一些刚刚起步的中小企业，尤其是新电商企业，没有大品牌，没有好技术，没有特色产品。他们如何依靠网络推广杀出一条血路，突破同质化严重的竞品的包围，赚取自己的第一桶金？
就靠一个月花100，200，000元进行付费搜索竞价。问题是你出的价高，别人就比你高。这种恶性循环，一些热门关键词，以前几毛钱一个，现在也到不了十几八个。性价比越来越低，本钱都快没了。
想排名第一，花钱太多，不花钱怎么办？排名太低——仅仅依靠搜索引擎的自然搜索结果，排名的推广效果有限。即使有人优化关键词，也只是辅助作用。毕竟人力有限，尤其是自然排名效果不好的网站，只有竞价排名才能弥补这个劣势。
难道没有其他的网络推广方法吗？不花那么多钱真的不能把排名弄上去吗？
是的，当然。但在此之前，我们需要知道什么是“竞价排名”。
竞价，顾名思义，不仅仅是价格。说白了，竞价就是谁选择了搜索单价高的关键词，谁就把自己的网页放前，谁的价格低就把它放后，以此类推。所以为了赢得更好的位置，那么商家就只能出价越来越高，就像拍卖一样。
就像在我们菜市场摆地摊一样。谁要地段好，谁就多花钱。宽敞明亮，客流量大，成交率自然高。如果不想花钱，自然是那些角落，每天很少有人经过。
今天，边肖介绍另一种推广方法-关键词优化推广。
什么是关键词推广，
首先，你需要明白什么是关键词。关键词是人们浏览网页时在搜索引擎上输入的词。一般来说，客户会搜索哪些词？比如买车，他们不搜“车”，只搜“什么牌子的车省油”、“20万是什么车？”很多相关的汽车品牌都会显示在开放的主页上。
关键词推广是指消费者搜索关键词时，产品信息迅速出现在搜索引擎的前几页，位置越高越好。如果你是卖婴幼儿奶粉的，希望大家在搜索“奶粉”或者“婴幼儿奶粉”的时候能看到你的产品信息。然后，你会想尽办法让自己的产品尽可能排在其他公司前面，让人们在搜索网站的时候首先看到你的产品信息，从而快速引流，完成更多的销售订单。
什么是关键词？
关键词是你为了定位潜在客户而精心挑选的词语。
网民在搜索时会用到一些特定的词，这些词被称为搜索词。这些搜索词反映了网民的信息需求，可能涵盖了工作生活的方方面面。可以选择有商业价值的词，作为关键词提交给搜索推广系统。当网民搜索感兴趣的产品/服务时，系统会自动选择符合网民需求的关键词，并向网民展示其对应的创意。
只有当网友对你的推广结果感兴趣，想进一步了解，进而点击访问你的网站，你才需要支付相应的推广费用给。换句话说，你只需要为感兴趣的潜在客户的点击量付费。所以可以尝试各种相关关键词，通过更广泛的匹配方式，覆盖更多的潜在客户。因为不同的关键词可以定位不同的网民数量，给潜在客户带来不同的商业价值和激烈的竞争，所以要科学的衡量和评估关键词的推广效果，并不断优化。
