前言
从产品服务与营销策略、 发展与战略、 风险管理等方面对“互联网+”背景下校企合作信息服务平台进行市场可行性分析，旨在打造一站式信息服务平台，在政府、企业、高校之间搭建信息交换平台，解决企业用工难、学生就业难等问题。
一、产品服务与营销策略
推广与营销策略
1．服务群体。主体服务对象是各企业与就业大学生。努力构建一个企业与大学生之间的线上线下交流平台。企业通过平台提出自身的需求，大学生根据自身合理选择企业选择工作岗位。
2．平台优势。在“互联网+”背景下，网络招聘被广泛使用。根据以往的网络招聘会来看，与传统招聘并无太大差别，还是摆点等人式招聘。在本平台企业可以根据自身需求招聘相关人员，同时平台也会推荐人选。就业大学生也可以按需选择岗位，与自身专业对口的企业都可以得到保证。
3．平台信息。基于大数据的基础上，本平台会收集就业大学生的个人信息和企业信息，具体包括大学生技能、专业、在校期间的记录等；企业福利待遇，工作上升空间，未来职业规划等。除此以外，本平台更多综合考核大学生资质和企业评估，以求合理调配。本平台会充分保护个人信息安全等。
4．政策支持。大数据时代的背景下，“互联网+”平台依照国家相关政策。国务院出台《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》其中提出了关于创业创新的内容，“互联网+”背景下校企信息合作服务平台应运而生。
平台服务内容
1．标语。———跨界融合共享、协作、共赢。
2．板块内容。校企合作信息服务平台一共分为“高校资源”“企业需求”“产教融合”“资讯动态”“校企展示”“职业生涯规划”六大板块。
高校资源。向用户展示高校的科研水平、装备力量，让用户掌握实时资讯，快速寻找到合作伙伴。企业需求。主要提供企业发布的需求、政府或高校可以通过需求、和企业进行交流合作。产教融合。主要展示企业和高校的合作成果、双方通过资源共享、共同进行研发。资讯动态。主要发布实时资讯动态，使用户第一时间得到最新消息。校企展示。将合作的企业、高校的信息进行循环展示，向用户提供数据分析，使用户准确找到自己想要合作的高校或企业。职业生涯规划。将设置“专家咨询指导”和“用户需求”两部分，为学生和专家咨询搭建合适的平台，使学生清晰明确个人职业生涯规划，然后结合校企合作企业寻求合适的实习机会等。
后期运营服务与策略
1．平台前期推广。通过政策支持，与当地政府协商在周边各高校试推广，“互联网+”背景下校企信息合作平台是一个统筹兼顾的平台，所有高校和企业都可以在平台建立自己的专栏。初步确立在高校毕业生间的影响力。
2.打造自身独有优势。现代企业对入职大学生有岗前培训，消耗的时间成本、人力成本、场地成本综合起来是一笔不小的开销。而在本平台可以通过线上岗前培训，解决了场地成本，也可以通过平台直接交托培训任务，是最直接高效的办法。吸引更多高校加入校企信息合作平台。
3.线上线下相结合的营销策略。与各高校沟通取得同意后，实地去高校宣传平台的功能。
4.盈利方式。通过企业成功对接高校就业大学生，抽取相应费用，企业在平台的服务费用。
二、发展与战略
搭建平台
以政府机构、高等院校、企业机构等作为服务平台的支点，共同搭建一个立体的信息服务平台，在这个产学研融合的信息网络中，以信息资源的组织者为核心，其他各参与机构为支点。这个核心组织者一般来说有三种：一是政府机构牵头。二是高校组织领导。三是企业投入主导。要积极与当地政府机构合作，推动当地技术信息交流，提高当地的科技创新水平。
创新机制
校企信息服务平台最终是要向目标客户提供相关的服务和产品，促进信息资源各方在平台内进行交流和互动，使各个参与方能在服务平台内实现有效的信息共享，从而降低交易成本，提高交易效率。这既是校企合作信息服务平台构建的出发点，也是以商业化模式运营的价值基础。通过平台推动产教融合，强化市场导向，探索出一条政府引导、高校接纳、企业实践的人才引进新路径。
促进就业
在“互联网＋”背景下，各类招聘网站铺天盖地，但是大学生就业率依旧下降，主要原因是信息共享机制的不健全，只有政府、高校、企业三方联动，才能促进就业，培养科研人才。构建校企合作信息服务平台在未来将会起到促进就业，培养人才的作用。
联合企业联合
企业，推动高校平台、科研人才、科研仪器设备等资源向企业全面开放共享。通过由政府支持、企业出题的方式，高校、企业协同攻关，攻克一些技术性难题，降低企业成本、优化发展环境，深入开展高校与园区对接、高层次人才与企业对接活动。进一步完善校企合作信息服务平台，实现校企无缝对接，促进校企多赢发展。
