2009年1月7日14:30，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信(3G)牌照，此举标志着我国正式进入3G时代。
其中，批准
中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照（TD-SCDMA为我国拥有自主产权的3G技术标准），
中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照，
中国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。
2008年4月1日中国移动通信集团公司在北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛8个城市，启动第三代移动通信（3G）“中国标准”TD－SCDMA社会化业务测试和试商用，其号段为157。标志着我国第三代移动通信(3G)标准TD的商业化应用正式起航。据介绍，首批社会化业务测试将邀请2万名不同行业和部门的用户，免费提供2000元至4000元的手机和数据卡终端，并给予测试用户每月800元的话费补贴。
从中移动公开的资费标准看，普通通话费用TD比2G还要便宜。TD月租费为50元/月，本地基本通话费主叫040元/分钟，被叫免费；国内漫游通话费060元/分钟，被叫040元/分钟；国内长途通话费007元/6秒；短信息费网内01元/条，网外015元/条，接收免费。
TD新业务——可视电话收费则是本地通信主叫06元/分钟，被叫免费；国内漫游主叫09元/分钟，被叫060元/分钟；国内长途010元/6秒。此外，中国移动还推出三款TD语音套餐和数据卡套餐，语音资费低于当前G网水平。
TD二期建网完成后，全国所有省会城市、直辖市，以及深圳、大连、宁波、青岛、秦皇岛、保定等38个城市之间将可互通可视电话。
中国移动日前发布的采购招标公告显示，TD-SCDMA网络建设将在全国全面铺开。本市的3G用户用不了多久就能在全国的省会城市及其它一些主要城市进行3G网的漫游，同时享受高速的无线网络应用。
TD二期网络招标
中国移动近日发布《中国移动扩大的TD-SCDMA规模网络技术应用试验网二期工程无线网设备采购招标公告》，表示将于近期开展TD-SCDMA二期设备招标。
本次TD-SCDMA无线网设备招标涉及石家庄、太原等28个城市。TD二期建网计划建设23万个无线基站、约16万无线载扇，这一数据大概是一期建网时的14543个基站的158倍。
一期建网城市有10个，其中包括天津、北京、上海、深圳等特大城市。据了解，在这些大城市，单个城市基站数都是1000多个，最多的达3000多个。而二期建网城市多数只有几百个基站，平均为每个城市800个基站。专家分析，TD二期建网的城市数量虽多，但在城市规模上没有一期建网的城市规模大，因此初期基站的需求量也相对缩小。
38城市2009年都能用上3G
根据招标公告，本次TD二期建网覆盖石家庄、太原、呼和浩特、大连、长春、哈尔滨、南京、杭州、宁波、合肥、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、南宁、海口、重庆、成都、贵阳、昆明、拉萨、西安、兰州、西宁、银川和乌鲁木齐等28个城市。中移动董事长王建宙此前曾公开表示，预计二期网络将在明年6月底前建成并投入使用。
TD二期建网完成后，全国所有省会城市、直辖市，以及深圳、大连、宁波、青岛、秦皇岛、保定等38个城市之间将可互通可视电话，实现多项3G典型业务。
可漫游37市享受高速通信
目前本市的3G用户试商用用户漫游到未覆盖3G网络的区域时，使用的是GSM网络。根据中移动规划的建设进程，本市的3G用户到明年年中就可漫游全国37市的3G网络，使用TD手机或TD数据卡在外地无线上网办公、娱乐将更为便捷。
不过，关注3G的市民需要注意，由于二期建网城市平均每个城市仅有800个基站，覆盖范围多为当地中心城区。市民漫游至TD城市预计在市区打3G电话、使用3G上网较为畅顺，在当地郊区则有可能出现3G信号减弱等问题。届时手机可能会自动切换至GSM网络，通话、短信应该不成问题，但部分3G业务的使用可能会受影响。
TD-CMMB现状：
2008年12月24日工信部泰尔实验室昨日为海信TM86出具了中国第一张支持CMMB功能的TD-SCDMA手机的测试合格报告，两大中国自主创新的技术成果———TD-SCDMA和CMMB得到了专业的技术认可。另一家获得TD-CMMB检测合格报告证书的为宇龙酷派。同时，记者从业内可靠渠道获悉，最快本周工信部将给加载CMMB制式的TD手机发放首张手机入网许可证。
30多家厂商中标CMMB手机终端集采
CMMB是广电系统推广的一种基于数字广播技术的手机电视标准，CMMB手机电视信号目前已覆盖全国37个城市。有关部门特批中国移动采购的4万部加载了CMMB（中国移动多媒体广播电视）手机电视功能的TD手机放行，使得广电的CMMB业务在奥运期间能够商用。但目前所有的CMMB手机都未获得工信部颁发的入网许可证。
