房地产有哪些营销模式

一、对销售渠道理解

房地产销售服务的终端是客户，实现营销的过程就是渠道。

工业地产的客户群体的发掘与获得也是同样的道理，渠道扁平化，是营销的一大趋势，但不管采用的是哪种模式，渠道建设都已远不是降低销售成本这么简单，以客户为中心，体现并迎合客户需求才是渠道建设的真谛所在。工业地产客户群体的职业（企业***，创建人，核心管理人）、年龄（多为35-65岁）、背景（具有丰富的生活阅历，较好的经济承受能力）、置业动机（实现企业的发展与公司形象的提升的目的，附带投资功能）等与普通购房者不同，那么针对这些群体特点，如何有针对性的建设自己的渠道，实现项目的营销就显得尤为重要。

二、对销售渠道的建议

（1）自建网站（建议中英文对照，吸引海外客户）

理由：网站覆盖率高；传播简单，速度快；提升形象宣传；英文版可吸引资金实力更强的海外客户；更受到高知客户的青睐；

（2）QQ弹出框广告

理由：传播率极高；对项目的形象宣传有提升；（配合活动营销，形成极强的传播效应）

（3）集团客户——大客户服务中心

阐述：通过工商（联）等部门（协会）获得大客户资料，组建大客户服务部，对这些客户进行个性化服务（比如更适合的面积与物流线路，更为科学的还款计划等）。

（4）信件直投

通过大客户服务中心获得的商业客户资料做信件直投介绍（对有意向的客户再由大客户服务中心回访，销售处理），也可做需求调查（对后期产品设置可做分析依据，前期能做最好）。

（5）参加工业行业峰会

除了参加本地的工业展会，在云、贵、川等地的工业行业峰会上也可设置独特的展台介绍项目情况并吸纳客户，并提供考察免费送机票等服务；广州，北京，上海等地在条件许可下也可涉足。

（6）活动营销——打破常规营销（工业地产也独特）现象

1：隆鑫帖子换房子活动赚取了大量眼球，让更多的人记住了隆鑫地产；

2：万达重庆项目的言子换房子活动也让人们记住了南坪的万达国际广场；

3：聚丰江山汇最近正在搞的“我的重庆我的城”活动一下提高了该项目的眼球；

4：伴随重庆评选城市形象代言人浪潮，曼哈顿城顺势展开50万元征集形象代言人活动，项目知名度一下飙升；

以上楼盘通过活动推广都形成了较为强烈的产品记忆，客户来访量进一步提升，其实，不光房地产，很多其他行业也是通过事件营销实现了企业及项目知名度的提升，我们熟悉的蒙牛企业，从成立到现在，每年的事件活动相当频繁；王老吉，更是将事件营销演绎到若极致。

（7）传统的媒体广告（报版+电台+步行街视频广告+户外）

报版上一定要突出项目形象与企业办公档次的提升；电台上除了传统的节目片头广告外，可合作开设专题节目；步行街视频广告选择中心区域投放；这些传统方式配合前面的方式若有有效组合更好。

（8）写字楼楼宇广告在中心商业区域写字楼投放楼宇广告（电视+平面）

（9）在工业园区设立展示点例如，附近工业园区租用门市设立展示点，便于异地客户的获取与积累。房地产网络营销方式探讨

1、通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对开发项目进行宣传

网上广告是网络营销的最基本形式。互联网作为一种新的信息传播媒体，像电视广告一样可以开展营销活动。建立企业网站是企业上网宣传的有效途径；互联网让企业拥有一个属于自己、而又面向广大上网者的媒体，并且这一媒体是高效率、低成本的，这是超越传统媒体的一个特点。企业网站信息由企业制定，不受传统媒体的时间、版面等限制，也可伴随企业的发展适时更新；企业网站可应用虚拟现实等媒体手段吸引大众注意并与访问者双向交流，及时、有效地传递并获得有关信息。

