网络营销有哪些专业术语

2023-01-27 09:32 来源：万分问答网作者：网友分享浏览：765

核心提示网络营销有哪些专业术语网络营销有哪些专业术语有关网络营销专业术语，这里总结一下：Advertorial (软文)广告的一种, 即付费文章, 故意设计成像一篇普通的文章；Click (点击量/点击次数)即Click Through, 用户点击

网络营销有哪些专业术语

有关网络营销专业术语，这里总结一下：

Advertorial (软文)广告的一种, 即付费文章, 故意设计成像一篇普通的文章；

Click (点击量/点击次数)即Click Through, 用户点击网络广告的次数, 是评估广告效果的指标之一；

Click Rate (点击率/点进率)，即Click-Through Rate, 简称CTR.

网络广告被点击的次数与访问次数的比例, 即Clicks/Impressions. 如果这个页面被访问了100次,

而页面上的广告被点击了20次, 那么CTR为20%. CTR是评估广告效果的指标之一；

CPC (点击成本)，即Cost Per Click, 广告为每个用户点击所付的费用CPC是评估广告效果的指标之一；

CPM (千人成本)，即Cost Per Thousand Impression,

广告主为它的广告显示1000次所付的费用如果一个Banner广告单价是￥10/CPM，意味着每被1000人次看到就收￥10如此类推,

每10000人次看到就是￥100, CPM是评估广告效果的指标之一；

B2B，Business to Business (企业对企业), 比如阿里巴巴；

B2C，Business to Custom/Consumer (企业对消费者), 比如amazon.com, 卓越；

C2C，Custom to Custom/Consumer (消费者对消费者), 比如eBay, 淘宝, 拍拍；

Page View (浏览量/访问量)，简称PV. 网页被浏览的总次数. 一个用户有可能创造十几个甚至更多的PV, 用户每次刷新即被计算一次(因此现在虚假刷PV的网站很多)是目前判断网站访问流量最常用的计算方式之一, 也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一；

UV (独立访客): 即Unique Visitor/User, 访问您网站的一台电脑客户端为一个访客,00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次；

IP (独立IP): 即Internet Protocol, 指独立IP数. 00:00-24:00内相同IP地址之被计算一次；

SEO (搜索引擎优化)，即Search Engine Optimization. 通过总结搜索引擎的排名规律对网站进行合理优化, 使你的网站在各搜索引擎(如百度,Google)的排名提高；

SEM (搜索引擎营销)，即Search Engine Marketing.

SEM就是企业利用搜索引擎来进行网络营销和推广；

URL (统一资源定位、网址)，Uniform Resource Locator. 网上某个页面(文件) 唯一可鉴别的地址. 简单的可以理解为“网址”。

网络广告的术语

CPA (Cost-per-Action) ：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。CPC (Cost-per-click) ：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。

CPM（Cost per Thousand Impressions）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。

CPO (Cost-per-Order) ：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。

PPC（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。

PPL（Pay-per-Lead）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。

PPS（Pay-per-Sale）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式。

CPTM (Cost per Targeted Thousand Impressions) ：经过定位的用户（如根据人口统计信息定位）的千次印象费用。

SP(Sales Promotion）：超市的销售促销包括各种属于短期性的刺激工具，用以刺激顾客较迅速或大量的在商店购买商品。如果说广告促销提供了在该商店购买商品的理由，那么销售促销则提供了购买的刺激。

POP（Point of Purchase Advertising）：意为店面广告、售点广告，是指在商品购买场所、零售商店的周围、入口、内部以及有商品的地方设置的广告。

DM（Direct mail）：是一种散发给顾客的快讯商品广告单，通常由8开或16开广告纸整反面彩色印刷而成，市超市的一种重要促销方式。通过有效的DM 可以介绍新品，吸引及增加新顾客，提高客流量，扩大营业额，提高毛利率

CPS(Cot Per Sales）：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

网络广告的劣势

1、广告对象范围不广

2、公信力弱

3、体系不健全

网络广告的优点：

1、覆盖范围广

2、主动性，积极性强

3、时间持久

4、费用相对较低，性价比高

5、灵活性

6、可直达产品核心消费群

7、具有强烈的互动性

影响网络广告效果的主要因素

1.互联网用户的行为因素

2.网络广告规格形式

3.网络广告设计与投放

网络广告设计中存在的问题：

（1）网络广告设计主题不明确（2）网络广告信息内容的差异的影响

（3）网络广告设计缺乏吸引力（4）网络广告字节数过大

在网络广告的投放方面，以下几个方面不同程度地对网络广告的效果产生影响：

（1）网络广告资源相关性的影响

（2）网络广告生命周期的影响

（3）片面追求点击率指标

（4）网络广告媒体/服务商的专业水平对网络广告效果的影响

增进网络广告效果的措施

1.重视网络广告策略调研

2.设计针对性的网络广告

3.优化网络广告资源组合

4.对网络广告效果进行跟踪控制

网络媒体广告的专业术语是什么

Ad Views（广告浏览）: 网上广告被用户浏览的的次数。 PV(访问量)或Impression（印象数）：即Page View, 即页面浏览量，用户每次刷新即被计算一次。 UV(独立访客)：即Unique Visitor,访问网站或看到广告的一台电脑客户端为一个访客。24小时内相同的客户端只被计算一次。 IP(独立IP)：即Internet Protocol,指独立IP数。24小时内相同IP地址之被计算一次。 URL（统一资源定位器）: URL给出任何服务器、文件、图象在网上的位置。用户可以通过超文本协议链接特定的URL而找到所需信息。Web Site（网站） Domain Name（域名）: IM（即时通讯软件）：网络即时讯息传呼软件，如MSN、QQ、雅虎通、网易泡泡、ICQ等。 Key Word(关键字) HTML（超文本标识语言）: 一种基于文本格式的页面描述语言，是网页通用的编辑语言 Band Width (带宽):在某一时刻能够通过传播线路传输的信息(文字、图片、音、视频)容量。带宽越高，网页的调用就越快。有限的带宽导致了尽可能地要使网页中的图片文件小 Browser (浏览器): 一种使你能够在万维网中浏览的程序。浏览器可以文字基础或者图片的。著名的浏览器有微软的IE，NETSCAPE的NAVIGATOR。 Browser Cache(浏览器缓存):为了加速网页的浏览，浏览器在硬盘中储存了最近访问的页面，如果重新访问该站点，浏览器就从硬盘中显示这个页面，而不是从服务器中。 cookie:电脑中记录用户在网络中的行为的文件；网站可通过cookie来识别用户是否曾经访问过该网站。

Database(数据库):通常指的利用现代计算机技术，将各类信息有序分类整理，便于查找和管理。在网络营销中，指利用互联网收集用户个人信息，并存档、管理；如：姓名、性别、年龄、地址、电话、兴趣爱好、消费行为等等。 Targeting(定向): 通过内容匹配、用户构成或者过滤传递最适宜的广告给用户 Traffic(流量):用户访问站点的数字和种类。广告专业术语 Integrated Marketing (整合行销):传统行销手段，即通过四大媒体（电视、报刊、杂志、广播）广告宣传产品，已不能满足竞争激烈的市场环境；整合营销就是要运用多媒体组合，偏重多点广告诉求、注重各个不同种族、不同地区、不同类型、不同层次的消费者需求，全方位、立体化的行销方式。 Demographics(人口统计特征):人口区隔的特征，典型的人口统计特征包括年龄、性别、地区、学历、职业和收入等 Rich Media(富媒体):指由2D及3D的Video、Audio、JAVA、动画等组成效果，目前在网络上被应用的一个高频宽资料技术。Rich Media能够提高交互能力，并能实现多媒体、扩展的创意的空间、交易行为以及和用户的交互的媒介技术。 Campaign（广告活动）指每次一个产品的推广活动，例如IBM下的X60的广告推广 Client:广告主名称 Campaign Period:广告活动时间段 Revision: 文件更新版本 Media Flow Chart或Media Spots Plan或Media Plan 指媒介排期表，各个公司叫法不同，但是极为正规的公司如4A公司则使用Media Spots Plan或Media Plan；Media Flow Chart在4A中指粗略的排期，只规定对每个媒体的预算、总体时间段等粗略的信息 Click-through Rate（点击率）: 广告被点击的次数与广告浏览的次数之比。（点击/广告浏览）Audience（广告受众） Target Audience（目标广告受众），简称TA

常用互联网营销术语（黑话）

流量：

也就是“曝光量”或“展示量”。

是指在一定时间内，

打开网站链接、网上店铺、

网络媒体、手机APP等的

人气访问量或客流量。

在互联网上大致等同于“访问量”，

对于实体店铺来讲可以理解为“客流量”。

引流：

通常来讲，

就是利用一切可利用的方式，

将一切可利用的客流量，

最大化引到自己的媒体平台，

或经营场所（如实体门店）。

转化率：

即成交率。

假设有100个客流量（或访问量），

而实际成交的有12个，

那么转化率即是12%。

客单价：

即是每一个顾客购买产品或服务的

平均交易金额。

自媒体：

又称“个人媒体”，

是指私人化、平民化、自主化的传播者，

以电子化的手段，

向他人传递信息的新媒体的统称。

平台类型包括但不限于：

网站、博客、微博、微信、APP、

贴吧、论坛/BBS等网络社区、

等等等等...

