性的处世方式。�
有谁能够忘记，新年那场大雪中那些自发铲雪的人们！�
有谁能够忘记，奥运圣火传递受阻时，那片默默护送的红色海洋！�
有谁能够忘记，当刺耳的汽笛拉响一个民族的沉默时，那些无声无息站出来的人们，是他们排成献血的长龙，是他们在网上谱写朴素的诗歌，是他们捧起温暖的烛光默默祈福！�
沉默的一代人绝不会是垮掉的一代人。20个世纪闹得太多太喧嚣了，这个时代的少年们更多地崇尚理智和谨慎。对于杂志上刊登的调查，我们都清楚那是要登出来吸引人眼球、赚取吆喝的，所以我们沉默，所以我们含糊。因为我们绝不愿意说谎，因为沉默是对选择权的尊重。
我们只相信行动。不是说实践是检验真理的唯一标准吗？�
看看“5·12”大地震之后80后、90后们的表现吧，看看那些任劳任怨的志愿者，看看那些捧出所有零花钱的孩子。这是理性的一代人啊。�
因此，我愿意说我是沉默的大多数中的一员。沉默绝不等于道德观模糊，一切都写在心中，一切都写在行动中。�
我敢说：我的沉默对得起我的良心。�
点评�
这是一篇颇具文采、颇有思想深度、颇能打动人心的作品。�
作者机智地选取作文材料中“个人品德的价值判断模糊甚至错误”这个角度，巧妙切入，反弹琵琶，理直气壮地向世人宣告：随着时代车轮的不断运转，越来越多的人，特别是年轻人，喜欢选择沉默；这是个沉默占据主流的年代；说有说的好处，不说自有不说的力量；
在这个多元化的社会中，不同信仰的人们沉默着，包容着，同时也关注着；沉默是一种内在性的处世方式；当社会需要时，当时代召唤时，沉默的大多数就会不再沉默，就会挺身而出，奋不顾身，勇于奉献！�
文章巧引妙联，谈锋犀利。作者从对李银河为丈夫王小波的杂文随笔全编命名谈起，联想到美国，联想到鲁迅，联想到现实。在表明心迹后，又将目光投向我国2008年初南方的冰雪灾害、奥运圣火传递受阻的现场、“5·12”汶川大地震的灾区，让我们看到了沉默的一代人一点也不沉默、也不含糊的高大身影，让世人放心，沉默的一代人绝不是垮掉的一代人！
文章或引证，或例证，或对比论证；妙语连珠，掷地有声；激情满怀，文采飞扬。读后，让人春风满面，豪情满腔。
如何接外贸单
第一部分：网上开店的概况
1．1 网上开店的定义
1．2 网上开店的方式
1．3 网上开店的经营模式
1．4 网上开店的优势
1．5 附表：网上开店与传统商店的比较
1．6 网上开店的风险
第二部分：网上开店的流程
2．1 网站开店的条件
2．1．1选择适宜网上开店销售的商品
2．1．2网上开店需要的个人能力
2．1．3 适宜网上开店的人群
2．1．4网上开店的投入准备
2．2 网上开店的手续
2．2．1 申请大型网上商城里的网上商店
2．2．1．1 提供网上开店服务的大型网站介绍
2．2．1．2 会员型网上商店的开办
2．2．2 建设独立的网上商店
2．2．2．1 个性化网上商店的开办
2．2．2．2 自助式网上商店的开办
2．2．3 附表：三种类型网店的比较
第三部分：网上商店的经营
3．1 网上商店的装修
3．1．1 网上商店的起名技巧
3．1．2 网上商店的其它装修内容
3．2 网上商店的进货渠道
3．3 网上商店的经营策略
3．3．1 网上商店的广告策略
3．3．2 网上商店的定价策略
3．3．3 网上开店的支付方式选择
3．3．4 网上开店的送货方式选择
3．3．5 网上开店的经营秘笈
第四部分：网上开店注意事项
前言
随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，根据CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据，中国目前73%的网民有网上购物的习惯，中国目前有网民8700万，这就是说，有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品，在这种情况，各种类型的购物网站在经历了2000年以来的泡沫之后，重新恢复了活力，取得飞速的发展。
在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的C2C、B2C网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可，网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐，许多人在网上开店，通过网上销售商品赚取利润，越来起来的网友的准备加入到网上开店的队伍中来。
但是网上开店不只是在某个大型网上商场注册一个会员，上传几个商品进行销售那么简单，网上开店虽然投资不大，项目也不是太复杂，但是想在网上开店还是需要对网上开店的方方面面有一个了解。
为此，请教了几个熟悉网上开店的人士，并查阅了大量相关的资料，加之自己曾经有过一些实践经验，整理编写出本文，希望对正在考虑网上开店的网友们有所帮助，文中难免有不足及疏漏之处，希望大家指正并补充。
