时间：2016-3-20 整理：螽斯
一 活动策划的思路
活动策划的五大要素
活动策划的注意事项
策划文案的几大构成要素
二 活动策划的流程
活动策划流程
活动策划的理由
将理由和产品有效结合起来
活动宣传与推广
三 奖项设置
四 策划实例
策划实例及分析
策划形式集
五 直播室竞争对手活动策划
六 关于策划的思考和总结
1、需求：合作双方的需求（活动的目的或理由）
开发中需求的三个层次：业务需求、用户需求和功能需求等。
定义项目目标：项目可交付的结果；制定项目开发的最终截止日期；交付结果必须满足的质量标准；项目不能超过的成本限制等；
定义项目前提：项目是否需要其他人员；项目是否有所需的资源；成本对项目有多重要，谁有权增加项目预算；项目的风险是否可控等。
2、文案支持：活动策划稿、宣传文案、短信文案等。
3、设计：达到最终展现效果
4、物料：（主要是宣传物料）
线下：①各种宣传物料（POP、易拉宝、DW小册子、刀旗、宣传单等）、活动会场、PPT等；
线上：①各种宣传推广渠道、平台的选择；
5、奖品：奖品的设置要尽量与主推的产品相结合，考虑针对的用户群；预算以及活动效果。
1、检查思路：
①模拟从客户的角度去思考问题，换位思考，看看有什么缺陷；
②特别注意细节方面，这点是你作出的方案与别人有区别的最重要的方面；
③从不同的角度出发，尽量提供多套方案。
2、贯穿始末的五件事
What、why、for whom、how、how todo well
3、应急预案
4、平时积累
首先的一点是对策划感兴趣：每天至少搜集一个活动策划或者营销策划的案例，分析总结，厚积薄发；留意生活中的策划的思路、小礼品。
1、活动目的（活动需求/活动诉求）
2、活动前期准备：活动时间、活动地点、活动要求等
3、活动规则及奖品设置；活动预算
4、活动具体流程安排
5、活动后期维护
6、活动总结
1、找到活动策划的理由：
（1）理由一：时间
①法定节假日：如五一国际劳动节——劳动最光荣；国庆节——国庆七天乐等；
②季节变化：如换季大清仓等；
③公司历史上的今天：如公司七周年店庆，满99元送50元，店长都疯了！
④随着互联网的兴起，双十一、双十二之类自创节日被渲染成全民狂欢，也可以借鉴。
总结：以时间为理由做活动，比较容易获得客户的认可。客户可能真的以为你是七周年店庆，但是随着互联网的兴起，如果是事先做过提价处理，可能反而对公司的品牌不利，因此对规则的设置就显得尤为重要，还有就是文案的吸引力和自传播。在这种情况下，内容运营实际上比产品可能更吸引人。
（2）理由二：商品/产品本身
推出最新款的商品/产品，打响市场：
如游戏公司的开服优惠活动、战场活动等；公司的开业、新品发布会等。
总结：以产品本身的信息作为活动，要求策划人员对产品本身有深刻的了解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去组织和引导。
（3）理由三：行业热点/新闻热点
EIA暴跌、美联储最新会议、非农数据公布等
总结：从这个角度去策划活动，要知道最近有哪些热点（卖点）、投资者为什么关注这些热点，以及这些这点我可以怎么利用。
（4）自爆
这种策划有点风险：
①如果是标题党，会让客户产生反感的心理；
②如果真的揭露公司的短处，可能结果反而给品牌带来损失。
总结：一般这种情况，可以用一些普遍存在的缺点入手，然后说明公司在这方面一直在努力等之类的策略。但是总的来说有很大风险，要积累案例，并且有足够的经验和把握，再去使用。（感觉策划越来越好玩了：）
2、将理由和活动规则有效结合起来：
（1）活动设计与理由无缝对接：
举例说明：如果你是某个电商网站的运营人员，要策划某个商品的活动，希望让客户感到获得了实惠，但是你又没有高昂的运用费用，那么可以怎么做呢？（具体的活动策划的几个要素）
①活动主题吸引人；
②认真匹配活动主题与理由；
③仔细设定活动方式与规则；
④让活动给人独特的感受（换位思考，抓住客户心理）
（2）活动规则的设定
记住两句话：流程简单少思考，文案清晰无歧义
（3）具体的规则的设定：
它在很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够到吸引用户来参加活动。注意几点：
①普奖不一定比抽奖方式好，但是如果抽奖的规则和分级曝率设计不好，还不如简单粗暴的普奖；
②活动规则越复杂，用户逃跑的心态就越大。但是如果采用游戏化的设计规则，分步骤给予奖励，那么用户就会很听话的跟着你的节奏来。
3、规则设定好了，还需要宣传推广的配合，才能达到最终的好效果。
（一）送实物奖品
奖品要尽量与产品相关，例如做珠宝金融的产品活动，送客户的奖品就可以是金银首饰、珠宝首饰等。这样不仅可以宣传品牌，同时也可以节省成本。
（二）博彩奖品
刮刮乐、福利**等
（三）换购
（四）送微信红包，设置红包密令
密令的设置需要好好想一下，可以传播品牌价值、电话号码之类的，加深印象。
（五）积分送奖品
1、中投融推广注册活动策划
（1）活动主题：中投融喊你来吾悦领钱啦！
（2）活动目的：吸引注册用户
（3）活动时间：14:00-17:00（具体的时间需要根据居民的消费习惯做调整，时间尽量安排在居民活跃度和流量大的时候段，这一块需要调查和详细设定一下）
（4）活动规则：
①普惠奖：通过扫码，登录到微信平台注册，注册绑定银行卡后，可以获得5元现金打入银行卡；
②惊喜奖：抽大奖，设置一等奖、二等奖、三等奖，分曝规则需要详细设置。
（5）单场活动设置：
①开场节目：歌舞表演（具体咨询吾悦广场）、主持人开场白（介绍本次活动主题以及平台介绍等）
②主持人串场：介绍平台的金融产品，同时通过有奖问答互动；
③抽奖：细化考虑，应急预案，考虑抽奖号码不在现场等突发情况等；
④结束
活动背景板可以在活动开始15分钟就开始播放，录制的视频。
（6）活动预算：场地费、主持人、地推广告位等。
（7）与主办方合同签订后，相关事项的细化和排期执行。
（8）执行物料准备：
宣传物料（易拉宝、刀旗、DM杂志、宣传单页、短信文案、场地电子屏、商铺外推、背景板等）、安排公仔发宣传单页（是否需要培训、预算、几人等）等。
（9）媒体宣传等
2、CH品牌公共策划
（1）活动主题：“CH·居住改善生活“公益音乐巡演
（2）活动目的：
①加强CH的口碑传播，挖掘更多潜在客户，配合媒体公关促进和拉动销售；
②维护和稳定已有客户，加深与业主的情感交流；
③为CH的品牌形象加分，提升CH的内涵和归属感；
④同时也提高CH的社会形象，形成连续的传播效应。
（3）动时间：2014年8月-10月
（4）动地点：针对城区、宣武区、丰台区、海淀区的目标社群，进入大型社区；
（5）活动形式：
①在所选小区开展音乐会巡演，体现三期“建筑改善生活”的主体；
②现场派发资料，提倡”升级置业；