2、可对客户进行项目产品的网上调研，接受意见反馈

网上市场调研可以承担的主要工作包括：市场分析、产品和服务研究、市场营销策略研究等。在网络上房地产企业可以开展低成本、高效、范围广泛的市场研究，为正确预测市场需求、做出市场决策打下扎实的基础。

调研市场信息，从中发现消费者需求动向，从而为企业细分市场提供依据，是企业开展市场营销的重要内容。网络为企业开展网上市场调研提供了便利场所，一般企业开展网上市场调研活动有两种方式：

a、借助isp网站进行调研。这对于市场名气不大、网站不太引人注意的企业是一种有效选择。企业制定调研内容及调研方式，比如客户喜欢的户型、能承受的单价、对项目位置区域的认同度等等，将以上调研的信息放入选定的网站，就可以实时的获取调研数据及动态信息。这种方法的弊端是：由于这些网站内容繁多，企业市场调研对上网者的吸引力可能会降低；同时，上网者如果想与企业交流，必须重新链接进入企业网站，增加了上网者的操作复杂性。

b、企业在自己的网站进行市场调研。对知名企业而言，其网站浏览者多是一些对该企业产品感兴趣或与企业业务有一定关系的上网者，他们对企业有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同时也为调研过程的及时双向交流提供便利。

网上市场调研作为一种新的市场调查方式已受到企业重视，一些网络服务公司也已经开始为公司定制网上调研业务。但如何在大量信息的包围中吸引上网者参加调研并积极配合，仍需做出更多的探索。

3、可通过商品房网上竞拍给项目造势，提升项目人气网上拍卖是时兴的房地产销售方式

其通过市场需求来确定物业价格，具有公平的特性；同时又能为开发企业赢得尽可能多的利润。此外，由于网上拍卖形式的新颖性，可聚集足够人气，更多地对项目进行宣传，从而在直接追求物业利润最大化基础上，间接起到广告促销的效果，可谓一举两得。当然，在目前市场条件及网络水平下，网上拍卖技术还不是特别成熟，容易出现拍卖延迟、买卖不同步等问题；另外涉及到网上拍卖交易的有关法律法规不是特别健全，它要求房地产公司在执行之前在多方权利义务关系上做好约定。

4、三维动画及虚拟现实的应用

顾客能在建筑项目尚未完全建成之前,通过三维动画演示,能够看到其建成后的真实面貌,普遍反映良好。中国老百姓普遍收入并不高,买一套称心如意的房子是许多人一生中梦寐以求的事情。而房地产营销通过三维动画展示,使老百姓不须等到竣工,也不须亲自爬上工地各楼层,仅仅是在项目建设初期,就能清晰、完整、真实地看到项目竣工后的情景。从而有更充分的理由根据其实际情况,对自身的购楼计划进行调整。从这一点来说,房地产开发商本着“以人为本”的思想,通过高科技的应用,即使增加了部分设计成本,但确实是能够为老百姓多提供一种更新更好的择楼参考方式。

三维动画及虚拟现实是目前最先进的营销手段。

在房地产销售当中,传统的做法是制作沙盘模型。由于沙盘要经过大比例缩小,因此只能获得小区的鸟瞰形象,无法以正常人的视角来感受小区的建筑空间,更无法获得人在其中走动的真正感觉。同时,在模型制作完后,修改的成本很高,有着很大的局限性。

近年来效果图及三维动画已得到普遍应用。然而,效果图只能提供静态局部的视觉体验。三维动画虽有较强的动态三维表现力,但不具备实时的交互性,是一个静态的世界。观察者只能按事先规定好的路线和角度浏览,很被动,信息也不可能全面。

应用虚拟现实技术,目标客户可以在虚拟现实系统中自由行走、任意观看,突破了传统三维动画被动观察无法互动的瓶颈,给目标客户带来难以比拟的真实感与现场感,使他们获得身临其境的真实感受,更快更准地做出定购决定,大大加快商品销售的速度。同时虚拟现实技术还可以应用在网络和多媒体中,更方便、快捷地传播产品信息。

