朋友圈广告广告主们关心最多的就是价格，是怎么扣费的，朋友圈广告一般是账户充值然后按CPM千次展示扣费的(即按不同地域扣费，1000用户看到广告扣除相关的费用)，以下我们来具体分析下朋友圈广告投放的收费情况：
1、排期购买：排期购买的特点是提前1-28天锁定曝光量，同时提前冻结账户里所预订排期的账户金额，是一种保价、保量的合约购买方式。CPM单价按刊例价执行，单次投放总预算5万元起，向所有城市开放。
1）核心城市：每千次曝光收费图文广告为150元，视频广告为180元
2）重点城市：每千次曝光收费图文广告为100元，视频广告为120元
3）普通城市：每千次曝光收费图文广告为50元，视频广告为60元
2、竞价购买：竞价购买方式适合需要灵活调整广告设置、不断优化广告投放效果的广告主。CPM单价50元起，基于效果实时调整出价，每日预算1000元起。
朋友圈广告曝光竞价由广告投放地域决定。投放地域目前主要分成三档：核心城市、重点城市和普通城市，各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示：
1）核心城市：100~600 元/千次曝光
2）重点城市：60~400 元/千次曝光
3） 普通城市：30~400 元/千次曝光
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幼小衔接专题活动总结（精选10篇）
经历了充满意义的活动后，在这段活动中，一定有很多值得分享的体会吧，有了这样的机会，要好好记录下来。一起来参考活动总结是怎么写的吧，以下是我整理的幼小衔接专题活动总结（精选10篇），欢迎大家分享。
幼小衔接专题活动总结1
今年5月20日至6月20日是第X个全国学前教育宣传月，主题是：XXX。5月4日上午，市胜利幼儿园携手市私立群星小学，邀请了一年级的三位老师做客大班段，与全体大班家长和孩子面对面，开展了一次别开生面的“小学教师进课堂”活动，为即将到来的学前教育宣传月工作带来了“开胃大餐”。
活动中，受邀的三位教师分别在三个大班开展了有趣的数学活动《填数游戏》，利用多媒体课件将知识游戏化地呈现给孩子，使孩子们在游戏中收获了学习的乐趣。通过本次活动的开展，孩子们初步体验了小学老师的教学风格，他们从经验上和心理上做好了进入小学的准备，同时也激发了他们对小学生活的向往;家长们对幼儿园安排这样的观摩也给予了极大的好评，不仅了解了自家孩子在学习习惯、自理能力等方面所存在的问题，又能有效缓解“跟不上”的担忧，为接下来的家园合作起到了铺垫作用。
“幼小衔接”是学前教育阶段看似简单实则重要的一环。据悉，“小学老师进课堂”只是该园在幼小衔接方面的活动之一。该园还将开展“小学生现场问答会”、“我当一天小学生”等系列活动，用“走出去”、“请进来”等多种方式，科学有效的开展一系列实践活动，培养幼儿独立、自信的生活习惯和学习品格，为他们顺利进入小学做好充分的准备。
幼小衔接专题活动总结2为积极响应20xx年第X个全国学前教育宣传月活动，突出“XXX”的宣传活动主题，5月15日上午旗城幼儿园邀请中大班家长参加了幼儿园主办的“幼小协同科学衔接”主题讲座。近百位家长和幼儿园老师一同走进这场科学的旅程，为自己，为孩子，呐喊加油!
园长、老师和家长代表分别结合自己的教育教学和工作实践，紧紧围绕如何贯彻落实《指南》精神，从“幼小衔接”入手，结合“学龄前幼儿该学什么、不该学什么”，“如何为幼儿做好入学准备”，“如何帮助孩子适应小学生活”，“幼儿园和小学如何双向衔接，相互配合”等问题展开研讨，深入浅出的为家长解答在“幼小衔接”过渡期中遇到的各种问题。
这次活动组织有序、科学严谨、气氛活跃、主题突出，取得了良好效果，不仅让家长明确了学龄前幼儿的身心特点，理解了正确育儿的重要性，更进一步帮助家长树立了科学的儿童观和教育观。
幼小衔接专题活动总结3幼小衔接是幼儿园的一项重要工作，做好幼小衔接，不但有利于幼儿入学前后的学习与发展，更为其后续的学习乃至终身学习打下良好的基础。5月10日，高桥幼儿园迎来了区教师进修学校“幼小衔接”研讨班的全体学员，此次研讨活动，邀请了高桥小学低段部的骨干教师一同参与，让来自各幼儿园的60位学员零距离感受了一次高桥幼儿园在“幼小衔接”工作方面的亮点。
本次活动分教学观摩，分组研讨，问题对对碰，专题讲座四个环节。
一、幼小教学，精彩展示
活动开始，来自高桥幼儿园和高桥小学的三位教师进行了精彩的教学展示，曹晓群老师《我妈妈》的绘本解读揭开了活动的序幕;谢芳老师执教的语言活动《比尾巴》展示了小学优秀语文老师的专业素养;张丹老师组织的英语活动《I See Colors Everywhere》，以游戏形式展开，深受小朋友喜欢，把活动推向了一个新的高点。
二、幼小携手，共研衔接
中午，听课学员根据反馈表内容进行分组讨论。在“问题对对碰”环节，以圆桌会形式就“幼小衔接”若干问题进行互动交流。高桥小学的老师们对学员提出的各类问题，结合自身的任教学科和多年来的教学经验作了针对性的发言，表达了自己的见解。例如：如何在书写中以游戏形式对运腕、运指加以练习，如何培养孩子的阅读习惯，如何提高孩子的自理能力等，老师们积极的互动，让高桥幼儿园多功能厅溢满“幼小携手，共研衔接”的和谐气氛。
三、专题讲座，支招助推
下午，高桥小学的丁芬芳老师和高桥幼儿园的应晶晶老师就“幼小衔接”的`主题向学员们进行经验介绍。丁老师从“幼小衔接，家长的误区”开始引申，提出“幼小衔接不是大班的事儿”，“幼小衔接也不是孩子的事儿”，“幼小衔接不仅仅是重视孩子物质的准备”等观点，让在座的学员认识到“走在幼小衔接的路上，应家园合一，陪着孩子慢慢来”。应晶晶老师结合高桥幼儿园“幼小衔接”特色课程开展的各项活动，向学员们详细介绍了教师可从提高孩子们的“生活运动能力”、“倾听表达能力”、“交往适应能力”、“观察探究能力”、“创造表现能力”入手，让幼儿在活动中为更快、更好地适应小学的学习生活、学习方式做准备，使学员们对“幼小衔接”有了进一步的思考。
承担本次区幼小衔接研讨班观摩活动是高桥幼儿园“幼小衔接”又一重要活动。今后，我们将继续致力于家长、老师、孩子三方的交流和互动，不断完善幼小衔接工作，努力实现幼小无痕衔接。
幼小衔接专题活动总结4今年国家颁布了《家庭教育促进法》，作为家长的我不得不多加学习。通过多种途径了解并学习，我们对孩子的教育有了更明确的方向。
通过学习，了解到未成年的监护人实施家庭教育时，应当关注未成年人的生理、心理、智力发展状况，尊重未成年人参与相关家庭事务的权利。就此我给大家分享一点我与孩子之间的日常教育，互相学习，不正之处望相互交流指正。
我家孩子是一名四年级的学生，目前正进入青春期阶段，言行与往常有了不一样的表现。她爱照镜子了，进卧室爱关门了，与人言谈时爱顶嘴了……不像以前，我说什么他就做什么。当我提出一个问题，她说不的时候，感觉她不在我的掌控之中，我心里就抓狂。关于她的教育，我最近很苦恼。一直在思考：我一直提示她该做什么事，而她却不知道自己该做什么。我天天忙着上班，忙着回家做饭、洗衣、收拾家务，而她看不到我们大人的忙碌与辛苦。我有空看看《正面管教》，学着让孩子独立成长，为自己的事操心。我学着放权，让她打理自己的房子，管理自己的学习和个人卫生，学做饭……
有趣的事——做饭，很长一段时间她不敢开火，现在能自如开关火;以前怕倒油下锅，怕油炸锅，现在知道戴着手套保护自己;以前叫我给她买做饭的材料，现在自己到菜市场购买。有一天我下班晚，她见家里没有菜，主动敲邻居家的门借土豆，最后做了一份油炸土豆条。
尊重孩子的选择也是很重要的。孩子突然喜欢上了打乒乓球，我和她爸爸就经常陪她练球。她打乒乓球的热情只增不减，主动跟我们沟通想学专业一点的打球技术，想报乒乓球课外班。这一次，我们选择了尊重她的决定，这学期就带着她报了乒乓球班。她每次学习回来都很高兴，说要挑战她爸爸。虽然每次都以输为结局，但是她的挑战欲望不曾减退。
关于学习，我们也让她独立学习，让她找到适合她自己的学习方法，我们做好引导。有次发现她的数学错题比较多，我就让她把错题重新做一遍，并口述讲解一遍。对于知识不能含糊，确定她是真的学懂了才行。
我和孩子之间发生小矛盾，我就让她爸爸参与进来，爸爸的简单教育比妈妈式的唠叨起作用。
学习不是一个时间点，而是一个时间段，要做一名合格、合法的家长，任重而道远。家校合力，助孩子健康成长，未来可期。
幼小衔接专题活动总结5我参加了鄞州区举行的“幼小衔接”研讨活动，在活动中，来自不同幼儿园和小学的老师为我们展示了五大领域教学活动，我们教师选择自己想聆听的领域进行听课，然后进行各领域的研讨活动，在研讨中我们幼儿教师们纷纷提出了自己对幼小衔接中的困惑，小学教师也纷纷讲述了希望幼儿园教师在幼小衔接中能对幼儿进行哪些方面能力的培养。孩子们从幼儿园生活进入小学，幼小衔接则是关键所在，通过今天的研讨让我了解到我们应该从以下几方面对幼儿进行重点培养，这样能让幼儿能更好的去适应小学的生活。
一、培养幼儿规则意识，形成良好的生活、学习习惯
通过日常生活活动，培养幼儿理解每个活动的规则，帮助幼儿掌握执行规则的能力，鼓励幼儿在活动中发现规则，及没有规则带来的后果破坏图书等)
二、培养幼儿的责任感
让幼儿认识任务的含义，意识到成人信任你，才给你布置任务，培养幼儿乐意接受任务的意识，并且帮助他们在实践中学习并掌握完成任务的本领。
三，培养独立性和生活自理能力
入小学后，许多事情不能由父母代办，而且要独立完成老师布置的力所能及的学习、劳动等任务。给幼儿锻炼的机会，让他们独立完成家长布置的力所能及的事情。例如：让他们自己叠衣服，自己吃饭、穿衣，帮家长整理生活用品，收拾自己的教具、学具，整理书包等等。
四、培养幼儿大胆与人交往的能力
孩子入学后，进入新的大家庭，需要重新建立新的人际关系，接受新老师，结交新朋友。而能否很快融入新集体与老师同学和睦相处，则有赖于一定的与人交往的能力。因而我们特别注重培养幼儿的交往能力。例如：叫孩子学会谦虚、有礼貌，不与小朋友抢玩具，不大声喧哗，不与小伙伴抢玩具等等。这些事情看起来很小，但却有利于创造出友好合作的氛围，让孩子成为一个乐于交往和善于交往的人。
五、进行安全意识教育，增强自我保护能力
离开幼儿园，走进小学，孩子更多面对的是复杂的社会大环境，会遇到很多不安全因素。我们教孩子如何很好地保护自己，例如告诉孩子，不随便与陌生人说话，遇到困难如何求助等等。另外，还教育他们懂得和遵守交通规则，注意自身安全。
六、加强幼儿对环境的适应能力