说明：网上开店的主体有很多，限于篇幅与深度，本文主要介绍个人网上开店的方方面面。
第一部分：网上开店的概况
1．1网上开店的定义
网上开店是一个新兴的词汇，具体来说就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店（以下简称网店），将待售商品的信息发布到网页上，对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款，经营者通过邮寄等方式，将商品发送到购买者。
网上开店是一种在互联网时代的背景下诞生的新销售方式，区别于网下的传统商业模式，与大规模的网上商城及零星的个人品网上拍卖相比，网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。
1．2网上开店的方式
目前，网上开店主要有三种方式：
1）在专业的大型网站上注册会员，开设个人的网店。像易趣、淘宝、易购、一拍等许多大型专业网站都向个人提供网上开店服务，你只有支付少量的相应费用（网店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费等），就可以拥有个人的网店，进行网上销售。
这种方式的网上开店相当于网下去一些大的商场里租用一个店铺或柜台，借助大商场的影响与人气做生意，我们目前所看到的网上开店基本都是采用这种方式。
2）自立门户型的网上开店。(推荐wwwdtdoorcom 选择一款，价格不高)经营者自己亲自动手或者委托他人进行网店的设计，网店的经营与大型的购物类网站没有关系，完全依靠经营者个人的宣传吸引浏览者。
自立门户型的网店的建设方式有两种：一是完全根据商品销售的需要进行个性化设计，需要进行注册域名、租用空间、网页设计、程序开发等一系列工作，个性化较好，费用较高；一是向一些网络公司购买自助式网站模块，操作简单，费用较低，但是缺乏个性化。
自立门户型的网店建设费用较高，同时还需要投入足够的时间与金钱进行网站宣传，优点是网店内容不需要像第一种类型的那样受到固定格式的限制，也不必交纳诸如商品交易费之类的费用。这一类网店相当路边的小店，如何吸引浏览者进入自己的网店，完全依靠经营者自己的推广。
3）前两种方式的结合，既在大型网站上开设网店，又有独立的商品销售网站(推荐wwwdtdoorcom 选择一款，价格不高)。这种方式将前两者的优点集合，不足之处是投入会相对较高。
许多网下的商店经营者认识到网络的作用，开始通过网上销售商品，而一些网上开店取得不错收益的经营者也会考虑在网下开一个实体店，两者相结合，销售效果相当不错。
1．3网上开店的经营方式
如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种： 1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。
2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。
3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。
1．4网上开店的优势
显而易见，网上开店之所以大行其道，是因为网上开店具有一些优势，主要表现在以下几方面：1）开店成本极低。
网上开店与网下开店相比综合成本较低：许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费；网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金；网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。
2）经营方式灵活。
网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营。
网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。
3）网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制。
网上开店，只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。
网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。
网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品。
4）网店的消费者范围是极广泛的。
网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民。只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入。