由于广电总局已宣布，CMMB手机电视明年要扩展到国内100多个城市，且最快明年下半年将正式商用。因此，广电总局近期进行了CMMB手机的大规模集采，集采数额在百万部左右。其中，海信、联想、天语等30多家手机厂商中标。但由于手机入网证需工信部核发，这批中标的手机如不能入网将被当成非法产品打击。
加载CMMB功能的TD手机将获入网证
“通信行业也有自己的手机电视标准，标准的争夺就说明其背后的利益分配没有统一，这就导致主管通信的工信部迟迟不能给CMMB手机发放‘准生证’。”某手机厂商负责人表示。
由于正规厂商加载了CMMB业务的手机拿不到入网证，导致市场上“山寨机”横行，许多厂家把已通过入网检测的手机进行改装，擅自加入CMMB电视模块后上市销售。
上述厂商透露，此次工信部泰尔实验室为加载了CMMB功能的TD手机出具了测试合格报告，就是为下一步发放CMMB制式手机的入网许可证进行前期准备工作。最快本周有望率先给国内手机厂家颁发CMMB手机入网许可证，但只是针对加载了CMMB制式的TD手机。
业内预计，此举将导致TD-SCDMA手机逐步推进CMMB功能。
消费者最关注五大疑问解答
1、是否需要更换手机
无论采用哪家公司的3G服务，都需要更换成3G手机。目前，3G手机在我国还没有大规模上市，但年内各手机厂商研制的3G手机将陆续推出。
在使用3G手机的前提下，移动和电信用户不需更换手机号就能升级使用3G。其中，移动推出“三不政策”，即所有中国移动用户不用换手机号、不用换SIM卡、也不用到营业厅办理登记手续，只需将原手机SIM卡插入3G手机即可。
据媒体报道，中国电信也计划推出类似的“三不原则”，此外，根据中国电信披露的计划，在3月底之前，包括中国电信133/153在内的全部用户均可以使用目前189“天翼”业务。
中国联通表示将于5月开通WCDMA，联通130、131、132、156用户无需换号可直接升级3G。
2、费用会不会很贵
中国移动副总裁鲁向东14日表示，用3G打电话，将比2G打电话的单价便宜，中国移动将在统一定价的基础上，针对使用3G的用户给予折扣。用户在3G网络上发生的所有业务，包括语音、上网等等，都将享受一定的折扣。
中国移动市场部相关负责人1月8日也表示，在3G的资费方面，将与现有2G网络的所有套餐共用，3G与2G统一资费结构和标准，统一定价。目前新的资费套餐在北京、上海等8个城市与地区推出，网络改造结束后，会在全国推广。
中国电信在北京地区189号段的标准资费是月租费50元，市内打电话04元/每分钟，接电话免费。外地漫游时打电话06元/每分钟，接电话04元/每分钟。此外，189号段还推出了商旅套餐和畅聊套餐。超出套餐部分的手机上网流量费每1KB只要0005元。这一价格比先前下降近50%。
中国联通科技委主任刘韵洁认为，3G时代的资费水平将不会超过2G时代。他表示，在1G、2G时代，由于中国缺乏技术专利，国外企业从中国获得了超过7500亿元的收入。3G时代，中国具有自主知识产权的TD-SCDMA不仅能够节省大量专利费用，而且其本身也牵制了其他制式产品的价格。
其实，消费者早已切实感受到了3G带来的降价实惠。如中国移动去年底在全国范围内已经降低了30%的资费，其中手机数据流量费为降幅最大的之一。今日起，中国移动、中国联通、中国电信三大运营商也正式取消短信网内网间差别定价，统一为每条短信收费01元。相信随着3G的普及，消费者享受的实惠将会越来越多。
3、何时能享3G服务
中国移动表示，目前只有北京、上海、天津、成都、沈阳、秦皇岛、广州、深圳、厦门等11个城市的用户可以申办TD业务。今年6月，TD网络将覆盖全国所有省会城市和计划单列市。按照规划，到2011年，TD网络将覆盖全国所有城市。
电信和联通也于今日发布了3G业务时间表。中国电信执行副总裁张继平昨天表示，将于3月底前在100个主要城市提供3G服务，今年7月将在全国开展3G服务。
中国联通董事长常小兵昨天在香港表示，计划于上半年在中国55个城市推出3G服务，并且计划在今年年底前将该服务的覆盖范围扩大至282个城市，同时预计3G业务将在2010年实现盈利。
4、是否兼容2G
工信部电信研究院副院长曹淑敏日前在出席“2009中国通信技术年会”时表示，尽管已经发放3G牌照，但由于我国二元结构明显，2G在今后一段时间仍会是运营商经营重点，未来将会是现有2G网络与3G共同发展的市场格局。三大电信运营商也明确表示，3G网络建设将和2G网络融合发展。现有手机用户是否使用3G业务，完全根据用户自愿。
此外，北京邮电大学经管学院曾剑秋教授认为，3G不会影响2G客户的正常使用。他说，3G到2G有向下的技术兼容性，2G要往3G打电话，或者从3G往2G打电话进行互联互通，是没有任何问题的，就像DVD的向下兼容性，可以容纳VCD一样，所以上3G不会影响2G客户打电话、发短信，而且不会增加资费，特别是2G打到3G的网络是不另外收费的。
5、能否跨网互联互通