③邀请相关媒体进行跟踪报道。
（6）活动流程：
前期准备阶段：
①成立CH乐队，或者邀请业主组队，由CH拨付经费；
②与目标小区的居委会联系，以宣传主旋律，丰富居民生活为诉求，商定场地、时间等问题；
③各种宣传文案的准备。
活动开始阶段：
①选择每周六、日18:00-20:00进行现场表演；
②演唱会以演、唱、舞相结合，表现汇演主题
③现场安排公仔或者售楼员，派发制作精美的宣传材料；
④与有意向的客户沟通，索取通讯地址和****。
活动收尾阶段：
①提前联系社区保安，维护退场秩序；
②活动后物料的回收等。
③活动总结
活动分析总结
1、“银泰闺蜜圈“
2013年5月银泰集团推出社交网络“银泰闺蜜圈”，3人以上的银泰VIP会员组群能享受更多积分与活动优惠，分享购物快乐。
2、金鹿财行的“烧钱战略”
金鹿财行直接拿出好几箱苹果放到金博会上然后高呼：投资1万元就送1箱苹果，投资百万送一辆特拉斯，结果3天活动下来，成功完成1亿元的募资计划。
3、找互补机构合作
有利网嫁接小贷公司——把P2P变成社区里的普惠金融。和小贷公司合作就是考虑到线上无法完成对借款人的信用调查，平台借助现有小贷公司的资源，由其负责发展线下借款人，并且负责对客户的信用考察、审核、贷后管理、催收等工作，并提供本息担保。
北京一家形成立的P2P公司：牵手房产中介开展业务
操作模式：房产中介将需要短期借款的客户介绍到P2P平台上来，平台通过对客户的资质审核，再决定是否贷款给客户。这种方式一方面将房产中介的客户导流到P2P平台上来，另一方面：在风控上，房地产公司相当于已经做了简单的风控，因为他们对客户是否是唯一住房、月供多少都比较清楚。这种合作关系，真正可以达到互利共赢！
4、同城借贷O2O模式
翼龙贷——在湖南省与报亭、便利店合作
5、抽奖
（1）幸运大转盘
（2）集齐送豪礼
例如：银天下做的一次活动，在H5页面中集齐10个金猴即可参与抽奖等。
http://mpweixinqqcom/s__biz=MjM5NjMwODY2NA==&mid=433496774&idx=1&sn=94f468812c0e4f9a2a39e553db8f60da&scene=4#wechat_redirect
6、秒杀活动
①1元限时购
②0元秒杀活动
③5折秒杀
7、主题活动
类似于青岛啤酒节、双十一、双十二等；
寻找最美丽的虔诚者；寻找最美宝宝之类的等。
8、换购
9、排名
最佳人气王
黄金王
白银王
（排名之后，可以设置相关的奖励和特权）
10、红包秘令
送微信红包（可设置成随机限额的），目的是获取用户的微信号和宣传品牌等。
http://newswehefeicom/system/2015/11/06/010563646shtml
11、会员送积分 （送积分的比例；积分兑换的奖品）
①形式：用户送积分多少，然后激活入金积分多少；周累计交易手数积分多少；月累计交易手数积分多少之类的。
②积分的好处：用来兑换奖品或者直播室老师的VIP服务。
③积分制需要考虑的问题：
①企业是否有积分制，是否可以开发；对于会员的积分消耗行为有没有相应规则；积分给与会员利益反馈的说明。
②积分制能够给企业带来多少忠实消费客户；
③预算与积分的兑换方式（是客服还是系统自动还是线下兑换）
④积分规则
12、免费体验
例如：投资策略类的，注册以后可享受直播室老师面对面专业建议一周之类的。（注意：是强调活动期间内，且不予其他活动进行叠加）
13、针对直播室的活动策略：
（1）直播室登录超过100个小时奖励：目的是留住客户，可以来一个称号，守株待”标红“
（2）首次入金送现金券，可以直接用于交易
（3）充值返点：入金多少，返点多少，当然为了维护公司的利润，会设置一个最高达额返点比例。返点只能用于交易，无法取出之类的。
（4）晋级活动：类似于参加下一个更吸引人的活动，需要在上一个活动满足要求的前提下，才可以参加，吊足胃口。
14、分享奖励
15、开启模拟账户 ——针对注册用户的
16、返点差
1、换位思考：用户思维和老板思维，文案要符合公司要求和市场规律；
2、策划实操：细致，反复检查；用户体验；从不同角度出发，尽量提供二手方案；应急预案；策划要有逻辑性；
3、熟悉自己的产品：结合以前活动策划的文稿，先从模仿开始。
4、真实：文案的策划的基础还是真实，只有建立在真实基础之上的策划，才会有思路。
5、回溯：从案例推导到需求，多收集案例，然后从后往前推，分析出它的需求是什么；根据需求它是通过怎样的活动规则来实现的。积累总结，厚积薄发。
1、活动策划的目的（诉求/需求）：这一点贯穿活动策划的始末，从一开始就要记在心上。策划的内容无论多么新颖，主题不能偏移，各种活动形式都是为了实现活动目的而服务。
2、换位思考——活动策划可以想到的客户心理
（1）博彩心理
可以设置大抽奖、同步抽奖之类的形式。
（2）炫耀心理
可以用排名制、积分制等
3、活动策划如何吸引人：
①活动有趣
②活动有利益点（奖品）
③活动从客户角度出发，想客户之所想。
4、精准定位——把握活动对象
5、活动分享——扩大传播范围，降低活动预算
做活动，除了能够给用户带来奖品等实物好处之外，还要有传播价值，增长见识等方面的内容。例如事件营销、口碑营销、新奇点等，内容运营才是活动区别与竞争对手的关键！
调查报告应该怎么写？
深圳证券交易所 ,你去官方网站就可以找到了里面可以输入 查询日期 查询 各种信息
http://disclosureszsecn/m/chinext/drgghtm
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创业板上市公司信息公告摘要
2010年12月30日
（来源:巨潮资讯网）
一、(300007) 汉威电子：全资子公司获得高新技术企业证书
汉威电子全资子公司郑州创威煤安科技有限公司日前收到河南省科学技术厅、河南省
财政厅、河南省国家税务局、河南省地方税务局联合下发的高新技术企业证书，发证日期
：2010年8月25日，有效期为三年。
根据相关规定，创威煤安将享受三年关于高新技术企业的相关优惠政策，按照15%的优
惠税率征收企业所得税。
二、(300007) 汉威电子：取得专利证书
汉威电子及子公司郑州炜盛电子科技有限公司、郑州春泉暖通节能设备有限公司于近
日陆续取得国家知识产权局颁发的专利证书，现将具体情况予以公告。
三、(300009) 安科生物：第四届董事会第三次会议决议
安科生物第四届董事会第三次会议于2010年12月27日召开，审议通过《安科生物：公
司治理专项活动整改报告的议案》。
四、(300025) 华星创业：2011年1月14日召开2011年第一次临时股东大会
（一）会议召集人：公司董事会
（二）会议召开方式：本次股东大会采取现场投票与网络投票相结合的方式
