抖音广告有哪些比较火的曝光产品？

抖音广告有哪些比较火的曝光产品？

【TopView超级首位】这是抖音广告首创的一个超级曝光产品，以开屏+首条信息流视频的形式在前3秒强势曝光，第4秒无缝接入可长达60秒的品牌/营销信息，完成完整沉浸触达。

【开屏广告】抖音广告的第一把利器，视觉冲击强，无干扰，满足品牌曝光诉求，支持静态3秒、动态4秒、视频5秒素材样式，支持纯展示、落地页跳转、站内页面跳转。

【信息流广告】抖音信息流广告分为单页信息流&原生信息流两种形式，展现样式原生，竖屏全新视觉体验，传播方式灵活，支持分享，支持落地页&应用下载。

【固定位】抖音固定位广告有发布成功页顶部banner、热搜榜冠名等抖音固定位置的展现，可以实现持续曝光，对品牌实施全方位影响。

【搜索广告】搜索广告主要包括发现页热搜词、热搜榜单、搜索彩蛋、明星专区、品牌专区等搜索广告形式，也是一种比较好的曝光产品。

抖音上什么卖的比较火？

抖音带货卖什么类型产品热门，抖音带货做哪个领域好

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自去年六月第一批100个内测账号入驻以来，抖音购物车至今已运营一年有余。随着这一年来功能打磨、生态打通等不断完善，抖音购物车已成为KOL带货变现的绝佳途径之一。

日前上线的「头号数据」显示，在抖音热门商品榜中，购买次数最高的商品，已达到191万人次。

今天，我就结合抖音官方推出的好物榜，以时下抖音带货最集中的6个品类为例，对它们进行分析——这些不同品类上榜的商品，有哪些共同特点？

精品女装——200元以下单品直白展示

观察精品女装TOP 10商品视频可知，上榜商品所属账号，多为服饰穿搭展示类内容。这类视频内容多通过模特试穿来展现产品上身后的视觉效果，加以适当的字幕或旁白，对搭配进行讲解，刺激消费者完成购买。

在截至2019年6月17日更新的精品女装榜中，上榜商品价格多在200元以下，从月销量上来看，价格越低的商品销售量越高。

以综合排名TOP 1的商品为例，这款韩版套装定价为59.9元，月售2000余件，领券购买还有5元的优惠。

发布该视频的抖音号为@6度 6DUSHOP 娅兮，粉丝数为71万，这条上榜商品视频主题为“年轻时喜欢的穿搭VS长大后喜欢的穿搭”，通过对比激发用户共鸣，再利用价格优势，刺激用户消费。

排名TOP 2的商品，这款雪纺高腰裤定价为59元，月售1.1万件，针对18-30岁用户群体，通过踩用户痛点的方式，展现商品的特点，实现强带货。

这条视频的抖音号为@Mg小象 妹妹的穿搭手账，粉丝数在32万。虽然在综合排名上，高腰雪纺裤商品视频略低于韩版套装商品视频，但在售卖数量上，雪纺高腰裤是韩版套装的5倍。

从视频本身产生的效果来看，@Mg小象 妹妹的穿搭手账 有清晰的用户群体定位，通过文字直截了当地将购买这个商品后，用户可以获得哪些外观上的改变告知于用户，如“矮个子女生希望通过穿着改变，使自己的腿看起来更长”，猛踩用户痛点。

@6度 6DUSHOP 娅兮 这条视频内容比较间接，通过引发共鸣来刺激用户产生消费冲动，从购买角度上来看，如果商品本身并无太多亮点，引发的共鸣又不是很强烈，用户的购买欲望自然大打折扣。

潮流男装——情侣出镜捆绑售卖

观察潮流男装Top 10商品视频可知，虽然服饰穿搭仍是主流，但视频风格与女装仍有出入。

特点一，情侣出镜捆绑售卖。部分售卖男装的视频都用情侣装的方式，通过撒狗粮，引发男女用户共鸣，刺激用户消费。

以@她街拍 这条在潮流男装榜排名第2，点赞数190万的视频为例，视频中，一男一女身穿情侣装玩抖音热梗，随手亲吻撒狗粮，通过两人甜腻的情侣关系，输出“穿情侣装可以增加情侣亲密度”观点，让用户产生向往之情。