为了消除幼儿入学后对环境的陌生感，带领幼儿参观小学，引导和激发幼儿对学校生活的向往和兴趣。对教学做相应的调整，适当减少孩子活动、游戏的时间，让孩子与小学生交流，观察他们做作业的情况，从而激发孩子爱上小学的强烈愿望。这样，从思想、习惯和认识技能上逐步过渡，孩子入学后，就比较容易适应学校环境。
本次活动为我们幼儿园教师和小学教师之间搭建了幼小衔接的对话平台，让我们了解了幼儿园与小学的教学方式区别，也认识到孩子在入小学前应该做哪些准备工作，真的是受益匪浅。
幼小衔接专题活动总结6为开展好第X个全国学前教育宣传月活动各项工作，建阳镇中心幼儿园于20xx年5月20日组织了今年学前教育宣传月的第一个活动——学通知、学《指南》、专题研讨活动。
本次活动，通过学通知、观看宣传月公益广告，让每一位老师心领神会20xx年学前教育宣传月活动的主题、目的与总体要求；通过学习《指南》，进一步规范教师个人的保教行为；通过专题讨论、建言献策，收集活动建议，指导家长科学育儿，为幼儿做好生活常规、学习品质、社会交往等方面的入学准备，不“拔苗助长”和超前教育，促进小学坚持“零起点”教学，宣传提前学习、片面准备的危害。
在学前教育宣传月系列活动中，我们将通过全方位的宣传、多形式活动的开展，全力营造“关爱幼儿、遵循规律、科学保教、幼小协同”的良好氛围，保障每一个孩子的健康成长！
幼小衔接专题活动总结7幼儿园时代是人生充满快乐的时代，也是孩子走向知识与文明的起点，幼儿园时代的欢乐是无限的、最难忘怀的。随着三年幼儿园生活的结束，孩子们将步入一个更加独立自主、更加复杂多变的生活天地——小学。为了帮助、指导更多的家长为幼儿做好生活常规、学习品质、社会交往等方面的入学准备，宣传提前学习、片面准备的危害，缓解家长“跟不上”的担忧，20xx年5月25日下午，在漳州市机关幼儿园副园长孙婉贞带领下，幼儿园团支部深入市区佳禾社区，开展“幼小协同，科学衔接”学前教育月宣传服务活动。
活动中，老师们结合市机幼办园多年的教育方法和教学理念，在“指南”的引领下，凭借“幼升小”科学衔接方面的专业优势，传播快乐教学、“零起点”教学方法，为家长答疑解惑，有效缓解了家长因担忧孩子“跟不上”而产生的焦虑心态。同时，还向家长们推广《幼升小入学准备手册》，并进行详尽的解读，让适龄幼儿家长了解如何从兴趣上、习惯上、方法上帮助幼儿做好入学准备，为解决孩童身份变换的适应问题提供了有力的保障。
此项活动得到了佳禾社区工作人员的大力支持，受到了社区居民的普遍好评，亦体现了机关幼儿园长期秉持的“立园为民、用心呵护”的服务型集体精神，为更好地开展关爱幼儿，服务乡里的志愿服务做出了有效的探索。
幼小衔接专题活动总结8今年5月20日至6月20日是第X个全国学前教育宣传月，主题是：XXX。为认真贯彻落实上级文件精神，有效开展20xx年学前教育宣传月活动，酒甸中心幼儿园结合本地实际，于20xx年5月23日正式拉开序幕，以多种形式开展宣传教育活动，以便能更好地为广大家长提供科学育儿服务。
一、精心制定活动方案。我园将联系小学共同探讨，科学制定宣传月活动方案，并周密组织丰富多彩的宣传活动，妥善安排月活动计划，确保宣传的实效。
二、科学衔接同步行动。我园将与小学有关部门取得联系，要求小学与幼儿园共同参与，同步行动做好幼小衔接。做到：向家长宣传《3—6岁儿童学习与发展指南》，帮助家长树立科学的育儿观，了解幼儿成长发展的规律，指导家长为幼儿做好生活常规、学习品质、社会交往等方面的入学准备，宣传“小学化”教育倾向的危害。
此次活动将通过“六一”活动、参观小学、宣传橱窗、宣传画册、家长微信群、QQ群等多种传媒，搭建宣传平台，为家长答疑解惑，提供有针对性的指导。旨在通过本次宣传活动，呼吁小学要坚持“零起点”教学，应采取多种形式帮助幼儿适应小学生活。幼儿园和小学也应双向衔接，相互配合，有效缓解家长“跟不上”的担忧，营造良好的氛围。
幼小衔接专题活动总结9幼小衔接是小学与幼儿园的一项重要工作，做好幼小衔接，不但有利于幼儿入学前后的学习与发展，更为其后续的学习乃至终身学习打下良好的基础。从6月8日起，固阳县木兰街幼儿园与光明小学，民族幼儿园与新世纪小学，第一幼儿园、科教路幼儿园与团结巷小学分别联手开展幼小衔接活动。
6月12日，木兰街幼儿园50多名小朋友在老师的带领下，列队走进与他们邻近的光明小学参观学习。高大的教学楼、宽阔的大操场、崭新的塑胶跑道、优美的校园环境让孩子们兴奋不已。孩子们对光明小学少年宫各活动室表现出浓厚的兴趣，一个个激动通红的小脸如同一朵朵盛开的向阳花。孩子们还在老师的陪同下，走进一年级教室，端坐听讲，感受体验小学生的课堂。
6月15日，民族幼儿园的小朋友们怀着对小学生活的无限憧憬和向往，走进了新世纪小学，开始了参观之旅。小学的一切让孩子们都感到新鲜，他们在老师的带领下参观了阅览室、图书室、实验室、足球场、多功能媒体教室等，还走进教室，体验了一次小学生的课堂生活。
6月8日、13日，固阳县团结巷小学分别与科教路幼儿园、第一幼儿园开展了小幼衔接活动。
幼儿园的小朋友在园长和老师的带领下来到了团结巷小学。学校安排小朋友们到一年级教室听课，感受一年级学生的学习生活，引导他们和一年级学生互动。听课活动结束后，孩子们在老师的带领下又参观了校园，参与了学校的二课堂活动，各个兴趣小组的同学为小朋友们展示了他们在学校学到的各种技能，引发了孩子们对校园生活的向往。
幼小衔接专题活动总结10今年5月20日至6月20日是第X个全国学前教育月。日前，按照全国学前教育月“XXX”主题，铜山区20xx年学前教育宣传月正式启动。根据上级要求我园也举行了一些相关活动。
活动一：利用家教版，开家长会、庆六一等方式向家长宣传，各个年龄班的主题不同，都有针对性，转变家长的思想观念，能够走进幼儿的心里，倾听他们的心声，同时领悟现代学前教育的精神，还给孩子一个快乐的童年。
活动二：为帮助大班孩子尽快适应小学的学习生活，我们两个大班的幼儿在教师的带领下走进郭集小学，走进一年级教室和哥哥姐姐们一起交谈，看他们做作业，整理书包等，体会小学的课堂生活，减少恐惧感。
“幼小协同、科学衔接”宣传活动虽已圆满结束，但我相信学前教育的宣传是永无止境的，我们会继续努力做好学前教育的各项工作。
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文/农财宝典-大国渔业记者 孙岁寒
今年一季度以来，预制菜概念股成为市场焦点。随着一系列企业2021年报发布完毕，预制菜行业呈现出多种变化，甚至出现两极分化。预制菜宝典在相关概念股中，选取和水产相关度较高的数家公司，就其年报内容和业务发展进行梳理分析。
1
国联水产
2021年国联水产实现营业总收入4474亿元，同比下降044%；归属于上市公司股东的净利润约-138379万元，同比减少9485%。2019年-2021年，国联水产扣非后净利润连年亏损，亏损额分别为463亿元、318亿元、138379万元，收窄明显，2022年一季度扣非净利润扭亏，结束了连续三年亏损的局面。
预制菜业务期内营收达到841亿，相较于2020年对外披露的73亿元，增加152％，在公司总营收中的占比上升至188％。国联水产预制菜品以对虾、小龙虾、鱼类为主，以“小霸龙”品牌构建了完善的预制菜产品体系，涵盖快煮、裹粉、米面、调理、火锅、小龙虾、风味鱼等系列，基本覆盖从餐桌到餐厅的主要消费场景。
2
百洋股份
百洋股份2021年实现营收2905亿元，同比增长1703%；归属于上市公司股东的净利润为268315万元，同比增长2051%；基本每股收益008元/股。
预制菜品主要由黑鱼、海南鲷鱼为原料加工生产的免浆黑鱼片、免浆脆口鱼片、火锅脆鱼片等产品，另外还有巴沙鱼片、馋嘴一口蟹和三鲜蟹排等产品，品牌主要为贝丰、俏渔家。公司目前在江浙沪、山东、河南等地销售，主要以批发流通渠道为主，亦在积极开展体验式营销。
3
安井食品
年报显示，2021年安井食品2021年度营收为9272亿元，较上年同比增长3312%；营业利润为860亿元，较上年增长1105%；归股净利润为682亿元，较上年增长1300%。从产品来看，面米制品营收为2054亿元，较上年同比增长2360%；肉制品营收为2142亿元，较上年同比增长1916%；鱼糜制品营收为3478亿元，较上年同比增长2307%。
今年，安井食品斥资6亿元布局小龙虾业务。安井食品称，公司具备了进军预制菜的先发优势。目前预制菜肴行业进入快速成长期，安井食品将致力打造公司在预制菜行业的知名度和影响力。其中，2021年安井的菜肴制品销量同比大增11241%至1429亿元。
4
好当家
2021年实现营业收入1254亿元，同比增长191%；归属于上市公司股东的净利润约661761万元，同比增长631%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约238099万元，同比增长517%；基本每股收益为0045元。
公司经营的预制菜包括：海参类、蔬菜类、肉类、面食类及水产类加工产品，分为内销产品和出口产品。
5
大湖股份
实现营业收入1292亿元，同比增长3799%；归属于上市公司股东的净利润-180亿元，上年同期为盈利41716万元；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-879095万元，上年同期为亏损291696万元；基本每股亏损037元，不进行利润分配，也不进行资本公积转增股本。
根据查询公司主页，预制菜产品有酸菜鱼片、水煮鱼片、小龙虾、剁椒鱼头等。
6
海欣食品
报告期内，公司实现营业收入155亿元，同比减少345%；净亏损344345万元，同比下降14849%。其中，速冻鱼肉制品及肉制品实现收入1337亿元，同比下降684%；常温休闲食品实现收入117亿元，同比增长303%；速冻米面制品实现收入72681万元，同比增长9073%。
该公司预制菜产品以速冻鱼糜制品系列产品为核心，兼顾速冻肉制品等其他速冻食品。
从上述内容可以看到，虽然各家企业都提出发展预制菜，但有着显著差异：
1、预制菜定位发展不同。以国联水产、安井食品、好当家为例，预制菜已被定位为企业主要发展战略。国联从虾类产品发力，好当家专注海参类高档食品，从这些企业的发展历程可以看出，预制菜发展很好和公司专业特长结合起来，从各方面形成叠加优势。
2、部分企业虽然已经布局预制菜，但短期内，预制菜还无法为业务提供有力支撑，企业暂时无法摆脱过去的主营模式，盈亏状态也主要由主业决定。
