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渠道销售的2008年工作计划
根据2007年在四川营销总之，在目前的市场条件下，以确保畅通的营销网络渠道建设完成，2008年的渠道策略，现在是进行以下工作计划：
一个关键目标简介：
建立了分销网络，其中包括18个地级经销商，100个县级经销商，每个经销商组织，以促进销售起到了忠实的液压，液压维护和推动，大力区做推广，宣传直接面对终端，帮助经销商树立品牌形象的完善和分销网络。
市场分析：
PPR市场在四川大规模的过程中，继续扩大在市场上的品牌竞争，首选名牌家装客户，在产品质量的情况下，是不客观的认知免检产品，其次是金德逸的价格比丰，金牛座;仙台江路，多品牌具有良好的市场信誉，品牌认知度是比较高的，因此，在保证产品质量的情况下，但也快速增长，已成为一个重要组成部分，我们的市场发展品牌保护品牌推广的过程。
价格竞争是非常严重的。许多四川本地管道制造商，主要位于在低成本的价格竞争模式，一些管市场零售价低于10元（每根管子尺寸为20 28为例），大部分的厂家的产品市场零售价格10元至二十元之间，其中包括多个产品获得国家免检资格。产品市场中超过25美元，市场零售价格中高端产品，质量好，一般选择家装客户的反馈。下表是主要的PPR管件产品在市场上经销商进货价格。
金德日丰江路金牛座卫星多
582 528 385 364 375 336
规格：20 28单位：元/平方米。以上价格统计不包括价格调整因素，以及部分的价格偏差，总体符合市场条件。这些品牌都是国家免检产品，日丰，金德，金牛，伟星股份，四川路，中国著名品牌，在市场上的声誉是更好的。
有些厂家不参加尽可能多的市场价格的恶性竞争，但市场价格的现状，他们制定的价格体系，试图稳定自己在市场上的价格体系，维护经销商和自己的利益，采取不同的策略来稳定市场，制定统一的市场价格，严格实施市场。
三，产品定位：
1，市场定位：高端零售家装市场;
2，目标消费群体：用户终端家装;
3，价格定位：中档价位;
品牌定位：高品质的服务品牌形象。
销售模式来确定：
要确定的渠道销售模式如下：
生产厂家
销售
县级和经销商的县级零售商的地级零售商的地级经销商
（液压）
终端消费者（工程）
选择此通道：
1，与公司现状相匹配较低的销售本公司的管理和运营成本;
2，管市场，在供应商的情况下，基本结构特点的基础上，与当地的客户关系，促进产品;
3，产品销售过程中的市场风险肢解和降低风险的所有方面的业务;
4，许多零售商，容易形成销售网络品牌推广有利于建立以市场为基础的产品。
渠道的相关因素的基本特征：
1，县级总经销的主要特点：地级市场，抗市场风险的能力越强，在市场上有影响力，甚至有自己的销售网络和资金实力;谈判与制造商的基本心理特点：该产品是可靠的，有特色，市场上的购买力，以更好地吸引厂商的实力信誉和市场观念和利益能感觉到从产品制造商的支持，厂家的选择更加理性的市场消费趋势的把握明确将重点放在利润空间;
2，零售经销商：一般的方向去跟随市场的主要特点，将不敢尝试新产品，等待和持观望态度的新产品，在选择产品的主流产品的主要参考的报告市场，非常注重产品的产品销售的销售非常关注，相对资金实力薄弱，因此一般不会大批量进货，并专注于产品的利润率。
最终消费用户，家装终端消费，其直观的了解产品的质量还不是很清楚，但一般偏向于赞成的知名品牌和声誉的产品，与众多分销商和安装人员希望便宜。
4液压基本心理特征：液压安装在产品使用的直接接触，直观的感受有关的专业人士和缺点的产品质量，产品质量能影响的了终端消费者的购买，对经销商，可以将实现促进产品的销售，同时在社会的较低层，水利项目，并希望人民的尊重和重视的心理，维护液压也有不少厂商销售的方式。
从图中可以看出，渠道客户看中了利润，所以你给他们的利益，营销渠道建设产生深远的影响。
渠道销售的执行计划：
（A），区域市场分割和人员编制