IP：

此IP不是指“IP地址”的那个IP，

这个概念比较抽象，

在互联网上，

它的概念类似于：

称号、名号、旗号或番号。

建立一个“IP”，

就类似于在互联网上“立个山头”的意思，

从而实现传播目的或经营目的。

驻扎平台包括但不限于

各大网站、公众号、今日头条、微博、抖音等，

一般是由某个机构成立，

以经营为目的，多人运营，

而非普通的个人社交媒体账号。

比如：

大到：咪蒙、罗辑思维、凤凰财经等，

小到：公众号

BAT：

指中国互联网三巨头：

B：百度

A：阿里

T：腾讯

KOL ：

即意见领袖。

是一个营销学上的概念，意思是：

拥有更多、更准确的产品信息，

且为相关群体所接受、信任，

并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

KOL可以是行业专家，

也可以是明星、网红。

比如：

APP小红书中，

有大批明星网红入驻，

主要是分享美妆类心得技巧，

并有大量粉丝效仿追随。

因此，

当她们拍戏的时候，

是一个明星、一个演员，

那么在小红书上，

她们又是另一个身份，

那就是美妆界的KOL。

人设：

即“人物设定”。

具体一点就是，

某一个人或某个“IP”，

让你看到他想让你看到的那一面，

甚至有一定的“剧本”用来参考运作，

当然，并不一定是真实的。

而“人设崩了”，

即是本来的虚伪面目被拆穿，或推翻了。

鱼塘：

如果把粉丝或顾客

比作一条条游动的鱼，

那么把顾客聚集起来的地方，

就被称为鱼塘。

比如，

假如你是做电子产品的，

你的“电子产品测评自媒体”、

你的“电子产品使用技巧分享微信群”

都可以称为你的鱼塘。

裂变：

即是利用技术手段，或利益诱饵，

把你的“鱼塘”里的顾客或粉丝，

由一个变成两个，甚至N个。

比如：

微信群的拉人送红包，

某些文章高喊的“不转不是中国人”，

某些APP的“邀请好友注册送N日会员体验”，

甚至各大银行信用卡的“邀请亲友办卡领XXX超值礼品”等。

需要注意的是，

裂变并不是简单粗暴的“几何倍增”，

前提是，

起码要有一定基础的粉丝数量，

不能单纯的指望1变2，2变4，4变8...

假设有一千个粉丝，

一场裂变活动下来，

能增长一两百个粉丝，就算成功。

因为随着网络上铺天盖地的

营销信息、赠品活动越来越多，

人们越来越对这类活动无感了。

互推：

这个很好理解。

你有一个顾客（粉丝），

我有一个顾客（粉丝），

你把顾客（粉丝）推给我，

我把顾客（粉丝）推给你，

于是，

你我各有两个顾客（粉丝）。

变现：

即是把非现金资产，

变成实际可用的现金。

比如，你有一个微博，粉丝较多，

你就可以：

发布其它商家的广告，收他广告费；

自己卖产品，获取利润；

把账号卖了换钱。

以上方式，都可以称作“变现”。

派单：

即是把宣传文案或广告素材

派送到目标对象的手里

并要求对方完成发布，

从而达成传播营销的目的。

比如：

你是一家女装店，

可以向本地“女性购物”类的微信公众号付费，

要求其向粉丝展示自己的优惠活动信息等。

软文：

顾名思义，是相对于“硬性广告”而言，

是由营销人员撰写的“文字广告”。

与硬广告相比，

之所以叫软文，

精妙之处就在于一个“软”字，

可读性与广告完美结合，

从而达到广告宣传效果，

让用户在不自觉的状态下，

不排斥不抵触的接受广告的意识植入。

内容创业：

指以创造“受欢迎的内容”为手段的创业方式。

无论在哪个平台，形式如何，

深刻的文章也好、

肤浅的娱乐也罢，

只要发布的内容有收益可拿，

都是一种内容创业。

而其中实现盈利的关键要素就是，

“人气”、“流量”、“访问量”、“阅读量”或“播放量”

一般来说有两种盈利方式：

出租广告位。

比如你是主打“保健养生”类内容的，

自然会有经营保健品的商家找到你，

并付费打广告；

直接由自媒体平台按照阅读量结算收益。

此类平台有：今日头条、百度百家、一点资讯、大鱼号、企鹅号、新浪看点、北京时间、搜狐号、大风号、东方号、网易号、快传号、趣头条、等等...

算法推荐/智能推荐：

即是利用一些数字算法，

通过用户的一些行为

（如搜索、收藏、点赞、转发、关注等），

推测出用户可能喜欢或需要的内容类型，

然后尽量精准的、有针对性的

为顾客推荐相关内容的方式。

比如淘宝网的“千人千面”机制。

有没有发现，

当你在淘宝上搜索、浏览、购买或收藏了

某件商品如牛仔裤后相当长一段时间内，

在你的淘宝首页，

都会有大量牛仔裤商品展示给你？

又比如当你在今日头条APP上，

当你点击、收藏、点赞、转发、关注了

某篇健身类文章后，

接下来就会有大量

健身相关的文章推送给你。

水军：

即网络水军，

受雇于企业，或专门的网络公关公司，

为雇主进行网络造势的网络人员，

有专职和兼职之分。

一般的手段有：

发帖、评论、转发、刷赞、刷阅读、

刷收藏、刷销量、刷好评、等...

除了用于针对自己的“美化”，

还可用于针对竞争对手的“丑化”...

总之无外乎为企业提供

品牌炒作、产品营销、口碑维护、攻击对手等。

这些水军分散在全国各地，

数量巨大，身份多样，类型庞杂。

C2C/B2C ：

C就是“个人”，

B就是“企业”，

2就是英文“to”的谐音词“two”的中文词“2”，

C2C即是：个人卖家对个人买家，如早期的淘宝；

B2C即是：企业卖家对个人买家，如天猫、京东。

O2O ：

第一个O指的是“on line”，即线上；

第二个O指的是“off line”，即线下；

2就是英文“to”的谐音词“two”的中文词“2”。

O2O即是：

线上成交，线下体验。

也就是人们俗称的“团购”，

多用于服务行业。

比如理发服务、美容服务、推拿服务、观影服务、摄影服务、洗车服务、医疗服务、装修服务、住宿服务等等，

既然无法把服务像包裹一样快递到家，

那就把商品挂到网上，

顾客网上付款，

然后去店内接受服务。

O2O团购平台，目前以美团为首。

CPS/CPA ：

CPA即是

按广告投放实际效果计价方式的广告，

比如在百度上投放广告，

按照点击量付广告费。

CPS即是

以实际销售产品数量来换算广告费金额，

更多的适合购物类网站。

比如，

你为我的商品打广告，

每成交一单可获N%佣金，

没有成交，就没有佣金。

类似的还有：

CPM：每千人展示成本。

按广告的每千次的展示量计费。

CPT：每时间段成本。

按广告的展示时间来计费。

淘宝客：

即是淘宝网推出的CPS分佣制度：

你帮助某商家推广某商品链接，

成交后你会得到一定的佣金，

计件付费，可兼职可全职。

比如，

你把淘宝某商家的围巾链接发到某微信群，

有人看到链接并付款购买了，你就有钱赚。

听起来挺简单，其实水很深，

虽然有靠这个年入千万的大佬，

但大部分人都是炮灰。

P2P ：

即是网络贷款。

你去手机应用商店里搜索“贷款”，

出来一大堆都是。

本质上其实就是

把“高利贷”合法化、网络化了。

不过也不是谁都能干的，

一是需要庞大的资金，

二是需要国家认可的特定牌照。

金融电子盘：

即是网上那些号称高收益的金融投资类产品，

如原油投资、贵金属投资、期货投资等。

通常包装的很厉害、很官方、很高级，

甚至号称国家级扶持项目，

看起来高大上，且利润可观，

而其实是庄家操控的骗人把戏。

一句话：

你惦记他的收益，他惦记你的本金。

投点钱进去，呦呵，涨了，

诱使你投入更多资金，

最后一锅端，

你血本无归。

据我所知，此类骗局，

不仅在网络上引诱目标，

也在线下猖獗，

比如：

电话推销，许以重利，

让你冲昏头脑，从而上钩；

构建拉人头制度，

让你不但投资，还拉人投资；

在各地分布一些女性，

专门注册各大婚恋网站，

以相亲为由头大量约见男性目标，

大讲特讲自己“投资致富的故事”，

最终推销成功。

很多企业辛苦一年挣的钱，

比不上那些骗子一小时的收入。

2019年初，此行业已经起火，

此类骗局今后会越来越少了。

所以提醒大家，凡是电子盘，

都是庄家私人操控，

你没有赢面，

且没有例外。

卖铲：

这个词源自于一句话：

为啥？因为：

想要淘金，肯定需要一把铲子，

这是刚需，不然淘不到金；

淘金者不一定淘的到金，

但卖铲的永远旱涝保收。

举个例子：

如果把企业比作淘金者，

那么为企业服务的人或企业，

就是卖铲的。

卖啥不重要，重要的是：

你卖的东西，良不良心，好不好使。

风口：

源自一句话：

指的是在时代潮流下，

某些创业者顺应了社会趋势，

而获得了一个高速发展的机会，

迅速积累起财富或资本。

而这种能够成就英雄的

大趋势、大机遇、大机会，

即可称之为“风口”。

比如，

改革开放下海经商就是个风口，谁做谁发财；

十几年前开淘宝店就是个风口，几乎都发财；

或几年前做微商也算是个风口，很可能发财。

CRM ：

即“顾客管理系统”。

一般来说指的是一些相关的软件，

大多数是需要付费的，

用来统筹管理企业或店铺的顾客信息，

从而达到运营或推广的目的。

正规一点的电商店铺和实体门店，

都会有此类系统。

OEM ：

俗称“贴牌代工”，

是指品牌方不直接生产商品，

而是委托相关制造厂家生产出来商品，

再贴上品牌方自己的

商标信息、包装设计等。

比如，

你想打造一个“暖宝宝”品牌，

难道还要专门建一个制造厂？

你只需做一套品牌的营销素材

（如注册商标、包装设计、广告语、宣传页面等），

再联系生产暖宝宝的厂家生产，

然后直接将产品和包装合二为一即可。

背书：

为某人“背书”的意思就是，

对某人的话表示认可和支持，并为其证明，

甚至为其声援、或代言。

比如：

某地一家美容院，

店内挂上一个该地妇女协会的会员证书，

就相当于该协会为该美容院做背书。

其实，明星为商家做广告，

本质上也是一种“背书”行为，

比如：

孙红雷为瓜子二手车背书；

黄渤为人人车背书；

杨幂为58同城背书；

范爷为赶集网背书。

直通车：

淘宝商家营销推广的专有名词，

即是结合上文提到的“智能推荐”机制，

花钱把某商品直接推到

目标人群的淘宝网首页上，

达到销量暴增的目的，

属于“付费推广”的范畴。

类似的还有“钻展”等。

其中学问，也是博大精深，

没个几百万练手，很难掌握...