1．5附：网上开店与传统商店的比较
比较项目网上商店传统商店
开办手续网上注册（个性设计）+商品信息上传租店面+工商注册+装修+进货+专人驻店成本支出商品采购成本+网店租金+网店交易费用+网上广告宣传费用商品采购成本+库存仓租费+库存商品资金占用利息+营业员工资+商场场地租赁费+税金营业地点选择一个合适的购物网站即可营业地点的选择与客流量、投入资金有紧密关系营业面积店面的大小与实际的销售额没有对应关系面积增大需要大幅增加资金投入营业范围全世界任何有网络的地方，没有地域限制本商店就近的一些消费者，明显受地域限制营业时间 24小时全天候接受订单正常的工作时间内1．6网上开店的风险网上开店虽然有许多的优势，但是做为一种需要投入资金与精力的经济行为，网上开店也存在着一定的风险，主要表现在：目前，中国的网上购物与网上销售市场还处于起步阶段，如果经营的产品不对路，价位不合理，没有良好的销售信用，解决不好支付与送货的环节的问题，网上开店很开能出现销售打不开局面，无法从网上开店中获利，反而要赔上时间、精力与投入。
大家一哄而上开网店，但是并不是每一个开店的人都可以赚到钱的，许多开店者往往是亏损的，在开店前一定要对经营的风险有够的认识。
第二部分：网上开店的流程
2．1网站开店的条件
不是所有的人都适合网上开店，不是所有商品都适合个人网上开店销售，如果网上开店是以赚钱为目的，在网上开店之前，就应该分析自己是不是具备网上开店的条件。
2．1．1选择适宜网上开店销售的商品
要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。根据业内人士的建议，合适网上开店销售的商品一般具备下面的条件：1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。
2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。
4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。
5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。
6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
根据以上的条件，目前适宜在网上开店销售的商品主要包括首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、保健品、成人用品、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等等。
所以，网上开店要放弃一些不适合个人网上销售的商品，同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、*秽品、毒品。
2）假冒伪劣商品。
3）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。
4）用户不具有所有权或支配权的商品。
2．1．2网上开店需要的个人能力
要开一个赚钱的网店，需要经营者有良好的个人能力：1）良好的市场判断能力，可以选择出适销对路的商品。
2）良好有价格分析能力，既要进到价格更低的商品，又要将商品标出一个适宜的出售价格。
3）良好的网络推广能力，可以通过各种方式让更多的浏览者进入自己的网店，而不坐等顾客上门。
4）敏锐的市场观察力，可以随时把握市场的变化，据此调整自己的经营商品与经营方式。
5）热情的服务意识，可以通过良好的售后服务建立起自己的忠实客户群体。
2．1．3适宜网上开店的人群
目前，在网上开店的人群主要分布在以下几个方面：1）在校学生在校学生主要是指大学生，因为学业压力较低，可以有时间进行商品的采购，进行网上的交易。
2）自由职业者
网上开店因为手续简单、投资较少、容易操作成为许多自由职业者了的选择。
3）网下开店经营者
许多有实体店面的经营者在网上也开店，将生意渠道扩展到网上，增加一个销售渠道。
4）收藏爱好者
收藏者的收藏品往往都是一些市场上不容易看到的，开一个网店进行销售，通常效果不错。
5）拥有特别进货渠道的经营者
一些有特别进货渠道的人在网上开店效果都不错，因为进货渠道特别，比如海关罚没品、国外带回来的商品，这些商品通常价格比较低，或者在国内不常见，可以取得不错的收入。
2．1．4网上开店的投入准备
网上开店需要一定的投入准备，主要包括： 1）硬件：可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、联系电话，不一定非要全部配置，但是尽量配齐，方便经营。
2）软件：安全稳定的电子邮箱、有效的网下通信地址，网上的即时通讯工具（MSN、QQ等）2．2网上开店的手续网上开店根据不同的类型有不同的开店手续。在大型网站里开店与建设独立的网上商店的手续是不一样的。