特点二，二次元情怀周边。比较常见的情怀周边有动漫人物、游戏角色同款上衣等，比起女性用户，男性用户更容易为男性向热血动漫同人周边买单，如火影忍者、海贼王、灌篮高手等。

如@萧（漫剪）发布的视频，KOL利用火影忍者动画片段的剪辑，勾起火影迷用户的回忆，趁机带货。

美妆个护——头部KOL实力种草＋促销刺激

美妆个护类的商品多以种草模式出现在视频中，销售导向性较强，常见带货方式可参考李佳琦、认真少女颜九、贝贝兔等头部KOL大号。

观察美妆个护榜TOP 10商品视频可知，在抖音平台，美妆个护商品因为成熟的商业化模式，内容上反而难以创新。上榜商品在价格上有规律可循：

以@陈采尼 发布的玻尿酸套装为例，产品价格为149元，在抖音上价格偏高，但月销量达到4.9万件。

点击产品链接可发现，该商品得以大卖，得益于促销力度，原价518元的套装，在抖音上售卖只需149元，不仅如此，该商品还可以在抖音领取20元优惠券，折上折的优惠立刻吸引到大批手头不宽裕的学生党，其他用户则抱着“试试看”的心态完成购买。

食品饮料——丢掉包装展现原汁原味

观察食品饮料榜TOP 10商品可知，上榜商品往往都与农产品相关，在一些视频中，带货KOL更是舍去对商品精美的包装，以原汁原味的方式，强化原产地新鲜直运的特点，给予用户心理暗示，促进消费。

在这些农产品的带货视频中，出镜推销产品的，多为种植者本人。与美妆、时装打价格战不同的是，食品类带货视频既讲究好吃不贵，又讲究营养美味，如何拍出食材本身的魅力，比花里胡哨的包装、推荐语更加重要。

母婴用品——“老幼通吃”类儿童用品更受宠

观察母婴用品榜TOP 10商品视频可知，不限年龄的玩具、用品，成为上榜主力军，在好用不贵的价格战下，全年龄段使用的“按压式小苏打牙膏”成为TOP 10商品的销量之最，月销20.6万件。

反观只限定于儿童垂类的商品，售价仅6.5元的“儿童专注力训练玩具”紧随其后，精确的产品定位加上低廉的价格，使其月销达4.6万件；夏季专属儿童专用充气泳池，在季节的优势下，以39元的价格，获得月销3.2万件的成绩。

3C数码——要么人无我有，要么人有我精

观察3C数码榜TOP 10商品视频可知，上榜的商品一般具有两种特点：要么人无我有，要么人有我精。

人有我精体现在对消费者痛点的洞察上，以售价为22元的手机膜为例，这款保护隐私的苹果手机钢化膜获得更多用户青睐，月销达7.1万件。视频中，出镜KOL通过测评的方式踩中用户痛点——在公共场合，自己的隐私不被他人看到，多方面展现产品防窥屏、质量过关、好贴膜等特点，刺激用户消费欲望。

人无我有体现商品的独特性上，@Insta360全景相机 售卖的商品价格虽为2248元，却进入榜单前10，且获得了第4名的好成绩，月销达760件。视频中，Insta360官方账号逐条展示了相机强大的功能与实用性，获得有该方面需求用户的青睐，虽价格远超“抖音200元以下商品”定律，从性价比上来说，确实大有吸引力。

综合来看，若想在抖音平台通过电商带货，价格优势仅是消费者的敲门砖，针对不同商品，还需定制适合垂类用户的视频内容，用来激发消费者的购买欲。

同时，观察上榜账号的粉丝量级可知，粉丝量高低与商品销量不一定成正比，即使粉丝数只有1万，依然可以上榜TOP 10，所以为商品选择合适的垂类KOL，才能有效增加商品成交量，超过预期。

抖音上适合带货的商品有哪些？

抖音上适合带货的商品有哪些类目？哪些产品适合在抖音上做营销?