（三）会议召开时间和日期：
现场会议召开时间：2011年1月14日（星期五）下午14：00
网络投票时间：
（1）通过深圳证券交易所交易系统进行网络投票的时间为：2011年1月14日上午9：
30至11：30，下午13：00至15：00；
（2）通过深圳证券交易所互联网投票系统投票的具体时间为：2011年1月13日下午15
：00至1月14日下午15：00。
（四）现场会议召开地点：浙江省杭州市西湖区文三路浙江省中小企业科技楼10楼公
司会议室
（五）股权登记日：2011年1月7日（星期五）
（六）审议事项：《关于投资上海鑫众通信技术有限公司的议案》
五、(300026) 红日药业：第四届董事会第十次会议决议
红日药业第四届董事会第十次会议于2010年12月28日召开，审议并通过《关于天津红
日药业股份有限公司控股子公司北京康仁堂药业有限公司拟以增资的部分超募资金购买扩
产用地及厂房的议案》、《关于按照财政部驻天津专员办对公司2009年度会计信息质量检
查结论和处理决定进行财务调整的议案》、《中瑞岳华审字[2010]第06267号<审计报告>》
、《关于为控股子公司北京康仁堂药业有限公司申请委托贷款的议案》、《关于召开公司
2011年第一次临时股东大会的议案》。
六、(300026) 红日药业：2011年1月14日召开2011年第一次临时股东大会
1召集人：公司董事会
2召开会议时间：2011年1月14日（星期五）上午9点30分
3会议召开方式：现场表决
4股权登记日：2011年1月7日
5会议地点：天津新技术产业园区武清开发区泉发路西公司报告厅
6审议事项：《关于天津红日药业股份有限公司控股子公司北京康仁堂药业有限公司
拟以增资的部分超募资金购买扩产用地及厂房的议案》、《关于按照财政部驻天津专员办
对公司2009年度会计信息质量检查结论和处理决定进行财务调整的议案》、《中瑞岳华审
字[2010]第06267号<审计报告>》。
七、(300027) 华谊兄弟：董事会换届选举并征集候选人
华谊兄弟第一届董事会任期将于2011年1月21日届满。为了顺利完成本次董事会的换届
选举，公司董事会依据相关规定，将第二届董事会的组成、董事候选人的推荐、本次换届
选举的程序、董事候选人任职资格等事项予以公告。
八、(300044) 赛为智能：董事会决议
赛为智能第一届董事会第二十四次会议于2010年12月29日召开，审议并通过关于收购
增资成都中兢伟奇科技有限责任公司的议案、关于设立上海分公司的议案、关于制订子公
司管理制度的议案。
九、(300048) 合康变频：第一届董事会第十九次会议决议
合康变频第一届董事会第十九次会议于2010年12月28日召开，审议通过《关于公司首
期股权激励计划人员调整的议案》。
十、(300050) 世纪鼎利：2010年第五次临时股东大会决议
世纪鼎利2010年第五次临时股东大会于2010年12月29日召开，审议通过《关于修改<公
司章程>的议案》。
十一、(300071) 华谊嘉信：2011年1月14日召开2011年第一次临时股东大会
1、会议召集人：公司董事会
2、会议时间：
现场会议召开日期和时间：2011年1月14日（星期五）14：00。
网络投票时间：2011年1月13日-2011年1月14日。其中，通过深圳证券交易所交易系统
进行网络投票的时间为2011年1月14日9：30-11：30，13：00-15：00；通过深圳证券交易
所互联网系统投票的具体时间为2011年1月13日15：00至2011年1月14日15：00的任意时间。
3、召开方式：本次会议采取现场与网络相结合的投票方式
4、股权登记日：2011年1月7日
5、现场会议召开地点：北京丰台区东铁匠营横一条8号江西大厦
6、审议事项：《关于线下营销业务全国网络体系建设项目的实施和调整》的议案、《
关于以募集资金对全资子公司增资或新设子公司》的议案、《北京华谊嘉信整合营销顾问
股份有限公司董事会议事规则》的议案、《北京华谊嘉信整合营销顾问股份有限公司公司
章程》的议案等。
十二、(300071) 华谊嘉信：第一届董事会第十二次会议决议
华谊嘉信第一届董事会第十二次会议于2010年12月29日召开，审议通过了《关于线下
营销业务全国网络体系建设项目的实施和调整》的议案、《关于北京运营中心扩展项目运
营资金投入实施和调整》的议案、《关于以募集资金对全资子公司增资或新设子公司》的
议案、《关于在子公司设立募集资金专用账户》的议案、《关于召开公司2011年第一次临
时股东大会的议案》等议案。
十三、(300087) 荃银高科：关于“两优6326”杂交水稻品种相关事宜的公告
2010年11月25日，荃银高科第一届董事会第十六次会议审议通过了《关于投资设立安
徽荃银欣隆种业有限公司的议案》，公司决定使用超募资金1530万元与合肥新强种业科技
有限公司的三位自然人股东或股东授权代表叶传青先生、黄维宇先生和宋杨女士合作，在
安徽省合肥市设立注册资本3000万元的安徽荃银欣隆种业有限公司。
根据《合资经营协议书》约定，合作方承诺将其直接控制的合肥新强拥有的两系杂交
水稻品种“两优 6326”、“新强8号”、“强两优二号”和“杂交玉米安隆4号”等的品种
权在合资公司成立后转让给合资公司。但是，由于杂交水稻品种“两优6326”在合资公司
拟设立时正涉及司法诉讼，因此双方约定：在合资公司取得经营许可证后，合肥新强将其
拥有的“两优6326”品种先独家授权给合资公司开发，待“两优6326”解除司法诉讼后再
将其品种权转让给合资公司。
“两优6326”所涉及的司法诉讼，经安徽省合肥市中级人民法院主持调解，现各方已
达成和解。至此，“两优6326”杂交水稻品种已解除全部司法诉讼。根据《安徽省合肥市
中级人民法院民事调解书》，“两优6326”杂交水稻品种权属于合肥新强所有；除合资公
司生产经营“两优6326”杂交水稻品种外，德农正成种业有限公司及德农正成种业有限公
司安徽分公司可以在2011年12月31日前生产“两优6326”杂交水稻品种，德农正成种业有
限公司及德农正成种业有限公司安徽分公司可以在2013年6月销售“两优6326”杂交水稻品
种。
上述客观情况的改变，一方面消除了合资公司经营“两优6326”杂交水稻品种可能存
在的纠纷；另一方面，合资公司合作方对合资公司之前的承诺将作相应调整，今后近三年
的时间里，“两优6326”杂交水稻品种将有两个合法的经营主体。
十四、(300101) 国腾电子：2010年第四次临时股东大会决议
国腾电子2010年第四次临时股东大会于2010年12月29日召开，审议通过《关于修订〈
公司章程〉的议案》。
十五、(300102) 乾照光电：收到政府补贴
乾照光电根据厦门市火炬高技术产业开发区管理委员会关于高新技术企业财政扶持的