3、和多年布局预制菜及掌握网络渠道的企业不同，有相当多公司对于预制菜行业还较为陌生，处于刚起步阶段，目标市场、商业规划、发展策略等很多方面均没做出明晰定位，还处于摸索时期，不排除交学费。
据食品行业媒体分析，预制菜的火爆，固然吸引了众多资本关注，但最重要的还是其后续发展的长期性。目前来看，预制菜行业要实现持续上行，还存在价格、标准化和认可度三个关键点。
一是价格。目前来看，预制菜要想走进千家万户，第一道坎就是价格。据初步观察，当前市场上多数品牌的预制菜定价并不低，很多预制菜产品的毛利率都在50%以上。这样的售价，要取代传统餐食、走上更多老百姓的餐桌，不一定具备显著优势。
二是产品标准化方面。目前，因预制菜缺乏统一行业标准，同样类型的预制菜产品价格甚至可以相差30%以上。这不仅存在食品安全隐患，还不利于产品的进一步推广。随着食品安全监管力度不断加大和行业进一步发展，相关部门行业规范或将陆续出台。
三是认可度方面。中餐文化博大精深，各地口味不一，预制菜企业常常面临众口难调的现实问题。如何兼容不同地区消费者的口味偏好？这是C端市场的重要问题。对热爱中餐文化的人来说，色香味俱全是基本诉求。无论是高档酒店，还是街头小吃，讲究的都是新鲜的烟火气。预制菜通过工厂化的流程生产，怎样满足更多人的胃口，还需要更多研究。
部分水产预制菜企业2021年报营收和利润变化
部分水产预制菜企业产品（水产）
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作者：农财宝典-大国渔业记者 孙岁寒
编辑：俸敏、郑燕云（微信号zhengyyun11，新闻爆料、转载授权请加微信
第二届中国金刚虾王大会
暨首届全国高位池养虾模式升级研讨会
时间：2022年5月下旬
地点：福建·漳浦金仕顿大酒店
组织架构
主办单位：
南方报业传媒集团
承办单位：
南方农村报社、农财宝典、大国渔业
指导单位（拟）：
国家虾蟹产业技术体系
中国水产品流通与加工协会
对虾工业化养殖科技创新联盟
福建省水产技术推广总站
海南省对虾养殖协会
湛江市对虾苗种协会
战略合作单位：……
联合承办：
恒兴股份、通威股份
广东粤海饲料集团
特约冠名单位：
福建优晟饲料有限公司
协办单位：
铭治集团
福建海大饲料有限公司
澳华集团
支持单位：
青岛赛格林生物工程有限公司
福建一洲水产种苗有限公司
矿泉水冠名：
厦门艾保生物科技有限公司
直播冠名：
漳州台商投资区角美水麒麟水产养殖场
战略合作单位、联合承办单位、协办单位、支持单位，火热招商中，欢迎优秀企业合作
支持媒体：人民日报、新华网、中新网、凤凰网、南方日报、南方周末、南方都市报、21世纪经济报道、香港商报、大粤网、腾讯新闻……
新闻客户端：网易新闻、今日头条、南方+
直播平台：南方+客户端、抖音、快手、微赞
主要议题
1、中国金刚虾产业现状及未来发展趋势
2、新形势下金刚虾产业模式创新与关键盈利点分析
3、金刚虾育苗关键技术升级与病原检测
4、金刚虾养殖病害及与解决方案
5、斑节对虾育种最新研究进展及推广情况
6、金刚虾养殖模式创新与饲料的配方升级实战分享
7、中国金刚虾消费结构的变化以及未来走势
8、金刚虾产业思想汇：未来五年，金刚虾产业转型升级之路
9、金刚虾苗思想汇：产能过剩价格战打响，苗企如何守正出新？
同期活动
1、2022 中国金刚虾产业链高端品牌风云榜
▶▷ 评选中国品牌饲料企业
（领军企业、新锐企业、品牌力企业、产品力企业、服务力企业）
▶▷ 评选中国饲料产品
（年度金刚虾料先锋产品、年度金刚虾料爆款产品）
▶▷ 评选中国金刚虾苗企业
（年度虾苗品牌、年度新锐品牌、年度领军企业、口碑力企业等等）
▶▷ 评选中国金刚虾苗口碑品牌
▶▷ 评选优秀动保企业
（年度动保品牌、年度技术服务企业、年度动保领军企业、年度新锐企业）
▶▷ 评选年度动保产品
▶▷ 评选优秀经销商TOP30
▶▷ 评选福建虾苗标粗场TOP10
▶▷ 评选中国金刚虾王
（海南虾王、福建虾王、广东虾王、广西虾王、浙江虾王、江苏虾王、山东虾王）
▶▷ 评选中国金刚虾产业“共同富渔”先锋TOP 20
2、打造金刚虾产销对接平台
拟邀请盒马鲜生、永辉超市、朴朴超市、叮咚买菜、美团买菜、钱大妈、京东等采购代表与经销商、养殖户进行产销对接
3、全国高位池养虾模式升级研讨会（会前会）
邀请数十名养虾达人、金刚虾王、优秀经销商共同探讨高位池养殖模式如何升级：
▶▷ 2022全国高位池养虾调研报告
▶▷ 探讨高位池养虾遇到的难题以及解决思路、方法
▶▷ 高位池设计布局以及池塘结构的升级
▶▷ 在线溶氧仪、自动排污系统、自动投料机等设备在高位池的应用
▶▷ 高位池有效病害防控策略
▶▷ 如何选择优质苗种、饲料、动保？
▶▷ 高位池“白+黑”模式如何优化？
参会人员
参会人员包括政府相关部门负责人、业内专家学者、养殖投入品、流通、食品等企业人员、200名大经销商、100个标粗场、300名养殖大户等。
林绍文的平生
不断完善的海西现代交通网络，极大地推动了20城间人流、物流、信息流、资金流的往来。记者 祝敏松 摄 这是一段波澜壮阔的历程。30个年头，改革开放春潮滚滚，中国经济社会发展风生水起、气象万千。海峡西岸经济区发展思路的探索、形成和实施，伴随着中国特色社会主义在福建的实践，伴随着福建改革开放30年的宏伟历程。 这是一片蓬勃发展的热土。福建的福州、厦门、泉州、莆田、漳州、龙岩、三明、南平、宁德；浙江的温州、丽水、衢州；江西的上饶、鹰潭、抚州、赣州；广东的梅州、潮州、汕头、揭阳，20座城市矗立于海峡西岸，延伸两翼、对接两洲，拓展一线、两岸三地，纵深推进、连片发展，对外开放、服务全局。于是，一个全新的经济板块，崛起于祖国的东南沿海。 大机遇、大变革，千载难逢；大挑战、大跨越，千山万水。同处海西的闽浙赣粤4省20市8000多万人民，豪情满怀、团结协作、开拓创新，正致力于推进海峡西岸经济区建设，打造科学发展的先行区、两岸人民交流合作的先行区。 转变观念、打通关卡，海峡西岸经济区在四省融通中逐步形成 20座城市，一片热土。30年来，这片热土上发生的变化，演绎着的传奇，都离不开这相连的山水，相近的文化，相亲的骨肉之情。 在漳州平和县和潮州饶平县交界处的深山窝里，有一个小村庄，叫矮子坑村，分属闽粤两省管辖。村民们讲客家话，祖祖辈辈户插户、屋挨屋居住着，相互帮忙，相互照顾。前年6月山洪暴发，一户福建村民的房屋倒塌。广东村民不约而同地请他来自家居住。去年，广东村民王火源要盖一幢新房子，福建村民也纷纷伸出援手帮忙。 你中有我、我中有你，海西20城，就在这种互助互通中发展着、融合着。 30年来，闽浙赣粤4省尤其是边界地区的交流合作，更如涓涓细流，点点滴滴，长年累月，终于汇成发展海峡西岸经济区的澎湃大潮。 大潮所至，地理如何阻隔！ 道路通，百业兴。改革开放，特别是海西战略提出以来，福建与周边三省区域内的现代综合交通体系逐步形成。比蜀道更难的闽道，渐成通衢。 长期以来，福建只有一条鹰厦铁路与全国铁路网相连。 1986年以后，福建对鹰厦铁路进行电气化改造。 海西战略提出以后，福建铁路建设骤然提速，近4年每年至少开建一条高等级铁路。目前，连接温州、福州的温福铁路，连接福州、厦门的福厦铁路，龙厦铁路，都在紧张建设中。西起江西向塘东至福建莆田的向莆铁路，将厦门、汕头、深圳三经济特区“串起”的厦深铁路，已于2007年底开工建设。未来4年，福建境内将新建成铁路1200公里；至2020年，将新建、改建铁路约3000公里。 与此同时，高速公路也缩短着海峡西岸城市间的距离。 2004年，京福高速公路一期工程、漳龙高速公路的全线通车，使福建提前一年实现各设区市4小时内通达省会城市的目标。福厦漳高速公路，连接福州、泉州、厦门和漳州，正由现在的双向四车道扩大为八车道。目前，从闽浙交界处到闽粤交界区，行车时间已缩短至原来的1／3。 “十一五”期间，福建省高速公路计划建设里程2061公里，让绝大部分县市30分钟内上高速。届时，福建将有4条高速公路大通道与江西相连，各有2条高速公路与浙江、广东相接。 交通设施的完善，打破了长期以来制约海西20城交流合作的地理限制，极大地推动了海西20城间人流、物流、信息流、资金流的往来。 自从诏安县太平镇通往广东饶平县渔村镇的水泥乡道修通后，两省的村民往来更加频繁了。平时太平镇放**或演戏，渔村镇坎下村村民张颜顺，就常带着家人“跨省”去看。前年台风，村里通往饶平县的大桥被洪水冲毁。村民正为救灾物资运不进村发愁时，饶平县民政局人员却带着救灾物资来了。原来，广东省的救灾物资从高速公路借道诏安县的乡道运到了坎下村，诏安县还派出大型推土车为他们清除途中的塌方。 道路这一有形关卡的畅通，促进了区域内思想观念的交流、碰撞与激荡，带来了政策层面上各种无形关卡的畅通，开辟了省际交往更为广阔的空间。 江西上饶市位于赣闽浙皖四省交界，根深蒂固的“农业立市”思维，让上饶的区位优势无法转换成经济优势，错失了上世纪80年代乡镇企业和90年代民营企业发展的大好时机。 面对新世纪新机遇，上饶提出“掉头向东，通江达海，对接长珠闽，融入全球化”的发展思路。 上饶“通江达海”的强烈诉求，得到福建省的热烈回应。去年，福建热情邀请上饶在海峡西岸网洽会上免费设立展馆。 借助海西网洽会的知名度，上饶宣传自己的投资环境，短时间就取得成果：有意在内地投资农业产业化开发的台湾海峡协会，登录上饶馆后，及时与万年县联系，并前往考察，目前项目正在洽谈中；德国法兰克福一家设备器材公司多次咨询万年县一家公司的自动设备…… 海峡西岸城市群发展的共同诉求，也推动了区域内部大通关机制的形成和完善。 福建拥有海峡西岸最多的港口。海西港口立足于成为大陆通往海峡东岸（台湾）的一个主要门户港，成为服务中部崛起、西部开发的东南沿海新的对外开放综合通道。 今年3月19日，厦门和赣州《关于加强两地口岸合作、推进赣州无水港建设的协议》签约仪式在赣州举行。 “从2005年6月28日第一单集装箱从赣州东站发往厦门起，公司通过海铁联运的集装箱每年翻番，2005年204个标箱，2006年508个，2007年1068个，赣州已成为名副其实的内陆‘无水港’。”提起闽赣口岸“铁海联运”方式，厦门港务物流赣州分公司业务代表汤熙用数字表达了自己的观点。 “铁海联运”是福建省发挥港口优势，为省内山区和内陆省份服务的一项具体举措。它将铁路和港口连为一体，内陆货物从铁路运输到港口后无需再办理其他运输手续，可直接装船运输。 