我们都知道现在很多商家都会选择在抖音上为自己的产品做营销，但却不是所有的商家都可以利用这个平台成功地卖出自己的产品，我们都说成功的销售要根据需求来进行产品的选择，那么今天我们就从抖音用户的需求出发，来分析什么样的产品适合放在抖音做营销。

抖音上的年轻用户主要有以下几类需求：

一，正值张扬年纪的00后，追求时尚潮流，喜欢新潮、能彰显个性的产品。

二，很多9后乃至0后还谈不上张扬，只是喜欢生活中新奇有趣的事物，他们追求的是搞笑、有趣。

三，初人职场的95后年轻人，刚进职场有些可支配收人，希望寻找生活中实用的物件，或能为自己的工作带来快乐的产品。

四，部分正要着手组建家庭或有刚有小孩的90后，喜欢实用的生活用具以及能够给家人带来惊喜的礼物。

什么样的产品适合在抖音营销?

一.首先,我们说下toC类的产品

什么是toC类(to Customers)的产品呢?顾名思义就是直接面向消费者的产品。这类产品在抖音上营销，优势还是比较明显的，因为抖音本身就是全国性的平台，刷抖音的也都是普普通通的消费者。如果你的祝频有创意，被大家喜欢，获得大量推荐，那么产品的营销效果就会非常好。

举个例子，抖音上有个卖防水插座的，他的视频是怎么拍的呢？直接将带电的插座扔到水里，竟然不影响使用，不盒短路。这种超越常识的视频创意，很容易获得大量推荐，人们也都喜欢看这类的视频。

再比如卖拖把，满地是沉脏兮兮的板，拖把一过，干净如新，铺上去一张餐巾纸，吹口气，餐中纸竟然会被吹起来。我们印象中，餐中纸遇水肯定不会被吹起来，会粘在地板上，既然被吹了起来，则毫无疑问证明擦过的地板是干净的，既干又净，没有残留一点水分。

用这个祝频来证明拖把的拖地效果，非常具有说服力。

二、服务类的

抖音上有个做旅馆的，景区旅馆，类似于家庭旅馆。经常发一些客房的环境，清洁时的细取入微,不放过任何一个角客等等这样的视频。做饭的时候会拍摄一些厨师做海鲜的祝频，全都是现炒海鲜，鲜椒可口营养丰富，让人看了不由得口水直流食欲大增。拍当地旅游小常识,什么最点值得去,什么景点没意恩，旅游时经常会遇到哪些坑等等。这些视频是游客们非常喜欢看的，通过视频展现出来,更直观、更有说服力、效果更好。

这个人有几十万粉丝，旅游旺季的时客房天天爆满，旅客们都是提前预约办能订到房，而且价格比周围的宾馆都高一些,但人们依然觉得值,为什么?因为他已经将自己的宾馆、客房、餐饮、娱乐，甚至他本人的好客性格，祝游客为家人的热心肠等等,都提前通过视频传递了出去，这就是营销。人们在他这里消费觉得舒心、踏实，关键是服务好，所以即便价格略贵一些也是可以接受的。

三，本地化产品或服务

如果你的产品或服务仅限在当地销售，也是非常适合通过抖音来营销的。我们打开抖音的主界面，顶部会看到有个城市名称,这个就是本地化祝频专区，一般都是当地人发的视频。这个入口是非常重要的，流量也非常大，都是本地在看,对于本地的祝频有很高的权重，平台会给予巨大的流量倾斜,本地化得营销完全可以在这里面做文章。

比扣有个本地的餐馆，平时没有客人的时候，老板带领厨师服务员等等，一起拍抖音视频。祝频内容五花八门，有搞笑的,有招聘的，有偶遇的，有英雄救美的等等。每个视频都提前设计好情节和台词，祝频的背景就是自己的餐馆,只要你刷到了祝频，就相当于进了一次他们店。并且由于视频是在餐馆的环境中拍援的，这样就很接地气，会使人觉得餐馆员工的业余生活竟如此丰富，甚至有人专为看视频拍摄来餐馆吃饭，没准还能当一次群众演员，餐馆在当地也成了网红餐馆。

