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个人工作收获总结报告5篇
腹有诗书气自华，知识涵养多了，自然就能应付在公众场合说话。多看一些演讲类的书，自然就能提升自己的演讲能力。 下面就是我给大家带来的职工 竞聘 演讲稿 范文 5篇，欢迎大家阅读!
职工竞聘 演讲稿范文 5篇1
各位领导、各位评委、各位同事：
大家好!首先感谢你们给我这个机会，我竟聘的职务是生产经营科科长。
个人 简历
我叫YJBYS，95年 毕业 于重庆交通学院。技术职称是工程师，2003年取得壹级项目经理资质，现为入党积极分子。毕业后在南疆项目担任技术员，从事施工和技术管理工作96、97、98年在江西药湖高架桥、南疆项目担任工程部长99、2000年担任项目总经2001年至今在生产经营科主持工作。个人条件满足生产经营科科长任职的基本条件和补充条件。
有利条件
竟聘的有利条件有以下几方面：1、95年至2000年我一向在项目从事施工管理和经营管理2、熟悉生产经营科的业务资料和工作环境，具有必须的工作 经验 和管理经验。3、熟悉标后预算、计划统计、合同管理、市场定额、企管和经营管理。4、我对工作的认真和执着5、我喜欢这份工作，对工作充满了爱心和激情以及对企业的职责感。
主要业绩
主要业绩：说不上有什么成绩，只是我所从事的每一项工作我都认真的去作了，在南疆项目从事港区三号路和卡丁车道两工程的施工管理期间，合理的安排工期、配制最佳的机械组合和科学的施工工艺，使机械生产率到达97%以上，直接工程成本降到最低。99年担任衡水三分部项目总经期间，在皋经理的大力支持下，执行了标后预算、成本预测和日核算。日核算给工段职工注入了成本的概念，给每一工段根据施工方案计算出每一天的最少工程量，晚上和工段职工一齐根据当天的工作量、人员、机械、材料的消耗状况，核算出当天的盈亏状况，并分析出原因。在节流的同时用心拓展开源的途径，为衡水三分部最终取得较好的效益奠定了基础。到生产经营后，在处领导的关心和其他科室支持下透过我科室全体科员的共同努力完成了以下几项工作：
1、顺利透过了建设部壹级资质的申报，取得了公路工程总承包壹级，市政二级，路基、路面、桥梁、地基处理专项壹级。
2、透过了全国用户满意施工企业，天津市的“守信誉、重合同”企业。
3、及时编制了新开工项目的标后预算为项目带给了一个明确的成本目标，为项目经理带给相对公平竞争的平台
4、在经营管理方面修改了分包结算、分包合同管理办法和设计推行了项目核算模板及施工 合同范本 。
5、收集汇总了各项目所在地的工序市场价和修改我处工序施工定额。
6、指导项目操作层的申报和参与项目操作层的核算工作。
7、编制了QHSE体系的程序文件和推动了该体系的运行与实施。
因本人比较年轻，工作年限不长，工作经验不足，因此我将加强与项目和各科室的联系，创造各种学习的机会，增强自身的素质，逐步弥补自己的不足。
职工竞聘演讲稿范文5篇2
尊敬的各位领导、同事：
我叫某某，现年25岁，中共党员，毕业于某某大学。感谢领导给我这次机会让我应对机遇，迎接挑战。
参加工作近一年半的时间我不断学习实践，自己的理论水平、业务技能得到了明显提高。我竞聘外勤主任的优势有以下三点：
一是有严于律己、诚信为本的工作作风。我信奉诚实待人的处世之道。始终以“老老实实做人，勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志。在工作中，廉洁自律，与客户既做知心朋友，又持续必须的距离，为人处事的作风得到领导和同志们的充分肯定。
二是工作潜力强。在近两年的工作中，用心主动，始终坚持“学以致用”的原则，努力把学到的知识应用到实际工作中去，取得了较好的成绩。在领导同事们的帮忙下，开拓思路，用心探索收回不良贷款的有效 方法 。一年半的时间收回贷款420万元，占前任客户经理放贷额的50%参加清收竞赛，清收不良贷款及利息共计68.3万元。
三是综合协调潜力高。在大学担任四年学生会主席的我，参加工作后更加注重社会经验的积累。认真领会联社对各项工作任务的要求，争取工作主动性，使自己在学好业务做好本职工作的同时，较好的处理各种业务及关系。如果我有幸竞争到这个岗位，我将在以下方面做出努力：
一.加强对客户经理工作热情及职责感的培养。信贷资金是辖区人民的血汗钱，用好、管好信贷资金是每一位客户经理义不容辞的职责。因此，我要求大家时刻树立“以顾客为本”的思想，认真解决顾客遇到的困难和问题，树立良好的形象，赢得顾客的青睐。增强团队意识，提高整体凝聚力，在队伍内部构成个人利益服从群众利益的良好工作氛围，使大家能够愉快的开展工作，激发内在潜力，释放出更大的工作能量与热情。
二.规范信贷运作。首先加强贷前调查，其次。将我们的工作管理制度化、服务优质化、工作效率化。确保我们各项工作更上一层楼。无论竞聘成功与否，我都会以更加饱满的热情、扎实的工作、务实的作风，提高自身素质，在自己的岗位上做出更大的贡献。
职工竞聘演讲稿范文5篇3
各位领导、各位同事：
大家好!很荣幸能够参加这天的竞聘演讲，首先谢谢各位领导为省公司选拔人才所付出的辛勤劳动。下面简要介绍一下我的自然状况和工作、学习经历。
我叫某某某，今年32岁，来自省某某公司，我于1996年毕业于某某某某大学自动化专业，本科学历。毕业后我被分配到某某市电信局做维护工作，2000年12月，我竞聘到省某某公司市场经营部从事市场经营分析工作。在做好本职工作的同时，我利用业余时间，参加了某某某某大学工程硕士的学习，一次性透过了全部的科目，将于2004年12月毕业。
在省某某公司市场经营部4年来的管理工作中，我逐渐认识到，从市公司到省公司，是一个主角转变的过程：一是从具体的、微观的管理到原则的、宏观的管理的转变二是所做的工作从影响局部到影响全局的转变。在省实业公司市场经营部从事经营分析工作期间，我充分认识到，只有“研究市场，分析市场，把握市场”，才能“掌握主动，加快发展”，透过刻苦学习通信市场经营管理理论知识及通信市场经营分析方法，增强了自己的业务潜力和管理水平。在领导和同志们的支持和帮忙下，我不断地学习政治理论和 管理知识 ，渐渐成长为市场经营部的骨干之一，并于2003年6月19日光荣地加入了中国共产党。4年来，我主要做了以下工作。
1.做好全省实业的经营分析工作。为了做好全省实业公司的经营分析工作，我深入基层进行调研考证，收集了超多相关资料、数据，详细掌握了省实业公司及其下属子公司的经营业务种类、企业经营状况，个性是市场经营部管辖范围内的企业经营现状及业务种类。
