01阿里巴巴的“原罪”价格战。阿里上竞争激烈已经是众所周知的事实，中国的卖家们互相压价，甚至不惜亏本来拿下国外客户，时间长了，国外的客户都被宠坏了，只要看到你是来自中国的卖家，都会要求压价，甚至都是直接群发询盘，哪家给的价格低跟哪家谈。在这种大环境下，想赚钱很难。更可恨的是，阿里会把你的客户推荐给你的竞争对手，这就是很多平台都会采取的策略，卖家在平台上只能任人宰割，因为你的客户，你的信息都在别人的手里。
看完上面的内容，你不禁要问，为什么还有那么多人做阿里巴巴，并且赚到钱了呢？因为有人做的早、投入多。十年前的阿里巴巴还是有很多红利的，从那个时候就坚持做下来的，店铺的各种权重天然就高；还有公司砸钱在阿里上开多个店铺，想象一下一个列表页20个产品，有6个都是同一家公司的，作为新玩家还怎么玩？所以现在的阿里当然还是有用的，对于土豪玩家、老玩家来说还是能接到询盘赚到钱。
另外，你在阿里上开个个店，同一行业的有很多人在上面开店，你的曝光率可想而知。而且阿里巴巴国际站每年的投资在20W左右才能有效果。
02谷歌的优势如果说阿里巴巴是“流量的二道贩子”，那谷歌推广就是“没有中间商赚差价”。成本可控。只要你有一个网站，在谷歌广告平台开个户，就可以在谷歌上推广了，直接面对全球客户，让客户直接访问你的网站。Google AdWords广告最大的特点就是“便宜”和“精准”，广告是按点击收费的，比如你投了“LED light”这个关键词广告，客户在Google上搜LED light，你的广告会展示在搜索结果页的最上方或者最下方，客户很容易就会注意到你的广告，如果他对你们有兴趣，点击了广告访问到你的网站，谷歌会根据LED light这个词的价格收取广告费，如果他只是看看不感兴趣，那广告虽然展示了，但是谷歌不会收你一分钱。这就是“便宜”和“精准"。打造品牌。做网站+投谷歌，推广的是你自己的网站和品牌，每分钱都花在了你自己的品牌曝光上。有了品牌，就可以享受品牌带来的溢价，依靠品牌走差异化竞争，再见“群发询盘”，再见“价格战”，同样的产品能卖出更高价格。客户资源都沉淀在自己的邮箱里，自己的CRM里，牢牢控制在自己手里。这些你在阿里巴巴这种平台上永远也做不到。
多渠道营销。既然你有了自己的网站，那么除了花钱投谷歌广告，你还以做免费的SEO营销，在facebook、linkedin、instagram做社交营销，在YouTube做视频营销，当然也可以花钱投facebook广告。整天只盯着阿里巴巴的看到的永远只是1个访问阿里巴巴的客户，他永远不知道离开阿里巴巴后，只要动动脑子，外面的天地广阔里还有9个客户在等着他发掘。
那么问题来了？做网站需要域名 程序 空间服务器，这些我都不懂怎么办？其实这些都很容易，只是传统的外贸工厂的工作人员没了解而已，一周的时间就能搞懂了，不懂的可以找googleseo顾问刘俊咨询。
03到底该选谁？答案一目了然了吗？不一定。其实，阿里巴巴并不是一无是处，谷歌也并非无懈可击。阿里巴巴的优势在于更贴近中国市场和客户，毕竟是在国内摸爬滚打了将近20年，阿里的销售铁军，培训体系，服务支持，都是非常厉害的，做阿里巴巴很容易得到他们的各种支持。相对而言，谷歌的劣势就在于不是那么接地气，谷歌在国内没有直销团队，服务基本靠第三方代理商。广告投放后台需要科学上网，术语非常专业难懂，而且投放效果对网站的要求很高。本质上来说，无论阿里还是谷歌，都是获得客户的一种渠道而已。运营渠道的人和你所卖的产品最重要。如果你有资深的阿里巴巴业务员，那做阿里肯定没错；如果你有高质量的网站，找得到靠谱的谷歌投放机构，那做谷歌是最好的。如果你是土豪老板，那当然可以两个渠道都做。其实不是，对于从来没接触过外贸，既不懂外贸业务，也不懂互联网技术的外贸小白，建议还是多找身边做过阿里巴巴或者谷歌的人，详细了解一下，结合自身的预算情况和产品特点，选择最适合自己的外贸方式。不要盲目。
