以下是为大家整理的关于市场推广工作总结ppt的文章，希望大家能够喜欢！
斗转星移。历史货轮即将驶入2011年。回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下：
第一 传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一庆察携部分人是通过父母，或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。
第二 正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的利用率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学誉伏习目的是什么。经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。
1．经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的使用量是的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流方式，拉近与学员没派们的距离。增加彼此间的信任感。例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不可信，但qq聊天工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。
2．通过博客的方式宣传，博客已不可思议的速度笼络人心，从名人到草根，从学界泰斗到新锐人物。这也是最精打细算的市场推广方式，通过博客的点击量，扩大我部门的知名度和影响力。至今为止人气的博客是新浪博客，所以我相继在新浪建立的博客，把学院的简介放在最明确的为止，吸引观众的眼球。通过访问名人的博客，留言，评论，以及访问其他人的博客来增加点击量和人气。
针对阿拉伯语的特殊性 ，学习阿拉伯语有很多穆斯林人士，所以我在的阿语人论坛建立了博客。主要是宣传和营销学院为主。
3贴吧 百度贴吧是的中文社区，但广告贴基本上是禁止的 所以要是这对于市场推广来说是个妨碍，只能跟帖在日语论坛 韩语论坛等小语种论坛中。坚持每天上午查看论坛中新的动向以及有没有回帖，耐心细致回答他们的问题。
再有就是在本院的论坛当中发帖，以居士和谁主沉浮的名字发帖，主要是以小语种知识的普及为主的帖子，让浏览帖子的人产生兴趣，对学习有所帮助。
4另外，在立足于日新月异的网络营销方式基础上，传统的市场推广的方式我们也是不离不弃，大力的推广
首先 就是发传单，发传单地主要是有目的性和目标人群，比如在寒假和暑假即将临近之时我们就把传单派发到各所高校尤其是地缘接近的院校，比如 青年政治学院 北京理工等 多选择贴在食堂 宿舍出入人群频繁且集中地方。日语能力考试传单，我们就放在能力考试当天，在学员们考前和考试结束后的一段时间。
5最后是关于公关营销，通常我部门是采取的是讲座的方式，我们的讲座都是采取公开的多媒体的教学方式，从听众的兴趣以及当下的热点问题出发，令听众在一次讲座中让老师授予的更多，听众获取信息化。比如日语的宋刚老师日本的人际关系与间文化和李书成老师的钓鱼岛事件及中日关系都是听众们关心关注的话题。
百度推广如何判断竞争对手的出价 ？
1、行业分析：详细了解相关行业的现状及其未来发展趋势。、
2、自身分析：分析自己的服务、产品包装清戚等，如何体现出自身的优势。
3、竞品分析：分析竞争对手的优势，了解他们的特点。
4、平台分析基谈：分析推广平台的权重、人气等。
5、用户分析：分析用户的喜好、聚集地、点击搜索方式等。
6、搏正碰确定渠道：确定自身适合什么样的推广渠道。
如何做APP推广和运营.ppt
问题：如何判断竞争对手的出价 ？
公式：
综合排名指数CRI=出价*质量度
点击价格=（下一名综合排名指数）/我们质量度+0.01
如果我们关键词排名第一，竞争对手排名第二，
已知条件：我们的出价是10元钱，质量度2星，点击价格8元！
未知条件：对手的出价和质量度
求对手的出价！
既然竞争对手排名第二，那么他的质量度至少是2星，好的情况下就是3星！（通过竞争对手排名第二分析得到）