2．2．1注册大型专业网站里的网上商店注册大型专业网站里的网上商店，就是按照相应规定在提供网上开店服务的大型专业网站里注册会员，获得网上商店的使用权与经营权，目前网上开店主要是采用这种方式。
本部分内容主要是介绍相应内容。
2．2．1．1提供网上开店服务的大型网站介绍目前提供网上开店服务的大型网站主要包括： 1）专业的C2C拍卖类网站。
2）可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。
3）可以注册个人卖家会员的单项购物网站。
目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，真正有一定影响力的则数量不多，在此介绍几个主要的相关网站：易趣网(wwweachnetcom)：1999年8月18日由邵亦波及谭海音所创立于上海，全球最大的中文网上交易平台，提供C2C（个人—个人）与B2C（商家—个人）的网络平台的搭建与服务，2002年3月，易趣获得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资，并同其结成战略合作伙伴关系，2003年6月，eBay向易趣追加15亿美元的投资。易趣网迄今为止已经吸引了近22亿美元的境外投资，成为全国留学生创业企业吸引外资最多的企业。
易趣网是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一，注册网上商店免费，但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。
淘宝网（wwwtaobaocom）：是国内领先的个人交易（C2C）网上平台，2003年5月10日由全球最佳企业间（B2B）电子商务公司阿里巴巴公司投资45亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。
淘宝网上前提供免费注册、免费认证、免费开店服务。
一拍网(www1paicomcn)：一拍网是自 2004年初新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司——北京新雅在线信息技术有限公司所建立的功能全面的全新优质网上买卖社区，将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。
一拍网目前提供免费的网上开店服务。
8848网(www8848com): 8848成立于1999年5月18日，曾是中国电子商务企业的旗舰，2003年9月重新开始筹备新的业务发展规划，将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎，服务于中小商户的8848网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。8848com于2004年1月1日正式对外发布。
8848目前提供免费的网上开店服务。
更多提供网上开店服务的网站可以登陆这个网址： http://wwwdtdoorcom ．2．1．2会员型网上商店的开办目前在提供网上开店服务的大型网站上申请开店，主要需要如下三个基本步骤： 1）注册会员：进入注册界面，注册网站会员，目前注册会员基本是免费的。
2）获得卖家认证：注册会员之后，要想开始网上销售服务需要通过网站进行的卖家认证，目前主要通过身份证认证、手机认证、地址认证等方式。
3）通过卖家认证，上传商品，正式开展网上销售。
2．2．2建设独立的网上商店建设独立的网上商店(推荐http://wwwdtdoorcom)是指经营者根据自己的经营的商品情况，自行或委托他人设计一个网站，独立的网上商店(推荐http://wwwdtdoorcom)通常都有一个项级域名做网址，不挂靠在大型购物网站上，完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传，吸引浏览者进行自己的网站，完成最终的销售。主要包括个性化地网上商店与自助式的网上商店两种类型。
2．2．2．1个性化网上商店的开办
完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站(推荐http://wwwdtdoorcom)，通过包括五个方面，域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推广等。
因为是完全独立开发，个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计，而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块，而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排，除了支付网站设计与推广费用，不需要支付网上交易费、商品登录费等费用。
