我们今天处在一个急需变革的时代，当传统产业还没有做深做透的时候，互联网思维来了；当我们还在研究互联网思维是什么的时候，移动互联网又来了。我们一直处在传统和现代的交锋之中。为了稍微清晰点的描述“互联网思维”，我有必要用以下两点问问正在开实体店经营中的您：
第一点、现在网上看起来一样甚至比我还好的东西都卖那么便宜，我们的生意当然不好，再加上店铺租金、装修、人工费用等等，开门店的生意真的是越来越难了！
第二点、我要找到最便宜的进货来源，这样，我在本地卖才不怕别人和我杀价格。
如果以上两点，若你至少有一点是比较认同的话，那么很客观的来说，您的互联网思维还没有真正形成。
就第一点而言，互联网思维是这样的，十几年来，以网店为代表的电商出现并且将线下实体作为比对和参照，让不管是买家还是卖家都长期形成了一种线上和线下相互对立和区分的默认判断。在很多人的观念里，这个判断甚至是根深蒂固的。直到020的出现，才让一些人发现，原来这种对立不过是人为的思想罢了，客观商业活动是不会以人的意志为转移的。在不久的将来，4G网络（或是其他更无限的网络）普及，线上线下的概念将越来越模糊，甚至融合为一体，只要消费者愿意，他可以一直在线上或者永远不在线上！因此互联网（含移动互联）思维的特点是全网融合。我们发现消费者在线上买其实并不是他觉得在线上购物体验更好，而更多的原因是因为线上便宜，那么我们假如说线上线下都便宜的情况下，消费者愿意在线上买还是线下买？答案是把选择权还给消费者。消费者高兴在线上买就选择线上，喜欢在线下就去线下，购物的任何环节包括售前导购、售中下单、支付、取货、售后服务等任何一个环节，都必须是能在线上线下随意切换的。所以未来生意首先得是个全开放的视野和品牌，就是任何方式都可以买我们的东西。
第二点是现在很多做生意包括开网店的一直都想不明白的内容：之前卖货主要靠的是价格导向（什么开业酬宾啦，天天特价，淘金币，聚划算，秒杀，特价等等无不用着我很便宜的潜台词在经营。）很多消费者也被惯成了价格控。但我们深入了解用户需求后，我们发现真正的销售应该是价值导向。什么是价值导向呢？就是我们的销售人员不再是以销售产品为目的，而是以解决用户问题为目的。而真正能解决消费者问题的并非是产品，而是服务！！举个例子，很多装修的家庭用户都需要购买淋浴花洒，居美家也在卖，甚至旁边左右几家店都有在卖，远一点的红星美凯龙也不少，天猫上还更多！那我们居美家有什么不一样呢？后来我们赫然发现用户最在乎的是服务程度。产品都大致一样，功能都是差不多（都能提供沐浴享受）。但如果本地配送、安装，完了你淘汰的旧产品还给你处理掉，中间使用的时候随时微信反馈一下，到一定使用年限了还能一个微信就有人员给您上门更新，你认为消费者会如何选择？所以我们在当地要做品牌就一定要对于用户有价值的品牌和产品，也就只有解决了他的问题，他才敢买你的产品。我们深入研究很多消费者不买你的产品会发现多半就是服务的问题。也只有真正着眼服务的代理商才真正的发现生意经营的广阔空间，才真正能发现生意的蓝海，才切实的感受到生意中人与人之间的交互。稍微有点胸怀的说：这样去卖产品，就不再是简简单单的卖单品策略，而是一套具有个性化特色的量身定制服务，里面有体验，个性化等元素在里面，对用户具有很强的吸引力;并且这种经营模式下的O2O竞争，再也不是单纯的流量竞争，产品价格竞争，而是各个品牌之间的服务竞争。这种竞争，对消费者是有利的，对工厂对行业都是有利的，并且能够形成良性的竞争。
卫浴业务员如何开发客户？
卫浴五金企业销售渠道的建设及其宽度和深度，是提升卫浴产品的销售和品牌形象的重要方式。潮州卫浴经过近20年的发展，已经经历了从冒牌、仿冒、代工、制造、创造的发展历程。现今，随着企业品牌意识的逐渐提高，厂家都不甘心只为他人做嫁衣，都希望通过渠道提升产品的销售和品牌的知名度。记者走进潮州卫浴时，看到潮州的大街小巷上，到处都是当地卫浴品牌的招商广告。由此可见，潮州卫浴已经纷纷崛起，发出不甘为他人做嫁衣，誓做品牌企业的吼声。
