招商管理与商业地产的运营

招商管理与商业地产的运营

运营管理是商业房地产运营的核心，是商业房地产收益和物 业价值提升的源泉。现代商业房地产管理运营的精髓就是要把松 散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题和信息平 台上。不能统一运营管理的商业房地产项目，会逐渐从“商业管 理”蜕变成“物业管理”，直至最终完全丧失自己的商业核心竞 争力。 统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营 销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理”又是后 面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了 发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期商业房地产项目商 业运营的管理能否成功。 随着商业房地产的发展，以MALL为代表的商业房地产的招商工作已经不仅仅限于传统的百货商店和专卖店， 服务性、娱乐性的项目比重不断上升，甚至超过了普通商品店，招商管理也称之为微观经营主题的选择。 选择依据 对于一个大型的商业房地产项目，微观经营主体包括的内容非常广泛，既包括购物商店，还包括餐饮、娱乐等 服务性设施，这方面比重在商业房地产中一直呈上升趋势。目前商业房地产中微观经营主体的内容主要有以下一 些，百货类：大型百货商店、小型百货商店；食品类：超级市场、熟食店、鱼店、面包店、干果店、农产品店、肉 店、水果店、乳品店、方便食品店、饮料店、健康食品、佐料和调料品店；服饰类：女装店、男装店、青少年服装 店、童装店、婴儿装、童鞋、休闲服、沙滩装、布店；家具和装饰类：家具、家什、窗帘、灯具灯罩、瓷器和玻璃 器皿、地板和地毯、古玩、现代艺术品、陶器、电视架、室内装修、特制家具、隔断；五金类：壁画、墙纸、家用 五金、低压电器；药店：药品、配药、药房；餐饮店：小吃店、快餐、中餐厅、自助餐厅、咖啡店、鸡尾酒店、火 锅店；其他商店：礼品店、相框、电器、音像制品、珠宝、戏装、工艺品、花店、布料店、白酒店、皮箱、化妆品 和香水、烟店、报纸店、毛衣、花边、摄影器材、金店、文具店、缝纫机、玩具、邮票和纪念品、运动器材、收藏 品、健身器材、热带鱼、宠物、汽车配件、轮胎和电池、园艺用品、纪念品；服务类：美容、理发、修鞋、洗衣 店、干洗店、眼镜和验光店、减肥沙龙、配钥匙、出租书店、照相馆、旅行社、裁缝店、加油站、机票代售；机构 类：银行、邮局、信贷处、股票代理、医疗机构和牙医、保险公司、房地产公司、会计师事务所、公共展厅；文化 娱乐设施：剧场、会议室、保龄球馆、儿童乐园。 在确定了商业房地产可以由哪些微观经营主体之后，就需要从中进行选择。微观经营主体选择在商业房地产建 设期间就应该有初步规划，商业房地产的建筑设计应该同微观经营主体的选择相配和。 微观经营主体选择的第一个考虑因素是建筑特点和建筑条件。微观经营主体的选择的第二个依据是商业房地产 的类型和特点和整个商业房地产项目的经营定位。同时，商业房地产的类型和特点也在很大程度上取决于微观经营 主体的组成。 不同的商业房地产的微观商业经营主体组成千变万化，这不是偶然的，也不是由市场自由决定的，而是开发商 有意识选择的结果。他们在制定招商计划时，已经确定家具店对位置的要求不高，但是由于这种商店要求仓库和展示空间面积大，主要位于地下室，在主要营业层只 需要小面积展示空间。 餐饮设施一般可以分为三类：即快餐、自助餐厅和高级餐厅。快餐为员工和购物者提供餐饮。高级餐厅能够吸 引汽车交通，所以最好放在靠近停车场和道路的独立建筑中，同时又不能脱离主要步行人流。 礼品店、珠宝店、收藏品商店、运动用品商店、箱包店、音响制品店和照相机商店通常只能由地方经营者经 营，也可能包括一些信誉好的全国性珠宝连锁店。他们能够有效地增加商业房地产的吸引力，其销售收入也很高， 收取的租金也相对高一些。 服务设施包括理发店、美容店、减肥沙龙、修鞋和修理店等等，在商业房地产项目中占的比例很小，不超过 2％。由于面积小，故抵押保证金比较低。 租金制定 在确定了微观经营主体在商业房地产中的分布之后，就需要确定各个微观经营主体的租金。租金的制定应该依 据商业房地产项目的投资计划计算分析单位面积物业成本、经营管理成本，参考当地市场商业物业租金水平，并综 合考虑项目经营策略制定切实可行的招租条件。按照惯例招商招租条件可以分为A、B、C类，用以区别不同情况下 对分类项目的招租。招商招租条件对同一项目要稳定，对薄利配套项目要有一定程度的灵活性。此外，店面租金与 商业房地产的规模和档次有关，大型或高档次的商业房地产租金高，小型商业房地产租金相对较低。此外，位置不 同，租金也会有所差别，即使在同一商业房地产项目内部，位置较好的店面往往能够获得比较多的租金。 由于微观经营主体经营商品的种类和利润不同，并非都能构承受同样的租金。收取的租金一般分为两个部分， 一部分按面积收取基本租金，成为抵押保证金或抵押租金，另一部分按销售额以一定的比例抽取，称为百分比租 金。

其次，在微观商业主体的布局上，应该考虑选择一些微观商业主体集中布置，因为购物者对商业房地产只有一 家商店出售某种商品不会感到满意，希望能够像在城市商业区购物一样，方便的进行款式、质量和价格的比较。集 中布置有利于扩大商品覆盖范围，提供与城市商业区一样的竞争性和便利性，创造“购物气氛”。 接下来考虑普通微观经营主体的位置，微观经营主体的适当组合能够在一定程度上提高销售额。对于一些大型 商业房地产项目微观经营主体布局需要统一规划和布置。各种微观经营主体之间的亲和力是不同的，一些经营项目 的商店组成群体有助于加强吸引力，另一些经营项目的商店需要相互避开。商店之间的位置关系受承租政策决定， 研究发现，商店销售额和经过商店的人流数量有一定的比例关系，这个结果常常用于确定微观经营主体的布置，一 个基本规则就是微观经营主体的布置必须能够加强商店之间的交流。 在大型商业房地产，四种主要商店类型需要互相聚集。第一类是男士用品商店，男鞋、男装、运动用品应当集 中布置。第二类是女士用品和儿童用品店，包括女装、女鞋、童装、童鞋和玩具等等，这样便于在购买之前对商品 款式、价格和颜色进行比较。第三类是食品零售店，包括肉店、鱼店、熟食店、面包店等等，聚集不仅给购物者带 来方便，而且还能有效的增加销量。此外，适合聚集的还有个人服务店，这些服务设施需要靠近停车场和入口，有 可能的话集中布置，并与其它微观经营主体相对分离，让购物者出入方便，允许他们在商业房地产营业时间之外继 续营业。 一些商店类型适合分散布置，例如，服装店和外卖快餐和冷饮应该分开，原因很明显，而且，把服装和食品分 开也有利于组织人流，因为在这两种类型的商店中，购物者的步行速度完全不同。超级市场需要能够方便的进出停 车场，有可能的话最好设置单独的出入口，珠宝店和音像制品店适合分散布置，这样可以延长购物者的兴趣。 如果商业房地产规模比较大，则可以考虑安排百货商店。百货商店往往成为大型商业房地产的核心，但是常常 只能获得比较低的租金，特殊的情况还能够有所增加，并且随着面积的增加而递减。小型百货商店则往往成为大型 商业房地产的次级核心经营主体。小型百货商店往往也很重要，所以也可以通过谈判得到比较低的租金。 超级市场是商业房地产的重要补充，多数情况下是全国性或竞争力很强的地方连锁店。它有很好的信誉，能够 缴纳足够的租金。超级市场提供的是方便购物，研究表明，超级市场对于吸引人流的作用非常大。因此，对于大型 商业房地产而言，超级市场是必不可少的。除了超级市场之外，还有风味食品、糖果店、面包店、熟食店、肉店、 鱼店等食品商店，它们面积从50～200m2，并且有较好的销售额。 综合商店可以占到整个商业房地产营业面积的4～9％。单位面积的销售额非常低，但是它却非常重要。他们常 常是全国性的连锁店，具有良好信誉。 对于服装店的布局要尽量创造比较购物环境。大的女装店和男装店是重要成员。商店规模是影响租金的一个重 要因素，一般小商店支付的租金高，全国连锁店的租金低。 家具店对位置的要求不高，但是由于这种商店要求仓库和展示空间面积大，主要位于地下室，在主要营业层只 需要小面积展示空间。 餐饮设施一般可以分为三类：即快餐、自助餐厅和高级餐厅。快餐为员工和购物者提供餐饮。高级餐厅能够吸 引汽车交通，所以最好放在靠近停车场和道路的独立建筑中，同时又不能脱离主要步行人流。 礼品店、珠宝店、收藏品商店、运动用品商店、箱包店、音响制品店和照相机商店通常只能由地方经营者经 营，也可能包括一些信誉好的全国性珠宝连锁店。他们能够有效地增加商业房地产的吸引力，其销售收入也很高， 收取的租金也相对高一些。 服务设施包括理发店、美容店、减肥沙龙、修鞋和修理店等等，在商业房地产项目中占的比例很小，不超过 2％。由于面积小，故抵押保证金比较低。 租金制定 在确定了微观经营主体在商业房地产中的分布之后，就需要确定各个微观经营主体的租金。租金的制定应该依 据商业房地产项目的投资计划计算分析单位面积物业成本、经营管理成本，参考当地市场商业物业租金水平，并综 合考虑项目经营策略制定切实可行的招租条件。按照惯例招商招租条件可以分为A、B、C类，用以区别不同情况下 对分类项目的招租。招商招租条件对同一项目要稳定，对薄利配套项目要有一定程度的灵活性。此外，店面租金与 商业房地产的规模和档次有关，大型或高档次的商业房地产租金高，小型商业房地产租金相对较低。此外，位置不 同，租金也会有所差别，即使在同一商业房地产项目内部，位置较好的店面往往能够获得比较多的租金。 由于微观经营主体经营商品的种类和利润不同，并非都能构承受同样的租金。收取的租金一般分为两个部分， 一部分按面积收取基本租金，成为抵押保证金或抵押租金，另一部分按销售额以一定的比例抽取，称为百分比租 金。