主动收集和了解通信市场信息和有关情报，进行系统的归纳和分析，并根据实业公司的经营范围加以研究，积累了超多的经营经验和数据资料经过不断努力，初步建立了省实业公司市场经营分析体系。拟订并下发了《某某电信实业有限公司经营分析制度》，针对各市实业公司及直属单位的实际经营状况，对其经营分析工作提出了具体、科学的要求，指导各基层单位做好经营分析工作，使省实业公司的市场经营分析工作更详尽、更具体，制作了多期《某某通信实业经营工作分析》，透过详尽的文字说明和直观的图表数据，对全省通信实业的经营状况进行总体分析，说明状况、发现问题，并及时提出解决方案，为公司制定总体经营策略带给了可靠的依据。
2.对公司的发展提出建设性意见。我结合省实业公司实际经营状况，先后负责起草了《关于成立省通信工程集团公司的可行性 报告 》、《有关某某电信实业有限公司未来发展的合理化推荐》及《实业公司现有业务种类及核心业务分析》等推荐。在负责起草相关文件及推荐的过程中，为掌握真实的数据和贴合基层的实际，主动深入相关单位了解状况，并召开座谈会征求意见，这样做既密切了上下级关系，又使文件切合实际，保证了文件质量。
3.用心开发新业务，拓展增值电信领域。为了实业公司的长远发展，在巩固实业公司传统业务的同时，根据市场需求开发具有市场潜力的新型业务。为了拓展增值电信领域，在公司的领导下，部里安排我先后对上海呼叫中心、杭州迪佛通信信息有限公司呼叫中心的建设、经营状况进行了考察，并同大连华信计算机有限公司就外包呼叫中心业务进行了全面探讨。透过实际参观考察和理论研讨，我们对呼叫中心投资建设规模、业务功能、经营现状、市场需求有了进一步的了解，开阔了视野，积累了经验，并起草了《关于对呼叫中心业务的考察报告》及《关于呼叫中心投资建设的推荐》，用详实的数据资料阐明了呼叫中心业务的发展前景及利弊关系，为公司领导的决策带给了依据。
透过几年从事经营分析工作的实践，我想谈一谈对电信市场经营分析工作的一些想法。
目前，通信运营市场竞争异常激烈，固话运营商面临着空前的压力，要应对日益激烈的电信市场竞争，做好市场经营分析尤为重要：首先，要切实以市场为中心，不断健全专业的 市场营销 队伍，设立专业的市场营销分析人员，运用各种先进的经营分析方法和便利的通信手段，不断开拓视野，学习先进的思想和方法，对市场进行分析研究、预测、 营销策划 等，实现市场营销分析的专业化。
其次，市场经营分析系统务必能与各业务系统管理、生产维护系统相连，各系统务必带给经营分析系统所须的各类业务数据，且大部分数据应能透过相应接口自动获取。要抓好具体分析，从分析中找出问题和解决问题的方法，找出市场，从“严谨”入手，客观、准确、真实地反映公司的实际经营状况，确保实现企业效益最大化。
第三，要搞好 市场调查 工作，以获得市场经营分析的第一手资料。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”透过详尽的市场调查，了解我们已有用户的状况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上能够成为我们永远的支持者，这样即了解了自己，又发现了潜在市场，并针对移动、电信等的实际经营状况，提前做好竞争的准备和应对的 措施 。
总之，要内外结合，既分析内部的经营状况，又要搞好市场调查分析和了解竞争对手的状况。同时，要注意市场经营分析应采用灵活多样的形式，为企业的最终决策打下基础。经营分析最终是要服务于经营决策的，因此要提高分析的准确性和实效性，还要搞好相关部门的协作配合，以便使分析的结果最终能在企业经营活动中发挥作用。
在这次竞聘中我报的是综合某某管理，我觉得这次竞聘对我个人来说不仅仅是走上省通信公司管理岗位的机遇，更重要的是一次难得的学习和锻炼的机会，不管结果怎样样，我都会一如既往的热爱我们的企业，继续在本职工作岗位上尽职尽责，为某某通信事业的发展做出新的、更大的贡献。
谢谢大家。
职工竞聘演讲稿范文5篇4
尊敬的各位领导、各位主考官：大家好!
首先感谢领导们给我这次机会让我站在这里，来进行竞聘演讲。相信这次竞聘将是我未来人生中的一大转折。我的名字叫 × ，大专学历， × .学院中文专业毕业，某某年10月荣幸地加盟 × .移动分公司，就任 × 区域中心临时负责人。在上级的正确领导下，我们成立了 × .移动营业厅、推广了商务20、成功地完成了反抢等工作。工作半年来，移动公司先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的 企业 文化 、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，使我坚信：选择了中国移动就是选择了人生发展的机遇。
我今天参加竞聘的岗位是移动分公司 × 区域中心主任。这一职位肩负着四大职责，即销售、服务、信息搜集、社会营销组建及管理。其核心是服务，基础是管理。
作为世界五百强之一的中国移动通信公司，如何适应市场经济的规律，在日趋激烈的市场竞争中站稳脚跟。从实践情况来看，我认为只有以市场为导向，以客户为中心，以网络为依托，全面提高移动通信的服务水平。立足服务求生存，立足创新促发展，立足品牌拓市场，立足管理增效益，力争在短时间内创造杰出的移动通信品牌，提升企业的核心竞争力，只有这样我们的企业在市场竞争中才能处于不败之地。客户是中国移动的生存之本，服务是中国移动的生命线，市场是中国移动永恒的主题。
面对我们的竞争对手，怎样提高服务水平、改善服务质量、打造服务品牌是当前作为一名基层管理者的首要任务。“服务”就是要我们的企业和员工通过我们的产品或活动为客户提供物质或精神的价值感受。但是每个人的价值感受很难有统一的标准来衡量。因此，我们必须要有服务创新意识和服务创新的措施才能提高服务水平，改善服务质量。以企业员工的实际行动去不断满足客户对我们服务的价值感受，最终在基层区域实现中国移动“服务与业务领先”的战略目标。我的具体认识是：
一、通过服务创新实现服务领先。
中国移动通信的服务理念是“沟通从心开始”。我认为：要切实做好“沟通从心开始”，必须要做到“沟通从‘新’开始”和“沟通从‘行’开始”。也就是说我们每一位员工不仅仅要有服务创新的意识，而且更重要的是要将这种服务创新的意识应用到实际工作中去。在目前，移动通信市场的竞争中，服务已成为企业竞争的绝对因素。对手同我们的竞争已经从原来简单的价格竞争全面转移到服务竞争上来。谁的服务内涵丰富，谁的就是市场的赢家，服务创新将成为开拓客户市场的有力武器。
公司已由成立之初的手机用户只有通话服务和来电显示服务发展到如今的语音信箱、手机银行，移动办公等二十余种具有附加值的服务功能。在基层营业部，目前仅仅局限于业务技术的创新是远远不够的，最主要的是我们企业的管理者和员工怎样在具体的实践工作中来做到“沟通从‘新’开始”和“沟通从‘行’开始”呢?
