ROI，即投入产出比，是指投入资金与其所产生的收益的比值关系。ROI在网络推广中占据着重要作用，对于所有的推广人员来说，ROI越高，则说明推广效果越好。无论是做搜索引擎营销，还是做信息流推广，投产比都是一个至关重要的指标。而如何提高ROI，这个问题，困扰着许多的推广人员，接下来，聚卓就来浅谈一下如何提高ROI，希望对大家有所帮助。
网络推广万变不离其宗，我们就以SEM竞价账户为例，来说说一些提高ROI的注意事项。
竞价账户搭建的合理性
做SEM，首先要考虑账户的搭建是否合理，计划、单元、关键词、创意、匹配模式、地域、预算、推广时间等方方面面都要考虑进去。在搭建账户计划时，一定要结合客户端属性及推广时段来进行搭建，PC端和移动端分别搭建，针对上午，下午，晚上的推广情况来具体规划预算；设置单元时，应结合行业属性来进行搭建，哪些是行业大词，那些是精准推广词，哪些是流量词，哪些是品牌词，哪些是竞品词，都要分门别类地进行细致划分，这对于后期的创意撰写及账户调整起到核心作用。
标题及创意是推广关键
待账户搭建完成之后，就到了推广的关键环节，即标题和创意的撰写，通配符的数量不应过多，2-3个即可，否则飘红关键词太多，影响客户体验。在创意撰写上竞品词去通配符，品牌词展现实力及卖点，针对不同的关键词撰写标题和创意，这不仅可以提高关键词质量度，还会提高点击率。
落地页决定转化效果
好的落地页，是成交的关键。一个有吸引力的着陆页，不仅可以大大增加访问时间，还能促成访客留下联系方式。所以优秀的落地页一定要包含产品或服务的卖点，能解决客户什么样的痛点，以及足够明显的转化页面。
数据分析是核心
分析数据，是每个SEMer必须做的事情，好的SEMer不仅会分析账户的消费情况，关键词的消费情况，转化情况，还会细到分析是哪些关键词产生的转化，以及转化成本是否在可控成本之内。咨询成本，获客成本、签单成本，环环相扣，决定着ROI的高低。
匹配和出价有效结合
放宽匹配的同时，降低出价，收匹配时适当提价，这是大多数竞价员的想法。对于消费低、转化高的关键词，精确出高价排前面；对于流量词，核心或广泛，低价跑量，看效果调价；对于行业大词，是精准抢位，还是核心跑量，这取决于每个人的竞价思维。
用好透视图和vlookup函数
做透视图和利用vlookup函数，对转化效果做到心知肚明，哪些词带来了咨询，哪些词促成了签单，其咨询及签单成本，分别是多少。了解这些，对你下一步的账户调整帮助很大。
SEM作为精准营销，所带来的流量较其他推广形式要精准得多，其营销方式是在搜索引擎上投放关键词，按点击收费的形式来进行推广。关键词的出价及质量度决定了该关键词的排位情况，若想关键词排名靠前，调价调匹配的同时，还得不断优化关键词质量度。尽管SEM的成本很高，但依旧还有很多企业在这方面加大预算，原因是搜索引擎带来的流量之大，而尽管SEO能将关键词优化上首页，但其占位也是在竞价广告位之后，很多潜在客户根本不会拉到下面来点击快照进行了解。所以掌握竞价规律，提高ROI势在必行。
百度推广怎么算关键词的ROI
什么是ROI呢？
ROI缩写“投产率”，即投资所带来的销售额所占比例，这是一个综合反映商家投入收益的数据。
其计算公式为：ROI=点击*转换率*客户单价/(点击*平均点击费用)。
依据ROI公式
影响投资回报率的因素主要有：转化率、客单价、ppc、单位点击率与点击率间接相关(点击率影响质量分)，质分对pc的影响。因此，要优化ROI，从这几个因素出发来看。
如何快速提升ROI呢？
提高ROI的方法，这四个方面是具体的。
升级换代：这就要求我们必须在前期选择好产品，良好的产品内功及推广架构，即预选字，预测图表，预测人群，预测资源定位，最优点击，制作商店标签，便于后期店内引入精确流量。引进精确流量后，即消除顾客对购物的担忧。因此，卖点必须深深地触碰到用户的痛点。
提高利润空间：不管是低价销售，或者高价抢购，这一切都是为了赚钱，低价格就能卖，但后勤，人力的成本将会增加，高客单无法维持高销量，但与低价相比，每单的利润要高好几倍。因此商店在定价前要综合考虑，做好产品的阶梯布局。