当然，个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式，才可以取得浏览者的关注，实现最终的商品交易，个性化网店由于需要独立证明卖家自己的信用，往往无法立即取得浏览者在信任。
2．2．2．2自助式网上商店的开办
自助式网上商店主要是采用自助式网站模架建立自己的网店，同样也是一种独立的网上商店，只是比较个性化网店而言，网店内容模块化，网店的内容只能在即定的模式内选取，通常价格较低，网站的应用功能不错，但是个网店的风格则无法达到个性化的网店的标准。
自助化网店操作简单，具体的应用则与个性化网店一样。
目前有诸多网络类公司提供自助式网站服务，价格通常在几百元至一千元之间。
2．2．3附表：三种类型网上商店的比较网店类型建设时间网店建设费网店风格推广方式其它投入会员型网店 1小时内零或少量固定一种主要借助网内交易费等独立型网店个性化网店 5-30天 1000元以上依据经营者要求设计自行选择推广方式不需要交易费、登录费等自助式网店 1小时内 200-1000元几百种固定模板选择自行选择推广方式不需要交易费、登录费等第三部分：网上商店的经营3．1网上开店的装修正像在网下开店一样，网上开店同样需要对自己的网店进行装修，让你的小店在成千上万个网店里脱颖而出，首先就要一个美好的第一印象，只有这样才可以吸引到足够多的浏览者来拜访你的小店，才会有做成生意的可能。
说明，本部分介绍的内容主要是针对在大型相关网站里的会员型网店。
3．1．1网上开店的起名技巧
网店的装修首先就要起一个吸引人的店名，起名要注意几个原则：1）简洁通俗、琅琅上口。店名一定要简洁明了，通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口，就不容易为浏览者熟记。
2）别具一格，独具特色。网店有千千万万，用与众不同的字眼，使自己的小店在名子上就显出一种特别，体现出一种独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。
3）与自己的经营商品相关。店名用字要符合自己经营商品，要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子，如果名子与商品无关，很可能导致浏览者的反感，自然也就不要谈成交了。
4）用字吉祥，给人美感。用一些符合中国人审美观的字样，你的店名应该让人看起来就有一种美感，不要剑走偏锋，为吸引人而注意使用一些阴晦低俗、惹人反感的名子，这样的结果会适得其反。
3．1．2网上开店的其它装修内容
对于网店的装修除了起一个好听的名子，还要做其它的工作：1）包括设计一个精美的店铺匾额。
2）做出自己的店主肖像。
3）创作一句过眼难忘的广告语，譬如流光魅影，花样年华尽在锦绣——“锦绣喜居”丝绸家居；众里寻他千百度——新月小筑；生活可以如此美丽——嗜屋等等。
4）写一段精彩的店铺介绍，或者给自己的商品和留言本加上美丽的色彩。
总之所有的一切都为了将自己的网店打扮扮得漂漂亮亮的，吸引更多的人过来浏览你的小店，购买你的商品。
3．2网上开店的进货渠道
在确定了自己的经营商品范围之后，就要去寻找物美价廉的货源，当然网上开店因为手续简单，也可以随时根据自己发现的货源情况，确定自己的经营方向，网上开店，大致可以从以下几渠道找到货源：1）批发市场进货。
这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2）厂家进货。
厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。经营网店，最好认识在厂家工作的朋友，或者自己直接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了。
3）关注外贸产品或OEM产品。目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。
4）买入库存积压或清仓处理产品。因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。
5）寻找特别的进货渠道。比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。
在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。
网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基矗3．3网上开店的经营策略网上开店，与网下开店有类似之外，最重要的就是经营，你有再好的商品，如果不善于经营，同样无法销售出去，取得利润，本部分主要介绍一些网上开店的经营策略。