我认为：目前实施“零距离服务”推行“首问负责制”就是很好的措施。所谓的“零距离服务”也就是让每一位员工对客户进行贴心服务和贴身服务。即从服务意识、服务提供上同客户的需求保持“零距离”。用心、诚心、真心为客户服务，强化“客户就是我们衣食父母”的服务理念，达到思想认识上的“零距离”。人性化、人情化、人文化服务，打破时间、空间的概念，以客户满意为标准达到全方位服务的“零距离”。
加强企业与客户之间的交流、沟通。改变服务方式，强化被动式服务向主动式服务转变，营业向营销转变，等客户上门向上门服务转变，满足型服务向满意型服务转变。从而全面提高客户对中国移动的认知度、信任度和满意度，最终使客户与企业融为一体，达到企业与客户的“零距离”。
推行“首问负责制”，也就是客户到营业部来办理或处理移动业务所接触、询问的第一人，这个人就负责解答客户的提问或帮助指导客户处理完业务直到客户满意离开。他不得以任何理由推托，让客户耗费更多的时间和精力。
推行“首问负责制”是通过建立一个全员、全程、全方位的服务体系的方式，倡导全员服务，树立客户至上，杜绝在接待客户方面推诿、扯皮现象的发生，以提高办事效率来改善服务质量。既增强员工了的主人翁意识，树立了企业良好形象，同时也锻炼了员工解决问题的能力。
二、打造服务品牌实现业务领先。
打造服务品牌这就要求我们的服务不能只停留在表面要向深层次发展。
服务要向深层次发展：
首先，要强化员工服务意识，认识到做好服务，不仅关系到企业的生死存亡和发展，更是关系到员工个人的生存、发展的根本问题，“失去了客户就是失去了市场、利润，员工就失去了就业的机会，”从而树立“客户就是财富，服务等于收入“的观点。
其次，我们的员工必须要具有竞争意识。既要有勇于竞争、善于竞争的魄力和勇气，还要有硬着头皮、厚着脸皮、饿着肚皮、磨破嘴皮去闯市场的精神。要根据市场需求对外加大宣传移动通信业务品牌的力度，另外，要敢于主动去同市场“接吻”，和客户“谈、练、爱”。让移动通信的业务成为“第三者”插足到每一位客户的家庭生活中去。我所说的“谈、练、爱”，“谈”是指向移动客户开展业务宣传、阐述移动资费、解答客户提问、介绍移动 热点 等“练”是指给客户演练手机上网、移动办公、手机银行、网上购物等时尚的新业务功能“爱”是指延伸我们的服务，用爱心去帮助那些老、弱、病、残的客户。以打造出中国移动的服务品牌为已任。在座的每一位都知道，在经济学中有一个很重要的法则，叫做“二八原理”。
它深刻分析出我们的经营收入的80%是由20%的大客户带来的，这20%的大客户就是我们企业的忠实客户、信誉客户和最佳客户。显然，我们有更多的理由让这些大客户对我们的产品或服务更加满意。我们应该把大客户看作是企业生存和发展的命脉。就市场竞争现状来看，大客户已经成为竞争对手同我们争夺的焦点，做好大客户的服务工作，提高大客户的忠诚度，保持大客户群稳步发展是企业打造服务品牌，实现业务领先工作的重中之重。目前，公司已经实施了大客户经理制度，但在基层营业部就大客户的基础资料、服务策略、队伍建设和业务流程等方面还存在着一些欠缺。
我认为：要搞好大客户服务工作，首先，要在纷繁复杂的客户群中找准目标，辨别出谁是大客户、谁是重要客户、谁是潜在大客户，要摸清大客户所处的单位、行业、规模等情况，建立完善的大客户基础资料，为市场营销打下坚实的基础。其次，是在为大客户提供共性服务的同时，还应提供“优先、优质、优惠”的个性服务。以人盯人的方式，定期分层次地走访大客户，了解客户的需求及竞争对手的活动情况，制定出“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”的服务策略，竭尽全力地满足大客户的特殊需求。
第三，就是将企业中素质高、业务精、能力强的人才安排到大客户服务工作中去，切实加强大客户服务队伍建设。
第四，要优化大客户服务工作的业务流程，要围绕“综合受理、内部分流、优先处理、结果反馈”的原则建立大客户服务的“绿色通道”并确保其在运行中畅通无阻。最终打造出中国移动的服务品牌实现业务领先的战略目标。
职工竞聘演讲稿范文5篇5
尊敬的某某检察长、各位领导、各位同志、大家好：
在这个庄重的场合，谢谢院党组给予这个郑重地介绍自我、展示自我的机会，也想让大家重新认识一下不加任何修饰和伪装的我。我竞争的是宣传科长职位，我认为本人有如下优势能够胜任工作：
一是热爱宣传工作。我是1994年7月进院，进院2019年来，我利用喜欢写作的 爱好 ，在工作之余基本上都在赞美检察院的好人好事，讴歌检察机关惩恶扬善的壮举，宣扬检察工作的理论经验，2019年来我在国家级、省市级300多家报刊上发表了各类检察宣传 文章 3000余篇近1000万字。在报刊上发表的文章总量超过1500万字，在江夏的文艺成果展示中，我是唯一有文章通过 教育 部编入课本成为正式课文的人。由于成绩突出，2019年2月我被省院荣记个人二等功一次，2019年被评为两年一度的全省优秀报道员，有两篇文章获得省市好新闻奖今年又被区委区政府授予文艺创作成果一等奖有关领导还安排我给全市各区宣传工作人员、给全区舆情信息员和院青年读书班学员讲授新闻写作方面的知识和经验。
二是拥有宣传特长。我的特长表现在“五会五能”：一会新闻、能调研。我对采写新闻信息、报道、通讯、报告文学、纪实文学和调研材料都懂得如何收集素材，动笔就能写二会照相、能摄像。从2019年进入技术科以来，我一直兼职院内照相、摄像工作，熟悉如何现场采集图片、影视资料三会电脑，能编辑。我从1999年就开始用电脑写作，对于电脑基本知识、文字、图片甚至影视资料都能进行基本编辑四会网络，能办文。2019年6月我被省检察院借调半年，创办了省院门户网“某某公平正义网”，并受到省院领导的好评，对于网上稿件传输，网站内容更新都已熟练掌握。能办文就是我拥有会打字、会传真、会扫描、会整理资料档案等特长。五会采访，能交际。从事新闻写作20多年，我具备了随时采访任何对象的知识，对如何采访当事人和有关人员，如何根据需要达到采访目的具有一定的经验我经常同有关记者接触，交到了很多记者朋友，懂得如何利用记者为检察宣传工作服务。
三是对搞好宣传工作有信心。近年来，我同高检的《检察日报》、正义网，同省院办公室、宣传处、研究室，同市院宣传处、研究室，同区委办公室、宣传部都一直保持有良好的关系。我发给上级的所有文章基本能被百分之百采用，我还可以直接进入江夏区门户网后台发布有关本院的宣传文章。我热爱宣传工作，具有宣传工作相关的特长，采写的所有文章和图片也都能发出去，我对搞好宣传工作充满了信心。
我在进院以前，曾在企业担任过办公室主任、财务科长、厂长助理、区政协委员，工作每年都是先进。在为人处世方面，长期以来我在家夫妻恩爱、家庭和睦，在外我也有一批长期亲密的好朋友，要是能当上宣传科长，我会改变过去无官一身轻的面目，有信心处理好各方面的关系，为全院和各部门服好务。希望大家能相信我、支持我、让我一展才能，我会把我院的宣传工作做得更好，让我们院的宣传工作进入全市、全省最先进行列。胜固可喜，败也欣然，如果此次竞争失败，我也将一如既往做好本职工作。
谢谢大家。
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个人工作收获总结报告1
在20--年的这一年度中，我继续担任公司的出纳一职，主要负责出纳工作。现将这一年的工作总结如下：
一.工作方面：
(一)在出纳工作上，主要有银行结算业务、现金收付业务、保管。
1、以票据结算的方式到银行进账付款。主要支付了 广告 策划费设计费、测绘费工程装饰费律师顾问、税务咨询费等。
2、按时依据实际发生的业务和会计凭证登记现金 日记 账、银行日记账。
3、做好会计凭证的保管工作。
4、工资发放方，，采用网银转账方式发放，方便快捷且不易出错。
5、到红果区地方税务局、红果国家税务局办理公司纳税申报、发票购买相关事宜。原手开发票统一更换为机打发票，参加了税务局组织的对于机打发票开具的相关培训。
二.工作中存在的问题以及 反思 ：
(一)本职工作上基本做到了认真负责，但也出现了一些疏忽，对此我进行了深刻的自我批评与检讨。财务工作首先需要谨慎，要严格按照公司的财务 规章制度 办事，每付出去的一笔款项不仅需要各位领导的监督，更需要我们财务人员的谨慎，金额过大时就算手续齐全也应当再次向领导确认。但是我在这一点上确实存有失误，今后定当
时刻警醒，提醒自己严格按照出纳的 岗位职责 和规范做事。
(二)需要不断加强专业学习。
对于房地产行业的诸多知识我还了解得不够，身为房地产行业的一名出纳，更要立足于长远的职业发展，因此了解整个房地产行业的情况以及房地产行业的相关税法等是非常必要的。
(三)参加工作已经十年有余，对于出纳的工作内容已经基本掌握。财务工作很多时候都是重复性的工作内容，但出纳只是财务的初级，需要学习的东西还很多。要专精也要博识，这样将来才能更好地为公司创造效益。
(四)在工作中团结同事，和睦相处。需要虚心向各位同事学习。在能力范围内，帮助同事解决遇到的问题，努力与大家创造和谐的工作氛围。
(五)当我们静下心来应该设想一下，我的今天是谁给的?如果离开了公司，我将何去何从?我的生活又将会是什么样?所以我感导给了我重要而神圣的职位，给了我丰厚的工资待遇，也给了我宽敞、优雅的生活空间，除了努力用心地去工作别无回报之法。公司给了我一切，我将奉送自己的一份热情，一份真诚，一份勤劳和一颗对公司的爱心作为回报，衷心祝愿我们的公司红红火火、蓬蓬勃勃、长长久久地发展、壮大!