但你要问我选择哪个？我的答案肯定是谷歌啦。
近年来，传统外贸竞争力越来越大，呈现僧多肉少的状态，展会成本增加，转化周期变长，也让很多外贸企业一筹莫展，很多外贸企业老板纷纷转型互联网，但是由于不懂互联网流量营销，花钱开了阿里巴巴店铺和做了网站以后，没有专人维护，没有下精力去打理，结果导致店铺没业绩，网站没流量。另外，很多企业不懂seo，以为seo不可控，google算法多变，花了钱看不到效果。seo刘俊在这里给大家讲解一下：
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天猫直通车、百度推广、谷歌推广哪个好？有什么区别？天猫直通车只是在站内推广的吗？求仔细分析！！！
做好网络营销有以下几点：
1、非常重视与客户的关系。在网络营销之前，企业需要找到自己的受众群体，通过深入的调查和分析找到用户的需求，然后在互联网平台渠道的帮助下进行准确的营销推广，在降低营销成本的前提下提高产品转化率；
2、在进行网络营销和品牌推广时，企业应仔细收集用户数据，建立自己的消费用户数据库。然后通过数据分析，找到目标群体，然后实施精确的营销。此外，用户数据的收集方便了企业维护客户之间的关系；
3、营销最重要的是用户。因此，在网络营销中，企业应尽可能通过互联网在线平台、渠道，吸引更多的客户。由于基础客户大量增加，企业产品的交易转化率也会有一定程度的提高。
一下这么多问题。
首先，天猫直通车适合于促进淘宝内的销量，很适合刚刚开起来的店铺引人气。
百度推广的广告在哪里，百度推广主要有两个地方，一种是出现在百度的搜索结果页面（即百度竞价），一种是出现在加入了百度联盟的网站上。比如我们好几个人的网站加入了百度联盟，那你的广告就可能出现在我们几个的网站上，当然了这种广告方式是根据用户的浏览历史来确定显示内容的，即同一时刻在同一个页面，我们可能会看到不同的广告内容。
google的广告主要在哪个网站，和百度一样的，也是这两种方式。
淘宝的广告类型比较复杂，建议你研究下阿里广告联盟，其中一种，也是和百度、google一样能出现在普通网站上，只要这个网站申请加入了阿里广告联盟。至于淘宝站内的广告，我猜你已经知道了，呵呵
对于点击费用，百度的搜索百度推广，自己注册一个账户，点击搜索推广，关键词管理，可以查看点击费用。 google的搜索google adwords 进入注册个账户，关键词分析，确定一个词，也能看到具体的价格。 阿里广告联盟的，即你说的淘宝的广告，也是差不多的。
关于收费，一般都是按点击加预算。比如百度的，我今天设定个最高点击单价（以保证排在竞价广告的前几名）和总的花费，这样今天的钱点完了，广告自动下线。所以，每次点击是不一样一样的价格，具体看行业热门度了。其他都类似的。
最后一个，在网上拉业务，2个方向，一个seo，一个网络营销。前者呢，简单的形式，做个网站做百度自然排名(区别于前面说的靠百度竞价排在搜索结果前面)，比如我们公司就是这种，我的昵称就是网站名称的简称，你可以百度下看看，很多行业内 热门的关键词排在前面，如果你以后从事这种我们可以多交流，呵呵；网络营销呢，还是举个简单的例子吧，我加过这样一个群，是关于卖竹纤维产品的经销商的群，里面有个卖玉器的人，他只卖玉器不卖竹纤维，qq昵称叫什么什么玉器 ， 平时老和群里的人聊天，和大家关系都不错，自然常常看见有人在群里问他的玉器，想买……当然，不管是网络营销还是seo，都很复杂，一半句也说不清，建议你去yy上找些免费的课听听，然后自己找些资料研究下。这两个是未来传统企业不可缺少的东西。
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