在产品定价时，关注单个点击的UV值(UV值=成交/点击数量)。
在定价时尽量追求UV的高价值，第二，我们也应该考虑到竞争者，若相差不大的价位已有爆款，资料什么自己的店现在肯定比不了，这段时间我们不该再上山制造炮灰。
比如拼多多，首先要确定的是基础市场的下沉，先期避免与淘宝、京东竞争，从眼皮底下看，发展到现在的规模因此我们也是，无论是产品本身还是价格，若已有爆款，商店本身比较起来也没有别的优势，要分清是非，避免同这些商品同台竞争。
与此同时，我们还可以采用多种形式的优惠，满减，返现等方式，大量吸引用户订购，或者多次订购。然后设定多sku的阶梯价格，诱使用户下高价货，进而提高UV的价值。
减少ppc：要减少点击次数，先要有词养计划，提高宝贝链接的权重，在营养时间，其中最重要的一项数据是点击率，其它数据相对较差也可以，了解我们计划的每个阶段，最好的方式就是一个目的，否则很容易无法抓住重点，任何事情都不能成功。
精打细算流量：精打细算人群是每一家商店需要的流量，关键字的后面有一群人，因此，要使商店流量精确，确保为产品选择合适的关键词。
“合适”是什么意思？意思是与产品相匹配，竞品商店可以接受，能够为商店带来流量和变化，那样的文字值得我们推敲，进行养育。之前也别一上来就怼大词，字虽然多，但竞争也很激烈，流动广泛，没有精确度，这将导致转化失败。
在推广之前，算出产品盈亏平衡的绝对ROI。
绝对ROI=1/毛利率
货物达到绝对价值，达到收支相抵。还对后期的直通车推广费用做到心中有数。
现在，在此分享一下今天，但愿对大家的店铺有所帮助。
怎样做好百度推广?
百度推广roi的计算
计算百度竞价ROI
什么是ROI？ ROI是投资回报率的缩写，(ROI Return On Investment)指通过投资所获得的价值。
电商的目的是什么?利润,那么ROI的计算就显得至关重要
ROI的计算公式是： 投资回报率（ROI）=利润/投资总额×100%
具体到百度竞价：百度竞价ROI=网站获得的回报/百度竞价总投入×100%
在上面的公式中，只要知道两个条件就可以计算出百度竞价的投资回报率。
第一个条件是百度竞价的广告总投入。
第二个条件是网站获得的回报。
第一个条件很容易知道，百度竞价的后台会提供广告花费记录。
第二个条件通过统计也可以知道。
举个简单的例子说明一下：
假设参加了百度竞价，购买了“果酱”这个词，并且每月固定消费5000元。这个词指向到网站上一个有销售瓶装果酱的页面。通过统计，"瓶装果酱"这个月通过我的网站共销售了100瓶。每瓶利润20元。
现在，我两个条件都知道了。
1百度竞价的广告投入是5000元/月。
2百度竞价每月给我带来的回报是2000元。
百度竞价ROI=2000元/5000元×100%=40%
说明一下：投资回报率=100%的时候说明投入与回报持平，就是不赔也不赚。上面40%的情况说明我只收回了投资的一半。另外一多半（60%）打水漂了。而实际情况可能会更惨，因为有瓶装果酱的页面不只会被百度竞价的访客看到，也会被来自 google和其途径的访客看到。并打电话购买。而我的瓶装果酱也会有很多人知道，可能是我的线下朋友把"瓶装果酱"推荐给了同事并留下联系电话。这些又进一步造成了对回报统计的不准确。（实际情况可能比40%还要低。）
为了更准确的统计百度竞价的投资回报率，需要对第二个条件进行细分。将通过投入带来的回报与正常的回报区分开。最简单的方法就是为百度竞价单独建立一个页面，这个页面唯一的入口就是百度竞价。并在页面上放置一个唯一电话号码（联系电话B）。这样统计出的效果会比之前更准确一些。（其实还会有差异，比如访问者点击广告后看到页面信息，但当时没有购买，过后又通过google搜索另一个关键词找到联系方式，并最终购买。）
细分百度竞价ROI
