电气产品应该如何去做网络营销

2023-04-05 20:45 来源：网友发布作者：网友发布浏览：63

核心提示1、搜索推广：利于百度关键词搜索，当有客户搜索“xxx”有关的词，首页顶部直接可以看到我们的网站。2、网盟推广：基于百度网站联盟的推广方式，常见的如各个网站两侧或者中间穿插的图片广告。3、网站优化：比前两种见效慢，需要每天更新网站内容。4、

1、搜索推广：利于百度关键词搜索，当有客户搜索“xxx”有关的词，首页顶部直接可以看到我们的网站。

2、网盟推广：基于百度网站联盟的推广方式，常见的如各个网站两侧或者中间穿插的图片广告。

3、网站优化：比前两种见效慢，需要每天更新网站内容。

4、问答：关键词进行规划、布局，整理出对应的问题和答案

5、百科：建立百科词条。

6、知乎、豆瓣：当前活跃的两个交流平台，有利于品牌的传播。

7、新闻软文：撰写软文，进一步加强品牌效应。

纯手打，忘采纳！

电气专业导论的推广价值有哪些

对于一个合格的竞价员来说，百度竞价投放之前，应该对总体的投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，知道每一步应该做哪些事情。

简单的来说，百度竞价推广方案就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。（

参考资料：

11个方向！助你整理出完美的竞价推广方案）

1、人群画像

人群画像 9 要素分别为：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。如图所示：

2、竞价推广预算

做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，比如：5000-10000/天。

如果说玩儿竞价就是钓鱼，那么你的预算直接决定了你使用什么样的鱼竿。要根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。

根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度，根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站，网站要跟公司的实力相匹配，还必须具有营销力，这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

3、推广设备和平台

推广设备，随着移动互联网时代的到来，移动端已是流量新宠。建议移动端和PC端的投放比例如下：

移动：70%

PC: 30%

一些特殊产品，可按客户需求和产品特性进行设置。

推广平台，无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌，对其预算的分配可按照以下比例来定：

百度：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神马：10%

谷歌：5%

对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上比例进行分配了，对于做外贸的企业来说，谷歌的比例显然是要往上调了，后期根据项目类型和效果数据进行调整。

4、推广时段

一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午3点和晚上9点。在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。

周一至周日推广时间段：9:00 — 23:00

重点时段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

至于一些特殊的产品，可根据客户需求进行设置。

5、推广地区

如果你的推广针对的是单一地区，请自动忽略此内容。

如果是多地区，分清主次，根据客户的需求程度对不同地区的潜在客户制定差异化和针对性更强的投放计划。

6、关键词选择

一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：

符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：

品牌关键词

行业关键词

7、关键词匹配

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配。匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费

根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

8、创意描述

撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。

例如：

火锅店加盟：烧烤+涮锅,一日做出3倍流水!

火锅店加盟：3D场景，边吃边玩,一店吸引百店人气,365天火爆满座!

火锅店加盟：标准化出餐，投资小，操作简单，总部扶持，轻松赚钱

9、竞价着陆页

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页。

着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的角度去分析访客的心理，访客喜欢什么，想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词、创意、页面相呼应。

竞价着陆页的主要作用：

（1）直接向访问者传递了公司和产品的信息。

（2）用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。

（3）直接影响到用户的需求和购买动机。

营销型着陆页的主要优势：

（1）网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。

（2）通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

（3）网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。

页面版数：根据选用单搜索引擎的个数决定，如同时选用2个百度推广账户，则制作2版页面，做到页面不重复

10、效果监控与评估

单独页面：单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量，精准地掌握竞价的真正效果。

单线电话：在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象，可以考虑单线电话进行监控。

在线客服：如商务通，QQ等。

留言板：可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。分析市场行情，当前的大概转化及成本，以此为基础线，不断优化，使转化率和转化成本接近或低于市场平均

标准：按当前医疗行业成本看，如预算5000/天，预估效果数量为：25-33条/天。

11、数据统计

每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据！

每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。

理清以上11个方向，一份完美的竞价推广方案还不呼之欲出？

《电气工程导论》课程是电气工程专业的入门级课程，对学生了解电气工程及其学科、专业与课程体系，提高学习自主性有很大帮助。本文介绍了在专业规范指导下，进行电气工程导论课程学习的一些探索，目的是让学生能够整体上了解专业特点，使学生对电气工程学科和专业的认识、对学习专业课的期望、对课程的满意度都能有更明显的提高，进一步激发学生学习过程中的积极性与主观能动性。

关键词：电气工程导论必要性导师制

一、引言

电气工程在国民经济和高新技术发展中起着举足轻重的作用。随着科技进步和高等教育改革的深入，电气工程及其自动化专业的教学体系、内容与模式发生了很大变化。拓宽专业口径，重视学生的素养与能力培养，增强学生的适应性成为各高校的共识为开阔学生视野，使学生尽早了解本专业，提升学生学习的主动性与系统性，学校开设了《电气工程导论》课程，该课程在帮助学生从中学学习方式过渡到大学学习中扮演着重要角色，使学生对该专业的概貌有一个全面、系统地了解，在认真学习专业规范和国内外先进教育教学改革思想的基础上，对此课程的指导思想、课程模式、学习内容整合、学习组织设计及课程评价方式等方面进行了一些探索。

二、课程设置的必要性

新生入学之初，虽有新生入学教育，但学生对专业的认识还不清晰，就业前景以及专业发展方向等均不了解。《电气工程导论》这门专业必修课、学前教育课程的开设，有助于学生厘清电气工程专业的构建体系，明确学习目的，对电气工程类学生学习可以起到“导航”作用，对专业课的学习起到承前启后的作用。