租金的制定应该与微观经营主体的选择相互配合，二者具有密切联系。商业房地产微观商业经营主体的选择要 保证租金的来源。开发商的目的是选择合适的零售商，获得足够的租金，最大限度的出租营业面积，获得最大的利 润来源。但是，很多情况下，获得长期稳定的商业经营主体和短期高回报是有矛盾的，在某些情况下难以两全其 美。开发商把面积大量出租给信誉好的零售商可以保证租金来源的稳定性，但是这些微观商业经营主体可能达不到 预期的销售额，所以难以让业主和金融机构满意，由此面临协调长期收益和迅速收回投资的问题，反映在微观商业 经营主体的选择上就是选择高信誉度的知名商店和全国性连锁店，还是选择本地的愿意支付较高租金的普通零售 商。 选择策略 商业房地产项目应该尽量选择国内外某些领域知名企业、知名品牌。推广策划应该面对国际性水准的众多机会 的筛选，范围上要广，重点介绍项目所在地消费环境、本项目的经营定位、项目的业态组合、经营规模、管理模式 等合作商关心的实际问题，使合作商对项目有全面、深入的了解，便于进一步接触洽谈合作。 项目推广策划的程序发达地区一般要由内而外，即先做好本地区推介工作，再进一步吸引外地合作项目；如东 部沿海开放城市上海、广州、深圳等地区；其他地区可以先外后内，即首先去吸引在国内外市场上领先的企业和品 牌，再选择当地有特色的商品和服务项目。 项目推广策划的形式采用立体交叉的方式进行，可以通过新闻发布会、报纸杂志、广播电视、行业协会等灵活 多样的方式。 在微观经营主体选择上应该遵循如下策略：核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项 目配套的原则；放水养鱼的原则；先做人气，再做生意的原则。

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求TWINS的详细资料

第一，旅游景点广州越秀区包括7个景区，90个景点。1广州动物园(14个景点)地址:越秀区先烈中路120号CantonZoo位于广州市东北部，东临十九路军公墓，南接环市南路，西接运河路，北接先烈中路。有两个出入口，南门和北门，都有停车场。多达四十辆公共汽车通过南北大门，交通非常方便。1958年建成开放，占地42公顷。目前，它饲养和展览国内外400多种动物，每年接待游客400万人次。它是中国三大城市动物园之一。2广州中山纪念堂(10个景点)地址:越秀区东风中路259号广州孙中山纪念馆是一座宏伟的八角形建筑，外观庄严宏伟，具有浓郁的民族特色。设计师巧妙地运用了建筑力学的结构原理，采用了钢框架和钢筋混凝土的混合结构。建筑空间无柱，跨度71米，更显雄伟。纪念馆及园林占地62万平方米，主体建筑面积6600平方米，高52米，舞台入口宽15米，深20米，座位3238个。3越秀公园(30个景点)地址:广州市越秀区解放北路960号越秀公园又叫越秀山，越秀山因西汉南越王赵佗在山上修建“朝汉台”而得名。建有观音阁，故又称观音山。镇海楼，一个著名的历史遗迹，也被称为五层建筑。该建筑分为五层，高28米。当你爬上大楼时，你可以看到羊城的全景。还有古楚亭、佛山牌坊、古城墙、广场炮台、孙中山纪念碑、孙中山读书处纪念碑、吴墓、明邵武国君墓、海员亭、舞阳传说雕塑群、球形水塔、电视塔等。自元代以来，它一直被称为羊城八景之一。元代是广东台湾的秋月；明代是越秀的松涛；清代是越秀的联丰、镇海楼；近代有越秀王源、越秀地板、越秀新会。4西汉南越王博物馆(10个景点)地址:越秀区解放北路867号南越王墓博物馆位于越秀山公园西侧的香港，是岭南地区最古老的大型画像石墓，共有7间，埋于墓顶以下20米。它发现于1983年6月，是近年来中国五大考古发现之一。5广州黄花岗公园(13个景点)地址:越秀区先烈中路79号黄花岗72烈士陵园，又称黄花岗公园，位于城北白云山南麓烈士中路。它是为了纪念在1911年4月27日孙中山先生领导的广州三二九起义中牺牲的烈士而建造的。是广州是近代革命策源地、全国首批重点文物保护单位的重要见证。中华人民共和国成立后，改为纪念公园。6广州美术馆(3个景点)地址:越秀区解放北路988号越秀公园广州美术馆是一座特殊的美术馆，位于越秀山镇海塔东侧。它的主体建筑是青砖绿瓦，厚重的飞檐。它是一座仿北京故宫文华殿的宫殿式建筑。馆址前身为中原图书馆，1957年2月广州美术馆成立并对外开放。有300多平米的展厅，100多平米的名家画廊。7广州起义烈士陵园(10个景点)地址:越秀区中山二路92号广州起义烈士陵园，位于广州市中山二路92号，是为纪念解放后在1927年12月广州起义中英勇牺牲的烈士而于1954年修建的纪念公园。有16个景点和游乐场所，是一个纪念、观光、科普的公园。墓两侧有20个大花坛，四季鲜花不断；坟前草密，四周松柏四季常青；陵园东侧有中朝人民血脉友好亭和中苏人民血脉友好亭。园中人工湖的湖中央还有一座纪念亭，横匾写着“血祭轩辕”，是董题写的。被列为全国重点烈士纪念建筑保护单位和广东省重点文物保护单位，是广州市首批爱国主义教育基地之一。第二，购物美食的好去处。越秀区是老城区，小吃老店多，而购物场所多为中低档店和旧货市场，物美价廉，但选品需要精准。必去的地方:上下九、北京路、解放路、中山路5-6号。购物:广州不仅是批发市场的天下，也是小摊小店的天下。作为一个现代化的城市，广州有许多豪华的购物中心。新城区的天河广场是当地人最自豪的购物中心，集购物、休息、娱乐、餐饮于一体，提供了良好的购物环境。附近的中信广场也是高端购物的首选。1烈士陵园商圈(中华广场+流行前线+王迪广场+东川名店城)这是广州潮人常去的地方，有一个SHOPPINGMALL+和两个地下购物城。商品种类繁多，涵盖各种品牌和档次，热门前线和中华广场有地下通道相连，可提供舒适的全天候购物环境。交通:地铁1号线烈士陵园站。2北京路商圈(北京路商业步行街+五月花广场+动漫星城)北京路步行街是各大品牌的集中地，各种服装配饰品牌在北京路都能找到，北京路也经常有各大影楼的艺术照推广。想拍艺术照的mm也可以趁着周末去北京路看看。北京路上有白光百货、新大新百货、光明广场等大型百货商场，也有很多书店，可以说是购物和读书两不误。交通:地铁1号线BC站3上下九商圈(状元坊+上下九商业步行街+包华大肚地+宇舶表广场)它是广州最传统、最早的商业步行街。以其为中心形成的玉器聚集地，不仅在中国有影响，在整个东南亚也有影响。

Twins两女孩是什么关系

TWINs回忆

★值得记录的第一次

2001-5-18：Twins正式成立

  5-30：第一次拍MV——明爱暗恋补习社 [TWINS 成立288小时]

  6-15：第一次踏足舞台——濠光星辉慈善夜[TWINS 成立672小时]

  7-7 ：第一次拍广告——元录寿司 [TWINS 成立1200小时]

  8-15：第一个专集——TWINS EP面市 [TWINS 成立2136小时]

  9-30：歌迷会“双生儿同盟”正式成立 [TWINS 成立3240小时]

  11-8：第一次获得中国音乐颁奖典礼奖项 [TWINS 成立4224小时]

  11-22：第一本写真集出版 [TWINS 成立4512小时]

  12-5：第一次拍大型电视剧——齐天大圣 [TWINS 成立4824小时]

  12-28：第一次获得香港音乐颁奖典礼奖项——新城劲爆新人王[TWINS 成立5424小时]

2002-1-1：第一次在台上流泪——获得叱咤乐坛流行榜多个奖项[TWINS 成立5472小时]

    1-11：第一次获得电视台颁奖典礼奖项——最受欢迎组合奖[TWINS 成立5760小时]

    6-18：第一部合作**——这个夏天有异性[TWINS 成立9360小时]

    7-18：第一个音乐特辑——一TWINS零一夜[TWINS 成立10224小时]

    8-25：第一个拥有个人品牌手电服饰的艺人——TWINS MOBILE[TWINS 成立11208小时]

    9-13：第一次在红馆举行首个演唱会——TWINS ICHBAN兴奋演唱会[TWINS 成立11592小时]

★Twins 生命中的契合一个都不能少

数学题：1个阿Sa+1个阿娇＝？

化学题：两个背景性格各异的女孩混和后的化学作用是？

常识题：香港乐坛最受欢迎的组合是？

答案：不论用什麼方式去问，答案都只是一个——Twins！

最初不少人曾预言这女子组合，只会拥有一刹那光辉，但不经不觉她们已经红了3年几，至今依然站在人气榜的顶峰，10多岁的依然听着她们的新歌《丢架》及《士多啤梨苹果橙》，10岁以下一样识唱《零4好玩》、《夏日狂哗》及《饮歌》，继续的老少咸宜，这就是她们可以成为乐坛年轻版神话的原因。

☆性格迥异的个体

阿娇(Gillian锺欣桐)与阿Sa(Charlene蔡卓妍)是两个世界的人，阿娇一向性格比较悲观、沉默，而阿Sa则是「天跌下来当被子盖」的人，完全是两个极端，但当这两个世界的人融合之后，却可以赢得全世界；更难得的是这对好姐妹甚少有争宠的新闻发生，更未出现过斗抢镜的场面，究竟她们如何维持这段姐妹情？

阿Sa先说：「我和阿娇都很清楚大家的位置，外界看我们只是幸运的组合，以为我们只是公司制造出来的噱头，其实我们在未正式成为组合前已被安排一起练习了好一段日子，两个不相识的人每天黏在一起共同练习9小时，最初真的不习惯，但当大家练得有点成绩，例如懂得听节奏跳舞，我们高兴得互拥�哭泣，我永远珍惜那一段日子。」

☆不能失去的部分

阿娇亦说：「偶然都会有记者问想不想独立发展？不要永远都是二人组等的说话。但我们为什麼要分手？我们从组合的第一天已说过，唱歌时我们会在一起，其他时间各有各拍**、广告，到现在这个安排依然有效，我觉得很好啊，既然我们相处得这麼好，更不会无端端闹拆伙。」