羊毛党：

指热衷于“薅羊毛”的群体。

专门选择互联网公司的营销活动，

以低成本甚至零成本换取高额奖励，

比如各种领红包活动、1元秒杀等。

当然，

也可以把它作为“网赚项目”公司化、规模化，

再借助一些相关技巧和批量操作软件

来实现利润最大化。

比如我认识的某人，

在当时的微信“AR实景红包活动”期间，

一天能撸几千块，

前一阵子的支付宝红包活动，

几个月就撸了80万。

唉，互联网这东西，

不懂的话，到处都是坑，

但懂的话，遍地黄金，

太神奇、太精彩、太美丽。

黑产：

即黑色产业。

指的是国家明令禁止的产业，

如黄赌毒、诈骗、枪支弹药等。

灰产：

即打“擦边球”的行业，

虽然算不得违法犯罪，

但也绝不能摆到明面上来经营。

比如前面提到的“水军”、“羊毛党”等，

以及下面提到的“黑五类”。

互联网黑五类：

黑五类，并不一定是五个类别，

其中包含但不仅限于以下行业：

医疗器械、养生保健、丰胸产品、减肥产品、增高产品、男科产品、脱发产品、在线棋牌捕鱼、精仿鞋服等等...

此类行业，具有以下共性：

暴利、擦边球、利用人性、多少带有欺骗色彩。

曾经，百度就是此类行业的必争之地

（如莆田系医院、精仿手表等），

但随着国家对互联网的管控越来越严格，

正规的网站或平台，

已经不敢接此类行业的广告或软文了。

割韭菜：

所谓韭菜，即是“傻子”，

而“割韭菜”，

即是利用信息的不对等去“骗傻子”。

比如，

如果你投资了上文提到的某“电子盘”，

那你对于它来说就是“韭菜”，

宰你的行为即是“割韭菜”。

SEO ：

即为“搜索引擎优化”。

是一种利用搜索引擎的规则，

提高网站在搜索引擎内的“自然排名”的方式。

比如你是做装修的，

有一个装修类网站或博客，

可以通过百度搜索引擎搜索到，

但做装修类网站的不止你一家，

凭什么你的网站

会出现在靠前显眼的位置

从而获得大量的曝光？

这就需要SEO技术。

这门技术是免费的，

但同样也是博大精深，

一般由专业的技术人员去操作。

SEO优点：

免费；

流量大，曝光度高；

一旦做好，效果长久而持续。

SEO缺点：

技术高深，一般人很难学会；

需要长期持续的操作才能出效果。

SEM ：

即是搜索引擎的“竞价排名”，

属于“付费推广”。

利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，

在人们检索信息的时候

将营销信息传递给目标用户。

一句话，

直接给钱，

从而在搜索引擎上获得靠前的排名，

谁给的钱多，

谁的排名就靠前。

SEM优点：

简单粗暴易操作，给钱就行；

无需长年累月，效果立竿见影；

流量大，曝光度高。

SEM缺点：

价格昂贵，毕竟是竞价，

类似拍卖，价高者得；

需要持续付费，

一日不付费，一日没效果；

竞争激烈导致同行互相“恶意点击”。

比如，

你去点击竞争对手的SEM页面，

点一下，对方好几块钱就打水漂了。

当然，

你可以点击他，他也可以点击你，

甚至，

可以通过全自动的VPS混拨软件执行操作...

DPS ：

即“智能程序化广告”，

可实现广告的精准投放和高效转化。

比如百度百意（前身叫百度网盟），

当某日你在百度上搜索了“怎样减肥”

那么接下来，

百度就会为你推送一批减肥产品的广告，

因为它是智能化的，

它知道你有这方面的需求。

信息流广告：

啥叫信息流？

信息流即是你的

朋友圈、微博、今日头条等APP上的“时间线”。

而信息流广告，

即是出现在“时间线”里的

由平台方发布的广告。

一般可以根据用户的：

地域、性别、年龄、学历、

爱好、阅读偏好、消费历史等，

进行分析，然后智能化选择性的投放广告，

从而达到精准推广的目的。

其实这也属于智能程序化广告，

类似于上面提到的DSP。

EDM ：

这个好懂，即是“邮件营销”。

邮箱里那些广告信息，

都是搞这个的人发的。

收到此类邮件一般分两种情况：

许可式：

当你用邮箱注册了

各类网站、各大电子银行等，

就会频繁收到他们的营销邮件。

因此，我有一个

专门注册各类东西的专用邮箱，

而不使用私人邮箱注册，

这样可以免受垃圾邮件的打扰；

非许可式：

通过灰色渠道获取到你邮箱地址的

各类暴利的黑产、灰产等，

整理不易暂时先介绍到这里，

只是九牛一毛而已，

以后想到更多的话，

再继续更新...

网络专业术语

网络基本术语上网冲浪之前，掌握一些网络术语是必须的。否则，听那些网虫们神侃，你可真会有“云山雾罩”的感觉。下面列出了一些常见的网络术语，可千万得记住哟！ Internet：Internet是由遍布全世界的大大小小网络组成的一个松散结合的全球互联网络。目前Internet上的主机数已多达数千万个。 WWW：WWW是World Wide Web的简称，译为万维网或全球网，是指在因特网上以超文本为基础形成的信息网。它为用户提供了一个可以轻松驾驭的图形化界面，用户通过它可以查阅Internet上的信息资源。 URL：描述了Web浏览器请求和显示某个特定资源所需要的全部信息，包括使用的传输协议、提供Web服务的主机名、HTML文档在远程主机上的路径和文件名以及客户与远程主机连接时使用的端口号。 TCP/IP协议：世界上有各种不同类型的计算机，也有不同的操作系统，要想让这些装有不同操作系统的不同类型计算机互相通讯，就必须有统一的标准。TCP/IP协议就是目前被各方面遵从的网际互联工业标准。 IP地址：为了能在网络上准确地找到一台计算机，TCP/IP协议为每个连到Internet上的计算机分配了一个惟一的用32位二进制数字表示的地址的字，为便于管理，将它们分割为四部分并转换为十进制数字，就是我们常说的IP地址。如：202.96.128.110。 DNS：TCP/IP提供了一种域名系统（Domain Name System)，它为每个IP地址提供了一个便于记忆的域名，如http://www.cce.com.cn/。我们上网时键入域名后，DNS就会将它翻译成IP地址让计算机辨识，如http://www.cce.com.cn/的IP地址为192.9.188.1。 Java：由Sun公司开发的新一代面向对象的网络编程语言，可以交叉支持不同的平台。 ISP：全称为Internet Service Provider，即因特网服务提供商，能提供拨号上网服务、网上浏览、下载文件、收发电子邮件等服务。 ICP：网上信息内容服务商，它为上网用户提供包括新闻、娱乐、购物等方面的信息。拨号上网：用户通过调制解调器使用电话线拨打ISP的上网电话号码，从而连接上internet的方式。 E—mail：电子邮件，即我们通过计算机接发的各种电子信息(如文本、图片、软件等)的一种工具。 BBS：因特网上信息实时发布系统。相当于现代生活中的公告牌，上网用户可以在此发布各种各样的信息。下载：将网络上其他计算机中的信息(文本、图片、软件等)拷贝到本地计算机中的过程。

广告有哪些术语

网络广告用术语：

于网络广告定价模式的一组常用术语：

CPA (Cost-per-Action) ：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。

CPC (Cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。

CPM（Cost per Thousand Impressions）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。

CPO (Cost-per-Order) ：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。

PPC（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。

PPS（Pay-per-Sale）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式。

1) 广告主

指在被监测的网络媒体中投放网络广告的企业主，其中，由内容交换和合作方式出现的企业主不计入内。

(2) 广告行业

根据广告主投放产品所属的行业类别分为行业大类、行业中类和行业小类。

例如：联想天启商用电脑--IT产品类--电脑--商用电脑

联想数码相机 --消费类电子类--相机--数码相机

(3) 网络媒体

指广告主投放网络广告的媒体。2001年1月1日至2003年1月31日，监测媒体主要为中国主要的最大的30家网络广告媒体。2001年12月1日起，腾讯QQ软件的广告也作为监测对象，对软件上出现的广告，以抓图形式留档并记入网络广告数据库。从2003年2月1日开始，监测媒体扩大到50余家，具体媒体包括。