3．3．1网上开店的广告策略
网店运作起来了，下一步就要吸引浏览者进来浏览你的商品，才会有成交的机会，在此，向网下的店主推荐如下的广告策略： 1）利用好网站内的收费推广。在易趣、淘宝等网站上开网店，网站本身提供了一些广告宣传方式，如粗体显示、橱窗、首页推荐位展示等，这些服务通常是收费的，但是可以为自己的网店带来浏览量，值得一试，注意的是，不需要将自己网店里的每一个商品都采用收费推广的方式，只需要选出一两件有代表性的商品进行推广，将买家吸引到自己的网店，自然也就会浏览其它的商品。
2）利用好网站内其它推广方式，比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。
3）利用种留言薄或论坛宣传自己的网店。注意一般不要采用直接发广告的形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采用签名档，将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户。
4）广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。
5）如果你的现在的网店是需要支付交易费或登录费的，那么不妨设立一个不需要这些费用的网店，对于每一个成交的客户，介绍他们以后通过新的网店浏览并购买你的产品，降低商品的销售成本。
6）在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多的浏览者进入网店。
3．3．2网上开店的定价策略
为你经营的商品制定一个适当的网上销售价位是十分必要的。网上开店的商品定价可以遵循以下的原则：1）销售价格要保证自己的基本利润点，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不要轻易去改。
2）包括运费后的价格应该低于市面的价格。
3）网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。
4）店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。
5）如果不确定某件商品的网上定价情况，可以利用比较购物网站,在上面输入自己要经营的商品名称，在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。
6）如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价，直接用一口价就可以了；如果实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。
7）定价一定要清楚明白，定价是不是包括运费，一定在交待清楚，负责有可能引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。
3．3．3网上开店的支付方式选择
目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会，当然，一般情况下不要接受货到付款的方式，原因很简单，增加了已方的
外贸有点难做，大家都有什么渠道开发客户
七步走成功拿下外贸订单
成功拿下外贸订单，需有一个循序渐进的过程，包括外贸询盘的获得、外贸订单的开发、以及外贸订单的获得等多个环节，以下为外贸订单的全攻略知识：
怎么样获得外贸订单
外贸订单的获得,必须努力于外贸渠道的推广，其主流外贸渠道有:
⑴．企业自身的营销型外贸网站
⑵．外贸电子商务平台
⑶．全球买家信息平台网
⑷．搜索引擎
⑸．行业展会网
⑹．知名外贸商会网
⑺．各国行业协会网
⑻．行业黄页网
……
各种外贸网络渠道，需基于外贸电子商务工具的有效使用和技巧应用，从而最大化地获得外贸订单。另外，外贸渠道的定位需结合中小外贸公司背景和文化、产品信息、市场、竞争情况等因素综合考虑，确定营销策略、选择推广渠道，从而有效、合理的展开整合渠道推广，定点精准打击市场和潜在客户群体、有的放矢，为获得外贸订单而全面展开。
更多请参考( 夏涛博客-如何把网络询盘变成真实的外贸订单
如何接待外贸订单
⑴对带来询盘的客户进行分类、甄别、选择，从而有效地进行管理、跟进。
因为在进行网上贸易的过程中，遇到的客户是多种多样的，因此，所有客户都应进行分类管理，这样才能提高效率，增强成交量。
⑵不同的客户需求情况，不同的客户管理。
外贸经验之客户管理，在与客户接触的过程中，必须深入了解客户的各种信息，真正懂得客户的需求和消费模式，特别是公司主要赢利来的“金牌客户”。因不同的客户对公司服务有着不同的需求，创造不同的利润，所以应根据客户的需求模式和赢利价值对其进行分类，找出对公司最有价值和最有赢利潜力的客户群以及他们最需要的产品和服务，更好地配置资源，改进产品和服务，牢牢抓住最有价值的客户，取得最大的收益。