曾剑秋教授日前在中国经济网访谈时表示，TD、WCDMA、CDMA2000这三个技术标准实际上没有本质区别，都是基于CDMA或者是码分多址技术标准。最早由美国人发明，欧盟认为自己的是宽带CDMA，于是叫WCDMA，其实欧洲的标准也是源于美国。我国自主研发的TD—SCDMA，TD表示时分多址技术，是把时分多址和码分多址的优势结合起来提出的一个新标准，从标准上来说，中国的技术更先进。
他认为，三张牌照各有优势。对于拥有自主知识产权TD-SCDMA牌照，监管部门一直持积极支持态度，但目前它的成熟度还不太好说，主要是在市场商用上不如WCDMA和CDMA2000，因为WCDMA和CDMA2000已经在一些国家商用了。所以短时内可能会不如其他两个标准，但是从长期来看，肯定能够跟其他两个标准至少是平分天下。
WCDMA是目前最成熟的3G技术。联通广泛的2G客户资源可实现2G向3G的过渡，并且WCDMA技术拥有目前3G技术中最为完善的产业链。
由于TD-SCDMA和WCDMA都需要重新建网，而CDMA网络直接升级便可提供3G服务，因此中国电信在3G网络覆盖上稍占优势。
目前，同时采用多个3G技术标准的并非只有中国。韩国就同时使用WCDMA，CDMA2000标准，并进行TD-SCDMA的试商用。曾剑秋表示，三大技术标准在国内可以实现互联互通，但能否跟国外互联互通，还需确认对方是否接受该标准，这点需消费者多加注意。
什么是淘宝客无线推广
天津市中环中大科技有限公司是2010-04-15注册成立的有限责任公司，注册地址位于天津市南开区红旗路216号南院212号楼二层办公区(科技园)。
天津市中环中大科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是91120104553429915M，企业法人纪军，目前企业处于开业状态。
天津市中环中大科技有限公司的经营范围是：一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；信息系统集成服务；信息技术咨询服务；信息系统运行维护服务；计算机系统服务；工程管理服务；安全系统监控服务；软件开发；软件销售；计算机软硬件及辅助设备批发；计算机软硬件及辅助设备零售；电子元器件零售；信息安全设备销售；互联网设备销售；数字视频监控系统销售；网络设备销售；物联网设备销售；云计算设备销售；仪器仪表销售；五金产品批发；五金产品零售；通讯设备销售；办公设备销售；日用化学产品销售；办公用品销售；建筑装饰材料销售；建筑材料销售；家具销售；工业控制计算机及系统销售；计算机软硬件及外围设备制造；计算机及办公设备维修。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。许可项目：各类工程建设活动。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）。
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无线网络的未来发展趋势是怎样的
无线推广就是无线广告，是网络广告的一种新型的发展趋势，是以针对手机用户的为客户的一种网络营销形式。
淘宝客的推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括自己）经过推广（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。简单说来，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人，即指确认收货。
营销推广策划方案范文
您好，当今用户对随时随地可以无线上网的需求越来越大，这也成为无线网络市场迅猛增长的推动力，但不能否认WIFI目前存有一定的缺陷，如漫游性、计费问题、因上网门槛低而带来的安全性等问题没有一个最优的解决方案。但从技术的另一层面看，它是高速有线接入技术和蜂窝移动通信技术的一个辅助与补充，可以在特定的范围与领域内，能起到对3G的重要补充作用，二者完美结合将带来广阔的服务与发展前景。事实上以WIFI技术为重要技术支撑的无线局域网络在不断普及，这也代表着大众所接触的WIFI技术将会越来越便捷。一旦存在于公众场合的WIFI网络解决了运营商的漫游性、互联互通、高收费的问题，WIFI技术将能够更好实现从技术向商业的转变，同时在WIFI技术的应用和发展中要认识到WIFI技术虽然先进但却不能替代和具有其他所有通信系统所具有的功能，所以说只有各类接入手段形成互补才能够带来更高的可靠性和经济性。在未来的社会生活中，信息化进程会越来越快，人们对于WIFI技术的需求也会越来越大，因此WIFI技术必将有着巨大的应用价值和广泛的发展前景。WIFI技术在我国有着庞大的用户群，因此市场前景广阔，为人们生活提供更加快捷的服务。谢谢。
营销推广策划方案范文5篇
为了确保工作或事情顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。下面我给大家带来营销推广策划方案，希望大家喜欢!