(4) 网络媒体频道

指广告主投放网络广告的媒体频道，根据不同的媒体所设置的频道，进行分类，并将媒体的调整而进行相应的调整。

(5) 广告创意

仅指广告主投放的不同网络广告创意，与其投放的媒体、投放的时间无关，一般根据广告形式、广告画面和广告大小来进行区分。

(6) 广告记录

以每一广告主投放的每一媒体上的不同广告创意来计算，与广告主投放的媒体和频道均相关。例如一个广告创意投放在某一媒体上出现计为一个广告记录。如果该创意又出现在其他媒体上，又计为一个新的广告记录。

(7) 广告主费用

根据该广告主在不同媒体上投放的广告记录进行费用估算。在iAdTracker中出现的广告费用可能与实际费用有所偏差。

(8) 媒体费用

根据该媒体上不同广告主所投放的广告记录进行费用估算。

广告公司的专用术语：

above-the-line advertising 线上广告

广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、

影院广告、户外广告等。

account executive (AE) 客户经理

广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其他部门共

同计划广告（planning）,向各部门传达客户的诉求；2，内部协调（coordination）；3

，将广告设计稿提供给客户；4，监督执行政府的有关广告规章和法规（regulatory

matters）；5，利润管理（agency profit management）。客户经理通过计划和协调公

司的服务部门，为客户提供更好的服务。

account service 客户服务

客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及

推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流

的一种功能。

advertising agency 广告代理商

习惯上称为“广告公司”，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设

有许多职能和业务部门。

advertising campaign 广告活动

有时称为“运动”或“战役”。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及

时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目标后，为

达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及

营销等。

advertising department 广告部

分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告

计划。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，

广播、电视的时间等。

airport advertising 机场广告

利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌

上制作的广告。

Appeal 诉求

广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、

认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。

诉求所用语句应具有强烈的感染力。

area sampling 区域抽样

群体抽样的一种形式。样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，如一个县、一个行

政区、一个街区，从中确定调查对象。

Audience 受众

接受广告的公众，也就是广告的对象。通过任何广告媒介接触的观众或听众，都有数量

、特征方面的不同需要考虑到。这些不同可使广告做到有的放矢。

audience composition 受众构成

广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济情况等的构成。

audience share 受众份额

根据任何日期或时段中，看到广告主广告的受众占总受众的百分比，即为受众份额。也

可以是某一电视频道总受众的某一百分比。

audio-visual advertising 视听广告

多指电视广告。视听广告，以“视”为主，因此广告词不能太长。视听广告给与受众视

听享受时，阐述广告主张，因而其有极强的表现力和感染力，且媒介覆盖面广，自诞生

以来发展很快。

Audit Bureau of Circulation 销数审计局

1914年始创于美国（简称ABC），近年来不少国家陆续成立了类似机构。销数审计局由媒

介（报纸、杂志）、广告主和广告代理商三方面人员组成，对其会员的出版物的销数进

行审计以保证数据正确，然后予以公布。凡是会员即可以使用该局的标志，从而赢得广

告主或广告代理商对媒介销数的信任。

Animation 动画

将人、物的表情、动作、变化等分段画成许多幅画面，再利用摄影或计算机技术使之成

为连续动作，出现在银幕或电视机屏幕上。动画广告可给人以轻松愉快的感觉，但采用

时要适合产品或服务的特点，如儿童用品。

below-the-line advertising 线下广告

除线上广告以外的各种广告形式。如促销广告(sales promotion advertising)购物点广

告(P.O.P advertising)，直接邮递广告(direct mail advertising)，还包括举办展览

会(exhibition)和发起某项活动(sponsorship)等。

billboard advertising 路牌广告

张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。

brand advertising 品牌广告

宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度（brand loyalty），使消费者或用户乐于认

定或接受广告中的牌号。亦称产品广告（product advertising）。

brand preference 品牌偏好

在同一类商品中，消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。其原因主要是使用后的满

足感。品牌偏好与消费者的生活方式和消费习惯也有关。

brand insistence 品牌坚持

消费者购买某一种商品时指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先决条件是该品牌的

产品质量好，广告有说服力，消费者用后感到满意。品牌坚持是产品广告的最高目标。

brand loyalty 品牌忠诚

指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌而放

弃对其他品牌的尝试。

brand name 产品名称

产品的名称即“品牌名称”。好的品牌名称必须简洁、易读、易记、易写。美国有为产

品取名的专业机构，他们利用电脑，把26个英文字母搭配成各种名称。有些品牌著名于

世界，如克宁奶粉（Klim），柯达（Kodak）等。品牌名称可以作为注册商标，但应符合

商标法的规定。

buyer’s market 买方市场

或称买主市场。是以买方为中心的市场。当高超上卖主多买主少，商品供过于求，卖主

竞相推销商品，买主呈观望态势，往往会导致商品价格下跌。在买方市场上买主处于支

配地位。

Banner

横幅广告，一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最

基本的广告形式，尺寸是480*60像素，或233*30像素，一般是使用GIF格式的图像文件，

可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外，新兴的Rich

Media Banner（丰富媒体Banner）能赋予Banner更强的表现力和交互内容，但一般需要

用户使用的浏览器插件支持（Plug-in）。 Banner 一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横