百度竞价的回报是由很多关键词产生的。在文章开始的例子里，我们计算出的ROI是百度竞价的整体表现。如果要提高整体ROI，需要对里面的每部分进行细分。细分的深度和之前确定的追踪范围有关。如果是按关键词进行追踪的，那么我们可以细分到所购买的每个关键词的ROI
百度竞价ROI=网站获得的回报/百度竞价总投入×100%
百度竞价推广计划ROI=推广计划产生的回报/推广计划总投入×100%
百度竞价推广单元ROI=推广单元产生的回报/推广单元总投入×100%
百度竞价关键词ROI=关键词产生的回报/关键词总投入×100%
细分到关键词深度时，根据不同关键词的投资回报率数据，可以对关键词进行优化。当发现投资回报率很低的关键字，可以结合关键词的点击量，相同入口页面的其他关键词表现，Google Analytics报告中的停留时间，跳出率等数据综合分析。决定是否继续购买这个关键词。
如何提高百度竞价的ROI
增加对高ROI关键词的投入
通过把低投资回报率关键词的投入，增加到高投资回报率关键词上，在同等投入的情况下可以提高百度竞价的整体ROI。
假设1万元广告预算，同时购买两个关键词，获得回报8000元（ROI=80%）
关键词1：瓶装果酱 ROI=2000元/5000元×100%=40%
关键词2: 果酱的瓶装果酱 ROI=6000元/5000元×100%=120%
同样1万元的广告预算：单独购买关键词2，获得的回报12000元（ROI=120%）
关键词2: 果酱的瓶装果酱 10000元×120%ROI=12000元
提高登录页面转化率
优化现有百度竞价关键词的登录页面，提高访问者的转化率。在同等投入，同等访客数量的情况下提高整体ROI。
假设1万元广告预算，3000名访客。转化率20%。每位访客回报20元。共计12000元。
ROI=（3000×20%×20）/10000=120%
当转化率提高5%后：
同样1万元广告预算，转化率25%，每位访客回报20元。共计15000元。
ROI=（3000×25%×20）/10000=150%
提高每位访客的回报价值
通过增加每位独立访客产生的回报，在同等投入，同等访客数量的情况下来提高整体ROI。
假设1万元广告预算，3000名访客。转化率20%。每位访客回报20元。共计12000元。
ROI=（3000×20%×20）/10000=120%
同样1万元广告预算，3000名访客。转化率20%。每位访客回报30元。共计18000元。
ROI=（3000×20%×30）/10000=180%
问题一：怎样才能做好百度推广？ 推广预算是固定的，公司规模不是很大，又想获得好的结果，这是比较累的一件事情，首先要把预算分的很清楚，因为如果只把预算花在一个推广媒体上会向赌钱，这样很不保险，所以根据我个人的经验就是精准营销占60%；社区营销占25%；老客户维护5%；优化10%的黄金比例。首先是精准营销虽然预算不是很大但是也要做大一定的覆盖面即baidu、google、soso、sogou一律开户推广，百度最好把外地的做好，北京、上海等热点城市就做精准词并且时间段要弄好，这样可以避免很多的无效点击，让你很少的预算获得相当的订单（有案例的），其他花费相对较少的搜索引擎要达到一定的覆盖面且要做到有条理，这样就不会造成浪费，竞价先讲到这里；社区营销是一个口碑的宣传，首先不要指望他有立竿见影的回报，但是他可以给你带来长久的影响，如果做的好的话可以在半个月后见到15%左右的持续提升滴，社区营销我不是很懂具体的还需要再沟通；接下来是优化矗现在的优化已经让网络公司给做烂了，所以我奉劝各位大侠们要规规矩矩的做优化，这样在未来你会看到你的成果长久不衰的效果，这就是规矩的好处。最后就是老客户维护，这点虽然预算少，但是带来的回头客是非常大的，重在用心吧。累死我了，望给个高分！！！如需交流请加493552224（请说明）
问题二：怎样可以把百度推广做得更好 先看下你的同行做了哪些词，排名怎么样，再根据这些关键词的搜索量以及百度推广后台的关键词推荐来进行关键词筛选。对于百度后台的操作建议多去看下，把操作练熟。地域和时间段推广设置好。把握好关键词的出价，个人建议能在前四位展现即可。网站一要有在线沟通工具，方便能及时沟通，做了百度推广的话，可以让百度公司把百度商桥给你。
