一分价钱一分货，要谨慎购买。旗舰店官方售卖可以放心购买，因为旗舰店质量还是可以的，有保障的，一定要买品牌过硬的产品，线上购买不能体验到座驾的真实感和舒适度，还是建议在线下实体购买比较稳妥
“明星代言”频频翻车，“虚拟人”成品牌押注“新宠”
文/营销企划部. 李四皇
来雅迪营销企划部已经一个月了，在这一个月的时间里，我和我的广东团队一共执行了三场门店活动和两场广场活动。在这一些列活动中，个人认为总体还是比较成功的，但每个活动之间还是有差距。其中有区域市场好坏的原因，也有我们自身能力的原因。下面我从“学习心态”和“经验常谈”两方面分享这段时间的工作心得。
第一，找“亮点”，挑“弱点”。
来雅迪之前，十年之中，本人曾经供职过国内其他两家比较大型的电动车企业，对他们的市场推广部模式可以说是非常了解。相比较而言，雅迪的营销企划部有不少的亮点。
“亮点”一，雅迪的终端活动采取“全国大统一主题，各地因地制宜增加小主题”的模式非常好。
普遍而言，行业里各品牌终端推广活动的模式都是采取商户自己设计活动主题和方案的模式。一定程度上，这种模式能够因地制宜，适应商家的各种市场需求。但更多的是，下面的商家会设计出更多无底线的活动方案，例如，“799元购XX电动车，电摩骑回家”“清凉一夏，XX电动车直降1000元”，等等，极大的造成了同一品牌之间的恶性竞争。甚至有些商家在终端推广活动中加入一些非法因素，严重损害了所经营电动车品牌的品牌形象。
在如今电动车市场大环境低迷的情况下，雅迪统一大主题的终端活动模式既能有效地管理商家无底线的情况，又能使商家根据市场需求，灵活运用。这好比一个王国，中央政府管理下面诸侯国，如果中央政府对诸侯国没有一个统一规范的法令，诸侯国的权限太大，就会造成各自为政，天下大乱。
“亮点”二，雅迪的终端活动现场布置都有统一规范的要求。比如，模特，绿植，草坪，车型陈列和出样，等等。
一般而言，在终端零售市场，越是高端的商品，对其商品的陈列和出样要求越严格。科学合理的商品陈列和出样方案不仅能增加消费者的购买欲望，还能为企业的品牌定位加分。
在当今电动车市场，据我所知，对陈列和出样最为严格的品牌当属雅迪。“雅迪，更高端的电动车。”——消费者对雅迪的高端形象只会越来越深刻。
找完了“亮点”，再来挑“弱点”。
“弱点”一，“一天建成罗马城，重金砸出红海市场”。
曾几何时，在2015年以前的电动车卖方市场时代，一场大型的广场地推活动，随便都能成交几百台。除去投入，都会有盈余。
随着电动车市场进入买方时代，市场成交量大量萎缩，加之消费者基本摸清了商家做活动的门道，一场广场式的地推活动要想盈利，几乎是难上加难。但活动组织者只要对活动进行科学的选择和严格的核算，盈利是百分百可控制的。
地推活动的模式分为门店活动和广场活动。
相比较而言，广场活动的投入会更大，影响力也会更大。
对于这两个活动模式的选择，本人认为有这样两个原则：1，品牌强势地区选广场活动。2，品牌弱势和新进市场选门店活动。
原因有二。第一，品牌强势的地区，一般该品牌都有多年的品牌沉淀。商品的零售状况好，消费者的认知度高。就是平常一个单店的零售情况都有十几二十台，更不用说有真金白银优惠的商家活动了。所以，广场活动的销售状况一般都不会差。第二，品牌强势地区的老板一般有多年的经商经历，财力会更雄厚，对一般动辄上万甚至上十万的广场活动无经济压力。