有关政策，收到财政扶持专项资金58064万元人民币。
根据《厦门火炬高新区管理委员会关于下达2009年度第二批高新技术企业财政扶持的
通知》(厦高财201008号)，公司于2010年12月24日收到厦门火炬高新技术产业开发区
管理委员会计划财政局拨付的一次性补贴款58064万元人民币。
上述补贴款58064万元人民币全部进入公司当期营业外收入，该项补贴款扣除企业所
得税后的净额为493544万元，约占公司2009年经审计净利润的587%，将对公司2010年度
利润产生一定影响。
十六、(300114) 中航电测：2011年1月19日召开2011年第一次临时股东大会
（一）召集人：公司董事会
（二）时间：2011年1月19日（星期三）上午9:00，预计会期半天
（三）召开地点：陕西省汉中市红叶大酒店
（四）召开方式：现场会议，书面记名投票表决
（五）股权登记日：2011年1月12日
（六）会议审议事项：《关于修改公司章程的议案》
十七、(300124) 汇川技术：第一届董事会第十三次会议决议
汇川技术第一届董事会第十三次会议于2010年12月26日召开，审议通过了《关于向控
股子公司苏州汇川技术有限公司增资的议案》、《关于控股子公司苏州汇川技术有限公司
拟购买土地资产的议案》、《关于加强上市公司治理专项活动的自查事项报告、自查报告
和整改计划的议案》、《关于防止资金占用长效机制建立和落实情况的自查报告》、《关
于召开公司2011年第一次临时股东大会的议案》。
十八、(300124) 汇川技术：2011年1月18日召开2011年第一次临时股东大会
1、会议召集人：公司董事会
2、会议日期和时间：2011年1月18日(星期二)上午10:00开始
3、会议召开方式：采取现场投票方式。
4、股权登记日：2011年1月11日
5、会议地点：深圳市宝安区宝城70区留仙二路鸿威工业区C栋三楼公司会议室
6、审议事项：《关于向控股子公司苏州汇川技术有限公司增资的议案》。
十九、(300155) 安居宝：首次公开发行股票并在创业板上市网上定价发行摇号中签结果
中签结果如下：
末尾位数 中签号码
末“二”位数：14
末“三”位数：637 137 196
末“四”位数：8303 0303 2303 4303 6303 9786 4786
末“五”位数：65394 85394 05394 25394 45394 06773 56773
末“六”位数：084805 584805
凡参与网上定价发行申购广东安居宝数码科技股份有限公司股票的投资者持有的申购
配号尾数与上述号码相同的，则为中签号码。
二十、(300156) 天立环保：首次公开发行股票并在创业板上市网上定价发行摇号中签结果
中签结果如下：
末尾位数 中签号码
末“2”位数：38
末“4”位数：3399
末“5”位数：02445、52445
末“6”位数：278359、478359、678359、878359、078359、029069
凡参与网上定价发行申购天立环保工程股份有限公司首次公开发行股票的投资者持有
的申购配号尾数与上述号码相同的，均为中签号码。
二十一、(300157) 恒泰艾普：首次公开发行股票并在创业板上市网上定价发行摇号中签结果
中签结果如下：
末“2”位数：97
末“3”位数：632 832 032 232 432 373 873
末“5”位数：73954 93954 13954 33954 53954 78945 03945 28945 53945
末“6”位数：853102 053102 253102 453102 653102
末“7”位数：1339558
凡参与网上定价发行申购恒泰艾普石油天然气技术服务股份有限公司首次公开发行A股
的投资者持有的申购配号尾数与上述号码相同的，均为中签号码。
二十二、(300158) 振东制药：首次公开发行股票并在创业板上市网上定价发行摇号中签结果
中签结果如下：
末“2”位数：88
末“4”位数：5730 7730 9730 1730 3730 6099 8599 1099 3599
末“5”位数：49678 74678 99678 24678
末“6”位数：001911 501911 392238
末“7”位数：3827539 5096464 4454967 2506217
凡参与网上定价发行申购山西振东制药股份有限公司首次公开发行A股的投资者持有的
申购配号尾数与上述号码相同的，均为中签号码。
二十三、(300159) 新研股份：首次公开发行股票并在创业板上市网上定价发行摇号中签结果
中签结果如下：
末尾位数 中签号码
末“2”位数：47
末“3”位数：167 667
末“4”位数：7084 8334 9584 0834 2084 3334 4584 5834
末“5”位数：94377 44377 45416
末“6”位数：713727 913727 113727 313727 513727
末“7”位数：0891085
凡参与网上定价发行申购新疆机械研究院股份有限公司首次公开发行股票的投资者持
有的申购配号尾数与上述号码相同的，则为中签号码。
二十四、(300160) 秀强股份：12月31日举行首次公开发行股票并在创业板上市网上路演
1、路演时间：2010年12月31日上午9:00-12:00；
2、路演网站：全景网（http://wwwp5wnet）；
3、参加人员：发行人管理层主要成员，保荐人（主承销商）相关人员。
二十五、(300161) 华中数控：12月31日举行首次公开发行股票并在创业板上市网上路演
1、网上路演时间：2010年12月31日(周五)9:00－12:00；
2、网上路演网址：全景网（网址：http://wwwp5wnet）；
3、参加人员：发行人管理层主要成员和保荐人（主承销商）相关人员。
二十六、(300162) 雷曼光电：12月31日举行首次公开发行股票并在创业板上市网上路演
1、路演时间：2010年12月31日(周五)下午14:00-17:00
2、路演网站：全景网（网址：http://rscp5wnet）
3、参加人员：发行人管理层主要成员、保荐机构（主承销商）相关人员。
二十七、(300163) 先锋新材：12月31日举行首次公开发行股票并在创业板上市网上路演
1、网上路演时间：2010年12月31日9:00～12:00；
2、网上路演网址：全景网http://rscp5wnet；
3、参加人员：发行人管理层主要成员和保荐机构（主承销商）相关人员。
二十八、(300164) 通源石油：12月31日举行首次公开发行股票并在创业板上市网上路演
1、路演时间：2010年12月31日（周五）14:00－17:00；
2、路演网站：全景网http://rscp5wnet；