近年来，福州、厦门海关全面加强与周边海关的区域协作，开通了厦门港与三明、江西南昌、广东梅州等地的多条“海铁联运”绿色物流通道，实现内陆省区铁路运输与海运的顺畅衔接，享受“港口就在家门口”的无水港的便利。 2007年9月，福建又出台一系列关于鼓励中西部省份从福建省港口进出口货物及投资建设码头泊位的规定。 快捷的交通网络，迅捷的通关速度，大大增强了海西20城之间的经贸互动，也进一步凝聚了海西20城齐心协力推进海峡西岸经济区发展的共识。 区域协作、经济整合，海西20城总体实力在“海西板块”中共同提升 当今世界，以地缘经济为纽带的区域整合势头发展迅猛。加强区域内部经济的合作与协调已经成为振兴经济，增强经济发展活力的重要途径。 海西20城改革开放的历程，就是省际区域协作不断深化，区域经济不断整合的过程。 上世纪80年代，中央在《关于经济体制改革的决定》中指出：“国内各地区之间更要互相开放。要打破封锁，打开门户……大力促进横向经济联系。” 福建省委、省政府根据中央精神，提出和实施了“大念山海经”的发展战略，促进省内各地区之间的经济协作。 上世纪90年代，我省加强省际区域协作，广泛开展了资源、资金、技术、人才、信息等多元的联合与协作。福建与周边地区成立了闽浙赣皖九方经济协作区、闽粤赣十三市经济协作区、闽粤赣三边经济技术协作区和闽浙赣皖福州经济协作区四个跨省区域协作组织，经济一体化进程在探索中不断推进。 进入新世纪，面对经济全球化和区域经济一体化的加速进程、两岸三地经贸关系日益密切的发展新形势，福建省委、省政府集中全省人民的智慧，于2004年提出并开始实施建设对外开放、协调发展、全面繁荣的海峡西岸经济区的发展思路。 海西建设是区域共同发展的需要，反映了区域内各个城市的共同愿望，不仅为福建的发展提供了历史性机遇，也为周边区域经济发展搭建了新平台。 对此，温州市发改委副主任姜增尧深有体会：“温州有区域、地理位置的特殊性，长三角不可能完全介入，珠三角地缘比较远，因此，我们要乘上海西这艘船。” 随着海西影响力的增大，越来越多的温州客商越过闽浙边界的福鼎分水关，到海西各地投资创业。在宁德，除了福鼎处处有温州商人的足迹外，在闽东其他各县(市、区)，能闯敢试的温州人都十分活跃。据不完全统计，近年来，从浙南温州、台州等地前来闽东创业的客商不下5万人，创办各类大小企业1000多家，投资总额超过200亿元。 粤东地区人多地少。同处海西这一区位特点，让他们想到利用福建丰富的农业资源实现优势互补，与漳州、龙岩和三明市开展农业合作。汕头每年从福建调入大量的蔬菜、花卉等农业物资。特别在台风季节，漳州、龙岩、三明等地大力支援，年年帮助汕头度过台风过后的蔬菜短缺难关。 地处长三角、珠三角和海西腹地的闽浙赣地区在生态环境、经济实力、产业结构上有许多相似之处，近年来，闽北、赣东、赣南、浙西南等区域都提出建设绿色产业区。江西提出要建成“承接东部产业转移的基地、优质农副产品供应的基地、劳动力输出的基地和旅游观光的‘后花园’”；浙江丽水将自身发展定位为“秀山丽水，浙江绿谷”，衢州提出“抓住自然资源、生态资源两大优势，发展特色经济”的战略定位；福建南平则提出建设“海峡西岸经济区的绿色腹地”，形成以绿色食品产业集群为核心，绿色农业、生物医药产业、绿色旅游业等绿色产业优势互补的绿色经济聚集区。 今年5月12日，来自闽浙赣粤4省20个城市的代表聚集武夷山，共同签署了《海峡西岸20城市环境保护协作武夷山宣言》，加强区域环境保护协作，携手保护生态环境，共同推动科学发展。 共同打造以绿色产业为主导的“中国绿谷”，成为闽浙赣地区将丰富的资源、区位、生态优势转化为强大的经济优势, 推进区域经济迅速发展的战略选择。 海西20城经贸往来如日中天，四省间的旅游合作也如火如荼。 广州——福建三日游已成为广东旅游的经典线路，闽南游已成为潮汕地区游客周末度假的主要线路，而赴闽西的自驾车游也是潮州市旅游局每个黄金周的保留项目。 在衢州市旅游局市场部，记者读到一份《浙赣闽皖边际游线路手册》的宣传资料，其中“衢州——武夷山三日游”被作为该市重点推介线路。衢州市旅游局副局长郑兵认为，跨省旅游合作对于福建和浙江两省的旅游产业都有直接推动作用，衢州市将在主动对接中加大合作力度，提升区域旅游产品的竞争力和知名度。 凭着坚定不移的改革开放政策，依靠国家各部委和各大央属企业的大力助推，在海西20城的共同努力下，海峡西岸经济区已经开始显现磁吸和辐射效应，产业集聚不断升温，区域内要素流动速度加快，中国经济版图中的“海西板块”强势崛起。 百姓受益、社会和谐，海西20城人民共享改革发展成果 改革开放推动了发展，海峡西岸20城的面貌发生了翻天覆地的变化。经济社会的大发展提高了人民的生活水平、促进了社会和谐，使海西20城8000多万人民得以共享改革发展的成果。 经济发展带来的便利，海西人民共同享有。 闽北赣东交界处有一个葫芦形田畈，“葫芦”的顶部是鹰潭贵溪市樟坪乡西排村，底部是南平光泽县寨里镇山头村。 几十年前，山头村建了一座小水电站，虽然装机容量很小，但还是用木头电杆，把照明电送到西排。1998年，山头村实施农网改造用上高压电，西排村也实现了同步改造，而且水泥电杆往山头村民农田中间过，也没谁说要一分钱补偿。 去年，经多方努力，光泽电信公司又为西排村安装了程控电话。目前，山头村正在搞电视光纤联网工程，过不了多久，电视光纤也会拉到西排村……一桩桩一件件，西排村巧用山头村这个“支点”，只花很少的钱，就为村民办成几件大事。 经济发展遇到的困难，海西人民共同分担。 赣州是我国最大、世界著名的脐橙生产、加工基地。春节前后持续雨雪冰冻灾害，让脐橙主产区的赣南果农们个个眉头紧锁——冰冻不仅冻坏了他们的果树，也冰封了脐橙的销路。 同在海西天空下，福建各界危难时刻伸援手。从政府部门、大型企业、批发商到零售商，都积极行动起来，想方设法帮助解决赣南脐橙滞销问题。 2月10日，春节假期尚未结束，福建省经贸委即向我省赣南脐橙的主要销区贸发部门下发通知，要求积极组织当地果汁生产企业、水果经销商、大型农产品流通企业以及批发市场水果经营大户与江西方面接洽采购事宜。 作为福州水果最主要集散中心的福州果品批发市场，一方面为江西来的水果运输车辆开辟绿色通道，对赣南脐橙的销售减免手续费，免费为驾驶员和江西来的经销商安排住宿；另一方面优先安排批发摊位，保证水果快速销售；同时，还及时发布市场信息，帮助经销商了解市场状况。 经过多方的努力，赣南果农紧皱的眉头渐渐舒展。 利民为民的举措，海西人民相互借鉴。 福建“八山一水一分田”，全省人均耕地面积不到06亩，而人均林地面积4亩，南平、三明、龙岩等林区，农民人均林地面积高达1451亩。 长期以来，由于集体林产权问题始终没有得到很好解决，林业发展缓慢，林农守着“金山银山”过穷日子。 1998年9月，永安市洪田村诞生了一个“分山到户”的决议，洪田村成了全国集体林权制度改革的“小岗村”，为全国林业体制机制的综合改革探索了一条成功的路子。 2003年，中共中央、国务院下发了《关于加快林业发展的决定》。省委、省政府敏锐地意识到，推进林改，是山区林区走出困境、加快发展的根本出路。很快，我省做出了全面推动集体林权制度改革的决定，及时推广洪田村的经验。 永安市，集体林权制度改革进行得如火如荼，永安林农在全国第一个喊出了“山定权、树定根、人定心”的心声。 福建的林改经验迅速在江西、浙江等周边省份得到推广。如今，我国集体林权制度改革已经在全国范围铺开。 社会平安，海西人民共同维护。 闽粤赣边界龙岩、梅州、赣州三市自1996年建立治安联防协作关系，10多年来，协作区各成员单位刑侦民警齐心协力，密切配合，共同作战，有力打击了各类跨区域、流窜刑事犯罪活动。 2007年10月16日，龙岩市公安局接到江西瑞金警方的协助请求——瑞金市某食品公司出纳曾某携带公司农民工工资款24万余元，乘车向龙岩方向潜逃，请求协助拦截抓捕。当晚8时许，犯罪嫌疑人曾某在龙岩永定县落网，24万元工资款被悉数追回。 统计资料显示，仅2007年，各协作单位为兄弟县局破获各类刑事案件594宗，其中重大案件218宗，协助抓获犯罪嫌疑人259名，追捕网上逃犯133名，追缴赃款赃物价值3096余万元。 生态文明，海西人民共同建设。 闽西、粤东同饮一江水。发源于长汀的客家母亲河汀江，自北向南穿过龙岩市的4个县一路奔流而下，进入广东省境内被称为韩江，流经梅州、潮州、汕头、揭阳等地，也是潮汕人的母亲河。 为了保护这条闽粤两省的共同母亲河，2003年8月，闽粤赣十三市党政领导第八次联席会议修订通过的协作章程中有一条规定：“加强区域内江河流域等水系的环境保护，维护生态平衡，促进区域经济的可持续发展。” 2004年8月初，根据广东蕉岭县群众反映，武平县立即处理本县象洞乡养殖业污水排入蕉岭多宝水库的问题，迁走养殖场，圆满解决了这起跨省界水污染事件。 2006年龙岩市出台了《关于加强汀江流域水资源保护的决定》和《关于进一步加强汀江流域水环境综合整治工作的意见》，流域各县（区）通过一系列有效的措施，确保了河水的甘甜。 目前韩江水质达到国家优良标准，是广东水质最好的饮用水之一。 优势独特、先行先试，海西的对台前沿平台优势充分发挥 闽台两地一衣带水，地缘相近、血缘相亲、文缘相承、商缘相连、法缘相循。改革开放以来，独特的对台区位优势使福建成为两岸区域经济整合的桥梁和纽带。 自1981年第一家台资企业来闽落户，到上世纪80年代中至90年代初国务院陆续批准在福建设立四个台商投资区，再到2004年海西战略提出后，我省积极拓展“六求”作为，闽台交流合作由单向到双向、由点到面在多层次、多领域全面展开，一直走在大陆各省前列。 福建的最大优势在于对台，海峡西岸经济区的提出并且得到各方面的强烈呼应，很重要的原因也在于海西独特的对台区位优势。 近年来，随着台海局势的不断缓和、两岸关系的不断发展，海峡西岸经济区不断在对台合作中占得发展先机。以福建为主体的海峡西岸经济区，已经成为中央惠台政策的实验区和先行地，成为开展两岸文化、教育、科技以及人员交往交流的前沿平台，成为两岸产业对接和经贸合作的连接点。 “5·18”、“6·18”、“9·8”等一系列展会，成为海西对接台湾的平台。 5月18日，第十届海峡两岸经贸交易会在福州举办。为让海西人民共享两岸经贸交流成果，今年海交会首次设立海峡西岸经济协作区板块展，展示协作区投资环境和协作发展的成果，成为“立足海西、联结两岸、面向世界”的一流经贸盛会。 今年的“6·18”，正式更名为“中国·海峡项目成果交易会”，成为海峡两岸重要的科技成果展示和交流平台，推动两岸产业界、科技界的交流与合作向纵深发展，促进闽台产业对接和海西产业优化升级。 