阿Sa也附和：「对呀！我也很少会想及拆伙的问题，已习惯了阿娇是我生命中的另一半，我的歌唱生命是和她一起成长的，没有她，Twins就组不成，所以她是我不能失去的部分。」

☆互爆瘀事测试默契

但两个不同性格的人，真的不会吵骂吗？

她俩异口同声说：「少得几乎没有，因为我们都珍惜，怎会去破坏呢？」

真相否如她们所说的那样姊妹情深？

记者先分开两人，要她们各自说出对方一件乌龙事及自爆一件瘀事，考考她们的默契，结果在阿娇口中爆阿Sa的乌龙事。「阿Sa下巴唔知系咪有窿，她吃东西都常常会掉到衣裳上，又或者是令得地下好污糟，有一次她未出场前又在吃饭盒，结果弄得裤子都是菜汁，宣传人员都急死 了，她却灵机一触把裤调转穿，想不到效果又几好喎，但已笑死大家！」

而阿Sa则爆阿娇：「阿娇经常都在谂也，尤其是坐保母车时，她最喜欢发白日梦，而我则跟助手不停讲八卦，她往往就在讲到尾声时突然先问一句：『你讲乜？讲畀我知啦！』仲有，佢经常听歌将耳筒开到好大声，然后就跟住唱，不过当遇上有些歌词不懂就口��，我与助手便会即时在她旁边玩估歌仔游戏，哈哈！好搞笑。」接�要她们自爆瘀事，估不到竟与对方口中的如出一辙，这份默契实在令人信服。

两人合作之初，阿娇坦言不大习惯，因为她较慢热，所以最初她们一起见传媒时，因她多数让阿Sa先发言才准备到自己，但当想开口讲自己的看法时，记者已转去了另一个话题，始终等不及她开口，她试过做主动先回答，却又被误会抢咪讲，幸而经过这些日子与传媒相处，大家都懂得留一点时间给她回答，不再误以为她不出声是不高兴或黑面。

☆情侣式相处

阿Sa还告诉记者：「我们每天占了7成时间一起相处，所以放工后，大家会反各自约朋友，或者各有不同消磨时间的方法，总之放工后就好少见面，这不是我们私底下没有朋友做，只是觉得我们的相处就似一对情侣，无论几恩爱都好，都要有私人空间、有自己的朋友，之后我们才会有新话题。以前间中阿娇会来我家过夜，大家倾足一晚少女心事，这当然是我们之间的秘密，现在虽然少了，不过我们还是有很多说不完的话。」

☆Twins 真实私生活

Twins的成功，阿Sa与阿娇亦不讳言是幸运之神眷顾，但总不能抹煞在成功背后所付出过的努力。

阿Sa说：「幸运的背后我们都有落苦功，因为我们都不是歌唱天才，甚至可以说不是天生靓声，但既然是歌手的，总不能永远要观众原谅自己在台上表现不好；唔通要观众明明听到走音都当无听过咩？」为此，她俩每天都被工作占用了18小时以上，但依然坚持分别跟歌唱老师及演艺老师上堂，阿Sa最近还跟谢霆锋学结他、跟张崇德学Keyboard，都是为了让内在更充实。

☆阿Sa爱听别人恋爱故事

「我唔惊有朝一日自己唔红、唱片无人买……我在乎是这段日子以来很多人帮过我，只怕有一日如果我跌倒了，阿娇与工作人员都不再在我身边，那份失落我会承受不了。」一向都是乐天派的阿Sa，她的快乐可说是家庭中培养出来的，虽然她也是来自单亲家庭，父母很早离婚，不过她与父母的感情都很好，尤其与被尊称为「沙爹」(阿Sa爹�)的小胡子父亲，她说：「到现在爹D仍当我是个未长大的BB，总是希望每朝开我房门，见到我熟睡的样子，然后惜我一下才出门口上班，他从未打过我，我问过妈咪，为何爹D未打过我？妈妈说：『因为他怕吓坏你，怕你哭。』」所以一直以来都是母亲管教得比较严，阿Sa最怕就是读书时，妈妈要她做读书报告。「妈咪想培养我的阅读习惯，要我每两个星期交一个读书报告，真系要我半条命，以前点睇都唔入脑，反而现在入行后，发觉自己虽然经历了很多别人未经历过的事，但同样我也不可能经历他们的事，尤其是对於一些生活上的琐事，我真的完全不知，有时我又不敢问人，所以就睇书去找答案，初时尝试睇完一本书要半年，后来3个月、一个星期，最近只花两晚时间就睇完一本。」阿Sa还爆了一个小小秘密，原来她很喜欢听晚上的电台诉心声节目，她说：「因为我恋爱经验不多，所以我要在别人的经历裏�经验，唱情歌才会更投入嘛！」而且她还爱看一些关於心灵教育的书，她反问记者：「我系咪好老土？」不过有时她也会约朋友打牌减压，或者几个老友倾足一晚，总之讲到倦才回家休息，明日又活力充沛的再来过。

☆阿娇爱玩「搬家俬」

相比阿Sa，23岁的阿娇对自己却缺乏自信，这也是因为家庭环境形成，阿娇说：「我当初入娱乐圈只有一个愿望，就是希望可以赚到钱让母亲不要再捱得这麼辛苦，因为父亲过身，只留下妈咪带�我与妹妹，前几年更遇�金融风暴，所以妈咪负担好重，我知道自己是大女儿，就要负起家庭责任。」

「以前我对自己真的一点自信也没有，甚至不喜欢和别人说话，尤其读中一开始，我每天都只觉得书包好重、好辛苦，找不到返学有什麼开心，因为我内向不喜欢跟人说话，后来我发觉原来玩运动是最好的，不用跟人合作，最初我跑步，后来玩跨栏，我曾经�过学界高级组亚军，我潜意识仅有的毅力就在当时练出来，这亦是我日后更有恒心地练舞练歌的原动力。」一个不爱说话的人，要与另一个滔滔不绝说话的人合作，她坦言起初与阿Sa真的沟通不来，但她愿意改变，加上在舞台上的演出也逐渐被认同，她的自信与开朗正逐渐增加，以前Twins做访问，总轮不到她发言，现在她逐渐敢表白自己的见解，甚至敢跟人开玩笑，不过她虽然是运动高手，但依然爱静，即使收工后也很少约朋友，反而喜欢呆在家中玩「搬家俬」——间中就把睡�书柜调位，因为她喜欢新鲜感 ，不想把自己困在同一个空间太久，这会令到感到窒息。

☆羡慕阿Sa光影世界中有定位

Twins在**方面都有各自一片天，阿娇又觉得自己所演过的角色，哪一个最满意？

「我比较喜欢《千机变》裏的打女角色，在拍戏方面阿Sa真的比我幸运，因为她遇上了导演马伟豪，能够让她演到一些适合她个性的角色，就好像演自己一样，而我就尚未找到自己应走的戏路，但不重要，反正试多些也好，不同角色可以磨练，而且因为我属马骝，我根本停不了下来，做打女或者应该几适合。」敢於表达个人的意见，她真的活泼起来了。

★记者采访twins

☆阿SA篇

CM：「边个靓D？贪唔贪靓？」

SA:「梗系阿娇啦！讲靓，成个圈佢肯定入三甲，她的五官轮廓真系好靓。我从来唔觉自己靓，靓不是单靠外表的，还要看性格和心地，靓是由内而外渗出来的。我觉得自己最靓个样是同四岁若瑟狗 BABY 一齐玩的时候，我会同佢一齐照镜。我唔算超级贪靓，我锺意有型多过靓，其实我地两个都唔算好贪靓。」

CM：「谈谈对方性格。」

SA：「我个人好易捉摸，佢就好难，有一种说不出的神秘感。她比较慢热，给人的第一感觉很难相处。但相处久了，熟络了，阿娇会是一个很知心的朋友。我是女版 EASON，不可以不说话，锺意同人沟通。如果两个人都爱说话，便一定会吵架。咁就唔得啦！」

CM：「知不知道她的择偶条件？」

SA：「佢锺意男仔大过佢，成熟，最好可以从对方身上学习。个男仔一定要锡佢，细心，合眼缘，个样唔可以太污 WHERE。我自己呢？倒没有太大所谓。我是讲感觉的，感觉锺意佢便是锺意。他不需要好靓仔，最好要个人搞笑，同佢一齐会好开心的。一句讲晒，锺意就锺意。」

CM：「十年后的阿娇是怎样的？」

SA：「佢应该是结了婚，有老公锡，有好多 BB。我会同佢地玩罗。我自己？咪同妈咪一样样罗，我觉得妈咪好靓，靓过我自己好多。」

CM：「知不知道对方的口味？」

SA：「好难估佢的喜好，上期好似系蛋糕甜品，呢期已经转了。我不喜欢甜品，最爱吃饭。」

★记者采访twins

☆阿娇篇

CM：「边个靓 D？贪唔贪靓？」

娇：「我贪靓，锺意扮靓，入行后好似『求其』左，做 SHOW 先扮靓。靓的定义是自然、顺眼，同埋精神。最想瘦，唔想生粒粒，想皮肤好罗。我觉得自己睡觉个样最靓，因为睇唔到自己。」

CM：「谈谈对方性格。」

娇：「佢同人人都可以做朋友，什么都爱讲餐饱，个人锺意玩，有好多朋友。我同佢刚刚相反，不会主动跟人打开话匣子，说话不多，要时间适应同观察，我自己的性格偏向是保护自己的，最弊连对 FANS 都系。水瓶座嘛！个人飘忽，忽冷忽热。可能受了阿SA感染，自己笑多了，说话多了，个人开朗了，沟通改善了。」

CM：「知不知道她的择偶条件？」

娇：「佢要个男仔得意、好笑就得，其他没有所谓。我的择偶条件就好多，他不可以比我矮，要五观端正，顺眼有礼貌，唔污 WHERE，有学识，思想成熟，说话有 POINT，脾气好，容忍到我。爱一个人会为他而改变，心情随他而变化。」