个人工作收获总结报告2
(一)本年度市场的整体环境现状总结：
⒈行业市场容量变化
今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。
⒉品牌集中度及竞争态势
市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。
⒊竞争市场份额排名变化
从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个
⒋ 渠道 模式变化及特点
年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。
⒌终端型态变化及特点
年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口)，并向社会上的销售双轨制方向发展。
⒍消费者需求变化
仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。
⒎市场主要竞争对手今年销售表现
"知彼知己，百战不殆"这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。
(二)本年度部门 年终工作总结
⒈部门建设
上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。
⒉部门人员培养
市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
⒊与其他部门的配合
与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。
(三)新 年度 工作计划
"运筹于帷幄之中，决胜在千里之外"。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
⒈目标导向
营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。
⒉产品规划
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售)、将民族 文化 村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。
⒊品牌推广
市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。
⒋团队支持
为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦练"内功"来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户!
个人工作收获总结报告3
20--年，是我在--工作的第一个半年，在各级领导指导带领下，面对财务工作复杂的问题，不断创新、不断改进，基本上完成了各项工作任务，现将这半年工作做一个简要总结。
一、修正了 财务管理 理念
在未加入--之前，我所认为的财务管理概念是比较模糊，财务工作也一直是属于算账型的，缺少经营管理的概念和意识，加入--后，特别是每次财务会议都让我增加了很多的财管知识，提升了我对财务管理更加细致的理解，特别是财务分析，让我深刻体会到合理分析是 企业管理 的重要途径之一，是战略决策的重要依据，促使我从一个算帐型的财务逐渐向管理型转变，向理性数据转变，为我后期的财务工作指明了方向。
二、严守 财经 制度、认真履行职责，按月提报报表
在这半年以来，作为财务部负责人，我本着客观、严谨、细致的工作态度，复核各项会计凭证和原始单据，对不真实、不合理、不合程序的资金支出，坚决不予结算，努力加强控制预算额度，严格遵循资金审批权限及程序，保证了资金支出手续齐全完整每月按照--要求，准时出具数据报表，对收入、成本、毛利异常的深入调查并追究，从而保证了收入、利润核算的正确性。
三、防范税务风险
为了公司稳健经营发展，在税务方面适当进行税务筹划以及会计处理，主要将上半年流转税税负由原来的每月--%提升至下半年每月--%，将原先的增值税专用发票数量由--份增加至--份，弥补了收入无法开票结算的问题，为了解决税负存在的风险，定期与税务科长电话沟通，认真仔细听取税务意见并改进，使财务核算更加有效的完成使公司规避税务风险，使我们建立了良好的税企关系。
四、建立健全财务管理，实施有效财务监控，减少资金流失
刚担任我区财务负责人时，核查中发现各部门流程存在很多漏洞，从而导致财务核算工作的难度，无法从财务角度规避亏损风险，为了加强整个业务流程中财务控制，使财务管理工作更加正规化，针对财务管理中的薄弱环节提出改进意见，并最终出具《财务管理制度》，为公司提高经济效益。
1、采购环节：
为了规避采购环节带来的风险，我财务部要求采购部必须做好以下几点：
(1)淘汰不合格供应商，建立长期合作，主要为了货款结算，争取有利于我区的方式，保证合法开票、质量安全，货款有保障。通过这个方式，半年以来，采购共淘汰不合格供应商近1家左右，取得供应商返利--元，直接为公司创造近万元的净利润。
(2)必须开具符合政策规定的有效发票。在这以前，我区采购存在大量代开票情况，直接给公司带来较大税务风险，通过淘汰不合格供应商，按照财务要求的手续，开具发票，直接解决了乱票、多票行为，保证了会计核算的有效性。
(3)调整货款支付时间，我财务部要求采购货款必须到货延后一月至两月支付，且全部对公结算，主要是为了规避采购环节存在的不确定性因素带来的损失，确保货物质量有保障，也同时起到占用供应商资金达到融资的效果。
2、销售环节：
企业的可持续发展必须靠盈利来支撑，而盈利主要来自于收入，为此销售环节的财务管控非常重要，为了使销售环节实施有效监控，保证最终利润的实现，我财务主要在对外价格流程上加强管控，上半年我区购销外卖单品亏损严重，导致整体毛利率下降，为此下半年我财务部在购销价格方面提出要求，必须填制购销外卖申请单，先由财务审核毛利，正常的财务批准即可发货，非正常毛利的由我区总经理批准后在发货，并且财务部在每月月底制定购销外卖价格表，虽然不能完全为市场提供全方位的指导，但是基本上提高了购销毛利率1%，从而做到了事先指导的作用，确保了经济效益完成。
3、仓库管理。
仓库是存货管理的主要部门，资金占用，部门职能在经营管理中职责是重中之重，因此在仓库管理方面作了以下调整：
内部控制上，制单和审核分开，制单员的部分职能直接划入财务部管理，其中：在制单流程上，购销外卖单据必须见到财务部主管审核签字的申请单方可制单，从而起到了避免购销外卖负毛利的效果在物流开单上，运费单位价格按照财务主管与物流事先确定的价格执行，且必须按照财务主管要求的方式登记明细表，方便核查，从而达到物流费用监控效果。
仓库收货环节：为了规避地采货物质量的风险，我财务要求采购、仓库、品管在收货环节必须检测货物质量与数量，且检测安全后在单据上签字，无品管签字的入库单，一律不予支付货款，从而做到事先控制质量风险。
仓库日常管理上：结合我区内部的情况，仓库日常管理一直较差，为了改善这种状况，我对仓库管理调整了作业方式，实行“小分工、大合作”，对仓库卫生、码放分区分个人管理，由仓库主管统一指挥，发货、配货工作团结完成，日常管理每2天整理一次，截止到12月31日，因仓库人员变动波动较大，虽然在管理上未能做到制度规定要求，相比上半年，有所好转，我坚信，只要适当调整考核力度及标准，一定可改善仓库管理水平。