幅广告等。

brand share 品牌占有率

某一品牌商品在市场上占该类商品总销售量的百分比。亦称为市场份额（market share

）。在广告策划中，有时要提出广告要使商品市场占有率增加的目标。

Budget 广告预算

广告预算常用三种方法：

1. 销售额百分率法（percentage of sales method）公司以一个特定的销售量或销售

额（现行的或预测的）的百分比来安排他们的促销费用。这种方法意味着广告预算可以

因公司承担能力的差异而变动，鼓励管理层以促销成本、销售价格和单位利润的关系为

先决条件进行思考。因为这种方法把销售看成促销的原因，缺乏一定的逻辑基础。

2. 竞争对抗法（competitive parity method）又称为“竞争对等法”。是按照竞争对

手大致的广告费用来制订本公司的广告预算。事实上，公司的声誉、资源、机会和目标

有很大的不同，因此将对方的促销预算作为标准并不科学。

3. 目标和任务法（objective and task method）要求经营人员靠明确自己的特定目标

，确定达到这一目标必须完成的任务，以及估计完成这些任务所需要的费用，从而决定

广告预算。预算法中前两种适合于已经存在的产品的广告预算，第三种更适合于新产品

的广告预算。

4. DAGMAR理论（Define Advertising Goals for Measured Advertising Results）是

制定广告目标及衡量广告效果的理论，由R.H.柯莱在美国全国性广告主协会的一次研究

中提出。 DAGMAR方法将各种广告目标转化成若干易于衡量的目标（此外广告目标是指在

一个特定时期内，对于某个特定的观众所要完成的特定传播任务）。此方法是概要衡量

广告目标是否已经实现的方法。

bus stop pillar advertising 站牌广告

在车辆停靠站站牌上的广告。人们在候车时往往要注意站名，一般就能留心到广告。

bus stop shelter advertising 候车停广告

设置在公共车辆候车站的广告。一般设计成遮阳篷形式，同时作为车站的识别标志，并

美化街道。

Button

其实是从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner要小。一般是120*60

像素，甚至更小。由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页的任何位置。

Clicks

点击次数：访问者通过点击横幅广告而访问厂商的网页，称点击一次.点击这个广告，

即表示他对广告感兴趣，希望得到更详细的信息。 Click rate

广告被点击的次数与广告收视次数的比率。即click/impression.如果这个页面出现了一

万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为 5%. 目前，亚太区的点击

率平均为 1.5% 。点击率可以精确地反映广告效果，也是网络广告吸引力的一个标志。

CPM

cost per thousand impression(千人成本)：即广告主购买1000个广告收视次数的费用

或者是广告被1000人次看到所需的费用。比如说一个广告 Banner 的单价是$1/CPM的话

，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收$1，如此类推，10，000 人次访问的主

页就是$10。

Demands 需求

有能力并愿意购买某个产品的欲望。当消费者有购买能力时，欲望便转化为需求。有许

多高档商品是许多人所梦寐以求的，但却只有少数人有能力购买。因此，厂商要估量有

多少人想要这种产品，更要了解有多少人真正愿意并有能力购买。

Demonstration 演示

在推销中，按所推销产品的说明，对其功用进行提示性或模拟性的操作。对无法直接演

示的产品，可采用放映录像片的办法。商店的营业员也可采用演示的方法推销商品，如

将衣料半披在自己身上，让顾客观看颜色和花样的衣着效果。

diary survey 日记本调查

收集初级数据方法之一。散发预先编制的一种日记本，要求家庭主妇或特约对象把他们

在一段时间中采购商品的数量、牌号记下来，由企业家期回收，以统计消费者购货的频

率和所购商品的牌号。在国外还采用日记本调查的方法调查消费者收看或收听广告的情

况。

Direct mail (DM) 直接邮递

既是直销的一种方法，也是广告的主要形式之一。美国1991年用于直接邮递的广告费占

全部广告支出的19.3%，仅次于报纸广告和电视广告。主要是直接邮递各种形式的印刷品

，如信件（letter）、传单（leaflet）、小册子（booklet）以及其他材料，如订购单

（order form）等。在国外不少家庭和办公室的信箱中每天会塞满邮寄品，被称为junk

mail。为此直接邮递的印刷品必须精心设计，如果没有吸引力就会被收件人随手丢入垃

圾箱。

direct mail (DM) advertising 直接邮递广告

根据预先编制的名录寄发广告品的广告形式。通过邮寄的广告品有小册子（booklet 或

brochure）、目录（catalog）和广告函（advertising letter 或 sales letter）等。

要使这类广告产生效果，分寄名录必须审慎编制，并根据情况及时更新。

direct-response advertising 直接反应广告

直接反应广告是任何付费的广告，意在诱发直接的反应，例如在广告中附加一张回执，

消费者把该回执剪下寄给制造商即可获得产品的样品、说明书、目录等。可以采用各种

媒介，特别是直接邮递广告（direct mail advertising）和报纸等。直接反应（直效

）广告代理商 direct response advertising agency 典型的直接反应广告代理商的业

务有：为邮购商店设计广告活动，推广杂志订户，组织商业旅行，设计报纸夹页广告（o

ff-the-page offer）等。并承接各种邮递广告的设计。制作。

Discount 折扣

广告媒介修改其基本价格，给予广告主一定的价格优惠。根据不同情况给予不同的折扣

的种类有：现金折扣（cash discount）数量折扣（bulk discount）频度折扣（freq

uency discount）

domestic market 国内市场

以市场的地理涵盖面而言，目标市场地处国内，产品或服务的消费对象是国内的机构或

个人。

duplicated audience 重复受众

或称“重迭受众”（overlapping audience）。指在特定的媒介组合中，某些媒介受众

中个人（或家庭）的重复部分。常指印刷媒介而言。

exchange advertising 交换广告

两种或两种以上的广告媒介，互为对方发布广告而不产生广告费用的往来的广告。广告

刊登地位要平等互换。如在期刊中刊登报刊上的广告，同时在报刊上刊登期刊中的广告

，双方按各自广告价目确定广告地位，不再支付广告费。

export advertising 出口广告

为出口商品所作的广告宣传，刊登在商品进口国的广告媒介中刊登。出口广告前必须进

行市场和媒介的调查，了解有关国家的广告管理条例和广告业的惯例以及当地民族的文

化传统和风俗。这类广告的文稿撰写要符合当地人的语言习惯和心理特征。

Frequency

一个浏览者看到同一个广告的次数。广告主可以通过限定这个次数来达到提高广告效果

的目的。

Frequency 频率

在一段时间内广告播出的次数。

full service advertising agency 全面服务广告代理商

能负责实施整个广告活动的大、中型广告代理商。它们可能有附属机构或协作单位为它

们进行市场调研、公共关系，或进行营业推广工作。

fixed day 指定日期

指定的发布广告的日期或时间。媒介也有截稿日期（closing date）和截稿时间（closi

ng time）。媒介广告拥挤时就会产生可得性（availability）的竞争。

free advertising 免费广告

不付费的广告。如公益性广告，由广告代理商免费设计，媒介单位免费提供版而或时间

。

free-standing insert advertisement 夹页广告

夹在刊物中，与刊物同时发行的单张或多页广告。夹页广告有单色的，也有多色的。这

类广告可以在制作方面做到比报纸广告更精美。

gift advertising 赠品广告

以赠品为号召促进产品销售的广告。赠送样品（sample）的广告，也可以归入这个范畴

。

global brand 全球品牌

在世界各处使用同一名称、同一商标设计的商品，如美国的可口可乐等。

hard-sell advertising 硬销售广告

以销售服务为中心的广告，明确阐述自己的立场，宣传内容为产品本身及促销努力，意

在激发消费者的购买欲望，并使这种欲望付诸实施。

image advertising 形象广告

专为树立企业形象而进行的广告，目的在于增进社会各界对企业的了解和支持。日本称

“印象广告”。

impact advertising 有冲击力的广告

能引起人们极大注意并留下强烈印象的广告。但其表现方式必须是健康的。

inadequate advertising 不适当广告

违反《中华人民共和国广告法》规定的广告，即是不适当的广告，应该尽力杜绝。

Impression

即广告的收视次数。counter(计数器)上的统计数字即该网页的 Impression。广告主希

望他的广告被10万人次看到，这10万人次就是10万个Impression.