四，知识类产品

抖音营销，目前知识类产品的销售占有相当大的比重。知识类产品包括有形产品和无形产品，有形产品最典型的就是图书，无形产品最典型的就是培训教程。

知识类产品的抖音营销要说容易也非常容易，要说难也非常难。容易，是因为视频很好拍,不用专门布置场景,不用召集很多人，只需要一个人在那说话就行了。并且这类产品销售起来很干净，没有什么售后服务等等一说，卖出去就完事了，特别是对于无形产品，只是电子数程或者视频数程,连发货的过程省了。要说难，也是真难。知识类产的要想真正打动消费者购买，必须有相言强的说服力，因为这些产品卖的是验、是理念、是技巧,这些内容往往比较枯燥，想要拍出来让大家喜欢,引发转评赞，是非常有难度的，在台词设计上有很大的讲究。

抖音广告主流产品有哪些？

抖音广告有多种形式，主要集中在信息流和开屏广告。

1.抖音信息流广告

抖音视频信息流广告是在抖音APP内“推荐”页面内出现的广告，这种展现样式，可以帮助广告主更好的进行广告用户的筛选，提升广告费的利用率，提升广告转化。抖音视频信息流广告首次出现在“第4条”视频的位置。

在这里，抖音的信息流广告不仅仅是创意平移，而是创意定制。抖音的信息流广告更原生、更前置、并且还具有高互动的特点，可以提升用户观看体验。

2.抖音开屏广告

抖音开屏广告即在抖音APP启动时展现的广告，该广告在APP启动时展现5S，广告播放完毕后进入“推荐”页面。开屏广告的展现形式为图片或视频形式，广告主可以根据自己企业的推广目标及推广需求选择适合自己的广告形式。

抖音营销怎么做？什么产品适合抖音推广？

1、抖音官方的信息流。

这种就是花钱买抖音流量，正常来说，官方是不给你做视频的，但是视频又是转化的重中之重，还有一个问题就是，带有广告标识的普遍不收待见，人看见这两字天然带有警戒感，效果比较低。但是品牌、产品宣传方面限制少，适合财大气粗类型。

2、抖音代运营。

把自己账号交给专业的代运营公司。这种做法比较烧钱，目前市面上一月最低得3万左右吧，请一个拍摄团队贵多了还要运营。不过好处就是，自己这个账号可以自己长期拿来用，另外视频不带广告标识，可以做dou+，推广效果稍微好点。前期有公司帮你做标签、养号，这个也是不错的

3、找人拍+推广。

找专业的公司拍一个自己产品、品牌相关的抖音视频，并用dou+做推广。这种方法成本相对低一点，另外视频不带广告标识，短小而精悍，视频比较专业，也能得到较好的流量曝光。这个适合对抖音不了解短期在抖音试水的商家，成本相对也较低。但是没有持续性，前期没有养号，相对效果一般。

4、找网红，mcn公司。

这个网红都有自己ip号，有固定的粉丝。另外网红会自己做一个视频，给商家推广。这种方法优势是网红自己有粉丝量、账号有权重，能带来比较好的曝光。缺点是网红都有自己账号标签，如果标签和商家需要的不符，效果会特别差，另外网红习惯了自己的风格，给商家拍广告普遍会有点僵硬或者达不到商家品牌表现的要求，对短期来说，可能还不如3，再一就是网红价格都很贵。

5、自己做账号，然后找推广公司刷一刷，推一推。

这种问题就很明显。一来自己对内容、标签把握不精准，账号很容易作废，二来内容混乱，对个人产品过于注重、不注意避免官方雷点。现实中操作好的难度也比较大。另外标签混乱的机械粉、真人粉去刷，也容易导致账号标签变得混乱，出了看起来好看，得不偿失。