反过来讲，对品牌弱势地区的老板而言，一场投入动辄几万的广场活动，肯定会有一定的经济压力。因为该品牌本身没经营好，老板就没有挣到钱。加之如果活动效果不好，甚至亏本，对商家的经营信心造成极大的负面作用和消极影响。
另外，对于新加盟的商家，商家和品牌的合作，还处于“摸着石头过河”的阶段，如果一场高投入低产出的广场活动对商家的负面影响有多大就不言而喻。
这些年，行业里听说过很多广场活动投入几万上十万，却只售出十多台甚至几台电动车的情况，其中雅迪也不例外。我们在分析各种失败原因的同时，是不是应该反思一下，这样的广场活动有没有开展的必要？
也许， 有人会说，商家和公司有的是钱，就当打了广告。如果仅仅是为了打一下广告，宣传方式和宣传费用相差不大的情况下，为何不进行一场成本小得多的门店活动？
并且门店活动具有广场活动不可比拟的优势。
优势一，门店费用低，活动方式灵活。
一场门店活动除了基本的广告物料和宣传费用，其他费用几乎没有。而且活动形式灵活，可以一月一次，一周一次。财力雄厚的商家可以单独自己组织。
相比较而言，广场活动动辄一天几千上万的场地租金对商家和厂家来说，都是负担。还不说动不动就要请歌舞表演或者网红直播。
优势二，门店活动是对商家店面位置的推广，让消费者不但记住了品牌，更是记住了专卖店。
相比广场活动，三天两天的广场活动后撤场，更有“一锤子买卖”的味道。
优势三，门店活动效果的好坏对商家情绪影响不大。
门店活动本身投入不大，加之对店面位置和品牌在当地起到了长期宣传的作用。就算活动效果不好，卖车不多，商家老板更多的是认为自己的经营方法不足，在以后的工作中怎样能更好地改进自己。
综上所述，一场终端推广活动方式的选择对品牌的经营，商家和厂家的信心有着至关重要的作用。
品牌能否在当地做好，更多的是取决于：产品的质量，商家的服务，以及商家长期的宣传。幻想靠一两场重金投入的广场活动来把当地的市场拉起来，是不现实的。所以，商家和区域业务员在选择终端推广活动方式时，必须慎之又慎。
“弱点”二，对终端活动效果好坏的制定，以量多论英雄。
举一个简单的例子。
其一，一场门店活动，直接投入人民币2000元，三天一共售出电动车50台。其二，一场中型广场活动，直接投入人民币5万元，三天一共售出电动车200台。（这样的广场活动在当今市场，已经算是很成功的了，亲自执行过广场活动的人心知肚明。）
单单看数据，也许会有人说，方案2比方案1成功，因为卖车数量多了3倍。
到底方案1和方案2哪个更成功？我们来算一笔账。
方案1的单台投入资金为：2000元/50台=40元。方案2的单台投入资金为：50000元/200台=250元。如果活动期间，单台车的利润是200元，则方案2每台亏损50元，方案1每台净赚160元。
哪个活动方式成果更好，一算账，一目了然。
讲到这里，我们不妨把讨论的范围扩大一点：那就是如何去评判一场终端推广活动的好与坏，或者是成功与失败？
有人说，活动现场卖车多就是成功的。有人说，宣传做得越细就是成功的。两者都有道理，但分析问题的方法太片面。
下面就用什么标准来衡量一场终端推广活动的好坏来提出一些简单的见解。
一场终端推广活动的效果如何，应该分两个方面来看：一个是即时性的，另一个是长远性的。
即时性的看“直接产出和投入比”，什么叫“直接产出和投入比”？就电动车终端活动来说，假如一场门店活动，活动一共售车50台，除去进货价，一共收入人民币15000元。同时花去广告物料和人工直接费用3000元（门店正式员工和工厂派去协助推广专员费用不计）。那么该场活动的“直接产出和投入比”=15000元/3000元=5，为正数5。说明该场终端推广活动是很成功的。