根据本行政区域的公交线路，四川，按照简单的第一困难后的第一个重点“的原则，由近及远，整个四川分为4-6个区域市场，以区域为基础，以确定该地区的地级市场关注的焦点，注重市场必须是该地区的经济实力，地理位置，市场条件良好的城市客户进行有针对性的市场策略，根据在特定情况下的市场区域内，与其他市场一步一步在发展领域的具体划分如下：
1，四川南部地区，包括眉山市仁寿县，彭山县，洪雅县，丹棱县，乐山市峨眉山，犍为县，井研，夹江沐川，雅安市（山县，荥经县，天县，汉源县，石棉县，芦山县，宝兴县）;
2，川东南地区，包括资阳市（简阳市安岳，乐至），自贡市（荣县，富顺县），（安江县，宜宾市，宜宾县，南溪县，长宁县，高县，珙县，筠连，兴文县，平山县），内江市（资中县，威远县，隆昌县），泸州市（泸县，合江县，叙永县，古蔺县）;
四川地区：四川广安市，遂宁市（华英，岳池县，武胜县，邻水县）（射洪，蓬溪，英国县）南充市（阆营山县，蓬安县，仪陇县，南部县，西充县）达州（万源，达县，渠县，宣汉，开江县，大竹县）;
4，川北地区：四川省德阳市广汉市，什邡市，绵竹市，罗江县，中江县，（江油市，绵阳市，盐亭县，三台县，平武县，梓潼县）市，广元（青川，旺苍，剑阁，苍溪县）
不划分区域：除上述4个地区外成都及周边县市，巴中市，攀枝花市，西昌市和甘孜阿坝凉山三州的市场潜力在全县范围内。
开发步骤“先易后难”的原则，从四川四个地区的南，北，东南同时，每个区域由专人负责的基础上，确定重点地级市，地区，地级市场的发展重点，然后再发达的县级市场，而发展零售分销商线的一个地级市，县级市场网点零售分销商的销售网络。
在每一个区域内，除了市场开发还需要配置的市场维护人员行成一个“发展 - 维护 - 发展同步，这样可以保证不仅提供良好的客户服务，并树立了良好的品牌形象，同时也进一步拓展市场，维护市场稳定，及时解决问题，并能及时了解市场信息，发挥市场服务和市场监管的作用，有利于形成统一的市场管理体系的公司制度。
（B）产品的定价策略
渗透定价策略，其目的是为了增加市场交易量和市场占有率，市场渗透和占领的市场空间，可以快速，有效，要达到的目的，抢占市场份额，在市场开拓初期。具体情况如下：
以中端市场的价格策略，调整价格体系，从市场发展的现状，因此，它是有可能实现“高档品质，中档价位的早期市场的发展优势;
适当地调整价格体系，在现有基础上的价格和一般销售价格的4-45倍，控制约40％的市场零售价格，以避免同业竞争的主流品牌在市场上的价格劣势;
3，制定一个统一的市场零售价格，经销商的利润稳定的价格体系。
（C）对经销商的选择和保养
经销商选择遵循以下原则：
市场的发展，良好的信誉，有事业心，有信心的新品牌产品的前景是乐观的，而不是作为一个临时的市场形势不知道，公司的市场发展战略，不应该扰乱市场秩序的行为。在这个原则下，扩大经销商的市场能力，建立经销网点，资金实力雄厚，店面位置，如业绩为基础的情况下发展来指导公司的市场发展的良好发展。
经销商维护，有效地建立了稳固的合作关系，坚实的市场基础，维护有序的市场营销，维护方法如下：
1个经销商文件
市场发展过程中，排序出来的经销商信息到一个文件中，包括的个人信息的经销商，销售情况看，经营，库存，问题记录，主要是卖产品，维修方式和其他信息，在更好地把握了市场经销商的要求，以提供有针对性的服务;
客户智能通信
经销商分类，进行一个计划访问根据经销商的沟通努力的重要性程度，合作经销商支付了回访一个定期基础的沟通，理解的经销商在经营过程中的问题及对本公司的产品，服务，政策，广告等的意见和建议;
协助经销商在市场营销，并建立分销渠道，解决了销售问题
在市场的发展初期，在没有以市场为基础的情况下，以增加市场份额外经销商的现有分销渠道，以帮助客户的发展新渠道的建立，给销售分布支持，以解决销售问题;
4，保护经销商的利益
随着市场的发展，根据信道模型在区域市场和经销商，在市场发展的过程中实现共赢，真诚合作的精神，公司应该有绝对保证了经销商的利益，以履行承诺在同一个市场，总经销只能有一个，零售经销商的数量有严格的规定，同一条街上，可以在同一个建材市场中存在的一些经销商，市场上的零售价的统一规定，必须严格执行公司的工作人员在区域市场上。接受订单或洽谈业务占销售总经销商，或根据其分布的实际情况，利润分享;