此外，漳州“花博会”，以花为媒开两岸花卉交流先河，为两岸农业企业创造了更多商机；莆田“艺博会”，推动两岸的文化和经贸交流；晋江“鞋博会”，通过举办海峡两岸鞋业沙龙、继续设立中国台湾馆以及携手台湾东森电视台展开媒体合作等经贸文化交流活动，进一步打好海西牌…… 借助各种平台，充分发挥海峡西岸经济区独特的对台优势，已经成为海西20城的共识。各城市对两岸交流合作都有更多期待，也做好了充分的联动准备。 借助海西的平台，加强与台湾的经贸合作，是浙南温州、丽水、衢州三市的共同愿望。温州市对外贸易经济合作局副局长潘平平说，温台农业互补性强，特别是在农产品加工、休闲观光农业、农业服务等领域的合作潜力巨大，温州希望能借鉴漳州和福州的经验，向国家申办海峡两岸农业合作试验区。 潮汕、梅州等地都与台湾有着很深的历史渊源。海西战略提出后，粤东各地积极融入海西，充分发挥对台交往的优势，为祖国统一大业作出贡献。 去年10月，粤台经济技术贸易交流会在汕头市举行。交流会同期举办的“两岸产业合作与企业创新”学术研讨会上，与会学者认为，地缘相近是汕头、台湾两地合作最重要的优势之一，汕头应充分发挥这种优势，主动、积极地融入海峡西岸经济区，利用国家政策的支持，密切跟台湾的合作。 揭阳与台湾交往也源远流长。6月初，揭阳市委书记陈弘平在与来访的厦门党政代表团座谈时提出，要成立揭阳台商协会，加强与台湾的经贸合作，大力引进台资，在海峡西岸经济区建设大局中体现揭阳的作用，凸显揭阳的特色。 大力吸引台资，也是江西实施大开放战略的重要方面。江西连续10届参加在厦门举办的中国国际投资贸易洽谈会，连续4届举办赣台经贸洽谈会。得益于海西的平台效应，通过办“赣台农业恳谈会”、“赣台经贸合作研讨会”，赣台交流合作成果迭出，在赣台资逐年增加，台湾百大企业已有十余家落户江西。 发挥对台优势，着力先行先试，海峡西岸经济区在两岸交流合作中取得了丰硕成果，也为区域内各城市的发展提供了新机遇、新途径。 广泛认同、士气高昂，20城共同把海西建设推向新阶段 2007年10月，举世瞩目的党的十七大在北京召开。 会议通过的十七大报告明确提出“支持海峡西岸和其他台商投资相对集中地区经济发展”。“海峡西岸”第一次写入党的全国代表大会报告，说明海峡西岸经济区的战略地位更加突出，已经成为党中央的决策和全党的意志，获得了方方面面的广泛认同。 海西20城在十七大精神指引下，把握海西发展这一重大历史机遇，进一步解放思想、扩大开放，创造出更加辉煌的业绩。 就在这一年，海峡西岸经济区的经济社会发展上了一个新台阶。 作为海西主体的福建省，国民经济和社会发展呈现持续向上的良好势头。全省生产总值突破9000亿元，增长151%；财政总收入首次突破千亿元，达到1284亿元，增长268%。在对台交流合作方面，2007年全省新批合同台资2566亿美元，同比增长约三成，对台小额贸易进出口达63898万美元，比上年增长五成多；全年“金马澎旅游”成行1271个团组308万人次，是前三年累计数的一倍多，接待台胞超过80万人次，进一步凸显了福建对台先行先试的作用。 2007年，温州市完成国内生产总值2157亿元，迈入GDP超2000亿元城市俱乐部。 梅州市GDP1978年才82亿元，到2007年突破了400亿元，经济增速创13年来新高。 2007年，抚州全市引进外资134个亿，其中有四成来自福建；有6万多福建客商在抚州兴业，在抚州的闽企超过1500家，有10多位闽商成为抚州市人大代表和政协委员。 …… 就在这一年，福建提出努力把海峡西岸经济区建设成为科学发展的先行区、两岸人民交流合作的先行区，海峡西岸经济区的发展进入一个新阶段。 福建提出加快转变经济发展方式，推进改革开放和自主创新，深化项目带动，实施品牌带动，着力民生，着力民心，发挥福建在海峡西岸经济区建设中的主体地位和重要作用，构建扩大对外开放的平台、推动全国区域合作的平台、促进祖国统一大业的平台。 抚州市委书记钟利贵在接受记者采访时说：“海西先行，我们要推动运作机制对接，把抚州建成承接闽商、台商产业转移的基地、海西农产品供应基地，还要把抚州建设成为闽台生态旅游示范区。” 衢州江山市市委书记傅根友认为，江山作为“浙闽咽喉”，农业、工业、服务业等方面的一些产业协作在已有基础上，应继续先行。 …… 从这一年开始，海峡西岸经济区20城间的合作进入一个新时期。 2007年召开的温州市第十次党代会明确提出，要扩大对内开放，积极融入海峡西岸经济区，加强同全国各地的经济交流与合作。 2007年底出台的《汕头市“十年大发展”战略规划纲要》提出，把汕头建成粤东闽西南赣东南经济协作区重要中心城市、海峡西岸经济区重要板块、沟通珠港澳与泛珠三角区域重要通道。 今年4月，住房和城乡建设部正式批复《海峡西岸城市群协调发展规划》。这是继京津冀城市群之后，国家批复的又一区域城市群协调发展规划。 根据规划，未来的海西城市群应凭借自身良好的生态本底、活跃的经济氛围、两岸同源的文化优势，在国家的支持下，按照国家的统一部署，进一步优化经济、社会、文化、制度环境，努力建设成为“促进祖国统一大业的前沿平台，推动国际合作的重要窗口，连接‘两洲’、辐射中西的沿海增长极，两岸文化交融、社会和谐的示范区，践行科学发展观的先行区”。 6月16日，福建9市和毗邻的浙江温州、江西上饶、抚州、广东汕头、梅州等市在福州签署协议，成立海峡西岸人力资源交流与合作联盟。 联盟将加强区域人才网络合作，构建区域间网上人才公共服务平台，共同组织区域间、城市间的网上招聘会；在地缘相近的城市之间、台商相对集中的区域之间、产业相对集中的区域之间定期举办大型人才交流会、项目成果交流洽谈会等；在人才智力引进、人才培训、人才派遣、劳务合作等人力资源服务方面开展多方位合作。 6月18日，首届海峡西岸20城市工商联协作恳谈会在福州召开。海峡西岸20城市工商联负责人围绕“交流、协作、发展、共赢”这个主题，共同探讨在海峡西岸经济区这个大背景下，如何推动海西区域内工商联组织间的交流与合作，整合闽浙赣粤20城市工商联的资源优势，促进城市间的经贸往来，共享海西科学发展的成果。会上还签署了《海峡西岸20城市工商联协作框架协议》。 …… 改革开放符合党心民心，顺应时代潮流，取得了举世瞩目的辉煌成就。 以福建为主体的海峡西岸经济区，是我国最早实行改革开放的区域，包括厦门、汕头两大经济特区在内的区内20城，在中国30年改革开放历程中写下壮丽篇章。 如今，党的十七大向海西建设提出了新要求。建设海峡西岸经济区是历史赋予海西人民的光荣而神圣的使命。蓬勃发展的海峡西岸经济区，正如一艘乘风破浪的航船，满载着海西20城市繁荣发展的共同愿景，扬帆远行。 （记者 刘 辉 赖文忠 吴美章 潘绣文 郑武平）
建材行业2022工作总结7篇
林绍文，1907出生于福建漳州，生物学家，海洋学家，中国水产学奠基人之一。1924～1930年就读于北平燕京大学生物系及研究院，获生物学硕士学位。不久赴美国康乃尔大学留学，1933年获湖沼学博士学位， 1935年，林绍文受校长赵太侔的邀请，举家来青岛，担任山东大学生物系教授兼系主任。抗战胜利后，林绍文在上海筹建中央水产研究所，担任首任所长。 1949年起，林绍文任联合国粮农组织技术专家和亚洲及远东地区渔业养殖专家23年之久，他是世界上第一位淡水大虾（罗氏治虾）人工养殖成功的科学家。1974年，世界水产养殖学会颁赠他终身名誉会员奖。1990年7月19日在美国病逝。 林绍文是世界公认的极具才华的科学家，也是我国水产学的奠基人之一。他的一生，都奉献在了教学、科研和生产的第一线上。1933年，林绍文在美国康乃尔大学获湖沼学博士学位以后，回到厦门大学任教，后又受校长赵太侔的邀请，举家来青岛，担任山东大学生物系教授兼系主任。抗战胜利后，林绍文在上海筹建中央水产研究所，担任首任所长，在他的领导下，用了仅仅一年多的时间，就在黄埔江边的荒草地上，建起了一座配套设施齐全的水产科研城。这是我国历史上第一个水产科研机构，为新中国的水产科学的发展奠定了基础。水产研究所建成以后，很快就开展了一个又一个的科研课题的研究，其中，在他的组织领导下，与中央研究院上海动物研究所一起共同开展了中国历史上第一次海洋渔业资源调查，这是一次意义重大、影响深远的调查，不仅基本掌握了我国东海一带鱼的种类和数量，了解了鱼类生长的水温、食物等条件，更重要的是为我国今后开展大规模的海上调查积累了丰富的经验。在上海解放前他们出了两个航次，其中一次对舟山渔场进行了详尽的调查。当年曾参加舟山渔场调查的黄海水产研究所副研究员林福申：
“主要了解了冬季渔场，舟山渔场带鱼，确定了带鱼冬天在舟山渔场分布集中的区域，数量分布。第二，所以形成渔汛，有个条件，是食物的条件，还有海洋的海流和温度，适合它在舟山渔场海区的活动。物理环境和生物环境说明了在舟山渔场形成带鱼渔汛的必然性。”
林绍文自1949年6月起一直担任FAO（联合国粮农组织）渔业技术专家和亚洲及远东地区渔业养殖专家，历时23年。期间，他首次成功地解决了罗氏沼虾人工育苗和养殖技术，为远东地区的淡水养殖的发展、人才培训做出重大贡献，被公认为暖水鱼类养殖的世界权威，誉为“淡水虾养殖之父”。 罗氏沼虾原产于印度及泰国等东南亚地区，又名马来西亚大虾，是一种著名的淡水虾。黄海水产研究所副研究员林福申说，这种虾人工养殖的成功，大大改善了东南亚一些国家的渔民的生活
“他在东南亚考察的时候提出，要提高渔民的生活，必须发展养殖业，他考察了东南亚六、七个国家，就看好了罗氏沼虾是很有发展前途，他潜心研究了两、三年，罗氏沼虾人工育苗、养殖，培育到养成，整个一套工艺的技术，都是他提出的计划，这样就在泰国、马来西亚、菲律宾和越南这几个国家推广，用联合国粮农组织的名义推广，很快就发展起来了。在55、56年达到顶峰。有4、5个国家渔民得到很大的收益，经济生活得到改观。”
林绍文是一个既重视科研又重视科研成果推广的科学家，他认为，自己所研究的水产领域，一切科研活动的目的，都是为了把成果转化成实实在在的生产产品，都是为了造福民众。在泰国期间，他除了成功的实现了淡水虾的人工养殖以外，还潜心研究鱼类的养殖方法，提高鱼类的养殖产量和品质，并且首次将非洲的罗菲鱼移植到亚洲养殖。黄海水产研究所原所长邓景耀
“他的主要成绩就是改革了泰国当时养鱼的方法，在养鱼方法上实行了一次革命。他走遍城乡，去推广他的新的方法，而且取得了很大的成效。他的养殖方法影响跨过了太平洋，影响到美国，对美国的养鱼也有很重要的影响。所以美国把他称之为美国鱼类养殖之父。”
1973年，林绍文离开了FAO，退休后定居美国，任美国华盛顿大学渔业学院客座教授和美国迈阿密大学海洋及大气学院名誉教授。