当前vr在房地产中的成熟应用有:让购房者看到直观的样板房形象；在销售处放上电脑运用vr技术能让购房者在电脑上亲眼看到几年后才建成的小区，观赏到优美的小区环境设计；走进虚拟现实样板房,亲身感受居室空间的温暖；在电脑上选户型。

房地产销售中各种营销手段的功能对比见下表:

由于虚拟现实技术的上述特性,它在房地产业的应用,可以大大提高项目规划设计的质量,降低成本与风险,加快项目实施进度,加强各相关部门对于项目的认知、了解和管理,极大地提升房地产开发商的品位和档次,也必然会带来最终的效益。

房产行业有什么好的推广渠道

几年前，普通购房者较单纯，看到电视、报纸、杂志、公交站台的楼盘广告就会奔向售楼部。而如今购房行为嫣然成为一门高深的“学问”。据国内房产营销机构统计，截止2010年6月，至少627%的购房者在购房行为中多了以下几个步骤：获知楼盘信息（硬广、口碑）、上网搜索相关信息、现场看楼、再次搜索信息、购买。由此可见互联网在房产营销中的地位，那么针对房产的网络营销手段有哪些呢。营销渠道优点缺点成本供应平台搜索引擎营销覆盖面广、针对性强操作时间长、有一定技术难度中竞价广告点击付费广告操作速度快、可操作性高误点概率大、效果难评估高广告联盟电子邮件营销针对性强、操作速度快接受率有限低可由企业自行完成新闻软文营销覆盖面广、权威、认可度高媒体关注度难以控制中门户网站、新闻营销知识营销覆盖面广、精准、认可度高操作难度大低百科知识营销

国外房地产网络营销案例

房产行业有什么好的推广渠道

线上主要有：电视广告、电台广告、报纸、杂志； 线下主要有：短信广告、户外T牌、网络广告、还有渗透各种类型的活动，展览等。 长期性如：户外大牌、公交车、公交亭、楼宇广告（跟户外大牌差别不大）、电视台、广播电台等广告

电子商务渠道：电子商务渠道又分自己建立电子商务商城跟借助人家的电商平台来销售，小企业最好不要自己建立商城，大企业可以根据自己的实力跟优势来建立自己的官方商城，自己建立商城跟借助人家的电商平台这两个选择的好处与坏处要花心思去分析，涉及太多东西我也没法一时半会写出来。

礼品渠道：高端礼品可以销售员直接面对面进行销售，因为高端礼品肯定是跟着高利润的，礼品网，现在网上很多专门做礼品的网站，这个不多说。

团购：团购也没啥说的，既然是团购，价格就要吸引人。

电视销售：如果你留意其实中国有蛮多电视购物频道的，茶叶也是可以的。

特产渠道：如果你们的茶叶是属于当地特产也是也能当特产来销售的，哪怕不是特产，通过营销应该也能说成是特产。

百度呀！不管是个人还是公司，百度推广，都是首先选择的平台

要求转化率高的推广渠道，建议如下：

1、各搜索引擎的竞价广告（通过长尾词的精准投放，转化率很高）

2、SEO（移动端+PC端）

3、异业合作；可以通过资源互换，赞助等方式跟相关的行业上下游企业合作。

4、各自媒体机构官方入驻。

渠道 各大搜索引擎的快照 视频等

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

四、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

五、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

比如像扑鱼这样的，可以做竞价！如果不是菠菜这样的，其它的，可以通过快照排名，或者有些也可以做竞价的！不过要根据具体情况来定

据我所知知，现在渠道良莠不齐，最好找一家类似安智宝的性价比比较高的，效果也比较好的

别听别人瞎扯淡

还是好好的工作

能赚钱的不多 浪费时间啊

楼主，你的预算，还有资质怎么样！渠道现在倒是多，比如百度信息流，百度搜索引擎，朋友圈开户投放，根据你的预算，资质这些，才决定

还是百度，毕竟百度推广，还是现在的主流，百度竞价费用高，百度快照费用低！这个根据你的预算来决定

房地产网络营销具体怎么做的？有什么优势呢？

一、房地产网络营销优势分析基于网络的自身特点以及与房地产业相互结合，同传统的房地产营销相比，房地产网络营销具有明显的优势

1、真正做到以消费者为中心

就传统营销方式而言，真正做到以消费者为中心还有很大难度

而房地产网络营销始终以消费者为营销的出发点与归宿点，重点强调互动式信息交流，消费者可以通过网络主动查询感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息