CM：「十年后的阿 SA 是怎样的？」

娇：「佢？咪同佢妈咪一样样罗！唔，我谂我会女人 D，会穿高跟鞋，应该结了婚卦，唔系呢行，可能会开铺头，又或者会读紧书，去其他地方生活都唔定。」

CM：「知不知道对方的口味？」

娇：「她最锺意食饭，基本上什么都吃，最好不要太浓味。我因为前阵子胆固醇过高，於是戒了牛戒猪戒虾，只吃鱼和菜。其实我吃什么都没所谓。」

★奖项证明我们的实力

记：恭喜 Twins 获得由南方都市报主办、全国逾100多家媒体协办的“第三届华语流行乐传媒大奖”，这次你们获得的是“年度最受欢迎组合”奖，请问拿了奖有何感想？

阿娇：很开心，谢谢内地这么多媒体的支持，有这么多人听我们的歌，非常感谢。我好多谢歌迷的支持，虽然我们时常要忙拍戏及演出，很少出席内地的活动，不过也得到他们的认同。我和阿Sa一样，感到好开心，也证明 Twins 是香港有实力的组合。

阿Sa：好开心得到“最受欢迎组合”奖，多谢大会的评审，这个奖项证明我们是有实力的。其实我觉得拿奖与否并不重要，但获得这个奖也会很开心，因为的确是自己努力过而得来的。其实“奖”都是死物，人应该是为自己而努力而不是只为了“奖”努力。

不相信买奖的事

记者：有没有听说杨生及Mani（霍纹希）去了廉署助查一事？

阿娇：我没有打电话给杨生，不过我有空再问候他，我也不会太担心。而且我都不会相信有买奖的事，你们也不会觉得我们的奖是假的吧，我们也是很辛苦、很努力才可以赢得奖项。歌迷的支持是最大的鼓舞！如果有需要找我们，我们也会合作协助ICAC。

阿Sa：最近我联络过Mani，因为那天是她的生日，我祝她生日快乐，希望事件很快平息。

有阿Sa陪着会安心

记者：你们最近去了横店拍**《古宅心慌慌》，觉得辛苦吗？

阿Sa：在那里拍戏很辛苦，因为天气很热，而且我的视网膜受损，主要是因为疲劳过度。有一天我晕倒了，全组工作人员都要停工，我感到万分抱歉，所以我一没事了就立即开工了。

阿娇：我见到阿Sa晕倒时也吓了一跳，开始时以为她只是绊倒了。拍摄真的很辛苦，我到横店前已经患了急性咽喉炎。那边的天气太热，加上拍摄现场是密室，还要现场录音，不能开冷气，所以特别辛苦。我要妈咪寄药物和川贝等给我补身子。

记者：家人有没有要你们戴上饰物，比如玉器之类的以保平安？

阿Sa：我的手上戴了一条佛珠手链，我外公是佛门弟子，他把平时念的经文佛珠串成手链送给我。

阿娇：妈妈为我求了一个玉观音。为求安心，我和阿Sa一起睡。从小到大我们都听到不少鬼故事，晚上在房间想起觉得好可怕，有阿Sa陪着我会安心些！

记者：你们在横店拍戏时有没有什么娱乐节目？

阿Sa：我们整天都在拍戏，拍完就睡觉，没什么娱乐节目。不过我会听CD，最近好喜欢听一些**原声碟，《The Painist》的原声CD我听着听着就会流泪，原来听古典音乐也可以很感动人心的！

从未想过模仿任何人

记者：你们入行至今都很顺利，最近有一对女子组合2R很受欢迎，她们是来自马来西亚的黄婉伶和黄婉君，而且是亲生姊妹，相貌、身材都很好，你们怕不怕地位受到威胁？

阿Sa：我们只管做好自己的工作，其他的都不会去理，唱好歌就有歌迷喜欢及支持！

阿娇：有竞争才有进步，我们不怕有比较。

记者：你们听说过俄罗斯的女子组合“t．A．T．u”吗？对她们的印象又如何？

阿Sa：她们是一对颇有新意的表演组合。

阿娇：和其他组合不同，很新鲜。

记者：在创作《千金》的男女造型前，你们是否参考过“t．A．T．u”？

阿Sa：没有，她们一开始已是sell另一个（同性恋）市场的，只sell这一样东西，但我们俩是形象百变的。这次的一男一女造型也不过是配合《千金》这首歌而已，舞衣和舞蹈不是我们自己选的，而是公司的安排，因为排舞师觉得这种舞很适合这首歌，所以就有了这个造型。

阿娇：“t．A．T．u”不会跳我们这种舞，这样的歌曲要配合这样的舞蹈和舞衣才好看，我们从来也没有想过要模仿任何人。

想试一些很土气的造型

记者：“t．A．T．u”一直自称是同性恋者，但你们却不是，会不会怕被人误会呢？

阿Sa：不怕，我觉得不应该这样去看人，我们应该尊重每个人自己的选择、性格、取向和社会文化，所以我们绝不会歧视这样的东西（同性恋）。

阿娇：我们一点也不像同性恋，这样跳只是为了配合歌曲罢了，而且这是表演，所以我们根本不需避讳。我们俩不怕被人误会。

记者：你们每次亮相都经过了精心打扮，你们有没有试过争衣服穿？

阿娇：不会，我和阿Sa的尺码不同，最重要的是适合各人的性格Character。

记者：哪种造型是你们很想尝试的？

阿娇：其实出道至今，我们已经试过很多不同的造型，什么古装的、太空的我们都试过了，如果可以选的话，我想试试“泰山”的造型。

阿Sa：我想试一些很土气、很俗的造型，像林亚珍一类的造型。

记者：你们的衣服这么好看，是不是因为每次都有造型师替你们搭配？

阿Sa：其实出Function的衣服是我们自己选的，除非是演出才会找造型师替我们弄。我入行前曾修读Fashion Design（时装设计）的课程，所以我懂得如何做衣服！其实我很希望迟些可以到英国修读时装设计。

糖豆画很值得珍藏

记者：继上一张专辑后，你们最近又推出的全新儿歌集有什么特点？

阿Sa：这张是卡拉OK VCD，叫做《Singing in the Twins Wonderland》，专辑收录20首经典英文儿歌。这张VCD除了有精装硬皮的包装外，打开VCD内有立体卡通构图，更附有我们亲自讲的3个童话故事、精美歌词相集、可爱贴纸相及其他礼物。

阿娇：我们为了宣传新专辑，会展出亚洲区首张Twins Jelly Belly糖豆画。这幅Twins糖豆画由居于旧金山的著名糖豆艺术家Roger Rocha制作，他先在一块1．2平方米夹板上画出制作图案，然后用压力漆画出Twins图像，将整块板涂上胶水后，再把1万粒糖豆逐粒粘到木板上，然后涂上塑料保护封胶便大功告成，那幅画好漂亮，很值得珍藏

★ #如果给你们一天假期，你们会做什么？

SA：在家中看**拉，这是我最喜欢做的一件事。如果时间长或许会打网球或者考虑去晒太阳。

GILL：我大概回先上网看歌迷的留言，然后看**，再睡一个好觉，第二天比较有精神，如果有时间，我喜欢通过一些星座或心理测验来分析自己。

#通过星座来分析自己？你对星座很有兴趣是吗？

GILL：对。我很喜欢研究星座，虽然根自己相处了20 多年，但好象仍不太了解自己是一个怎么样的人，所以就想通过星座来多了解一点自己，一直以来，其他人总是认为我很冷淡，对身边的事物莫不关心。事实上我并不是这样，水瓶座是风相星座，我行我素，甚至在行为上也是凭直觉，即使被人误解，也懒的找借口为自己解释，令人感到难以捉摸。了解星座的特性后，我便能清晰一点地解读自己，从而也找到更适合自己的方向；另一个方面，了解星座也就是能够了解他人，使我较易掌握如何与不同的人相处，尽量减少受伤或碰钉子的机会。

#如果你们突然有五天的假，你们会怎么过？会跟什么样的人一起过？

SA：有五那么多？我想应该会与家人或朋友出海，然后BBQ，好好享受阳光浴。

GILL：如果可能的话，我最希望可以去旅行。因为我喜欢自由的环境，最怕被骚扰，所以情愿与朋友一起去旅行，三五个知己聚在一起，可以很开心。但是这样的机会往往一年只有一次，我想我还是会选择留在家里休息，或许办一些平时没有时间办的事，晚上和家人一起吃晚饭，享受家庭的温暖。

#小时侯都喜欢玩什么呢？

SA：我什么东西都可以“玩”，比如玩洋娃娃，让她们打架，或者自己一个人分饰多角，一边扮警察，一边扮小贩，总之总会找到方法自得其乐，从来也不觉的闷。

GILL：我性格偏静，平时很少会在街上走，所以母亲管教严对我来说影响也不大，平时在家的休闲活动，大多数都选择听歌或看电视来解闷。

#还记不记得玩的最疯的一次？当时是什么情况？

SA：记得有一次约了几个朋友，到同学家玩，在那里我们唱卡啦OK和BBQ，玩了一整天，到晚上还兴奋的睡不着，就干脆坐起来谈心事，不知不觉就天亮了，由于整晚没有休息过，所以回到家非常难过，最后还不停呕吐！那一刻我真的领悟到，什么叫辛苦到呕。

GILL：我的朋友都很文静，所以很少有玩的很疯的时候，我只记得有次与同学，连续唱了六个小时的卡啦OK，因为人很少，所以大家都是不停唱不挺唱，当时很开心，觉的自己好象K歌之王啊，但是最后声音都哑了，想起来也觉的很辛苦。

#通常会跟朋友去哪些地方玩呢？

SA：与我玩的一班朋友，都是志同道合的，平时假期最常玩的活动，都很健康，好象打网球，不过偶尔碰上很多人一起的时候，都会到植物园或海洋公园玩，在那里我们真的会看树木和研究动物生态，是不是很闷呢？

GILL：我的活动都与时下的年轻人一样，与几个好朋友去逛街SHOPPING ，偶尔有好的**上映，也会买票进场欣赏。

#阿SA刚刚说会去打网球，你打的好吗？阿娇平时都做什么运动吗？

SA：我打网球永远只能是捡球的，我表弟就厉害的多，他跟张德培对打一场，了不起！而且我会嫌网球拍太重，打不了几分钟就要停！我平时真的很少专程去做运动，多数是寓工作于运动。如果说现在经常做的运动应该是瑜珈，这是一开始听JAY介绍的，后来我们的写真里也做过，做瑜珈动作不会太激烈，但是可以出身汗，多出汗对身体和皮肤都好。

GILL：我和阿SA 一样，最主要的运动都是排舞，但我深信做运动与健康是相辅相成的，中学时我是校内的运动员，天天做运动，少病痛之余人也比较精神。自从如行后运动量大减，睡眠不足，一点点大风就会让我伤风感冒，现在能做的就是注意饮食。