仓库盘点上实行月底大盘，平时星期日抽盘几个变动较大的货物，虽然改进了方式，但是仓库依然存在较多损耗，相比上半年，损耗明显降低。
4、资产管理。
资产监管是财务管理中重要职责之一，为了确保公司资产安全完整，我财务部作了以下方面调整：一是资产增加，必须事先申请，且采取以旧换新方式，使公司尽量减少资金流，对新增加的固定资产，及时更新卡片二是资产盘点中，对于未入账的资产单独表外登记，从而确保了公司资产安全完整。
5、应收账款管理。
应收账款是营运资金指标科目之一，在--年出现过--万元坏账，经我多次强烈向我区总经理发出催款函，必须解决坏账现象，谁经办谁负责，并提供解决办法，截止到--年--月--日，所有坏账损失可能性消失，从而为公司挽回了损失，预计在20--年--月收回所有坏账。
五、综述
虽然在公司经营业务环节作了一些调整，起到管控的效果，但是因各部门个人能力水平及责任心问题，无法解决全部问题，需要在20--年继续努力完成完善财务管理，--年度财务存在问题：
(1)报表上，存货占用资金太大，部份销售成本一直未确认，应收债权比重太小，存在近千万元收入未确认。
(2)会计核算上：我区财务部虽然编制3人，但是整体专业知识在有些方面不够专业，需要待提高。
(3)税务风险上：流转税税负偏低，截止达--年--月，税负--%，存在一定的税务风险。
(4)财务分析上：--年因部份财务数据不全，导致财务分析不够全面，其次分析项目不够完整，未能明显未经营管理提供指导性意见。
针对以上问题，我财务部会在新的年度加强专业学习，钻研财务管理细节，主要加强销售额与回款核查环节、仓库物流、费用控制、资产调入调出、存货出入库上财务管理，使财务部门成为真正的创造效益部门。
个人工作收获总结报告4
半年来在集团领导和处长的正确领导下，以一种有人负责我服从，无人负责我负责的工作态度，扎扎实实任劳任怨的工作，维护集团利益、保护集团财物、维持治安秩序，做好全面工作，半年总结如下：
一、抓管理、练内功、增强整体素质
保卫工作是企业的第一形象，搞好保卫工作，必须有一支敢管、敢抓、敢处理，不怕得罪人的队伍。火车跑得快，全凭车头带，为了增强管理素质，先后举办了五次“敢管、会管做一名合格管理干部”的班长以上干部的培训，通过培训，使班长进一步提高了自身素质、业务水平和工作能力，在实际工作中，起模范带头作用，遇到问题不推诿，不徇私情，认真负责。为了提高保卫人员的素质，召开了三次全体保卫人员会议，进行“保卫工作的任务、意义、责任和怎样做好治安保卫消防工作”的 教育 ,使全体保卫人员提高了对本职工作的认识，增强了责任感、事业心和专业知识。并且在日常工作中大力提倡对客人送一张笑脸，问一声您好、说一声再见的文明用语。针对部分员工仪表、仪容、站姿不端正的现象，组织全体人员以科为单位利用班前、班后的时间强化军事训练，通过 军训 使员工的形象有了较大的改善和提高。半年来通过抓管理、练内功、增强整体素质，保卫人员能够认真学习 企业文化 ，严格遵守各项规章制度，履行保卫职责，涌现出了很多工作认真负责、积极主动、敢抓、敢管、不怕得罪人的先进标兵，使整个保卫处的形象有了很大的改观。
二、为集团生产经营创造稳定的治安环境
随着企业的发展规模越来越大，企业的知名度越来越高，政府部门和经营合作部门非常关注我们，并且有部分不法分子也非常关注我们，这就给保卫工作带来了极大的工作量。今年在处长的带领下，我们抓获偷窃公司财物20余起，查获被盗物资一宗。协助公安机关查处治安案件5起，行政拘留7人。破获刑事案件一起(作案人在逃)。查获诈骗经营案件一起。查获违规违纪事件100余起。
上半年保证了56万吨产成品，33万吨原材料的进出厂安全。妥善处理与驻地村庄、村民的矛盾，今年项目多、任务重、工期紧，附近村民以种种理由阻拦施工10余次100余人，及时与村领导、镇领导、唐山派出所联系，并耐心细致的做好了他们的工作。
但是这些人的工作是很难做的，他们不懂法，乱闹一气，真是磨破嘴、跑段腿。每次出现这种事情，我都第一个跑到现场，控制事态扩大，给他们讲政策、讲法律、拉家常，对他们晓之以理、动之以情，妥善做好工作。电视监控是一种先进的集治安、保卫、消防监控的机防设施，它能第一时间发现问题，提高预防。为了利用好监控，对操作人员严格要求，让他们学会操作，学会 修理 ，认真负责，并在半年中监督了多起违规违纪行为。出现故障及时与安装单位联系维修，保证了电视监控正常使用。
随着集团规模扩大，上级领导来集团视察、参观、学习的次数增多，半年来到集团参观80余次2000余人，我们认真安排参观期间的治安保卫工作，让中、夜班的人员加班加点，确保了参观领导和客人的安全。
通过保卫处全体人员的共同努力，为集团的生产经营创造了稳定的治安环境。
三、消防管理与监督
在制定了《消防管理流程》的基础上做好消防管理与监督工作，今年项目多、任务紧，积极主动与各项目部联系协商，督促消防、设计的实施及现场的消防规划落实，并且督促、跟踪办理了消防申报手续，及时为神舟一期、DS608、万吨PTFE、142b、152a、134a、单职楼、科研楼、氟硅二期办理了消防手续，并且根据消防专篇的设计与现场的实际情况，逐项落实消防设施、位置、型号、提计划、安装消防设施时现场跟踪验收。上半年各个项目安装可燃气体报警器10个、感温探测器2个、感烟探测器9个、报警器按钮4个，保证了新项目消防设施安装质量的检查和使用在良好的待用状态。坚持落实消防设施、器材“巡检制度”，定期对消防设施、器材检测、保养、充装，上半年共检修灭火器330具，校验报警器8个，一月一次对消防栓注油、保养，使消防设施、器材处在良好的待用状态。根据新职工多，对消防器材的使用不了解，上半年与各公司安全部组织搞消防演习，先后在化工公司、神舟公司搞了消防演习，参加人数500余人，在演习前，先对所有人员讲明我公司配有哪些消防设施，针对哪一种原材料每一种消防设施的使用 方法 。并且讲明了两个能力：一个是自救能力，一个是事故初期的扑救能力，使所有参加演习的人员掌握消防设施使用方法与两个能力，并在演习现场让职工实习一次消防设施的使用方法。各位领导，上半年在处长的领导下，基本圆满的完成了工作，但有不少的缺点，下半年工作中彻底改掉。
个人工作收获总结报告5
担任校学生会保卫部的部长已经有半年多了，这对于我而言，是人生不可或缺的经历。回顾以前当干事的时候，自己也是像现在这样，努力做好自己的工作，积极向上的。尽管职位变了，但是希望自己的部门越来越好的心意没有改变。探讨这几个月以来的工作，不管是对于自身能力的提高，以及交际等其他方面都有提高都有一定的进步。以下就是我个人对于担任部长职位以来的 工作心得 ：
每周一次的监督干事巡逻工作是我生活中必不可少的部分。也曾经因为对院里开展活动巡逻队伍不够满意而向本部门部长抱怨，也曾因为干事不去巡逻或种种原因而感到懊恼。在辅导老师以及同寝室的室友的思想开导下，意识到不能因为工作而太影响到自身。作为一名优秀的学生会干部必须懂得如何提高自己的适应能力，学会释放自己，获得进步，而不是一味的抱怨等。
