大家好，这里是桑干河老板会，专注互联网营销实操，无价值不输出，无干货不分享。今天聊的话题是你的流量从哪里来？
大概一个月之前，有VC朋友问我，为什么某音频平台能够做到第一名？他们的策略、运营，和竞品有什么区别？我说，没任何区别。他们能做起来是因为他们找到了App Store的一个漏洞，可以在其他几个语种的App Store疯狂堆关键词并影响中文App Store的搜索结果。于是，在App Store搜任何的关键词，甚至搜支付宝、搜微信，他们的产品都能跳出来。
前天也有一个创业者和我交流，说他们想模仿某知名产品的运营模式。我问，你是否知道他们怎么获得的用户？他回答了他的一些观察，我说，你说的都不对。他们能做起来，是因为当年的微博有机可乘，他们用程序生成了海量的微博账号，搞了很多免费流量到他们平台，他们才能起来。这样的例子不胜枚举。这些水下的流量手段，往往才是项目初期的那个成功关键因素。所以，怎样才能获得这样的关键流量？我给大家提供几个思考的模式：
1.紧盯正在崛起的大平台
我们细数现在已成为巨头的这些平台，在他们的成长期都释放过大量的流量红利。比如Facebook，在刚开放广告平台的时候，可以以非常低的价格买到优质的用户，中国互联网出海圈的很多产品，都是借这波机会起来。后来买量成本上去了，但平台的算法还不完善，就有很多人钻平台的漏洞搞流量，比如用一些非洲兄弟的身份开账户，搞封号了就换一个非洲兄弟。
比如Apple，前面也讲了一个音频项目利用漏洞做ASO的案例。比如Amazon，也有过很好的流量红利。比如Google，这家公司甚至给过好几波巨大的红利，SEO一波，Adwords一波，YouTube一波，Google Play一波。当年Adwords的行情就是捡钱。在Adwords卖虚拟商品，设置成来一个订单电脑就会响一声，每一个响一声就是几十美金，睡觉都不把声音关上，半夜还要爬起来看看电脑里面多少钱了。
作为一个特别讨厌噪音的人，我连续一个多礼拜听着叮叮当当的声音睡觉，后来才把声音关掉。我们看回国内，国内早在邮箱时代就有流量机会，当时群发邮件几乎没有成本，开着电脑就可以一直发，发出去的邮件也不会进垃圾箱，基本上开着电脑等着收订单就可以。后来起来，搞SEO富了好多人，大家的黑话就叫强X。后面竞价排名出来，初期的时候1块人民币就能买到一个想开加盟店的用户，想想看。
某里、某讯也都给过机会，无论是开个店还是写几个公众号，做得早，踏实一点，也是妥妥发财了。小巨头们也是一样。头条就不必多说。某多多，我曾经在《李自然说》里面说过一个案例，早期在某多多一个身份证可以开很多店，开店后就靠接住拼多多的自然搜索量，后面对接一个店铺代运营，一个月都躺赚几十万了。
美团点评，有很多店铺就是靠重视的早，把店铺轻松搞到好评第一，接到了大量的互联网流量，依靠这一点就能把店做起来。我们回过头去看，这种机会历史上每一两年就会出现一次。需要的就是速度和执行力。要趁早。
2.挖掘小平台
我们从新闻上，以及应用商店排行榜上，经常可以看到一些迅速升起的产品，短时间内也会有相当可观的流量涌入到这些小平台去。这些小平台，因为刚刚兴起，十有八九都是资源有限，系统漏洞多、技术对抗能力弱。很多大平台在比较小的时候也被薅过羊毛。当年国外的Pinterest，Slideshare等等，早期都很容易。国内也有几个红过的，有社交属性的产品，对发站内私信是不设防，用户数据也可以根据递增的ID号爬出来。就不太方便说太多。
3.培养敏锐的嗅觉
真正的高手，可以化腐朽为神奇，把一些毫不相干的东西，拼装成一把流量匕首。美国的平邮特别便宜，但是送的很慢。美国有些商品，男人和男孩都很喜欢，但是很贵，比如星球大战里面的激光剑。但是中国生产的激光剑就很便宜。就有人用平邮往美国的千家万户派发激光剑。反正也不是用户主动下单的，就不用在乎送货的快慢。
很多人收到东西懒得退货，再加上激光剑玩起来也挺炫酷的，东西品质确实还可以，价格对比当地商店又便宜很多，也就付款了。但这个东西的毛利之大，大到一般人想象不到。这么说吧，就是精品手办和义乌小商品的价格区别。几个人里面只要有一个人付款，公司就赚翻了。
这家公司怕同行学会，也怕员工跳槽说出他们的套路。干脆把公司开到了一个西部很偏远的城市，让北上广深的大神们鞭长莫及。类似的案例其实也不少，这些人真的是把流量思维用到了极致。出海圈有很多公司，闷声发财，都是流量型的打法。有些简直脑洞大开，但极其有效，知道的人也少。
桑干河老板会，让天下没有难创的业。