（一）为专业教育奠定基础

由于刚入学的新生接触的专业知识还不是很多，所以对这个专业以及如何学好这个专业、需要哪些方面的专业技能、当今社会乃至世界这方面的发展情况如何等等，都不是很清晰，不能给自己一个学习和探索的定位。通过《电气工程导论》这门课程的学习，学生可以对本专业进行初步的认识，构建初步的知识体系框架和培养方案，为后续的专业课程学习奠定良好的基础。

（二）教育心理学的体现

由于大学的学习与中学的学习的不同，需要学生有意识、有目的地改变学习方法，以适应大学的学习。该课程是为本专业大一新生开设的一门必修课程，通过本课程的学习，使学生了解与本专业相关行业的现状和发展趋势，培养目标、基本要求、各阶段的学习要求、重点和学习方法，使学生树立正确的专业思想和学习观，促成中学到大学学习的良好过渡，激发学习兴趣，积极引导学生专业入门，使学生在大学时代能充分发挥学习主动性、积极性。

（三）电气信息技术发展的主力军

随着电力工业的发展，传统电力逐渐向智能电网转变，对电气工程专业的学生提出了更高的要求。电气工程专业的大学生是推动我国电气信息技术发展的主力军，其毕业后在工作岗位对专业所做的贡献将直接影响我国电气信息技术发展水平，合理设置专业课程，有效培养学生的实践能力，为电气工程专业输送高质量人才是高校的重要职责。

三、课程的主要内容、学习方法及手段

本课程立足于电气工程一级学科而编写，以便适应所有二级学科设置本专业的学校。

（一）学习的主要内容

1.介绍了电气工程及其自动化专业发展史、专业的地位和任务、专业的特点和发展趋势国内外大学电气工程专业设置情况专业的课程体系、专业人才培养目标国内大学电气工程领域研究生培养情况。

2.介绍了我国电气工程学科的状况本科生和研究生专业分类情况电气工程的知识体系和内涵几个主要研究领域和未来研究热点。

3.详细介绍了电气工程一级学科所属五个二级学科的主要研究内容，包括电力电子与电力传动、电机电器及控制、电力系统及其自动化、电工理论与新技术、高电压与绝缘技术。

4.列举了电气工程技术在一些重要行业的应用案例。

（二）课程结构

根据本课程的目标定位，我们把课程的结构分为以下几部分，各部分顺序在学习时可适当调整：

1.电气工程与电气工程学科：介绍电气工程的内涵，外延及相关工作岗位电气工程的学科体系及其研究内容。

2. 注册电气工程师制度及工程素养与能力的培养：介绍我国最近实行的国家注册电气工程师制度及其资格考试情况。

3. 电气工程及其自动化专业及专业课程体系：介绍本专业的发展历史，与相近专业的区别与联系本专业的专业规范，知识结构，课程参考体系。

4.主要课程导学：本专业较广泛设置的一些主要课程，分模块进行导学介绍。各模块如下：（1）学科基础课：电路理论，模拟电子技术，数字电子技术，微机原理（2）专业基础课：电机学，自动控制原理，电力电子技术（3）电器及控制模块：微控制器原理及应用，电气控制与PLC，检测技术（4）电力系统模块：电力工程基础，电力系统分析，电力系统继电保护，电网监控与调度（5）其它：计算机网络，专业选修课简介。

5.电气科学与工程学科的发展：简单介绍学科的发展趋势、发展目标以及重点研究领域。

（三）学习手段及学习组织设计

1.学习评价方式。课程评价应注重学习过程，评价方式为自我评价与他人评价相结合。学生成绩主要由两部分构成，一是由小组完成的专题报告，另一个是个人完成的课程总结。

2.合理设计学习内容。课程设置也是《电气工程导论》课所应该具有的一项功能，电气工程导论课程注重的是专业体系“框架”的搭建，而不是过多的专业理论知识的叙述。

3.PPT的设计也一定要注意细节处理。PPT设计应做到图文并茂，以图为主，文字精练，理论解释以板书为主。

（四）实行本科生科研导师制

1.完善导师制管理体制。为了使本科生科研导师制顺利实施，学院成立本科生导师工作小组，负责导师的选聘、培训、考核、评优和学生参与科研的过程管理等工作。

2.实行“双向选择”确定科研导师。在大二开始实施科研导师制，学院公开导师情况，由学生根据个人志愿和兴趣选择导师，再由导师根据学生情况确定要指导的学生，签定本科生科研导师制协议书，明确双方的责任和义务。

3.学生创立参与科研。为了更好地鼓励学生参加科研活动，提高学生的学术水平和综合素质，学生应积极参加校级以上科研项目和竞赛。

4.研究生作为助理导师的作用。研究生和本科生比例为1：1，在本科生进实验室参与科研期间，形成本科生、研究生和导师为主体的阶梯式团队，有效的发挥研究生对本科生的“传、帮、带”作用。

四、总结

《电气工程导论》可以作为电气工程及其自动化专业的课程教学用书，也可作为相关领域的参考用书。本书自2007 年10 月出版以来，在电气工程及其自动化专业中开设专业导论课程已成为国内各高校的共识。以学生的综合素养与能力培养为核心，由师生共同形成对学科的认知与理解，经过精心设计的《电气工程导论》课程，将会对本专业学生在整个大学阶段的学习起到促进作用。

参考文献：

1.贾文超，《电气工程导论》教材建设总结，中国校外教育下旬刊，2011。

2. 李红梅，《电气工程导论》课程建设过程中的几点体会，教育教学论坛。2018。

3. 张小莲，浅谈《电气工程导论》课程教学，科技视界，2015。