3、参加人员：西安通源石油科技股份有限公司管理层主要成员、保荐机构（主承销商
）平安证券有限责任公司相关人员。
二十九、（300052）中青宝 召开股东大会
三十、 （300116）坚瑞消防 召开股东大会
三十一、深圳证券交易所创业板2010年12月30日停复牌公告
序号 证券代码 证券简称 停复牌时间 期限 停牌原因
01、（300052）中青宝 2010年12月30日 开市起停牌 1天 召开股东大会
2010年12月31日 开市起复牌
02、（300116）坚瑞消防 2010年12月30日 开市起停牌 1天 召开股东大会
2010年12月31日 开市起复牌
北京哪儿有卖低碘盐的？
--调查报告写作格式
一、概念与特点
调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。
调查报告有以下几个特点：
（一）写实性。调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上，用叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物。充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好调查报告的基础。
（二）针对性。调查报告一般有比较明确的意向，相关的调查取证都是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的。所以，调查报告反映的问题集中而有深度。
（三）逻辑性。调查报告离不开确凿的事实，但又不是材料的机械堆砌，而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证，探明事物发展变化的原因，预测事物发展变化的趋势，提示本质性和规律性的东西，得出科学的结论。
二、分类
调查报告的种类主要有以下几种：
（一）情况调查报告。是比较系统地反映本地区、本单位基本情况的一种调查报告。这种调查报告平方根是为了弄清情况，供决策者使用。
（二）典型经验调查报告。是通过分析典型事例，总结工作中出现的新经验，从而指导和推动某方面工作的一种调查报告。
（三）问题调查报告。是针对某一方面的问题，进行专项调查，澄清事实真相，判明问题的原因和性质，确定造成的危害，并提出解决问题的途径和建议，为问题的最后处理提供依据，也为其他有关方面提供参考和借鉴的一种调查报告。
三、写法
调查报告一般由标题和正文两部分组成。
（一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。
（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。
1．前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。
2．主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。
3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。
（ps:记得第一次写是初一的实践课了，应用文很简单，但注意科学性严谨性，要客观，不要夹杂主观情绪。)
--调查报告写作格式
一、概念与特点
调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。
调查报告有以下几个特点：
（一）写实性。调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上，用叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物。充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好调查报告的基础。
（二）针对性。调查报告一般有比较明确的意向，相关的调查取证都是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的。所以，调查报告反映的问题集中而有深度。
（三）逻辑性。调查报告离不开确凿的事实，但又不是材料的机械堆砌，而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证，探明事物发展变化的原因，预测事物发展变化的趋势，提示本质性和规律性的东西，得出科学的结论。
二、分类
调查报告的种类主要有以下几种：
（一）情况调查报告。是比较系统地反映本地区、本单位基本情况的一种调查报告。这种调查报告平方根是为了弄清情况，供决策者使用。
（二）典型经验调查报告。是通过分析典型事例，总结工作中出现的新经验，从而指导和推动某方面工作的一种调查报告。
（三）问题调查报告。是针对某一方面的问题，进行专项调查，澄清事实真相，判明问题的原因和性质，确定造成的危害，并提出解决问题的途径和建议，为问题的最后处理提供依据，也为其他有关方面提供参考和借鉴的一种调查报告。
三、写法
调查报告一般由标题和正文两部分组成。
（一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。
（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。
1．前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。
2．主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。
3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。
（ps:记得第一次写是初一的实践课了，应用文很简单，但注意科学性严谨性，要客观，不要夹杂主观情绪。)
--调查报告写作格式
一、概念与特点
调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。
调查报告有以下几个特点：
（一）写实性。调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上，用叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物。充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好调查报告的基础。
（二）针对性。调查报告一般有比较明确的意向，相关的调查取证都是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的。所以，调查报告反映的问题集中而有深度。