三、风险管理
风险识别
结合前期市场调研分析和相关同类产品研究分析的实际情况，可得出本次商业计划的风险因素。按风险的来源，可将风险分为七大部分：来自项目环境的风险、来自项目经济的风险、来自项目技术的风险、来自项目的管理风险和来自社会的风险、来自同行业竞争的风险、来自推广的风险及其他因素的风险。
风险分析与管理
1.环境风险
市场环境多变。随着社会发展不断加速，企业对员工需求不断变化，对于每次招聘人员的技能和数量都会有所不同。法律许可。校企合作项目是否符合法律法规，在合作前需要充分考虑、深入调研，这是校企合作的法律保障。与此同时企业和学校还需要在规章制度方面磨合，保证学生正常教学情况下推进校企合作项目。
2.经济风险
资金投入的不确定性。校企合作项目需要企业提供经费和资源支持，前期需要很多资金去铺垫，投入，如教学场所、设备、软件设备、教材资料等，在项目教学中也会形成较多的资源浪费。资金的周转困难。校企合作项目的开展，对于结果具有不确定性，项目开展时间也会根据项目成果来判断，在这个过程中需要长期的资金、资源支持，长期没有将技术转换为生产力会产生大笔损失，导致资金链断裂。
3.技术风险
成果不确定性。校企合作项目开展，由于设备设施不齐全、创新动力不足等原因会有失败或者成效不明显的状况，导致知识理论不能完全转换成科研技术。而且有些项目本身就带有风险，没有正确地识别和处理也会造成重大损失。
4.管理风险
组织管理风险。校企合作项目中企业和学校都需要设立专门部门来管理，选择校企合作项目的负责人非常关键，企业需要从自身需求和学校学生实际情况多方考虑，安排适合的人负责。学校方面，相关部门要与企业校企合作部门保持高效的沟通和交流，及时解决问题，降低不确定性的风险。人员管理风险。企业和学校对于参与到校企合作项目的人都要经过多方考核，负责人的道德素养和能力素质对校企合作项目的成败具有重要作用，成员们的素质、工作能力、合作意识、积极性、默契度、工作效率等都直接关系到项目的进程。人力资源管理风险。高科技企业人力资源管理在招聘、绩效考核、薪酬管理、培训管理、员工关系管理不同环节存在不同风险。人力资源管理的风险存在对于企业发展具有巨大影响，特别是技术型公司，有时会产生无法挽回的经济损失。平台管理。平台团队人员经验不够，技术能力不足。消费者担心自身信息泄露，从而损失。校企合作项目知识产权泄露。
5.社会风险
专业规划风险：学校对自身未来战略发展的不明确或不完善，会导致校企合作缺乏长期有效机制，使得合作流于形式，成效不明显，影响校企合作发展。
6.竞争风险
类似平台更加完善的机制体系，通过一些竞争手段拉近消费者。
7.推广风险
推广难度大。推广费用超出预算；推广方式单一。
风险应对措施
1.环境风险
要有远见，时刻关注社会动态和企业需求，与时俱进。关注时事政治，了解校企合作相关政策。
2.经济风险
做好财务方面的预算，尽量采取可回收利用的设备或资源，减少浪费。加强企业、学校、政府三方的合作，由政府给予相应的补贴政策，学校提供场所以及部分资源，减少企业的资金压力。
3.技术风险
加强与其他技术团队的合作，及时沟通交流，减少技术层面的漏洞。提高对项目的硬件软件设备支持力度，降低因设备而出现的风险。安排技术指导人员不定期指导、监督。
4.管理风险
企业和学校加强对项目成员的培训，提高团队意识、责任意识。企业和学校成立专门的部门全权管理校企合作项目的事宜，同时加强双方的沟通，及时解决项目、学生的问题。吸纳相关优秀的富有经验的技术、营销、管理等方面的人才，加强与科研结构、教育组织、其他公司的合作与交流。团队成员充分发挥团队合作精神，互相信任、互相帮助、互相学习、加强磨合，以实现团队高效运行。加强对平台个人信息的保护，对企业和学校校企合作项目知识版权的保护。
5.社会风险
学校要根据自身发展战略选择与企业合作的项目，形成长期有效机制。
6.竞争风险
重点发展校企合作项目的核心优势，不断完善其他功能，做到人无我有，人有我优。校企合作形式多样化，增加平台使用者的选择项，满足多样化需求，提高其满意度。
7.推广风险
定期对推广人员培训，提高推广人员的自身技能。推广方式多样化，与时俱进富有新意。
结语
制定风险财务预测，做好推广费用预算，有侧重地推广。