几十年间，林绍文在国内外的刊物上发表研究论文及调查报告40余篇、出版专著两部，并两度应邀在“海洋食物与药物”研讨会及“FAO水产养殖技术大会”等国际会议上，撰文介绍亚洲及全世界的淡水虾养殖情况。林绍文的科研成果影响广泛，为世界同行看重。为表彰他的杰出贡献，世界水产养殖学会于1974年颁赠他终身名誉奖，此奖是首次颁发给亚洲水产学者。1986年，亚洲水产学会授予他首届亚洲水产学会终身名誉会员奖。 抗日战争胜利后，林绍文在上海筹建中央水产研究所，经过近两年的辛苦工作，他和同事们克服了许多困难，建成了我国历史上第一所专门研究水产学的科研机构——中央水产研究所，林绍文担任首任所长，指导所内科研人员开始水产生物的研究，开创了良好的科研局面。 在当时的条件下，中央水产研究所的建设速度是惊人的，用了不到两年的时间，就在黄浦江畔的一片荒草地上，建起了一座具有一定规模的科研城。这其中，凝聚了林绍文多少心血和汗水，恐怕谁也说不清楚，但是，目睹了那座拔地而起的科研城，人们就会对林绍文的积极的工作精神有了清楚的认识。黄海水产研究所副研究员林福申
“ 我最佩服他的一点就是，他建所一共花了一年多的时间，在军公路，几百亩的一块地，建设了一个研究所，有养鱼池、办公楼、实验楼、宿舍楼、会议楼、专家待所、医务室各方面，我们那里是一片荒地，他花了一年多的时间，也没有多少人，结果就建了一座小城镇一样。自己修了一个自来水厂，现在那个水塔还立在那里。”
中央水产研究所是黄海水产研究所的前身，黄海水产研究所的许多科研人员都曾经在那里工作过。解放后，根据国家的需要，这些科研人员大部分来到了青岛，组建起黄海水产研究所。这些科研人员为我国的水产科学事业的发展做出了巨大的贡献。但是，他们当中的许多人总是忘不了当年林绍文对他们的严格要求和精心培养，他们认为，是在林绍文的影响带动下，自己才形成了细致、严谨的工作作风。黄海水产研究所研究员樊宁臣：（出录音）：
“我到所里还没分配工作的时候，林所长叫我打字，我因为打字比较快，打完字以后送去，他看了以后，说错倒没错，就是使用的力量不均匀，颜色不一致，这个问题他提出来。从这里我感觉他这个人既不随和，但是也不严厉，而是非常严谨认真的一个学者的态度。这一点我印象比较深。”
黄海水产研究所副研究员林福申当年只是一个高中生，进入中央水产研究所后，他先是负责文献资料的收集工作，那个时候所有的文献资料没有中文的，全是英文的。林绍文要求他必须在半年时间里把英文和打字攻下来。后来他又亲自给了林福申一些书和杂志，让他去查，把有用的东西做摘要摘下来，做成一张张卡片，按作者、年代、题目、日期、卷号等项目分门别类整理好，作为研究人员翻阅、参考的资料。也就是从那时起，林福申对水产科学产生了浓厚的兴趣。回忆起那段往事，林福申笑称：是林绍文“逼”着自己走上科研道路的
“林所长这个人非常幽默，记忆力非常好。他要求我们跟他一起工作，他讲一遍，不愿意讲第二遍的，你必须一遍就得知道、记住。今天他给了你一篇材料，说不定几天或者一、二个月，他会问，上次我给你看的那篇关于某某生物的、或者生态学的研究报告你看了没有，你要是没有看，你就倒霉。” 1949年起，林绍文任联合国粮农组织技术专家和亚洲及远东地区渔业养殖专家23年之久，他是世界上第一位淡水大虾（罗氏沼虾）人工养殖成功的科学家，为世界淡水养殖事业的发展和水产养殖人才的培养作出了显著贡献，1973年，林绍文离开了FAO，退休后定居美国。先后任美国华盛顿大学渔业学院客座教授和迈阿密大学海洋及大气学院名誉教授。作为一位世界级的科学家，林绍文为世界水产养殖事业做出了突出贡献，在世界水产科学界中，享有崇高的威望和地位。但是，作为一名旅居海外的中国人，他始终关注着祖国的发展，关注着中国水产科学的动态。1982年，林绍文专程从美国赶回青岛，进行学术交流和讲座。1985年，黄海水产研究所与美国进行一个渔业养殖合作项目，当时的所长邓景耀带领一个考察团到美国考察访问。林绍文得知这一消息后，理给予他们取得联系，表示非常渴望与考察团见面，那份热情，那份真诚，让邓景耀至今难以忘怀
“那天上午到了以后，陪同我们考察的那位老专家就告诉我们，说林绍文老先生非常渴望见到你们，翻译说他的讲话里说不是一般的希望，而是说渴望，这个很重。表示对我们非常非常的欢迎，而且非常急于要见到我们。那天下午我们就到他家里去了，在那里待了一个下午。从接触当中我发现，林老先生对中国、特别是对黄海所，是有非常深厚的感情的，有种种流露出他对研究所的感情。因为他曾经谈到过研究所建所的情况，建所的时候他是负责建这个研究所的，而且当这个所的所长。”
更让邓景耀感动的是，当时已经年近80岁的林绍文不顾年事已高，第二天还执意要陪同代表团到美国的几所大学访问，并且还拿起画笔，画了几只栩栩如生的大虾，送给邓景耀，作为他新出的书的封面“那个时候他已经快80岁了，他说明天我陪你到学校去，他是我们要去考察的那个大学的名誉教授，等于终身教授。他这个意思就是引起他们的重视，所以他到时候真的陪我们去了。（-1：02）在这个过场中，他先是借了一本书给我，后来我又出了一本书，是关于养虾的，他会画虾，画的那个虾和齐白石画得差不多，我跟他说希望他画个虾，我把它当封面，他很快就画了一张图，寄给我了。”
身在异国他乡的林绍文不仅时刻关注着国内水产科学事业的发展和动态，还力所能及地关心和帮助祖国年轻科技人员的成长，拳拳之心，溢于言表。黄海水产研究所原所长邓景耀
“88年我们和加拿大成立一个海水养殖培训中心，中心设在黄海研究所，我兼着这个中心的主任。事后4个月，他就给我寄了一个贺年片，上面写着祝贺我荣任中心的主任，就是说他知道这件事情。说明他是在关心这个事情。我们所有个曹珠丽，她大概是84年去迈阿密，作为访问学者，因为是黄海所去的，他就很快跟她认识并联系上了，对她在美国期间，有很多的来往、关心。那个时候曹珠丽一个女同志在美国，也碰到各种困难，有他帮助，受到各方面的关心，这也反映出他对我们研究所，或者对国内一些年轻的同志是非常关心的。” 林绍文为世界淡水养殖事业的发展和水产养殖人才的培养作出了显著贡献，也是中国水产学的奠基人之一。他的科研成果影响广泛，为世界同行看重。1974年，世界水产养殖学会颁赠他终身名誉会员奖。这样一位赫赫有名的大科学家，在生活中确实一个不拘小节、幽默风趣、极具亲和力的人。他的这种个性特点，在上海中央水产研究所工作期间，就表现的非常突出。黄海水产研究所副研究员林福申
“他有个车，吉普车，他从来不用司机的，虽然单位给他配备了司机，他从来都不用。需要维修，他自己穿着工作服，钻到彻底下，弄得满身油污，然后洗洗就上班。什么工作他的动作都非常敏捷，讲话挺幽默，对我们这些人，不管地位多高，对各个室的主任，还是我们这样的小孩，都是同样的，没有什么区分你高我低，所以他非常具有亲和力。他看起来很严肃，但是无论跟谁讲话，他没有讲话前总是先微笑，然后再讲话。”
在工作上，林绍文严肃认真，一丝不苟，有时甚至是非常严厉，但在业余时间，林绍文却非常随和，经常组织年轻人唱歌跳舞，他自己更是身体力行，在唱歌跳舞中拉近与年轻人的距离，与他们打成一片。林福申：
“什么事情他都事必躬亲，大大小小的事情，虽然有的事情他不一定自己做，但是他一定把这些事情交给谁去做，亲自交待工作，1234，做了以后，过一段时间他要检查，你做得怎么样。他在工作上很严肃，但是业余时间对我们非常好，我们也不把他当作一个所长，他很随便，他那个时候住在所里，（12：17）业余时间他很关心我们的业余生活，业余时间他经常组织我们这些人，不是听音乐，就是经常邀请我们到他那里聊天，无论生活方面、工作方面有什么想法，意见都可以提。我们这些单身的，他就组织我们唱歌，他唱歌唱的很好，跳舞跳得很好，他亲自教。所以那个时候我们所里大部分人都会唱歌，有时候还跳舞。”
或许有人会说，林绍文的一生大部分是在国外度过的，他的主要成就也是在国外取得的，对中国他没什么大的贡献，事实的确如此。但是，科学是无国界的，作为一个中国人，不管身处何地，只要他为人类做出了贡献，就是为中国人争了光，同样应当受到人们的尊重，林绍文就是这样一位值得我们永远尊重的科学家。
闽南话历史资料
建材行业2022工作总结篇1
一、市场现状
a、福建/江苏xx年任务额：，总销售额元，完成率%；
b、江苏工程客户，xx年总销售额，占总销售额%；
c、福建现有客户提货上10w的占总销售额的%，其他%；
工程客户，xx年总销售额元，占总销售额%；漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能（型材，配件要求高）特别是供货速度；来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。
渠道客户，xx年总销售额元占总销售额%；原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售（价格55元/平方），福州市有两家做锌钢加工（原本是做金为锌钢）市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之年，年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。
二、市场分析
a、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到合适的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题
b、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。
三、xx年市场总结：
首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我相信凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，xx新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌的路线。
建材行业2022工作总结篇2
很庆幸自己能够有机会加入xx，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为xx添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！