营销推广策划方案1
一、策划推广名称
使用病毒式营销策划推广方案
二、活动背景
小组名称：第四小组
主要成员： 任琳、吴晓君、罗丹丽、郑晓英
执行对象：07电子商务G5班全体同学
活动开展原因：让大家更加了解病毒式营销策
三、 活动目的、意义和目标：
目的：了解什么是病毒式营销
意义：了解什么是病毒式营销、病毒式营销的方法、病毒式营销的注意事项和战略要素、病毒式营销成功实施的基本条件
目标：通过 病毒式营销策划推广方案使同学们能够明白了解以上内容
四、活动实施及时间地点：
活动中心：深圳高级技工学校综合楼5楼511电脑房
时间：4月30日 星期四
演讲人员：罗丹丽
后台人员：任琳、吴晓君 、郑晓英
1、首先我们先了解什么是病毒式营销 ：
病毒式营销的定义：病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。
2、病毒式营销的注意事项和战略要素：
(1)要想病毒式营销能够像病毒一样蔓延开来，就要注意一些很重要的因素，否则你的病毒式营销将嘎然而止，哪些注意事项呢
a不要直接发纯粹的广告，原因不说了，地球人都知道;
b信息要实用并方便传播;
c不要欺骗客户，这一点是最重要的，否则你可能遭到投诉;
d要做好人工服务。
(2)一个有效的病毒性营销战略的基本要素：
a提供有价值的产品或服务;
b提供无须努力的向他人传递信息的方式;
c信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;
d利用公共的积极性和行为;
e利用现有的通信网络;
f利用别人的资源。
3、病毒式网络营销成功实施的基本条件
(1)、提供有价值的产品或服务：
对传播者而言，愿意成为传播者的首要原因在于其传播内容对于传播者的价值。所以在采用病毒营销之前，企业首先要对其要传播的产品和服务进行提炼和设计。
(2)、提供简单的传递信息方式：
即需要设计举手之劳就可以实现的传播方式，比如使用即时通信工具如MSN、QQ，或者发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现，最忌讳复杂的操作。
(3)、选择合适的载体易于递进扩散：
即要找到容易把消息迅速传播出去的出发点——“病毒感染源”。如有名的天涯论坛扩散效应、新浪博客很好地利用了名人的眼球效应迅速崛起。
(4)、巧结公益热点话题入题：
最容易能激发所有人的积极性莫过于公共性的话题，虽然与个人密切相关的话题或予奖品等也能引起传播者参与的兴趣，但远不如“热点效应”的关注率高。
(5)、优化配置传播通路：
即要根据产品的特性精心选择网络、手机等先进的传播通路，让产品和服务经由用户之间的互动迅速“传染”出去。
4、实例分析
这个案例采用的就是上面讲的病毒式营销方法举例的第二条，发送节日祝福的方法。
儿童节来临之前，07电子商务G5班一同学制作了一个精美的儿童节祝福的页面，这个祝福的页面和普通的贺卡相比，有个不同的特点，在页面的最下方有个文本框，同学们可以在文本框中填上被祝福人的名字，然后发给被祝福人，从而让被祝福人感觉是对方为其单独制作的贺卡一样，内心会高兴无比，也就非常的愿意以此种方法给身边的朋友、家人发送祝福，然后病毒式营销就在我们身边就产生了。
它这里采用的病毒式营销，基本符合病毒式营销的所有战略要素，比如提供的服务是有价值节日祝福，只要填写对方的名字，然后很容易的就可以将地址发送出去，非常的方便等;且没有违反病毒式营销的所有注意事项，所以这次病毒式营销也比较的成功。
这种节日病毒营销可以说是屡试不爽，只要你前期付出点时间去将信息铺开，那以后就会自然传播了。
5、病毒式营销方法举例：
(1)免费服务法
我们通常用的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上及时交流软件等，当你在使用其中的一项功能的时候，比如使用免费邮箱给朋友发电子邮件的时候，系统都会自动的给你带上某些商家信息，让你不自主的帮其做了宣传。
(2)节日祝福
每当节日来临的时候，可以都会通过QQ，MSN，E-MAIL等工具想朋友发送一些祝福，通常都是直接发送信息，或者是发送某个祝福网页的地址给自己的朋友和亲人，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福，同时也会转发给我们身边的亲人和朋友，这样一个病毒式的营销就产生了。
(3)便名服务
便名服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网民中推广开来，当然这种方法作用不是太明显。
(4)其他的还有很多，比如发送笑话，或者自己制作带有网站地址的发送给朋友了，自己制作的视频文件和FLASH游戏等供别人转发了，等等。
营销推广策划方案2
1整体推广思路
11 __庞大的销售网络为主线
__地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。
12 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广
销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。
2推广目标
战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：
21 销售增长目标
本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。
22 市场扩展目标
通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。
23 品牌树立目标
通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。
24 企业形象目标
树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。
3推广战术
31 销售中心现场展示
从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。
32 展销会
展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。
33 工地形象展示
工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。
34 上门直销
从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。
35 促销活动
有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。
36 楼盘视觉形象
试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。
37 制造恐慌
主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。
4推广阶段划分
根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：
41 形象导入期
时间：20__年月11月底--12月
推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。
推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础
媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。
42 正式推广期
时间：20__年月12月-20__年月1月
推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。
推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。
推广方式：
定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。
人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。
媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。
网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。
43全力促销期
时间：20__年月3月--4月
推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。
推广目标：项目整体销售达到90%
推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。
5推广费用
以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：
1、售代理费用：楼价的15%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。
