精准广告的成功案例

精准广告的成功案例

一经推出，精准广告立刻吸引了大量广告主的兴趣。对于定位明确、受众细分程度高的品牌，百度精准广告具备很高的适用度。宝马、奥迪、路虎等高档轿车公司成为第一批尝试这一广告形式的客户，投放效果获得一致认可与好评。百度精准广告还吸引了房地产、金融、数码、酒类、奢侈品等行业的中的顶级公司参与合作。

搜索引擎的网络推广分析 以百度为例 500字

百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。

每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。

百度推广按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。

1、潜在客户覆盖全面按有效访问付费，不浪费一分钱的广告宣传和推广费。

2、获取客户成本低针对性强，直接针对有需求的客户。

3、轻松锁定目标客户，电话咨询量倍增。

　优点：

1、见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制。

2、关键词数量：可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制。

3、关键词不分难易程度：不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。

百度推广为什么会这么有效？

★ 全球最大中文搜索引擎，覆盖面广

全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。

★ 按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高

百度推广是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！

★ 针对性强，帮企业找到潜在目标客户

百度推广让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！

★ 全面支持企业全线产品推广

百度推广可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！

★ 专业服务团队，全程贴心服务

业界最大的专业客户服务中心，为用户提供全程跟踪个性化服务，了解您的需求，及时解答客户疑问，确保客户利益得到保证。

编辑本段网络推广

广义上讲， 企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动。而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。

狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。

上面这样讲网络推广的概念比较空洞。有比较才能有鉴别，我们可以通过同一些概念进行比较，更清楚地认识网络推广。

与网络推广相近的概念有网络营销、网站推广、网络广告等等。

网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。

另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。

网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。

随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越来越大。

如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。禹含网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。

编辑本段网络推广的5种理论

一、按范围分

1、对外的推广

顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行诉求，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。我们做的推广基本上都是对外推广。

2、对内的推广

和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。

很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多。

二、按投入分：

1、付费的推广

就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。

2、免费的推广

这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(禹含网络)就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。

三、按渠道分

1、线上的推广

指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。

2、线下的推广

指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。

四、按手段分

1、常规手段

是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。

2、非常规手段

就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度。对于一些特别恶性的，尽量不要用。

五、按目的分

1、品牌推广

以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。

2、流量推广

以提升流量为主的推广。在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头，现在大家基本上什么方法都用，我们的口号是：没有不敢使的招，只有想不到的招。

3、销售推广

以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待，这里就不多说了。

4、会员推广

以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会捧你场。

5、其它推广

其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等，就不具体举例了。

编辑本段网络推广十大方法

网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网络销售。

一、企业网站推广之搜索引擎

1、搜索引擎登录

据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。

2、搜索竞价广告

现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即google AdWords 。

3、搜索引擎优化

这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。

二、企业网站推广之链接

1、 友情链接

作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。

2、 网址站的链接

现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。

3、 购买外链

现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。

三、企业网站推广之线下

1、标识推广

在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。

2、广告附带

在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

3、线下推广

在服装或一些赠品上印有企业的网址。

四、企业网站推广之信息发布

1、 论坛

选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

2、 博客

可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。

3、 黄页和分类信息

这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。

五、企业网站推广之QQ群

　1、 QQ群聊天

加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。

2、 QQ群共享

大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。

3、 QQ群邮件发送

许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。

4、 自建QQ群

企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。

5、 QQ群贺卡

加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。

6、QQ群空间

可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。

六、企业网站推广之水印

1、 图片水印

在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。

2、 视频水印

现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。

3、 资料水印

在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

七、企业网站推广之群发

1、 邮件群发

在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。

2、 论坛群发

3、 博客群发

4、 留言本群发

八、企业网站推广之推荐

　1、 网摘

现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。

2、 书签收藏

百度的收藏，QQ的书签等。

3、 顶客网站

顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传。

4、 禹含网络

专业策划，量身制定最适合客户的推广方案，实现与客户零距离接触。

九、企业网站推广之广告

　1、 软文广告

在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。

2、 竞价广告

百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。

3、 广告联盟

现在的阿里巴巴，宣传易等广告联盟的推广。

十、企业推广之web2.0

1、 RSS

可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。

2、 即时博客

QQ的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。

3、 百科类网站

知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。

目前，网络推广主要有以下几种形式：

1、登录搜索引擎

2、网站目录登录推广

3、在线黄页登录推广

4、博客营销推广

5、知道营销推广

6、网络广告推广(包含广告互换)

7、电子邮件推广

8、网址导航推广

9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)

10、排名营销推广

11、事件营销推广

12 、免费服务推广

13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接

14、在B2B网站上发布信息或登记注册

15、在新闻组或论坛上发布网站信息

16、软文推广

17、用网摘系统推广

18、病毒式推广

19、网站互动推广

20、活动赞助推广

21、禹含网络推广

联创网~~~

百度采用了哪些营销手段和推广方式？

简单的过一下百度的市场定位，因为这和下一步技术的挖掘基础是息息相关的。百度大约覆盖了90%的网民，成为覆盖率最高的网站，日均浏览的页面数也是最高的，平均每天利用百度接近1.5次。

这是百度综合的市场定位，从2005年8月份开始，百度的流量跃居中文网站浏览的第一名。的现在为止，百度真正称得上中国排名第一的互联网媒体，因为仅仅流量上升到第一还不够，还要看广告收入是否达到了第一。