自20xx年x月x日加入xx至今已有半年之久，值此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累
由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设
我所负责的销售区域为：xx三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要
xx的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们团队的拼搏与努力！
四、客户永远是上帝
在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计
截止到20xx年x月xx日，我所负责的区域累计销售回款xx万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到xx大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
建材行业2022工作总结篇3
阳光倾斜灿烂的七月，我们又相聚在一起。看着每一位同事的笑脸，我的心久久不能平静。端午已过，农田里。新一季如翡翠般的秧苗不停地摇摆美丽的身姿，像多情的少女抵挡不住微风的甜言蜜语。公司里。紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。
这使我看到了明媚的阳光，体验到了夏日的激情，这半年多值得回忆的东西太多太多了，酸甜苦辣，回味无穷。今年上半年已悄悄过去，作为销售人员的我值得一提的是，合同定单量比去年同期要多出一些，善于总结以往的失败经验，吸取教训，不再犯同样的错误，与客沟通的技巧逐渐成熟起来，在领导英明的带领下，心态也比以前好多了，由衷的感谢吕总、任经理。在下半年争取能做出更好的成绩。
在表扬自己的过程中同时也存在很多不足的地方，这些无一不是随时敲响的警钟。因没有太多时间的，整理的有些七零八乱，做的不足的地方总结出以下几点：
一、学习勤奋度不够
具体表现在，看书不认真，一拖再拖，不看书或看书少，以至考试成绩不理想。考试，思考，考试，确实考试能考出自己不懂的东西来。自己思想懒惰，缺乏创新，专业方面的知识仍然欠缺，所以加强学习是关键。
二、跟单不及时，不仔细，不勇敢
原则是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟。觉得拿不下来的单子却弃而远之，漠不关心。大单的“恐惧症”一如既往的逃之夭夭。主观意识强烈，结果顾了东边忽略了西边，丢单的现象屡见不鲜，俨然孤军奋战，损失惨重！
三、感性，固执，不热诚
凭借父母给我的一双手，目的虽然谈不上拯救地球，也许能支撑整个家庭那也算幸运的了，我却大刀阔斧的干了些傻事。我是一个敏感的人，也是一个明白人，这性格要说改一时半会儿还真改不了，因为我尝试过n遍了，结果以失败而告终。凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都可以说是缺点，都是对工作发展极为不利的因素，可这方面我总是知错改错但不认错。
四、承上启下的作用没发挥出来
自本年度_月_日任__公司主管以来，经理对我恩重如山，大爱无疆，或许因为我有了安逸的上班环境，工作中非但没做出成绩，团队合作的力量丝毫没有体现出来，对同事的关心也不够，这是我的失职。我不太喜欢故做表面的工作，实事求是，勤奋塌实的走好每一步，摔跤的几率自然减少。任经理曾对我说：“工作只要善始善终的去做，必有回报。”我一直很懊悔今天的我，这也许才是工作的刚刚开始，我一定加倍努力向前进，我也想说：只要用心，必能大胜。
五、沟通从“心”开始
“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。
在今后的工作中，我希望更多的得到吕总、任经理的指导与点拨，并且谨遵教诲。有几点不知当讲否？
1、如果我犯了错希望任经理当面对我直说无妨，多批评，因为现在压力很重，不能为任经理撑起半壁江山，我心里极度难受，食不下，睡不眠。
2、来__已经两个月了，没做出成绩，也没做好表率，但是我不甘落后，望领导多支持。
3、我相信一时运气差不代表永远都这样，我也相信我一定能够做的更好，我的成绩离不开公司的大力支持，在这里感谢我的上级领导，深深的鞠一躬。相信公司发展明天更美好！
说这些不是为了壮大士气，我现在还算不上一介匹夫，正因为我们的团队年轻，还不具备做战的能力，也因为我们正年轻，年轻无极限，年轻有朝气有活力，年轻就应该奋斗。而我们最多现在也只是处于练兵阶段，目前完成量离全年任务还差一大截，我们力争有市场的地方，就有斯可络！在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目标。
建材行业2022工作总结篇4
20xx年即将悄然离去，20xx年步入了我们的视野，回顾20xx年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我xx年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我20xx年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的 工作计划 ，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
建材行业2022工作总结篇5
20xx年行将过往，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，邻近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行扼要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作之前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热忱，而缺少xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融进到这个行业中来，到公司以后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，碰到销售和产品方面的难点和题目，我常常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决题目的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的熟悉和了解。现在我逐步可以清楚、流利的应对客户所提到的各种题目，正确的掌控客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐步获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了几个成功客户案例，一些优良客户也逐步积累到了一定程度，对市场的熟悉也有一个比较透明的把握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比之前有了一个较大幅度的进步，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完全的方案应付一些突发事件。对一个项目可以全程的操纵下来。
一、存在的缺点：
对xx市场了解的还不够深进，对产品的技术题目把握的过度薄弱，不能十分清楚的向客户解释，对一些大的题目不能快速拿出一个很好的解决题目的方法。在与客户的沟通进程中，过分的依靠和相信客户，以致于引发一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售职员的位置上，对市场销售职员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品着名度在河南市场上渐渐被客户所熟悉，良好的售后服务加上良好的产品品质取得了客户的一致好评，也获得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我以为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的题目。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xxx天星由于比较早的进进河南市场，xx产品价格混乱，这对我们展开市场造成很大的压力。
客观上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的题目，主要表现在:
1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，整体计算三个销售职员一天造访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深进。销售职员在与客户沟通的进程中，不能把我们公司产品的情况十分清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的甚么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3) 工作没有一个明确的目标和具体的计划。销售职员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于任其自然的状态，从而引发销售工作没有一个同一的管理，工作时间没有公道的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开辟不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待进步。
三、市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品进程中，牵涉题目最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的题目，但面对采购数目比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我以为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以增进销售职员往销售。