#记得你们两人小时侯都学过一些运动，阿SA是学芭蕾，阿娇的跨栏看厉害？

SA：对，我学过最长时间的运动就是芭蕾舞，三岁就开始学芭蕾，一学就是十年，因为动作优美，让我越学越喜欢，但是后来还是放弃了。我还学过跳高跳远，中一的时候大家都开始参加田径比赛大多数参加的都是100米或接力赛，我偏偏爱玩跳高跳远，曾经赢过不少奖项，可惜后来因为练习过度，扭伤了脚部韧带，背部肌肉也不时酸痛，于是中二那年就退出了。直到现在如果刮风下雨，那两处肌肉也会隐隐作痛，如果排舞有扭腰动作也要慢慢来。

GILL：我是个缺乏恒心的人，小时侯上过很多兴趣班，国画，书法，大提琴，吉他，芭蕾舞等等，每一样都是上了初级班便没有再学，但最有恒心的是中学期间加入了田径校队，强项是很少人玩的百米中跨栏，足足训练了五到六年时间，小休要练，午饭时间要练，星期日也要回学校练，终于最好的一次成绩是得到学界亚军（相当于全香港的中学生运动会亚军）。曾经有段时间也喜欢体操，一字马，侧手翻等一学就懂，我的外公更鼓励我要加强练习，他觉得我有潜质做的更好，但妈妈反对，结果不了了之。

#会不会看电视上转播的比赛？最喜欢那种运动？

SA：当然啦，我甚至连足球都看，但我还是比较喜欢动作优美的运动，每次转播奥运，我必定会看跳水及体操，什么转体三周半，大回环我觉的好精彩。其中一花式溜冰最吸引我，小的时候我还沉迷过溜冰，但技术差的很，连刹车都 不知道，要想停就傻傻地冲向栏杆，所以看见参赛者花式一个接一个，都会看得紧张兴奋。

GILL：我最喜欢看芭蕾舞表演，可能自己学过，会看的特别投入，而且表演者的衣着很高贵，就算后来我在个唱上穿过一见近似的装扮，但是也比不上真正的漂亮！

商业策划

TWINS入行经过:

这两位活泼女孩，开始当然谁也不认识谁,没有任何关系啦`她们先由广告女郎的生分签约英皇,后多次被指长相相似,于是公司对她们进行唱歌,舞蹈以及表演等多方面的训练,发现都不错,于是,从2001年夏天开始，成为一对关系密切的孖公仔，组成Twins，并以一首轻快主打歌"明爱暗恋补习社"，让大家认识她们的歌艺。并且成为首位本地艺人与全球最强网站之一"MSN"合作，包括建立个人网页，及进行网上比赛，Twins能藉此机会向世界各地华人地区进军。

Twins 首张EP，於出碟首一个月内已有白金唱片之销售量，为同期新人之冠，更成为HMV广东碟销量五连冠呢！

蔡卓妍(Charlene Choi)经历：

得到国内可乐商垂青夥同中国国家足球队合作，拍摄一个投资亿元的重型广告，以庆祝中国队成功打入2002年世界杯决赛周。 (2002年1月)

首张大碟推出便卖断市，售出近四万多张，处女EP更极速登上HMV销量冠军。 (2001年8月)

与英皇签约，与钟欣桐组成女子组合Twins，不久即窜红 (2000年)

中三开始，便当上杂志及广告模特儿

钟欣桐(Gillian Chung)经历：

得到国内可乐商垂青夥同中国国家足球队合作，拍摄一个投资亿元的重型广告，以庆祝中国队成功打入2002年世界杯决赛周。 (2002年1月)

首张大碟推出便卖断市，售出近四万多张，处女EP更极速登上HMV销量冠军。 (2001年8月)

受公司安排与蔡卓妍组成女子组合Twins，不久即窜红 (2000年)

入行经过,有次从澳洲放假返香港,转到starzpeople继续做Part-time Model赚学费,受到starzpeople老板娘赏识,介绍给mani。 (2000年)

被母亲电召回港参加「英皇超新星大赛」，但她却比其他参赛者幸运，面试时已获老板杨受成赏识，不用参加比赛已经获得一纸经理人及唱片合约，一签便十年，直至2010年才约满。 (2000年)

中文姓名

C: 蔡卓妍

G: 钟欣桐

英文姓名

C: Charlene Choi

G: Gillian Chung

出生日期

C: 十一月廿二日

G: 一月廿一日

星座

C: 天蝎座

G: 水瓶座

身高

C: 5呎5吋

G: 5呎3吋

体重

C: 100 磅

G: 98 磅

语言

C: 广东话、英语及普通话

G: 广东话、英语及普通话

嗜好

C: 唱歌和跳舞

G: 唱歌、逛街及看戏

最喜爱食物

C: 巧克力

G: 饼乾

最喜爱颜色

C: 红和绿

G: 黑色

最喜爱运动

C: 游泳、橄榄球

G: 羽毛球

最喜爱歌星

C: 王菲、TLC、Robbie Williams

G: 郭富城

最喜爱**

C: Somewhere in time

G: 与龙共舞

最喜爱演员

C: 周星驰、张曼玉

G: 鲍方

最喜爱音乐类型

C: R&B

G: Pop

最喜爱动物

C: 狗

G: 狗

最喜爱季节

C: 夏季和冬季

G: 秋天

最喜爱运动

C: 游水、橄榄球

G: 羽毛球

最喜爱阅读杂志

C: 时装

G: 有关时装

曾拍摄广告

C: 2000 [护舒宝 - White] - 电视及平面广告

C: 2001 [嘉顿迷你瑞士卷] - 电视广告

G: 2001 元绿寿司 - 电视及平面广告

G: 2003 修身堂纤形 (电视及平面广告)

曾拍摄之**、电视剧/ C: 2000 青春@Y2K (香港电台)

C: 01/2001 恋爱起义之不得了 (盈科**) 2001年4月上映

C: 07/2001 常在我心 (英皇**) 2001年9月上映

G: 09/2001 野兽学园 (寰宇**)

G: 05/2002 贱精先生 (寰宇**) 2002年9月上映

C: 06/2002 我老婆唔够秤 (寰宇**) 2002年9月上映

G: 11/2002 低一点的天空 (中国星**) 2003年5月上映

C: 03/2003 下一站…天后 (天下**) 2003年5月上映

G: 03/2003 黑白森林 (中国星**) 2003年6月上映

C: 04/2003 这个阿爸真爆炸 (中国星**) 2004年4月上映

C: 05/2003 恋上你的床 (中国星**) 2003年6月上映

G: 06/2003 绝种铁金刚 (中国星**) 2003年10月上映

G: 10/2003 新警察故事 (英皇**) 2004年9月上映

C: 02/2004 恋情告急 (中国星**) 2004年4月上映

G: 02/2004 恋情告急 (中国星**)(客串) 2004年4月上映

C: 03/2004 身骄肉贵 (天下**)(客串) 2004年9月上映

C: 05/2004 阿孖有难 (寰宇**) 2004年11月上映

C: 06/2004 追击八月十五 (天下**) 2004年8月上映

C: 06/2004 虫不知 (英皇**)(客串) 2005年7月上映

G: 06/2004 虫不知 (英皇**) 2005年7月上映

C: 09/2004 精武家庭 (英皇**) 2005年3月上映

G: 09/2004 精武家庭 (英皇**)(客串) 2005年3月上映

G: 09/2004 公主复仇记 (美亚**) 2004年11月上映

C: 10/2004 情天大圣 (英皇**) 上映日期未定

曾获取之奖项

C: 04/2004 第四届华语**传媒大奖颁奖典礼 ~ 港台最受欢迎女演员

Twins曾担任之大使

2002

甲乙型肝炎大使

杰少之星

2003

甲乙型肝炎大使

星岛日报娱乐副刊夏季宣传活动大使

民政事务处委任为"暑期活动大使"

2004

职业安全健康局委任为" 荣誉职业安全健康大使"

Twins曾拍摄之电视剧及网剧

02/2002 中港台电视剧 [齐天大圣孙悟空] (2002年11月於无视电视播放)

09/2002 无线电视剧 [冲上云霄](客串)(2003年11月播放)

05/2003 nowcom 网剧 [2半3更之困车立]

05/2003 nowcom 网剧 [一起喝采] (2003年7月播放)

05/2003 寰宇制作的电视剧 [功夫足球] (2004年12月於无视电视播放)

09/2004 内地电视剧 [家有宝贝] (播放日期未定)

Twins曾拍摄之**

04/2002 这个夏天有异性 2002年6月上映

07/2002 一碌蔗 2002年9月上映

12/2002 千机变 2003年6月上映

07/2003 古宅心慌慌 2003年10月上映

08/2003 非常小特务之3D立体出击 (配音) 2003年8月上映

11/2003 见习黑玫瑰 2004年2月上映

12/2003 鬼马狂想曲 2004年1月上映

12/2003 小飞侠2004 (配音) 2004年1月上映

03/2004 千机变II之花都大战 2004年8月上映

05/2004 大无谓 (客串) 2004年11月上映

Twins曾拍摄之广告

2001

2001 元绿寿司 (电视及平面广告)

益达蓝莓味无糖香口胶 (主题曲)

百老汇电器 (电视广告)

Clean & Clear (电视及平面广告)

2002

可口可乐 (香港、澳门、中国) (电视及平面广告)

古龙群侠传 (电视及平面广告)

日清UFO (中国) (电视及平面广告)

顺德嘉信城市广场 (香港、中国) (电视及平面广告)

日清合味道杯面 (电视及平面广告)

特步运动鞋 (中国) (电视及平面广告)

EPSON (平面广告)

圣安娜月饼 (电视及平面广告)

元绿寿司 (平面广告)

Twins Mobile新世界传动网 (电视及平面广告)

松日mp3 (电视及平面广告)

2003

梦彩洗发水 (中国) (电视及平面广告)

~H2O+ (电视及平面广告)

华凌"风雪姐妹"品牌冷气机及冰箱(电视及平面广告)

特步运动鞋 (中国)(电视及平面广告)

松日mp3 (电视及平面广告)

电讯盈科通讯助理 (平面广告)

圣安娜月饼 (电视及平面广告)

LG手提电话G7030, G5400, G7100 (电视及平面广告)

新世界传动网 星Mobile (电视及平面广告)