（三）逻辑性。调查报告离不开确凿的事实，但又不是材料的机械堆砌，而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证，探明事物发展变化的原因，预测事物发展变化的趋势，提示本质性和规律性的东西，得出科学的结论。
二、分类
调查报告的种类主要有以下几种：
（一）情况调查报告。是比较系统地反映本地区、本单位基本情况的一种调查报告。这种调查报告平方根是为了弄清情况，供决策者使用。
（二）典型经验调查报告。是通过分析典型事例，总结工作中出现的新经验，从而指导和推动某方面工作的一种调查报告。
（三）问题调查报告。是针对某一方面的问题，进行专项调查，澄清事实真相，判明问题的原因和性质，确定造成的危害，并提出解决问题的途径和建议，为问题的最后处理提供依据，也为其他有关方面提供参考和借鉴的一种调查报告。
三、写法
调查报告一般由标题和正文两部分组成。
（一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。
（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。
1．前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。
2．主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。
3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。
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星晨智慧物联网是干嘛的
是甲亢患者吃的低碘盐吗？
北京市低碘盐营销网络
1 中盐北京市盐业公司第一批发部 西城区西外大街新兴东巷13号 68315128 范宝铎
2 中盐北京市盐业公司第二批发部 丰台区大红门西路20号 67565620 任志钢
3 中盐北京市盐业公司第三批发部 丰台区丰台路口198号 63822354 安会民
4 中盐北京市盐业公司第四批发部 通州区城关镇西马庄 60513921 刘书生
5 北京通州盐业公司 通州区新城关镇南关48号 69546754 刘天祥
6 北京云业兴盐业有限公司 密云县沙河火车站东路2号 69091503 何自绵
7 北京康泰仁盐业有限公司 顺义区马坡镇 69404486 王秀珍
8 北京平谷区益康盐业公司 平谷区平谷镇新北路13号 89986672 王世跃
9 北京市糖业烟酒公司怀柔分公司 怀柔区南大街23号 69623617 徐 英
10 北京大兴盐业菜蔬公司 大兴黄村团河路口 69258758 魏景祥
11 北京闫村晶山盐业公司 房山区闫山村闫山 89318124 石金河
12 北京周口店盐库 房山周口店地区周口店村 69301387 马同义
13 北京门头沟副食品批发公司 门头沟区城子东街5号 69842623 刘玉会
14 北京京延发食盐销售中心 延庆县延庆镇北街6号 69103748 董胜利
15 北京昌平区副食采购供应站 昌平区东关二条 89782312 张金亮
16 北京昌平区生产生活资料总公司（沙河） 昌平区沙河镇巩华城大街70号 69731352 王大宝
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丰台区绿茶集团公司？
星晨智慧物联网技术（北京）有限公司总部位于北京丰台区，是一家以医院投资、医疗管理、美容连锁、美容产品研发、软件开发、网络营销为主导产业的投资管理型股份制集团。
集团旗下的医疗美容品牌----痘博士专业祛痘，遍布全国各大城市、连锁机构156家（北京、天津、塘沽、上海、重庆、成都、苏州、杭州、郑州、福州、厦门、长春、吉林、沈阳、唐山、保定、青岛、泉州、广州、深圳、西安、南京、太原、昆明、长沙等）。
旗下北京专注美容连锁有限公司，自主研发多款祛痘、美容、护肤产品等，如俏花旦高端生物面膜（安肤士护肤祛痘产品即将上市等）。
星晨智慧物联网技术（北京）有限公司
星晨智慧物联网技术(北京)有限公司于2013年08月16日成立。法定代表人苏国山，公司经营范围包括：技术开发；技术转让；技术咨询；技术服务；技术推广；基础软件服务；应用软件服务；计算机系统服务。
经济信息咨询；产品设计；数据处理；会议服务；承办展览展示活动；组织文化艺术交流活动；设计、制作、代理、发布广告；销售计算机软硬件及辅助设备、通讯设备、机械设备、电子产品、汽车配件、文具用品、五金交电、家用电器、化妆品、日用品等。
对教学管理方面的建议
2008年，开青年旅舍的王勤松在杭州开了第一家店，融合全国各地菜系、高性价比让绿茶餐厅大获成功，次年被大众点评网评为“2009年度最受欢迎餐厅TOP50”，2010、2011年北京、上海、苏州、宁波等地分店开业，2015年进入西南市场……入场14年，这位“初代网红”混得怎么样？4月11日，绿茶集团通过港交所聆讯，花旗和招银国际为联席保荐人，或将于4月末或5月初正式挂牌上市——这已是它的第三次递表。面对绿茶集团的不懈努力，有人说它是“带病上市”，有人认为它被低估。毋庸置疑的是，在一众或被资本加持，或正网红的餐厅品牌相比，绿茶已“过气”，不复昔日荣光。“水能载舟，亦能覆舟”，绿茶曾经的助力，如今成了痛点。01 失效的“低价魔法”绿茶餐厅，源于一场“半路出家”的买卖。起初，王勤松夫妇在西湖边做旅舍生意，面对南来北往客人的不同饮食习惯，夫妇二人嗅到了融合菜的商机。或许因为面向的都是“穷游”年轻人，绿茶一开始就将高性价比作为标签。据浙商证券统计，截至2022年Q1，绿茶的人均消费为605元，在头部中式餐厅里偏低。凡事都有两面性，低价让绿茶“网红”，也让它盈利难。王勤松也曾意识到这一点，“我们是在用近乎于成本的低价换取客流，所以必须重视翻台率。”在他看来，高性价比意味着绿茶和其他餐厅不同，必须有高翻台率才能赚钱，“一天翻台率4次是保本”。所谓翻台率，指的是餐桌重复使用率，是衡量餐厅盈利能力的一大重要指标。据悉，绿茶2013年的平均翻台率在6-8次。事实上，王勤松为绿茶规划的“低价魔法”是低价翻台率门店数量，但疫情的到来让这个魔法不再奏效。昔日的翻台下限，如今却成了绿茶难以触及的天花板，招股书显示，绿茶2019年至2021年的翻台率分别为334次、262次、323次，一直在保本的4次之下。低客单价、低翻台率带来的是营收和门店业绩的下滑。数据显示，2019-2021年间，绿茶每间餐厅的平均同店销售额从14811万下降为11686万。餐饮业被疫情重创，大到海底捞，小到街边夫妻店，都受到影响，绿茶当然也不例外。