如果一场活动的“直接产出和投入比”是负数，说明该场活动是亏本的，并且负得越大，亏得越多。反之，比值是正数，说明是盈利的，正数越大，盈利越多。
长期性的看一场终端推广活动所产生的效果，我们可以取一个时间段，然后和未做活动之前的相同时间段做比较，看看终端推广活动所产生的效果。考虑到电动车商品具有季节性，我们最好采取去年同期相比的办法。当然，也可以采取和同区域竞品销量类比的方法。
以上是我这一个月以来对雅迪营销企划部终端推广活动的一些简单意见和见解。限于篇幅，具有片面性。同时，对于“如何去执行一场较大型的广场活动？”我相信，每个推广专员在经过两到三场广场活动亲自锻炼以后，都能够单独执行得很好，这里不作讲解。
谢谢！！！！
为什么有一部份人不想代理雅迪
文 | 矩栗
随着元宇宙概念的红火，全球知名社交平台facebook扎克伯格高调宣布All in元宇宙，更是助推了全球创业者的热潮。
尽管元宇宙仍处于概念雏形，但与之相关的虚拟偶像却成为时代宠儿。
自中国的虚拟偶像元年2020年以来，中国市场上有名有姓的虚拟偶像已经高达上百个，还在崛起中的虚拟偶像更是数不胜数。不仅有B站、乐华 娱乐 、阅文集团、虚拟影业等文娱类企业在加速虚拟偶像的开发，数字星空、上海禾念、百度、霍巴 科技 等 科技 类公司也在创新自己的虚拟人。
根据iMedia Research在2021年7月发布的数据报告显示，2020年中国虚拟偶像核心市场规模为34.6亿元，虚拟偶像带动周边市场规模为645.6亿元。
2022年2月，iMedia Research继续预测， 中国虚拟偶像核心产业规模将在今年达到120.8亿元、带动产业规模为1866.1亿元，增长量呈现翻几倍的增长。
这样的预测，并不是无根据的。
2021年10月，一横空出世便声名大噪的柳夜熙，便是由创壹 科技 打造的虚拟偶像。一夜涨粉近两百万，至今无人能敌。推出柳夜熙两个月后，创壹 科技 乘热打铁又上线第二个虚拟偶像犹卡塔娜。
虚拟偶像给创壹 科技 带来的， 除了粉丝和流量，还有商业变现。 创壹 科技 创始人谢多盛在《红星新闻》的采访中就曾说过，最想要的商业变现是元宇宙概念下，虚拟世界与现实世界连接而产生的商业化变现。
跟平台、传统IP合作，共创数字人、做虚拟资产等，都是虚拟偶像与品牌合作的主流方式。
大众对虚拟偶像的接受程度变高，虚拟偶像的制作日益完善，商业化模式初具规模。这样的背景之下，新入局的虚拟偶像如何在一众“同行”中脱颖而出，成了其背后运营操盘手思考的问题。
虚拟偶像这个词最早诞生于90年代前，电视动画《超时空要塞》中的女主角林明美，是早先最具有代表性的虚拟偶像，也被称为元祖虚拟偶像。
相比与传统虚拟人， 虚拟偶像需要通过展现个人魅力，或外形、技能、性格等方面的长处吸引粉丝。
一个成功的虚拟偶像背后是一整个团队的付出。 形象设计、动作捕捉，声音塑造......各个环节都可能是由不同的人，来协同一位虚拟偶像完成。比如数字星空旗下的虚拟偶像卓青，即使一个弯腰的动作，都是得“皮套”真人弯腰后，算法将他的动作渲染成相应的动画，呈现在屏幕上，以此来实现真人到虚拟人的转换。
不同平台的虚拟偶像，运营方式也相对不同。