2004

色彩地带化妆品 (电视及平面广告)

Incolor 便服 (中国)(电视及平面广告)

特步运动鞋 (中国)(电视及平面广告)

日本红太阳舞茸赤灵芝 (电视及平面广告)

Uncle Gene's点点圈及鲜果乐店 (平面广告)

日清UFO (中国)(电视及平面广告)

Casio手表Baby G (中港台及星加坡)(电视及平面广告)

雅客糖果 (中国)(电视及平面广告)

元绿寿司 (电视及平面广告)

松日mp3 (电视及平面广告)

新世界传动网 星Mobile (电视及平面广告)

百老汇2004-2005推广 (电视及平面广告)

2005

Biotherm 化妆品及护肤品 (电视及平面广告)

光明乳酸饮料 (中国)(电视及平面广告)

OKWAP A236型号手机 (台湾)(电视及平面广告)

色彩地带化妆品 (中国)(电视及平面广告)

速纤堂科技营养馆代言人 (台湾)(平面广告)

Just Gold Just Diamond's 珠宝系列 (台湾)(平面广告)

松日mp3 (台湾)(平面广告)

森马休闲服 (中国)(电视及平面广告)

Casio手表Baby G (中港台及星加坡)(电视及平面广告)

元绿寿司 (香港)(电视及平面广告)

特步运动鞋 (中国)(电视及平面广告)

Twins曾获奖项

2001

2001年劲歌金曲第三季季选 - 网上最喜爱女歌手

2001年劲歌金曲第四季季选 - 网上最喜爱女歌手

我的选择中国原创音乐流行榜 - 新人奖 + 组合奖

新城劲爆颁奖礼 - 新城劲爆新人王

叱吒乐坛流行榜 - 叱吒乐坛生力军组合 [金奖]

叱吒乐坛流行榜 - 叱吒乐坛组合 [银奖]

叱吒乐坛流行榜 - 叱吒乐坛我最喜爱的组合

2001年十大劲歌金曲颁奖典礼 - 最受欢迎组合奖 [金奖]

IFPI全年最高销量新人

IFPI全年最畅销新人

香港电台十大中文金曲 - 最有前途新人奖女歌手 [金奖]

2002

雪碧榜音乐颁奖礼 - 2001年度最佳组合

雪碧榜音乐颁奖礼 - 最受欢迎女新人奖

2002年劲歌金曲第一季季选入选歌曲 [恋爱大过天]

2002全球华语歌曲排行榜 - 最受欢迎新人 女新人 [金奖]

2002全球华语歌曲排行榜 - 最受欢迎组合 [铜奖]

2002年劲歌金曲第二季季选 - 网上最喜爱女歌手

2002年劲歌金曲第三季季选入选歌曲 [Ichiban兴奋]

第二届金曲红人颁奖礼 - 最受欢迎演唱团体奖 [铜奖]

第二届金曲红人颁奖礼 - 最受欢迎女红人新人奖 [金奖]

第一届Yahoo!品牌感情大奖选举 Yahoo!女名人品牌大奖

TVB8金曲颁奖典礼 - 最佳音乐组合 [铜奖]

2002年劲歌金曲第四季季选 最受欢迎广告歌曲奖 [风筝与风]

IFPI 香港唱片销量大奖2002 - 十大销量广东唱片(三张)

IFPI 香港唱片销量大奖2002 - 最高销量广东唱片 [我们的纪念册]

新城劲爆颁奖礼2002 - 新城劲爆歌曲 [恋爱大过天]

新城劲爆颁奖礼2002 - 新城劲爆人气歌手

新城劲爆颁奖礼2002 - 新城劲爆组合

新城劲爆颁奖礼2002 - 2002四台联颁音乐大奖 - 卓越表现大奖 [金奖]

2003

商业电台叱吒乐坛流行榜颁奖典礼2002 - 叱吒乐坛组合 [铜奖]

商业电台叱吒乐坛流行榜颁奖典礼2002 - 叱吒乐坛我最喜爱的组合

2002年度十大劲歌金曲颁奖典礼 - 最受欢迎广告歌唱大奖 [风筝与风]

2002年度十大劲歌金曲颁奖典礼 - 2002年度杰出表现奖 (银奖)

2002年度十大劲歌金曲颁奖典礼 - 公益金最喜爱慈善组合大奖

香港电台第25届十大中文金曲颁奖礼 ~ 优秀流行歌手大奖

香港电台第25届十大中文金曲颁奖礼 ~ 全年最高销量歌手大奖 (女歌手)

香港电台第25届十大中文金曲颁奖礼 ~ 飞跃大奖 (女歌手) (银奖)

香港电台第25届十大中文金曲颁奖礼 ~ 全国最受欢迎歌手奖 (组合) (银奖)

音乐先锋榜2002年度颁奖典礼 ~ 香港最佳组合

TVB 2002儿歌金曲颁奖礼 ~ 儿歌金曲 [跅跅步哈姆太郎]

TVB 2002儿歌金曲颁奖礼 ~ 儿歌金曲银奖 [跅跅步哈姆太郎]

TVB 2002儿歌金曲颁奖礼 ~ 全年至尊儿歌金曲 [跅跅步哈姆太郎]

壹周刊2003壹电视大奖 ~ 最有前途艺人大奖

3周刊「至尊人气艺人大赏」~ 人气组合

2003年劲歌金曲第一季季选 ~ 入选歌曲 [下一站天后]

2003年劲歌金曲第二季季选 ~ 入选歌曲 [千金]

广州电视台《劲歌王-- 2003季选颁奖典礼》十首金曲 [下一站天后]

广州电视台《劲歌王-- 2003季选颁奖典礼》网络人气最高指数

第三届华语流行乐传媒大奖 ~ 最佳组合

TVB 2003儿歌金曲颁奖礼 ~ 儿歌金曲 [百试不厌]

TVB 2003儿歌金曲颁奖礼 ~ 儿歌金曲银奖 [百试不厌]

TVB 2003儿歌金曲颁奖礼 ~ 全年至尊儿歌金曲 [200%的咒语]

2003全球华语歌曲排行榜 ~ 最受欢迎组合 (铜奖)

2003年劲歌金曲第三季季选 ~ 入选歌曲 [夏日狂哗]

「雪碧」我的选择中国原创音乐流行榜2002-2003年总选典礼~ 港台金曲 [风筝与风]

「雪碧」我的选择中国原创音乐流行榜2002-2003年总选典礼 ~ 最优秀组合 (港台)

「雪碧」我的选择中国原创音乐流行榜2002-2003年总选典礼 ~ 最卓越表现大奖 (香港)

2003年TVB8金曲榜 ~ 最佳音乐组合奖 (银奖)

2003年TVB8金曲榜 ~ 15首金曲奖 [享受自己]

Yahoo！搜寻人气大奖颁奖礼 ~ Yahoo！搜寻人气歌手奖

Yahoo！搜寻人气大奖颁奖礼 ~ Yahoo！搜寻人气**奖 [千机变]

香港电台第26届十大中文金曲颁奖礼 ~ 十大金曲奖 [风筝与风]

香港电台第26届十大中文金曲颁奖礼 ~ 全年最高销量歌手大奖 (女歌手)

香港电台第26届十大中文金曲颁奖礼 ~ 飞跃大奖 (女歌手)(银奖)

香港电台第26届十大中文金曲颁奖礼 ~ 全国最受欢迎歌手奖 (组合)(金奖)

香港电台第26届十大中文金曲颁奖礼 ~ 四台联颁卓越表现大奖 (金奖)

香港电台第26届十大中文金曲颁奖礼 ~ 优秀流行歌手大奖

新城《新城劲爆颁奖礼2003》新城劲爆歌曲 [风筝与风]

新城《新城劲爆颁奖礼2003》新城劲爆组合

新城《新城劲爆颁奖礼2003》新城劲爆大碟 [Touch of Love]

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Twins演唱会

13-15/09/2002 Twins Ichiban兴奋演唱会 (香港体育馆)

12/01/2003 Twins & Joey 澳门演唱会 (澳门综艺馆)

18-19/01/2003 松日Twins广州兴奋演唱会 (广州)

31/12/03-4/1/04 Twins零4好玩演唱会 (红磡香港体育馆)

01/02/2004 成双成对演唱会 (香港会议展览中心)

01/05/2004 Twins零4好玩广州演唱会 (广州)

12/07/2004 新城热火潮Twins零舍大派对 (香港会议展览中心)

17/07/2004 Twins零4好玩东莞演唱会 (东莞)

24/07/2004 Twins零4好玩中山演唱会 (中山)

14/08/2004 MTV Live Twins音乐会 (九龙湾国际展贸中心)

19/12/2004 星Mobile超时空接触演唱会 (香港会议展览中心)

03-04/06/2005 Twins星光游乐园澳洲演唱会 (澳洲悉尼及墨尔本)

14/06/2005 拉阔音乐会Twins x at17 (香港会议展览中心)

Twins曾推出之专辑

08/2001 Twins EP (EP)

11/2001 Twins 爱情当入樽 (EP)

01/2002 Twins双生儿 (EP)

04/2002 Twins MV Karaoke DVD

04/2002 Twins MV Karaoke VCD

05/2002 Twins我们的纪念册 (大碟)

06/2002 Twins我们的纪念册 (第二版) (大碟)

08/2002 Amazing (大碟)

11/2002 Twins Ichiban 兴奋演唱会Live卡拉OK VCD

11/2002 Twins Ichiban 兴奋演唱会Live卡拉OK DVD

11/2002 Happy Together 新曲+精选

01/2003 Happy Together 新曲+精选 (第二版)

02/2003 Happy Together 新曲+精选 (第三版)

05/2003 Touch of Love (大碟)

05/2003 Happy Together Music Video Karaoke VCD

05/2003 Happy Together Music Video Karaoke DVD

06/2003 Touch of Love (第二版) (大碟)

07/2003 Singing in the Twins Wonderland Karaoke VCD

07/2003 Singing in the Twins Wonderland Karaoke VCD (第二版)

09/2003 Evolution (大碟)

11/2003 Singing in the Twins Wonderland Karaoke VCD Vol 2

11/2003 Singing in the Twins Wonderland CD Vol 1

11/2003 Singing in the Twins Wonderland CD Vol 2

12/2003 Singing in the Twins Wonderland DVD Vol 1

12/2003 Singing in the Twins Wonderland DVD Vol 2

01/2004 Magic (特别版)