与海底捞、呷哺呷哺相比，绿茶的翻台率受疫情影响较小，2021年恢复也很快，但与众不同的模式需要绿茶更快恢复。九毛九集团（太二所属）、海底捞、呷哺呷哺这些餐饮品牌，或中高端定价，或直营、加盟混合运营。与之不同的是，绿茶的模式一低价，二重运营，让它的抗风险能力更低。自一开始，或许是运营青旅的经验让王勤松就对门店非常重视。第一，是在门店装修上非常有想法，中式风格、江南风韵这几乎是绿茶每一家店的精髓，但每一家店又各有不同，王勤松曾说，绿茶是50元的人均消费，500万元的装修费用。第二，绿茶餐厅至今仍未开放加盟，全部直营，走重资产模式。这让它的开店成本颇高，320万-370万的单店投资成本高于同业（捞王300万-350万），单店投资回报期（175个月）也高于同业（外婆家74个月，太二7个月）。2019-2021年，在受疫情影响门店销售、翻台率下滑的同时，绿茶仍然在快速扩张，本已不富裕的“家底”更是雪上加霜。截至2021年年末，绿茶餐厅的门店数量由2019年的163家增长为236家，其中44家（18%）经营亏损。2019年上半年，有企业信心百倍地喊出“门店扩张”，疫情影响下优胜劣汰加速，有的品牌门店收缩和地租涨幅放缓，让他们以为自己能够趁这个时机占领更多的线下入口。但第一波之后的零星爆发，让很多人想趁此扩张的愿望落了空。2019年加速扩张的海底捞，2021年悬崖勒马进行收缩。而绿茶却仍打算一条道走到底，招股书显示，继两年开了73家门店后，绿茶2022年至2024年计划每年开设75-100家新店。低价、翻台率降低，导向的是低收入；门店扩张，导向的是高成本：对绿茶来说，必然的是盈利难。招股书显示，2019-2021年，绿茶营收分别为1736亿元、1569亿元和2293亿元，净利润分别为106亿元、亏损55262万元和114亿元，净利润率分别为611%、-352%和497%，调整后的净利润率分别为61%、-07%和60%，低于行业平均水平（8%-10%）。在失效的“低价魔法”面前，绿茶还能做什么？02 受阻的自救继西餐品牌“PLAYING”与炖菜品牌“关东造”相继“扑街”后，绿茶餐厅成为了绿茶集团唯一的指望。通过新品开发、市场下沉、上市，绿茶餐厅和绿茶集团在试图自救，但阻力重重。一、“爆款”变“老款”，新品不是“爆款”。除了低价之外，王勤松做绿茶自傲的还有一点，好吃。曾经夫妇俩开的青旅，因为烤鸡、火焰虾等菜品好吃，吸引了一些慕名而来、不住宿只为了吃饭的人，这也是他开始做绿茶的主要契机。绿茶的兴起，源于乘上了互联网时代的红利，它的快速扩张开始于2010、2011年，于2015、2016年爆红，与互联网的高速扩张同步。或许是这种经历，让王勤松很看重网络和口碑传播：“我觉得互联网时代，好的产品、好的模式、好的体验本身就会自传播，做餐饮尤其是这样，好的口味、好的体验，顾客就会主动帮你做口碑传播，这比任何外部的营销都管用。”曾经的绿茶菜品是新颖的，也是好吃的，由它带火的面包诱惑，已入选很多餐厅的菜单。但人们想尝试的永远是更新、更好吃的东西，而不是曾经新颖、好吃的。从俄式厨房、半秋山等西餐厅，再到外婆家、绿茶等中餐厅，在大众点评内，“面包诱惑”已成为数十家餐厅都在售卖的“老面孔”，同时在网络上搜索“面包诱惑”，也可查到详细的居家做法，可以说，绿茶昔日独领风骚的招牌已然泯然众人。随着文和友、喜茶、鲍师傅等新一批的网红餐饮品牌上场，市场的风向在变，产品创意的吸睛度成了能否破壁的关键。艾媒咨询数据显示，目前餐饮消费者中“Z世代”占比提升至393%，他们更愿为兴趣买单，这部分消费者将为餐饮需求端带来新的变化。在“图新鲜”愈发普遍的今天，一个网红品牌的生命周期在3-5年，而今年14岁的绿茶，正在与“面包诱惑”、“绿茶烤鸡”等招牌菜一同进入第四个周期，在热销了十余年后，这些爆款的吸引力正在减弱。王勤松和绿茶餐厅不是没有注意到这一问题，他们从没有放弃新品开发。数据显示，2019年至2021年三年间，绿茶餐厅推出新菜品的数量分别为120个、147个和178个，约合每年更新20%左右，平均2-3天推出一款新品。可惜的是，消费者的脉并不好摸，摸准一次的可能有很多，摸准两次、三次的很少很少，尽管更新频繁、品类庞杂，但绿茶并没有新的爆款出现。在旧爆款吸引力减弱，新爆款没有出现的情况下，王勤松想用好产品自然吸引消费者的路走不通了。二、下沉市场开新店，但一线的低价不是三四线的低价。门店是绿茶餐厅的一大利器，截至2021年，它覆盖了所有一线城市、12个新一线城市、26个二线城市和26个三线及以下城市。根据绿茶餐厅的规划，此次计划募资15亿美元用于门店扩张，2022年-2024年计划每年新开75-100家门店。这些新门店近八成将开设在二三线及以下城市，与在一线及新一线城市以小型餐厅门店为主不同，绿茶餐厅在低线城市的布局以大型餐厅为主。过去十几年，绿茶已经探索出了一套可复制的商业模型“低价+高翻台率+精装修门店+预制产品+部分特色/高频更新菜品”，建立在一线和新一线城市的基础之上。对于一线/新一线来说，绿茶的“低价”十分具有吸引力，对于下沉市场来说，这个“低价”还有魅力吗？而且下沉市场虽然是一片蓝海，但竞争也相当激烈；下沉市场消费需求零散，与一线、新一线的偏好也不尽相同，绿茶能否把准脉也是问题。三、提升标准化，但预制的魅力在减弱。在王勤松的观念里，占领市场离不开“标准化”。这是一条王勤松摸索多年后总结的商业理论：通过中央厨房实现标准化经营，在压缩成本的同时快速抢占市场。在这个快节奏的时代，为了提高经营效率，越来越多的中餐连锁品牌举起了标准化的大旗。《2021中国餐饮业年度报告》显示，在门店数超10家的连锁餐饮品牌中，采用中央厨房集中配送的占比约7成。凭借着由中央厨房统一制作的半成品，门店仅需简单的加工即可出餐速度快，大大降低了对厨师人员的依赖，绿茶的规模也因中央厨房的存在得以快速壮大。环视同业，海底捞、呷哺呷哺等中餐品牌自建食材供应体系的做法更易控制成本，其抗风险能力也会更强。2020年，绿茶建立了供应链管理公司浙江绿勤，并在招股书中透露了自营中央食品工厂的计划。不可置否的是，中央厨房的高效率为绿茶的发展提速，但越来越多料理包、预制菜的出现，让消费者越来越怀念中餐的锅气。03 结语也曾网红的绿茶餐厅，缺乏新爆品、抗风险能力不足等问题相继暴露，上市找钱是它翻盘的机会。而对资本市场来说，低价与快速扩张的老套路听的多了，绿茶玩转这一套不是没有可能，但疫情叠加中低线消费降级，现在的
导语：根据教学目标和教学对象的特点，通过教学设计，合理选择和运用现代教学媒体，并与传统教学手段有机组合，共同参与教学全过程，以多种媒体信息作用于学生，形成合理的教学过程结构，达到最优化的教学效果。常见类型为通过多媒体教室进行现代化的教学管理。
