抖音怎么带货？带什么货比较好？

抖音怎么带货？带什么货比较好？

首先需要开通商品分享功能，开通条件是：0粉丝+发布10个视频+通过实名认证，完成3个条件后即可申请。

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什么样的产品可以利用抖音营销？

大家好，我是阿文。

抖音的火热程度已经远超想象，而抖音的带货能力，我们也是有目共睹的。

很多商家看到抖音的营销能力，也开始蜂拥而入，想要通过抖音来营销产品。

▲抖音带火的产品

但是，是所有的产品都适合做抖音营销吗？

要搞清楚这个问题，我首先要知道抖音的用户人群有哪些，自己的 目标用户在不在里面 。

抖音上的用户大部分是35岁以下的年轻人，如果你的用户大部分都是中老年人，那么抖音这个平台并不适合你，你的产品也不能得到很好的推广效果。

像“鸡蛋灌面筋”和“网红蘸酱”等花式抖音吃法让海底捞人气剧增、coco奶茶的网红搭配成为店里的爆品、各种神奇视角拍摄山城地貌和美食，让重庆成为又一网红城市、吸引所有人去到西安永兴坊尝试一次摔碗酒等。

为什么这些东西能在抖音上火？

新奇、有参与感非常重要。 要想产品能在抖音上火，这些产品本身的特性非常重要 。

像美食类的产品，一些新奇的吃法，很容易就吸引了注意力。看起来有趣，而且用户能够轻易地去模仿，所以能够迅速爆红。

另外， 产品的社交属性 非常重要。有些产品，本身就自带社交属性。比如答案茶，就因为其社交属性。用户觉得答案茶的答案，能够表达自己想的，于是有大量的用户自发分享，答案茶从而火爆起来。

就目前来说，有几类产品，在抖音上更容易火。

美食餐饮类 。这类属于体验式产品，通过短视频能很好的展现美食的制作过程，餐饮的服务亮点。关键是，这些都可以以普通用户的视角去拍下来，非常真实，非常贴近生活。

旅游类 。许多景点虽然很漂亮很美，但是知名度却并不高，而且大部分人也没时间和经历去到那么多的地方。这时候，一些新奇壮丽的景点的相关视频，往往能在抖音迅速火爆起来。

汽车类 。这类产品，受众比较广，而且有一定的话题性。

做为企业或者商家，怎么利用抖音的带货能力和营销能力？

一般有两种情况，自己做账号或者直接在抖音上打广告。

直接打广告，也分为两种情况。第一种，是直接找抖音平台，发布信息流广告或开屏广告；第二种，是与抖音大V合作，让大V帮你制作软广视频或者发视频给他发。

▲大V广告

▲信息流广告

另外，就是自己做账号了。自己做账号，需要自己搭建运营团队，做起来其实并不容易。

在之前讲公众号的时候，我就讲到到过，在做一个媒体号之前，先要 搞清楚你做这个账号的目的是什么 。要么是为了引流卖产品，要么就是为了品牌曝光。

至于短视频如何运营，可以参考我之前的文章《 内容红利期，抖音如何做内容规划 》。

此外，有些产品，在抖音上是禁止推广的，需要注意。

1、彩票资讯；

2、成人用品、计生用品；

3、烟酒类；

4、视频、直播、拍摄工具类（包括：短视频，电商视频，直播平台，拍摄工具， 音乐播放器以及带有视频直播功能的电台类产品）；

干货持续更新中，敬请期待……

—— 完 ——

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抖音上适合带货的商品有哪些？

抖音上适合带货的商品有哪些类目？哪些产品适合在抖音上做营销?

我们都知道现在很多商家都会选择在抖音上为自己的产品做营销，但却不是所有的商家都可以利用这个平台成功地卖出自己的产品，我们都说成功的销售要根据需求来进行产品的选择，那么今天我们就从抖音用户的需求出发，来分析什么样的产品适合放在抖音做营销。

抖音上的年轻用户主要有以下几类需求：

一，正值张扬年纪的00后，追求时尚潮流，喜欢新潮、能彰显个性的产品。

二，很多9后乃至0后还谈不上张扬，只是喜欢生活中新奇有趣的事物，他们追求的是搞笑、有趣。

三，初人职场的95后年轻人，刚进职场有些可支配收人，希望寻找生活中实用的物件，或能为自己的工作带来快乐的产品。

四，部分正要着手组建家庭或有刚有小孩的90后，喜欢实用的生活用具以及能够给家人带来惊喜的礼物。

什么样的产品适合在抖音营销?