当然，鱼与熊掌不可兼得，工作与我的日常生活以及学习也时常产生矛盾。作为班级学习委员以及学生会成员，我有相当多的班级活动需要参加。而学生会这方面的工作又是我不能不管的。很多时候我都是一会儿一个地方一会另一个地方的飞奔的，很多时候连饭都没有时间吃。我曾经想过要放弃班级的职务，但这毕竟是我自己去竞选并且得到班级同学的认可的。于是我开始奔波与各类会议，各类活动等但是我只想说，学生会的工作我是真的尽力在做好。我相信，在以后的工作中我也能妥善处理好学习与工作这两者之间的关系，尽力确保工作和学习两不误。
作为校学生会干部的成员，我经常参加校学生会的各项工作。在这样的氛围中，我总是觉得很有压力。我不是个能和领导类的人物打交道的学生。尽管很多时候，我都是嘻嘻哈哈的，但是真的让我在一些大场合做一些汇报交流工作时，我还是会小紧张的。希望以后可以尽量改进。其实一直很庆幸，我自己是保卫部的成员。保卫部是一个接受两级领导的部门，不仅是校学生会的成员，更是接受院保卫处的领导。这不仅让我有更过的机会来认识更多的人，而且也让我感受到了不同的工作氛围，学到了很多。对自己今后的发展很有帮助。例如在近期因要接受“安全宿舍”的监督，我们部门的几个干事都是尽力配合学生会做好工作，从中也学到很多知识，开阔了眼界。
已经在这个大家庭工作了两年多的时间了，我是真的觉得很开心，这让我的生活与学习都很充实。虽然有的时候事情可能比较多，但个人能力也得到很大锻炼。同时，我也认识到校学生会保卫部是这么一个特殊的部门，在平时的工作中应该保持更紧密的团结，每个人在工作中都应该增强个人的主观意识，面对现场临时事件发生时，能够从容地个人独自解决，并且在工作中应该表现出积极的主动地位而不能一味地处于被动地位。我相信，我们部门在以后的工作中一定能表现得更出色，我也将努力完善自我以积极的状态完成自身工作以及配合好 其它 成员工作。
最后我认为这段时间收获最多的就是：认识了很多大一的朋友，在与他人相处过程中学到了很多，无论是在为人处事还是学习中，都给了我很大的帮助也懂得了要团结他人，站在他人角度为他人着想于此同时，也认识到自身很多的不足，例如：在处理很多事情上个人思想比较严重或过于狭隘，不能站在最佳立场去考虑问题会因为自己的意见不能被接受而不在意最后的方案如何等等。但我相信，随着工作 经验 的不断增加，我能够正确地调整好自己，在以后的工作中取得更好的成绩。
作为校学生会保卫部的部长，我是真的觉得自己很荣幸。每一次弟学妹问我，学长你是什么部门的啊?我总是很自豪地告诉他们，我是保卫部的部长。我知道，我并不是事事都做完美的部长，但是我能说，我是尽力了!在今后的工作中，我会严格要求自己，争取做到最好!我相信我可以。
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2014年福建省选调生考试公告 报名地址 职位表下载
01小语种专业
之前很火的电视剧《翻译官》，里面的主角就是学的小语种专业。虽然小语种方面不仅仅同声翻译一个方向，但是小语种确实也是很不错的专业。
就业前景:
小语种专业将来就业方向多为翻译或者国际贸易工作，薪水较高，且大多会在一线城市工作。无论在校期间或是毕业后出国机会很多，对于女生开拓视野、提升社会阶层很有帮助。
就业优势：
女生语言接受、文字接受能力较强，对语言兴趣相对较大。毕业后出来一般从事政府机关公务员，或在大型央企的外派机构，或在国内的各种外贸进出口公司工作。
02护理类专业
护理学属自然科学和社会科学相互渗透的综合性应用学科，护理学向来是适合于女生学习和就业的领域。
就业前景：
目前中国的护理业严重缺人，就业前景基本不用愁。随着我国向老龄化社会转变，保健医师、家庭护士也将成为热门人才，这为学习护理专业的毕业生提供了广阔的就业空间。一线城市护士薪资平均在8k+。
优势：
这是一份需要细心切耐心的工作，女生的优势在于比男生仔细且温柔，所以女生学习这个专业肯定比男生好一些。
03师范类专业
要说教师职业最显著的一个特点就是稳定，超长带薪休假：寒暑假。按时按点下班，这点真的再适合不过女生了。
师范类专业的就业方向包含了从幼儿教师、小学教师、初中教师、高中教师、职专教师、大专教师、大学教师等。
就业前景：
各个国家和民族的人民文化科学水平的提高在很大程度上决定于各级各类学校教师的水平，教育是一个国家我未来。
近年来二胎政策的开放使得老师的需求量激增，也带动了教育类专业的火爆。教师行业即将纳入公务员体系，教师的社会地位和待遇在不断的提高。
优势：
女生对教育事业的热爱程度和耐心细心度都比男生高很多，女生天生就具有比男生更加细腻的心思，而男生的逻辑性来的更强些。
04旅游管理专业
就业前景：
旅游产业是欣欣向荣的产业，因此旅游管理专业也是朝阳专业。随着旅游管理体系的逐渐完善，把理论与实践更好地结合起来后，旅游管理专业的前景非常光明。
旅游管理专业毕业生可从事旅游行政管理部门、旅行社、旅游景区、旅游咨询公司、旅游电子商务企业、旅游规划策划机构、主题公园的旅游经济管理和企业管理工作；或旅游行业的自主创业、任聘于乡村旅游企业等。
优势：
导游专业也是一个女孩子比较热衷的专业，导游可以到处游玩，还可以获取相应的薪酬待遇，是一个比较不错的专业！
05政治学类专业
诸如国际事务与国际关系、国际政治、外交学等涉外专业。此类专业教学重点在于培养学生的国际视野和语言能力，未来就业方向一般为外交、贸易等方面的工作。
就业前景：
政治科学是一个涉及非常广泛知识面的学科，可以极大的拓宽学生的视野，毕业生可以到党政机关、社会团体、新闻出版机构、教育及其他企事业单位从事科研、教学、行政管理以及其他有关专门业务工作。
您好，中公教育为您服务。
您好这位考生，中公教育很高兴为您服务！
关于做好2014年应届优秀大学毕业生工作的通知
关于做好2014年应届优秀大学毕业生工作的通知
闽委组通〔2013〕84号
各市、县(区)党委组织部、编办、教育工委，政府公务员局、教育局，法院、检察院，平潭综合实验区党工委党群工作部，有关高等院校党委组织部、学生工作处：
为适应形势发展要求，深化选调品学兼优的大学毕业生到基层工作(简称选调生)，增强基层干部队伍活力，根据中央组织部印发的《关于进一步做好选调应届优秀大学毕业生到基层培养锻炼工作的通知》(组通字〔2000〕3号)和中央组织部等部门印发的《关于建立选聘高校毕业生到村任职工作长效机制的意见》(组通字〔2009〕21号)等文件精神，结合本省2012年选聘高校毕业生到村任职(简称大学生村官)的实际情况，现就做好我省2014年应届优秀大学毕业生和2012年大学生村官选调工作有关事项通知如下：
一、选调名额
2014年计划选调大学本科生、硕士研究生600名，其中：从2014年应届优秀本科、硕士研究生毕业生选调360名，分别为党政类240名(含硕士研究生50名)，法、检类120名(含硕士研究生30名)从2012年大学生村官选调240名(其中党政类210名，法、检类30名。根据2012年大学生村官服务期满生源分布情况，给予23个省级扶贫开发工作重点县增加2至3名定向招录名额，录用后须与当地组织部门签订5年最低服务年限的协议)。对应届博士研究生的选调生，将侧重选拔环保、水利、海洋经济、财政金融、城市规划等专业，并根据省直机关和各设区市、平潭综合实验区的实际需求和编制使用情况确定。接收安排选调生所需的行政编制，由各地在省里下达的本级行政编制中解决。
二、选调范围