下面简单的介绍一下数据挖掘体系。数据挖掘体系主要由两个部分构成，第一部分就是数据。你对数据进行挖掘，首先要有海量的数据，在百度每天响应的数亿次的搜索需求，就是我们的海量数据。第二部分我们不但有搜索数据，还有庞大的社区支持。在这里进行交流，比如说在2004年的时候，当时刀郎很火，我知道他的歌很好，那我就到百度贴吧去看一下。里面有很多很热心的刀郎迷上传刀郎的内容。这满足了人机对话不能满足的，就是人人对话。

当我们在搜索框里键入一个问题的时候，我们推出了百度知道。现在能够看到的，已经成功解决的问题数有1800万个。我们不断的有这种搜索的信息，还有社群的数据信息。透过这些，可以看到，网民的上网行为。同时，又服务于12万家中小企业客户，以及上千家的品牌广告客户，我们也可以得到广告投放的反馈信息。透过这些样本，我们进行了一些方法的挖掘，我们能够分析每一个网民今天所面对的这张网页，又提取出几个关键词，可以知道他关心的是什么。可以通过每一个用户的跟踪，了解了用户的行为和兴趣取向，再做成一个兴趣的用户。当广告主找我要的时候，我们很快的会在数据库中调用这部分人群，对他进行投放。

第二方面是百度指数。他可以评价每一个企业受众的指数以及媒体的指数。你们可以看到，比如PK两个家电品牌，像海尔和海信，你输入两个关键词，中间加一个逗号，这个对广告主来说非常的有用，他知道投放一次广告以后，他的指数曲线是否上扬，通过这个可以了解一次广告投放的效果。

第三是行业报告。前一段我们刚刚做的北京地产行业报告，发现几组有趣的数据。其中一个是对公寓和别墅进行调查，跟踪调查的结果发现，在北京购买公寓和购买别墅的人群，他们的重合度非常的低，大约只有不到4%的重合度。大家知道，在北京的高档公寓，比如星河湾，其实本身很贵，3万元一平米，这些人群他们买别墅是买得起的。但是发现无论再有钱，他是公寓的用户，就不会选择购买别墅。如果钱再少，他想买别墅，他也不会选择相当好的公寓。后来我们发现，购买别墅的人群，大概他不需要按时上班的人群，而且通常他不是一个人居住，是一大家人居住。选择公寓的人，他再有钱，但他要上班，不能离单位的地方太远，他会选择公寓。让我们了解到，并不是我们想当然的认为，高档公寓和高档别墅受众是相同的，他们是不同的。

透过这些，能够了解我们的意图。所以有人说搜索引擎是人类数据库，能够了解行业的趋势，能够了解行业的特点。下面我介绍一下，在此基础上顺带开发的产品，就是精准营销体系。透过这种数据挖掘行为的跟踪和数据的分析，可以进行更多的在广告方面的尝试。精准营销体系有三个放弃：

首先副媒体时代，简称今天的互联网无线网络时代，受众有三高，就是教育高、收入高、消费高。每个受众更加个性化，大家的生活方式完全不一样，不在是70年代每个人都是白衬衫、蓝裤子。第三，信息传递更加频繁。在这种情况下，你传播给他信息更加困难。

再看看放弃了什么，第一放弃了对广告形式的追求。其实在前几年，大家知道，国内的互联网广告行业，我们对形式的追求远远高于国外，我们最先有了浮动图表等等，这是我们正在前列，其实它也是对网民体验的一种粗暴的干预。这样就使大家看到的首页面，有很多浮动的图片，用户的体验遭到了干扰。我们现在看到电视台挂在角上的广告越来越少，也惊喜的发现很多的网站渐渐的意识到用户的体验才是最重要的，保护生态链的健康才是最重要的。我们现在也能看到，在很多网站文章最中页已经放到了别的地方。这不是放弃对广告主需求的尊重。

第二，放弃了简单、直接和乏味的陈述。有一个最简单的例子，最开始做副媒体广告的时候，有很多人有一个非常简朴的方法，很的人没有线上专门的片子播放。这种副媒体的广告公司说，没关系，把你电视的15秒广告发给我，我制作一下放到互联网上。其实互联网的网民更难被打动，刚才会议旁边放的百度中文的片子，我们当时一个月有200万次的下载，其实他更需要非常生动的叙述方式才能打动他们。

第三，受众的自然属性。今天我们放弃了受众的自然属性。兴趣属性和行为属性才是最重要的，简单的回顾一下精准广告一年以来取得的成绩，大家在这里能够看到，所有的汽车、金融、地产、家电等等，全都是我们的广告主。精准广告帮助用户，帮助海尔找到了新婚和乔迁的人群，帮助宝马找到高端的购车人群，帮助雀巢奶粉找到了年轻的妈妈。

到今天为止，首先是关键字广告。第二是按行业的虚拟频道广告，第三按社群划分的社群营销广告，第四是按行为的精准广告。这是今天逐渐发展起来的精准营销体系。精准营销满足两种极限状态，第一种覆盖到全体网民，第二追求精准到每一个目标受众。

电子商务案例分析：比较新浪、百度与阿里妈妈的网络广告模式的优缺点

新浪广告：新浪广告属于互联网媒体广告，受众面广，品牌实力强；但是新浪广告成本投入太大，而且不能具体的投放到细分的目标客户。

百度广告：百度广告属于搜索引擎广告，客户通过搜索关键词找到你，所以目标性强，针对性强，而且百度有联盟广告，全国几百万家网站联盟可以精确定位投放；但是关键词搜索广告属于竞价模式，成本太高。

阿里巴巴广告：阿里巴巴广告属于成交付费广告，只有当产生成交之后，才会产生广告费用，所以是最有保障性的广告。阿里巴巴主要是针对中心卖家或者个人推广比较有效果，对于大企业大品牌没有太多的影响力。