通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位，给予消费者前所未有的参与和选择自由，极大地强化了消费者的核心地位

2、减少了市场信息的不对称，扩大了消费者的选择空间

房地产是一种复杂商品，消费者购买时需要了解诸如价格、质量、结构、设计、合同、产权等大量信息，由于互联网具有传播范围广、速度快、无时空限制、无版面约束、双向交流、反馈迅速的特点，对上述信息能够做到全面快速准确的传递，减少了信息在供求双方之间的不对称

同时利用互联网络，消费者足不出户，就可了解所需商品有关位置、户型、结构、布局、环境、物业管理等微观信息，还可以进一步查询建设设计、城市规划、能源利用、景观布局等中观信息，使房地产产品差异化特征更加直观，更有利于不同偏好的消费者选择

3、目标消费群集中，可以实现高效营销

报纸、广播、电视等传统媒体的受众虽多，但人群分布过于广泛，年龄、收入等差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低

而房地产网络营销主要针对上网人群，据统计，截至2005年底，中国的互联网用户人数为1．2亿人，在全球仅次于美国

他们的主力年龄是25-35岁

而在未来几年内，这一人群也将是房地产的主力消费群

与传统营销相比，房地产网络营销有更为确定的目标消费群

4、降低成本，提高效率，效果易于测量

目前地产广告主要依靠报纸，网络广告与其相比，成本只有报纸广告的约二十分之一，而且，随着房地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，报纸广告表现形式单一，人们对每个广告的关注程度日益下降

网络媒体则通过运用三维展示、电子地图、语音解说等多媒体技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受时空限制，让购房者的选购有更大的自主性

房地产网络营销采用网上采购、网上设计、网上销售方式，有效地降低了包括采购费、场地租赁费、媒体广告费、推销人工费等在内的营销成本，由于网络信息传播与制作的快捷性特点，从材料的提交到发布，只需要很短的时间就能把信息发布出去，提高了营销效率

传统营销效果很难测量，而在网络营销当中，只要在相关程序中插入流量统计和探测流量来源的代码，多少人看过此广告、多少人点击详细查看等数据都易于测出

二、房地产网络营销劣势分析1、虚拟和现实存在矛盾，消费者对网络营销缺乏足够信任

房地产是一件价值巨大的产品，每个购买者都是相当谨慎的

网络虽然可以全方位展示房地产的外形及结构，向消费者提供购买依据，但它无法向消费者提供亲身体验

房地产作为一种高价值、差异性极大的特殊商品，现场感受对消费者来说是非常重要的，况且我国的消费者与房地产商的互信度一直较差，所以目前消费者是无法充分信任网上信息，网上交易更是困难

2、硬件设施的制约，网络内容简单

我国网络营销尚处于初步发展阶段，基础设施、技术软件、网络安全保护措施和高水平的网络营销人员等方面均存在问题，网络立法、结算系统及互联网普及等也制约了网络营销现阶段在我国的发展

现在房地产网站不少，但大多数房地产企业实力较弱，服务内容单调，在数量和质量上都没有超过传统媒体，仅是将网站当成传统平面媒体运用，缺乏与来访者的互动交流，忽略了网络媒体的特性和优势，使项目失去了与潜在客户沟通的机会

这样的信息量是远远不足以促动网站访问者做出购买决策的，至少应做到提供三维动态的样板房、小区的位置及环境，除了房地产本身的信息外，为访问者提供一些有关国家政策、法律咨询、购房程序、技巧等知识也是很有必要的