问题三：怎么样做好百度推广？怎么管理百度后台。 有效的账户优化可以提高关键词的质量度，以更低的点击价格获得更优的排名，从而降低整体推广费用，提高投资回报率。账户优化的方法包括详见：yingxiao.baidu/support/fc/detail_753
更多问题，请到推广客户端帮助频道查询：yingxiao.baidu/support/editor/index了解更多百度推广信息，请查看：e.baidu。
问题四：如何做好百度竞价推广及推广账户操作技巧分享 1
认识百度
很多人可能奇怪，百度是搜索引擎，是互联网的搜索工具，这还有什么好认识的？但在我看来，百度不仅是一个搜索工具，百度更是一个客流平台，既然是一个客流平台，那么它的核心使命就应该是促进流量的有效转化！有很多朋友刚开始从事竞价工作的时候，总觉得薪资不理想，基础入门之后又觉得工作了无新意，最后一直做着普通的竞价专员的工作，每天调调词，写写创意，改改价格就自觉工作已然完成，或者坚持没多久后便换了工作，而我见过的很多优秀的竞价工程师最后总能顺利进入营销管理层，甚至成长为各自公司业务模式的操盘手！原因就在于他们完全能以老板的思维，从始至终以持续提高流量转化率为标准来指导工作，从市场格局到公司各个业务流程都能进行延展性思考并提出有效建议，岗位价值和工作效能自然而然地就显著放大了。所以，从事百度竞价的朋友，从一开始，你就应该把自己定位成业务操盘手，为流量转化负责，为公司生意负责，只有这样，这份工作才能真正给你持续带来 *** 和回报。
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百度竞价管理思想
百度竞价的核心管理思想是ROI管理。所谓ROI，就是投入产出比，即你投入1块钱带来多少钱的收入。从生意的角度来看，ROI指标自然是越高越好，但是从百度竞价的角度上来看，却不尽然，具体的和你所在的行业密切相关。比如笔者所了解的广州泉州等城市批发单价200元以内的服装批发行业，倘若厂家的广告成本能控制在10%左右，也就是ROI指标达到10就是较为理想的，倘若广告成本超过20%，也就是ROI小于5，厂家往往就HOLD不住。可接受的ROI指标应是一个允许其小幅波动的范围，ROI太小说明存在推广泡沫，一定要加以优化，ROI过高往往说明投放力度还不够，还可以进一步追加投放。
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设计推广账户结构
判定推广账户结构好坏的标准只有一个，就是能否方便快捷地进行管理和升级。通常一个运行良好的账户往往包含成千上万个有效的关键词，如果从一开始就没有规划好账户的基本结构，那么后期的维护升级就会非常麻烦。工作中我们经常可以看到，一个初学者的竞价账户往往编排散乱，结构不清晰，经常自己都会忘记最近新增的关键词放在何处，只得逐个搜索，费时费力。
百度的关键词账户包含推广计划、推广单元和关键词三个层级，按照笔者的习惯，通常会根据展现量相关性将所有词分成四个大类，其一是大展现核心词，其二是小展现核心词，其三是大展现相关词，其四是小展现相关词。每个分类根据具体的需要设计若干计划，每个计划根据词的属性（比如前后缀字数等）再设计各个单元。在我的预期中，第一类词最终带来50%的客户，第二类词带来30%的客户，第三类10%，第四类10%，当然需要注意的是，由于一开始建设账户的时候，你是不知道关键词展现量的级别，因此这样的账户结构也是经过一段时间不断地运行和调整而得到的。
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精心选词
关键词是百度竞价的灵魂，是竞价工作成功与否的关键所在，无论是哪个行业，高手级的竞价帐户总会有成千上万个有展现的词，而菜鸟级的帐户则经常只有区区百来个，造成这种差距的核心问题就在于选词，这里我们简单介绍以下三种选词的基本方法。