B站的虚拟偶像菜菜子nanaco，不仅在平台更新日常视频，还会推出自己为主角的动画番。她的声优，是曾经在春晚上留下过许多经典作品的小品演员蔡明。打开菜菜子的主页，几乎每一个视频下面都有评论在询问，“真的是那个蔡明老师吗？”蔡明的特色配音为菜菜子的宣传推广，加分不少。
目前活跃在抖音的数字星空的卓青，作为唱跳界的虚拟偶像，演唱实力就是他赢得粉丝的关键。他的声优演员多了一分神秘，但是演唱技巧和感情投入是虚拟偶像中首屈一指的。
另一批虚拟偶像则是通过“选秀”出道。 综艺节目《跨次元新星》，是2020年10月爱奇艺上线的一档虚偶像才艺竞演“真人”秀。节目中嗲声嗲气的虚拟偶像秋蒂，由女演员虞书欣来进行配音。秋蒂外貌可爱青春，声音甜美娇气，一度成为《跨次元新星》人气最高的选手。
动画是二次元，声优是三次元，声优加之动画塑造而成的虚拟偶像就是典型的2.5次元产物。对于有些粉丝而言，甚至会分不清自己究竟在粉配音演员还是虚拟偶像。所以找到与虚拟偶像形象、气质相符的配音演员，对虚拟偶像的塑造尤为重要。
卓青无疑是声、型相匹配很高的虚拟偶像之一。
虚拟偶像会被粉丝追捧的一大原因，是他们既有真人偶像的偶像特质，又比真人偶像让人省心。专业的运营团队从方方面面保障虚拟偶像的产出内容，稳定维持他们的人设。
《2021中国虚拟偶像行业发展及网民调查研究报告》显示，中国虚拟人爱好者中，37.2%的受访网民每月为虚拟人花费金额在200元及以下，24.8%的受访用户表示愿意花更多的钱支持虚拟人物。
虚拟偶像一步步在带货、种草以及代言等领域展露头脚，受到品牌、商家、消费者的喜爱。
研究虚拟人产业的小红书博主@优秀的AcT告诉独角兽： “虚拟偶像的最大优势就是容易操控，制作者可以轻松决定他们的穿着风格、说话内容。” 虚拟偶像所输出的内容思想会经过团队一一把关，鲜少会出现错误。并且塌房概率低，真人偶像或许会被曝光隐婚生子、违法乱纪、偷税漏税，但虚拟偶像永远不会有这些问题。就如粉丝画像男女比例3:7的卓青，数量庞大的女粉根本不必担心他会偷偷恋爱。
并且虚拟偶像的2.5次属性，导致泛文娱和二次元粉丝都是他们的受众。
根据iMedia Research(艾媒咨询）数据显示，53.2%网民喜欢虚拟偶像是出于其形象设计，51.6%网民喜欢虚拟偶像是因为其作品，也有50.5%网民表示是因为性格、定位等人物设定而喜欢虚拟偶像。
虚拟偶像带动 娱乐 产业链条快速发展，更多 娱乐 公司也加入到虚拟偶像产业竞争中。
A-SOUL团内TOP嘉然随随便便一条翻唱视频，在B站播放量也能达到上百万。队长贝拉的单曲《ShinyDancer》在上线不到24小时，评论过万，播放量过百万，并登上B站音乐热门排行榜。比起真人女团，虚拟女团更合宅男们的胃口。
嘉行传媒以迪丽热巴为原型塑造的迪丽冷巴、Angelababy的Angela3.0、景甜的甜小甜、龚俊的俊俊、欧阳娜娜的NAND，都是 娱乐 公司打造的纯虚拟偶像。他们不仅是在明星原有的粉丝群体内自嗨，也会以独立的虚拟偶像身份参加综艺、商演以及品牌活动。
与明星相比，虚拟偶像自由度更大，赶通告不拘泥于时间、空间，还省去了接待费。来和 娱乐 公司的虚拟偶像抢蛋糕的，还有高精尖技术拥有的 科技 公司。
2021年5月20才出道的AYAYI，一年内在全平台的粉丝已经达到了百万。高度还原真人的皮肤质感，完整的思维逻辑设定，是她吸粉的关键。作为虚拟偶像界的 时尚 美妆达人，AYAYI出道半年就与娇兰、LV等奢侈品牌达成合作，并入职阿里，成为美妆带货主播。