⑶外贸订单之区分“大小”买家，识别“好坏”询盘
其中外贸经验之识别“好坏”询盘,可以从以下几点考虑：“看”询价的方式，“看”询价的内容，“看”询盘中的小细节。通过三方面综合考虑，从而更好识别买家、询盘，找到合适的客户。
⑷外贸经验之把握询盘技巧、及时跟进，包括慎重对待、及时回复。
在回复新客户时，除了在邮件中解答客户关心的问题，最好同时将公司的其他情况和公司的网站介绍给该客户，让客户能够更全面透彻地了解公司。对外商的询盘一定要快、准，遵循以下要诀：准确、全面、具体、清楚、礼貌。对于询盘，我们一定要保持跟进，跟进过程中，更重要的是细细体会各种可能发生的情况，积极采取相应措施，激发、把握买家购买意图，达成合作。
更多请参考（夏涛博客-如何把网络询盘变成真实的外贸订单
外贸订单如何报价
外贸交易，合理的报价技巧，将会为您赢来更多的客户。掌握外贸交易报价技巧，将能轻松地拿下外贸订单，成功与客户谈判。
⑴．报价前期工作
⑵．报价实战分析
⑶．报价产品因素
⑷．报价其他因素
⑸．报价综合条件
在报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时，国外客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。虽然目前很多外商到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住国外客户。可以说，良好的公司形象就是招来国外客户的金字招牌、合理的报价技巧，就是一把拿下外贸订单的利刃剑。
更多请参考（夏涛博客-外贸订单技巧-如何报价:
外贸订单如何对待
勿小“单”小而不为,因为“小订单”经常是麻烦多，收益不多，所以很多供应商会对“小订单”加以限制或者规定最小起订量，或者在付款方式上有特别的要求。“小订单”可能已经成了很多外贸人眼里的“烫手山芋”，那么，到底是该“接”还是“不接”呢？“小订单”承接技巧，根据企业的自身状况，决定对小订单的处理方案。对于任何小订单，运作程序务必善始善终，做好全面的记录和存档，包括给买家提供样品。保持积良好的心态，耐心琢磨买家的询盘，发挥出应有的水平给买家留下最好的印象，让“小订单”尽快转化成大订单！
更多请参考（夏涛博客-如何把网络询盘变成真实的外贸订单
外贸订单风险有哪些
外贸订单的获得涉及到方方面面，尤其是外贸订单背后隐含的风险危机，有效防范外贸订单带来的风险和各种危机、不利因素，将对企业的发展提供着推动作用。
⑴ FOB条件下，货代提单可能遭遇的风险
⑵ 买家使用信用证付款时，提单可能带来的风险
⑶ 谨慎使用电放提单
以上是一些有关外贸订单可能带来的潜在风险，总而言之，一句话-防患于未然。希望我们广大的外贸业务员尽量做好内功，规避风险，尤其是在遭遇全球性经济危机的时候，躲避外贸订单带来的不利因素及各种风险，保障利益才是企业做生意的根本！
更多请参考（夏涛博客-外贸订单背后透析
外贸订单如何寄样
⑴ 外贸订单寄样情况分析
⑵ 外贸客户寄样-及时通知
⑶样品管理
⑷ 跟踪样品情况
⑸建立稳定联系
外贸订单之寄样小结，买家对承担寄样费用的态度，往往能在一定程度上反映出其合作诚意，因此，因挑选有诚意的买家、合理寄样，不仅能促进订单的达成，也能避免贸易双方针对货物品质的贸易纠纷。
以下摘自外贸为王，具体操作方法可以去查看。
一 charge 模式
1 各种B2B平台：阿里巴巴，中国制造，环球资源，环球市场等，
2 展会：各种国内外综合性和专业展会
3 SEO推广
4 国外报纸杂志网络等平台广告
5 海关数据
二。free 模式
1 free B2B平台：可以百度，太多了，就不一一列举
2 搜索引擎：外贸必备google，现在需要通过代理才能浏览，其次百度，雅虎，必应等
3 各国黄页：相当于中国的114，如果侧重于某个国家或者市场，可以主动联系
4 行业新闻：某一个行业的新闻里大多会出现相关客户的信息，然后搜索开发
5 同行业公司网站：很多同行公司网站都介绍了他们的市场和客户，这些资源可以直接拿来运用
6 各国政府网站：相关商务部门会有相关信息
7 商务部或者中国驻外大使馆网站经济商务参赞处：查看网站的商情发布获取信息
8 各种外贸论坛以及交流网站：如福步论坛，阿里巴巴外贸论坛等等
9 交流工具：we chat，Skype，Whats app,facebook, linkedin 等
10 人脉圈：通过相关外贸圈子（群），行业协会等等
11 客户推荐：客户有时也会推荐他的朋友或者客户自身离职后的新公司
12 网络上免费的采购信息：包括过期的也非常有用,客户很少只采购一次的
13 从关联行业获取信息：包括货代，报关行，验货公司，验厂公司，快递公司，银行等等