对教学管理方面的建议1、判断学校的教育质量，既要看学校教育教学工作，更要看学生综合素质发展。建议今后督导工作中加入一定的同一督导指标学生综合素质发展的变化的内容，即回答学生在学校教育中获得了什么。
2、利用督学懂教学、懂管理和深入学校一线的工作优势，及时发现问题，开展专项研究，为学校管理提出切实可行的建议，从而有效指导各学校工作的顺利开展。
3、听评课标准较难统一，建议在下次督导前拿出一节课让教研员统一指导督学试评，对如何进行听课评价给予一定的培训。
4、考虑到被督评对象个体内部存在的差异，在督导评估同一内容时，不用同一个标准去衡量，督导结论不搞一刀切。要在一个标准下，多把尺子评价学校和学生。督导报告力求把重点放在帮助学校总结经验、提炼亮点上，关键是帮助学校找准不足，提出切实可行的建议，引导学校改进工作策略，推进学校工作良性发展。
对教学管理方面的建议(一)帮助学生树立正确的学习态度媒介经营管理课的老师一定要着重强调学习这门课程的必要性，帮助学生明白：
只有熟悉媒介运作的流程，才能更好地从事媒介产品生产，包括新闻采写、节目摄制等。而且，媒介经营管理课程中涉及的经济学、营销学、管理学等相关知识适用于多个领域，即使以后不打算从事新闻行业，学生也能从中受益。只有正确的学习态度才能保证课程的教学效果。
(二)开设媒介经营管理系列课程重视媒介经营管理教育的重要性。
完善相关课程的设置，形成媒介经营管理系列课程，如《媒介调查》、《媒介品牌运营》、《媒介定价》、《媒介经济学》等，提升教学效果。系统的课程设置一方面能够充足教师队伍，帮助老师合理安排教学计划;另一方面也可以提升学生对课程重要性的认识，降低学习难度，提升学习积极性。
(三)和传媒组织建立联系，搭建实践平台在新闻传播领域，学界和业界相互诟病已成了多年的疑难问题。
新闻院校除了传播基础的理论知识外，一定要为学生搭建更多的实践平台，让学生在实践中强化所学的理论。相应地，传媒机构也要积极配合学校教育的需求，为人才培养提供更多的空间。学界和业界打开隔阂才能更好地推动传媒产业的发展。尤其是一些资源有限的地方新闻院校，更是要注重和本地媒体的合作，一方面提升人才素质，另一方面为当地传媒的发展作出更多的贡献。
(四)鼓励学生多途径参与相关实践除了到一些媒体进行考察、调研外，还要鼓励学生利用专业优势，积极参与学校各级媒体的管理以及策划工作。
此外，还可以要求学生利用当前媒介的开放性和便捷性去创立并运作自媒体平台，通过亲身实践去感受某一具体媒介的日常管理。例如，在学期开始时，就要求学生以班或者小组为单位创建微信公众号，并运用所学的理论知识去管理，学期结束时再进行总结，形成实践性报告。另外，“沙盘演练”也不妨是一种提升媒介经营管理实践体验的方式。虽然这些实践机会不能让学生切实感受到媒介管理所带来的经济效益，但却是提升媒介管理和媒介策划能力的好途径。当然，这方面需要国家和政府多给予新闻院校一些政策以及经济上的支持。
(五)“走出去”和“引进来”双管齐下，提升师资水平师资水平的高低直接影响了教学的效果。
新闻院校应该适当引进有媒介经营管理学习背景的硕士或者博士生，提高师资队伍的专业性和对口性。另外，支持教师多“走出去”，定期到一线积累实战经验，形成自己的一套“案例体系”。此外，还可以邀请一些业界的资深人士通过兼课、讲座等方式传递最新的一线经验。这样才能更好地保证教学联系实践，为实践服务，真正达到教学目的。
对教学管理方面的建议一、严格执行国家课程计划，减负工作扎实有效
我作为教委小教科人员，参与督导工作能够最大程度发挥督学的作用，对校本课程的实施情况能够进一步深入了解，对学校出现的问题做到及时指导。被督导学校都能严格执行国家课程计划，认真落实地方课程并注重校本课程的开发，一些学校校本课程特色突出。如翠林小学的舞蹈课、纪家庙小学的花卉课、东高地三小探索时空教育、五爱屯小学学军尚武课在区内都产生了一定影响。小井小学、翠林小学、长辛店一小、五爱屯小学课程实施方案详实具体，按教委下发的校本课程安排表，有具体时间及人员安排。
被督导学校都能认真贯彻市区文件精神，采取措施切实减轻学生课业负担。如芳星园小学、翠林小学、长辛店一小制订了具体的减负措施，每年教师都要和学校签订《减轻学生课业负担责任书》，学校定期召开减负工作研讨会，有学校经验、教师经验，经验具有一定的推广价值。
二、重视教学工作，教育教学质量不断提高
各校领导都将主要精力用于教学，深入一线，对教学业务做到有效指导，走进课堂、研究课堂、走近师生、研究教学的现象比较普遍，落实各项教学工作的督查机制完善，学校教育教学质量不断提高。如小瓦窑小学每位领导每学期都要面向全体教师上一节校级研讨课，学校还有师带徒活动，领导每听完一节示范课后最少要再听5节同一位教师的课，领导干部实践教学的风气蔚然成风。东高地三小、五爱屯小学、黄土岗小学等校全体干部都有重点分管年级，干部深入分管年级组，为老师提供及时指导和帮助。丰体时代小学领导每学期有面向全体教师听各类复习课的小结、每次检查作业备课的小结、教研组学期活动总结、组内建设工作总结、针对科任课展示活动的小结，各类总结都能做到有针对地提出问题及改进措施，教学管理资料齐全。
本次督导中，全部督导人员走进课堂，每次听课后都要给主讲教师评议打分，对课堂教学进行认真、公正、客观的评议。在评价记录中，既充分肯定教师的成绩，总结其教学风格与特色，同时又以热情、中肯地指明不足及改进方向。
通过听课，总体感觉我区绝大多数教师能够贯彻落实课改精神，注意发挥学生的主体意识，关注学生的参与度，在学生注意力的时空分配等方面都加以认真引导。
三、表彰奖励工作不断加强
各校表彰奖励机制健全，从教学、德育、政治思想、考勤、师德等多方面对教师工作进行综合评价，不以学生的考试成绩和升学率作为对教师表彰奖励的唯一依据。如翠林小学每学年都设有伯乐奖、团结协作奖、学习成绩进步奖、财产保管先进奖等30个奖项，挖掘教师工作优势进行表彰奖励。
四、接受随班就读学生就读工作稳步推进
各校做到接收具有普通教育能力的残疾适龄儿童少年随班就读，相应配备教师，档案逐步完善。如五爱屯小学专门建有一间随班就读学生专业教室，2008年曾代表丰台区接受市专项检查，每个随班就读学生都有一套完备的档案，课堂教学方案、个别教学计划、教师个别训练计划、教师个别辅导训练记录、教师与家长联系记录本，每学期都详细记录。
五、使用规范用语、规范字工作成效明显
所有学校都能做到以普通话为基本用语，以规范汉字为基本用字。长辛店一小吴亚民校长是北京市普通话测试员，发挥这一优势，学校成立语言文字工作领导小组，形成了语言文字工作网络。学校制定《长辛店一小教师普通话培训计划》、《长辛店一小语言文字工作计划》、《语言文字工作管理制度》，努力创建宣传语言文字的氛围，每学期都有推普周活动，把推普与学校活动、常规教学有机结合，采取师生喜闻乐见的形式，开展了形式多样的活动。