据了解，潮州的大型卫浴企业基本上都走代理商路线，通过全国各地的经销商发展业务。但很可惜，迄今为止代理网络依然不发达，虽然潮企雄心依旧，但现实却无比残酷，很多企业不得其法，陷入两难境地。无论那一种渠道模式，最终都脱离不了企业的品牌意识、产品质量、服务质量等。记者通过走访潮州卫浴企业，结合行业内外相关人士的观点，为潮州卫浴企业走好渠道之路献上三言两语。
唤发品牌荣辱勤于走出去
“潮州陶瓷发展到今天，必须要走品牌化之路了。”潮州市陶瓷行业协会秘书长张锦华介绍，潮州卫浴必须围绕品质高端，物流终端的做法，将潮州卫浴品牌通过终端输送到市场。但张秘书长也提到，终端建设是一个漫长的过程，当初麦当劳、肯德基也是经过几十年，甚至上百年的积累才有今天遍布全球的终端市场。
潮州五金卫浴产品占据全国半壁江山，但只是产品输出，而非品牌输出，为他人做嫁衣是一种无奈，更是一种尴尬。区域品牌的影响力决定当地企业的品牌地位，潮州卫浴需要竖起“中国卫浴之都”的旗号，唤起区域品牌荣誉感，积极走出去，但不能急功近利，市场需要一个培育期。
认清自我优劣敢于走出去
对于潮州而言，因为自然资源和历史原因，生产和制造卫生陶瓷具有先天的优势。潮州陶瓷拥有上千年历史，拥有完善的陶瓷制造产业链和大量的熟练技工。当地丰富的高岭土资源可塑性好，尤其适合做联体马桶和造型个性化的陶瓷产品。产品的质量优势是潮州卫浴的一大特点，行业内众多知名品牌都是潮州卫企在贴牌生产，质量为行业所公认。
在这种情况下，潮州卫浴不能再因循守旧，这种靠出卖资源赚取利益的手法早晚会被淘汰，企业必须早做打算，当机立断，勇敢走出去，早日达到卖品牌而非卖产品的目的。潮州卫浴目前的品牌知名度普遍很低，要找代理商有一定的难度，可通过第三方机构协助开拓市场。
掌握大局环境善于走出去
卫浴产品的推广和发展是在不断的升级，在新技术兴起的背景下，全球化、网络化、主导消费、自由主义、网络营销、电视购物等词汇勾勒出了新形势下销售市场的初步框架。从市场发展的规律和市场销售主体竞争方式的角度看，虽然传统销售有着一套完整的营销体系，但是随着科学技术巨大能量的逐渐释放，传统销售渠道将面临着新的考验。新兴的现代销售模式冲击传统销售模式已不可避免。
成都蓉洁建材有限公司总经理王俊也提到：“现在的互联网越来越发达。”企业应该及早介入，在开拓传统渠道的同时，善于利用新兴工具，做好推广和产品销售，组成网上线下交织的营销网络。
保持产品创新以质量赢市场
“世界上本来没有品牌，使用的人多了，就成了品牌了。”套用鲁迅先生的名人语句来形容品牌再恰当不过了。产品质量虽然不是决定消费者使用的唯一条件，但绝对是前提条件。品牌之所以成为品牌，并能长久生存下去，产品质量必定有过人之处。再多的广告宣传推广，如果产品质量不好，也枉然，甚至成为扼杀企业的铡刀。
产品创新是企业的生存之本，在开展渠道拓展的道路上，企业必须先以创新作为开路先锋，以渠道开拓市场，以质量赢得市场。
潮州卫浴品牌虽欠知名度，但质优价低，非常适合城乡消费，不妨尝试走农村包围城市的道路，先在二、三线城市立足，再逐渐走向高端市场。
大胆承诺服务以服务抢市场
当今五金卫浴市场，不缺好产品，也不缺市场空间，最欠缺的恰恰就是承诺。承诺体现的是一种社会责任，是一种社会使命。在以利益为先的市场经济环境下，如果企业敢大胆承诺，必将引得更多的关注，再加上服务能够切实跟进的话，能赢得消费者的认可，开拓渠道建立专卖店也将水到渠成。
目前陶瓷行业尚处卖方市场时代，众多陶瓷企业采取的都是单一代理、批发等自然销售状态，这时候，潮州卫浴应该率先发力，通过渠道进入专业建材市场、建材超市，积极走工程、家装、小区推广等隐性渠道，先走一步抢占市场。
潮州卫浴要走出去，可通过培养、聘用营销人才，引进职业经理人等手段。总之，渠道拓展、品牌化道路就是一个系统工程，包括生产、销售、研发、宣传推广等。
卫浴、厨卫网络推广上哪？