省外列入“211工程”的重点大学，以及华东政法大学、西南政法大学、西北政法大学等3所法律专业院校(仅限报考法、检类选调生)的福建生源全日制2014届优秀大学本科、硕士毕业生省内厦门大学、华侨大学、福州大学、福建师范大学、福建农林大学、福建医科大学、福建中医药大学、集美大学、闽南师范大学、福建工程学院、厦门理工学院、泉州师范学院、仰恩大学、闽江学院、莆田学院、三明学院、龙岩学院、福建警察学院、武夷学院、福建江夏学院、闽南理工学院、宁德师范学院(新增加的福建江夏学院、闽南理工学院、宁德师范学院等3所院校，只招录定向分配至23个省级扶贫开发工作重点县应届毕业生，并须与当地组织部门签订5年最低服务年限的协议)的福建生源全日制2014届优秀大学本科、硕士毕业生省内外高等院校全日制2014届优秀博士毕业研究生。聘用期间表现优秀，具备选调生条件和资格的2012年大学生村官。
以上所有的毕业生必须是参加全国普通高等院校本科、研究生统一招生考试或按规定免于考试录取的。本科生必须在2014年8月1日前毕业并取得学士学位，硕士研究生必须在2014年9月1日前毕业并取得相应学位，博士研究生必须在2014年9月1日前毕业，并在12月31日前取得相应学位。大学生村官必须在聘用期间考核称职以上。
三、选调条件
1.认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，拥护党的路线方针政策，在政治上积极要求进步。为人诚实，作风正派，遵纪守法。关心集体，团结同学，有较强的组织能力。
2.学习勤奋刻苦，专业知识扎实，学业成绩优良，获得相应毕业证书及学位证书。兴趣广泛，思维敏捷，善于沟通，有较强的口头表达和文字表达能力。
3.树立正确的世界观、人生观、价值观和成长观、就业观，自觉地把个人理想同国家与社会的需要紧密结合起来。对选调工作认识正确，志愿到基层、到艰苦地方锻炼成长。组织纪律观念强，服从组织安排。
4.心理、身体健康，能适应基层工作需要和生活环境。身体状况必须达到国家规定的公务员录用体检标准的合格条件。
5.本科生应在大学学习期间担任副班长、班级团支部副书记或院校学生党支部副书记、学生会副部长以上学生干部职务。担任班长、班级团支部书记或院校学生党支部书记、学生会部长以上职务的时间不得少于1年，担任副班长、班级团支部副书记或院校学生党支部副书记、学生会副部长职务的时间不得少于2年(三明市、南平市、龙岩市、宁德市生源的，担任1年以上)23个省级扶贫开发工作重点县(永泰、诏安、云霄、平和、宁化、建宁、明溪、清流、泰宁、政和、松溪、浦城、光泽、顺昌、武平、长汀、连城、柘荣、寿宁、周宁、屏南、霞浦、古田)生源的担任班委以上学生干部1年以上。硕士研究生应在大学学习期间担任班委以上学生干部职务。大学生村官必须在聘用期间表现优秀，有较强的基层工作能力和良好的群众基础。
6.应届本科生年龄不超过26周岁(1987年11月25日以后出生，以下类推)，硕士研究生年龄不超过29周岁，博士研究生年龄不超过32周岁大学生村官年龄不超过28周岁。
7.报考法、检类的，仅限于法律、法医专业。
8.参加选调生资格考试中成绩合格。
对具备以上条件的应届大学毕业生中的中共党员、优秀学生干部、三好学生、少数民族学生，以及在聘用期间有重大立功表现、突出工作业绩受到县级以上表彰和奖励的大学生村官，在同等条件下予以优先选调。
四、选调程序
组织开展选调生工作，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，采取个人报名与组织推荐、考试与考核相结合的办法，按照一定程序进行选拔录取。
1.确定划分名额。省委组织部会同省直有关单位研究确定各地2014年选调生的接收名额(见附件1)，并下达省内各高等院校、省外重点大学及2012年大学生村官的选调名额(见附件2)。
2.报名和资格审查。由省委组织部、省公务员局等单位在福建人才联合网发布选调通知。符合条件的人选可直接在网上填表报名，报名时间从2013年11月25日8:00起至12月15日24:00止。
报名者必须详实准确地填写《福建省2014年选调生申请表》，并对所申报资料的完整性、准确性负责应届优秀毕业生所在高等院校、大学生村官所在设区市委组织部和平潭综合实验区党工委党群工作部应严格审核，如发现填报资料不实或有不符合条件的情况，取消其选调资格。
填报志愿：选调生种类分为党政、法院、检察院3类，限报1项。工作地区分为沿海类(福州市、厦门市、漳州市、泉州市、莆田市、平潭综合实验区)和山区类(三明市、南平市、龙岩市、宁德市)。应届本科生、硕士研究生必须按照生源地(即入大学前户籍所在地)原则报名。应届博士研究生在笔试成绩合格基础上，实行“双向选择”，不受生源地限制。2012年大学生村官必须按照服务地或生源地原则报名。选调过程中如山区应届毕业生人选不足时，在征得考生本人同意后进行适当调剂。
凡符合报考选调生条件的应届优秀毕业生人选可同时兼报大学生村官，对进入考核未被录取为选调生的，如本人愿意调剂为大学生村官，将在同等条件下予以优先选聘。具体要求详见我省2014年大学生村官选聘工作公告。大学生村官参加选调生招考未被录取的，仍按省委组织部等部门印发的《关于做好2012年大学生村官选聘工作的通知》(闽委组通〔2011〕94号)文件的有关规定执行。
根据我省报考公务员收费标准，报名者须交报名费80元。报名者中如属农村特困或城市低保的高校应届毕业生，个人在报名时可提出书面申请，经所在高等院校有关部门审核(院校党委组织部或学生工作处签署意见并盖章)，将在参加笔试时予以退还报名费。此外，应届毕业生需准备同版1寸免冠照片1张(体检表用)。
省内高等院校报考流程：(1)发布选调信息。(2)符合条件的学生上网报名，并上传1寸免冠照片。(3)由院校党委负责，院校党委组织部会同学生工作处进行资格审查。(4)院校党委根据学生的综合素质，按选调计划数1:8的比例和山区沿海合适比例、男女生合适比例推荐人选。(5)由省委组织部组织复审，确认拟推荐人选。(6)院校对拟推荐的人选进行为期3天的公示。(7)通过复核并经公示无异议的拟推荐人选于2014年1月5日前上网缴交报名费。(8)发放准考证。院校学生工作处集中下载准考证，加盖学生工作处印章，留下存根，并收集汇总申请表。(9)各院校于2014年1月10日前将《福建省2014年选调生推荐人选花名册》、《福建省2014年选调生申请表》和准考证存根报送省委组织部干部六处。
省外高等院校报考流程：(1)发布选调信息。(2)符合条件的学生上网报名，并上传1寸免冠照片。(3)福建省委组织部进行资格审核，并按选调计划数1:8的比例确定进入资格考试的人选。(4)进入资格考试的人选于2014年1月5日前上网缴交报名费。(5)报名费缴交确认后，考生可直接从网上下载申请表(一式两份)，并送所在院校党组织审核盖章。(6)2014年1月5日至2014年1月18日考生从网上下载准考证。(7)2014年1月19日上午9:00-11:30，考生随带准考证、身份证、学生证和经所在院校党委组织部或学生工作处审核盖章的申请表，到福州大学旗山校区公共教学楼中楼(地址：福州市福州地区大学城学园路2号)，将准考证送验并加盖钢印，裁下存根。同时，填写体检表、预交体检费，熟悉考场。