3、房地产企业对网络营销的认识和投入不足

有些房地产企业开展网上营销的目的不明确，缺少计划性

实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、所需的资源、资金分配、预期效果等

由于网络营销是建立在日新月异的网络技术之上的，网络技术发展要求企业经常更新和维护的网站，这会使企业在网络上的投资逐步增加

只有不断更新，才能使企业网站保持较高水准，否则网站缺乏吸引力

目前不少企业满足于建立一个网站，不愿意追加投资，当然不能取得良好的营销效果

三、房地产网络营销的主要手段1、房地产企业网站

房地产网站主页一般应包括企业介绍、企业组织结构、企业新闻、主要产品与品牌、营销与服务、企业管理与文化、财务与经营状况披露，行业动态与政策法规、房地产知识在线、BBS在线、站内搜索、我们的****等内容

房地产企业网站建设的着重点在于提升企业的品牌形象

设计独特、内容详实、实时更新的网站更能吸引消费者的目光，更容易在消费者群体中树立品牌形象

2、网络广告

房地产网络广告主要包括固定广告、弹出窗口广告、浮动广告、Flash广告等四种类型

网络广告具有受时空限制少，信息容量大、即时更新、自由查询等特点，同时它还具有很强的交互性与感官刺激性，并且其受众可通过点击次数准确统计，正好匹配房地产广告信息量大、时效性强、广告受众经济层次高的特征

目前，房地产网络广告正以其制作成本低、超越时空限制、可随时更新、动态跟踪统计效果等优势而日渐成为房地产广告的中坚

3、电子邮件(E－mail)

电子邮件的主件与附件可作为房地产商品宣传的载体

由于互联网上电子邮件的普遍使用，使得电子邮件已经超越了原有的网上通信交流工具的范畴，成为网络营销的重要促销手段

电子邮件营销的优势主要体现在四个方面

(1)电子邮件适于最新的交互式个性营销典型模式，即一对一营销

(2)电子邮件营销成本较电话、传真、邮寄等促销方式要低得多，营销成本降低意味着竞争力的提高

(3)电子邮件营销具有直观、简洁的特点，容易为受众接受(4)通过电子邮件，企业与客户可以建立信任与友谊，使它们之间的关系由买卖关系变为朋友关系，符合关系营销法则

电子邮件营销日益成为房地产网络营销的主要手段

4、网上中介

房地产中介是最早应用电子商务的行业之一，而房地产中介行业电子商务化的最终表现形式是目前流行欧美国家的MLS(MultipleListingService)

欲购买房地产的消费者只需在中介商所设电脑终端上输入目标房地产的特征参数，就可查阅所有符合条件的房地产类型，并且还可以通过网上电子地图查看目标房地产的准确位置，通过网上播放的实地互动画面“考察”目标房地产的外观、环境、内部构造及结构细节；若房源不够充足，还可委托中介商把其要求上传至房地产专业网站，在更庞大的数据库中查找

MLS使房地产中介商的服务更加专业化，更能有效地满足消费者需求选择性

四、整合互补、网络营销的成功之道房地产网络营销是一种新的营销模式，它并没有完全取代传统营销，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分，整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成功之道

首先，通过传统营销方式和网络的结合，促进房地产企业网站的推广和品牌的建立

网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者，首先必须把自己推销出去，引导消费者进入网站，这样才能使他们接触最终产品信息，推销房地产网站通常有两大类方法：一类方法就是通过传统的广告、宣传，以及企业形象系统、企业标志等方式去宣传网站；另外一类方法就是通过网络技术的方式，通过链接、网络广告等等一些方式，去宣传企业的网站

在宣传网站的同时，还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起，只有这样，消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络

其次利用网络提供信息

网络营销的对象实质上是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻

网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对房地产营销从理论到实践意义都很大

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具体操作来说，房地产网络营销通常首先是建立自己的网站，然后借助各种方式，让消费者获知该营销项目在互联网上的域名地址，而消费者则根据自己的需要浏览房地产企业或项目的网页，同时可以在线向房地产营销网站反馈一些重要的信息