inflight advertising 飞行中广告

在飞行时向乘客提供的各种娱乐及服务项目发布的广告，如广播、电视新闻短片及赠送

广告礼品等。

insert 插页

夹在报刊中的广告印刷品。商品目录也可以作为插页夹入报纸。这种形式也称为flyer。

insertion order 广告订单

广告主或广告代理商发交媒体登载广告的订单，也称“发稿单”。发稿单中要详细载明

广告发布的地位、时间、尺寸、频率等，并连同广告稿、画稿（或电视片）一并送交媒

介。

Job press 零件印刷

承印零星印刷展开，在骑缝中间自背面用订书针订二次或三次。为页数不多的印刷品或

杂志所常用。

Justify 整版

广告文字排版后，调整字的行列，使其符合所需的长度，并将参差不齐的右边缘排齐。

Key media problem 媒介的主要问题

是媒介部分的总纲，说明针对市场的情况，选择媒介的主要问题是什么。

Key word 中心词

集中表现广告文稿的词语。是整篇广告文稿中最重要的词语，是使文稿产生效果的关键

，因此必须审慎选择。

lamp post advertising 路灯柱广告

设置在路灯柱上的广告，有用招贴的，也有用耐久搪瓷牌的。

large-scale advertising 大规模的广告

往往是指一种广告运动持续时间长，广告费用高或者媒介计划中包含的媒介数目多的广

告。可以单纯地指表现规模巨大的广告。

Layout 构图版式

life-cycle analysis 生命周期分析法是一种以S曲线为基础的有关产品成长率的分析

和预测，适用于S曲线不同阶段产品的销售预测，需要数据；产品或相类似产品的年度销

售量。

local (regional) advertising 地区性广告

在一定地区内发布的广告，采用地区性的广告媒介。如当地的百货商店或其他零售商店

，在当地的报纸、电视台、广播台发布广告，以及在当地做户外广告和交通广告等。日

本称“地域广告”。

logotype、logo 标志

表示特征的记号，如报刊、商标名等。在广告业中也称为标识。作为企业或产品特定标

志的图案或文字经注册即为商标。

light box advertising 灯箱广告

灯箱外框是铝合金或不锈钢，箱面是有机玻璃做成，内装日光管或霓虹管，画面一般是

照相软片。设置在商店门口或店堂内部，以及公共场所及道路、立交路两侧。新型的柔

性灯箱一改传统灯箱白天效果差，没有了图象、文字字形单调的缺憾，以其逼真的图象

显示、丰富的字形、无论白天黑夜均以艳丽的色彩、强烈的质感显示出特有的装饰效果

。以柔性灯箱的制作技术及材料、工艺不仅可以制成覆盖整个墙面的巨型灯箱与建筑物

溶于一体，还可做成实物模型，而且几年不变色、易运输、易安装、不易磨损及阻燃。

广泛用于银行、超级市场、快餐店、加油站等，已成为一种商店门面装饰新形式。

magazine advertising 杂志广告

刊登在杂志上的广告。杂志可分为专业性杂志（professional magazine）、行业性杂志

（trade magazine）、消费者杂志（consumer magazine）等。由于各类杂志读者比较明

确，是各类专业商品广告的良好媒介。刊登在封二、封三、封四和中间双面的杂志广告

一般用彩色印刷，纸质也较好，因此表现力较强，是报纸广告难以比拟的。杂志广告还

可以用较多的篇幅来传递关于商品的详尽信息，既利于消费者理解和记忆，也有更高的

保存价值。杂志广告的缺点是：影响范围较窄。因杂志出版周期长，经济信息不易及时

传递。

mail order advertising 邮购广告

在邮购目录上刊登的广告。形式之一是由邮购商店向客户分寄或分发邮购目录，由客户

按目录上的商品编号及定价，把货款汇到邮购商店，商店收到后即向客户寄发商品。这

类邮购目录有成册的，也有配合时令分季零页寄发的，在前者上刊登广告一般要收费，

后者大都是免费的。

mail survey 邮寄调查

将事先设计好的调查表（亦称问卷，questionnaire）投寄给调查对象，要求填好后寄回

。这种形式是在被访问者不愿面谈及其反应可能受访问者或曲解的情况下所能采取的最

好办法。问卷必须简洁，问题明了。邮寄调查表的回收率一般较低，回收时间较迟缓。

mailing list 寄发表

直销需要编制寄发表。寄发对象的名单可来自电话簿、行名录、本企业客户的名单，和

广告中索取说明书的回折。也可以收集各种协会的会员录，报刊杂志的订户名录。国外

有些会员录和订户名录可以付费购买。

maintenance advertising 维持性广告

在大规模广告以后，刊登地位较不显著或时间较短的广告，以保持消费者或用户对大规

模广告内容的印象。

Margin 页边空白

印刷广告（如报刊广告）在排版时应在广告四周留有一定的空白，这样可以在视觉上起

到良好的效果。如果不留空白，而使广告撑足版面称为“出血”（breed）。

market research 市场调查

market segmentation 市场细分化

亦称为市场区隔、市场分割或市场划分。企业在市场经营活动中，为了更好满足消费者

日益增长的物质和精神需求，一般需要根据一定的标准，把市场划分为拥有特定消费者

群以更细小的市场。市场细分是企业制定市场营销策略和选择目标市场的前提，通常把

经济形态、地理环境、消费者性格和购买行动等因素作为划分的标准，从而对成千上万

消费者构成的市场进行细分。

media buying 媒介购买

媒介计划经客户通过后，向所采用的媒介订购版面或时间。

media department 媒介部门

media evaluation 媒介评价

负责媒介评价的人员，一般被称为媒介计划员。媒介计同经过评价和选择拟订广告的媒

介计划。广告代理商须收集各种有关备选媒介的资料，有时还需要为特定的客户或行业

在媒介资料方面做专门服务。发达国家的媒介单位也主动提供有关读者、观众、听众的

资料，并印成专册（media kit）免费提供给广告代理商和广告主。媒介计划员要对这些

资料进行评价、核实。

media mix 媒介组合

在同一媒体计划中，使用两种及两种以上不同的媒介，称媒介组合。媒介组合所产生的

协同作用，其总和效果远大于各媒体分别相加之和。

media objectives 媒介目标

是媒介和整个市场营销和广告计划的关系：

要通过媒介达到的目标市场；

能支配的预算；

必要的到达度(reach)和广告出现的频(frequency)；

按年或按月的持续情况；

必要的伸缩性；

媒介和创意的关系

media recommendations 媒介介绍

详细而正确地列出可供选择的媒介，如果所用的媒介是别出心裁的，就需要有必要的说

明。

media research 媒介调查

媒介调查的目的在于寻找目标顾客传达预期展露次数或成本效益的最佳途径，即正确地

进行介选择。为此就必须对报刊、杂志、路牌、电视、电影、广播等各种媒介进行调查

，从其发行量（观众人数或收视率），主要阅读对象，视听收视者的年龄、文化层次、

收入情况、介所能达到的地理覆盖面等多方入手，并结合企业的具体情况，如广告目标

、广告预算、目标顾客的确认等作为调查对象的媒介进行分析和筛选。

media service 媒介服务

媒介是广告被受众读到、看到或听到的广告载体，通过媒介有效地达到广告目标。广告

代理商提供的媒介服务包括：1，对媒介的评价；2，对媒介的选择；3，向客户提供适当

的媒介组合、策略方案。

流行的网络术语

1、北北：拜拜，再见的意思。

2、耐：爱

3、咱，偶，俺：我

4、墨迹：废话..等意思。

5、唧唧歪歪：就是叫别人别吵个不停。

6、3Q：Thank You，谢谢。

7、7456：气死我了。

8、9494：就是就是。

9、8：不。

10、54：“无视”的谐音，即漠视一个人，对其表达最大的不屑。

11、4242：是啊是啊。

12、稀饭：喜欢。

13、木有：没有。“木”不知道是来源于哪里的发音。同样用法的还有“米有”。

14、表：“不要”速读连音，据说来自上海人的发音。

15、素：台湾普通话“是”的读音。与之对应的有“8素”。

16、酱紫：“这样子”速读连音，也作“绛紫”。

17、酷：也说“裤”、“库”，Cool的音译。

18、偶：台湾普通话“我”的读音。

19、虾米：啥，什么之意，来自闽南语发音。

20、口耐：也说可耐，可爱之意。

21、滴：的，地。

22、果酱：过奖。

23、口年：可怜。

24、LJ：垃圾。

25、RY：人妖。

1、BBS：①Bulletin Board System的缩写，指电子公告板系统，国内统称论坛。②波霸，Big-Breasted Sister的缩写。

2、斑竹：版主，也可写作板猪。由于拼音输入造成的美妙谐音。副版主叫“板斧”。

3、马甲：注册会员又注册了其他的名字，这些名字统称为马甲，与马甲相对的是主ID。例句：青眉建议斑竹进行版务管理时，不可以用马甲发言。

4、菜鸟：原指电脑水平比较低的人，后来广泛运用于现实生活中，指在某领域不太拿手的人。与之相对的就是老鸟。

5、大虾：“大侠”的通假，指网龄比较长的资深网虫，或者某一方面（如电脑技术，或者文章水平）特别高超的人，一般人缘声誉较好才会得到如此称呼。

6、灌水：原指在论坛发表的没什么阅读价值的帖子，现在习惯上会把绝大多数发帖、回帖统称为“灌水”，不含贬义。

7、纯净水：无任何实质内容的灌水，也说水蒸气。

8、水手：喜欢灌水的人。级别高的也称水桶、水鬼、水仙。指女性灌水狂人时，还有个特定称呼：水母。

9、潜水：天天在论坛里呆着，但是不发帖，只看帖子、而且注意论坛日常事务的人。

10、打铁：写帖子，一般指有点儿重量的帖子。

11、拍砖：对某人某帖发表与其他人不同看法和理解的帖子。例句：侠友们拍砖请注意口气和态度，否则很容易转化为人参公鸡。

12、刷屏：打开一个论坛，所有的主题帖都是同一个ID发的。

13、扫楼：也叫刷墙，打开一个论坛，所有主题帖的最后一个回复都是同一个ID的。

14、楼主：发主题帖的人。

15、盖楼：回同一个主题帖，一般粉丝比较喜欢盖楼。

16、楼上的：比你先一步回复同一个主题帖的人，与之相对的是“楼下的”。

17、几楼的：除楼主外，所有回复帖子的人，依次可称为“2楼的”、“3楼的”……

18、沙发：SF，第一个回帖的人。后来，坐不到沙发的人，声称自己坐了“床”或楼主的“大腿”~

19、椅子：第二个回帖的人。

20、板凳：第三个回帖的人。

21、地板：连板凳都没得坐的人。

22、顶：一般论坛里的帖子一旦有人回复，就到主题列表的最上面去了。这个回复的动作叫做“顶”，与“顶”相对的是“沉”。

23、走召弓虽：超强，通常用于回帖时表示对主题帖的膜拜。

24、汗：表示惭愧、无可奈何之意。衍生词有：暴汗、大汗、汗死、瀑布汗、暴雨梨花汗等。

25、倒：晕倒，表示对某帖某人或某现实很惊异。

26、寒：对某帖某人或某现象感到浑身发冷。

27、抓狂：形容自己受不了某人某帖的刺激而行为失常，处于暴走状态中。

28、踩一脚：也称踢一脚、留个爪子印等，都是跟帖之意。

29、路过：不想认真回帖，但又想拿回帖的分数或经验值。与之相对的字眼还有：顶、默、灌水、无语、飘过、路过等。例句：在侠客社区，凡回帖只回路过、顶、默、灌水、无语、飘过、路过等字眼的行为，都会被视为故意灌水。

30、闪：离开。

31、匿鸟：隐身了。“匿”作“藏匿”讲；“了”是多音字，在句尾本该读“LE”，有人喜欢误读“LIAO”，遂谐音为“鸟”。

32、找抽帖：楼主发的帖子内容特别找抽，让绝大多数人都不待见，也称找砖帖。

33、火星帖：很久以前已经被无数人看过转过的旧帖，转火星帖的人被称为火星人。通常回帖会这样说：楼主还是快回火星吧，地球是很危险滴。（来自周星星《少林足球》）

34、恐龙：长得不漂亮的女性网民，含贬义。与之相对的是“青蛙”，形容相貌抱歉的男性网民。

35、犬科：喜欢追逐论坛里的女生的那种类型，尤其喜欢死缠烂打。

36、狼族：热爱美色，不过比犬科作风正派一点，不会纠缠。

37、……的说：动词后置的一种用法，来自日文语法。例句：青眉要去吃饭的说。

38、……ing：动词进行时的一种用法，来自英文语法。例句：侠友们如此支持《武侠版》和侠客社区，青眉感动ing。

39、残念：可惜之意，引申有“碎碎念”等。

40、×××××：儿童不宜的内容。

41、王道：相当于“权威、真理”之意。

42、黑旺财：旺财是《唐伯虎点秋香》里的一条狗，狗者，犬也。黑犬，就是“默”。此典出自晋江。

43、小白：①白烂的昵称，指专在网上无事生非的人。②“小白痴”的缩写。

44、小黑：黑名单。

45、浸小黑：ID被登记进黑名单。

46、小强：《唐伯虎点秋香》中的那只蟑螂，泛指生命力特别顽强的人。

47、粉丝：FANS的音译，超迷某人或某物的一类人，也称扇子、蕃薯，简称“粉”或“迷”。

48、包子：形容某人笨，或者长相欠佳。

49、蛋白质：笨蛋+白痴+神经质。

50、白骨精：白领+骨干+精英。

51、腊鸭：垃圾（来自《麦唛》系列）。“挂腊鸭”在粤语俗语中指吊颈自杀。

52、Kuso：日语“粪”的发音。起先是教游戏玩家如何把“烂Game认真玩”的意思，后来经台湾传入大陆，渐渐演化成“恶搞”之意。

53、维客：喜欢使用WIKI这种超文本技术的网络爱好者。

54、博客：一种网上共享空间，让人以日记的方式在网络上展现自己的形式。博客让两个女人飞速走红：木子美和芙蓉姐姐。

55、黑客：又称骇客，指在电脑领域有特殊才能或技巧的人。这类人运用自己的才能或技巧，要么是专门检测系统漏洞，要么有可能做有违道德或法律的事。

56、红客：具有民族主义倾向的中国网络技术爱好者，与黑客相对。

57、朋客：起源于“朋克”。电脑朋客现在越来越多的被等同于电脑罪犯了。

58、闪客：使用Flash软件做动画的人，我们看到的很多电子贺卡和网站MTV都是闪客的杰作。

59、极客：也称奇客，Geek，指有较高超电脑能力的人。

60、驴友：泛指爱好旅游，经常一起结伴出游的人。例句：阿肥去年才和松风古琴他们一起去过新疆，现在又要征集驴友去湖南啦。

二、中文缩写指南：

1、BT：①Bit Torrent的缩写，是一种P2P（点对点）共享软件，中文译名“比特流”或“变态下载”。②“变态”的缩写。

2、ZT：①“转帖”的缩写。②“猪头”的缩写，引申有ZT3，猪头三；ZT4，猪头四。例句：青眉郑重告诉侠客社区的侠友们，ZT一定要注明。

3、PP：①“片片”的缩写，片片指代照片。②“屁屁”的缩写，屁屁指代臀部。

4、GG：哥哥的缩写，指代男性，有时候女生用来指代自己的男友。与之相对的是MM，妹妹或者美眉的缩写，指代女性，有时候男生用来指代自己的女友。

5、NB：牛×的缩写，北京方言里用来表示叹为观止之意。

6、JJ：①姐姐的缩写。②鸡鸡的缩写。

7、DD：①弟弟的缩写，偶尔有引申义。②东东的缩写，指代东西。

8、GF：Girl Friend，女友。与之相对的是BF，Boy Friend，男友。

9、PLMM：漂亮美眉的缩写。

10、PPMM：PLMM的升级版，漂漂美眉。

11、RPWT：人品问题的缩写，来自猫扑论坛。一般来说，只要某上遇上了不可解之事，统统可归结为其有RPWT。

12、人品帖：测试你是否有RPWT的帖子，帖子题目很劲爆，只要你被骗进去，就说明你有RPWT。例句：这张名为《朴树的裸照》的帖子是个人品帖，其实里面真的是一棵朴树的照片啊，树当然是裸的，哪里有穿衣服的树？青眉居然被这个人品帖骗进去了，果真有RPWT啊。

