阿里巴巴是购物平台，抖音是自媒体。
抖音直播带货也就是现在的兴趣电商。相比传统电视购物，它继承了电视购物渠道的一些优势，比如拥有脱胎于媒体平台的公信力背书、庞大的用户基础、高停留时长高访问频次的用户粘度，以及视频信息形态所能带来的更好种草植草及品牌塑造价值。
阿里巴巴和抖音的关系：
抖音是字节跳动开发的产品，抖音与阿里巴巴是合作关系。阿里巴巴对于腾讯电商发展的焦虑不言而喻，而抖音此前也因为与腾讯有着短视频方面的直接冲突，因此也将腾讯视为最大对手。双方的联手，虽然在意料之外，但是却在情理之中。
直播带货相比电视购物渠道效率大幅提升。但直播带货可以“所见即所得”，看到一样商品直接点击购买。互联网化、云化的线上支付、商品承载量，既可以让下单到支付只需要几秒钟。
也可以让直播摆脱时空及量级限制，24小时都可以直播带货，带货博主及商品理论上可以无限量供应，消费者可以在视频导购中逛起来。
从营销学的角度看马云与抖音的成功带给我们什么启示？
服装行业是被视频主播影响最大的行业，它模糊了批发和零售的边界，也让我们服装上游的制造企业迷糊了。以往都是批发大客户才有的订货量，现在雨后春笋般出现的各类主播分分钟可以爆出大批发客户一个月的进货量。
抖音在服装领域，正在将阿里巴巴没有做成的事情，清晰地勾勒出了基本形态，也勾勒着服装流通领域的未来。阿里巴巴早在20年前就期望降低流通环节，通过帮助客户直接找到生产企业。但是服装有别于其他
行业，它的周期性短，产品变化频次快，新产品的保密性对于大订单交易至关重要，所以这十几年来就如大家看到的，阿里巴巴上的服装都是尾货或者卖不出去的产品，才会被放到网上无差别的销售。也正因如此，这十来年阿里巴巴不要说影响到服装的批发市场，反倒是服装批发市场的租金越来越贵了，批发生意越来越好了。
但随着抖音的出现，服装供应链格局发生了非常有意思的变化。
本来抖音是做零售的，和阿里巴巴的业务并没有冲突，但是随着很多服装主播的成功崛起，他们的订货量已经达到甚者远远超出了很多批发客户的订货量，也就是说一个零售客户就升级为批发商的客户，以往供应企业是不会直接供货给零售商的，主要就是因为订货量不够，现在却变成了企业们争相合作的香饽饽。而且抖音的直播带货由于时间节点正好的零售，对于上市前的保密性就完全不需要顾忌了，由此彻底破解了服装供应转线上的症结。
所以真正能颠覆头部企业的真的不是同行业的人，而是和你看上去八杆子打不着的企业，降维打击在未来会越来越多的出现在各行各业。
然而，抖音所带来的改变也有不足。那就是主要的腰部主播，服装产品还都集中在中低端产品，覆盖范围还不全面，这并不是主播们没有意识到或者不想进军高端市场，而是由于主播们还没有真正的进入服装供应链。大部分的主播所有的支出成本都集中在员工薪资，场地费用上，在产品销售上大多免费拿货，或者预定产品，无法像服装批发商一样提前选款备货。这就又回到了阿里巴巴的痛点上，免费可以拿到的货品大多是滞销产品或者制造无门槛的产品。纵观很多头部主播薇娅等均有自己的产品部，甚至像很多大品牌一样，提早半年就把货品预定下去了，对产品的了解也绝不是像普通主播那样只会说：ohmygod。这也是为什么头部主播在高端产品上更有优势的原因，而他们的客单价也当然是一览众山小了。
所以抖音的主播如果真的想把服装做好，就要抛弃以往的叫卖模式，真正的把自己变成一个做服装供应的大客户，变成一个服装人，变成一个服装人才！
马云与抖音的成功其实是背后字节跳动和阿里的合作成功，从营销视角看主要有三个维度的启示：
1、机会。
没有机会，莫谈营销。要么去创造机会，要么去发现机会。舍此，都是奢谈营销。也可称之为机会意识。机会意识，是营销思维的支柱。
2、价值。
机会，要么意味着未被彻底满足的需求，要么意味着新需求。抓住这样的机会，最核心的问题是提供更好的价值或者新价值。无论是用旧瓶子装新酒还是用新瓶子装老酒，都不足以抓住这样的机会。也可称之为价值意识，或者价值创造意识，它是营销思维的根基。
3、战略。
营销视角下的机会，本质上都属于战略机会。比如电商，这样的机会估计从出现到成熟，需要经历二三十年。如果没有战略洞察力和战略规划能力，要么会成为匆匆过客，要么会将战略机会战术化。
扩展资料：
抖音与阿里各自所面临的困境
1、抖音
资本寒冬之下极为渴望现金流，在今年的资本寒冬之下，美团、小米、映客、艺龙、爱奇艺、bilibili等超过30多家小巨头纷纷上市或已经发布招股说明，小米甚至在上市前夜调低估值，只为获得更多投资人的资金。
可见压力之重，而对于长期进行大规模广告投放以及补贴的今日头条来说，自然也面临着不小的压力。因此，现阶段的头条也有着上市或者寻求下一轮融资的可能性，其此前开辟"放心借"的现金贷业务，也揭示了其对于资金的渴望，其必须在寻求下一轮融资之前，在现金流上交出漂亮的数据。
而拥有1.5亿日活的抖音也承担着变现重任，因此寻求阿里的投资，并通过其电商资源变现，也在情理之中。
2、阿里
流量逐步进入到尽头，腾讯系电商紧逼从QM最新报告中可以看到，手机淘宝的用户增速仅为14.2%。而对比腾讯系拼多多282.9%的增速，阿里不得不感到恐惧。
而此前，阿里也分别入股了小红书、宝宝树、分众等各公司以谋求流量，来抵腾讯系的威胁。对于腾讯系而言，由于微信拥有着无数用户场景，因此电商交易可以见缝插针的进入，而诞生仅仅3年的拼多多也即将上市，足以说明腾讯的实力。
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