2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。
3、网站制作及链接费用：100000元
4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。
5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。
6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元
7、礼品制作费用：20000元。
8、展销会费用：50000元。
6销售管理(略)
营销推广策划方案3
一、活动的主题
无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题!
二、活动的目的
在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化!
三、活动地点的装饰
1、店铺的装饰布置，突出节日的特点
2、产品的造型和摆放位置
3、服务的具体周到性
4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念
四、活动的内容
1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么
2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹
3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~
五、活动预订
1、店铺接受客户电话、微信等预订;(但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%)
2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束
六、活动时间
20__年2月14 日(仅限一天)
七、活动对象
主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
营销推广策划方案4
走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。
8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，
8月推广节点：开盘(建议安排8月16日，8月第三周周六)
第一部分 8月推广策略建议：
(一)8月推广面临的形势：
劣势： 客户积累——从零开始 刺激要素——已经释放
8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。
优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基本完善
可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。
延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。
售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。
(二)8月推广核心：
1、开盘活动：制造新节点、新刺激
关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在还有没有必要搞开盘活动百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。
开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。
开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度
开盘的目标：
1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。
2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;
3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。
开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。
开盘主题：欢乐颂 慧眼识翡翠
开盘活动：
名人助兴：柳传志、**明星
文艺表演
圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)
成立翡翠俱乐部
2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续
红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。
集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。
1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区
2) 8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势
3) 销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房
4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场
5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交
6) 展开新一轮攻势
3、置业连锁：
除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。
4、活动组织：
以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论)
8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。
开展周末常规活动：
9、10日——明清家具展
23、24日——火枪展
30、31日——艺术品拍卖
准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。
5、大客户挖掘：
延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源
参与一日游活动
针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划
营销推广策划方案5
今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：
1、营销队伍的基础建设;
2、乌市营销网络的设计;
3、乌市市场的营销导入;
4、乌市市场的广告策略;
5、乌市工作排期执行。
一、营销队伍的基础建设
建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：
第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：
1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架
4、服务营销的心理观念
5、白酒营销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：
1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
二、乌市营销网络的设计
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：
a、基础零售终端分为a、b、c三类
基础酒店终端分为a、b、c三类
b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;
第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成__家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销**。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。
这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：
1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。
2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。
第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。