13、PF：佩服的缩写。

14、SL：色狼的缩写。

15、KH：葵花，代指练《葵花宝典》的高手。

16、KHBD：葵花宝典。

17、PXJF：辟邪剑法，源于KHBD，KH专用的剑法。

18、BS：鄙视的缩写，也可写作B4。例句：你要是ZT不注明，青眉会BS你，全论坛的人都会B4你的。

19、PMP：拍马屁。

20、PMPMP：拼命拍马屁。

21、MPJ：“马屁精”的缩写。

22、BC：“白痴”的缩写。也说是“白菜”的缩写，在网上，如果人家说你很白菜，那么就是形容你BC。

23、ODBC：“哦，大白痴”的缩写。

24、XB：小白的缩写。

25、YY：意淫的缩写，出自《红楼梦》第六回，精神上行淫。在网络上其意得到进一步推广，凡信心极度膨胀的小说，统称为YY小说。

26、ZE：“贼恶”的缩写，即真恶心，东北地区的方言发音。

27、SE：“少恶”即“少恶心”的缩写。 28、XHW：小黑屋的缩写，来自猫扑，在猫扑，违反规则是要被关小黑屋的。

29、FB：腐败的缩写，现在通常指出去吃喝一顿好的。

30、MD：妈的，粗话，慎用。

31、TMD：他妈的，粗口，慎用。

32、TNND：他奶奶的，粗口，慎用。

33、JR：贱人，脏话，特别慎用。

34、SJB：神经病，脏话，慎用。

35、SB：脏话，对别人的蔑称，禁用。

36、LR：烂人，禁用。

37、LJ：垃圾，禁用。

38、RY：人妖，慎用。

39、JS：“奸商”的缩写。

40、BXCM：冰雪聪明。

41、HJ：汉奸。

42、FQ：愤青。

43、BD：笨蛋。

44、JJWW：叽叽歪歪。

45、Tjjtds：弹鸡鸡弹到死，来自猫扑论坛。

46、CJ：纯洁。

47、HC：花痴。

48、BH：剽悍。出自新东方罗胖子的名言：剽悍的人生不需要解释。

49、GJM：某当红青春作家，曾涉嫌抄袭。GJM后来被当作抄袭的简称，意义接近于“ZT”。出自天涯社区。

50、三毛抄四：该当红青春作家写过一本书，和三毛作品同名，由此衍生而来的新成语。意指盲信某种理论、某个人物而完全不管真相，本末倒置、颠倒黑白的一种狂热精神状态。出自龙空。

51、145：猫扑论坛某名女，代表该论坛参加过雅典奥运。她曾做过一套网上广泛流传的测试智商的题目，得分为145，遂有名言：比我聪明的都没有我漂亮，比我漂亮的都没有我聪明。天涯社区遂演绎出一句名言：比我CJ的都没我BT，比我BT的都没我CJ。

52、FRJJ：芙蓉姐姐，一个女人，一种网络现象。从2005年4月起直到现在，她上了几乎所有网站的头条、新浪腾迅等各大网站及大小报纸争相报导、连中央电台都开始讨论她的现象。芙蓉姐姐的走红和持续走红，证明部分媒体和人已到了一个极端恶意的境界。

三、英文缩写指南：

1、DIY：Do It Yourself的缩写，自己动手做的意思。例句：清欢太坏了，青眉电脑坏了找他修，他让青眉DIY。

2、SOHO：Small Office Home Officer的简称，意思是“在家办公”。例句：《游侠秀秀》的作者小非是SOHO一族啊。

3、BUG：原意是“臭虫”，后来把跟电脑有关的故障都称之为“BUG”。例句：每回侠客社区出现BUG，青眉都急得跳脚。

4、I服了U：我服了你……周星星片子里的经典台词。例句：你居然能让清欢不对你说“不”，I服了U！

5、伊妹儿：Email的音译，电子邮件的意思。也可简称为“妹儿”。例句：青眉从来不用伊妹儿，给她写信是没用的啦。

6、CU：See You的缩写带音译，再见。例句：CU，今天就到这里吧。

7、IC：I See的缩写带音译，我知道了。例句：IC，你是个神经病。（《大话西游》里的经典台词）

8、Q：Cute 的音译，可爱。例句：傲月寒长得好Q，像个芭比娃娃。

9、FT：分特，Faint的缩写，昏倒、晕厥之意。

10、SP：support，支持。

11、败：BUY的音译，买的意思。

12、SIGH：叹息，有无可奈何之意。

13、LOL：Laugh Out Loud，大笑。

14、KFC：Kill fu*king customers。

15、PK：player kill。

16、BTW：By the way，顺便说一句。

17、BRB：Be right back，马上回来。

18、TTYL：Talk to you later，回头再谈。

19、BBL：Be back later，过会儿就回。

20、kick your ass：打你屁屁。

21、PPL：people，人们。

22、PLZ：please，请，也有缩写成PLS。

23、RUOK：Are you OK?

24、IOWAN2BWU：I only want to be with you。

25、M$ULKeCraZ：Miss you like crazy。

26、CUL8R：see you later。

27、IMHO：In my humble opinion。

四、音译术语指南：

1、3166：沙哟娜拉，日语，再见。

2、886：拜拜喽，再见。

3、3Q：Thank You，谢谢。

4、7456：气死我了。

5、9494：就是就是。

6、818：八卦一下，出自天涯社区。

7、616：遛一遛。通常回帖时贴教猫教花等图片时，通称“遛一遛”。

8、8：不。

9、54：“无视”的谐音，即漠视一个人，对其表达最大的不屑。

10、4242：是啊是啊。

11、稀饭：喜欢。

12、木有：没有。“木”不知道是来源于哪里的发音。同样用法的还有“米有”。

13、粉：很。来自闽南方言。

14、表：“不要”速读连音，据说来自上海人的发音。

15、白烂：来自闽南语“白卵”，意指一个人既笨又啰唆，还很麻烦，含贬义。

16、素：台湾普通话“是”的读音。与之对应的有“8素”。

17、酱紫：“这样子”速读连音，也作“绛紫”。

18、酷：也说“裤”、“库”，Cool的音译。

19、偶：台湾普通话“我”的读音。

20、虾米：啥，什么之意，来自闽南语发音。

21、口耐：也说可耐，可爱之意。

22、滴：的，地。

23、介个：这个。

24、奔四：笨死的谐音。

25、果酱：过奖。

26、马甲决：马家爵。

27、二硫碘化钾：KISS。

28、咔嚓：某种练《葵花宝典》前必做的手术。

29、口年：可怜。

30、人参公鸡：“人身攻击”的通假。

31、泥：你。

32、好康：好看。来自闽南方言。

33、筒子：同志。

34、厚厚、吼吼、咔咔、kaka、嘻嘻、xixi、hiahia等：表示笑声，通常当作语气助词用。

五、动漫术语浅析：

1、TV版：指在电视上放的动画版本。

2、OVA：Original Video Anime（原创影象动画），和TV相对，不在电视上放映的版本。

3、剧场版：动画的电影版本。

4、OST：Original Sound Track（原创音乐专集），专收录与某动画有关的音乐。

5、OP：片头曲/主题曲。

6、ED：片尾曲。

7、CAST：声优，即配音演员，日本动漫的配音演员是非常重要的哦。

8、STAFF：参与制作改编动画的全体成员，连场务道具都会算进去的。

9、OTAKU：日语，原意为“御宅”，御宅族是指疯狂热烈动漫，沉浸在幻想世界中，欠缺正常社交生活经验的次文化族群。

10、幼齿：也称“素人”，年纪小，不怎么懂事的意思。

11、达人：很强的人。

12、SF：SCIENCE FICTION，科幻机械类的作品。

13、FF： FINAL FANTASY，最终幻想。

14、M0：MACROSS ZERO，超时空要塞零。

15、欧巴：30岁以上的女性。

16、兄贵：全身肌肉的强壮男子。

17、姐贵：全身肌肉的大姐姐。

18、御姐：比自己年长的女性。

19、恶趣味：怪癖、与众不同的特殊喜好。

20、流星：指略带一点儿情色意味或稍有些露点成份的CG图。

21、口胡：港式动漫用语，也可写作“口古月”，相当于“靠”之类的语气助词。

22、口桀：港漫用语，常用来指坏人的笑声，特别是奸笑。

23、轰杀：港漫用语，用来指去杀某人的动作。

24、废柴：港漫用语，指废物、没用的人。

25、破天：港漫用语，即“打破天”，不爽时可使用。

26、逆天：港漫用语，指逆着天道而行，愤怒时可使用。

27、未够班：港漫用语，意指不够格。

28、收声：港漫用语，指闭嘴。

六、耽美术语浅析：

1、耽美：出自日语，原意是指唯美主义，后经台湾演绎，变成BL的代称了，专指女作家写/画给女读者看的小说或漫画。其实在日本，JUNE才是BL的代称。

2、BL：BOY’S LOVE，男同性恋。谐音玻璃，也称同志。

3、GL：GIRL’S LOVE，女同性恋。 4、蕾丝：lesbine，女同性恋，简称女同，也称同好，拉拉。

5、同人女：超级喜欢BL文化的女性，在日语中被称为“腐女子”。

6、耽美狼：超喜欢耽美文学的女性，比同人女程度更进一步。

7、LOLI：罗莉，幼女的意思。出自《LOLITA》中的洛丽塔，本意指12岁以下的小女孩，泛指天真可爱到白目的小女生。类似的幼男则被称为“正太”，出自《铁人28号》中的金田正太郎，最开始的正太是以穿西装短裤造型出现的哦。