AYAYI出道至今，没有负面新闻出现，更是和官方合作紧密，称得上虚拟偶像界的“根正苗红”。也正如虚拟偶像卓青在直播中，言行举止有专业团队人员进行把控。在严格丈量下形成的偶像品质，是这些虚拟偶像优于真人偶像的保障。
所以省去了对明星的背调， 不用操心虚拟偶像今后出现与人设不符的负面新闻影响品牌形象，更是品牌挑选虚拟偶像合作的重要原因之一。
2021年10月，雅迪电动车也官宣阿喜担任其高端智能换电车换换系列的新品推荐；同年12月，阿喜又成为京东手机 OPPO Find N 数字推荐官；2022年1月和4月，奇瑞 汽车 和花点时间先后正式宣布虚拟偶像阿喜Angie为品牌代言人。
虚拟偶像阿喜并非品牌代言人中的虚拟人特例。
欧莱雅的虚拟代言人欧爷、M姐，肯德基的银发虚拟上校，虚拟网红Imma受邀加盟SK-II广告大片、美妆品牌花西子的同名虚拟偶像代言人......人们不禁发问， 虚拟偶像在吸引什么样的消费者？数字星空的虚拟偶像卓青显然很能代表一部分男性虚拟偶像回答这个问题。
打开卓青在抖音的个人账号，自2022年5月15日开始，他以每天一条的频率更新个人作品。视频内容多为舞蹈展示，抖音当下流行的歌曲选段搭配卓琴独特的舞步，很是洗脑。作品中也不乏一些直播间的精彩CUT，可以很好的展示卓青的人物性格。
年轻人也将是未来消费市场的主要人群，品牌可以通过虚拟偶像的辐射能力，先一步养成他们的消费习惯。
小红书博主@优秀的AcT说，“中国不同的虚拟偶像定位天差地别，自认为还没有出现顶流。国外的Lil Miquela则是真正的虚拟偶像顶流，粉丝众多，商业价值巨高。”而即使是国内运营实力较强的AYAYI，个人社交账号的数据也没有到一骑绝尘的程度。AYAYI在2022年7月4日更新的微博，仅仅5条转发，6条评论。
未来乐华 娱乐 旗下的虚拟女团组合A-SOUL，上海禾念的乐正绫，以及数字星空的卓青，能否成为虚拟偶像界的顶流，可以拭目以待。
抖音小电电骑的什么摩托车
你好，不平等授权
一个多月来，河南省泌阳县高店乡雅迪电动车经销商吴海燕和丈夫李作群一直在为经销权而抗争，8月24日，一纸“网点撤销通知书”将他们打懵了：他们搞不明白，作为在泌阳县一直销量靠前的乡镇经销商，为何会有如此遭遇。
据吴海燕夫妻介绍，和他们一样遭遇的还有其他两家经销商。他们是从2009年开始卖雅迪电动车，至今已有11年了。从当时雅迪电动车在高店乡几乎没有人骑过，到如今的得到老百姓们的认可，他们功不可没。
吴海燕在高店乡的雅迪专卖店
“为了把雅迪电动车做强做大，我们每天都开着车，请人下乡通过每家每户发宣传页、街头粘贴海报等形式进行宣传，把它当作自己的事业来干。不管刮风下雨都做活动，晚上就睡在活动现场，这样的活动经常一做就是一年。就这样，我们不辞辛苦，慢慢地把雅迪这个品牌打造成了当地第一品牌。”吴海燕说，自开店以来高店雅迪销量一直名列前茅，同时还得到了消费者及同行们的一致好评。2013以后销量还稳居全县各乡镇前三名，就在去年还是第三名，2015年还作为整个驻马店地区仅有的两个模范经销商之一被奖励了出国旅游。
2015年，我们又按照厂家的要求，建设了规范的乡镇智美终端样板店，除去厂家补贴，自己还花费了六七万元。形象店建起后，得到了厂家认可，厂里多位高层领导到店里参观过，包括外县的经销商也来他们这里参观学习。
2017年，不知道什么原因，泌阳县原雅迪代理商不做了，一时没有了货源，为了全家人的生计，我们夫妻只有在销雅迪电动车库存的同时又上了金箭牌电动车。2018年，泌阳县代理商胡金峰开始接手雅迪电动车后，我们就又开始从泌阳县胡金峰处进货”吴海燕说。