在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进进市场比较晚，产品的着名度与价格都没有甚么上风，在郑州开辟市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来讲要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售职员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，情势是严重的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有捉住这个机遇，我们极可能失往这个机会，永久没有机会在做这个市场。
四、20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟习业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售职员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个xxx，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难题目，销售职员出差，见客户处于任其自然的状态。完善销售管理制度的`目的是让销售职员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售职员的主人翁意识。
3) 培养销售职员发现题目，总结题目，不断自我进步的习惯。
培养销售职员发现题目，总结题目目的在于进步销售职员综合素质，在工作中能发现题目总结题目并能提出自己的看法和建议，业务能力进步到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差进程中碰到的一系列的题目，约好的客户忽然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每个月，每周 ，逐日;以每个月，每周 ，逐日的销售目标分解到各个销售职员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上进步销售业绩。
我以为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
建材行业2022工作总结篇6
时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回顾
20xx年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1）加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌（格莱斯）进行了深入的了解。
2）通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势（货美价廉），但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖（骆驼）在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。
3）对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。
二工作计划
“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
1）加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈。
2）对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策
3）设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。
4）自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三、找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材销售行业是一直做“工程”的， “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持。固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。
岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好！
建材行业2022工作总结篇7
自xxxx年xx月xx日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。
同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。
说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx 。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的？
第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。
第二、对自己产品的认识程度。
第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。
第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。
第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。
当然，xx年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了20xx年更好的发展。
闽南语的支系皆源于泉州漳州音系，但依分化时间的早晚、地理隔阂、漳泉音演变等因素，出现了不等的差异和变化。
闽南语的形成主要是因为两次的移民潮，移民的原因是征蛮、避乱。
第一次：第四世纪晋朝人移居入闽，部分初级泉州话的形成于晋朝五胡乱华时期（西元304-439年），异族入侵中原，伫西晋永嘉二年（公元308年）的时候，中原（河南一带）的衣冠八族（詹林黄陈郑丘何胡）开始避难到福建的泉州晋江等流域一带，他们把当时的中原语言（比如，有身、瞑、鳖、斟酌、鼎、箸等）带过来，后来称作“泉州话”。
但这次数量很少 ，移民多留在闽江和木兰溪流域。南朝梁天监年间（公元502-519年）析晋安郡南部置南安郡，以保持闽疆南部安定取称，治所在今南安市 丰州镇，领晋安等三县，辖今之厦门、莆田、泉州、漳州一带，但不久就被撤销，直到200多年后的唐朝中期，又在今泉州市区第三次置武荣州。
不久改名泉州，泉州市区一带的建制才稳定下来，泉州的安溪、惠安、永春、德化在400多年后的五代时才设县。所以少量“泉州话”就是第三、四世纪的中原音参“吴楚方言”（比如：水薸（phio5）、手ng2、鲎hia）和当地的“越语（比如：loo3（高）、san2（瘦）、lim（饮）、hiu3（洒））融合而成的，这就是”白话音“主要的来源，比”读书音“较早。
第二次：唐初陈政、陈元光父囝屯垦漳州，漳州话的初步形成于唐高宗总章二年（公元669年）福建南部蛮夷祸乱不安，朝廷派陈政、陈元光父子（郡望河东）南下平乱，平乱了后屯兵伫即马的漳州一带，亦包括今天龙岩地区新罗，漳平一带，这批人带来七世纪的中古汉语。
唐代设立漳州前不过几千户人家，这些人应为唐朝可以控制的农业户口，在他们之外还有少数蛮僚生活于漳州南部山区。陈元光所率领的唐朝军队与蛮僚为争夺漳州控制权进行了长期的战争，双方交战的最后结果，唐朝控制了漳州沿海平原等广大地区，而蛮僚最终被平定。
唐代的漳州还不是很繁华，漳州的发展是在南宋进入第一个高潮。而其具有较大影响的，则是明代独对漳州开放海禁，“市镇繁华甲一方，港口千帆竞相发”是其当时生动的历史写照。
第三次：第九世纪后期王潮、王审邽、王审知三兄弟统治福州、泉州等，泉州话形成。
唐代末年，中国发生黄巢之乱（公元878年），唐代光州固始县人王潮、王审邽、王审知三兄弟南下平乱，平乱了后王潮被封做福建威武军节度使。即此批人阁带来九世纪的中原话。
第三次的移民大多数是唐代淮南道光州人。福建人读四书五经的时候，这就是部分”读书音“主要的来源。明末学者对于当时闽南语进行系统整理，著有《汇音宝鉴》，十五音因而诞生。
扩展资料
闽南话的流播不只在闽南地区，早已超过省界和国界，在外省传播闽南话最广的是台湾，台湾岛上，除了高山族地区外，差不多都通行着类似于漳州腔和泉州腔的闽南话。据初步调查，台中、台北稍偏泉州腔，台南、高雄稍偏漳州腔。闽南人移居台湾据说开始于元代，大规模迁移是在17世纪中叶，大量闽南人随郑成功渡海从荷兰侵略者手里收回台湾。
300多年来，闽南人和其它地区东渡的汉人，和高山族同胞一起，开发祖国的这个宝岛，在共同的生活和斗争中，闽南方言始终作为主要交际工具，保留在台湾人民的口中。特别是今天，大陆与台湾的经济、文化等方面的交流更加密切，台湾的父老兄弟不断到大陆寻根、探亲、访友，闽南话显得更加重要。
在国民党执政早期的台湾，由于国民党政府强制推广普通话，使得闽南语在台湾曾经几十年时间比较没落，讲闽南语的人会被称为“台客”等，民进党政府上台后，大力推行本土文化及爱乡、台湾人讲台湾话等活动，讲闽南语由“土”变成一种潮流时尚、Local Man，诸多外省人、客家人（如胡瓜）也在努力学习闽南语并会使用部分或流利使用闽南语。
现台湾的诸多电视台也以闽南语为主要语言，如民视、三立、台视等，各大电视台也有制作各种类型的闽南语电视剧及综艺节目，闽南语也被列入台湾学生学习的课程之一，很多台湾会说闽南话的人口大约占全省的80%。
除了台湾省以外，及东南亚各国的许多侨胞也使用闽南方言，据初步统计，海内外操这种方言的人超过4000万，不少被闽南人同化的人也会使用闽南语，在东南亚的闽南人与马来人联姻的后代共计人数达1000余万人，不少马来人也会使用闽南语。
——闽南
——闽南语