大学生村官报考流程：(1)发布选调信息。(2)符合条件的考生上网报名，并上传1寸免冠照片。(3)由县(市、区)委组织部推荐，报设区市委组织部和平潭综合实验区党工委党群工作部审核。(4)考生上网缴交报名费。(5)2014年1月5日至2014年1月15日，由各设区市委组织部和平潭综合实验区党工委党群工作部统一从网上下载准考证加盖公章，留下存根，并收集汇总申请表后，将准考证交给考生。(6)各设区市委组织部和平潭综合实验区党工委党群工作部于2014年1月15日前将《福建省2014年选调生推荐人选花名册》、《福建省2014年选调生申请表》和准考证存根报送省委组织部干部六处。
考生务必记牢个人上网的用户密码，便于今后查询体检结果、考试成绩、考核名单、选调通知等信息。申请表、准考证、荣誉证书复印件、减免费用申请书等均须使用A4型复印(打印)纸，并保持纸面整洁。
3.统一组织考试。2014年1月19日下午在福州大学公共教学楼或文科楼(旗山校区)进行选调生资格考试，本科、硕士考试科目为《行政职业能力测验》和《申论》，博士考试科目为《申论》(单独命题)，不指定复习教材。本科、硕士考试时间为下午2:00-5:10，其中：2:00-3:30为《行政职业能力测验》考试，3:30-5:10为《申论》考试(其中3：30-3：40发放考卷)博士考试时间为下午2:00-5:10。考试严格按照国家公务员招考有关规定要求组织实施，确保考场秩序井然，严肃考场纪律，对发现有违纪行为的将按相关规定处理。
参加考试的农村特困和城市低保应届毕业生，在笔试后凭有关部门出具的证明函件，前往主考室办理退还报名费有关手续。
4.分批安排体检。2014年1月20日上午统一组织省外高等院校的考生进行体检。省内高等院校的考生，安排在考核后体检。博士研究生的体检，待初步落实接收单位后另行通知。体检由省委组织部、省公务员局及省法院、省检察院组织。体检费由参检人缴交。未按时参加体检或体检不合格的，不列入选调人选。
5.确定考核人选。区分选调生种类、学历层次和选择的工作地区，根据资格考试成绩，省内外高等院校按选调计划数1:2的比例、大学生村官按选调计划数相应确定考核人选名单，于2014年3月上旬在福建人才联合网进行公布。博士研究生考试成绩合格的，由省委组织部按考生所报志愿、综合素质和专业特长向省直有关单位和各设区市、平潭综合实验区推荐，按照“双向选择”的原则，择优确定初步考核人选名单。
6.深入考察。由省委组织部、省公务员局牵头组织考察组，于2014年3月上旬至4月上旬分别到应届毕业生所在高等院校和大学生村官所在设区市对考核人选进行全面考察。考察后填写《福建省2014年选调生人选考察登记表》。
7.确定拟录取人选名单。在深入考察的基础上，由省委组织部会同省直有关单位，根据人选的综合素质，研究提出拟录取的初步人选名单。
8.进行公示。省委组织部、省公务员局委托相关高等院校对应届毕业生拟录取人选名单进行公示，接受师生监督委托各设区市委组织部和平潭综合实验区党工委党群工作部对大学生村官拟录取人选名单进行公示，接受大学生村官所在的乡镇、村干部群众监督。公示期为3个工作日。公示期内可以向应届毕业生所在高等院校党委组织部或学生工作处、大学生村官所在设区市委组织部和平潭综合实验区党工委党群工作部，也可以向省委组织部、省公务员局反映问题。对查实不适合作为选调生的，予以取消资格。
9.决定录用。对公示后确定录取的选调生，由省委组织部、省公务员局向应届毕业生所在高等院校党委组织部或学生工作处、大学生村官所在设区市委组织部和平潭综合实验区党工委党群工作部发出选调录用通知。应届毕业生由有关高等院校会同省毕业生就业主管部门办理选调相关手续大学生村官由省委组织部干部六处协调有关设区市委组织部和平潭综合实验区党工委党群工作部办理选调相关手续。在选调生名单确定后，被录取人员必须服从组织选调，未经省委组织部、省公务员局同意不得改派。
选调对象经考试、考核、体检、公示等程序确定为录取人选后，主动放弃或在办理录用手续1个月后不到岗的，取消选调资格，空缺名额不再增补。
五、录用安排
1.安排去向。2014年选调生原则上充实到基层。本科生都要安排到有空编的乡镇(党政机关空编要求以县(市、区)为单位，相应层级党政机关总体空编且接收单位也有空编,下同)或县以下基层法院、检察院工作。硕士研究生可安排到有空编的县(市、区)党政机关或设区市法院、检察院工作，如设区市所属的各县(市、区)党政机关都已总体满编，分配到该市的党政类硕士研究生必须安排到有空编的乡镇工作。博士研究生可安排到有空编的省、设区市级机关工作。
2.分配办法。省委组织部、省公务员局向各设区市、平潭综合实验区下达选调生名单。党政类的选调生由设区市委组织部会同编制、人事部门，研究提出具体安排意向法、检类选调生分别由各设区市法院、检察院提出预分配名单后，送设区市委组织部、编办和公务员局审核。平潭综合实验区由党工委党群工作部按相关规定办理。所有选调生分配方案由设区市委组织部、平潭综合实验区党工委党群工作部负责汇总报省委组织部，由省委组织部会同省公务员局征求有关部门意见后批准实施，并将选调生分配方案送省委编办备案。党政类选调生由省委组织部、省公务员局办理录用手续。法、检类选调生由省委组织部办理录用手续。
3.档案接转。应届毕业生档案由所在高等院校按选调通知的具体要求，径寄有关设区市委组织部和平潭综合实验区党工委党群工作部。设区市委组织部和平潭综合实验区党工委党群工作部应及时做好档案登记、清点和转递工作。在县(市、区)工作的选调生档案，由县(市、区)委组织部管理。大学生村官录用选调后，由相关设区市级组织部门按规定办理转递档案。
4.报到事宜。选调生的报到工作，由设区市和平潭综合实验区组织、人事部门负责。初步安排应届毕业的选调生统一于2014年7月25日上午9:00，到分配地设区市和平潭综合实验区组织、人事部门报到并办理有关手续(随带报到证、身份证、毕业证、学位证原件及复印件)。随后，由组织、人事部门会同有关单位与选调生集体谈话。2014年8月1日前，将选调生分配安排到工作单位大学生村官录用为选调生的，按有关大学生村官接转为选调生的有关规定办理。
5.上岗培训。为帮助选调生尽快适应基层工作，省委组织部统一组织应届党政类选调生在省委党校进行上岗培训，省法院、省检察院分别组织应届法、检类选调生进行上岗培训。
6.录用要求。选调生选派到基层工作后，实行最低服务期制，省委组织部、省公务员局委托县(市、区)组织人事部门与选调生签订服务协议，明确在其所派遣的基层单位服务2年以上，在其所在设区市范围内服务至少3年。福州市、厦门市、漳州市、泉州市、莆田市和平潭综合实验区的生源志愿调剂到三明市、南平市、龙岩市、宁德市工作的，服务期为4年。大学生村官录用为选调生的直接转正定级，按选调生的管理办法实施。
六、组织领导
选调生工作由省委组织部、省公务员局牵头负责，会同省委编办、省委教育工委、省教育厅、省法院、省检察院等部门组织实施。为确保这项工作有序、健康、顺利地进行，各单位要在工作中坚持标准，遵循程序，严肃纪律，加强协调，营造鼓励和引导优秀大学毕业生投身基层、服务群众的良好氛围，树立正确的选人用人导向。
这项工作涉及面广，政策性强，敏感度高，运行环节多，有关高等院校党委及职能部门要积极支持配合，认真按照条件和程序做好推荐选拔和思想政治工作全省各级党组织及有关部门、单位要加强组织协调，切实按照省里的统一部署要求，通力协作、切实抓好选调生人选考核和接收安排、培养管理等工作。
有关应届优秀大学毕业生和大学生村官选调工作的信息、动态将在福建人才联合网上及时发布。
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