企业做网络推广最希望的是提高产出/投入比的比值，但好多企业未能如偿所愿，究其原因之一主要是好多中小企业的管理层并不是专业的网络精英，对之了解甚少；之二主要是推广人员只懂推广，而不懂网络营销的其他知识技能，不能综合运用网络营销手段来达到提高收益的目标小编用两个大方向给大家分析在做网络推广SEM时如何降低推广费用：推广本身和网络营销的外力作用。
1、切勿“东施效颦”盲目追求展现和点击
2、深刻理解网络推广SEM的工作重心
许多企业的行外人事对于这个职业或工作并不甚了解，以为推广只是简单的设置关键词而已，其实这是大错特错，真正做好推广需要把重心放在数据的分析和对客户的营销需求的研究上，要把一半以上的时间放在这个上面，最终才能做到放大效果降低投入。
3、做推广而做引导页面
现在好多企业直接把推广的流量引到网站主面，这样往往收不到很好的效果，会做推广的高手在网站里单独设计一个引导页作为推广引流。这个引导页面要很符合客户的体验，具有从客户的需求出发，一步一步引导的功能。引导页面不宜放太多的，避免打开太慢，客户直接离开，一般如果页面2秒钟还不能打开，客户的流失率将会达到50%以上，因为提供服务的企业不只你一个，客户有的是选择。
4、做推广而不影响优化
一般专业做推广的高手都不把推广的网站和优化的网站共同一个，究其原因是：虽然搜索引擎声称这两者单独使用数据库，但是好多同行反应推广和优化共用一个站，在不做推广后，网站流量大幅度变化，流量骤减。
我们知道seo优化和搜索推广都是达到同样的目的，就是为了占据优势排名从而获得流量。因此对于一些热度不高的关键词我们完全可以采用SEO优化来做上去，没有必要全部的需求关键词都采用竞价推广来做。
网络营销推广有哪些方式？
网络营销推广怎么经营
首先，是目标客户定位，
1）什么样的人是目标客户？
2）目标客户在哪里？
3）目标客户具体是谁？
4）在什么地方可以找到？
目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有：
1）分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户；
2）找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求；
3）目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户；
4）具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。
明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。
其次、是核心产品定位，
首先明确3个基本的问题：
1）你在网上主要是销售的是什么产品？
2）确认你的产品在网络是否是唯一的？
如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势？
3）客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的？
如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案，那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。
如果想更具体明确，还需要继续挖掘：
1）产品能为顾客解决什么问题？
2）产品对顾客有哪些独特的优势和服务？（此列为重要）
3）产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢？（此列为重要）
4）产品的销售点，如何进行出售，以及服务是如何进行？
5）产品的种类是否分为高低种类市场进行？
6）产品是否有区域性和季节性的考虑？
明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，接到订单。
再次、是独特卖点定位
独特卖点定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。
比如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉；
比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富；
李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。
一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。
第四、是关键字定位
关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼，是网络营销推广中最核心的部分，它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到，如果说服务的内容是绿叶，关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢？
流量词：即搜索量比较大的关键词，除了明确型导航类关键词（行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等）之外，这类关键词的竞争强度也是比较大的，也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名，就会获得非常可观的流量，但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。
精准词：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大，并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准，词量又比较大，优化好了可以获得不菲的精准流量，所以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公”、“家具定制”等是相对精确的关键词。
关键词营销法则：如果你做客户成交量就采用2/8理论，即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词，这部分关键词如果能够优化成功，将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了，这样可能会造成网站的流量的缩减。
第五、是网络推广渠道定位
相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵，更适合大型企业做新产品宣传推广，像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广，比如“软装”这个词在百度平均每天的搜索指数是709，就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息，“软装公司”搜索的指数平均每天167次，“装修”搜索指数平均每天7597次，“装修公司”平均每天指数1832次，知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息，你就在那里做网络推广，以最低的成本来获取精准的客户来源。
如果我们跟弱者学习，那么我们就会成为弱者，如果我们跟强者学习，我们才能成为强者，所以跟着什么样的人混，决定了你在这个行业的走向。你可以加这个裙，前面是五8一，中间是21五，后面是二2一。现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，这也是为了避免让大家学到错误的过时的知识。
注意：
网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前，这是网络推广渠道所要完成的事情。
网络营销公司如何做新产品的推广？
网络营销方式主要有即时通讯营销，论坛（BBS）营销，博客营销等。
1、搜索引擎营销是目前主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等。
2、即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。
3、BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。
博客营销推广
博客的网络营销价值首要体现在八个方面：可以直接带来潜在用户：下降网站推广费用方面：为用户通过查找引擎获取信息供应了时机：可以方便地增加企业网站的链接数量：以更低的本钱对读者行为进行研究：博客是建立声威网站品牌效应的志向途径之一：减小了被竞争者跨越的潜在丢失：让营销人员从被逼的媒体依托转向自主发布信息。
博客营销可以像网站一样进行关键词优化、外链和博客软文等操作。
论坛营销推广
论坛营销就是指企业运用论坛这种网络交流的途径，通过文字、、视频等方法发布企业的产品和效力的信息，然后让政策客户更加深刻地了解企业的产品和效力，抵达宣传企业的品牌、加深商场认知度的网络营销目的。
论坛营销需求怎样去做可以去论坛上发一些文章，文章里边包含我们公司的广告，但是用户却不这么觉得，反而认为是一篇对他非常有用的文章，这样论坛营销的目的就达成了。
微博营销推广
微博营销可以提升企业的知名度、爆光率，拉升销售额。微博的具体内容是不被查找引擎录入的，并且微博具有很强的实时性，但一篇好的微博能通过共享得到许多的转载，然后提高微博的推广效果。
软文营销推广
软文营销是推广方法中性价比最-高、效果最-好的营销方法。一篇高质量的软文可以吸引不可胜数的读者，通过转载可以获取许多的高质量外链，甚至能直接为网站带来流量，所以软文营销也成为一部分站长成功的诀窍
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