作者|张付贵
生产|壁虎跑
美容仪器市场再次加速。
7月6日，一款“六级射频美容仪”在Aauto Quicker售卖，主播赵梦澈只给观众带来了一件。直播持续了2个小时，最终销售额达1.46亿。即使综合计算全平台近30天的品牌GMV，AMIRO的销量也压倒了苹果等众多大牌。
来源:壁虎，看Aauto快一点的版本。
为什么这个美容仪品牌突然在Aauto更快的地方有这么大的动作？据《今日北京商业》报道，2021年，AMIRO获得小米、腾讯等集团投资。除了AMIRO，从2021年1月到2022年5月，一共投资了12个本土美容仪品牌。很多集团和投资机构都看中了美容仪电路的未来前景。除了投资者，各大美妆品牌也纷纷进军家居美容护肤电路，比如7月3日兰蔻推出的首款家用美容仪。小米战略投资部董事总经理姜文也表示，未来三到五年，家庭美容护理行业将会跑出头部品牌。
在Aauto Quicker的电商平台上，一些快品牌也开始布局美颜仪电路，比如快美妆品牌“韩熙珍”推出的“射频美颜仪塑形紧致脸”。在过去的30天里，这款单品也在创始人直播间出现了12次。
来源:壁虎，看Aauto快一点的版本。
在如此高频率的竞争下，各大品牌商家势必会有所动作，率先在美容仪市场抢占先机。前脚的Ulike，通过线上营销让非目标用户形成了“Ulike=冰点脱毛”的记忆点，也让品牌成功渗透到脱毛仪市场，在众多品牌竞争中突围。那么今年，单从Aauto更快的电商平台来看，美颜仪会有怎样的格局变化呢？
美容仪在Aauto更快电商的前景如何？
根据壁虎2021年美妆报告，在Aauto Quicker的电商个人护理仪中，美妆仪以1657.6元的平均客单价独占鳌头，远超戴森辅助的吹风机和脱毛仪。护理仪器中，低端产品继续迭代优化，高端品牌加大投入，护理仪器市场单价可能继续上涨。
从销售额来看，2021年，Aauto faster的电商护理仪中，美容仪占比最高，以32.9%位列top 1；其次是脱毛器，以22.8%的产品数量位居前2位；销售额方面，美容仪和脱毛仪的GMV占比最高，其中美容仪的GMV占比39.0%排名top 1；在护理仪器中，Aauto快用户对美容仪器和脱毛仪器的需求远大于其他仪器。
这也让Aauto更快的电商平台成为美容仪器发展的沃土。
但即便如此，美容仪器还是存在很多问题。一是单价太高，把大部分观众拒之门外。第二，Aauto更快的电商用户乃至中国整体用户对美容仪器的认识还不够全面。很多用户用了之后，在用了几次之后会辩称效果配不上价格，因为产品价格高。
每当美容仪器价格偏高的时候，产品评论区难免会出现“别买了，一点用都没有”的过激评论。造成这种情况的原因是用户认知不全面，但更重要的原因是目前国内美容仪器市场鱼龙混杂，很多白牌会躲在美容仪器“长期使用有效”的盾牌后面，把无用的产品高价上架。
随着后续美容仪器价格的不断上涨，这种争议势必会愈演愈烈。
在Aauto quickless的信任型电商中，即使美容仪在众多护理仪中成功突围，Aauto quickless电商的基调也是“强私域属性”。作为一个长期产品，Aauto Quicker的“高复购率”的附加价值在短期内是无法完美体现的。所以在Aauto更快的电商平台，如何先抢占市场是最关键的。
如何在Aauto更快的布局美容仪等高价位产品？
回到AMIRO这个品牌，其实4月份AMIRO还和辛巴合作过一次破亿的物品，那么这次单次直播其价值2180元的物品的前提是什么呢？
1.头部主播邀请百人测试，为AMIRO打下信任基础。
7月3日，头部主播赵梦澈发布短视频，邀请100人测试该产品。特邀广东省医学美容学会常委、首届中西医结合皮肤科医生蒋光明，原武警安徽总队医院激光美肤中心主任医师李三平亲临现场。视频直接公布了抢眼的检测结果。100人中，有94位用户得到了满意的改变，平均鱼尾纹下降了32.6%。
在这次测试中，我们可以直观的感受到AMIRO的宣传资金在烧钱，但“百人测试+头部主播效应”也为其在Aauto quicks的美颜仪奠定了信任基础，间接提高了Aauto quicks用户对美颜仪高价的接受度。
2.首付181期免息分期，缓解观众经济压力。
为了解决产品价格过高阻挡大部分用户购买的问题，AMIRO这次提出了免息分期付款。在Aauto Quicker尝试高单价消费的时候，AMIRO品牌还为消费者提供了一种免息分期付款的方式，可谓一举两得。一方面可以缓解目标用户的经济压力，另一方面可以增加品牌单品的销量，甚至为Aauto更快的电商市场尝试更多用户权益提供了可能。
3.前8名下单送SK2等大牌产品。
此外，为了引导用户积极消费，“大牌产品前8单”的形式吸引了众多用户“抢购”，在直播间营造了购买氛围，不仅让新用户感受到了“品牌热”的氛围，还获得了大量以大牌产品为噱头的粉丝的认可，为直播间的后续转型打下了基础。
不难看出，比如AMIRO品牌在直播中的创新营销风格，从消费者的角度推出更好的用户权益，提升了广大电商消费者的用户体验，往往能在Aauto更快的电商中激起不少热情和人气。
AMIRO美容仪在Aauto quicks电商平台上的成功，也证明了Aauto quicks在用户心目中“低客单价”的消费水平，正在被一个又一个品牌打破和更新:接地气是Aauto quicks社群生态的标签，但其电商消费依然能进入高一线城市和经济能力高的人群心中。
其他高价产品如美容仪能否复制这种打法？壁虎认为复制发送是可以的，但是单纯依靠头部主播获取高额利润并不能为品牌获得持续的利润。而客单价高的美容仪破亿的局面，必然会从用户端和产品端两方面影响平台整体美容仪行业的变化。
综上所述，高客单价产品应该如何在Aauto更快的电商平台布局？
认为在Aauto更快电商平台布局高价产品需要完成以下几个维度。用户端，一是培养用户高客单价的消费习惯，二是获得用户对产品的基本信任，三是提升产品在用户心目中的价格维度，四是直击用户痛点，针对用户痛点进行针对性营销，比如“夏季脱毛”。在产品端，升级产品的功能性质，努力让产品有其独特的价值，无论是情感方面还是科技方面，或许都能为产品带来新的突破。
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