02/2004 零4好玩演唱会 (CD)

03/2004 零4好玩演唱会 (VCD & DVD)

04/2004 Singing in the Twins Wonderland CD Vol 3

06/2004 Girl Power (CD)

07/2004 英皇钢琴热恋系列

08/2004 千机变I + II 花都大战 原声大碟

08/2004 Singing in the Twins Wonderland CD Vol 4

08/2004 唱游全纪录 (VCD)

08/2004 Singing in the Twins Wonderland VCD Vol 4

09/2004 Singing in the Twins Wonderland DVD Vol 4

12/2004 Such a Better Day (新曲+精选)

12/2004 Joy to the World Christmas Hits (Box Set with Boy’z, Yumiko Cheng and Isabella Leong)

01/2005 星Mobile超时空接触演唱会 (CD)

01/2005 八星报喜贺贺喜 (CD with Boy'z, Yumiko Cheng, Isabella Leong, Deep Ng and Don Li)

03/2005 见习爱神 (国语CD)

06/2005 Samba (CD)

商业策划范文合集六篇

　摘要：商业步行街在现代城市中扮演着越来越重要的角色，如何让这个角色更好的溶入社会、服务人民，环境艺术设计是必不可少的。随着我国经济的迅速发展及居民消费水平的日益提高，消费者更加重视购物的环境与服务。伴随商业零售业态的不断变革，具有购物、休闲、娱乐、餐饮、文化、观光等复合机能的购物扬所越来越获得认可，商业步行街的环境艺术设计应当融合当地的文化底蕴，结合并体现现代科技的发展水平，使其成为城市商业厦社会经济的窗口。

　关键词 商业步行街；环境艺术设计；策划

　在现代社会中，购物已是人们日常生活中一个不可缺少的重要活动内容。特别是随着改革开放的深入发展，我国商品市场发展充满活力，消费者可以根据自己的需求和意愿，在适应不同购物行为的商业场所中浏览、审视和选择商品，以达到购买商品的目的。为适应这种发展形势，达到振兴商业的目的，商业步行街的建设在我国取得了空前发展，无论大小规模的城市都在兴起“商业步行街热”。传统的商业步行街是在道路两侧开设连串的并列多家的商业店铺，并且多数是按照商品的类别集聚成市。由于现代经济与科学技术的发展，这种传统的商业步行街已不适应当今日益增长的消费需求。为此，充满浓郁环境艺术设计的现代商业步行街在全国各地迅猛发展，而且其建设趋势方兴未艾。

　现代商业步行街已是争非昔比，北京的王府井。上海的南京路，广州的上下九等，无论历史久远还是改革开放后兴建的，无一不是现代环境艺术独具匠心的精品力作。许多商业步行街的环境艺术设计融合了当地的文化底蕴，结合并体现了现代科技的发展水平，使其已成为了所在城市商业的象征。在商业步行街中先进的装备设施，现代化的购物环境，风格俊异的商业店铺，繁花似锦的橱窗，琳琅满目的商品，真是万商云集寸金宝地，促进了社会经济发展。

　然而，商业步行街的建设不能盲从，必须理智切合实际。近年的商业步行街的开发，出现了一股贪大求洋的风气，规模越做越大，商业步行街在中国很多城市启动，并以席卷之势向中小城市蔓延。甚至一些经济并不发达的县级市，也要建造十几万平方米的步行街。但很多城市只注重形象外表，忽视内涵和客观情况，投下巨资把步行街建成后，人气和营业额不升反降。原有的城市空间、街道尺度和氛围反而破坏了。为此，商业步行街的建设要量体裁衣，必须立足于城市居民数量、社会消费品零售总额数量等指标，同时结合自身的地理位置，考评城市现有商业的容量，确定实际的商圈半径。缺乏科学的调研分析，忽视商业规律，一味要做“最大”，其结果只能是有街无市。在进行商业步行街环境艺术策划与设计时，必须以下列条件为前提：

　第一是安全性，我国近年来机动车辆日益增多，步行空间越来越少，人们在人车混杂的商业街上无法安心购物，更无从谈起安全感，为此，禁止机动车驶入成为步行街的首要必备条件。面对城市里日趋严重的交通问题，在人群聚集的步行街周边的交通规划同样显得非常重要。商业步行街一般处在城市的核心地段，周围有着复杂的交通系统，商业步行街作为城市大型公共空间吸引了大量的人流、车流，车辆的拥挤和混乱、停车场短缺、交通违规等给行人的安全带来了极大的隐患。作为以步行为主的商业步行街建设，尤其是旧城改建中，众多的机动车道改造为步行街的情况无疑会对原有的交通系统产生影响。因此，合理的交通组织是步行街环境设计的重要环节。

　第二是方便性，作为商业步行街必须具有一定的规模，商品丰富，规格齐全，从环境艺术设计的角度街道风格要独具特色，商店招牌要醒目，橱窗广告要引人入胜，方便消费者了解选购。

　第三是舒适性，商业步行街不是农贸市场，不仅要有宽敞通道，还必须有足够的休憩括动空间，许多城市的商业步行街已成为人们逛街购物、休闲娱乐的首选，为此，设有环境优美，氛围温馨的休息场所是必不可少的。良好的艺术环境和布置得当的视觉展示，可以激发消费者的购买欲望。目前我国新建或改建的步行商业街多数选在传统的商业街区，质量优良的环境设计对继承城市传统生活方式、保护古建筑、改善城市环境等都起到了重要作用。

　商业步行街作为市民接触使用最频繁的开放空间，城市中心区中的步行商业街在公共休闲空问中有其得天独厚的优势，居民不仅在此实现物质消费带来的物质满足，而且在公共空间和丰富的街道生活中实现了精神上的满足。商业步行街是社会商品价值实现的重要场所之一，直接影响着社会经济的正常运转，体现着地区和城市商品经济发展的水平，它从一个重要的侧面反映城市的物质经济生活和文化风貌，是城市社会经济的重要窗口；商业步行街是居民购买力实现的重要场所之一，不仅为本市居民提供生活服务，还要接待大量国内外顾客，据统计北京王府井商业步行街、广州上下九商业步行街每日客流量都在60万以上，上海南京路商业步行街平日客流量80万以上，节假日则超过100万；商业步行街是城市居民社会交往的重要场所之一，有助于社会的信息传播和交流，促进社区的稳定和团结。

　商业步行街的设计是城市建设中最重要的设计，它要解决功能分区、人流物流的区划、管线综合、建筑艺术风格、广告分布、休闲设施分布、雕塑与小品的主题、树种与花卉布局等一系列的问题，是最能反映设计师文化功底、艺术修养的综合性极强的环境艺术创作任务。商业步行街环境设计的主要目标是运用建筑策划学的理论和方法，对商业步行街环境项目进行策划，以协助开发商做出正确的判断与决策。为了避免商业步行街建设中的盲目性，更好的发挥步行街的综合效益，应该说环境艺术设计对商业步行街建设成败具有重要的不可替代的作用。商业步行街的设计必须在充分理解城市文化内涵的基础上，认真研究基地场所特征，保护好固有的人文景观，并发掘城市特色的展示方式，从而达到一个新文化高度。

　商业步行街在现代城市中扮演着越来越重要的角色，如何让这个角色更好的溶入社会、服务人民，环境艺术设计是必不可少的。商业步行街是体现城市文化的重要窗口之一，商业步行街的文化魅力，最为核心的体现就是在步行街的建筑、环境景观规划设计上，要力求挖掘本土建筑文化的精髓，使步行街成为城市商业建筑的典范和蓝本。一方面展示着城市商业文明的独特传统，另一方面又表征着城市当代经济生活的面貌和特色。对步行街环境策划与设计时，要注重保护有特色的历史性建筑，在艺术处理时可以将代表历史典型特色的构件重新镶嵌在新建筑的立面上，它不仅可改善新建筑的造型和丰富立面视觉元素，同时在精神层面上实现地标指示，唤起人们对历史的回忆，丰富人文景观的目标。对非文保单位的历史性建筑，根据商业活动的特殊需要，可以采取仅保留外表、内部进行改造的方式。这样的一些原则可使步行街的建筑即得到保护，又可增加它的商业价值，繁荣地方经济。

　1制订项目销售计划、推广计划和价格策略

　2能独立完成项目各类设计稿、新闻稿的文案创作

　3完成项目的销售包装工作，以及各类营销活动及媒介活动的策划与执行工作

　4与发展商以及相关合作单位的日常沟通

　5跟踪市场和客户动态，检讨项目营销策略，及时提出调整建议和方案

　6负责完成接案报告的制作

　7参与销售案场的管理。

　项目名称：怀柔庙城人才公租房项目

　功能定位：改善园区企业员工的居住、生活条件、促进本地区域经济健康协调发展、提高人民物质文化生活和福利水平。

　发展目标：争取建设“景观利用最大化，观景住宅最多化”和“小区整体内外环境景观的均好性”。同时，建设部分屋顶绿化及墙体绿化更好的改善居住环境。

　建设规模：项目总建筑面积58500㎡，其中住宅建筑面积51225㎡，配套商业设施面积（含规划千人指标面积）7275㎡，项目容积率2、8，总建筑密度27%。居住户数569户，居住人数1593人，绿地率30%。

　业态规划：本规划以居住组团为基本单位，根据该狭长用地地块，规划主干道连通南北主要出入口，次干道为小区入户路。中心景观把小区与周围的自然环境有机地结合为一体，互相渗透，互相融合。

　投资规模：总投资28628、40万元。其中：土地费用4755、00万元，工程费用19594、48万元，工程建设其它费用702、62万元，建设期贷款利息3576、30万元。

　效益预测：经计算，项目计算期内年均实现净利润875、02万元，年均实现所得税297、90万元。

　党的十八大强调中国经济发展走“新型城镇化”道路。新型城镇化是指坚持以人为本，以新型工业化为动力，以统筹兼顾为原则，推动城市现代化、城市集群化、城市生态化、农村城镇化，全面提升城镇化质量和水平，走科学发展、集约高效、功能完善、环境友好、社会和谐、个性鲜明、城乡一体、大中小城市和小城镇协调发展的城镇化建设路子。