8、LOLI控：对罗莉有强烈偏好的变态叔叔，嘿嘿~

9、18禁：未满18岁不能观看。

10、H：来自日文“变态（HENTAI）”罗马拼音的第一个字母，通常指18禁的东东，与make love同义。

11、激H：H度非常高，描述相当激烈火爆。

12、清水文：没有H情节的文章。

13、SM：Sadism &Masochism，虐待狂与被虐狂，多指性方面。可进一步引申为：Slave and Master，主子与奴才。指两人从事H行为时，有明显的主奴之别，在不危及人身安全的情况下，奴不得违抗主的任何命令。

14、鬼畜：来自日语，原意指像魔鬼畜生一样残酷无情。指攻残忍虐待受的身体或精神。

15、紧缚：H时将受的身体用绳子捆绑起来，使其不能挣扎。

16、攻：BL的双方，充当主动的那一方，即男同志中通称的一号。与“攻”相对的，就是“受”了，受是零号。

17、年下攻：攻的年纪比受小。

18、年上攻：攻的年纪比受大。

19、女王受：受的性格像女王一样高傲，可以把攻吃得死死的。

20、下克上：地位较低的是攻，地位较高的是受。

21、立场倒换：攻受相互转换身份。

22、总受：不管跟谁配对，都是充当受。

23、总攻：不管跟谁配对，都是充当攻。

24、强气攻：个性很强悍的攻。

25、强气受：个性很强悍的受。

26、健气受：个性比较活泼、健康、开朗类型的受。

27、天然受：个性比较少根筋的受。

28、诱受：主动诱惑攻和自己H的受。

29、YAOI：整部小说以H为主，没什么情节。

30、女王：女性主子被称为女王，性格一般比较高傲、残酷。女王的通常形象总是穿紧身衣、高跟鞋，手执皮鞭的。后引申为强势的女性。

31、调教：顾名思义。在有H情节的小说中，调教不仅是从生理上，更从心理上，以摧残对方的自尊，使其完全臣服为目的。此类小说通常会被称为“调教系”。

32、圣水：指代小便。与之对应的是“黄金”，指代大便。黄金圣水是调教系小说中必不可少的道具。超恶~

33、同人：二次创作，将名家名作中的情节或人物衍生出自己的故事。同人创作不限于BL，一般性向的也可以。

34、女体化：把原著中的男性角色改成女孩子进行同人创作。

35、同人志：由作者自己花钱出版的书刊。由出版社所出的书刊叫“商业志”。

七、简短但经典的回复：

1、楼下的木有小鸡鸡。（来自猫扑，先回帖的人对后回帖的一种调侃）

2、实乃人间惨剧，竟无语凝噎。（来自天涯，对无语的帖子都可如此回复）

3、做人要厚道。（《手机》经典台词）

4、出来混，迟早要还的。（《无间道》经典台词）

5、这无涯的一场生啊。（时未寒《碎空刀》经典台词）

6、人生真是寂寞如雪啊。

7、灌，是一种美德。

8、什么什么，才是王道。（举例：恶搞才是王道。）

9、YY是我思考的方式，BT是我追求的境界。（来自猫扑）

10、虎躯一震，三分走人。（来自天涯，天涯回一个帖三分。“虎躯一震”常见于黄易作品）

11、CJ的45度角仰望天空。（来自天涯）

我不叫我,叫----偶

年轻人不叫年轻人,叫----小P孩

蟑螂不叫蟑螂,叫----小强

什么不叫什么,叫----虾米

不要不叫不要,叫----表

喜欢不叫喜欢,叫----稀饭

这样子不叫这样子,叫----酱紫

好不叫好,叫----强

强不叫强,叫----弓虽

纸牌游戏不叫纸牌游戏,叫----杀人

被无数蚊子咬了不叫被无数蚊子咬了,叫----~~~新蚊连啵

~~~ 追女孩不叫追女孩,叫----把MM

看MM不叫看MM,叫----鉴定

好看不叫好看,叫----养眼

兴奋不叫兴奋,叫----high

吃喝不叫吃喝,叫----腐败

请人吃饭不叫请客,叫----反腐败

fans--粉丝

变态--BT

男朋友--BF

女朋友--GF

明星--STAR

下载--荡

上海IT--S H I T

佩服--I F L U

卑视--BS

网络营销的名词解释？

网络营销概念：所谓的企业的网络营销，就是指企业在市场营销的过程中，秉承客户为中心、信息技术为载体、企业经营效益为目标的原则，以网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现其目标的企业活动。其发挥作用的范围一般可涉及前期的推广、中期的客户经营，以及后期品牌及客户关系维护等方面。

理念是：网络营销是以互联网和社会关系网络为基础，将企业、用户和公众联系起来，将有价值的信息和服务传递给用户和公众，实现客户价值和企业营销目标的策划、实施和运营管理活动。

网络营销可以定义为：

网络营销是以互联网和社会关系网络为基础，将企业、用户和公众联系起来，向用户和公众传递有价值的信息和服务，实现客户价值和企业营销目标的策划、实施和运营管理活动。

网络营销不是网上销售，不是网站推广，而是手段而不是目的。它不仅限于互联网，也不等于电子商务。它不是孤立存在的，没有一般的营销环境就不可能存在。

广义上讲，企业利用各种网络（包括社会网络、计算机网络、内联网、工业系统专线网络和互联网、有线网络、无线网络、有线通信网络和移动通信网络等）进行的营销活动，可以称为网络营销。

对网络营销发展起到积极推动作用的八个因素：搜索引擎营销的现状：企业网站网络营销的价值；视频在线广告；插件式网络营销产品市场的演变；更多形式的网络广告适用于中小企业；网站运营与用户体验；Web3.0网络营销模式的深入发展；互联网用户行为研究等。

1、搜索引擎仍在推动互联网营销

搜索引擎营销模式也在不断演变。除了常规搜索引擎优化、搜索引擎关键词广告、网页内容定位广告等基本方式外，专业搜索引擎、本地化搜索引擎推广等也将推动搜索引擎营销方式体系的进一步拓展和完善。搜索引擎营销的发展势不可挡，随着专业搜索引擎和新搜索引擎的不断发展，搜索引擎在网络营销中的作用越来越突出

2、提高企业网站的网络营销价值

随着浏览器用户数量的增加，那些不符合web标准的网站将无法获得正常的浏览效果，这将在一定程度上促进网站建设采用web标准的进程。即将正式发布的《中国互联网协会企业网站建设指引》是在国际公认的网络标准和新的竞争性网站优化思路的基础上，经过大量调查研究制定的。本规范将对提高网站建设服务商和企业网站建设的专业水平起到积极作用。

3、视频网络广告将成为新的竞争热点

在视频网站成功的刺激下，视频网站将有大量的爆发式发展，传统门户网站和搜索引擎也将视频在线广告视为未来发展的方向之一，但预计视频广告很难发展到更成熟的阶段，只是一个值得关注的领域。

4、插件式网络推广产品市场的演变

随着反流氓软件的进一步深入，不符合用户决定的营销规则的插件式网络推广产品在网络营销服务市场的地位将进一步降低。另一方面，它还将基于用户授权的客户端插件生产网络推广产品，并将成为插件网络营销的主流发展方向，甚至有迅速边缘化的可能

5、更多形式的网络广告适用于中小企业

传统的展示横幅网络广告和富媒体广告，由于广告制作复杂、播出价格高，仍然是大型企业展示品牌形象的唯一手段。传统的网络广告很难进入中小企业。但是，随着分类信息的增多、本地化服务网站等网络媒体的发展，以及PPA付费广告模式的不同形式的出现，将会出现更多的低成本网络广告，这为中小企业拓展信息传播渠道提供了机会。

6、注重网站运营中的用户体验提升

随着越来越多的企业网站以网络营销为导向进行建设，企业网站的网络营销价值将得到显著提升。

网站运营已进入精细化管理阶段，体现了作者倡导的网络营销细节制胜的理念。

“网络营销的本质是让用户轻松获得有价值的信息和服务。”。这是新一代竞争性网络营销管理顾问提出的用户体验的基本理念。

虽然很难详细列出用户体验的所有因素，也很难准确定义用户体验，甚至很难对同一现象的用户体验有一个统一的解决方案，但这种空洞而神秘的概念似乎会在各种细节中体现出来，成为网站运营成功的法宝。

7、Web3.0网络营销模式的深入发展

博客营销有望成为网络营销的主流方式，博客营销已成为企业网络营销战略的组成部分，而企业博客将网络营销引入了全员营销时代。同时，更多的Web3.0网络营销模式将得到不同程度的发展。