（竞争对手的质量度=我们的质量度）当：竞争对手质量度为2星，那么，出价：8=（2出价）/2+0.01，出价=7.99元
（竞争对手的质量度<我们的质量度）当：竞争对手质量度为2星，我们质量度为2.49，出价：8=（2出价）/2.49+0.01，出价=10元
（竞争对手的质量度>我们的质量度）当：竞争对手质量度为3星，那么，出价：8=（3出价）/2+0.01，出价=5.33元
（竞争对手的质量度>我们的质量度）当：竞争对手质量度为3星，我们质量度为2.49，出价：8=（3出价）/2.49+0.01.出价=6.66元
省去中间值，取最高值和最低值：5.33元——10元
竞争对手的出价范围：5.33元——10元
如果我们与该竞争对手进行竞争，抢排名，那么当我们出价提高，排名左右波动较大，或者跳右之后很难回左，就能说明，竞争对手的质量度
比我们高，那么这个时候它的出价可能是我们的80%——90%波动，质量度高于我们；相反，如果竞争对手在提高出价抢排名的时候（或者不提高出价）
排名有所波动，那么可以说明我们的排名稳定第一，关键词质量度肯定比他高，这个时候，就需要保持质量度星级，不断稳定排名，稳定核心竞争力，
从而稳定点击消费，稳定该重点关键词的效果！
如果我们的质量度低于竞争对手质量度的话，那么就需要通过优化质量度的方法进行优化之后，再来与其进行竞争，否则，可能会话费较多成本，比如：
比人100点击1000块钱，而你的100点击需要1500块钱，这样的竞争就风险很大！
优化质量度的方法：
了解质量度的意思：质量度其实也就是关键词的竖虚质量度，要了解质量度我们先来看看关键词。关键词的质量度总共有1.2.3星3个等级，3是最好的1是最差的。一个3星的关键词可以让你获得更大的展现机会，从而影响排名，因为排名是质量度和出价的乘积决定的。所以说，如果你想省哗燃钱又想获得比较高的排名的吧，就需要努力提高关键词的质量度。当然，这一块还需要看关键词的具体的竞争状况，通过后台查看每个关键词是否都有展示，如果有显示一个小灯泡就说明没有展示。
质量度的主要影响因素：
①点击率②相关性③账户历史表现④创意撰写质量⑤网站体验度
2.影响质量度最重要的指标其实是点击率。细心的童靴可以在百度下发的，多数技术文档中可以看到提高点击率就意味着能提升质量度。（例如闪投PPT介绍文档中，闪投图文样式的优势之一就是提升点击率，从而提升质量度）
1.点击率高，质量度高
2.创意与关键词和搜索词之间的相关性越高， 质量度越高
3.页面打开速度， 页面与关键词的相关性 ，越高，质量度越高
4.推广账户的稳定性，投放时间，信用积累越高 ，质量度越高
四高 ，从大到小，依次是：点击率，创意，页面，账户
消费高，质量度高=点击率高，质量度高
3.如何提升点击率？
1）创意方面：①保证创意通顺②保证创意有飘红③保证创意有吸引力④提升关键词与创意的相关性⑤提升广告与着落页的相关性。
2）其它方面：①提高出价②在展现和点击都没有的前提下，"适当"提高展现③自杀式点击，出低价找人帮忙点广告…
4.补充一下个人经验，账户里面某个关余芦燃键词的质量度，与其所在行业的质量度有一定的关联。经常发现同一个行业，同一个关键词，在几个账户里面的质量度，很有规律的集体保持在二星或三星。从这角度来说，百度关键词质量度的玄机可大了，除了自己账户本身要优化之外，还要看整个行业的市场情况。
那么如何提高质量度呢？
质量度的等级由质量度得分来决定的，而质量度的得分由创意、相关性和用户体验来决定。那么也就是说提高质量度就要从这几个方面下手。百度账户是适合过多的修改，具体就是说创意尽量不要修改。如果你觉得一个创意不满意，可以暂停这个创意然后再增加一个创意，但是请不要修改创意。同时创意的相关度也就是你的广告和用户搜索的关键词是不是相关的，不要为了飘红而可以的添加过多的通配符。这样做的后果就是用户搜到的东西不是他想要的，用户体验相应的也会下降，不相关的内容只会让用户感觉是欺诈信息，结果肯定会受到质量度降低的惩罚。如果你的创意相关性很高，用户就会点击，点击率高了，百度就会认为这个创意很不错，就会提高质量度了。
有些关键词注定不会获得高的质量度，你可以用一些工具来查看百度后台的一些数据，比如转化率。一些转化率低的词，点击率也不会高，质量度自然也就不会高了，同时转化率低的词也没有投资的意义了。