一.首先,我们说下toC类的产品

什么是toC类(to Customers)的产品呢?顾名思义就是直接面向消费者的产品。这类产品在抖音上营销，优势还是比较明显的，因为抖音本身就是全国性的平台，刷抖音的也都是普普通通的消费者。如果你的祝频有创意，被大家喜欢，获得大量推荐，那么产品的营销效果就会非常好。

举个例子，抖音上有个卖防水插座的，他的视频是怎么拍的呢？直接将带电的插座扔到水里，竟然不影响使用，不盒短路。这种超越常识的视频创意，很容易获得大量推荐，人们也都喜欢看这类的视频。

再比如卖拖把，满地是沉脏兮兮的板，拖把一过，干净如新，铺上去一张餐巾纸，吹口气，餐中纸竟然会被吹起来。我们印象中，餐中纸遇水肯定不会被吹起来，会粘在地板上，既然被吹了起来，则毫无疑问证明擦过的地板是干净的，既干又净，没有残留一点水分。

用这个祝频来证明拖把的拖地效果，非常具有说服力。

二、服务类的

抖音上有个做旅馆的，景区旅馆，类似于家庭旅馆。经常发一些客房的环境，清洁时的细取入微,不放过任何一个角客等等这样的视频。做饭的时候会拍摄一些厨师做海鲜的祝频，全都是现炒海鲜，鲜椒可口营养丰富，让人看了不由得口水直流食欲大增。拍当地旅游小常识,什么最点值得去,什么景点没意恩，旅游时经常会遇到哪些坑等等。这些视频是游客们非常喜欢看的，通过视频展现出来,更直观、更有说服力、效果更好。

这个人有几十万粉丝，旅游旺季的时客房天天爆满，旅客们都是提前预约办能订到房，而且价格比周围的宾馆都高一些,但人们依然觉得值,为什么?因为他已经将自己的宾馆、客房、餐饮、娱乐，甚至他本人的好客性格，祝游客为家人的热心肠等等,都提前通过视频传递了出去，这就是营销。人们在他这里消费觉得舒心、踏实，关键是服务好，所以即便价格略贵一些也是可以接受的。

三，本地化产品或服务

如果你的产品或服务仅限在当地销售，也是非常适合通过抖音来营销的。我们打开抖音的主界面，顶部会看到有个城市名称,这个就是本地化祝频专区，一般都是当地人发的视频。这个入口是非常重要的，流量也非常大，都是本地在看,对于本地的祝频有很高的权重，平台会给予巨大的流量倾斜,本地化得营销完全可以在这里面做文章。

比扣有个本地的餐馆，平时没有客人的时候，老板带领厨师服务员等等，一起拍抖音视频。祝频内容五花八门，有搞笑的,有招聘的，有偶遇的，有英雄救美的等等。每个视频都提前设计好情节和台词，祝频的背景就是自己的餐馆,只要你刷到了祝频，就相当于进了一次他们店。并且由于视频是在餐馆的环境中拍援的，这样就很接地气，会使人觉得餐馆员工的业余生活竟如此丰富，甚至有人专为看视频拍摄来餐馆吃饭，没准还能当一次群众演员，餐馆在当地也成了网红餐馆。

四，知识类产品

抖音营销，目前知识类产品的销售占有相当大的比重。知识类产品包括有形产品和无形产品，有形产品最典型的就是图书，无形产品最典型的就是培训教程。

知识类产品的抖音营销要说容易也非常容易，要说难也非常难。容易，是因为视频很好拍,不用专门布置场景,不用召集很多人，只需要一个人在那说话就行了。并且这类产品销售起来很干净，没有什么售后服务等等一说，卖出去就完事了，特别是对于无形产品，只是电子数程或者视频数程,连发货的过程省了。要说难，也是真难。知识类产的要想真正打动消费者购买，必须有相言强的说服力，因为这些产品卖的是验、是理念、是技巧,这些内容往往比较枯燥，想要拍出来让大家喜欢,引发转评赞，是非常有难度的，在台词设计上有很大的讲究。

抖音粉丝少卖什么产品好卖

第一、书单，书单账号是通过演讲的方式进行推销的，可以是讲故事，可以是探讨技术话题等。叙说书上相关的内容或是介绍书本的作用，只要演讲与书本类型同样的话题，都会吸引到一些喜欢情感类的也好、喜欢励志型的也罢，去购买他们的书。

第二、种草，种草账号并不是单纯的推销商品，你需要给用户一个理由(拍视频的理由)，理由可以是为了给女朋友送礼物。可以是网友推荐，并且想让他帮自己进行试用。也可以是发现了好玩的东西等。

第三、测评，测评类的一般都是有固定的方向类型，生活小件、手机、美妆等等众多类型。

抖音直播带货适合哪些商品？

可以选择一些日用品，或者零食这种易消耗的商品，可以重复推广，而且用户需求比较高。

除此之外，还要结合自己的账号定位选一些最近直播间的热推商品，和账号定位相符的一般更能吸引粉丝，粉丝的需求是比较重要的。