马古田镇王科的两家电动车专卖店
“矛盾起源于今年7月份，胡老板经销的金箭电动车突然在我们乡又找了一家代理商，我们不愿意。”吴海燕说，2019年年底的时候，有一次胡金峰到她的店里，告诉她说他把泌阳金箭电动车代理权拿下了，以后可以从他那里提货了，她就一直在胡老板处提货。
就这样，一直经营到今年7月份，胡老板说金箭牌子他不做了，不让吴海燕卖金箭了，吴海燕不同意，说货是从他那里进的，怎么突然就不让卖了呢。有一天，吴海燕突然发现离他们不远的街上又有一家经销商开始卖金箭电动车啦，就向胡老板讨要说法，胡老板放话说：我把金箭、雅迪电动车全部给你撤了，让你在高店无法做人。矛盾起来后，8月24日，他们接到了雅迪公司的一纸“网点撤销通知书”，失去了雅迪电动车在高店乡的经销权。但是，这张通知书并没有盖章。
吴海燕接到的撤销网点通知书
通知书上说撤销网点的理由是店面形象老旧，没有做到专营。但是这两个理由在吴海燕夫妻看来纯粹是个借口。因为新的经销商同样存在这样的问题，并且其他经销商大都存在多品牌经营，但是并没有被撤销网点。
“门面老旧我们愿意重装，按照厂家要求已经测量了店面尺寸数据，不是专营在泌阳县是普遍存在的现象，况且金箭电动车我还是从他那里进的货，所以撤销我们经销权的理由是很牵强的。”吴海燕说，就是撤销了，是不是应该协商一下存货怎么办，店面装修费等等问题怎么补偿？但是县级经销商只答应原价收回存货，其他的一概没有任何补偿。我们听到这样的答复如雷轰顶，辛苦11年打下的高店雅迪电动车市场，就这样被才接手两年的县经销商胡金峰下撤销书了，试问这是不是霸王条款。
盘古乡的雅迪专卖店外景
泌阳县马谷田镇的雅迪电动车经销商王科也很苦恼。多年来他一直很努力地在推广雅迪，也是在2017年，泌阳县的原雅迪电动车经销商不做的时候，因为没有雅迪电动车的货源了，为了生存下去，他又上了新蕾牌电动车。现在，他的新蕾电动车专卖店和雅迪虽然在同一条街上，但是相距百米，互不影响。县级代理商以此为理由要撤掉他的经销权。
王科伤心地说:“县里的雅迪电动车经销商经常发货不及时之外，还经常找理由停我的货，2020年8月30起连续18天不给发货，我现在所谓的经销权已经名存实亡，只差一纸撤销通知书了。我为了大力宣传雅迪品牌妻子出车祸造成妻离子散，前期大量投入的资金还没回笼，让我的生活陷入沼泽。他们这种欺压弱势群体的行为让上有老下有小的我欲哭无泪，多次的请求发货，等来的却是藐视和不屑一顾，天理何在。”
是雅迪电动车。雅迪电动车利润挺好的。一般来说都是30%的利润。
雅迪电动车是雅迪科技集团有限公司旗下电动车品牌。总部位于江苏无锡，拥有天津、无锡、浙江、广东、重庆、安徽、越南、徐州（筹建中）等八大生产基地及一家工业设计技术中心。
2019年6月雅迪再次获得“中国轻工业电动车行业十强企业”第一名。这也是雅迪连续十年被评为中国电动车行业第一名，连续8年上榜“中国轻工业百强企业”。
2020年12月，雅迪电动车年产销售量率先突破1000万台，全球累积用户数量逾5000万，终端门店数量超过35000家，市场占有率接近22%，渠道覆盖率居行业首位，连续4年行业全球销量第一。
2020年营收超193.6亿，位于2020年民营企业排名第409位。
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