总结一下，质量度是百度竞价中很有参考意义的一个数据，它对排名有着直接的影响。但是，我们也不要太执着于质量度，因为即使质量度低了，有实力的企业还是会提高出价来获得高排名，这时候质量度的意义就不高了。
3星（对手）÷3星（自己）+0.01=点击价格
3星（对手）÷2星（自己）+0.01=点击价格
2星（对手）÷3星（自己）+0.01=点击价格
2星（对手）÷2星（自己）+0.01=点击价格
换算
点击价格-0.01=数值①
对手质量度÷自己质量度=数值②
得出的数值①÷数值②=大概对方的出价
举例
----------------------------------------
3星（对手）÷3星（自己）+0.01=5
5-0.01=4.99
3X÷3X=1
4.99÷1=4.99
----------------------------------------
3星（对手）÷2星（自己）+0.01=5
5-0.01=4.99
3X÷2X=1.5
4.99÷1.5=3.32
----------------------------------------
2星（对手）÷3星（自己）+0.01=5
5-0.01=4.99
2X÷3X=0.66
4.99÷0.66=7.56
----------------------------------------
2星（对手）÷2星（自己）+0.01=5
5-0.01=4.99
2X÷2X=1
4.99÷1=4.99
----------------------------------------
以上得出对方出价范围在3.32--7.56
如何高效做产品的线下推广.ppt
app推广方案主要有以下几个方面
1、用户人群定位：准确定位好自己app的应用人群是推广需踏出的第一步，也是它开发后推广的基石。用户人群定位是保证app开发价值的首要行动，所以专业的数据分析是不可或缺的。
2、建立百科信息。刚出来的app在网络上一般都是空白的，也就是说网络上还没有任何关于这个的app的信息，因而建立一个关于它的百科，有用户来搜索的话，用户可以从百科上更详细的了解它。建立百科时一定要条理清晰，语言通俗易通，同时配上清晰的截图，这样用户才能更快的了解，明白。
3、建立一个微博。微博是一个大众化的产品，很多人的手机上可能都装有，当用户从尘租词条哪里了解了你的app之后可以很轻松的通过微博关注你拿渣，和你互动，包括信息反馈。
4、全面的推广方案：app推广的成功即要派敏兆有方向又要做到全面，所以选择推广公司是非常关键的。
5、周到的后期维护：很多人可能不懂，app推广好了，用户多了，为什么还要什么后期维护。其实，一个app一旦成功就有很多类似的app模仿并抢占市场，手机的各个系统不断更新app也要不断进步，怎样做到后期市场份额任然站住脚是个很大的任务。
1、网吧宣传与布局背景大多人去网吧只是聊天或打游戏，很少去打开浏览器之类的，因此裂桥想要吸引这一类人，应当从他们一眼就能看见的地方入手，比如周围海报、桌子、等等。
2、室外与车体宣传在随处可见的户外、车体上做文章会使得宣传效果事倍功半。
3、打横幅及T恤宣传年轻的少男少女们穿着特制的T恤，打着拉风的横幅，会是多么惹眼的风景线。
4、媒体宣传再也没有比媒体更会宣传的媒介了，例如报纸、杂志等，若利用好媒体这一特殊媒介，那么宣传效果将不可估量。
5、商户合作在商家卡片上，或是在搞特价活动之时，在横幅上打上网址，而后在门户网站上对商家产品宣传。
7、向实体店面宣传。
8、在小区内宣传网站，传单要做的能够吸引人眼球。
9、在一些免费赠送的物品上做文章，在上面贴上网站，例如被子、钥匙扣。T恤等等。
10、利用手机宣传，让人们拥有手机的同时又拥有了一条了解网站的渠道。
11、在校园内向大学生大力推广。
12、赞助某种产品、活老源宴动为自己宣传。
13、向亲朋好友多推荐。
14、出租车、名片广告。若线下宣传到位侍银了，势必会使得门户网站的影响力扩大，这样定会提高门户网站形象。
15、广场模式推广·简单的产品售卖会·选择人流量大的商场广场
线下的推广只要你有产品·有店面有人力。怎么都好做。敢想敢创新
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