　本届商业地产博览会围绕这一目标，构建面向城镇发展的商业地产互动交流平台。

　一、基本理念

　xx商业特色街经过10年培育发展，业已形成在商街品牌下集合企业品牌的成熟经营模式。充分整合xx商业特色街的品牌和商家品牌资源进行集中推广、宣传、营销，趁着新一轮城镇化发展的热潮，开展商业“复制”抱团走出去进行品牌输出，为二、三线城镇的商业地产项目提供品牌支撑和招商服务，进一步推进商业地产及商业街的发展，实现资源共享、互惠互赢。

　二、市场需求

　商业街企业有扩大市场的需求;商业街转型升级的需求;政府有推动产业发展的需求;二、三线城镇有招商的需求。

　三、展示主题

　城镇一体化 品牌赢天下

　四、展示时间

　20xx年9月16-18日(展出三天)

　五、展示地点、规模

　浙江世贸中心，预计展出面积x平方米左右，折合30个展位

　六、展示形式

　商业特色街的品牌特色以图板的形式进行展示，商家品牌以品牌介绍及LOGO标识进行展示，以各街区为单位统一设计布置，并突出各街区的特色。

　七、展示内容

　xx市区县特色街规划、特色介绍等。

　xx市商业特色街商家品牌介绍形象展示(LOGO)。

　xx市商业特色街宣传册、资料发放。

　八、活动对接

　商业地产及商业街招商项目与特色街业态品牌对接活动。浙江及xx地区准备招商的商业地产及商业街项目，对各街区的业态感兴趣，进行品牌引进，可在展会现场举行小型的招商需求对接活动，同场展示交流，实现无缝对接。

　九、布展要求

　以xx市商业特色街联合会牵头，统一组织落实，将每条街的品牌文化特色以图板的形式进行宣传，并梳理各街区商家品牌，将商家品牌以品牌介绍及LOGO标识的形式进行展示，同时将街与商家的宣传册、宣传片集中在一个区域里进行宣传推广。展示区块的布置由组委会统一规划、统一设计、统一布展;做到既统一又有特色，突显各街区的特色品牌及商家品牌。

　一、项目策划背景

　——电子商务蓬勃发展 随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是B2C电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。 据悉，郑州市目前的具备一定规模的网上超市有：e家人网上超市。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以郑州高校大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向郑州市发展的策略。

　二、产品介绍

　产品名称：School网上超市购物平台

　我们所提供的服务：网上超市(主营)，免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。

　三、项目的市场定位

　我们的初期服务对象：郑州龙子湖区的'在校大学生。 我们的后期服务对象：郑州市全体高校的大学生。

　四、项目实施目标

　前期目标：投入郑州市龙子湖区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。

　中期目标：在高校达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。

　长期目标：在高校占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个郑州市推广工作。

　五、项目的竞争力

　我们的直接竞争对手是：郑州e家人网上超市、高校及周边各类实体超市。

　对于郑州e家人网上超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。

　对于高校的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。

　在聆听了XXX老师的《商业模式》的讲座之后，使我对商业模式的思维方式、创新理论及企业在经营中所发挥的巨大经济效益有了更深刻的认识。《商业模式》——企业运营模式需要不断的变更和创新这话一点不假，企业如何创造向客户提供有用的价值主张，如何实现这种价值的资源或能力，最后如何将这种价值转化为利润的盈利模式等非常精练的文字解析及借鉴案例的分析，使我了解到知名企业的成功故事及企业在成长过程中所历经的坚辛与智慧。

　虽然最初对商业模式的含义有争议，但在20xx年，互联网泡沫破裂，一大批一大批没有实际价值、经不起推敲的网络明星企业关门大吉。原时代华纳首席技术官CTO的迈克尔邓恩在接受美国《商业周刊》采访时说：“一家新兴企业，它必须首次建立一个稳固的商业模式，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”管理学家德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”可见商业模式的重要地位。人们逐步形成共识，认为商业模式概念的核心是价值创造。商业模式，是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润的，通俗地说，就是企业如何赚钱的。

　在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。所有的成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。我们说，沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，国美是开电器店的，小肥羊是开火锅店的。这些普通的行业的成功说明什么？其实说明一个道理：无论高科技、低科技，都能成功，关键是你要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。

　说到创新，在现今的贸易市场已经不单单是原来的人与人，面对面的形式洽谈业务，买卖商品了，电子商务已经完全的容易到了人们的生活当中，在这种电子商务平台中，不仅可以让商人对商人，商人对个人的买卖，不需要多少资金，不需要经过那么多环节，个人就可以在网上开启自己的店铺做生意。早在1999年，易趣网就在中国就建立起了最早的电子商务交易平台，并且以全球为目标扩展融合贸易商务业务。但易趣网怎么也不会想到在不久之后被一个悄悄兴起的小小的淘宝网抢占了国内市场，并且成为了东亚最大的购物网站。

　就在20xx年，阿里巴巴恰好在这年春天推出淘宝，易趣也差不多正好是在这一年，开始了从独立创业公司向eBay子公司的过渡。这是易趣以市场规模为目标的公司，与淘宝以营收增长为目标的公司之间的竞争。商户们在淘宝上面可以使用自己的进货渠道，更低廉的价格在淘宝上出售，而易趣却需要商户等待商品的批文才能正式销售；并且淘宝在推出了支付宝的担保交易模式后，彻底打消了中国用户对在线购物的怀疑和不信任。在沟通方面，易趣竭力阻止卖家与买家私下沟通、私下交易，以确保交易佣金不会流失，而淘宝则鼓励卖家和买家之间的讨价还价，让淘宝彻底集贸市场化。在与淘宝竞争的关键时刻，eBay决定用职业经理人来领导易趣，让创始人邵亦波靠边站，其结果是，士气高昂的淘宝，面对的是一支没有灵魂的军队。这有点像贵族化了的八旗军，跟洪秀全的太平军作战，不用交火已知胜负。淘宝大手笔的市场推广投入，等于告诉eBay，中国电子商务市场远未到收割期。但等到eBay醒悟，大势已去。淘宝区域市场的灵活性，彻底打败了易趣以全球市场的整体性。易趣与eBay

　全球平台对接，以及全球帐户系统的统一，遭到几乎所有易趣卖家的诅咒，更不用说它完全无法像淘宝那样针对本土市场开发独有功能了。尤其是国内的商户看中了淘宝开店的免费策略，成本低廉，推广深度广，下级分店代理便于管理等优势，而易趣网始终秉承着全程收取中介费用为其经营策略，使得易趣的商户们大量流失而转向淘宝，淘宝的群众基础非常扎实，在施行免费战略的同时，循序渐进的提高自身推广产品服务的优质性时推出了一些高品质商户收费策略，免费与收费共存的经营战略，从而抢占了国内电子商务贸易的大部分市场。淘宝的公关团队针对易趣的公关攻势，刀刀见血，让极其微小的淘宝，一出生就成为易趣的正式竞争对手，甩都甩不掉。经过国内市场一系列的考验下，最终易趣网这位元老级电子商务平台却远远不及后来跟上的阿里巴巴集团下同样是C2C（个人对个人）电子商务平台的淘宝网。淘宝网就是根据国内这种特殊的市场环境，其商业模式经过不断的变更和创新来取得了现在的成功。

　商业模式如此重要，成为企业的立命之本。那么设计商业模式要明确三个最基本的问题：

　1、你的顾客是谁？2、你准备向他提供什么样的产品或服务？3、他为什么愿意付钱？也就是让顾客付钱的逻辑是什么？任何一个企业和商业项目在创立之初，最需要费功夫琢磨和研究的，就是商业模式。而且创立之初的商业模式也并不是一成不变的，应当随着市场需要、产业环境、竞争形势的变化而不断调整。因此选择、设计一个好的商业模式会事半功倍，也最需要成为企业战略管理的一项基本功而被高度重视。那么问题的关键在于什么是一个好的商业模式？它的标准是什么？该如何设计？在设计中有哪些注意事项？总结众多优秀商业模式的实践还是有规律可循的。概括来说，一个好的商业模式要符合五个方面的标准：定位要准、市场要大、扩展要快、壁垒要高、风险要低。联系到企业的经营实际进行可行性的分析，市场定位其核心是要寻找到一个差异化的市场，为这个市场提供独有优势的产品。确立好的市场定位的关键是细分市场，并寻找到能够利用自身优势来满足该细分市场所需要的产品和服务。市场定位的核心是要寻找到一个差异化的市场，为这个市场提供独有优势的产品。确立好的市场定位的关键是细分市场，并寻找到能够利用自身优势来满足该细分市场所需要的产品和服务。在设计你准备提供的产品或服务时，最关键的是：你的产品满足了顾客哪些方面的需要？产品本身为客户创造了怎样的价值？顾客为什么愿意认可该价值而付费？这是产品设计的核心所在！也是定位分析之后的最重要成果。市场当然不是随意找一个细分市场提供所需的产品和服务就算一个优秀的市场定位，关键在于，要寻找一个快速的、大规模、持续增长的市场，这是确定是否为优秀市场定位的一个关键标准，把此问题解决好了，则其它的四句话也就显而易见了。当然一个优秀的商业模式需要考虑的方面有很多，但是这五条应该是最基本和最重要的。在实践中特别值得注意的一点就是，一个优秀的商业模式既不是一蹴而就的，在实践中也不是一成不变的。一方面，一个优秀的商业模式需要在实践中不断的尝试、不断的修正甚至是不断的试错而会变得日益完美；另一方面，一个已经十分完美成熟的商业模式也许会随着产业环境和竞争态势发生了变化而显得不再适应，因此需要进行新的设计和调整。企业的创新形式贯穿于企业经营的整个过程，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，也就是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的

　商业机会的出现，谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。通过学习商业模式，关键的一条还是要会用、并不断创新，在实践中得到验证，为股东创造财富，为客户创造价值。最后，还要关注行业领导者或某细分市场领先者的商业模式的创新和改进，以便在第一时间获知主要竞争对手商业模式的最新变化。为了更好的捕捉到最新的商业模式，有条件的企业需要构建监测机构或监测机制，对全球范围内的重要商业模式进行跟踪，发现机会后可以立即学习或复制，构建先发竞争优势。但对商业模式的学习，切莫盲目跟随、生搬硬套。同时，还要注意到，由于商业模式设计较为复杂，往往不可能一步实现最优化，这就需要不断设计和优化符合企业经营发展的最优商业模式，还要注意针对不同国别、社会环境、细分市场对商业模式进行适应性调整，企业家则也需要重视企业内部管理能力的提升，为商业模式的成功运作打造相匹配的管理平台。