1、百度流量推荐。将你能想到的词输入百度的搜索框，然后看百度的流量推荐，所谓流量推荐，是搜索框的下拉词是什么，一般而言，所有的流量推荐词我们都是要竞价的。
2、百度账户推荐。推广帐户里会有很多百度推荐的关键词，百度为他们注明了竞争强度，同时里面还包含不少同行对手的词，选入这些词是必须的。
3、动态升级词库。将所有的词都做两种竞价方式：精准和短语，精准的竞价高于短语。然......>>
问题五：怎么做好百度推广，应该注意哪些东西? ① 关键词分析
进行分析，然后通过Google趋势和百度指数来进行查询，看看是否点击率高，如果做长尾效果如何。很多朋友做的百度知道，之所以没有效果，完全是因为做出来的百度知道几乎没有点击率。没有在客户面前曝光过，怎么会有效果呢。这必须在具有seo概念的前提下去做。你有了一个权重很高的平台，怎么把他排在搜索引擎的前面，完全就靠内容和标题的匹配度，然后加上热评。我在接手我们新项目的时候，所有的问题标题和答案都是由我来写，然后由其他同事去执行的。
② 效果跟踪
把所有问过的问题，全部汇总到一个表里面，最好是在问题回答的一周内进行流量的监测。每一个百度知道的问题都有浏览次数。浏览次数最准确的 一半都是从你确认最佳答案后开始算起。如果每天浏览次数在几十次，就可以确定这是一个热门问题，有很多人都在关注，然后我们针对这个话题再做几条。根据我 们的诉求来决定，是加外链和还是加电话。
如果是加了外链的，我们可以利用百度统计等监测到是否有从百度知道过来的流量。
③ 流量分析
一般我在整理出推广的数据以唬，对所有的百度知道进行效果评估。比如进行关键词评估，问的一些浏览次数较多的问题，根据关键词，（关键词排名查询）进行查询。如果浏览次数多，而排名不靠前，这我们就需要做一些优化工作了。比如前几天我在我们的项目百科词条中加了咨询热线（咨询热线直接放在百度百科的基本信息里面）后，我就最大程度的去优化这个百度百科词条，最终搜索关键词排名第一，以前排在第5位。其实百度知道也是一样的，我从接手项目到现在，一共做了大约200条百度知道，涵盖面很广。从百度中搜索关键词的结果中，经常出现排名变化，完全是百度知道的排名变化。
问题六：怎么做才能让百度推广的效果好呢？ 这个问题现在很多公司都存在， 钱放在百度账户里面让百度客服来托管，钱没少花，效果不好， 我们自己也有公司， 存在同样的问题，所以最近研究了一段时间百度竞价才明白我们花的很多冤枉钱， 申明一下，我们个人， 我不是广告公司的， 如果觉得可以发网址给我看一下， 一起想想怎么样才能提高效率，共同进步，
问题七：百度推广怎么做效果好。 有窍门啊 ，抚一要选择好关键词，保证关键词的质量度是三颗星。保证关键词设置的匹配方式，推广时间段，推广地域，避免花大量的钱。第二标题描述和创意要能够吸引客户。第三，自己的账户自己要时常关注，效果不好的时候即使修改。可以多和客服联系.
问题八：怎么做百度推广效果好？ 您好
以下是一些推广的理念：
第一：为什么我们要推广？
答：因为要让客户主动找到我们。
第二：我们应该如何推广？
答：试想一下，我们是客户，当我们要买东西的时间，会去哪儿找。（反思：我们就去哪儿发信息。）
第三：这样没有目标的推广，有效果吗？
答：做与不做肯定是有区别的，你不做，有人做。。。商场也如逆水行舟。。记住，做永远是对的。
希望可以帮助你。
问题九：新品牌如何做好百度推广？ 1，如果是新品牌，前期主要是通过购买一些通用词，产品词带来流量，增加认知度。这期间可以考虑购买百度的地标广告，购买通用词带来大量点击。
2，在品牌有一定认知度的情况下，购买百度的品牌推广丹者企业名片。进一步扩大品牌知名度影响力。
在百度只要肯舍得花钱，流量效果绝对没问题。
以上就是关于如何提升ROI？全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！