5，市场处理
的市场，如经销商和公司，产品质量，经销商不断变化的产品，资金，广告之间的矛盾和问题，工作人员的现实可能面临的问题，该公司制定了一系列有针对性的解决方案，最重要的业务人员在市场存在的问题的情况下，第一次出现在市场上，离开了公司，负责给经销商的印象，并进行充分的沟通了解问题的真正原因，根据原则;
6，对经销商员工的培训及经销商管理
为经销商员工提供培训，使其全面了解该公司的产品，给人员，以支持该公司的市场发展。经销商会议定期举行，增强了经销商的忠诚度。制定一个统一的经销商管理方法，以引导系统，以满足公司的要求，有效的运输和市场机制来做到，建立一个有效手段的公司和分布之间的接触，以确保是的经销商分销活动，在区域市场做不破坏公司的经销商的市场秩序。
（D），液压团队的建设和维护
液压作用在市场发展的过程中，许多制造商的重要性，包括国内主要生产厂家的塑料管，液压的发展作为一项重要的战略市场发展，公司应在液压团队的建设和维护，营销的重点这样做，如下：
帮助经销商建立液压团队
水和电力职工，其在同行业内的大部分目前的零售经销商开始安装，根据自己的人际关系，建立自己的销售渠道，液压很大的帮助，但没有形成有效的管理，忠诚度低。公司从产品，帮助经销商树立液压力，帮助经销商开发的液压维修方式，提高了液压忠诚的经销商;
帮助经销商树立液压文件，吸收液压公司的技术人员
之间作为中介机构，建立和液压液压文件的名称，制造商，以建立和吸收液压管道安装的年底客户和技术服务，为公司的技术人员，经销商参与的液压主，将最终液压发展的经销商，以促进本公司的产品;
3液压物质利益，以吸引
液压维修，液压包，主要是公司之间的接触和液压项目，也是公司的形象推广的忠实液压的液压维修，液压包，也增强了公司之间的关系和液压配置的载体。权益，根据液压给予经济奖励，以吸引更多的液压产品销售公司销售的贡献;
4，组织的液压会议
组织液会的液压专业和技术培训，技术交流，交换想法和技术咨询，目的是为了提高液压团队和公司，需要满足心理上增强水液压公司职工的忠诚度之间的感情。
广告和品牌形象建设
（A）广告
广告业务的基础上以消费者为导向的，其目的是为了提高销量和品牌形象，所以管区的宣传，广告，个别市场的基础上，以各种形式转嫁到消费者身上，具体实施如下：
1，新的细胞壁广告：在新建区的厨师管喷绘广告业的显着位置，广告内容体现高品质，环保，健康和安全，给消费者的第一印象留下了深刻的重点;
2楼广告：地板贴标签管业;
宣传单张发送：组织营销人员不时区通过发放宣传单平面形式的管行业相关信息;
为了提升影响力的品牌，根据市场状况和销售广告的方法：电视广告，平面媒体广告，公交车身广告，大型户外广告牌，路灯，广告。
广告形式是多种多样的，合理的市场条件和成本预算的基础上的。
（B），品牌形象建立
管根据自己的实际情况和市场情况，应该建立一个高品质的服务品牌形象，经销商的销售网络，是运营商的品牌产品，树立品牌形象，应继续从经销商，反映在维持良好的市场服务和经销商的“的品牌形象，体现品牌在消费者实际使用的高品质的产品，在市场上形成良好的口碑，从而达到建立安装水管的选择管业“品牌在消费者的心目中。
七，销售任务
市场营销，实施有计划，有序的营销，并建立了坚实的市场基础，在此基础上形成的销售，目前市场上的其他产品销售的基础上，制定了以下的销售任务：
1，渠道建设进展情况：一个月的三家经销商在2008年实现18个地级总经销商，100个县级分销商和零售商;
2，根据一个地级市场的基本目标，每月销售10万，总销量达到了1000万美元的年度销售渠道;
3，不要在操作条件下，发展3-5液压服务，以促进销售经销商。
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