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新卫浴业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《卫浴企业黄页》和刘老师《卫浴行业企业排行榜》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在卫浴行业也有好多专业类的客户资料如：团购网、展会黄页、经销商名录等，卫浴业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的网站都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。2、浏览招聘，就象在各地的建材市场及报纸，《智联招聘》每天都有大量的招聘广告，还有《中华招聘网》每个星期都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的卫浴市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的建材市场附近转转，现在几乎所有的经销商都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如中华招聘网等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的经销商，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的经销商生意都比较好，对以后业务做成功后的销量业绩也相对有点信心。3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的经营产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如卫浴报网站，如中介网等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。4、我们也要经常上街找客户，我们去逛建材市场，我一般会到专卖店去看看，他们都有经销的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做卫生陶瓷的，我是做卫浴五金的，他是做浴室柜的。我们同时做一个卫浴的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动大家可以提防，风险不就低很多了吗。6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的卫浴业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。卫浴业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。
怎么做网络推广？
环球资源
阿里巴巴
中国制造
慧聪网
中洁网
中国建材网
中国水暖卫浴网
中国卫浴出口网
1、综合类商务平台
通过在综合类商务平台如阿里巴巴，慧聪网注册公司信息，发布公司产品并建立网上商铺，并且在相关行业的栏目行业发布产品信息，可以有效提高我们产品的曝光率，同时提高公司品牌的知名度。
2、专业型商务平台
所谓专业型就是指针对某个大行业而服务的商务平台；如中洁网，中国建材网，中国水暖卫浴网，中国卫浴出口网等等都是专业型的商务平台。服务的对象都是建材陶瓷，卫浴洁具为主的；通过在这类型的商务平台注册发布公司信息，可以更又针对性地让潜在客户看我们的信息。
建议：
1 在建设好公司网站的前提下通过多种方法多种途径进行公司网站的推广，让更多的潜在客户了解我们公司的产品，经营理念，企业文化，公司动态。有助于客户对我们公司树立良好印象。
2通过选择合理的电子商务模式进行产品发布建立网上商铺网上招商等发掘更多的潜在客户。
以上方案是我对卫浴行业进行网络推广的个人看法，希望大家能提供宝贵建议！
做网络推广的方法：
1、网站优化自然排名；
2、从外部平台发布自己的品牌广告信息，从而获得一定的流量和知名度；
3、搜索引擎竞价推广；
4、在流量较大的平台展现自己的广告位信息；
5、产品活动邮件群发、信息群发、QQ群信息推送、微信营销信息推送等。
网络推广(webpromotion)是以企业产品或服务为核心内容，建立网站、APP、小程序、H5等，然后将它们通过各种免费或收费渠道展现给网民的一种广告方式，网络推广可以做到小投入大回报的效果。
